代理商市场运作操作步骤(精)
酒水代理商日常运作七步骤
酒水代理商日常运作七步骤一、事前计划（目的、对象、时间、内容、线路、资料、道具）二、掌握政策（市场动态、营销策略、管理规范、原则和边界等）三、观察店面（产品展示、竞争对手、经营风貌、经营指导等）四、解决问题（货物管理、助销支持、协调关系、综合服务等）五、催促定货（定货建议、及时补货、结构调整、屏蔽对手等）六、现场培训（老板店员、产品知识、经营理念、前景、促销操作、经营指导等）七、做好记录（表格管理、销售计划、巡访安排、工作计划和记录、档案管理等）•什么是“七步曲”？“七步曲”是指2005年５月吴总在广东指导工作时提出的《餐饮终端操作的七个标准》即：选店、进店、动销、维护、销售、月度考核、季度评价七个精细的终端餐饮操作步骤，简称“七步曲”。
•“七步曲”产生的背景：自98年以来，白酒在餐饮终端的费用步步高升，除进场费、开瓶费、盒盖费、促销员管理费等以外，又新增了暗卡、红包、暗促、包量、店庆、酒店老板部长生日等五花八门的费用，总之一瓶50元的酒，花一两百元的费用还不算大，还不一定能保证动销。
形成了所谓：“做终端找死，不做终端等死”的怪现象。
怎么办呢？还有没有别的办法可想？答案是肯定的！那就是“回归理性、回归人性”！动用智慧去创造感动！那就是吴总提出的“七步曲”。
“七步曲”将改变传统营销模式！“七步曲”的升级版及精髓前期的“七步曲”经过实践的论证，对规范我们的市场操作，减少和规避市场风险，特别是强化以关注细节、感情投入来提升关键人物客情意义重大。
但它还是停留在一种规范操作模式上，吴总审时度势、高瞻远瞩精辟地提出了“七步曲”必须升级，指出了“七步曲”的精髓—关爱他人发现问题制造感动形成习惯“七步曲”精髓理解：•要深刻理会“六爱”精神，才能运用好“七步曲”精髓•要关注细节，善于发现问题。
•以人为本而非以利为本——感情投入为主————做别人做不到的事！————要感动别人首先感动自己！•以智斗而非以利斗——关注细节————把细微的工作做到极致就是我们的绝招！•制造感动不是一时冲动，亦不是一、两件事去感动别人而是要形成一种良好的习惯，形成一种优良品质和职业素养。
实地开发代理商工作流程
实地开发代理商工作流程一、了解需求和目标在开发代理商工作流程之前，首先需要了解代理商的需求和目标。
通过与代理商的沟通，了解他们的业务模式和销售目标，并确定代理商开发的具体目标，如销售额、市场份额等。
同时，也需要了解代理商的优势和劣势，以便在工作流程中能够充分利用代理商的优势并弥补劣势。
二、目标市场分析在确定代理商的需求和目标之后，需要进行目标市场分析。
通过调研和数据分析，了解代理商目标市场的规模、竞争对手、市场趋势等信息，从而制定出符合市场需求的工作流程和策略。
同时，也需要针对不同的市场细分，为不同类型的代理商制定相应的工作流程和策略。
三、确定合作方式根据代理商的需求和目标，确定合适的合作方式。
合作方式可以包括独家代理、区域代理、分销代理等。
根据代理商的实际情况和市场需求，确定合作方式可以更好地发挥代理商的优势并提供更好的销售支持。
四、培训和支持在代理商加入后，需要进行培训和支持。
代理商需要了解产品的特点、销售技巧、市场推广等知识，并提供相应的培训。
同时，代理商需要提供销售支持，包括产品宣传资料、市场推广活动的支持等，以帮助代理商更好地销售产品。
五、市场推广和销售通过市场推广和销售活动，提升产品的知名度和销售额。
可以通过线上线下的方式进行市场推广，如参加行业展览、进行广告宣传、举办产品培训和推广活动等。
同时，还可以通过代理商的渠道和网络资源进行销售，如线下门店销售、电商平台销售等。
六、监控和评估在代理商工作流程中，需要不断监控和评估代理商的销售情况和市场表现，并进行相应的调整和优化。
可以通过销售数据、市场反馈等方式进行监控，及时发现问题并进行解决。
同时，还可以定期对代理商的工作进行评估，评估代理商的销售能力、市场开发能力等，以便对代理商进行激励和奖励。
七、与代理商合作的维护以上是实地开发代理商工作流程的大致内容。
根据不同的产品和代理商，工作流程可能会有所不同，需要根据实际情况进行调整和优化。
同时，还需要保持持续学习和不断改进的精神，以适应市场的变化和代理商的需求。
代理业务操作流程
代理业务操作流程
一、代理申请流程
1、首先，供应商通过向代理商提供品牌、产品说明书、报价单等信息，对代理商进行宣传推广。
2、代理商在收到供应商的信息后，双方可以根据需要签订代理协议。
