某品牌定位调整方案(PPT44张)
品牌升级方案
品牌升级方案第1篇品牌升级方案一、项目背景随着市场环境的变化和消费者需求的升级，我国企业面临着日益激烈的竞争压力。
为提升企业核心竞争力，实现可持续发展，品牌升级已成为企业战略调整的重要方向。
本方案旨在为某企业提供一个合法合规的品牌升级方案，助力企业在市场竞争中脱颖而出。
二、现状分析1. 品牌定位：企业现有品牌定位不够清晰，缺乏差异化竞争优势。
2. 品牌形象：企业形象较为陈旧，不符合现代消费者的审美需求。
3. 产品结构：产品线较为单一，难以满足不同消费者群体的需求。
4. 市场推广：现有市场推广手段效果有限，品牌知名度和美誉度有待提高。
5. 渠道建设：渠道布局不够完善，影响消费者购买体验。
三、品牌升级目标1. 明确品牌定位，形成差异化竞争优势。
2. 提升品牌形象，符合现代消费者审美需求。
3. 丰富产品结构，满足不同消费者群体需求。
4. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
5. 完善渠道布局，提升消费者购买体验。
四、具体措施1. 品牌定位升级（1）明确品牌核心价值观，突出企业核心竞争力。
（2）针对目标市场，制定具有差异化竞争优势的品牌定位。
（3）结合企业文化，塑造独特的品牌个性。
2. 品牌形象升级（1）优化企业形象识别系统（CIS），包括企业标志、标准字、标准色等。
（2）设计符合现代消费者审美的产品包装，提升产品外观形象。
（3）加强线上线下视觉传达，提升品牌形象感知。
3. 产品结构升级（1）拓展产品线，满足不同消费者群体的需求。
（2）加强产品研发，提升产品品质。
（3）优化产品组合，提高产品附加值。
4. 市场推广升级（1）制定线上线下整合营销策略，提高品牌曝光度。
（2）利用社交媒体、自媒体等渠道，加强与消费者的互动沟通。
（3）开展线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
5. 渠道建设升级（1）优化线下渠道布局，提升门店形象。
（2）拓展线上销售渠道，提高电商平台运营能力。
（3）加强线上线下融合，提升消费者购物体验。
统一方便面品牌重新定位及策略.pptx
普遍人性 成功之路 没有捷径可寻
统一100
品牌形象 出自大企业
踏实的 令人信赖的
统一100品牌关系三角-远景设想
产品利益点 总是带给你最新的
普遍人性 拷贝永远比不上原件
统一100
品牌形象 积极进取的活力派
品牌重新定位
即时可行的方向：满足你的肚子满意你的心
------此方向相对来讲不具备独特性，但可沿用以 前的概念，所花成本将会较少
珍品精装
统一100
20
28
51
62
80
72
49
38
AS 00
AS 01
AS 00
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
AS 01
1.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势 在传统通路受到低价格段产品极大影响
现代通路
销量增长率
0.6-0.9
176 192 177 184 157
传统通路
128 123
127 118
110
111
1.5-1.9
108
根据竞品状况而定
34元/箱 邮差制，一箱补贴0.3元，不定期搭福、好
广州 36元/箱
30搭1
注：此表相关资料由各厂PM提供
35.5元/箱
25送1(好滋味)，再返0.8元
1.5-1.9价格段主要品牌渠道重 点
统一100与面霸渠道相同
面霸
珍品大袋
销量份额
46
61
现代渠道
传统渠道
54
39
74
89
26
11
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午12时37分20秒下午12时37分12:37:2020.7.15
企业经营管理培训课件(44张PPT)
02
企业战略管理
企业战略的定义与分类
企业战略的定义
企业战略是指企业为了实现长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件 的基础上，制定的全局性、长远性的谋划和策略。
企业战略的分类
根据战略涉及的范围和时间跨度，企业战略可分为总体战略、业务战略和职能 战略三个层次。
企业战略制定的流程与方法
