商务领航融合套餐配置说明

固定电话免费开通：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询 通信增值服务包 套餐内提供帐务级虚拟网（含加装成员）： 移动手机虚拟网内本地主叫0.05元/分钟，本地被叫免费的优惠；固定电话虚拟网内本地通话免费。 定制终端服务 移动业务扩展包 无线宽带扩展包 宽带速率提升至4M 领航者Navigator 1-1定制终端一台 加装移动电话：套餐内手机可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐中任一档，享受套餐基本费9折优 惠 加装无线宽带：套餐基本费9折优惠。 80元/月 加装固定电话包：15元/月/部，固话免月租，开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询增值服务 固话业务扩展包 长途优惠包，套餐内所有固话成员共享： 0 / 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。 固定电话成员共享“组合方案”内的本地和国内长途通话费 巡检服务 故障升级服务 电子传真 号百企业名片+广告推 送 30元/月 提供巡检服务（半年一次）； 20元/月 现场故障处理升级至7*8*4 ； 10元/月（直拨号码电子传真，10元包括月租和功能费）； 10元/月
商务领航融合套餐说明
中国电信日照分公司 政企客户部 2009.03
在套餐框架中的定位
通信需求
大 型 企 业 中 型 企 Biblioteka Baidu 小 型 企 业
行业版
+C
XTb++C XTb+ 行 业 版
Tb+C Tb
XTb XTb+C XTa++C XTa+
商 户 家 庭 客 户
Ta E6
Ta+C
Xta+C XTa
E8 E9
组 合 方 案
固定电话开通增值服务：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询 领航者Navigator 1-1定制终端一台 加装移动电话：套餐内手机可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐中任一 档，享受套餐基本费9折优惠 加装无线宽带：套餐基本费9折优惠。 80元/月 加装固定电话包：15元/月/部，固话免月租，开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百 实名查询增值服务
可 选 包
政 企 客 户 部
G overnment & Enterpris e Customer Department
（XTa+）+C（信息版旺铺加盟增强组合方案 ）
固定电话开通：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、全通达/一号通、(总机服务)IVPN 通信增值服务包 套餐提供（总机服务）综合虚拟网，套餐内成员互拨优惠资费： 移动手机拨打套餐内成员本地主叫总机服务IVPN网内资费，本地被叫免费； 固定电话拨打套餐内成员本地通话免费。 移动业务扩展包 无线宽带扩展包 可 选 包 加装移动电话：套餐内手机或加装手机，可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐 中任一档，享受套餐基本费9折优惠 加装无线宽带：套餐基本费9折优惠。 加装固定电话包：15元/月/部，固话免月租，开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、全通达/一号 通、(总机服务)IVPN。 长途优惠包，套餐内所有固话成员共享： 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。 企业总机优惠包 功能费：100元/月，企业总机月功能使用费（含统一号码、分键直达、分机转接） 通信费：企业总机平台进行话务转接产生的转接通信费，按照0.25元/分的标准执行。 政 企 客 户 部
可 选 包
固话业务扩展包
长途优惠包，套餐内所有固话成员共享： 0 / 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。 固定电话成员共享“组合方案”内的本地和国内长途通话费
巡检服务 故障升级服务 电子传真 号百企业名片+广告推 送
30元/月 提供巡检服务（半年一次）； 20元/月 现场故障处理升级至7*8*4 ； 10元/月（直拨号码电子传真，10元包括月租和功能费）； 10元/月 政 企 客 户 部
政 企 客 户 部
G overnment & Enterpris e Customer Department
客户特征
典型客户
套餐功能
Xta（宽带、固话和手机） Ta+C（固定电话和手机都用） 产品 1－4固话 1－5手机 （套餐基 本费9折优 惠） 优惠及卖点 －套餐内成员组成计费 虚拟网，虚拟网内通优 惠 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠 门槛由46提升至59 Ta（单纯固定电话） 产品 1-4固话 加装天翼 9折优惠 优惠及卖点 功能 1条2M宽带 1部定制终端 1无线网卡 1－4固话 1－5手机 （套餐基本 费9折优惠） 优惠及卖点 －套餐内成员组成计费虚拟网 －无线上网卡 －宽带及定制终端 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠 门槛提升至198 Xta（宽带和固定电话） 功能 1条2M宽带 （4终端） 1部定制终端 增加成员， 1－4固话 门槛提升至 加装天翼9折 138 优惠 优惠及卖点 －宽带及定制终端，解决 小企业信息需求 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠
可选 包
竞争套餐：E6+家庭包 劣势：套餐门槛稍高 优势：成员灵活可加装， 网内、网外、长途 优惠 幅度更大；商务电话功能 159 189 289 。
389
469
固定电话开通增值服务：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询 套餐内成员提供帐务级虚拟网（含加装成员）：移动手机入虚拟网，享受虚拟网内本地主叫0.05元/分钟， 本地被叫免费的优惠；固定电话入虚拟网享受本地通话免费优惠。 加装移动电话：套餐内手机或加装手机，可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐中任 一档，享受套餐基本费9折优惠 加装固定电话15：15元/月，加装1部固定电话，固话免月租。开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、 号百实名查询增值服务 长途优惠包，任选一或不选，套餐内所有固话成员共享： 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。
