冠珠陶瓷薪资管理规定
瓷砖专卖店店长任务及薪资待遇表
瓷砖专卖店店长任务分配及薪资待遇表一、月销售任务
二、瓷砖专卖店店长月岗位底薪工资工作标准
说明：
1、销售顾问流失率：销售顾问因业绩考核离职或自动辞职的不计入流失率。
2、店长连续三个月销售额在底线点以下的，将不再聘为店长，改聘销售顾问。
3、店长一职的空缺可由最近三个月销售业绩最好的店员提出申请，经审核担任。
三、瓷砖专卖店店长提成比例和奖励项目
①②数据由各事业部销售人员提供（见附表）。
超出部分统计表
销售顾问：
填报时间：年月日。
瓷砖销售工资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，瓷砖行业迎来了前所未有的繁荣。
为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，激发销售团队的积极性，特制定本瓷砖销售工资方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 实现企业销售业绩的持续增长；4. 优化薪酬结构，提高员工满意度。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资根据岗位、地区和公司实际情况进行设定，具体如下：（1）瓷砖销售人员：3000-5000元/月（2）瓷砖销售经理：5000-8000元/月2. 提成制度（1）销售提成比例：根据销售额、回款额和利润进行提成，具体如下：- 销售额提成：销售额的1%-3%- 回款额提成：回款额的0.5%-1%- 利润提成：利润的0.5%-1%（2）销售目标：根据市场情况设定销售目标，完成目标后可获得额外提成。
3. 绩效考核（1）考核指标：销售额、回款额、利润、客户满意度、团队协作等；（2）考核周期：每月、每季度、每年；（3）考核结果：根据考核结果进行奖惩，对表现优秀的销售人员给予晋升、加薪等激励措施。
4. 奖金制度（1）年终奖金：根据年度业绩表现，给予一定比例的年终奖金；（2）优秀员工奖：对年度业绩突出、表现优秀的销售人员给予表彰和奖励；（3）团队建设奖：鼓励团队协作，对达成团队目标的销售人员给予奖励。
5. 社会保险和福利（1）缴纳五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金；（2）带薪年假：根据国家规定，给予销售人员带薪年假；（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品；（4）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提高业务能力和综合素质。
四、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释；2. 各部门应严格按照本方案执行，确保方案的顺利实施；3. 定期对方案执行情况进行检查和评估，及时发现问题并进行调整。
瓷砖店销售薪酬方案
瓷砖店销售薪酬方案在瓷砖店，销售团队的表现直接决定了店铺的收入和利润。
因此，设定科学合理的销售薪酬方案对于店铺的经营非常重要。
在本文中，我们将探讨适用于瓷砖店销售人员的薪酬方案，以提高他们的积极性和效率，并推动店铺的销售业绩。
薪酬组成瓷砖店销售薪酬方案应该包括基本工资和奖励机制两部分。
基本工资基本工资应该是销售人员的稳定收入来源。
我们建议设定一个合理而稳定的基本月薪，以确保销售人员能够承担生活成本。
同时，基本工资还应该与岗位职责和工作经验相匹配。
一般来说，销售人员越有经验，基本工资越高。
奖励机制奖励机制是鼓励销售人员积极工作的重要激励方式。
一些有效的奖励机制包括销售提成和业绩奖金。
销售提成根据销售人员实际成交订单的金额计算，这样可以激励销售人员更加积极地推销产品。
业绩奖金则根据整体销售业绩情况设定，一般来说，达成销售业绩目标的销售人员可以获得相应的奖金，以期激发团队合作和协作精神。
薪酬的计算瓷砖店销售薪酬的计算应该以销售人员的实际表现为基础。
考虑到每个销售职位的不同性质和不同的业务要求，薪酬的计算应该有一定的灵活性。
基本工资的计算对于销售人员的基本工资，可以根据以下几个因素进行计算：•工作经验：根据销售人员的工作经验，设定不同的工资标准。
•岗位职责：根据销售人员在店内的不同职位，设置不同的基本工资标准。
•绩效表现：根据销售人员实际的销售表现，适量进行调整，并在年度考核中调整下一年度的基本工资。
奖励机制的计算对于销售人员的奖励机制，可以根据以下几个因素进行计算：•销售提成：根据销售人员所卖出产品的销售额进行计算，在销售额达到一定水平的情况下，提成的比例逐渐增加。
•业绩奖金：根据销售团队整体销售业绩计算奖金，奖金金额越高，销售人员可以获得的奖金也越多。
薪酬管理和考核对于瓷砖店的销售薪酬方案，管理和考核也是非常重要的环节。