3、签订协议后，代理商应尽快将商品及服务介绍和价格信息发布给
消费者，同时，供应商也应提前进行相应产品的预备工作。
4、供应商和代理商应商根据签订的协议双方各自执行相应的义务。
二、代理履行流程
1、代理商收到消费者的订单后，应尽快向供应商发出订货请求，并
安排必要的交货及送货事宜。
2、在收到供应商交付商品前，代理商需要将客户的支付款项及发票
收回。
3、代理商在收到供应商交付的商品后，应按照原定的交货期等向客
户发货，并通知客户收货。
4、代理商应在产品出货后保存发货单据及发票，以便核对后续客户
投诉或纠纷的负责性。
5、供应商和代理商应及时记录合同及发货信息，以及每次销售的报告，以便于控制货物的库存，以及后续合同的实施情况。
三、代理结算流程
1、供应商向代理商出具发票，并将发票发送到代理商地址处，代理商收到发票后，按订单表示的价格及结算方式。
代理商运作流程说明
代理商运作流程说明1、 代理商资格品牌形象：认同帮您淘网及代购服务项目，自觉遵守帮您淘网的统一管理和维护帮您淘网的品牌形象；服务意识：具备一定的业务推广资源和客户服务意识，并承诺经营80tao 帮您淘项目代理业务1年以上；2、 代理商职能及权利每省、市、区县级代理商在区域内只设立一家代理商，省级代理商在所在的省内发展市级代理商，每个市级代理商在所在市发展区县级代理商，每个区县级代理商在所在区县发展代购点。
每级在发展下一级代理商时，下一级别的保证金由上级代理商收取。
物料由上级代理商向下级代理商提供。
但在上级代理商取得代理资格前发展的下级代理商的保证金不包含在内。
物料在上级代理商取得代理资格后由上级代理商向下级代理商提供。
各级代理商不得跨区经营，下级代理商不得从上级代理商以外的商家取得物料。
3、 代理商物料费细则各级代理商物料费分为一次采购及二次采购两个部分，一次采购为承诺区内发展代购点渠道类别保证金承诺区内发展代购点数量省代 200万 5000家市代 30万 1000家区、县代 5万 250家数量。
二次采购是指超出承诺区内发展代购点数量的部分。
如果上级代理商已经完成物料采购数量而部分下级代理商未完成采购数量，那么上级代理商的采购价格调整而未完成的下级代理商采购价格不变，直到完成采购量后再调整。
每家代购点均必须购买物料一套加盟条件二次物料购置成本渠道类别承诺区内发展代购点数量首次物料购置成本省代5000家1000元/套500/套市代1000家1080元/套780元/套区、县代250家1200元/套1080元/套例：x省代理商已经采购5000套物料，此时物料费采购价格为1000元/套。
该代理商从第5001套物料起，物料费采购价格调整为500元/套。
4、代理商销售返利细则及盈利分析代购点形成代购行为，发展该代购点的代理商可得到由80tao帮您淘自有产品的销售返利。
所属的上级代理商亦可得到销售返利，比例为：代理获利系数0.80%省代1.20%市代2%区、县代便民服务是80tao代购点的重要服务内容，目前已开通的有机票业务和空中充值（手机电话费充值）业务，其销售返利比例为：各级代理便民服务返利代理机票充值省代0.1% 0.1%市代0.1% 0.1%区、县代0.1% 0.1%代理商盈利预测：•形象配置物料费以x省代为例，假设x省发展10个市级代理，每个市级代理又发展10家区级代理。
代理商市场开拓流程图
2、如何快速说服顾客接受公司品牌的产品。
3、如何说服美容院的其它客户转做公司品牌的产品；
4、如何处理客户的抱怨；
第四步：第一次到店的总结，包括：
1、店的规模、经营项目、营业额比例分析；
2、客源情况，各类型（公务员、白领、机关干部）客源所占比例及消费能力，公司产品在该店的发展前景
3原来所做产品顾客的反应情况及美容院的销售情况
第二轮：美容导师到店促销、树立信心。
第一步：为该美容院设立终端促销方案及准备好一切的物品。
第二步：下店考核：
1、产品的使用搭配技巧；
2、产品的注意事项，产品特殊反应的应变处理，
第三步：解决异议：包括美容师在实际操作过程中对我公司产品或手法提出的异议。
第四步：培训：
2、美容院老板不配合时（包括不肯奖励美容师、不肯作出让利及其它的问题）的应对技巧。
3、在培训期间，美容师不配合时（对产品没有信心不肯主推公司品牌等情况）的应对技巧。
4、如何处理客户的抱怨；
（二）、做好美容院的CI形象：
1、各类型助销品在店的设技巧、品牌形象加盟店CI；
2、 产品在店的摆设技巧；
第三步：培训：
