kj沙盘模拟
KJ人力资源管理沙盘模拟软件指导手册
KJ人力资源管理沙盘模拟软件指导手册KJ人力资源管理沙盘模拟软件指导手册目录1软件概述 (3)2运行环境 (4)3使用介绍 (4)3.1软件界面 (4)3.1.1软件首页 (4)3.1.2用户注册 (5)3.2管理功能 (6)3.2.1管理首页 (6)3.2.2班级管理 (6)3.2.2.1公司审核 (7)3.2.2.2公司导入 (7)3.2.2.3学员导入 (8)3.2.2.4公司管理 (9)3.2.2.5学员管理 (11)3.2.2.6学员评分 (11)3.2.2.7密码修改 (13)3.2.2.8得分查看 (13)3.2.3课程管理 (14)3.2.3.1进度管理 (14)3.2.3.2录入信息 (16)3.2.3.3人力资源 (17)3.2.3.4财务报表 (18)3.2.4产品注册 (19)3.3公司功能 (19)3.3.1决策中心 (19)3.3.1.1公司首页 (20)3.3.1.2公司成立 (20)3.3.2决策大厅 (21)3.3.2.1决策输入 (21)3.3.2.2决策查看 (27)3.3.3决策参考 (28)3.3.3.1人力资源 (28)3.3.3.2财务报表 (29)3.3.3.3公司排名 (31)3.3.4人才供应 (31)3.3.5市场订单 (32)3.3.6公司信息 (32)3.3.6.1密码修改 (32)3.3.6.2得分查看 (33)4开发环境 (33)KJ人力资源管理沙盘模拟软件1软件概述在知识经济初露端倪的当今时代，人力资本的地位已经逐渐超越实物资本，成为企业的最主要的核心竞争力，人力资源管理不再仅仅是力资源部门的工作，而是从CEO到业务经理都必须面对的课题，只有把CEO、HR经理和业务经理都调起来实现协同管理，才能保证企业HR策略的有效制定、贯彻和执行，最终保证企业整体战略目标的实现。
本软件在设计时，剔除了企业除人以外的其它经营要素，从而彰显了人才在企业经营战略目标中的重要作用，通过模拟企业的整体运营过程，让学员在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力资源配置，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各业务经理在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。
KJ人力资源沙盘模拟实习报告
专业实习总结报告经历了大二学年的课程学习，在紧张的期末考试结束后，我们在期待中迎来了本次专业实习。
2016年6月23日，老师为我们做了实习动员，通过老师的介绍我们明确了本次实习的主要目的在于应用KJ人力资源沙盘模拟软件系统，全方位模拟公司内部人力资源环境，将课本中理论知识应用于实践，从而对人力资源规划，员工招聘，薪酬管理，绩效管理等模块有更为深刻的理解；应用JGW-E心理实验台进行心理测试，总结各项实验的影响因素，得出实验分析结果，从而更好的进行人才选拔，岗位安置。
专业实习的主要任务是应用沙盘模拟系统进行分小组对抗模拟经营；应用JGW-E心理实验台分小组进行各项心理测试，在测试中总结规律，并指导人力资源工作。
下面我就将为期四周的专业实习做以总结回报。
一、专业实习用训练系统及心理学实验台说明（一）人力资源管理沙盘模拟训练系统的说明1. 沙盘模拟训练手工操作的说明小组内进行角色扮演，成立公司，分别佩戴总经理、技术部经理、销售经理、生产经理、人力资源经理、人力资源助理的职务牌以明确分工。
沙盘模拟训练手工操作需要和软件操作同步进行，将软件中的数据用实物表示出来，从而能够清晰且直观的掌握公司的员工人数、工资数额、培训情况以及公司的资产状况。