薪酬管理应该牢固树立奖励劳动的观念，以激发员工的工作热情和创造性精神。
薪酬考核应该是公平和透明的。
冠珠陶瓷宣威总经销员工的规章职责
冠珠陶瓷宣威总经销员工的规章职责一、热爱集体和公司荣誉与共，关心公司的经济效率，树立团队、竞争协作的责任精神；二、严格遵守考勤制度，按时上下班，早上：8:30 下午：6:00 ，中午轮流用餐，上下班必须签到，不迟到，不早退，不离岗，有事要请假（有假条），经领导批准后方可休假，不私取和损坏公司公物，不做有损公司员工团结的事；三、穿着整齐，佩戴工作牌，禁止浓妆艳抹，穿奇装异服，要有良好的工作情绪，能吃苦耐劳，要有积极上进的心态，努力学习业务知识，在开会和培训期间，手机必须调为振动或关机；四、不泄露公司商业机密，细心学习和听取其他公司的优越，并汇报到公司，积极为公司建言献策，服从公司领导指导，全面优质完成本职工作和领导交办的一切的业务，以及上级领导的安排和管理，有事找领导，严禁越级，并努力辅助领导开展工作，使公司不断发展；五、员工之间要团结，要相互配合，互相帮助，不得在店里吵架、大声喧哗、不说脏话，严禁挑拨离间、诽谤他人、影响他人团结，严禁投机倒把从中获利；六、严禁在店面打瞌睡、跷二郎腿等不良动作，上班时间严禁做与本职工作无关的事情，严禁使用办公室电话拨打与工作无关的电话和长时间拨打私人电话，上班时间不得在办公室或其他工作区域内做与本职工作无关的事和玩电脑，同事之间应协力合作，互相帮助，同舟共济，严禁相互讥笑，打架斗殴或搬弄是非扰乱工作秩序；七、认真接待任何客户、向客户介绍本公司产品的优点，认真回答客户的咨询，认真接待客户的来电，把客户所需要的产品传达给相关人员，详细记录客户信息，并跟踪、回访客户，力争留下客户促成签单；八、注意使用“你好，欢迎光临、谢谢”等礼貌用语，接电话时要温和，特别是门店强调要做到，接电话时要说：“你好，冠珠陶瓷宣威总经销”，客户进店要说：“你好，欢迎光临”，客户出店时要说：“欢迎你再次光临”。
与领导同事相遇时，要主动礼貌的问好，切忌视而不见或一笑而过；九、店面人员要保持店面、样板干净整齐，每天早晚必须拖地、擦地。
瓷砖店薪资管理制度
瓷砖店薪资管理制度第一章总则第一条为规范瓷砖店的薪资管理，提高员工的积极性和工作效率，依据国家相关法律法规，结合本店实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于瓷砖店所有员工，包括全职员工、兼职员工和临时员工。
第三条瓷砖店薪资管理要坚持公平、公正、透明的原则，确保员工能够获得合理的报酬。
第四条瓷砖店薪资管理制度由店长及相关部门负责贯彻执行，并根据实际情况进行调整和完善。
第二章薪资结构第五条瓷砖店薪资结构包括基本工资、绩效工资、津贴和福利等，具体标准根据员工的岗位、工作内容和工作效果确定。
第六条基本工资是员工按照规定的工作时间和工作量所应获得的固定薪酬，由店长根据员工的工作经验、能力和表现确定。
第七条绩效工资是员工根据工作表现、员工自身素质和工作贡献等因素进行评定，由店长根据评定结果确定。
第八条津贴和福利包括岗位津贴、工龄津贴、交通补贴、餐饮补贴、奖金、节日慰问金等，由店长根据员工的具体情况确定。
第三章薪资发放第九条瓷砖店按照月度发放工资，并在每月底前将工资分配到员工的银行账户中。
第十条员工在瓷砖店正常工作期间如有请假、旷工等情况，按照相关规定扣除相应工资。
第十一条员工离职时，瓷砖店将在员工离职之日起的15个工作日内将剩余工资结清。
第四章薪资调整第十二条瓷砖店将定期进行员工薪资评定，根据员工的工作表现、市场薪资水平、瓷砖店经营状况等因素确定薪资调整方案。
第十三条员工表现优异的，可获得薪资调整；反之，表现欠佳的，将进行适当的薪资减少或停止绩效工资。
第五章福利待遇第十四条瓷砖店将为员工购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险和工伤保险，保障员工的合法权益。
第十五条瓷砖店将为员工提供节假日福利、职工培训、员工体检和其他相关福利待遇。
第十六条员工在瓷砖店工作期间如有重大贡献或卓越表现，将获得相应奖励。
第六章违纪处罚第十七条员工如有违纪行为，瓷砖店将根据《员工行为准则》进行相应处理，包括警告、记过、停薪留职、降职或辞退等。
某瓷砖专卖店2020年薪酬体系
某瓷砖专卖店2020年薪酬体系
一，导购工资构成：固定工资+提成
1,固定工资构成
2,提成
（1）当月完成业绩（按实际回款）的1万至3万部分提成1%；3万至5万部分提成2%；
（2）当月完成业绩（按实际回款）的5万以上超额部分，并且是由导购自己获取的客户所产生，该部分业绩提成3%；如果是自然进店定单客户产生的业绩则提成2%。
说明：当月未完成最低任务3万降为初级导购;连续3个月未完成最低任务降为实习导购。
二，售后服务工资构成:固定工资+绩效奖励
1,固定工资构成
2,绩效工资另行规定
