电商成本和盈利

那么赚钱的公式如下：

利润=销售额-成本

销售额=客单价×访客数×转化率

成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本

所以综合以上公式，得到以下总的一个公式

利润=（客单价×访客数×转化率）-（产品成本+广告成本+人力成本+库存成本）

所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以

1，客单价

客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据

客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。

客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位

客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。2，访客数

访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈，就强调一些注意的地方（1）搜索流量

这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。

另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。

（2）直通车流量

直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试

另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧

（3）活动流量

记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。

（4）淘客流量

最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下，前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩，一个朋友三天冲了40W业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。

3，转化率

对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。

其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！

关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。

4，产品成本

低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。

中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。

5，广告成本

广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用，直通车费用是最大的一块儿，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包，双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单，20号被抓了800单。

那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！

当时我的心是> <碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息

另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫，我一个朋友差点儿被骗了一万块钱

不要笑人家愚昧，这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定，所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子，他们是在玩儿概率，用了你小号，操作跟自己一模一样，各种伪造证明，碰巧申诉成功一个就捞一笔，没成功你也不用给钱，所以还是自己老老实实去申诉即可。

有点儿说跑偏了，总结一句，对于广告尤其是刷单成本方面，一定不要吝啬。

6，人力成本

美工是必须的，毋庸置疑，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本~

7，库存成本

小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好！

以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱，说下自己做电商到现在的感受，纵观现在在电商里边，那10%赚钱的商家，至少要具备两个必不可少的条件，技术，以及资源，技术也就是做电商必备技能和技巧的把握，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路，再具体说就是老板的思维，电商越往后发展越会回归到生意的本质，电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小，所以记住一句从一位大V朋友圈说的话，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

那么这个道，也就是刚才说的运营思路，思路从何培养，我的经验就是，首先要善于思考，第二要多和圈内朋友，高人请教，交流，思维的碰撞容易出火花，第三要多看大店，多观察同行，因为你能想到的，很多人已经在做也在想，随着时间的推移，慢慢就会做生意了。完~