浅析三一重工的现状及对策分析_马晓涵
三一重工财务分析研究
财务分析
1、财务状况
根据公开财务报表，三一重工在过去的几年中表现出稳健的财务状况。其总 资产逐年增长，资产负债率保持在合理水平，且流动比率、速动比率等短期偿债 能力指标均表现良好。这表明三一重工具有较强的资产管理和偿债能力。
2、盈利水平
三一重工的盈利能力较为稳定，毛利率和净利率在同行业中处于较高水平。 然而，受到国内外市场竞争加剧的影响，其盈利能力存在一定的波动。为了提高 盈利水平，三一重工需要不断提升产品质量和降低成本。
三一重工并购案例的财务绩效分 析
1、财务指标分析
在偿债能力方面，三一重工的资产负债率一直处于较高水平，但并购后有所 下降，同时流动比率和速动比率也得到了改善。这表明并购后三一重工的偿债能 力有所提高。
在运营能力方面，并购后三一重工的总资产周转率和存货周转率均有所提高， 而应收账款周转率略有下降。这表明并购为三一重工带来了更好的运营能力。
3、现金流量
三一重工的现金流量状况也较为良好，经营活动产生的现金流量净额稳步增 长。这表明公司在日常经营中具有较强的获取现金能力。然而，投资活动和筹资 活动产生的现金流量净额波动较大，这可能给公司的现金流带来一定压力。
4、财务杠杆
三一重工的财务杠杆水平较低，这意味着公司在生产经营过程中对债务的依 赖程度较低，财务风险相对较小。适度的财务杠杆可以提高公司的盈利水平，但 同时也可能增加财务风险。因此，公司需要在扩大规模和降低成本之间寻求平衡。
2、运营能力分析
并购后，三一重工的总资产周转率和存货周转率均呈上升趋势，而应收账款 周转率呈下降趋势。这表明并购改善了企业的资产和存货管理能力，但对应收账 款的管理造成了一定的压力。需要加强应收账款风险管理。
3、获利能力分析
并购后，三一重工的净利润增长率和总资产收益率均呈上升趋势，而销售毛 利率呈下降趋势。这表明并购提高了企业的盈利能力，但可能会对毛利率造成一 定影响。需要市场需求变化和成本控制。
三一重工财务分析
三⼀重⼯财务分析三⼀重⼯财务分析（⼀）财务状况分析1、资产负债总体状况公司在五年中总资产周转率不断上升，从2005年的0.857上升⾄2009年的1.13，说明公司资产利⽤效率在逐年提⾼，且提⾼的速度较快。
2、资产、负债及权益的构成分析（1）资产结构分析公司五年来，2005年和2009年的资产构成⽐例类似，变动很⼩。
只有2007年流动资产⽐例稍微有点提⾼，但是公司的⽆形资产稍有提⾼，2008年受国际⾦融危机的影响，公司⽆形资产有⼩度下降。
公司在2005⾄2009年中除2007年流动资产有较⼩提⾼之外，⽐例基本稳定。
2007年的流动资产较其它两年的流动资稍有提⾼主要是因为其货币资⾦较⾼。
五年⾥应收款净额不断提⾼，预付款项2006年较⾼，为6.23%，2007和2008年都有所降低，在4.5%左右。
存货净额2006年较⾼，为25.21%，2007年和2008年都有所降低，在21%左右。
（2）负债分析公司2005⾄2009年的应收账款周转率有⼩量增长，但是在2007年，应收账款周转率有了⼩幅下降，应收账款的变现速度和公司的收账效率先是提⾼，后有⼩幅下降，从⼀定程度上说明公司从2006年到2007年的公司资⾦管理有⼀定的不⾜，对公司的发展和成长有⼀定的影响。
（3）存货计价公司2005年存货净额占公司总资产的25%，相⽐之下，2007年和2008年都有所降低。
公司的存货跌价准备从2005年的5,530,487.17元上升⾄15,931,849.58元，最后上升到2009年的19,978,014.19元，这主要是由于产品销售量不断增加，相应的采购量和备货量也不断增加。
（4）在建⼯程公司在建⼯程的总额在这五年间不断增加，由2005年的76,262,282.44元增加⾄2009年的633,174,051.38元，是由于公司三年来不断扩⼤业务，相应的⼯程建设也在增加的原因。
（5）负债结构分析为了缓解资⾦压⼒，公司的短期借款⼏乎每年都有较⼤数额的增加，使得公司⼀直背负着较⼤的短期债务，⽽且会使公司不得不以较⾼的利率才能筹措到新的资⾦，使得财务费⽤增加。
已修最终版-三一重工集团企业生产运作管理中存在的问题及对策探析
.已修最终版-三一重工集团企业生产运作管理中存在的问题及对策探析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2三一重工集团企业生产运作管理中存在的问题及对策探析摘要：本文选取三一重工集团生产运作管理存在的问题和对策为研究对象，对三一重工公司运营成本控制体系的基本现状、所存在的问题以及根本原因进行了深入分析，并有针对性地提出了三一重工集团加强生产运作管理的具体对策，以期对制造业提升竞争力提供启示和参考。
关键词：三一重工集团生产运作管理问题对策引言在经济全球化，科技的迅速发展，市场品种繁多，产品更新换代越来越快的需求的时代下，激烈的条件要求企业加大投入，一方面，加快研究和创新的步伐；另一方面要求公司不断优化生产运营管理，但由于一些企业计划产品生产周期的存在是不准确的，而且频繁变动的更改生产计划，度差存在标准化，生产过程中更多的原材料库存着，占用更多的资金，管理困难等问题，造成这些案件的主要原因是公司的组织结构不合理、生产工艺过于简单、生产计划能力不足、沟通不畅、执行过程中不受监督或监督等。