G overnment & Enterpris e Customer Department
XTa+（ XTa+（信息版旺铺加盟增强方案 ）
套餐基本费 通信服务包 固话成员本地和国内 长途通话费 通信增值服务包 定制终端服务 移动业务扩展包 无线宽带扩展包 宽带速率提升至6M 288 388 488 688 888 组 合 方 案 基础包成员：1部电话+1条宽带（4M专线，ADSL或LAN接入，允许10终端同时登陆）+1台定制终端 （领航者Navigator 1-2型） 固话、宽带、定制终端免月租（终端押金300） 60 230 390 688 1180
G overnment & Enterpris e Customer Department
固话业务扩展包
XTa（ XTa（信息版旺铺加盟基础方案 ）
II[全省] II[ ] 信息版旺铺加盟基础方案II[ 套餐基本费 通信服务包 固话成员本地和国内长 途通话费 通信增值服务包 定制终端服务 移动业务扩展包 无线宽带扩展包 宽带速率提升至4M 138 238 288 438 588 成员：1部电话+1条宽带（2M终端接入，允许4终端同时登陆）+1定制终端（领航者Navigator 1-1） 其中：固话、宽带、定制终端免月租（终端押金200元） 20 190 288 560 800
固话开通增值服务：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询 领航者Navigator 1-2定制终端一台 加装移动电话：套餐内手机成员，可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐中 任一档，享受套餐基本费9折优惠 加装无线宽带：套餐基本费9折优惠。 100元/月 加装固定电话包：15元/月/部，固话免月租，开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实 名查询增值服务
G overnment & Enterpris e Customer Department
Xta+C（信息版旺铺加盟基础组合方案 ） 信息版旺铺加盟基础组合方案
套餐基本费 189 239 319 519 619 套餐成员：1部电话+1条宽带（2M终端接入，允许4终端同时登陆）+1台定制终端（领航者Navigator 1-1）+1部手机 通信服务包 组 合 方 案 其中：固话、宽带、定制终端免月租（终端押金200元） 其中：无线宽带为C+W产品，60小时省内免费，超出按标准资费收取；配C+W上网卡1个。 固话成员共享本地和 国内长途通话费 40 120 260 600 800
移动业务扩展包
设置套餐内长途优惠 费率，各地可按“促 销优惠”或“协议优 惠”的模式操作。
固话业务扩展包
固定电话成员共享“组合方案”内的本地和国内长途通话费
政 企 客 户 部
G overnment & Enterpris e Customer Department
TB+C （通信版旺铺加盟增强组合方案 ） 通信版旺铺加盟增强组合方案
适用区域 套餐基本费(A) 通信服务包 固话成员本地和 组合 国内长途通话费 方案 (B) A、B值上下对应 通信增值服务包 （默认开通） 全省 59 89 109 套餐成员数限制：1部电话+1部手机 其中固话成员享受：免月租 60 108 140 230 290 470 660 860
全省一致，各设 8*4＝32档，4 档指长途通话可 分为4档优惠。 取消加装固话包 内的赠送话费， 达到套餐内话费 共享的目的。 帐务级虚拟网， 优惠力度大于家 庭包。使得门槛 提高有理由。
适用区域 套餐基本费 通信服务包 组 合 方 案 固话成员本地和 国内长途通话费 （可选包加装固 话共享） 全省 189 289 389 469 569 769 1069 1769 套餐成员数最少应为：5部电话+5部手机 其中固话成员享受：免月租
260
420
600
780
1000
1400
2000
3500
可 选 包
固话业务扩展包
长途优惠包，套餐内所有固话成员共享： 0 / 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。 固定电话成员共享“组合方案”内的本地和国内长途通话费
巡检服务 故障升级服务 电子传真 号百 企业名片+ 广告 推送
30元/月 提供巡检服务（半年一次）； 20元/月 现场故障处理升级至7*8*4 ； 10元/月（直拨号码电子传真，10元包括月租和功能费）； 10元/月 政 企 客 户 部
政 企 客 户 部
G overnment & Enterpris e Customer Department
Ta+C（商务领航通信版旺铺加盟基础组合方案 ） 商务领航通信版旺铺加盟基础组合方案
内部标识 对外宣传 标签产品 套餐产品 商务领航套餐Ｔa+C 商务领航通信版旺铺加盟基础组合方案 通过帐务级优惠实现“手机+固话虚拟网” 固话、手机
家庭客户 商户
Xb Xa
小型企业 中型企业 大型企业
家庭宽带
信息需求
政 企 客 户 部
G overnment & Enterpris e Customer Department
细分目标客户
商户或初创型小企业, 特征： ‐主要办公机构在本地 ‐员工人数在５人以内 ‐个人企业特征明显 ‐通常拥有１-４部固话、1-５部手机、4台以下电脑 ‐对电话月租和长途资费较敏感 ‐部分客户语音消费需求较高 ‐部分客户长话需求较高 ‐有通过互联网查询商情信息、发布信息、获得更多商业机会的信息服务需求； ‐大多数无局域网，上网带宽需求在512－2M间，无特定的网上应用。 -沿街店面 -专业市场 -批发市场 -房屋中介 -职介 -物流中介 -照相冲印打印部 -社区内生活服务类零售商 -旅行社门店 -售后服务点
Xa（宽带） 功 能 1条 2M 宽 带 优惠及 卖点 －赠送 实用功 能
－固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠 原各地套餐最低消费无约定 优惠模式和优惠内容不统一 其它纯固话套餐 家庭固话 政企固话 门槛15－28 门槛35－50
E8门槛为78－88元：终端和 上网终端数、送费 E8（宽带和固话） 产品 1条2M宽 带2终端 1个固话 优惠及卖点 家庭多用户上网 免月租，赠送功能 赠送话费