1、提高美容师的积极性及调整她们的心态；
2、加强她们与顾客的沟通能力及应答技巧；
第五步：店销：
1、店销活动的能力：前、中、后期的活动流程；
第六步：培训
1、如何收款；
2、实际操作；
3、终端抱怨的处理方法；
4、跟踪已购买产品的顾客；
第七步：工作总结
1、作店的更全面的分析，把美容院进行分类，突出我们以后的工作重点。
3、跟进货款：对在会场上已交纳押金的美容院跟进货款。
地市级总代理初期市场运营模式指导
地市级总代理初期市场运营模式一、拿到首次进货产品，首先发展当地代理商，指导迅速铺货，建立营销网络！1、制定政策：独家代理签约后，参考总部渠道政策以及招商政策制定本地区县级总代（金牌代理）招商政策，首先发展区县级授权总代理。
1）加盟条件建议首次进货 6000元。
2）促进招商政策：限期加盟优惠配送月卡1000张（比如几月几日之前加盟才享有，促使代理商迅速签约加盟），首次供货折扣3.5-4折（仅供参考），后续进货4折，每套产品配5张月卡，年任务考核2万元，3月内发展15家代销沿街门店，分季度考核。
广告返点限期按照首次进货额的10%报销（比如几月几日之前加盟才享有，促使代理商迅速加盟），后续进货按照5%，但需要县区级代理1：1配比（也就是下级代理投入1200元推广宣传费用，可以报销600元，冲抵货款）并且完成考核任务。
经济指标核算：A、代理商如果首次进货6000元，3.5折，总代利润就会有1714元B、广告返点600元，总代实际成本：430元。
而县区级代理商（金牌代理）实际获得广告费返货价值600元/0.35=1700元。
所以下级代理商投入1200元，他能得到1700元支持，积极性也会高。
C、厂家给总代首次广告返点10%，如果首次进货20000元，广告返点可冲抵2000元进货款，货值就是2000元/25%=0.8万元。
如果总代运营好，总代无需任何投入，反而获利。
2、走访县城：拿货后，带上样品、演示版、彩页，海报，和所有的卡，授权书，相关资质，走访各县区有门面的电脑店。
代理商为什么先从县城招商做起呢？？A、县城家长易于接受产品：1）县城家长普遍想让孩子走出县城，功利教育浓，重视孩子的发展。
2）县城家长信息相对闭塞，对软件功能感到神奇，对孩子有帮助，很容易被吸引。
3）网瘾问题已经家喻户晓，县城占得比例逐年攀升，家长更加惧怕。
4）在县城，孩子各种成长资源远远落后大城市，网络是让孩子接触外界补差最好的工具，家长还必须让孩子用，但是还担心。
代理商进驻卖场的相关流程1
代理商进驻卖场方式和流程一，代理商（国代）的分销模式1 自建销售终端平台，零售为重，团购为辅（零售形式）2 建立分销渠道，分销各区域市场二级代理商（批发形式）3 进驻大型商业连锁，商业零售（直供形式）二，直供形式的具体方式和流程A 采销双方合作模式1，终端商自主采购模式2，采销双方联营模式3，终端商场地租赁模式1.终端商自主采购模式（买断经营）1，终端商具备商品的进口资质和销售权限。
2，终端商具有一次性大量采购的能力。
3，终端商自行承担商品费用风险和价格风险，并具备定价权限。
4，代理商或厂商提供采购底价。
5，代理商或厂商承担提供相关的品牌商品的推广资源和后期的服务。
6，现金提货。
2.采销双方联营模式1，代理商提供营业执照、卫生许可证、税务登记证，和进口资质等证件的复印件。
2，代理商入驻卖场，缴纳以下费用进场费:A.开户费B.条码费C.节庆费D.无条件返利E.促销档期费F.DM单费G.促销员管理费H.广告费管理费：A日常运营管理费用B月度租金或年度租金（根据双方协定租期）服务新项目A 物流，仓储费用。
B 店庆费用C 其他服务费用（各公司根据实际情况而定）3，代理商承担商品成本费用风险。
4，采购价，市场价和利润提成点由双方业务协商确定5，代理商承担商品销售的前期，中期和后期的服务。
6. 货款结算方式：现金流通过终端商，抽取提成点后月结算商品款项。
账期时间一般以一个月为准，但根据实际情况，双方协定账期问题。
3.终端商场地租赁模式（专区）1, 终端商提供场地，代理商进驻，提供相关的证件复印件。
2，代理商缴纳场地租金和管理费用。
3，代理商自负盈亏，市场价格由采购商自定，日销日结，同时终端商无利润扣点。
4，代理商负责商品销售前期，中期，后期服务。
三，项目说明1，采销双方均倾向于第二种方案，双方均无承担更大的风险，针对特殊的产品和特殊的时节，采销双方均有适当的合作模式的调整。
2，卖场均以三种模式相结合的形式进行商品销售。
