锤子手机案例分析
锤子手机的市场案例分析
锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。
锤子T2手机背后有这些故事：2016是生死之年
锤子T2手机背后有这些故事：2016是生死之年“ 壹观察”可以订阅哦文/宿艺（微信自媒体公众号：壹观察）终于赶在2015年底前，罗永浩发布了Smartisan T2手机。
从时间上来看，Smartisan T2手机离T1（2014年5月20日）发布已有588天，因此这同样是一部“迟到”的产品。
罗永浩说到这一点时也忍不住“嗯哼”笑着自嘲了一声，对于他和锤子来讲，即将过去的2015年都是“生命中最艰难的一年”。
罗永浩称“去年我做错了一些事情，经历了各种傲慢与偏见，还有各方有意无意的黑”，以至于“在网上已不怎么说话，也很少接受媒体采访”。
因此Smartisan T2手机再次祭出的海报营销定义为：“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”，并现场数次调侃了苹果iPhone 6S系列与CEO库克。
罗永浩称：“无论再伟大的公司，落到职业经理人手里，都免不了衰落与平庸”。
那么，Smartisan T2能否代表罗永浩“回敬傲慢与偏见”的理想，背后又有哪些故事曾经发生？SmartisanT2：迟到的新品罗永浩在讲演中曾透露：“机器拿到手机快半年了”。
也就是说Smartisan T2的工程机今年6月份就已经诞生。
正常情况来讲，今年9月左右就能首批量产上市，所以说如一代产品相似，Smartisan T2也同样是一款迟到的产品。
从配置来看，Smartisan T2采用高通骁龙 808 处理器、3G RAM DDR3、4.95 英寸 1080P 屏幕、前置 500 万 + 后置 1300 万像素摄像头（支持光学防抖），2500mAh容量电池，支持全网通。
可以说，在高通旗舰芯片高通810出现大面积“发热门”之后，采用高通骁龙808 的Smartisan T2如果“不跳票”在今年8-9月推出，肯定是一款旗舰产品。
毕竟如小米4C、360奇酷手机等同样采用高通骁龙808的国内机型都是在8-10月发布，Smartisan T2在配置比拼方面大可一战。
锤子手机案例分析
第三章
锤子TI 锤子手 NTSC 色域，色彩更细腻更丰富 拥有四个 1.5 GHz 内核 + 四个 1.0 GHz 内核，支持 32 位和 64 位数据处理，搭载了全新 Adreno 405 图形处理器 （GPU） 双卡双待 两种 4G 模式，一部手机，支持移动或联通两种 4G 模式 电池容量 2900 毫安时，能满足一天的娱乐 1300 万主摄像头，500 万前置摄像头 锤子手机性能
锤子T1
供应链问 题
制造工艺 与品控
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锤 子 手 机
TI
的
工商1301 20号-23号
降
价
CONTENTS
目 录
壹
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叁
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锤
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子
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机
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价
简
性
价
事
介
能
原
件
因
第一章
锤 锤子TI 子 手 机 降 价 事件背景
锤子手机降价事件 老罗“自打脸”
老罗曾经说过：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价， 之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期， 除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”
锤子手机降价事件 买的是“情怀”
手机降价，
○ 情怀还在。
情怀败给现实。
○ 哥买的不是手机， 是情怀。
第四章
锤 锤子TI 子手机降价 原因分析
锤子科技DSP投放实战真实案例分享!