企业战略制定的流程
通过计算各种财务比率，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的偿债能力、营运能力和盈利 能力。
财务报表分析与解读
• 因素分析法：通过对影响企业财务状况和经营成果 的各种因素进行分析，揭示其变动的原因和程度。
财务报表分析与解读
01
02
03
04
财务报表解读的要点
关注报表数据的真实性和可靠 性。
07
企业经营管理的挑战与 对策
当前企业经营面临的挑战
市场竞争日益激烈
企业面临着来自国内外同行的竞 争压力，需要不断提升自身竞争
力。
客户需求多样化
消费者需求日益多样化、个性化， 对企业产品和服务提出了更高的 要求。
技术更新换代加速
新技术的不断涌现和更新换代速 度的加快，要求企业紧跟技术发 展趋势，不断进行技术创新和升 级。
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、计划制定和实施与控制五 个步骤。
企业战略制定的方法
企业战略制定可采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等多种方法，以充分评估 企业内外部环境，明确企业优势和劣势，把握市场机会和威胁。
企业战略实施与评估
企业战略实施
企业战略实施是将制定好的战略转化为实际行动的过程，包括 资源分配、组织结构调整、领导力提升等多个方面。
日本企业文化--优衣库(PPT44张)
目録
企業の概要 開発の戦略
戦略の革新
人材の観点 優勢と劣勢 未来の企画
発展の障害 無印良品と比較
開発の戦略
统一下单配货，企业不能及时处理好零时下单、某 店畅销缺货等突发情况 服务质量和效率降低
推进“ABC改革”，重视单店应对
企業の概要
产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
企業の概要
“隐”品牌 顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不 到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质 享誉业界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
无品牌logo，彰显个性化
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
企業の概要
企業の誕生
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美 国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回 国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装 ，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的 商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 （注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。）
企業の概要
以人为本
以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不 同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。 即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的 搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库 对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的 布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
战略品牌管理(第4版)
战略品牌管理（第4版）品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