说明：1，工资计算时间为上月26日至本月25日
2,工资发放为次月10日。
陶瓷店店长薪酬设计标准
陶瓷店店长薪酬设计标准
陶瓷店店长作为企业管理层的重要一员，他的薪酬设计要体现出其岗位职责、工作绩效和市场定位的差异化。
以下是陶瓷店店长薪酬设计标准的建议：
1. 基本薪资：店长的基本薪资应该是一个稳定的固定数额，反映店长的职位地位和责任。
根据店铺规模、地理位置、公司历史和行业水平等因素确定。
2. 绩效奖金：店长的绩效奖金应该与店铺的销售业绩和利润直接相关。
可以设定一定的销售额和利润目标，并根据实际达成情况给予相应的奖金。
3. 岗位津贴：店长一般需要承担较多的工作压力和时间投入，因此可以考虑给予一定的岗位津贴，以补偿其额外付出的努力。
4. 提成制度：为激励店长更好地推动销售和客户满意度，可以设立一定的提成制度，将店长的努力和业绩直接联系起来。
5. 股权激励：店长是企业的管理者之一，可以考虑给予一定的股权激励，以使他们更加关注店铺长远发展，并与公司利益更加紧密地联系在一起。
6. 健康福利：作为店长，需要面对较大的工作压力和工作量，因此可以提供一定的健康福利，如定期体检、健康保险等，以保证其身心健康。
7. 培训和发展：陶瓷店行业竞争激烈，行业发展也在不断变化，店长需要不断学习和提升自己的管理水平和行业知识。
因此，可以提供一定的培训和发展机会，以提高店长的专业能力和业务水平。
总的来说，陶瓷店店长薪酬设计要综合考虑店铺规模、地理位置、销售业绩、管理负责度等因素，以保证其合理性和激励性。
同时，要根据企业的发展策略和经济实力，确保薪酬设计的可持续性和公平性。
某某瓷业公司薪酬管理制度
C公司员工激励方案实施案例
背景
总结词
C公司是一家快速发展的科技企业， 为了提高员工积极性和留任率，需要 设计一套有效的员工激励方案。
通过实施多元化的激励措施，C公司 成功地提高了员工的工作积极性和满 意度。
详细描述
C公司的员工激励方案主要包括奖金 、股票期权、培训等多种方式。根据 员工个人绩效和团队绩效设立不同的 奖金方案。同时向员工发放股票期权 ，使员工分享企业成长的成果。此外 还提供各种培训和发展机会，帮助员 工提升技能和能力
《某某瓷业公司薪酬管理 制度》
2023-10-26
目录
• 薪酬管理总述 • 薪酬构成及制定标准 • 薪酬级别与评定 • 薪酬调整与激励 • 薪酬管理实施与监控 • 薪酬管理案例分享
01
薪酬管理总述
薪酬管理定义
薪酬管理是指公司通过制定和实施一系列管理制度，对员工薪酬 水平、结构、支付方式等进行合理规划和调整的管理过程。
基本工资
1 2
岗位工资
根据岗位价值评估结果确定不同岗位的固定工 资水平。
技能工资
根据员工技能水平、工作经验和资质证书等确 定员工的技能工资。
3
地区工资
根据员工所在地区的消费水平和生活成本确定 不同的地区工资。
绩效奖金
业绩提成
01
根据员工完成的业绩目标情况，按照一定比例和规则计算提成
奖金。
年终奖金
薪酬管理在公司中的重要性
薪酬管理是公司人力资源管理的重要环节，它不仅关系到员工的工作积极性和绩效，还直接影响到公司的稳定性和可持续 发展。
薪酬管理的历史与现状
随着经济的发展和社会的进步，薪酬管理经历了从传统单一的工 资制度向多元化、激励性的薪酬制度的转变，逐步形成了较为完 善的管理体系。
陶瓷车间计件薪资制度
陶瓷车间计件薪资制度1. 背景为了提高陶瓷车间的生产效率和员工的薪资激励，设计了一套计件薪资制度。
该制度旨在激励员工提高个人产量和质量，并对员工的工作进行公平评估和薪资分配。
2. 基本原则- 公平公正：制度应公平评估每位员工的工作贡献和努力，薪资应根据个人产量和质量进行合理分配。
- 激励动力：制度应激励员工努力提高产量和质量，并鼓励员工发挥个人潜力。
- 透明公开：制度应清晰明确，让每位员工都能了解自己的计件薪资计算方式和标准。
3. 计件薪资计算方式3.1 计件单位陶瓷车间的计件单位根据不同生产环节而定，每个计件单位对应一定数量的陶瓷制品。
计件单位将根据生产工艺和作业难度进行确定，并定期进行评估和调整。
3.2 个人产量计算每位员工每日的个人产量由计件单位和实际完成的陶瓷制品数量相乘得到。
个人产量将以每日为周期计算，以确保薪资计算的及时性和准确性。
3.3 个人质量评估除了个人产量外，员工的工作质量也是计件薪资的重要考核指标。
陶瓷车间将设立严格的质量评估标准，包括但不限于产品外观、尺寸精度、装配质量等方面。
3.4 薪资计算公式员工的计件薪资将根据个人产量和质量评估进行计算，具体公式如下：薪资 = 个人产量 ×计件单位价格 ×个人质量评估系数其中，- 个人产量：员工每日的完成陶瓷制品数量；- 计件单位价格：每个计件单位对应的价格；- 个人质量评估系数：根据质量评估结果，对员工个人产量进行调整的系数，范围为0-1。
4. 薪资分配机制根据陶瓷车间的经济状况和业绩表现，制定了薪资分配机制，综合考虑个人产量、质量评估、岗位级别等因素。