导读：之前与大家分享了一个APP类DSP投放案例：案例分享|“你好银行”DSP投放：CPA成本降低20.92%，今天来与大家分享电商行业的案例，其中数据分析、策略调整等步骤同样值得参考。
案例背景锤子科技是美数长期合作伙伴，继上次ROI＝1:15-20的高效投放后，更是得到了客户的高度认可和充分信任。
复活节期间，双方再次联手，锤子通过美数DS P平台在全国范围内进行广告投放，以期用炫目、诱人的活动推广方式来加速曝光旗下Smartisan T2手机，并进一步通过定向及优化手段进行人群召回，促进销售转化。
从最终投放数据来看，此次投放，美数DSP精准定位了锤子的直接消费人群，并深入挖掘出其潜在消费人群，最大化提升了营销效果。
案例详情一、案例概述品牌名称：锤子科技Smartisan T2品牌属性：手机投放区域：12个一二线城市为主，辐射全国投放周期：2016/3/27-2016/4/8二、案例亮点a) 分解目标、多阶段、多媒体、多广告形式、跨平台联合推广；b) 多重优化手段，高效成本管控，提升广告投放效果。
三、传播策略及执行a) 根据阶段目标，合理分配预算第一阶段：2016.3.27-3.29（三天）预算分配：35%投放目标：活动海量曝光，覆盖更多受众投放策略：低竞价方式进行全网、全时段投放，收集各类有效数据，为后续优化、人群召回提供依据。
第二阶段：2016.3.30-4.8预算分配：65%投放目标：获得高到达率，促进销售转化投放策略：高竞价方式选择到达和转化效果好的创意形式、媒体及时段进行投放，促进电商销量，完成客户KPI考核。
b) 跨屏跨媒多形式，品效合一引爆营销视频广告+展示广告=品效合一选择PC+Mobile的15s视频暂停贴片广告+PC开屏广告＋PC信息流广告等丰富的广告形式进行推广。
其中，视频广告以品牌传播为主，充分展现品牌理念，提升品牌形象；展示广告以效果转化为主，针对潜客的个性化标签动态展示不同创意素材，刺激消费欲望，提升转化率。
企业盈利能力分析以锤子手机为例
企业盈利能力分析以锤子手机为例作者：梁宇鑫赵雪来源：《好日子（下旬）》2018年第01期摘要：本文用锤子手机为例，对企业的盈利能力进行了分析，有了对企业盈利能力的总体性评价。
盈利能力指的是企业从社会上获取利润的能力，这是整个企业发展的动力所在。
在市场经济下，企业和企业之间的竞争越来越激烈，随之而来的，企业对盈利能力也愈发重视起来。
一个企业若要生存和发展必须要有一个良好的盈利能力分析，这是财务能力也是财务分析的重要指标之一。
因此，企业盈利能力至关重要。
在本文中，以锤子手机为例，对企业的盈利能力进行分析。
关键词：盈利能力；锤子手机；企业发展；企业盈利能力分析1 锤子手机简介锤子手机是罗永浩创立的锤子科技（北京）有限公司独立设计、开发的一款智能手机，手机的定位是中高端智能机，系统为Android的Smartisan OS系统。
锤子手机将自身的品牌特色定义为：漂亮、人性化和细节规划。
这三个特点表明了锤子手机追求用户体验、追求自身质量规划，并且对手机的外观提出了更高的要求。
锤子手机的用户不只是信息的接受者，而是主动的参与到锤子手机的创作之中，普通的用户可以对锤子手机提出建议，从而共同创建品牌，形成了一个更为丰富的交流模式，乃至于影响到锤子手机的盈利能力。
在锤子手机的盈利方式中，电商平台凭借其普及范围广、宣传成本和人工成本低、传播速度快等一系列优点，成为锤子手机主要的销售渠道和盈利方式。
2 企业盈利能力分析概述虽然性质各异的企业经营目的都有所不同，例如国有企业一般都承担着某些社会责任，相对来说盈利较小，民营企业则比较重视自身的盈利与发展。
但是这些企业的最终都是以实现利益的最大化为目的。
归根结底，企业的盈利是企业能够在市场经济下生存下来的基础，尤其是在如今竞争激烈的氛围之中。
在资本大体相当的情况下，盈利较高的企业就会在竞争中占据有利条件，所对应的发展前景也会更加的光明。
为此，企业更加需要盈利能力分析来找出自身经营存在的某些缺点和漏洞，并积极改善这些不足之处。
从“小聪明”到“大智慧”：锤子设计师眼中的Smartisan T1
从“小聪明”到“大智慧”：锤子设计师眼中的Smartisan T1再见，老罗；你好，锤子这是两个星期前，我在现场看完老罗最后一次个人演讲后的感受，老罗在演讲中说自己要淡化个人品牌，将锤子背后的团队推向台前。
于是在前天的锤子密谈会上，我和这些幕后英雄们有了“第一次亲密接触”。
这是一场以设计师为主的座谈会，锤子手机设计师们分享了他们设计锤子手机的背后故事，以及他们是如何跟老罗这个“难缠”的老板沟通的。
UI界面设计第一个上场的是锤子科技的UI设计总监方迟，他首先提出了一个关于审美的问题，什么是美？什么是丑？接下来，他从“黄金比例”，“直觉设计”，以及Smartisan OS的特色设计等几个方面来解释这个问题。
这其中他具体地讲了：Smartisan OS的“下拉悬停”操作，主界面的“九宫格设计”和“拟物化设计”等几个例子。