代理商运作流程说明
代理商运作流程说明代理商运作流程是指代理商在与供应商、客户及其他业务伙伴合作过程中，所采取的一系列运作步骤和措施。
这个过程涉及到从采购、销售、物流到售后服务等方面的各种环节，旨在保证代理商能够顺利地向客户提供产品和服务，从而实现自身利益最大化。
首先，代理商需要明确自身的定位和策略。
代理商的定位可能是根据特定的行业、产品类型或地理位置来确定。
确定了定位后，代理商需要制定相应的策略，包括市场开拓、渠道建设等。
这些策略是代理商运作的基础，它们将会在后续的环节中得以体现和执行。
接下来，代理商需要与供应商建立合作关系。
这一步骤包括与供应商进行洽谈、签署代理合同、确定产品供应渠道等。
在此基础上，代理商可以获得供应商提供的产品，并开始销售和推广工作。
第三步是市场开发和销售工作。
代理商需要通过市场调研和分析，确定适合销售产品的目标客户群体和市场定位。
然后，代理商会制定相应的销售计划，包括目标设定、销售策略等。
这些计划将指导代理商进行销售活动，包括寻找潜在客户、开展产品推广、参加展会等。
在销售过程中，代理商需要和客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，并向供应商传达相关信息。
代理商可以根据客户需求制定报价、合同等，并与客户进行谈判和签约。
完成销售后，代理商需要进行订单处理和物流安排，确保产品按时准确地送达给客户。
售后服务是代理商运作流程中的重要环节。
代理商需要为客户提供售后支持和服务，包括产品维修、退换货等。
代理商需要设立售后服务团队或与供应商合作，及时处理客户的问题和投诉，并保证客户满意度。
最后，代理商需要做好事后工作的总结与分析。
代理商可以对销售业绩进行评估和分析，并根据结果制定下一步的策略和措施。
这个过程可以帮助代理商不断优化运作流程，提高效率和盈利能力。
总的来说，代理商运作流程是一个综合性的管理和执行过程。
它需要代理商具备市场调研和分析能力、销售和谈判能力、物流和售后服务能力等。
代理商需要与供应商、客户和其他合作伙伴建立紧密的合作关系，保持与市场的良好沟通和敏锐的市场洞察力，以满足客户需求并实现自身的业务目标。
品牌代理商运营方案
品牌代理商运营方案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格自由如风高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作高档次的画册；③、设计制作精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：品牌运营方案（二）一、**市场背景分析1、**市场基本概况**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
代理商市场运作操作步骤(精)
代理商市场运作操作步骤第一种模式建立安防产品专卖店建立专卖店是代理商赢利的第一种模式，也是要走的第一步。
做为一个地区代理，首先要建一家标准专卖店，用于展示商品和终端销售.代理商前期对店铺经营要精耕细作,悉心经营,大肆宣传,提升人气，吸引越来越多的人关注与购买。
在保证可观的人流量与收益后，重点开始转向终端连锁加盟，以代理商的身份招终端加盟商。
此时，既有标准的样板店与旺盛的人气，又有可观的收益，必将吸引诸多的创业者加盟。
这样，你的连锁店将成裂变式发展，最终覆盖城市的每一个角落。
为什么说终端销售店是安防产品的理想销售模式呢？首先，市场需求旺盛。
当今暴力抢劫、入室偷盗事件越来越多，中国老百姓现在的安全需要比以往任何时候都强烈。
尤其是当该区域有一起盗窃发生，或有一起入室抢劫出现，必定会带来一大片区域的市场份额。
第二，电子防盗产品功能强大操作简便，而且价格已趋于大众化，整个系统只需几百块就可以搞定。
因此是非常适合做为最终消费品去卖的。
如果代理只做到这一步，那么，只要经营得当，平均一年的纯利润在30万-50万。
第二种模式布点营销布点营销代理商立足终端店销售之后要走的第二步，也是第二种赢利模式。
我们的产品可以和以下商家合作，捆绑销售，建立自己的下线分销渠道。