薪资分配机制的基本原则如下：- 基础薪资：按照岗位级别和工作经验确定的基础薪资，作为员工的底薪；- 计件薪资：根据个人产量和质量评估进行计算的计件薪资；- 绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，按照一定比例发放的额外奖金。
5. 绩效考核和薪资评定周期为了确保薪资评定的公平性和准确性，陶瓷车间将设定固定的绩效考核和薪资评定周期。
瓷砖店面薪酬管理规章制度
瓷砖店面薪酬管理规章制度第一章：总则第一条：为规范瓷砖店面薪酬管理，建立健全激励机制，提高员工积极性和工作效率，特制定本规章制度。
第二条：本规章制度适用于瓷砖店面全体员工的薪酬管理。
第三条：瓷砖店面的薪酬管理应遵循公平、公正、透明的原则，确保员工的工资福利合理且稳定。
第二章：薪酬构成第四条：瓷砖店面的薪酬构成包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利待遇等。
第五条：基本工资按照员工的岗位、级别和工作年限确定，根据劳动法规定支付。
第六条：绩效工资根据员工的工作表现和绩效评估结果确定，奖金根据员工在工作中的突出表现而发放。
第七条：津贴和福利待遇包括但不限于交通补贴、餐补、住房补贴、节日福利等，具体标准由公司制定。
第八条：员工的薪酬待遇应该与其工作表现成正比，鼓励员工通过不断提高工作绩效来获得更高的薪酬回报。
第三章：薪酬管理第九条：瓷砖店面应建立完善的薪酬管理制度，确保薪酬发放准确、及时。
第十条：薪酬发放方式包括工资卡发放、银行转账等，员工的薪酬信息应保密，避免泄露。
第十一条：瓷砖店面应定期评估员工的工作表现，根据评估结果调整薪酬待遇。
第十二条：员工有权了解自己的薪酬情况，如有异议可以向人力资源部门提出申诉，并接受核实。
第四章：薪酬福利第十三条：瓷砖店面应依法为员工购买社会保险和商业保险，确保员工的基本生活和健康权益。
第十四条：员工在瓷砖店面工作期间享有带薪年假、病假、婚假、产假、丧假等假期福利。
第十五条：瓷砖店面应每月定期进行员工福利发放，确保员工的福利待遇完备。
第五章：薪酬调整第十六条：瓷砖店面应根据国家政策和公司经营情况，合理调整员工的薪酬。
第十七条：员工在晋升、调岗、工作年限增加等情况下，瓷砖店面应适时调整其薪酬待遇。
第六章：违规处理第十八条：员工如果违反公司规章制度，导致工作失误或者损失，公司有权对其进行处理，包括扣减部分薪酬。
第十九条：员工如有贪污受贿、挪用公款等违法行为，公司将严肃处理，并追究其法律责任。
瓷砖销售薪资待遇方案
一、引言瓷砖行业作为建材行业的重要组成部分，近年来市场需求持续增长。
为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体素质，激发员工的工作热情，特制定本瓷砖销售薪资待遇方案。
二、薪资结构1. 基本工资销售顾问、业务员、司机、送货员、搬运工等岗位的基本工资根据地区、岗位性质及个人能力设定，具体如下：- 销售顾问：2500-5000元/月- 业务员：2500-5000元/月- 司机：面议- 送货员：2500-4000元/月- 搬运工：4000-6000元/月2. 提成制度（1）销售提成销售顾问、业务员等岗位的销售提成根据销售额进行提成，具体如下：- 销售额1-10万元：提成5%- 销售额10-20万元：提成8%- 销售额20-50万元：提成10%- 销售额50万元以上：提成12%（2）市场拓展提成业务员在完成销售任务的同时，负责市场拓展，具体如下：- 新客户开发：首单销售额的3%- 老客户维护：首单销售额的1%3. 绩效奖金根据员工年度业绩，公司设立年度绩效奖金，具体如下：- 业绩达到年度目标的120%：奖金为年薪的10%- 业绩达到年度目标的150%：奖金为年薪的15%- 业绩达到年度目标的200%：奖金为年薪的20%4. 福利待遇（1）五险一金公司为员工购买五险一金，确保员工的基本权益。
（2）带薪年假员工享受国家法定带薪年假，具体天数根据工龄确定。
（3）节日福利公司定期为员工发放节日福利，包括节日礼品、购物卡等。
（4）员工培训公司提供丰富的员工培训机会，包括专业技能培训、管理培训等。
三、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 公司将定期对薪资待遇方案进行评估，根据市场行情和公司实际情况进行调整。
3. 员工如有疑问，可向人力资源部咨询。
四、总结本瓷砖销售薪资待遇方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
我们相信，通过实施本方案，公司能够吸引和留住优秀人才，实现持续稳定的发展。
某瓷业公司薪酬管理制度