凯文·莱恩·凯勒教授所著的《战略品牌管理(第4版)》系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容推荐品牌管理领域的经典著作，自出版以来，广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。
全书系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题，包括品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等。
内容特色凯文莱恩凯勒教授所著的《战略品牌管理》是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，被誉为“品牌圣经”。
该书为战略品牌管理“提供最全面、最前沿的知识”，着眼于为提高品牌战略的长期盈利性提供各种概念和方法。
第4版依然保留“CBBE”(基于消费者的品牌资产理论)的基本框架和基本结构，以及面向企业品牌实战的战略视角。
除了案例和学术资料的全面更新之外，第4版主要的变化是：品牌定位、品牌共鸣和品牌价值链三大品牌模型的整合（第2章），为品牌战略提供了最新的地图。
社交媒体和移动营销新分支的加入（第6章），为创建品牌资产（尤其对品牌传播）指出了创新的路径和方法。
新增品牌延伸计分卡（第12章），为广泛应用的品牌延伸装备了更加有效实用的工具。
配套教辅资源中文PPT 教师手册作者简介作者简介凯文莱恩凯勒（Kevin Lane Keller）美国达特茅斯大学塔克商学院营销学E.B.奥斯本讲座教授。
国际公认的品牌建设和战略品牌管理等研究领域的领导者之一。
代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
菲利普科特勒畅销著作《营销管理》的合著者。
研究成果发表于营销学三大顶级刊物——Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Consumer Research。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
电子产品终端陈列(PPT44页)
店面布置基本原则——店面人工照明分类
光线可以引导顾客进入店面，形成明亮愉快的环境，商品鲜亮多目， 引起顾客购买欲 特殊照明使店面具有层次感，基本照明让人感觉明亮愉快
店面布置基本原则——店面综合效果
刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策
加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店
店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受
卖场氛围
整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、 自由选择
墙面系列：X型展架、海报、背板；
桌面系列：柜楣、桌卡、头卡、 摇摇牌、样张、插卡、价签、彩 页、样机架
店面POP布置—— POP布置规范
1、店面布置原则：
原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息； 原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象； 原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买 决定；
店面内部平面规划—— 动线规划注意事项
收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流
畅方便； 入口处不要有太多叉路可行； 应加强后部照明； 动线以Ω 型或R 型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客
流动线与营业流动线避免交叉； 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现
在这里主要介绍一个麦 克笔的握笔与运笔的技 巧；
横向笔划姿势：当笔锋 与自己成垂直时，可写 出横向笔划，简称“握 笔一”；