九宫格的布局是Smartisan OS主界面标志性的设计，这个设计是老罗在锤子科技还没有设计师的时候就想好的。
为了满足老罗这个“凭空而来”的想法，方迟带领的UI设计团队做了很多的努力：“你要想把图标通过九宫格做整齐，实际上不是任意的比例，第一步要缩小图标在整个屏幕当中的比重，当我们缩小了图标之后，遇到的一个问题，觉得我们的空隙太大了。
这个时候通过分割线的方法可以填满这个空隙，但是加了分割线以后，我们会觉得，整个画面又变得非常的呆板，我们为了消除呆板的感觉，花了很多的心思去研究。
并且我们用了不同的材质，不同的光影，不同的颜色，经过这样的处理以后，使界面显得简单有序，将不规则的图标进行重组，使其显得均匀整齐。
让人感到有一种禅意，有一种与众不同的气质。
”界面扁平化是近两年业界的趋势，但是锤子手机逆潮流的坚持“拟物化设计”，让很多人不理解，对于这个问题，方迟是这么解释的：“我们是最后一家坚持拟物化设计和扁平化相结合的公司，拟物化是在向物理世界学习，就好比我们看到日历每过一天撕下一张，或者非常逼真的计算器，或者是折成纸条的便签，或者是一张黑胶唱片。
锤子设计方案
锤子设计方案锤子设计方案是指为锤子科技公司开发的一种设计蓝图，旨在打造出符合用户需求和市场趋势的创新产品和服务。
该设计方案汇集了公司内部团队的共同努力，并结合了用户反馈和市场调研结果，以确保最终产品能够具备卓越的品质和用户体验。
一、背景介绍锤子科技是一家中国知名的智能手机和智能硬件制造商，成立于2012年。
公司以推出高品质、高性能的产品而闻名，如锤子手机系列、智能手环和智能家居设备等。
然而，随着科技行业的竞争趋于激烈，锤子科技意识到需要不断创新和进步以保持市场竞争力。
因此，锤子科技决定进行设计方案的更新和改进，以满足不断变化的用户需求和市场趋势。
二、目标和挑战锤子科技的设计方案的目标是打造出令用户满意并引领市场的创新产品和服务。
具体来说，设计方案需要解决以下几个关键挑战：1. 用户需求的满足：通过市场调研和用户反馈，设计方案需要了解用户需求，并通过创新的产品设计和功能提升来满足这些需求。
2. 竞争优势的保持：在竞争激烈的科技行业，锤子科技需要拥有独特的竞争优势，以吸引消费者并在市场上脱颖而出。
3. 技术创新的实现：设计方案需要利用最新的科技和技术，以实现产品的持续创新和改进。
4. 用户体验的提升：设计方案需要关注用户体验，并致力于提供简单、直观、愉悦的使用感受。
三、设计方案的核心原则为了应对上述挑战，锤子科技的设计方案将遵循以下核心原则：1. 用户中心：用户是设计方案的核心，设计团队将深入了解用户需求，从而为他们提供真正有价值的产品和服务。
2. 简约和功能性：设计方案将追求极简主义，以简洁、干净的外观和功能设计来提升产品的美感和实用性。
3. 技术创新：设计方案将积极借鉴最新的科技和技术，以推动产品的技术创新和差异化竞争。
4. 可持续发展：设计方案将关注环境可持续发展和社会责任，努力降低产品的环境影响，并提供可再利用和可回收的材料。
四、设计方案的主要内容锤子科技的设计方案主要包括以下几个方面：1. 产品设计：设计方案将注重产品外观和功能设计的创新。
三组聚划算案例分析
聚划算的优势与特点
01
聚划算的优势在于其规模大、品牌影响力强、用户粘
性高。
02
聚划算的特点包括：商品种类丰富、价格实惠、品质
保证、售后服务完善等。
03
聚划算还通过不断创新和优化，提高用户体验，如推
出“聚定制”等特色服务。
02
聚划算成功案例一：华 为Mate30
产品特点与优势
总结词
具备卓越性能创新功能
市场接受度
尽管锤子手机在某些方面具有创新性，但由于其较高的 价格和品牌认知度较低，市场接受度有限。
公司内部管理与团队问题
公司内部管理
锤子科技在内部管理上存在一些问题，如供应链管理 不善、产品质量控制不严格等，影响了产品的生产和 上市。
团队问题
锤子科技的创始人和CEO罗永浩的个人风格和决策对 公司的运营产生了一定的影响，同时团队内部也存在一 些问题，如人才流失和团队稳定性不足。
营销活动与推广渠道
总结词
多元化营销
详细描述
小米在聚划算平台上采取了多种营销活动和推广渠道，包括限时抢购、组合优惠、社交 媒体推广等。这些营销活动有效地提高了产品的知名度和销售量，进一步巩固了小米在
聚划算平台上的品牌地位。
04
聚划算成功案例三：联 想拯救者Y7000P
产品配置与性能
总结词
强大且均衡
感谢您的观看
三组聚划算案例分析
目 录
• 聚划算简介 • 聚划算成功案例一：华为Mate30 • 聚划算成功案例二：小米Redmi K30 • 聚划算成功案例三：联想拯救者Y7000P • 聚划算失败案例一：乐视手机 • 聚划算失败案例二：锤子手机 • 聚划算未来展望
01
聚划算简介
锤子手机的营销策略分析(新)3
摘要移动通信技术的快速发展，智能手机已经成为人们生活的必需品之一，伴随着国外品牌智能手机的发展热潮，国内智能手机市场也逐渐涌现出一些新的品牌。