某瓷业公司薪酬管理制度某瓷业公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目标和原则薪酬管理的目标是激励员工的工作热情和创造力，提高员工的工作效率和工作质量，实现公司整体竞争力的提升。
1. 公平公正原则：确保薪酬体系的公平公正，遵循按劳分配原则，根据员工工作的贡献和能力进行差异化薪酬的设定。
2. 内外平衡原则：确保公司内外部职工薪酬水平的平衡，在市场薪酬水平的基础上结合公司实际情况进行调整。
3. 激励导向原则：通过激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，促进员工能力的提升。
4. 合理调整原则：根据公司整体经营状况和职工工作表现进行调整，确保薪酬体系的合理性和可持续性。
二、薪酬管理的基本框架薪酬管理的基本框架包括薪酬策略、薪酬结构和薪酬调整三个方面。
1. 薪酬策略：公司将根据市场薪酬情况、行业薪酬趋势、公司业绩和员工贡献等因素确定薪酬策略，包括薪酬定位、薪酬目标和薪酬水平的设定。
2. 薪酬结构：公司将根据各岗位的重要性、难度和责任等级确定薪酬结构，包括基本工资、绩效考核、奖金、津贴、福利等各种薪酬要素的设定。
3. 薪酬调整：公司将根据员工的工作表现、市场薪酬水平和公司整体经营状况进行薪酬调整，包括年度绩效考核、职务晋升、调薪和奖励等形式。
三、薪酬管理的具体措施为了实现薪酬管理的目标和原则，某瓷业公司采取以下具体措施：1. 建立完善的绩效考核体系，定期对员工进行全面、公正、客观的评估，将绩效考核结果与薪酬挂钩，奖励表现优异的员工。
2. 根据市场薪酬水平和行业薪酬趋势，制定具体的职务岗位薪酬水平，根据其重要性和岗位难度适当调整薪酬水平的差异。
3. 加强员工技能和能力的培训，提高员工的岗位竞争力，同时根据员工的技能水平和能力提供相应的薪酬晋升机会。
4. 建立员工福利制度，包括社会保险、住房公积金、带薪年假等，提供良好的工作环境和福利待遇，增加员工的归属感和忠诚度。
5. 实行薪酬激励和奖惩机制，对表现突出、工作成绩优异的员工给予额外的奖金和福利，对工作表现不佳的员工采取适当的警告和纪律处罚措施。
陶瓷企业国内销售薪酬绩效方案
XX 市XXX 科技有限公司国内销售人员薪酬绩效管理办法第I 部分薪酬管理一、目的使公司全体人员的个人发展与公司发展相吻合，创造公平、公正和激励的利益分配机制，营造利益共同体，达到双赢的局面。
二、适合范围及定义2.1 公司高层，包括（只限总部国内销售部）：营销总监/ 营销副总（高层个别条款在此办法中体现，具体薪酬办法另行颁布）。
2.2 销售人员包括（只限总部国内销售部）：业务经理、客户经理、业务员。
2.3 业务范围：自有产品销售、外购产品销售、产品深加工销售。
2.4 客户类型：个人新客户、个人维护型客户，其中：2.4.1个人新客户：首次下单起计的一年内与公司发生业务的客户。
2.4.2 个人维护型客户：与公司发生业务关系一年以上，在公司业务和售后等岗位的共同努力下，业务关系较稳定、规范的客户；贸易代理客户；或者，公司高层管理成功开发并移交给业务人员的客户；原业务人员岗位调动、离职后，其客户纳入公司客户，公司将此类客户移交给现有业务人员或另行组织人员对此类客户进行维护和深度开发，一并视为个人维护型客户。
2.5 销售额：本方案中的实际销售量、目标销售量按统计截止日内回款口径数据进行统计。
2.6 承兑：指客户在接收到公司的产品后，不能支付现金或支票，为了增强公司的收款保障而采取的一种以汇票或本票为支付货款的支付方三、月度基本工资及加班工资2、调级标准：一年度调一次（年初）；上年度无记大过；上年度事假不超过15天；无旷工记录（升、降）3.2.1跟单/业务文员1档：试用期内及工龄一年内的；不符合上一档调级标准的；2 档：工龄一年以上及上一年年度绩效考核平均分达90分以上的；工龄两年以上及两年绩效考核平均分达85分以上的；不符合上一档调级标准的；3 档：三年同行工作经验、两年工龄以上且两年绩效考核平均分达85分以上的；两年同行工作经验、三年工龄以上且三年绩效考核平均分达85分以上的。
3.2.2业务员1档：试用期内的；不符合上一档调级标准的；2 档:上一年度总业绩达2000万（含）且业绩增长率达15%勺；3 档:上一年度总业绩达2500万（含）且业绩增长率达15%勺。
陶瓷店店员薪酬制度范本
陶瓷店店员薪酬制度范本第一章总则第一条为了充分调动陶瓷店店员的积极性，提高服务质量和工作效率，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度的原则是：公平、公正、客观的分配原则；有效激励的原则；在同行业具有竞争力的原则。
第三条本薪酬制度的目的是：建立科学合理的薪酬体系，激发店员的工作积极性，提高服务质量，实现公司与店员的共同发展。
第四条公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。