1. 与销售卷闸门的个人或者门市、商家2. 与销售防盗门的个人或者门市、商家3. 与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家4. 与工程总包商5. 与系统集成商6. 与水暖卫浴销售门点或者个人7. 与建材销售商8. 与防盗报警器材销售商9. 与汽车摩托车维修销售商10. 与防盗铁栅栏制造商11. 与防盗铁栅栏销售商12. 与防盗门制造或者销售商13. 与沿街大型各种门市合作14. 与军用品门市部或者警用器械销售商15. 大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜16. 与装饰装潢材料销售商17. 装饰装潢公司18 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大量客户的窗口。
产品代理流程
产品代理流程产品代理是一种常见的商业模式，通过代理商的渠道和资源，将产品推广到更广泛的市场，从而实现销售和利润的增长。
产品代理流程的顺利进行对于代理商和生产厂家都至关重要，下面将介绍产品代理的一般流程。
1. 选择合适的产品。
首先，代理商需要选择适合自己市场和客户需求的产品。
这需要代理商对市场进行充分的调研和分析，了解不同产品的特点、优势和竞争情况，然后根据自己的资源和能力选择合适的产品进行代理。
2. 与生产厂家洽谈。
一旦确定了代理的产品，代理商需要与生产厂家进行洽谈。
在洽谈过程中，代理商需要了解生产厂家对代理商的要求和支持政策，包括价格、供货周期、售后服务等方面的具体条款，以及双方合作的细节和条件。
3. 签订代理协议。
在洽谈达成一致后，代理商和生产厂家需要签订代理协议，明确双方的权利和义务，包括产品的价格、销售区域、销售目标、市场推广支持等方面的内容。
签订代理协议是双方合作的基础，也是保障双方利益的重要文件。
4. 开展市场推广。
一旦签订了代理协议，代理商就可以开始着手市场推广工作。
这包括制定市场推广计划、开展促销活动、建立销售渠道、培训销售人员等工作。
市场推广的效果直接影响到产品销售的情况，因此需要代理商投入大量的精力和资源。
5. 销售和售后服务。
代理商需要积极开展产品销售工作，与客户建立良好的关系，提供满意的售后服务。
这包括及时处理客户投诉、提供产品咨询和技术支持等工作。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度，对于产品销售和品牌建设都具有重要的意义。
6. 绩效评估和调整。
代理商需要定期对代理产品的销售情况进行评估，分析销售数据和市场反馈，及时调整市场推广策略和销售计划。
通过不断的绩效评估和调整，代理商可以更好地适应市场变化，提高产品销售的效果。
7. 续约或终止合作。
在代理协议到期后，代理商和生产厂家可以根据双方的合作情况进行续约或终止合作。
如果双方合作良好，销售情况良好，可以考虑续约合作；如果合作不理想，双方也可以协商终止合作关系。
代理商、经销商运营方案三篇
代理商、经销商运营方案三篇篇一：代理商、经销商运营指导方案为了规范XX有限公司的广大代理商、经销商的运作流程，使其能健康、优质、高效向前发展，特制定本运营指导方案，望认真遵守，携手共创互利双赢的良好局面：一、代理商、经销商的条件、权利、义务（一）代理商的条件：(1)具有良好的职业道德及服务理念和品牌经营意识。
(2)自主创业意识强，有强烈的成功欲望（3）有企业营业执照，税务登记证等合法经营的证件。
（4）有良好的经营管理能力和市场运作能力，（5）有固定的经营场所，有成熟的销售网络和完整的销售队伍。
(6)有较强的经济实力，在当地要有良好的商业信誉。
(7)有相关的行业经验，或有较强的社会关系，或有丰富的客户资源等优势。
（二）代理商的权益：⑴享受最大利润空间。
⑵享有省会级城市或地级市垄断权。
⑶广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供的彩页等宣传资料的支持。
⑷享受公司对代理商的各种培训的权利。
⑸享有优先获得公司新一代产品的代理权的权利。
（三）、代理商的义务：⑴在代理区域内建立销售网络，宣传和销售公司产品。
⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。
⑶同时承担公司当地的售后服务网点职能。
⑷维护公司的形象和信誉。
（四）经销商的条件⑴具有合法资格的法人或自然人。
⑵在当地要有良好的商业信誉。
⑶有相关的行业经验，或有较强的社会关系。
⑷有良好的市场运作能力，或有丰富的客户资源等优势。
（五）经销商的权益⑴享有较大利润空间。