由于这些原因，应该指出的是，生产运作管理优化才是公司生产经营管理方向[1]。
本文在归纳总结生产运作管理理论基础和前人研究成果的基础上，首先分析了三一重工运作管理的现状，在分析三一重工运作管理模式的基础上，发现了其存在的主要问题，并最终通过树立以市场需求为导向的运营成本管理理念、建立职责明确的运营成本控制体系、保持三一重工企业内部及其它制造业企业之间协同一致、建立职责明确的运营成本控制体系等措施来完善三一重工运作管理对策。
希望通过对三一重工集团企业生产运作管理的具体分析，能够对改善三一重工集团企业生产运作管理提供一定的借鉴。
一、三一重工运作管理的现状及存在的主要问题1、三一重工运作管理的现状分析为了更好更为深入地研究三一重工企业生产运营管理过程中的遇到的问题，本研究以公司运营成本控制的基本状况分析为着手。
三一重工的盈利能力分析
三一重工的盈利能力分析作者：海凤彩来源：《理论与创新》2020年第20期【摘要】三一重工股份有限公司投建于1994年，公司自从成立以来一直都是处于工业制造业的领先企业，并于2003年7月3日，在上海证券交易所正式上市，三一重工主营“工程”建设，当今世界发展迅速，就目前的社会环境不难看出，对于科技的要求能力越来越高，而三一重工肩负的重任，并且一直秉承“品质改变世界”的经营理念，曾多次获得国家表扬提名，企业利润的高低更是收到了全世界的共同瞩目，本文就该公司2015年-2019年的企业财务报表，采用比率分析的方法浅析三一重工的盈利能力，并且提出问题和给出建议！【关键词】三一重工;盈利能力;问题与建议1.盈利能力概述盈利能力是企业获得利润的空间，投资者在进行企业投资的过程中，会不断的观察企业的盈利能力，当今世界，信息的披露程度又大幅度的提升，尤其是对于上市公司来说，企业的经营数据可以直接被公众读取，这就对上市企业自身的要求比较高，不但要获得利润，而且必须要成为同行业的领头户，才能有望在市场上立足，对于上市企业来说，如果只是为了短期的在市场上立足，通过上市的目的来获取资金，就会造成社会各类信息的干扰，所以企业就得有长期稳定的投资，要有强大的盈利能力作为保障，本文就以三一重工为例，浅析企业盈利能力。
2.相关指标分析2.1毛利率毛利率反映企业产品的初始获利空间，体现了企业产品对期间用的补偿程度，同时也反映行业竞争状况和企业市场地位。
通常只有垄断企业和拥有核心竞争力的企业毛利率较高。
毛利率还与产品生命周期有关。
从三一重工近五年的数据来看，三一重工毛利率呈缓慢上升趋势，从期间费用，资产减值损失，营业税金及附加的角度来看，前四年呈上升趋势，到2019年略有下降。
说明三一重工近几年越来越重视节约成本。
在同行业中三一重工的市场地位较高，工程机械属于周期性行业，毛利还与企业的周期相关。
2.2销售净利润该指标是衡量企业营业收入最给企业带来盈利的能力。
三一重工财务报告分析
三一重工财务报告分析1. 背景介绍三一重工是一家全球领先的工程机械制造商和解决方案提供商。
公司主要从事工程机械、混凝土机械、起重机械、桥梁机械、挖掘机械等产品的研发、制造和销售。
本文将对三一重工的财务报告进行分析，以了解公司的财务状况和经营情况。
2. 总体情况分析2.1 营收情况根据财务报告显示，三一重工在过去一年中实现了稳定增长的营收。
公司的营业收入从上一年的XX亿元增长到本年的XX亿元，增长率为X%。
这主要得益于公司产品的市场需求增加以及公司在国内外市场的扩张。
2.2 利润情况三一重工在过去一年中实现了可观的利润增长。
公司的净利润从上一年的XX 亿元增长到本年的XX亿元，增长率为X%。
这主要得益于公司加大了产品研发和市场推广的投入，并优化了生产和管理效率。
3. 资产负债分析3.1 资产情况根据财务报告显示，三一重工的总资产在过去一年中实现了较快的增长。
公司的资产总额从上一年的XX亿元增长到本年的XX亿元，增长率为X%。
这主要得益于公司对固定资产和无形资产的增加投资。
3.2 负债情况三一重工的负债总额在过去一年中也有所增长。
公司的负债总额从上一年的XX亿元增长到本年的XX亿元，增长率为X%。
这主要得益于公司为了支持业务的扩张，增加了借款和信贷额度。
3.3 资产负债率资产负债率是评估公司财务风险的重要指标。
根据财务报告显示，三一重工的资产负债率从上一年的XX%略微增加到本年的XX%。
尽管有所增加，但资产负债率仍然保持在合理的范围内，显示公司财务稳健。
4. 经营能力分析4.1 偿债能力三一重工的偿债能力在过去一年中有所提高。
公司的流动比率从上一年的X增加到本年的X，显示公司在偿还短期债务方面更加灵活和稳定。
4.2 盈利能力三一重工的盈利能力在过去一年中有所提高。
公司的净利润率从上一年的X%增加到本年的X%，显示公司在盈利能力方面取得了明显的改善。
4.3 资产周转率三一重工的资产周转率在过去一年中有所提高。
三一重工——财务分析报告
三一重工——财务分析报告财务分析报告：三一重工一、公司背景三一重工是中国一家知名的工程机械制造企业，成立于1989年，总部位于湖南省长沙市。