第二章适用范围第五条本薪酬制度适用于陶瓷店内从事以常规性工作为特征的岗位，包括：店长、销售员、接待员、库存管理员等。
第三章薪酬结构第六条店员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金、福利等。
第七条基本工资：根据店员的岗位、工作经验和能力等因素确定，基本工资为店员薪酬的基石。
第八条绩效工资：根据店员的工作业绩、销售业绩等因素确定，绩效工资旨在激励店员提高工作效率和服务质量。
第九条奖金：根据公司的经济效益和店员的工作表现，给予一定的奖金奖励。
第十条福利：店员享受国家法定节假日、病假、婚假等相关福利待遇。
第四章薪酬管理与发放第十一条店员的薪酬管理由公司人力资源部门负责，确保薪酬管理的公平、公正、透明。
第十二条店员的薪酬发放，按照公司规定的时间和方式进行，确保店员及时、准确地收到薪酬。
第五章附则第十三条本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层协商决定。
第十四条本薪酬制度如有变更，公司将提前通知店员，并按照新的薪酬制度执行。
第十五条本薪酬制度的解释权归公司所有。
通过以上陶瓷店店员薪酬制度范本，公司可以建立一个科学合理的薪酬体系，激发店员的工作积极性，提高服务质量，实现公司与店员的共同发展。
同时，店员也能在公平、公正、透明的环境中工作，获得与其工作业绩相匹配的薪酬待遇。
瓷砖专卖店店长任务及薪资待遇表
瓷砖专卖店店长任务分配及薪资待遇表一、月销售任务
、瓷砖专卖店店长月岗位底薪工资工作标准
1、 销售顾问流失率：销售顾问因业绩考核离职或自动辞职的不计入流失率。
2、 店长连续三个月销售额在底线点以下的，将不再聘为店长，改聘销售顾问。
3、 店长一职的空缺可由最近三个月销售业绩最好的店员提出申请， 经审核担任。
三、瓷砖专卖店店长提成比例和奖励项目
比例（标准）
备注
提成和奖励项目 说明:
超出部分统计表
销售顾问：
填报时间：年月日。
冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度
冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度第一篇：冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度冠珠陶瓷宣威总经销员工的处罚、奖励制度一、迟到5分钟—10分钟罚5元；迟到15分钟罚10元，早退5—10罚5元，早退15分钟—30分钟罚20元。
迟到和早退累计每月5次者，按旷工1日论处，旷工1天，罚3天工资，旷工半天罚2天工资，离岗、脱岗、串岗等罚20元/次；二、不戴工作牌上岗者罚10元/次，浓妆艳抹、穿奇装异服，罚10元/次；三、不服从公司上级领导管理或安排罚50元/次；四、上班时间办私事者（会朋友、购物、早餐、逛街等）罚20元/次；损坏公司财物照价赔偿；五、员工之间在上班时间吵架，打架者，无论谁对谁错罚100元/人次；六、在店面打瞌睡、跷二郎腿、接待客户时手塞裤包里等不良动作，罚20元/次；织毛衣、上网等罚10元/次；七、家装营销部门和小区营销部门完不成任务者，给予记过处分；连续两个月完不成学习和考核指标的月工资降100元/月，连续三个月完不成任务、学习和考核指标的，作开除处理，并停发第三个月的酬薪；八、各主管部门领导违反规章制度，与普通员工处以2倍的罚款；九、店面脏乱差等，连体带罚全体导购员10元/人次（特殊情况如搞活动，客户比较多的时候，但客户走后应及时打扫）；冷落、挑客、拒接客户罚10元/次，服务态度差等罚20元/次，不做客户记录、追踪、回访等，作自我检讨；十、搬弄是非、诽谤他人、影响他人团结者罚100元/次；十二、开单错误，送货产生的费用由开单员自行承担；收到假币和丢失财物，自己承担并赔偿；商品断货不及时上报罚50元/次（除公司不进货的商品）；开单员和店面经理审核错误开出的票据导致公司损失或客户投诉的，弥补差价并处以双倍的罚款；未经同意少收款或多收款，弥补差价并处以双倍的罚款，开单员（财务、会计）不做现金日记账罚款50元/次；十三、除正常休息日（指公司定的休息日），月休不得超过三天，特殊情况必须经领导批准为无薪休假（请假无假条视为旷工），月出勤不满25天者，扣除当日岗位工资；十四、和客户发生争吵、无理顶撞上司，罚50元/次，并扣罚当月岗位工资；十五、谎报业务成绩，处罚100元/次，贪污、挪用公司财产、拿公司回扣者，作开除处理，并扣罚当月工资和所有提成，严重者移送公安、司法部门受理；十六、送货员送错货，远费自己承担，损坏产品照价赔偿，破损沾污的产品不准退货，如退回照价赔偿；十七、财务算账错误，自己追回货款，并处罚差价的两倍罚款；追款不及时罚20元/次；十九、非财务人员没经允许收客户款项者，罚100元/次（除特殊情况，但要及时上交）；二十、所有员工不写工作总结罚10元/次，打着