手工操作板设有企业总目标、绩效考核、企业各部门、招聘与辞退、培训、现金库模块。
企业总目标下有技术部目标、生产部目标、销售部目标、人力部目标，小组成员在软件操作进行中将各周期部门目标填写到相应位置。
企业进入第三期、第四期时，系统进入企业绩效考核环节，小组成员将绩效考核结果填写到相应位置。
在软件操作过程中，小组成员需要将表示各部门员工身份的塑料牌放到相应位置，塑料牌的数量体现员工人数。
如技术部有部门经理一名，将技术部经理塑料牌放到相应位置，将表示技术经理价值的塑料币放到价值的红圈内，将表示技术经理的工资的塑料币放到工资的红圈内。
在公司经营决策过程中，小组成员根据决策结果，在手工板上选择招聘渠道，并将招聘与辞退、新员工培训、企业文化培训和再就业培训的费用塑料币在相应费用的红圈中表示出来。
KJ房地产开发沙盘介绍(ppt文档)
KJ房地产开发经营 沙盘模拟训练
北京现代中欧管理科学研究院
2019/11/2
1
纪律要求
1、关闭手机铃声；接电话请到室外 2、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》、《信息》 及所有彩封资料。 5、不允许拍照及录象
谢谢合作！
2019/11/23
北京现代中欧管理科学研究院
24
点评
市场调查内容
1、房地产市场客观环境调查分析
2、区域状况分析
3、竞争者调查分析
4、消费者调查分析
5、项目成本调查分析
6、项目地块调查分析
2019/11/23
北京现代中欧管理科学研究院
25
点评
市场调查的方法
1、访问法：①问卷法②电话调查
③座谈会④实地调查⑤网络或通讯
2、观察法：
3、实验法：将调查缩小到一个比较小 的规模，进行实验后得出一定的结果， 然后推断出整个市场情况
北京现代中欧管理科学研究院
4
特点3
• KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程采用 的所有数据均来自于真实的项目操作，各 种数据指标与现实一致，采用的沙盘道具 可以逼真地反映出房屋的特点，因此学员 会有一种身临其境的感觉。
2019/11/23
北京现代中欧管理科学研究院
5
课程架构
一
二
沙
盘
模
基
拟
本
训
规
练
则
竞选总经理
总经理组织召开公司成立大会 给公司“ 起个好名字 !”
2019/11/23
北京现代中欧管理科学研究院
15
明确分工
2019/11/23
KJ物流沙盘介绍
复杂物流网络的全面运营
Байду номын сангаас
将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过 程，让学员进行备货、运输、仓储、物料搬运、配送、订单履行、 物流网络设计、存货管理、供应/需求计划、外包管理以及客户 服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。
KJ 物流管理沙盘示意图
费用1
费用2
费用3
费用4
4、库存管理
库存的职能和原理
存货-时间曲线（Stock Time Curve） 安全库存与循环库存；库存持有成本 引入期、成长期、 成熟期、衰退期、退出期 定量订购系统、定期定购系统、 最小最大订购系统的特点及使用 EOQ法、ABC分析法、MRP、JIT
不同生命周期的库存管理
库存计划与管理
库存管理实践
KJ物流管理沙盘简介
KJ Logistics Management Simulation Practice Overview
北京现代中欧管理科学研究院
目录
I. II. III.
IV.
KJ物流管理沙盘基本体系 KJ物流管理沙盘5大特点 KJ物流管理沙盘知识点体现 KJ物流管理沙盘训练流程
I.