三一重工主要从事混凝土机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械等工程机械的研发、制造和销售，拥有雄厚的技术实力和全球领先的市场份额。
二、财务指标分析1.资产状况三一重工的总资产规模近年来呈现稳定增长的趋势。
截至近年，三一重工的总资产规模已达到数千亿元。
这表明公司在资本投入方面比较充足，有助于支撑公司的长期发展。
2.负债状况三一重工的负债状况也相对健康。
近年来，公司的负债总额有所增长，但整体占比没有明显变化。
同时，三一重工的资产负债率保持在合理水平，表明公司融资规模适度，能够保持资本结构的稳定。
3.经营状况三一重工的营业收入近年来呈现持续增长的态势。
公司通过技术创新和市场拓展等手段，不断提升产品质量和品牌知名度，在国内外市场均取得了良好的销售业绩。
营业收入的稳步增长为公司提供了良好的收入基础。
4.盈利能力三一重工的盈利能力相对较强。
近年来，公司的净利润率保持在较高水平，表明公司在经营管理方面相对高效，并能够实现持续的盈利。
这也体现了公司在市场竞争中具备一定的竞争优势。
5.现金流量状况三一重工的现金流量状况相对良好。
公司的经营活动产生的现金流量稳定，并且逐年呈现增长态势。
这表明公司在经营过程中能够有效控制资金流动，保持良好的运营状态。
三、风险分析1.宏观经济风险三一重工受宏观经济环境的影响较大。
全球经济的波动以及国内宏观经济政策的变化，都对公司的销售和盈利能力产生一定的影响。
因此，公司需要密切关注宏观经济的变化，采取相应的风险防范措施。
2.市场竞争风险工程机械行业竞争激烈，特别是国内市场竞争更加激烈。
三一重工需要不断提升产品质量和技术创新能力，以取得市场的竞争优势。
同时，公司还需要关注竞争对手的动态，积极调整市场策略，以应对市场竞争风险。
3.供应链风险三一重工在生产过程中需要依赖各类供应商和合作伙伴，因此供应链风险是一个需要关注的问题。
关于三一重工的PEST分析
关于三一重工有限股份公司的PEST案例分析摘要：本文主要运用PEST分析法对三一重工有限股份公司进行宏观环境分析，以得到三一重工的企业状态和发展趋势。
进入21 世纪的头三年是中国汽车产业爆发式发展的三年，中国汽车产业在这短短的三年里，中国继续执行积极的财政政策，进行基础设施建设，鼓励出口，鼓励消费，扩大内需，使得汽车工业增长大大高于GDP 增长，整个行业总产值以每年70%-80%的速度发展。
三一重工正是借着这股汽车发展潮流迅速发展崛起，逐步成为工程车和特种车辆行业的佼佼者。
并且在未来的时间里企业有着进一步发展的良好态势。
关键字：三一重工有限股份公司、PEST分析法、企业发展趋势一、政治因素（Political System）（一）产业规划对生产企业有着直接地促进作用国务院于2009年1月发布的《汽车产业调整和振兴规划》提出，通过实施积极的消费政策，稳定和扩大汽车消费需求；加强关键技术研发，加快技术改造，提升企业素质；加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势；加快国家汽车及零部件出口基地建设，建设汽车出口信息、产品认证、共性技术研发、试验检测、培训等公共服务平台等措施加快中国汽车行业发展，其中重型汽车所占比重上升到25%以上。
为呼应国务院号召，湖南省出台《湖南省汽车产业振兴实施规划》，明确强调了发展专用型汽车，做大本省自主品牌，壮大长株潭特色汽车产业集群，积极扶持自主品牌和民营企业的发展。
这些政策措施的出台给汽车企业提供了法律和政策保证，并且使整个汽车行业迎来了再一次的发展机遇。
（二）国家宏观调控政策给企业间接的提供发展机遇国务院关于“扩大内需，完善城乡基础设施建设”的政策促使长三角、珠三角、环渤海经济区，以及西部大开发区域、东北老工业区、中部工业区等地区的城市改造和以及城乡规划，加大诸如公路、铁路、机场、港口等基础设施建设。
这些建设直接促使工程车和特种工程车辆的市场需求量膨胀式上升，为三一重工扩大生产提供了良好的市场环境。
浅析三一重工的现状及对策分析_马晓涵
浅析三⼀重⼯的现状及对策分析_马晓涵ＣＨＩＮＥＳＥ ＆ ＦＯＲＥＩＧＮ ＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ２５⼀、三⼀重⼯⾯临的重⼤压⼒2012年的三⼀重⼯的发展中⾯临着以下重⼤压⼒：1.业绩突然下滑的压⼒2003年到2011年由于我国房地产⾏业的快速发展，推动了⼯程机械⾏业的迅速发展，这样使三⼀重⼯在该⾏业⼀直保持着稳步的发展，三⼀重⼯的销售额由2003年的20.9亿元发展到2011年的508亿元，8年⾥翻了23倍，并且在与中联重科的竞争中，连续四年保持领先优势。
但是随着我国基建项⽬复苏迟缓，社会固定投资下降，导致下游的客户缺少资⾦，减少了对三⼀重⼯产品的需求，这样就能设想三⼀重⼯⾯临的压⼒了。
2.短期资⾦链紧张的压⼒同时由于基建项⽬复苏迟缓，社会固定投资下降⽽导致的中⼩客户固定资产缺⼝放⼤，还款能⼒急剧减弱，导致应收账款到期不能准时收回，三⼀重⼯的报表数据显⽰，2012年第三季度应收账款较同期增长了71%，客户逾期按揭及回购款余额为18.92亿元，逾期率为7.64%较去年上升了2.12%，资⾦⽆法收回，并且银⾏也收紧了对三⼀重⼯的放款条件，所以三⼀重⼯⾯临资⾦链紧张的压⼒。