⑵享用公司的广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供彩页等宣传资料的支持。
⑶享受公司对经销商的各种培训的权利。
（六）经销商的义务⑴宣传和销售公司产品。
⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。
⑶维护公司的形象和信誉。
美容行业-市场人员下代理商工作流程
市场人员
——美导的定义
顾名思义：
是代理商加盟店和美容师的指导老师。 也是公司、代理商和加盟店之间的桥梁与 纽带。
我们的座右铭
我是一名美的使者，我从事美的职 业，我非常热爱我的工作，也非常热爱 我的顾客，因为我能为她们分享美并带 来美的感觉。
我们的销售渠道
化妆品生产厂家
代理商
• 根据所在的区域高场代理商回款出货情况，做好 市场新店开发和老店维护促销计划，并开始行动。
行动：
• 市场人员在OA写出差申请表，并写出差订票表，客服 主管出票，由美导主管告知区域客服，由客服知会代 理商，老师到达的时间，同时美导主管要打电话跟代 理商简单沟通老师的情况。
• 市场人员出差前和代理商沟通，告知代理商出发车次、 和到达的时间，并问询接车人的电话和姓名或到代理 商公司的路线（自己去），美导出差前到客服处记录。
• 提高了品牌忠诚度。
如何让代理商配合你的工作
——方法
• 充分了解产品与项目开设，并能为代理商和加盟店 实现了利润
• 对代理商和加盟店的管理带来有效的建议，并通过 实践确实得到改观。
• 施行计划与政策时能考虑代理商和加盟店利益的角 度（但绝不损失公司的利益）。
• 经常为代理商和加盟店带去新的技术、新的资讯。 • 了解其性格与爱好，投其所好。 • 情感投资，经常关心代理商的公司和加盟店。 • 偶尔能帮她协调并解决一、二件与公司利益有冲突
6.注意你的行为细节：
上班时间不要用公司的的电话打或接听 私人 电话
任何时候都不要贸然动用代理商公司的 电脑
7.严格遵守代理商公司的上班时间和 规章制度
想要别人尊重你，首先保持良好的人际关系
包括：代理商 品牌经理 业务经理 美容导师 财务经理 库管人员
代理商市场操作规范
代理商市场操作方法指南第一章手册的目的和内容结构 (3)第二章网络开发和管理操作规范 (3)一网络开发策略制定的方法 (3)1 市场类型的分类和策略制定的方法 (3)2 制定产品组合策略的方法 (5)二二级经销商开发和管理的方法 (6)1 二级经销商开发的方法 (6)2 二级经销商的维护管理方法 (10)3 二级经销商退出管理 (12)第三章终端网点开发规范 (12)一终端开发流程和重要步骤的操作方法 (12)1 终端开发流程 (12)2 终端调研和网点开发规划 (13)3 终端开发四次谈判法 (15)4 访谈计划 (15)二终端网点建设方法 (16)1 一、二级市场的终端网点建设 (16)2 三四级市场的终端网点建设 (16)第四章终端维护管理操作规范 (17)一现有终端分类方法和不同业态终端管理的方法 (17)1 现有终端ABC分类方法 (17)2 终端业态常用应对策略 (18)3 终端日常维护要点和方法 (21)第五章业务员管理规范 (23)一建立业务员职责体系和工作流程 (23)1 业务员职责 (23)2 业务员工作流程 (24)二业务员日常管理 (25)1 拜访频次要求 (25)2 主要拜访内容 (25)3 日常管理工具 (25)4 二级经销商和终端网点的培训管理 (28)第六章导购员管理规范 (28)一录用方式指引 (28)二导购员培训方法指引 (29)三导购员日常管理指引 (29)四导购员反馈信息系统的建立指引 (29)五导购员工资管理指引 (29)第七章售后服务操作规范 (29)一售后服务网点建设规划 (29)二售后服务网点建设规范 (30)1 自有形象网点建设要求 (30)2 对二级经销商网点建设的管理 (30)第八章信息管理规范 (30)一建立各级信息体系管理规范 (30)二对信息进行规范汇总和分析 (31)1 汇总信息 (31)2 信息分析 (31)第九章市场秩序维护规范 (31)一代理区域外市场窜货防治方法 (32)1 认定原则 (32)2 证据收集 (32)3 认定程序 (32)二区域内市场秩序建立和维护方法 (32)1 建立各级人员的管理责任 (32)2 窜货预防和控制 (32)3 乱价预防和控制 (33)第一章手册的目的和内容结构“厂商价值一体化”并不仅仅是渠道模式的变革，其更深层次的意义在于，围绕渠道的“效能”原则展开厂商共同开发市场和维护市场的协同，实施深度分销。