纵向笔划姿势：当笔锋 与自己成平行时，可写 出纵向笔划，简称“握 笔二”；
化妆品策划方案幻灯片
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
品牌调整升级优化方案
品牌调整升级优化方案背景随着市场和消费者不断变化，品牌也需要不断调整和升级。
此外，在竞争激烈的市场中，优化品牌形象可以提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度，增强品牌的竞争力。
调整目标提高品牌美誉度美誉度是指消费者对品牌信任程度和满意度的综合评价。
在品牌调整中，提高品牌美誉度是一个重要目标，可以通过以下方式实现： - 加强品牌形象设计：包括Logo、标语、广告等方面的调整和优化，以符合消费者的审美和需求。
- 加强关注度：通过在各种平台上推广品牌，并且展示品牌的新优势、新风貌，以吸引更多的关注和传播。
- 完善品牌服务：提升品牌服务品质和效率，包括售后服务、产品质量、购物体验等方面，从而提高用户对品牌的满意度和信任度。
建立品牌价值与文化品牌文化是品牌与消费者之间的一种情感共鸣，而品牌价值是品牌文化的具体表现。
通过建立品牌价值和文化，可以加强消费者对品牌的认知和情感纽带，从而增强品牌的影响力和忠诚度，具体方法如下： - 设计品牌核心价值：品牌应该有自己的内在价值和使命，形成品牌的核心竞争力和战略目标。
- 打造品牌文化：以品牌价值为基础，加强品牌与消费者的交流互动，让消费者感受到品牌的文化氛围和价值观念。
- 营造品牌形象：通过品牌的文化内涵和形象，增强品牌的知名度和亲和力，从而提升品牌的忠诚度和用户黏性。
实施方案分析品牌现状对品牌形象和市场地位进行整体分析，确定需要调整的方向和目标，包括消费者画像、品牌形象评价、品牌与竞争对手的差距等方面。
制定调整方案综合分析后，根据调整目标和消费者需求，整合各方面资源，制定出针对性的品牌调整策略，包括品牌定位、品牌形象设计、营销方案等。
联合营销推广加强与相关行业、媒体、社交平台等方面的合作，通过多种手段实现品牌的宣传和推广。
联合营销推广的方式包括：•合作推广：与相关企业、平台等合作，进行联合推广，提升品牌知名度和产品认知度。
•媒体宣传：通过媒体和公众平台，传播品牌的新形象和优势，打造品牌的舆论效应和口碑。
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案一、目标与定位1.目标：提升品牌知名度、认知度和美誉度，增加销售额和市场份额。
2.定位：将品牌定位为高品质、高端的生活方式品牌，满足消费者对品质生活的追求。
二、策略与方法1.品牌传播策略（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和影响力。
（2）线下活动：举办产品发布会、品牌推广活动等线下活动，加强消费者与品牌的互动和沟通。
（3）媒体合作：与知名媒体合作进行品牌宣传报道、专访等，提升品牌曝光度和美誉度。
（4）KOL合作：邀请行业内有影响力的KOL进行品牌推广，吸引目标消费群体的关注和购买。
2.产品推广策略（1）促销活动：定期推出优惠活动、礼品赠送等促销活动，吸引消费者购买。
（2）产品体验：提供产品试用服务、体验馆等产品展示方式，让消费者更直观地感受产品品质和特点。
（3）口碑营销：提倡消费者分享使用体验、评价产品等方式，积极营造品牌口碑。
3.品牌形象策略（1）品牌视觉形象：设计独特的品牌标识和VI系统，传达品牌核心价值和品质感。
（2）品牌文化塑造：打造独特的品牌文化，强调品牌理念、创新精神等，提升品牌认同度。
（3）品牌故事传播：讲述品牌由来、发展历程等故事，产生情感共鸣，增强品牌吸引力。
三、执行与监控1.执行计划：根据品牌营销策略，制定具体的执行计划，包括推广渠道、活动方案、预算安排等。
2.监控评估：定期监控品牌推广效果，进行数据分析和评估，及时调整策略和方案，提升品牌推广效果。
四、费用预算五、风险控制在品牌营销过程中可能面临的风险包括市场竞争、消费者不满意等，企业需及时应对，调整方案，保证品牌推广效果。
以上为我为您提出的品牌营销策划方案，希望可以为您的企业品牌推广提供参考和帮助。
品牌营销需要长期积累和持续推动，希望您能根据实际情况进行具体执行和调整，实现更好的品牌推广效果。
祝您的企业品牌推广顺利成功！。