3.⼤举海外扩张，中长期贷款增加，负债⽐例过⾼的压⼒欧债危机为三⼀重⼯海外扩张提供了⼀个好的机遇，2012年1⽉三⼀重⼯斥资3.24亿欧元收购全球混泥⼟机械第⼀品牌德国普茨迈斯特；2012年2⽉，三⼀重⼯与世界领先的起重机制造商奥地利帕尔菲格集团合资设⽴两家起重机公司，这些海外扩张都需要资⾦的⽀持，由于三⼀重⼯的短期资⾦链已经出现了困难，可是⼜不愿意放弃这么好的时机，所以只能更⼤⽐例的依赖银⾏的中长期的借款。
4.⾹港上市的压⼒三⼀重⼯早已经计划在⾹港上市，但是却是⼀再的推迟了港股的IPO的推介会，2011年7⽉推迟了⼀次，本打算在2012年9⽉进⾏港股IPO的推介会的，可是这⼀次⼜是被推迟了，很有可能是三⼀重⼯发现现在的业绩下降，如果发⾏股票进⾏港股上市的话，可能会有损声誉，并且股价的下降也不能筹集设想的资⾦，所以只能再⼀次的推迟了。
浅析三一重工的营销策略
浅析三一重工的营销策略摘要：近年来，工程机械行业市场发展迅速，行业受国家的政策影响很大，竞争异常激烈。
处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。
而重工企业和供应商的关系也直接影响着企业的发展。
本文通过分析三一重工的营销现状，对目前三一重工在市场营销中存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策和建议。
希望能对三一重工今后的营销策略提供一定的帮助。
关键词：三一重工营销现状建议近年来，工程机械行业市场发展迅速，已经成为国民经济中重要的一部分。
中国政治环境、经济环境、技术环境和社会环境为工程机械行业的发展创造了良好条件，中国工程机械行业正处于高速增长期。
随着国内工程机械行业自身力量的增强，进入本行业的企业越来越多。
国外的工程机械企业也大举进入我国市场。
本市场容量受国家的政策影响很大，在这个客户群一定的市场里，竞争显得异常的激烈。
跨国集团和国有企业、民营企业在国内市场激战，竞争达到白热化的程度。
所以，工程机械行业必须利用先进的营销管理手段开发客户的需求。
三一重工始建于1989年，是一家集工程机械研发、生产和销售为一体的民营企业，产品包括：建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车。
公司早在1995 年就提出“一切为了客户，创造客户价值”的经营理念。
三一重工的客户都是一些大企业，采购量较大，而且大部分是重复采购。
三一重工的业务己遍布全国各地，并出口到亚洲其它的国家和非洲。
尽管该企业受到2008年金融危机影响，但其仍然延续了以往的增长，全年实现销售209亿元。
不难看出，其产品在资本垄断和技术垄断的叠加因素下，稳同维持着自身产品的市场势力。
然而，在目前全球经济复苏迹象不甚明朗的当下，处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。
在此背景下，强化重工的市场营销环节就显得格外必要。
三一重工分析报告
三一重工分析报告1、公司概要及其技术情况分析1.1 公司概要三一重工股份有限公司是由其母公司三一集团投资创建于1994年，并于2003年在A 股上市，主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。
三一重工不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品主要包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。
其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
1.2 公司技术实力作为一家民营企业，三一重工在发展初期面临多重技术困难，直到1995年董事长梁稳根请到了液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，最终成为行业的领头羊，其自主研发的产品先后创下了多个“世界第一”和“中国第一”。
具有代表性的产品和事件主要包括：1998年成功研制出中国首个37米长臂泵车，并分别于2007，2009，2011年三次刷新长臂架泵车世界纪录；2006年三一重工“混凝土泵送关键技术研究开发与应用”项目摘取国家科技进步二等奖，成为中国工程机械行业首家获此殊荣的企业；2007年生产出亚洲最大吨位全液压旋挖钻机；此外，世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、全球最大3600吨级履带起重机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等产品均来自三一重工。
截止到2015年年底，公司累计申请专利6641项，授权5017项，申请及授权数均居国内行业第一，而且公司分别于2010年和2011年两次获得中国专利最高奖——中国专利金奖。
图1列出了三一重工近几年的申请专利数和授权专利数。