智能手机市场至此变成了竞争激烈的红海。
手机厂商推出了主打拍照，社交功能，以手机外形为噱头的各种手机。
细分市场也涵盖了年轻人，女性用户，老年用户，极客人群，户外活动人群。
种类纷繁，主打不同特色的智能手机出现在消费者视野中。
其中锤子手机则凭借其独特的发展情怀，在这激烈的市场竞争中出现。
本文利用市场营销相关的理论和知识结合当前实况分为四个部分仔细分析锤子手机的营销情况。
第一部分简述市场营销的理论。
第二部分综述锤子手机和锤子公司的境况。
第三部分分析为什么作为一款具备“情怀”的产品，锤子手机得到受众群体的广泛认可，但手机品牌的快速推广需要依赖于营销策略的具体支撑却仍不能得到一定的市场份额。
第四部分通过锤子手机的现状分析，提出其营销过程中尚存的一些问题，完成营销策略的制定与探索。
关键词：锤子手机；营销；产品；策略；目录前言一、市场营销理论 (1)（一）市场营销的概念 (1)（二）市场营销的理论 (1)二、锤子手机简介 (1)（一）锤子手机经营现状 (2)（二）锤子手机营销现状分析 (2)（三）锤子手机在智能手机领域的优劣势 (2)三、锤子手机在营销中存在的问题 (3)（一）锤子手机商业模式不健全 (3)（二）锤子手机的品牌影响力较小 (3)（一）锤子手机自身的产品性能有待提升 (4)（二）锤子手机的产品定位存在问题 (4)四、锤子手机的营销策略 (4)（一）调整锤子手机的商业模式 (4)（二）强化对锤子手机自身产品的开发 (4)（三）不断树立锤子手机自身的品牌形象 (5)（四）在细分市场中找准手机定位 (5)五、结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)锤子手机的营销策略分析市场营销：丁逸品指导教师：贾文艺副教授手机市场的竞争已经日趋激烈，想要真正在市场上站稳脚跟，则必须学会准确评估智能手机市场的发展动向，在最恰当的时机采取合理的手机营销策略，最终发挥出手机的内在价值，强化自身的核心竞争力。
锤子手机打造出色设计与高品质的标杆之作
锤子手机打造出色设计与高品质的标杆之作锤子（Smartisan）手机作为中国科技界的新锐品牌，一直以来以其出色的设计和高品质的产品而备受关注。
作为一家注重细节的技术公司，锤子不仅仅是一家手机制造商，更是一种设计理念的体现。
在过去几年中，锤子手机赢得了广大消费者的青睐，成为了打造出色设计与高品质的标杆之作。
一、独特的设计理念锤子手机的成功之处在于其独特的设计理念。
作为一家科技公司，锤子始终将设计放在核心位置，并将其运用到手机的每个细节中。
锤子手机的设计注重简洁、实用和人性化，给人一种简约而不简单的感觉。
锤子手机的设计充满了艺术感和创新精神。
其采用了独特的设计元素，如齿轮式音量键、圆形指纹识别按钮等，使得手机在外观上与其他品牌有着明显的差异化。
此外，锤子手机的设计还注重细节处理，如机身线条、材质选择和配色方案等都经过精心的设计和把控。
二、追求卓越的工艺品质除了独特的设计理念外，锤子手机还追求卓越的工艺品质。
在生产过程中，锤子严格控制每一个环节，力求将每一部手机都打造成精致的工艺品。
首先，锤子手机注重选材。
它采用了高品质的材料，如铝合金、陶瓷等，使得手机具备更高的强度和更好的手感。
其次，锤子手机注重加工工艺。
生产线上的工人们经过严格的培训和专业的操作，将每一台手机打磨得亮如镜面，无论是外观还是手感，都能给人一种高质量的感受。
最后，锤子手机注重质量控制。
每一部手机在出厂前都经过严格的质检，以确保消费者手中的手机完美无瑕。
三、用户体验至上锤子手机一直秉持着用户体验至上的理念。
在手机功能和软件设计上，锤子时刻关注用户的需求，并致力于为用户提供流畅、稳定和便捷的使用体验。
在功能方面，锤子手机提供了丰富的功能，如智能助手、指纹识别、快速充电等，满足用户多样化的需求。
同时，锤子手机也注重系统的优化和更新，通过不断地升级迭代，为用户带来更好的使用体验。
在软件设计上，锤子手机推崇简洁、纯净和易用的原则。
其操作界面简单直观，没有繁琐的功能和应用，给用户提供了一个清爽的使用界面。
市场营销失败的案例
的。
此外，可口可乐公司在推出新口味时并未进行充分的市场调研和消费者 测试，导致对新产品的市场反应预测不足。
结论与启示
市场营销的成功并非简单地改变产品配方或包装，而是要充分考虑消费者的需求、 情感依恋和品牌忠诚度。
特斯拉的售后服务未能达 到消费者的期望，导致消 费者对品牌的信任度降低 。
结论与启示
特斯拉的市场营销失败案例告诉我们，企业在进行市场 营销时，需要注意以下几点
2. 合理的价格策略：要根据市场需求、产品定位和成本 等因素来确定价格，确保价格具有竞争力。
4. 完善的渠道策略：要建立完善的销售渠道，方便消费 者购买，同时要注意维护渠道关系。
案例四：可口可乐
背景介绍
01
可口可乐公司作为全球知名的饮 料生产商，在市场上拥有广泛的 认知度和市场份额。
02