XXXX建材市场小区营销17步PPT44页课件
２、小区推广业务代表岗位职责：
直接上级：小区推广部经理 主要职责：开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 负责小区售后服务工作； 完成部门经理安排的其它工作。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式（即投入产出最高的方式）来进驻。
Байду номын сангаас
４、对小区推广销售人员的培训：
小区推广人员上岗前，应该进行系统的培训，考核合格后再上岗。
序号
课 程
培训时间(建议)
1
公司概况、企业文化
1个半小时
2
公司管理制度
1个半小时
3
商务礼仪
2小时
4
积极心态的塑造
2小时
5
产品基础知识
2小时
6
产品架构、FAB（特点、优势、好处）
2小时
7
导购技巧
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
网络营销目标市场分析PPT44页
1．网络消费者的购买动机
需求动机
在虚拟社会中人们希望满足以下三个方面的基本需要：
兴趣需要 聚集 交流
心理动机
理智动机 感情动机 惠顾动机
2. 网络消费者的购买决策过程
环境影响
唤起需求
收集信息
比较选择
购买决策
购后评价
(1)唤起需求（购买动机产生）
优点：降低营销风险；满足 顾客的不同需求；提高市场 竞争能力；扩大销售
优点：产品更适销对路；有利 于强化产品形象和企业形象； 能节省生产凶横本和营销成本。 缺点：风险大。“把全部鸡蛋放 在一个篮子里” 适用：实力不强的小企业。
2.4 网络市场定位
2.4.1网络市场定位的依据 2.4.2网络市场定位的策略
3．进入当当网上书店（）,分析其网站的产品是如何细分和 定位的。
4.某学生欲建一家网上玩具店，却不知该如何进行市场细分， 并确定最终的目标市场定位。请上网查阅近期的中国互联 网发展状况统计报告（中国互联网络信息中心）并结合本 章所学的知识，为其分析市场，确定最适合的目标市场。 （分析结果可以“XX网络玩具店目标市场营销”为题写 一篇网络营销分析报告）
识别企业站点的访问者并激励其访问企 业站点
企业站点上的市场调研
1.识别企业站点的访问者并激励 其访问企业站点
主要策略有： 利用电子邮件或来客登记簿获得市场信息 给予访问者奖品或者免费商品 吸引访问者注册从而获得个人信息 向访问者承诺物质奖励 由软件自动检测访问者是否完成调查问卷
2.企业站点上的市场调研
主要策略有： 科学有效地设计调查问卷内容组合。 监控在线服务。 有针对性地跟踪目标顾客。 以产品特色、网页内容的差别化赢得访问
运动城品牌调整方案策划
一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，体育健身行业得到了前所未有的关注。
近年来，我国运动城品牌如雨后春笋般涌现，市场竞争日益激烈。
然而，部分运动城品牌在品牌定位、产品服务、营销策略等方面存在不足，导致品牌形象模糊，市场竞争力不强。
为提升品牌竞争力，扩大市场份额，特制定以下品牌调整方案。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度不高：虽然部分运动城品牌已进入市场，但品牌知名度不高，消费者对品牌的认知度较低。
2. 品牌形象模糊：部分运动城品牌在品牌形象塑造上缺乏特色，无法给消费者留下深刻印象。
3. 产品服务单一：部分运动城品牌产品服务单一，无法满足消费者多样化的需求。
4. 营销策略滞后：部分运动城品牌在营销策略上缺乏创新，无法适应市场变化。
三、品牌调整方案1. 明确品牌定位（1）目标市场：针对我国一二线城市及新兴城市，以年轻人、家庭为主，辐射周边地区。
（2）品牌理念：以“健康、快乐、活力”为核心，倡导积极向上的生活方式。
（3）品牌定位：打造集健身、休闲、娱乐为一体的综合性运动城。
2. 塑造品牌形象（1）品牌标识：设计简洁、现代、富有活力的品牌标识，突出运动城特色。
（2）品牌色彩：以蓝、绿、黄为主色调，寓意健康、活力、阳光。
（3）品牌口号：打造“活力运动城，健康生活家”。
3. 丰富产品服务（1）健身项目：提供多种健身项目，如瑜伽、舞蹈、有氧操、力量训练等，满足消费者多样化需求。
（2）休闲娱乐：增设游泳、乒乓球、羽毛球、桌球等休闲娱乐项目，丰富运动城内涵。