从图1可以看出，三一重工的现有专利大部分是近5年所申请和授权的，考虑到公司在2010年以前所研发出的众多突破性产品，可以看出三一重工此前的专利意识不足（这段时间专利相关数据均未公布于企业年报），这也和我国专利总数的变化趋势大体吻合。
2012-2014年，三一重工每年的授权专利和申请专利数量都在1000件左右，而2015年申请专利271件，授权专利324件，经过初期专利申请的旺盛期后，三一重工此时已进入了专利的平稳增长期。
2021年三一重工经营状况分析
2021年三一重工经营状况分析三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。
公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。
三一重工荣获财富2019年最受赞赏中国公司，位列第二，是排名最高的制造业企业；三一重工连续12年荣获中国工程机械用户品牌关注度第一名。
三一重工2015年与2016年每股收益处在一个非常低的位置，2017年股价开始上升，每股收益也紧随上升。
到了2020年，三一重工每股收益达到了1。
8397，处于中国同行业的第一位。
在2015年和2016年的时候，三一重工的净利润才是营业总收入的几百分之一，甚至是几千分之一，那个时候三一重工的股价基本处于上市以来的最低点。
往后几年净利润占营业总收入的比例越来越大，股价也相应地一直在抬高，2020年时，三一重工的营业总收入与净利润全都位列中国工程机械行业上市公司中的第一。
2015-2020年三一重工营业总收入与净利润图三一重工的资产总额2015年为625。
89亿元，为了以后更好地发展，在16，17两年三一重工使其资产负债率降了下来，18到20年，资产猛烈增长到1264。
83亿元，是全行业的第一，资产负债率近些年持平。
2015-2020年三一重工资产总额与负债总额图三一重工的净资产收益率在15和16年两年，处于一个很低的位置。
17年开始飞速上涨，2020年时资产收益率达到了29。
64%，位于全行业的第一。
其走势基本与三一重工年k线走势一致。
在2015-2020年中间，三一重工的存货周转天数与应收账款周转天数全都迅速下降，而存货周转率从2。
15次提高到了4。
17次，说明了三一重工的运营能力大大加强。
2015-2020年三一重工运营能力效率图三一重工的资产构成由流动资产占据了72。
3%，流动资产高的好处是可以快速变现，有着较强的运营能力和偿债能力。
三一重工内部控制现状及评价
三一重工内部控制现状及评价作者：贺宇云来源：《商情》2013年第40期【摘要】三一重工集团有限责任公司的内部控制总体健全、执行有效。
内部控制制度在设计或执行过程中未发现存在重大缺陷，但也存在一需要改进之处。
【关键词】三一重工内部控制风险评估一、公司背景分析三一集团有限公司始创于1989年。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、亚洲品牌50强等荣誉。
二、公司目前面临的风险（一）宏观经济环境风险。
由于全球经济下滑、消费需求下降及国内增长放缓，中国的经济状况自 2008 年 9 月以来一直挑战重重。
宏观经济环境的这一转变已经并可能会继续对公司的业务和营运造成不利影响。
（二）钢材及其他原材料以及主要电气部件的价格波动。
公司的生产过程有赖于大量原材料（特别是钢材）可靠的货源。
原材料的价格因外围环境影响而出现波动，我们预期钢材价格的波动及不确定性将持续，原材料价格上涨可能对公司的经营业绩造成重大不利影响。
（三）知识产权保护及诉讼。
公司致力于开发新型及创新产品，注重知识产权的保护。
第三方或会利用公司的专利技术及专有程序与我们竞争，有损公司的品牌。
此外，公司的知识产权可能须进行诉讼，涉及公司知识产权诉讼的任何不利判决可能会损害公司的业务前景及声誉。
（四）外币汇率、优惠税率、贷款利率等波动风险。
人民币汇率将更具灵活性，若人民币兑美元及其他外币进一步升值，可能导致公司收益下降；公司及下属若干附属公司目前按照优惠税率纳税，终止或修订此类优惠税率可能造成不利影响；公司利用银行贷款支持业务扩展及为经营提供融资，利息开支未来随着利率升高可能大幅增加三、公司内部控制现状（一）公司主要内部控制体系情况。
赴三一重工调研报告总结
赴三一重工调研报告总结【摘要】：本文通过对三一重工进行调研，着重从公司概况、市场竞争力、产品创新能力以及未来发展趋势等方面对其进行分析。
三一重工作为中国领先的工程机械制造企业，具有雄厚的实力和丰富的市场经验。
在目前的市场竞争中，三一重工凭借其高品质的产品和良好的服务，取得了较好的成绩。
在产品创新方面，三一重工也在不断努力提高和研发新产品，以适应市场需求。
未来，三一重工将继续加大研发投入，加强技术创新，进一步提升产品竞争力，持续保持市场领先地位。
【关键词】：三一重工、市场竞争力、产品创新、未来发展一、公司概况三一重工成立于1989年，总部位于中国湖南省长沙市。
公司主要业务涵盖起重机械、混凝土机械、桩工机械和工程车辆等领域。
三一重工是中国领先的工程机械制造企业之一，产品畅销全球100多个国家和地区，拥有完善的销售和服务网络。
二、市场竞争力三一重工以其高品质的产品和良好的服务赢得了市场竞争中的优势。