20世纪80年代，可口可乐公司开 始遭遇市场份额下滑，竞争对手 百事可乐的份额逐渐增加。
营销策略及失败原因分析
可口可乐公司为了迎合年轻消费者的口味，决定改变原有的配方，推出 新的口味“New Coke”。
2. 价格过高：相较于其他早餐选项，麦当劳的新早餐套 餐价格过高，消费者认为性价比不高。
3. 竞争激烈：早餐市场竞争激烈，麦当劳的新早餐套餐 并没有显著区别于其他竞争对手的产品。
4. 渠道问题：麦当劳作为快餐连锁企业，并不是早餐市 场的首选渠道，消费者更倾向于在非餐厅场所购买早餐。
结论与启示
结论
麦当劳的新早餐套餐营销策略失败，消费者并不认可其健康 成分和营养价值，同时价格过高，缺乏竞争优势。此外，麦 当劳作为快餐连锁企业并不是早餐市场的首选渠道。
锤子解决方案
锤子解决方案1. 引言近年来，随着科技的发展和智能手机的普及，手机对我们的生活和工作有着越来越重要的作用。
然而，随之而来的问题也逐渐凸显，如手机续航能力不足、手机性能不稳定、手机安全性薄弱等。
为了满足人们对于智能手机的高要求，锤子科技公司推出了一系列解决方案，旨在提供更好的手机使用体验。
2. 续航解决方案手机续航时间不足一直是困扰用户的一个问题，锤子科技针对这一问题推出了续航解决方案。
该解决方案采用了多种技术手段，旨在延长手机的电池使用时间。
2.1 大容量电池为了提供更长时间的续航，锤子科技在手机中使用了更大容量的电池。
和普通手机的电池相比，锤子手机采用了高能量密度的电池技术，使得电池的容量得到有效提升。
2.2 节能模式为了进一步延长续航时间，锤子科技开发了一种智能的节能模式。
在该模式下，手机会自动调整处理器的性能以及屏幕的亮度，从而降低能耗。
3. 性能解决方案手机性能不稳定是影响用户体验的一个主要问题。
为此，锤子科技提出了一系列性能解决方案，从硬件和软件两个方面入手，以提供更加稳定的手机性能。
3.1 高性能处理器为了满足用户对于高性能的需求，在硬件上，锤子科技采用了高性能的处理器。
这款处理器采用了先进的制程工艺，拥有更高的运算速度和更低的功耗。
3.2 优化的软件在软件方面，锤子科技开发了一套优化的系统。
这套系统能够自动管理后台应用程序，有效减少不必要的资源占用，提升系统的稳定性和响应速度。
4. 安全解决方案随着智能手机的普及，手机的安全性问题也越来越受到关注。
为了保护用户的隐私和数据安全，锤子科技提出了一系列安全解决方案。
4.1 指纹识别技术为了增强手机的安全性，锤子科技在手机中加入了指纹识别技术。
用户可以通过指纹进行解锁和支付，大大提高了手机的安全性。
4.2 数据加密为了保护用户的个人隐私和数据安全，锤子科技在手机中加入了数据加密功能。
用户可以对重要的文件和应用进行加密，避免泄露风险。
5. 总结锤子科技推出的解决方案旨在提供更好的手机使用体验。
锤子手机突破创新的代表
锤子手机突破创新的代表近年来，锤子手机以其卓越的性能、独特的设计和前沿的创新技术，成为了智能手机市场的中坚力量。
作为中国手机品牌中的佼佼者，锤子手机不仅在外观、功能上呈现出极高的品质，更以其突破性的创新设计，成为了代表着未来科技发展方向的标杆之一。
首先，锤子手机在外观上的设计给人以与众不同的感觉。
从最早的锤形设计到现在的玻璃机身和全面屏设计，锤子手机始终坚持以简约时尚为主题，追求极致的美学品质。
机身采用的玻璃材质不仅增加了手机的质感，还让手机在光线下呈现出令人惊艳的效果。
而全面屏设计的采用，更是给用户带来了更宽广的视野和更震撼的视觉享受。
这种设计风格的突破，彰显了锤子手机在外观上的创新能力。
其次，锤子手机在功能上的突破也使其成为创新的代表。
无论是硬件配置还是软件系统，锤子手机都力求在用户体验上做到更好。
首先，锤子手机的处理器、内存和存储等硬件配置始终保持领先水平，能够满足用户对于各类应用和游戏的要求。
其次，锤子手机独特的操作系统——Smartisan OS，为用户提供了更加智能和个性化的手机使用体验。
通过对系统的深度优化和定制，锤子手机能够更好地适应用户的使用习惯，提供更加智能化、便捷化的操作方式。
这种功能上的突破，让锤子手机在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。
最重要的是，锤子手机以其前沿的创新技术，成为了科技发展的引领者。
锤子手机是全球首款搭载3D Touch技术的手机，通过对手机屏幕压力的感知，实现了更多的交互方式和操作效果。
这种技术的应用不仅大大提升了用户的操作体验，还为手机行业的创新发展打开了新的可能性。
锤子手机还掌握着世界领先的NFC技术，使得用户在移动支付、智能门锁等方面享受到了更加便捷和安全的服务。
锤子手机的这些创新技术不仅满足了用户对于科技的追求，更在技术发展上处于业界的前沿地位。
综上所述，锤子手机以其突破性的创新设计、卓越的功能和前沿的创新技术，成为了智能手机市场中的代表性品牌。
失败案例分析与成功经验总结