（3）特色课程：开设特色课程，如亲子运动、情侣运动、老年人健身等，满足不同人群需求。
4. 创新营销策略（1）线上线下结合：利用互联网平台，开展线上宣传、预约、预订等服务，提高品牌知名度。
（2）跨界合作：与知名品牌、企业合作，举办各类活动，提升品牌影响力。
（3）会员体系：建立完善的会员体系，提供积分兑换、折扣优惠、会员专享活动等，提高客户粘性。
品牌定位调整方案
品牌定位调整方案一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业的品牌定位决定了它在消费者心中的地位和竞争力。
为了适应市场发展的变化和满足消费者需求的变化，公司决定进行品牌定位的调整。
本文将就该品牌定位调整方案进行详细阐述。
二、品牌现状分析在开始品牌定位调整方案之前，必须对当前品牌定位进行全面分析。
首先，我们需要了解目前品牌的定位在市场上的竞争地位。
通过市场调研和竞争对手分析可以了解消费者对品牌的认知和品牌定位的准确度。
同时，还需考虑公司自身实力、资源和能力，评估当前品牌定位的优势和不足。
三、目标市场调研在品牌定位调整方案中，我们需要重新定义目标市场。
通过市场调研和数据分析，可以了解到目标市场的潜在需求、偏好和消费行为。
在调研过程中，也需要对消费者的心理需求和社会趋势进行深入研究，从而确定新的目标市场。
四、新品牌定位策略基于品牌现状分析和目标市场调研的结果，我们制定新的品牌定位策略。
首先，需要确定品牌的核心竞争优势，并将其与目标市场需求相结合。
其次，需要确定品牌的差异化定位，即通过独特的产品特点、服务理念或品牌形象来与竞争对手区分开来。
最后，还需制定相应的市场推广策略和沟通传播计划，以提升品牌认知度和影响力。
五、品牌标识与形象设计品牌定位调整也需要对品牌标识和形象进行重新设计。
新的品牌标识应该能够传达品牌核心竞争优势和差异化定位，与目标市场的需求相契合。
同时，还需要制定相应的品牌形象设计原则，包括品牌色彩、字体、形象等方面，以使品牌形象更具识别度和吸引力。
六、品牌传播和推广品牌定位调整后，需要通过各种渠道和媒体进行品牌传播和推广。
这包括制定整体的品牌传播战略、选择合适的媒体渠道和制定有效的推广活动。
在传播和推广过程中，还需注重品牌形象的塑造和维护，确保品牌形象与定位的一致性。
七、品牌定位调整效果评估对于品牌定位调整方案的实施，需要进行定期的效果评估和监测。
通过市场反馈和销售数据的分析，可以了解品牌定位调整的效果和影响，并及时进行调整和优化。
销售策略调整方案(样板)
销售策略调整方案(样板)1. 背景在当前竞争激烈的市场环境下，为了适应市场需求和提升销售业绩，我们需要对销售策略进行调整。
2. 目标本次销售策略调整的目标是：- 提升产品销售额- 拓展新客户群体- 提高客户满意度和忠诚度3. 策略调整方案3.1 品牌定位通过明确产品的品牌定位，凸显产品的独特价值和优势，以吸引目标客户群体的注意力。
我们将重点强调以下方面：- 产品的质量和性能优势- 与竞争对手的差异化- 专业的售后服务支持3.2 市场细分根据不同的市场细分和客户需求，制定针对性的销售策略。
我们将重点关注以下市场细分：- 行业A的客户群体- 地理位置B的潜在客户- 新草创企业市场3.3 渠道优化优化销售渠道以提升销售效率和覆盖率。
我们将采取以下措施来实现优化：- 加强线上渠道推广，增加线上销售渠道的曝光率和转化率- 拓展线下渠道合作，与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系- 加强销售团队与渠道商之间的合作和协作，提高渠道商的销售能力3.4 销售培训和支持为销售团队提供专业的培训和支持，提高销售技巧和知识水平。
我们将重点关注以下方面：- 产品知识培训，使销售团队能够全面了解产品的特点和优势- 销售技巧培训，提升销售团队的销售技巧和谈判能力- 提供销售支持材料，包括销售手册、案例分析等，以帮助销售团队更好地推广产品4. 实施计划为了实施销售策略调整方案，我们将采取以下步骤：1. 制定详细的实施计划，包括时间表和具体任务分工2. 分配资源，确保实施计划的顺利执行3. 设定关键绩效指标，用于评估策略调整的效果和销售业绩4. 定期监测和评估实施效果，及时调整策略和措施5. 预期效果通过销售策略调整方案的实施，我们预期能够实现以下效果：- 提升产品销售额20%- 开拓新客户群体，增加新客户占比10%- 提高客户满意度和忠诚度，减少客户流失率5%6. 总结本文档提出了一份销售策略调整方案的样板，其中包括品牌定位、市场细分、渠道优化、销售培训和支持等方面的内容。