公司的招牌为其他公司或其他人办事或外出兼职炒货者，做开除处理，且停发当月工资和所有提成；二十一、负责家装公司的销售员不及时排版装饰公司，罚50元/次；家装销售员和小区销售员投机倒把从中获利，拿公司回扣罚500元/次，并承担赔偿相应的损失；家装销售员连续一个星期不拜访装饰公司，发现罚50元/次；不上报下个几月的销售计划罚100元/次；家装销售员和小区销售员不写工作日记罚10元/次；打着公司招牌为自己或其他人或其他公司办事作开除处理，并停发第三个月的工资和所有提成；二十二、除送货员、仓库员，所有员工上下班必须到公司签到，不签到者视为旷工，按旷工半日论处，忘记打卡的，书面申请总经理签字后再交至相关人员；二十三、自作主张将产品降价销售者，必须承担相应的差价，并停发当月工资及一个月的提成，并做记过处分；二十四、除正常休息日（指公司定的休息日），月休不得超过三天，特殊情况必须经领导批准为无薪休假（请假无假条视为旷工），月出勤不满25天者，扣除当日岗位工资；二十五、记过处分：记过20元/次，每月记过超过5次以上者停发当月岗位工资；二十六、开除：员工如有下列过失之一，将做开除处理（并承担相应责任，停发当月岗位工资、所有提成、奖金）1 连续三个月请假超过4天者（除婚、丧、生育、病）；连续旷工2天以上或累计全月旷工3天者；2在店内打架闹事者，和客户发生吵架者，3私自外出兼职、炒货者；4煽动怠慢、罢工者；5贪污、盗窃公私财产和挪用公司款项、财务、拿公司回扣、开支铺张浪费；6有意泄露公司商业机密者；7对同事产生暴力、威胁、恐吓、侮辱等；8携带违法禁品、危险品进入工作场所者；9故意损毁公司财产、涂改公司账单，私自带走公司重要文件者；伪造、盗用公司印章者，擅离职守使公司蒙受损失者，弄虚作假从中获利者；不服从公司领导、安排管理、屡教不改这、无理顶撞上司三次以上者；连续2个月无业绩者、连续三个月无业务进展者；部门领导安排管理严重失职使公司亏盈者，扣除所有提成和工资并开出；员工在公司有违法行为，做开除，并送公安机关、司法部门处理；奖励：出勤满勤者、为公司节省各项开支者、为公司建言献策使公司业务管理提高者、抵制不正之风、个人业绩突出者等奖励50元—200元/月/次；所有销售人员未完成服务工作而辞职者，提成减半计算（已提货），未提货的客户不算任何提成；处罚奖励制度、岗位责任制、工资制度、同步执行；员工罚款以现金交纳至财务，请违规者自觉交纳，罚款纳入快乐、成长基金。
陶瓷企业销售人员薪酬绩效方案
陶瓷企业国内销售人员薪酬绩效管理方案第I部分薪酬管理一、目的使公司全体人员的个人发展与公司发展相吻合，创造公平、公正和激励的利益分配机制，营造利益共同体，达到双赢的局面。
二、适合范围及定义2.1公司高层，包括（只限总部国内销售部）：营销总监/营销副总（高层个别条款在此办法中体现，具体薪酬办法另行颁布）。
2.2销售人员包括（只限总部国内销售部）：业务经理、客户经理、业务员。
2.3业务范围：自有产品销售、外购产品销售、产品深加工销售。
2.4客户类型：个人新客户、个人维护型客户，其中：2.4.1个人新客户：首次下单起计的一年内与公司发生业务的客户。
2.4.2个人维护型客户：与公司发生业务关系一年以上，在公司业务和售后等岗位的共同努力下，业务关系较稳定、规范的客户；贸易代理客户；或者，公司高层管理成功开发并移交给业务人员的客户；原业务人员岗位调动、离职后，其客户纳入公司客户，公司将此类客户移交给现有业务人员或另行组织人员对此类客户进行维护和深度开发，一并视为个人维护型客户。
2.5 销售额：本方案中的实际销售量、目标销售量按统计截止日内回款口径数据进行统计。
2.6 承兑：指客户在接收到公司的产品后，不能支付现金或支票，为了增强公司的收款保障而采取的一种以汇票或本票为支付货款的支付方式。
三、月度基本工资及加班工资1、工资表2、调级标准：一年度调一次（年初）；上年度无记大过；上年度事假不超过15天；无旷工记录（升、降）3.2.1跟单/业务文员1档：试用期内及工龄一年内的；不符合上一档调级标准的；2档：工龄一年以上及上一年年度绩效考核平均分达90分以上的；工龄两年以上及两年绩效考核平均分达85分以上的；不符合上一档调级标准的；3档：三年同行工作经验、两年工龄以上且两年绩效考核平均分达85分以上的；两年同行工作经验、三年工龄以上且三年绩效考核平均分达85分以上的。
3.2.2 业务员1档:试用期内的；不符合上一档调级标准的；2档:上一年度总业绩达2000万（含）且业绩增长率达15%的；3档:上一年度总业绩达3000万（含）且业绩增长率达15%的。
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冠珠陶瓷薪资管理规定 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
2017年冠珠陶瓷薪资架构
编制：李祥会签：
核准： .