失败案例分析与成功经验总结1. NokiaNokia是一个著名的失败案例。
在2000年代初，Nokia是全球最大的手机制造商，然而，在智能手机的兴起中，Nokia未能及时转型。
他们没有意识到智能手机的潜力，并继续依赖于基础手机。
同时，他们的操作系统Symbian也变得过时，无法与iOS和Android等竞争对手相提并论。
由于缺乏创新，Nokia在智能手机市场上逐渐失去了竞争力，最终被微软收购。
2. BlockbusterBlockbuster曾是美国最大的电影租赁连锁店，然而，在Netflix等在线影片租赁平台的兴起中，Blockbuster未能适应这一变革。
他们依赖于实体门店，而不是发展线上业务。
此外，Blockbuster还错估了消费者对于改变观影方式的需求，没有提供在线影片租赁的服务。
由于错失了在线视频租赁的机会，Blockbuster最终于2024年破产。
成功经验总结：1. Apple2. Amazon亚马逊是一个以电子商务为核心的公司，也是一个成功的案例。
亚马逊的创始人杰夫·贝索斯有着长远的愿景和创新思维。
他们始终坚持以客户为中心，提供便捷的购物体验和广泛的产品选择。
亚马逊还通过建立自己的物流系统和云计算服务等业务，不断扩大了公司的影响力。
亚马逊目前是全球最大的电商平台之一，也是云计算领域的领导者。
成功经验总结：1.不断创新成功的公司通常注重创新，不断推出新的产品和服务，满足市场的需求。
他们不满足于现状，而是持续寻找机会和挑战，不断改进和提升自己的产品和服务。
2.顾客至上成功的公司一直以顾客为中心，关注顾客的需求和体验。
他们努力提供高质量的产品和服务，建立良好的客户关系，并随时准备适应市场的变化。
3.适应变革成功公司能够及时发现市场的变化，并及时作出调整。
他们不惧怕风险，敢于转型和创新，并快速适应新的市场环境。
4.建立核心竞争力成功公司通常有独特的核心竞争力，如专利技术、品牌影响力、供应链管理等。
知乎十大成功营销案例
知乎十大成功营销案例摘要：一、引言二、知乎平台概述三、十大成功营销案例1.小米手机2.锤子手机3.果壳网4.杜蕾斯5.气味图书馆6.知乎Live7.联想ThinkPad8.微软Surface9.奥迪汽车10.奥利奥饼干四、总结正文：一、引言知乎，一个国内知名的问答社区，拥有着庞大的用户群体和丰富的内容资源。
在这里，企业可以借助平台的影响力，进行有效的营销推广。
本文将为大家盘点知乎十大成功营销案例，以期为大家提供一些借鉴和启示。
二、知乎平台概述知乎，创立于2011 年，是一个以问答为主的形式存在的社交网络平台。
在知乎上，用户可以提出问题，邀请相关领域的专家进行回答，或者浏览别人的问题和答案。
截止2023，知乎已经拥有超过2 亿注册用户，覆盖了各个领域的知识和信息。
三、十大成功营销案例1.小米手机小米手机在知乎上的营销可以说是相当成功的。
他们通过不断地在知乎上发布有关产品信息、活动信息和用户评价等内容，吸引了大量用户的关注和讨论，从而提升了品牌知名度和影响力。
2.锤子手机锤子手机在知乎上的营销也是值得一提的。
他们利用知乎的问答形式，邀请行业专家和用户对产品进行评价和讨论，从而提高了产品的知名度和美誉度。
3.果壳网果壳网是一家科普网站，他们在知乎上的营销主要通过发布有趣、有深度的科普内容，吸引了大量用户的关注和讨论。
4.杜蕾斯杜蕾斯在知乎上的营销主要是通过与用户进行互动，回答用户提出的问题，从而提高了品牌知名度和美誉度。
5.气味图书馆气味图书馆是一家香水品牌，他们在知乎上的营销主要是通过发布有关香水的知识和故事，吸引了大量用户的关注和讨论。
6.知乎Live知乎Live 是知乎推出的一款直播产品，他们通过在知乎上举办各种主题的Live 活动，吸引了大量用户的参与和关注。
7.联想ThinkPad联想ThinkPad 在知乎上的营销主要是通过发布有关产品信息和服务信息，吸引了大量用户的关注和讨论。
8.微软Surface微软Surface 在知乎上的营销主要是通过发布有关产品信息和服务信息，吸引了大量用户的关注和讨论。
锤子手机PPT课件
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按键功能的设计
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技术规格的设计
骁龙801处理器 1278万主摄像头 4.95"全高清显示屏 1920x1080分辨率，445PPI SONY IMX214第二代Eexmor or堆栈式CMOS图像传感器 Mibeaut Mobile图像解决方案 FC/蓝牙4.0 无限支持
N没有HiFi音频芯片，采用德州仪器处理核心 效果同ViVo Xplay 3S音质 Launcher设置重新设计App LOGO
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按键功能的设计