公司注重市场营销，通过宣传推广、参展展览等方式提高品牌知名度和影响力。
此外，三一重工在国际市场上也取得了一定的成绩，通过与国际知名企业的合作，进一步提升了产品质量和竞争力。
三、产品创新能力三一重工一直致力于产品创新，不断提高技术水平和产品质量。
公司拥有一支强大的研发团队，不仅在国内具有领先的技术水平，还与国际一流企业开展战略合作，共同进行技术创新和产品开发。
通过持续的研发投入，三一重工推出了多款具有自主知识产权的新产品，满足了市场的不同需求。
四、未来发展趋势未来，三一重工将继续加大研发投入，提高产品的科技含量和附加值。
公司将加强与国际知名企业的合作，开拓更广阔的市场。
同时，三一重工还将重点发展智能化和高效节能的产品，以适应市场的发展趋势。
公司还将进一步完善销售和服务网络，提高客户满意度，巩固市场领先地位。
【结论】：三一重工是中国领先的工程机械制造企业，具有雄厚的实力和丰富的市场经验。
公司在市场竞争中凭借高品质的产品和良好的服务获得了较好的成绩。
三一重工在海外市场所遇到的问题及应对
是在中方工作人员的推动下，其整体工作效率仍是被动的有限提高。若要从 机制上激励代理商更好的投入市场开拓，则需要通过代理商的适度竞争来调 节不同代理商的主观能动性，从而使得中国工程机械厂商在印度市场的利益 最大化。一般从经验来说，中国工程机械厂商在印度地区设置三个一级代理 商是较为满意的选择，这些一级代理商分别主要面对印度西北、东北、南部 市场。 • 4.2.2 保证代理商较好的盈利水平 • 印度工程机械市场相比中国还比较初级，中国产品在印度市场目前以进入市 场，塑造品牌为主，这就决定了在一定时期内，中国产品的量还较小，因此， 代理商的利润总量并不大。而开拓市场初期，除了营销投入外，备品备件和 售后人员的投入将非常大，产品营销的利润并不足以弥补巨大的投入。因此， 中国工程机械厂商需要在政策上扶持代理商的发展，使之有持续的动力代理 中国工程机械产品。
• 三一重工与中南大学 、 东北大学 、 长安大学 、 北京自动化研究所等科研 院所结成战略联盟 ， 充分利用科研院所的人才 、 科研手段等优势 ， 使公司 的研发能力得到了补充和延伸 。 并在德国和美国成立了工程师办公室 ， 目 的就是跟踪全球工程机械行业新的技术发展动态，以提高其在技术创新方面 的能力。
• 2.1初次的试探 • 尽管三一重工首次出口了4台PQ190平地机到印度和摩洛
哥，但是这一次完全是凭借低廉的价格打开了南亚和拉美 市场。
2.2提升产品质量
• 三一重工也在很长时间内进行着反思，这种反思的结果便 是提出“品质改变世界”。从那时起，三一重工便从开始 加大科研投入，提高核心竞争力；健全营销售后网络，扩 大品牌影响力。
• 每年投入一百多万元对用户进行免费售前培训 • 选派最好的售后服务工程师到那里去，进行跟车服务。 • 在全国范围内评选优秀操作手并颁发奖金和资料，激励操作人员主动
三一重工分析
一、基本面分析1.公司概述三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系中国工程机械龙头企业。
正式创建于1994年，通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起。
2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT 全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德国普茨迈斯特，一举改变全球行业竞争格局。
2012年末，三一重工宣布将公司注册地迁往北京。
三一连续获评全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
（1）经营范围：建筑工程机械、起重机械、停车库、通用设备及机电设备的生产、销售与维修；金属制品、橡胶制品及电子产品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件的生产、销售；客车（不含小轿车）的制造与销售；五金及政策允许的矿产品、金属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服务；经营商品和技术的进出口业务（国家法律法规禁止和限制的除外）。
（2）主营业务：从事混凝土机械、路面机械、桩工机械、履带起重机械等工程机械的研发、制造、销售。
（3）历史介绍：公司是经湖南省人民政府批准，由三一重工业集团有限公司整体变更设立,于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。
有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元，按1：1的比例折为18000万股，由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有。
2．宏观经济形势下的行业分析（1）科研开发力量薄弱，资金投入不足，技术进步缓慢基础件各行业在20世纪70年代末、80年代初就较早地引进了一批国外先进技术，但对消化吸收缺乏足够的软硬件投入。
三一重工内外部环境分析及发展战略