实地开发代理商工作流程
武汉道克尔顿化学科技有限公司实地开发代理商工作流程第一阶段，进入市场初步调研阶段一、目标：进入市场，并同时了解、观察市场信息，竞品信息。
通过前期了解，对相关人员进行初访，初次接触代理商。
二、工作内容(一)、进入市场进行初期的调研工作。
1、目的：了解竞品运作成果，确定目标代理商名单，确定市场开发方案。
2、方法：a、询问各大、中、小零售商店营业员、促销、导购人员b、询问购买竞品或参与促销的消费者c、询问竞品销售人员（二）、当地零售商店调研方法：1、观察竞品陈列货品，生产日期、整齐、丰满程度，及摆放方法。
2、堆头摆放方法、位置及陈列品种、数量、面积。
3、默记产品价格、品种、着重注意特价产品。
4、向促销导购人员提出产品质疑，了解其专业程度。
5、向货架主管了解竞品销售代表的拜访频率及店内规范陈列标准6、向营业员或导购人员了解货架补货要求及每周淡旺季补货频率和其它情况。
7、拜访终端采购负责人，了解进店手续、费用明细、折扣及其它情况并邀请向我们提供信誉、实力较好的供货商名单。
并探问竞品情况，索要负责人名片。
8、寻找竞品业务人员向其了解详细情况。
第二阶段，前期调查汇总、代理商筛选阶段一、目标：汇总前期调查结果，初步筛选出我们要求的代理商。
二、工作内容1，整理各种信息表格；2，初步接触代理商1)准备工作企业简介、产品说明书、营业执照、样品、质检报告、卫生许可报告、各种认证、各城市调查报告等文件。
2)注意事项：a)和代理商初次接触不要谈及双方敏感的话题，像贸易条款、首批进货资金等。
b)要充分的讲解公司的背景、产品的特点。
第三阶段，谈判签约一、进行小组公关会1、准备; 企业简介、产品说明书、营业执照、产品上市方案、销售计划、代理商销售合作方案、样品、质检报告、卫生许可报告、各种认证、分销政策、合同范本、年度媒体推广计划、年度终端促销计划和各城市调查报告2、选择地点：由市场部确定。
3、公关会人员：由市场部与当地销售人员共同确定。
代理商各阶段的工作内容1
代理商业务开展各阶段的工作重点和工作内容一、第一阶段（0单-500单）1、团队组建工作本阶段最重要的工作内容是快速建立团队以保证业务的开展及后续的发展。
1.1：业务开展前团队人数建议：招聘操盘手1名：主要负责城市的相关运营和管理；招聘BD10名：前期应储备一定数量的BD人员，一是实现业务快速覆盖，二是可以陆续进行人员更迭，主要负责城市商家的洽谈、维护和日常推广；招聘配送员10名：主要负责城市订单的配送工作和游街造势工作。
PS：前期不管订单量多少，都要保证有足够配送员储备，否则，谈好的商家可能因运力问题无法上线或订单流量被竞对抢走。
2、商家运营工作上线商家是本阶段的核心工作。
城市的商家供给是开展业务的基石，只有上线了足量的商家才能支撑外卖业务的进行。
上线商家应围绕着两个方向展开：一是商家数量，二是商家品类。
本阶段的主要工作还是以提高上线商家数量为主。
业务正式开展前，应保证在集中的片区有足够多的商家数量（建议值在集中上线200家商家，其中正餐、快餐类商家占总量的70%以上，其他品类同样要有涉猎）。
开拓商家时应该以集中为原则，在目标客户较为集中的地区（商圈、写字楼、医院、学校等）洽谈商家，切勿在全城零零散散地开拓商家（不利于接下来的宣传推广），尤其是在竞对已经进入的情况下，建议集中兵力，逐一商圈，依次攻下。
PS：所有上线商家要保证物料的覆盖（包括但不限于海报、桌贴、门贴、提示贴）3、C端推广工作此阶段C端推广工作的开展是以上述商家覆盖达标为前提进行开展的，如果上线商家不足或者品类过于单一，可能导致用户留存率低或者直接流向竞对。
当该区域覆盖的上线商家数达到上述要求后，可以在人流量大的地方进行游街式的告知性宣传派单，同时针对目标客户群体集中的区域采取扫楼面销（和用户面对面的沟通，以下单为目的）的方式进行宣传。
推荐时间：游街（上下班的高峰期）面销（饭点前1小时主推正餐，午后推饮品、甜点），建议初期保持一定密度，如每周三次。
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代理商市场运作操作步骤
第一种模式建立安防产品专卖店
建立专卖店是代理商赢利的第一种模式，也是要走的第一步。
做为一个地区代理，首先要建一家标准专卖店，用于展示商品和终端销售.代理商前期对店铺经营要精耕细作,悉心经营,大肆宣传,提升人气，吸引越来越多的人关注与购买。