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漂亮得不像实力派
坚果手机标准版有7种颜色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。文青版有8种颜色：远洲鼠、落栗、 苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫。文青版较标准版颜色相比，换成了米色面板玻璃， 近是加了滤镜的普通版坚果。
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可被感知的轻盈、优雅
坚果手机的观尺寸为： 152.9×676.9×9.0mm， 正面搭载了一块5.5英寸 屏幕，403ppi，分辨率 为1920x1080。
市场关注度：
2011市场上前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比 例较2010年下降了2.2%。 最值得关注的是诺基亚的关注比例从2010年的45.1%下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取 代了最受消费者关注的品牌位置
锤子科技发展分析与研究
锤子科技发展历程分析与研究摘要随着智能手机的产生以及在我国的快速普及，智能手机成为了人们的生活必需品，而手机市场也成为创业者的蓝海，虽然有很多手机品牌不尽人意，但投身手机行业的创业者依然越来越多，锤子科技作为诸多新生手机品牌之一，在知名度及产品本身等方面来说是成功的，在业内及消费者都获得了一定的认可。
但仍然有其不足之处，而这些不足，甚至是致命的问题，也正是其未能达到预期目标的主要原因。
本文将通过对锤子手机创业资源、行业环境、商业模式及SWOT的分析，探索锤子手机发展历程，并从中发现锤子手机所面临的问题，给出相应的对策及建议。
关键词：锤子科技手机战略ABSTRACTAs the smartphone and the rapid popularization in our country, smart phones become people necessities of life, and the mobile phone market is becoming an entrepreneur blue ocean, although there are a lot of mobile phone brand is unsatisfactory, but more and more entrepreneurs are still in the mobile phone industry, hammer technology as one of many new mobile phone brand, in terms of reputation and the product itself is a success, in the industry and customers have been recognized. But still has its shortcomings, and the insufficient, even fatal problem, it is the main cause of its failure to achieve goals. This article through to the hammer mobile business resources, industry environment, business model and SWOT analysis, explore the hammer mobile phone development course, and to find a hammer mobile phone the problems facing, given the corresponding countermeasures and Suggestions.Keywords: hammer mobile strategy of science and technology目录摘要 (1)Abstract (1)1.企业概述 (4)2.创业资源 (4)3.行业环境分析 (6)4.企业商业模式 (8)5.锤子科技SWOT分析 (10)6.锤子科技发展对策 (10)6.1扩大产品品类 (10)6.2保持精美设计 (10)6.3拓宽销售渠道 (10)6.3拓展海外市场 (10)结论 (11)致谢 (11)参考文献 (12)1.企业概述锤子科技是由罗永浩创立，锤子科技（北京）有限公司成立于 2012 年 5 月，北京锤子数码科技有限公司成立于 2014 年 6 月，公司总部位于北京市朝阳区摩托罗拉大厦。
情怀营销及品牌营销的情怀分析.