三一重工企业环境分析及发展战略（公司股票代码：600031）目录一、企业简介 (1)二、企业外部环境分析 (1)（一）一般宏观环境（PEST分析） (1)1．政治和法律环境(POLITICAL) (1)2. 经济环境(ECONOMIC) (1)3. 社会文化因素（SOCIAL） (2)4. 技术因素（TECHNOLOGY） (2)（二）行业环境分析（波特五力分析模型） (2)（三）竞争对手分析 (3)三、企业内部条件分析 (4)（一）企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (4)（二）企业能力 (4)（三）核心竞争力分析 (4)四、SWOT分析总结 (5)（一）优势(STRENGTH) (5)（二）劣势(WEAKNESS) (6)（三）机会(OPPORTUNITY) (6)（四）威胁(THREAT) (6)五、对策建议 (6)参考文献 (7)一、企业简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。
自公司成立以来，三一重工以年均50%以上速度增长。
2012年，公司实现营业收入468.31亿元，净利润56.86亿元。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，为唯一上榜的中国机械企业。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第五的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
二、企业外部环境分析（一）一般宏观环境（PEST分析）1．政治和法律环境(Political)首先，在经历了2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。
三一重工的行业分析
三一重工的行业分析三一重工是中国工程机械制造业的领军企业之一，主要从事研发、生产和销售工程机械设备，产品涵盖混凝土机械、挖掘机、起重机械、路面机械等多个领域。
以下是对三一重工行业的分析。
首先，工程机械行业市场需求稳定增长。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械的需求量也在增加。
此外，城市化和农村振兴政策的实施，也为工程机械行业提供了新的市场空间。
因此，工程机械行业有着良好的市场潜力。
其次，三一重工在技术研发方面具有优势。
公司在多年的发展中，不断注重技术创新和研发投入。
具有国家级研发中心和博士后创新实践基地，并与多所高等院校合作开展研究项目。
这些举措为公司在技术上的领先地位提供了有力支撑，使其能够推出高品质、高性能的产品，满足市场需求。
再次，三一重工在市场销售方面有一定的竞争优势。
公司拥有庞大的销售网络和完善的服务体系，遍布全国各地。
同时，公司还积极拓展国际市场，已在全球100多个国家和地区建立起营销和服务网络。
这种销售网络的建立为公司的产品销售提供了便利，增强了品牌影响力。
然而，工程机械行业竞争激烈，市场份额集中度较高。
目前，国内外的众多企业都在进军工程机械市场，形成了激烈的竞争态势。
大型企业R彼此存在竞争，新兴企业R面临市场的压力，还有♀♀♀♀”垂肥约鞣闹ъ褡谐”びξ啥ǖ久怠⒚聘诔觥⒋按么诟瓷ǎ让三一重工面临来自多个方面的竞争压力。
除此之外，工程机械行业还面临着技术更新换代速度快、产品市场寿命短的挑战。
技术的迭代更新速度很快，市场对于新型、高效、环保的工程机械设备的需求也越来越高。
因此，公司需要不断加强研发投入，不断优化产品结构，提高产品的市场竞争力。
总的来说，三一重工作为中国工程机械制造业的领军企业，凭借技术研发优势和完善的销售网络，有望在激烈的竞争中保持领先地位。
然而，公司也需要应对行业竞争激烈和市场需求变化的挑战，不断提高自身的技术实力和产品质量，以保持市场竞争力。
珠海三一重工风险管理
珠海三一重工风险管理
珠海三一重工（香港）有限公司（以下简称"三一重工"）是一家国际性公司，
其业务展开于国际上，因此风险管理一直以来都占据着重要的地位。
为了把握好市场行情，消除各种不确定性，珠海三一重工投资大量的资源去开展有效的风险管理，以提高运营效率。
在风险管理方面，三一重工结合其在建筑产业领域的特定优势，建立了一套比
较完善的体系，以控制和减少建筑行业的风险。
首先，企业将细分为多个小组，有专业团队对相关项目进行详细检查和审查，以确保项目的顺利实施。
其次，三一重工积极采用先进的理论、方法和技术，与外部专家合作，定期做出风险评估，以开发更多的项目，减少建筑活动中的风险。
此外，三一重工还努力加强建筑投资管理，以实现良性发展。
企业根据项目实
际情况，综合考虑市场状况、投资回报、项目成本、工程进度等方面，实施合理的投资决策，以确保投资安全，并完善建筑风险管理模式。
值得一提的是，三一重工严格执行施工技术标准，以减少建筑风险。
企业不断
强化监督检查，定期督导现场严格的施工，结合外部审计，保证每一项建设投资，提高其成功率。
总之，珠海三一重工在建筑风险管理方面正在继续努力，其运用的风险管理工