在保证可观的人流量与收益后，重点开始转向终端连锁加盟，以代理商的身份招终端加盟商。
此时，既有标准的样板店与旺盛的人气，又有可观的收益，必将吸引诸多的创业者加盟。
这样，你的连锁店将成裂变式发展，最终覆盖城市的每一个角落。
为什么说终端销售店是安防产品的理想销售模式呢？首先，市场需求旺盛。
当今暴力抢劫、入室偷盗事件越来越多，中国老百姓现在的安全需要比以往任何时候都强烈。
尤其是当该区域有一起盗窃发生，或有一起入室抢劫出现，必定会带来一大片区域的市场份额。
第二，电子防盗产品功能强大操作简便，而且价格已趋于大众化，整个系统只需几百块就可以搞定。
因此是非常适合做为最终消费品去卖的。
如果代理只做到这一步，那么，只要经营得当，平均一年的纯利润在30万-50万。
第二种模式布点营销
布点营销代理商立足终端店销售之后要走的第二步，也是第二种赢利模式。
我
们的产品可以和以下商家合作，捆绑销售，建立自己的下线分销渠道。
1. 与销售卷闸门的个人或者门市、商家
2. 与销售防盗门的个人或者门市、商家
3. 与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家
4. 与工程总包商
5. 与系统集成商
6. 与水暖卫浴销售门点或者个人
7. 与建材销售商
8. 与防盗报警器材销售商
9. 与汽车摩托车维修销售商
10. 与防盗铁栅栏制造商
11. 与防盗铁栅栏销售商
12. 与防盗门制造或者销售商
13. 与沿街大型各种门市合作
14. 与军用品门市部或者警用器械销售商
15. 大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜
16. 与装饰装潢材料销售商
17. 装饰装潢公司
18 直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大量客户的窗口。
诸如此类，在一个区域布置约100个左右的点，作为自己的下线渠道，保守计算，若一个点5天销售一套报警主机的话，一个月可以销掉6套，100个点可以销售600套，平均一台只赚100块，一个月的利润也在6万左右。
问题的关键是如何选点，如何布点，如
何能保证每个点是有效运作的，怎么规避风险。
这一步成功的话，保守估算，年均收益在50-60万之间。
第三种模式大客户营销
大客户营销是通过承接一些政府工程、小区改建工程，企事业单位的安防工程等获得大宗订单。
政府多次提出构建和谐社会、打造平安城市的号召，这为安防产品的普及应用提供了良好的契机。
我公司的防盗监控产品，应用范围非常广泛，包括楼盘别墅、事业单位、写字楼、仓库、学校、银行、医院、监狱、公园、厂房、商场、网吧等。
工程营销将是代理商赢利的重头戏，每一个工程的量都是相当可观的，比如一个标准的小区安防工程可以消化近千套防盗产品。
小区的改建工程是代理商要抓的第一个重点。
随着居民收入水平的不断提高，社会治安的复杂化，居民的安全意识越来越强，对安防用品的需求愈加强烈，因此，推广小区安防工程的是有巨大的市场潜力。
小区工程一般需要物业中心和区委会牵头去做。
所以代理商要首先打通这层关系.至于小区居民，只要价位合理，服务到位，多数是乐意接受的。
第二个重点是街道商埔。
即使一个县级城市，也有很大的市场。
例如：数百家批发部，上千个商业网点，维修部，电焊部，餐饮场所，车库等等。
更何况地级城市、省会城市？这些地方夜间大都是卷闸门防盗。
业主睡在家里，心却在门市。
现在有了我们的产品，即使门市被小偷光顾，主人也可以在第一时间收到系统自动打来的报警电话通知主人！这样主人可以高枕无忧了！因此，这也是一块很庞大的市场。
第三个重点是针对工厂、煤矿、学校、医院、科研单位等企事业单位的安防工程。
任何一个企事业单位，必定会有一些要害部门是需要严密防盗的，譬如说财务室、资料室、总经理办公室、多媒体演示厅、实验室、微机室、仓库等等。
因此，这片市场是具有强大的市场需求的。
对于这一片市场，代理需要招募若干业务员，有计划地去推广，这样代理商必定可以获得源源不断的工程订单。
要实施大客户营销这一步,首先必须具备独立法人资格,第二,具有国
家工程施工资质，对此可以依托一家大公司,享用该公司的施工资质和工程技术支持.第三，承接工程必须首先对产品功能和应用有足够深刻的认识。
因此代理商接受公司正规的产品培训和施工培训,并在实践中逐步成长。
等做到大客户营销的境界，你早就是百万富翁啦！。