情怀营销及品牌营销的情怀分析一、情怀营销1.情怀和情怀营销情怀，在字典里的定义是拥有一种高尚的心境，以人的情感为基础与所生发的情绪相对应。
而情怀营销，综合多方资料本文给出一个定义：以企业或企业领军人物为主体，以“理想〃为标榜，以“故事〃为背景，宣扬〃情怀〃为主，产品介绍为辅进行的营销。
2.情怀营销案例(1)罗永浩的锤子手机罗永浩的锤子手机是情怀营销的典型。
在锤子手机发布会上，英语老师出生的罗永浩忽视对手机各项性能的技术解读，用“这些你都不用懂，你只需要知道这是全球最XX〃的语句将专业性能一带而过，着力以个人魅力渲染”情怀〃，他总结自己“我不是为了输贏，就是认真〃。
不可否认罗永浩的手机发布会极具感染力，说是中国最具有带动力的手机发布会也不为过。
独特的人格魅力、别具一格的产品发布会也让其收获了一大批粉丝。
罗永浩营销“情怀〃, 不随波逐流，大喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的〃，然而“漂亮的不像实力派〃的锤子手机定价却跌到899 元，这与精英人群的定位似乎相距甚远。
⑵康夏卖书康夏拿到了哥伦比亚大学的录取通知书后准本卖掉自己的旧书，有2741本。
于是在网上发布了卖书贴，声称你给我钱，我随机给你寄点书。
他写道“读过的书，放在书架上之后就会死亡，成为一具尸体，只有它被下一个人再一次读到的时候，才可能重新焕发生命〃，这句极富情怀的的话，在一天之内为其带来了77.8万的购书款。
结果却是网友曝光的书单中重复率极高，究其原因是康夏买新书寄出，最后落得个“千夫所指〃的结局。
3.情怀营销模式通过罗永浩和康夏的情怀营销，我们不难发现其共同点，而这也是大部分情怀营销所具有的。
(1)灵魂人物让人们觉得有情怀的产品企业，往往都有一个灵魂人物，这个人颇有演讲感染力，总能创造出一些为人津津乐道广为流传的经典语录，而这些语录体现出引起大家共鸣、让人心潮澎湃的“情怀〃。
(2)粉丝有了灵魂人物动人心弦的故事, 大多能积攒众多粉丝。
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T1
✓ 锤子手机降价事件 原因分析
• 做产品过于 着急
• 供应链问 题
• 制造工艺 与品控
锤子T1
Thanks!
谢谢观赏
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✓ 锤子手机降价事件 网友评论
➢ 网友1
无真正意义上的创新。
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➢ 网友2
过度营销，雷声大雨点小。
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➢ 网友3
有功劳，宣传到位。
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[2] 锤子手机 简介 锤子TI
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锤子T1 6
✓ 锤子手机简介
➢ 锤子手机是由罗永浩创办的锤子 科技研发的一款中高端智能手机。 采用 Smartisan OS 智能手机操 作系统。发布会上将锤子ROM 的三个特色概括为：“漂亮、细 节规划、人性化的功用”。锤子 ROM追求规划和个人体验，而 且寻求超越苹果的操作和外观。
✓ 锤子手机降价事件 买的是“情怀”
• 手机降价， 情怀还在。
• 情怀败给现实。
哥买的不是手机，是情怀。
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[4] 锤子手机降价 锤子TI 原因分析
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锤子T1 11
✓ 锤子手机降价事件 原因分析
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1.低估了 做手机 的难度
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2.时 机问 题
3.定位与
锤子T1 降价
渠道的 错位
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4.媒体公 关问题
锤子手机TI的降价
工商1301 20号-23号
目录
CONTENT锤子手机性能 D.锤子手机降价原因
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[1] 锤子手机降价 锤子TI 事件背景
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锤子T1 3
✓ 锤子手机降价事件 老罗“自打脸”
老罗曾经说过：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很 快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上 市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”
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[3] 锤子手机 锤子TI 性能
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✓ 锤子手机性能
• 全视角 TFT 技术，80% NTSC 色域， 色彩更细腻更丰富 • 拥有四个 1.5 GHz 内核 + 四个 1.0 GHz 内核，支持 32 位和 64 位数据处理， 搭载了全新 Adreno 405 图形处理器 （GPU） • 双卡双待 两种 4G 模式，一部手机， 支持移动或联通两种 4G 模式 • 电池容量 2900 毫安时，能满足一天的 娱乐 • 1300 万主摄像头，500 万前置摄像头