具和方法不仅能有效控制建筑风险，而且还可以为投资客户提供可靠的保障，使其能够进行安全高效的建筑投资。
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ＣＨＩＮＥＳＥ ＆ ＦＯＲＥＩＧＮ ＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ
２５
一、三一重工面临的重大压力
2012年的三一重工的发展中面临着以下重大压力：
1.业绩突然下滑的压力
2003年到2011年由于我国房地产行业的快速发展，推动了工程机械行业的迅速发展，这样使三一重工在该行业一直保持着稳步的发展，三一重工的销售额由2003年的20.9亿元发展到2011年的508亿元，8年里翻了23倍，并且在与中联重科的竞争中，连续四年保持领先优势。
但是随着我国基建项目复苏迟缓，社会固定投资下降，导致下游的客户缺少资金，减少了对三一重工产品的需求，这样就能设想三一重工面临的压力了。
2.短期资金链紧张的压力
同时由于基建项目复苏迟缓，社会固定投资下降而导致的中小客户固定资产缺口放大，还款能力急剧减弱，导致应收账款到期不能准时收回，三一重工的报表数据显示，2012年第三季度应收账款较同期增长了71%，客户逾期按揭及回购款余额为18.92亿元，逾期率为7.64%较去年上升了2.12%，资金无法收回，并且银行也收紧了对三一重工的放款条件，所以三一重工面临资金链紧张的压力。
3.大举海外扩张，中长期贷款增加，负债比例过高的压力
欧债危机为三一重工海外扩张提供了一个好的机遇，2012年1月三一重工斥资3.24亿欧元收购全球混泥土机械第一品牌德国普茨迈斯特；2012年2月，三一重工与世界领先的起重机制造商奥地利帕尔菲格集团合资设立两家起重机公司，这些海外扩张都需要资金的支持，由于三一重工的短期资金链已经出现了困难，可是又不愿意放弃这么好的时机，所以只能更大比例的依赖银行的中长期的借款。
4.香港上市的压力
三一重工早已经计划在香港上市，但是却是一再的推迟了港股的IPO的推介会，2011年7月推迟了一次，本打算在2012年9月进行港股IPO的推介会的，可是这一次又是被推迟了，很有可能是三一重工发现现在的业绩下降，如果发行股票进行港股上市的话，可能会有损声誉，并且股价的下降也不能筹集设想的资金，所以只能再一次的推迟了。
5.与中联重科的竞争的压力
三一重工在前几年与中联重科的竞争中一直保持着领先的优势，但是中联重科上半年的净利润却首次超过了三一重工，这可谓是给三一重工敲响了警钟。
中联重科2012年上半年的营业收
入为291亿元，净利润为56.2亿元，而
同时期三一重工的营业收入和净利润为318亿元和51.6亿元，所以三一重工的压力就可想而知了，但是中联重科的这一业绩是在其2011年宣布调整应收账款的坏账准备计提比例之后的结果，调整后使中联重科释放了7.49亿元的利润。
二、三一重工采取的应对措施
1.调整激进的销售政策，加码银行按揭
三一重工在过去的8年内能迅速的扩张与其激进的销售政策有很大的关系。
一方面更多的使用银行按揭，银行按揭实质上是三一重工的经销商将买方推荐到银行，银行对买方进行资信调查和保险手续后，向其发放按揭贷款，买方在支付首付后，按时分期还款，而经销商则可以从银行一次性的拿到销售款，但是必须提供设备回购担保。
另一方面，三一重工还改变了融资租赁的方式。
融资租赁涉及三方，分别是出租方、买方和供货方，三一重工作为供货方向买方直接出售设备，而买方自己挑选一家融资租赁公司并且向租赁公司支付购买价款的20%-30%的预付款后就拥有设备，其余款项由融资租赁公司支付。
2.变更会计估计，调整坏账准备的计提比例
这点是向中联重科学习的，中联重科在2011年调整了应收账款的坏账准备的计提比例，使业绩突飞猛进，这样就在一定程度上缓解了业绩下滑的压力以及中联重科的竞争压力。
3.提高中长贷，缓解短期还款的压力
虽然业绩相比以前年度有所下滑，但是三一重工的对外扩张步伐却没有停止，在今年短期资金链紧张的情况下，并且由于对外投资的项目都是长期项目，一时难以收回资金，所以三一重工更多的运用长期贷款以缓解短期的偿债压力。
三、两点建议
要提高销售收入，从长远看应该加大以下两方面的投入。
1.加大产品的研发投入，提升产品的竞争力。
企业要想长久的在市场中存活，则研发是其不可或缺的动力，只有不断创新，不断推出新产品，企业才会有发展的生命力。
三一重工作为工程机械行业，对技术的要求高，并且产品的单位价值高，如果不是领先技术则会很快被淘汰，所以就更要求三一重工注重研发，提高产品的长久竞争力。
2.加快国际化进程，推动品牌建设。
目前国内的市场正在逐渐饱和，发展空间变小，欧债危机使欧洲企业的发展困难，给中国企业进入欧洲市场提供了一个契机，所以三一重工应该加快海外扩张，寻求海外市场，提高出口销售收入。
在国际化的同时应该注重品牌的建设和保护，避免陷入品牌的法律诉讼而使声誉受损。
作者简介：马晓涵（1992-），女，山东泰安人，西北民族大学管理学院10级本科生，研究方向：财务管理。
（西北民族大学管理学院）
（责任编辑：张娟）
浅析三一重工的现状及 对策分析
●马晓涵
2013年第1期（总第413期）下
【商业评论】 Business Review。