品牌定位调整方案模板
品牌定位调整方案模板一、背景分析在品牌定位调整方案中，首先需要对背景进行分析，包括市场环境、竞争格局、企业自身实力等方面。
1. 市场环境分析描述当前市场状况，包括市场规模、增长趋势、消费者需求特点等。
2. 竞争格局分析分析竞争对手的品牌优势和弱势，以及市场份额、定价策略等。
3. 企业自身分析评估企业的核心竞争力、产品特点、品牌形象等。
二、定位调整目标在背景分析的基础上，确定品牌定位调整的目标和方向。
1. 目标市场定义明确的目标市场，包括消费者特征、消费习惯、消费能力等。
2. 定位目标定义明确的品牌定位目标，如品牌形象、定价策略等。
三、品牌定位调整策略根据背景分析和定位目标，制定具体的品牌定位调整策略。
1. 品牌核心价值突出品牌的核心价值，强化品牌的差异化优势。
2. 目标市场定位针对目标市场的特点，制定针对性的定位策略，如差异化定位、专注定位等。
3. 产品策略根据市场需求和目标市场特点，调整产品组合、功能等，以满足消费者需求。
4. 价格策略根据目标市场的消费能力和竞争格局，制定合理的价格策略，包括定价水平和灵活的定价策略。
5. 促销策略制定有效的促销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，提高品牌知名度和影响力。
6. 渠道策略调整渠道结构和渠道合作方式，提高渠道效益和覆盖面。
7. 品牌形象塑造加强品牌传播，提升品牌形象和声誉，塑造消费者对品牌的认知和认同。
四、执行与评估在品牌定位调整方案的执行过程中，需要建立相应的执行和评估机制，确保调整方案的有效性。
1. 项目计划制定详细的项目计划，包括执行时间节点、责任人、资源投入等方面。
2. 执行过程监控设立监控机制，及时跟踪执行进度，解决执行过程中的问题或调整措施。
3. 定期评估设立定期评估机制，评估品牌定位调整方案的效果，根据评估结果进行调整或优化。
总结：品牌定位调整方案的制定需要全面的背景分析，明确的定位目标，并制定具体的调整策略。
其执行和评估过程需要建立相应的机制，确保调整方案的可行性和有效性。
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我喜欢被注目的感觉
崇尚潮流、追逐时尚
重新定位的七度空间
• 产品价值：针对细分人群的细节呵护 目标群体：玩乐主义者＋浪漫主义者＋个性主义者＋
颠覆主义者＋自我挑战主义者＋明星主义者
＋尚流主义者 • 品牌信仰：从百变潮流中找到自己的真个性。 • 品牌个性：青春时尚、活力自由的
以“专业”作为核心竞争力
玩乐主义者
个性主义者
三大品牌的目标消费者之外， 尚有多种性格的主流人群。
儒雅主义者
务实主义者 尚流主义者
认同（理性）
七度空间提升设想
在“七度空间”的品牌积累基础上，给“
7”赋予更丰富的内涵：
7
种不同的生活 形态、性格。
7
个产品系列，满 足消费者的需求。
( 建议今后每年推出1到2个系列 )
界定七度的目标消费群
挑战，是我的生活乐趣
她们从不缺乏激情与勇气。鄙视 消极与颓废，时刻散发着斗士的光 芒。她们不断追求自我极限，实现 一个个的X’treme。 她们带一点激进，但不失智慧。 给七度空间增添一份积极和进取。
新产品系列设想
爱尚——个性主义者的极致原则
个性，就是从不随波逐流
她们具艺术才华，崇尚个性、 追求艺术境界，认为创新风格、 独一无二方显品味。
使安尔乐往 高端品牌 的方向提升
消费群定位
（智慧内敛主义者＋自我挑战主义者）
核心群体：专业女性
她们可能是律师、会计师、记者、企业中高
层管理者……
追随群体：
渴望成功的一般职场女性
品牌信仰
市场环境 理性的消费者，对品 牌的专业性要求越高。
竞品
竞争对手依靠强大的品牌背 景获取消费者信赖，但对理 性消费者来说，产品力依然 影响着她们的抉择。
优势VS难度
•
此方案的优势：
把安尔乐定位为“专业型”卫生 巾，让恒安几个品牌的市场区隔 更为清晰； • 此方案的难度： 需要投入大量资源推广安尔乐的 新形象。
专业化的高档路线为安尔乐提供 溢价的机会，创造更大利润。