一、目的
为充分调动营销人员工作积极性和主动性，增强全体人员自身的责任感和信心，以市场目标为主要考核依据，工作业绩与收入挂钩，体现多劳多得、按劳分配的原则。
二、适用范围
导购部、销售部
三、适用期限
2017年6月1日— 2018年6月1日
四、工资构成体系及定级标准
一）店内人员工资构成：
备注：1、个人业绩提成：指自然客流客户、自有客户、转介绍客户；
2、销售业务单提成：指销售人员邀约进店客户；
3、渠道/资源/活动：指合作装修公司客户引流客人；老板给的资源/促
销活动
4、所有的业绩计算业绩考核；提成系数分开计算；
5、仓库砖计提成不计销量按照5000元提100计算，以此类推；
6、当月没有业绩或者低于最低业绩时只发放最低工资（基本工资+全
勤）
二）销售奖励
岗位阶段月度季度年度
导购（个人）坎级506070100150300500600700
奖励
要求
月
度：
1、单月回款完成50万奖金5000元、
2、单月回款完成60万奖国内3日旅游（国内任选）
3、单月回款完成70万奖新马泰7日游3人
季度1、季度完成回款100万奖全家新马泰旅游
2、季度完成回款150万奖奖励家电一套（电视、空调、洗衣机）
3、季度完成回款300万奖家用汽车一辆价值8万
年度1、年度完成回款500万奖价值汽车一辆价值12万
2、年度完成回款600万奖价值汽车一辆价值15万
3、年度完成回款700万奖价值12万汽车一辆+免费全家出国旅游
销售奖励不可重复享受可累计至年度且渠道/资源/活动/仓库不计算在内基本工资：即公司规定的工资；
全勤奖：系非公司因素在协定出勤时间或者正常工作时间内未缺勤及未迟到早退的员工享有本奖励，国家或者公司规定给予的假期种类及加班调休不做缺勤计算；凡有缺勤或者迟到早退者除取消本项奖励（公司实行六天工作制，全勤按照当月除休息日外的应出勤天数统计）
推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖；
冲单奖：超过5单超出部分每单奖励50元/单；超过10单每单奖励50元
/单；超过20单，每单奖励80元/单（不包含资源客户、活动客户、仓库）；奖励不重复计算；20号之前统计完毕计入销量；
折扣奖励：指成交折扣高于5折按照折扣率给予的奖励，折成交奖励80元/单、折成交奖励100元/单，折成交奖励300元/单,6折成交奖励500元/单；（按照折扣比例成交且50%定金下定予以奖励）；
考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成比例发放，低于30%取消考核工资；
年终奖：以平时表现、工作业绩、工作状态、付出精神、团队合作、客户售后投诉卫生评比等综合评估；
特别贡献奖励：给公司做出特别贡献的，或者提供好的改进方案及建议的。
二）营销人员工资构成
基本工资+月度考核工资+销售提成+即时性激励
1、工资执行标准:
类别基本
工资
考核工资业绩考核提成系数
团队
提成
渠道
活动
人才推荐
奖金
月
销售经理25001000
5万及以上1%
1%
10万及以上%
20万及以上2%
30万及以上%
40万及以上3%
业务经理2500
1000个人
500团队
个人同上
提成系数
同上
%
15
备注：渠道/活动跟个人业绩计量但提成分开计算；
2、详细解释
基本工资：即公司规定的工资；
推荐奖：自员工入公司转正日算起，公司奖励200元/人，新员工过实习期之后第二个月出业绩发放推荐奖；
冲单奖：超过5单超出部分每单奖励50元/单；超过10单每单奖励50元/单；超过20单，每单奖励80元/单（资源客户、活动客户、仓库不计算在内）；奖励不重复计算只计算一次；20号之前统计完毕计入销量；
团队管理奖：要求手下业务员不低于2人，部下个人业绩达到5万奖励100元，达到10万奖励300元，达到15万奖励500元，达到20万奖励800元；
考核工资：指业绩完成率，服务态度，卫生评比，客情维护等综合绩效考核；考核工资按照业绩完成比例发放，低于30%取消考核工资；
年终奖：以平时表现、工作业绩、工作状态、付出精神、团队合作、客户售后、投诉、卫生评比等综合评估；
三)、即时性激励
公司根据销售情况和激励需要，制定的临时性激励措施，以临时性激励方案核算。
六、工资/考核提成/奖励/奖金
1、基础工资/考核工资/临时性激励核算发放流程:
部门核算--会计审核--经理--总经理签字--财务发放
工资核算在次月度18日前完成，次月度20日发放。
遇周末或节假日则可顺延或提前。
2、提成计算发放流程及发放方式：
部门核算--会计审核--经理签字--总经理签字--财务发放
提成核算在次月度18日前完成，次月度20日发放。
遇周末或节假日则可顺延或提前。
3、考核标准
1、导购入职1个月为培训期为实习导购，1个月后评估正式入职成为导购；
2、考核期为三个月，连续三个月没有业绩劝退，连续2个月低于最低业绩降为实习导购；
3、导购人员连续三个月完成业绩考核予以晋升资深导购（按照当月工资底薪基础上补贴200一个月）；连续6个月予以晋升为副店长/店助；
4、销售人员入职1个月为培训期为实习销售，一个月后评估正式转为成为销售经理；
5、销售人员考核期为三个月，连续三个月没有业绩予以辞退，连续2个月低于最低业绩降为实习销售在店继续深造培训；
6、销售人员连续三个月完成考核业绩并且有3人以上人员予以晋升为业务经理；
特别说明：
1、任何理由离开公司，离开时当月的工资按实际出勤天数发放，所有未发
放的提成奖励不再予以发放、兑现；因工作需要由公司进行的正常岗位调整，其工资分段计算（调整前后各按相应标准）
2、任何人员进入公司第一个月按照2000元工资发放，不参加考核，不做
业绩要求等；入职超过10天公司计算工资，中途自动离职不计算工资（一个月内公司原因清退公司照常发放且满10天）；
六、本文件最终解释权归金华冠珠陶瓷所有。
编辑：李祥校对：徐斌审核：徐斌签发（签字盖公章）：。