案例启发：三星从“低质低价”向高端品牌过渡
在早期的三星，与周围强大的日本品牌相比， 仅仅被看成销售廉价产品的发展中国家企业， 在经营中多次陷入困境。
根据调研结果，提出另一种调整思路
人群分析
消费者对新系列接受度高， 喜欢追求个性，求新求变 针对主流消费者， 逐步推出更多的系 列，以百变形象 丰富七度空间
品牌发展
丰富目前的系列，会为品牌增加丰富 的内涵，对品牌未来的发展将更有裨 益。
界定七度的目标消费群
向往（感性）
颠覆主义者 明星主义者 智慧内敛主义者 浪漫主义者 自我挑战主义者
其他主流人群
七度空间已涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列 将三大品牌以外
颠覆主义者 自我挑战主义者
的细分主流人群
融入七度空间
个性主义者
明星主义者 尚流主义者
界定七度的目标消费群
七度空间已涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列 颠覆主义者 自我挑战主义者 个性主义者 明星主义者
Brand Belief（品牌信仰）
专业就是苛求极致
消费者 信赖专业，认为专业的品 牌才能做好专业的产品 自身
品牌竞争力主要来源于十 多年积累下来的品牌资产， 获得消费者的信赖感。
安尔乐的品牌定位
• 产品价值：全方位的专业呵护 • 目标群体：智慧内敛主义者＋自我挑战主义者 • 品牌信仰：专业就是苛求极致 • 品牌个性：值得信赖的、高品质的、专业感的
恒安卫生巾品类 品牌定位调整方案
2008年10月
目前的困惑
七度空间
两个系列的影响力大于品牌自身， 品牌形象不够鲜明
安尔乐
走向老化的趋势……
安乐走向衰退……来自品牌定位调整思路发想
丰富七度的品牌内涵，强化系列 同时提升七度品牌形象。
在“优雅”之后，能否发展出更多系列迎合更多不同 形态消费者，扩大七度的市场？
她们坚持自己的人生观和审美 观 ，凡事追求完美。也许是真正 的细节完美主义。
新产品系列设想
Superstar——明星主义者的本质
喜欢被注目的感觉
在哪都希望成为焦点，到那儿都 要散发自身的光芒。在同事间展现 才华，在朋友中凸显魅力。时尚和 潮流只是散发个人光芒的道具。 她们是Superstar，人们簇拥的 对象，追逐的目标。
？ 系列
以5种生活形态或 具代表性的名称 命名各系列。
尚流主义者
七度空间的新产品系列
七度空间新系列设想
玩乐主义者——少女系列
浪漫主义者——优雅系列
颠覆主义者——少数派 自我挑战主义者—X’treme（极限） 个性主义者——爱尚 明星主义者——Super Star(明星) 尚流主义者——Kuso（爱搞怪）
增加时尚感，提升档次，美丽蜕变 能否开拓专业女性的市场空间，把安尔乐培养成一个 高端品牌？ 如何获得重生？ 重新加入时代主流元素，赋予全新的品牌形象，提出 适应时代发展的价值观
消费者调研结果的启示
• •
七度空间涵盖着多种性格的消费者； 她们的性格是百变的、多元化的。
启示：目前的拥有少女系列、优雅系列的七度空间尚 有可丰富其内涵的空间。 思考：如何使七度空间在消费者心目中成为一个百变、 时尚的品牌？
（迎合目标人群初步拟定的系列名）
新产品系列设想
少数派——颠覆主义者的代名词
颠覆 我的人生充满新奇 她们追求新奇、享受刺激、豪迈 不羁、不为事情所束缚。冒险是为 了追求自己的目标，而非引人关注。 她们是体验人生的表表者，虽只 是人群中的少数派，却活得精彩， 开创潮流。
新产品系列设想
X’treme——挑战主义者的恒久追求
新产品系列设想
Kuso——跟着潮流走的主题
（kuso：“就是爱搞怪” ，一种年轻人张扬“个性”、吸引外界注意的流行手段 ）
崇尚潮流、追逐时尚
她们都是平凡者，但极度期望自 己的气质和风度得到别人的认同。
她们以追逐潮流为荣。把最时尚 的观点当作自己的主张。以潮流用 语来证实自己的位置。
（建议该系列名可运用推出期间年轻一 族最流行的词来命名。）
七度空间的新产品系列
七度空间涵盖的人群
玩乐主义者——少女系列 浪漫主义者——优雅系列
颠覆主义者——少数派
自我挑战主义者—X’treme（极限） 个性主义者——爱尚 明星主义者——Super Star (明星) 尚流主义者——Kuso（爱搞怪）
（迎合目标人群初步拟定的系列名）
我的生活充满新奇 挑战，是我的生活乐趣 个性，就是从不随波逐流