KJ物流管理沙盘 基本体系
提供不断变化的公开信息-第3期
B—6之间的航线正式开通，航程每周一班。 运费为汽车运输之5倍。 环线列车开通，A、B、C、1、4、7、9为停 靠站点，可装卸货物。每1、4周初从B点出发 顺时针方向绕行。运费为汽车运输之1/4。 需方会在14、17周就F2、C产品向物流公司订 货，交货期最短为1天和8天。
是否贷款 、增减设 施、增减 设备？ 我们的 运力？
我 们 的 经 营 目 标？
北京中欧kj企业全面运营沙盘实训手册范本
中欧kj企业经营模拟沙盘实训手册第一部分中欧KJ企业全面运营沙盘教学概述中欧KJ企业全面运营沙盘简介KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练（简称全面管理沙盘体系）是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。
它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。
全面管理沙盘体系融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。
学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，你必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
你的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。
难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。
教学方法全面管理沙盘体系是面对企业中高层管理者的高端培训课程。
每个全面管理沙盘体系课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。
KJ企业全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。
沙盘训练课程一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。
模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。
演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
全面管理沙盘体系课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定——实施——检验——调整的完整过程。
经济沙盘模拟实验报告
经济沙盘模拟实验报告随着经济全球化的加速，经济学的研究也越来越重视实证研究。
经济沙盘模拟实验作为一种新兴的实证研究方法，已经被广泛应用于经济学领域。
本文将介绍经济沙盘模拟实验的基本概念、实验过程和实验结果，并探讨其在经济学研究中的应用前景。
一、经济沙盘模拟实验的基本概念经济沙盘模拟实验是一种基于计算机技术的实验方法，通过建立一个虚拟的经济系统，模拟真实经济系统中的各种经济行为和经济现象，以便研究人员可以在实验中探究不同政策、制度和市场环境对经济系统的影响。
经济沙盘模拟实验通常包括以下几个步骤：1. 设计经济模型：研究人员需要根据研究目的和研究对象，设计一个符合实际情况的经济模型。
经济模型通常包括经济主体、市场机制、政策制度等要素。
2. 编写程序代码：研究人员需要根据经济模型，编写相应的程序代码，实现经济模型的计算和模拟。
3. 进行实验：研究人员需要将编写好的程序代码输入计算机，进行实验。
实验过程中，研究人员可以根据需要对经济模型进行调整和修改，以便更好地探究经济现象和政策影响。
4. 分析实验结果：研究人员需要对实验结果进行分析和解释，以便得出相应的结论和政策建议。
二、经济沙盘模拟实验的实验过程为了更好地了解经济沙盘模拟实验的实验过程，我们以一个简单的经济模型为例，介绍实验的具体步骤。
假设我们要研究某个国家的货币政策对通货膨胀的影响。
我们可以设计一个简单的经济模型，包括以下要素：1. 经济主体：包括消费者和生产者。
2. 市场机制：包括商品市场和货币市场。
3. 政策制度：包括货币政策和财政政策。
在这个经济模型中，我们假设消费者和生产者之间存在一个简单的商品市场，生产者生产一种商品，消费者购买这种商品。
同时，我们假设货币市场是一个简单的市场，货币供给由央行控制，货币需求由消费者和生产者共同决定。
货币政策的工具是央行的利率政策，央行可以通过调整利率来影响货币市场。
在这个经济模型中，我们可以编写相应的程序代码，实现模型的计算和模拟。
沙盘模拟实训内容
沙盘模拟实训内容沙盘模拟实训是一种以模拟环境为基础的实践训练方法，通过对场景的模拟，并结合相关知识和技巧指导，使学员能够在虚拟的场景中进行实际操作和决策。
它具有生动、全面和指导性强的特点，可以很好地提高学员的实践能力和解决问题的能力。
在沙盘模拟实训中，学员可以模拟真实的场景，在模拟环境中进行各种操作和决策。
例如，在一个建筑工地的模拟实训中，学员可以亲自操纵挖掘机、起重机等工程机械，学习和掌握操作技巧。
同时，他们还可以在模拟环境中面对各种问题和困难，进行决策和解决。
这样的实践训练使学员能够更好地理解和掌握相关知识和技能，并且能够在实际操作中熟练运用。
沙盘模拟实训的全面性表现在学员在实际操作中需要考虑到的因素非常多。
在建筑工地的模拟实训中，学员不仅需要考虑机械操作的技巧，还需要考虑安全问题、环境问题、施工进度等多个因素。
在模拟环境中，学员可以亲自体验和处理这些问题，从而更全面地了解和掌握相关知识和技能。
这种全面性的实践训练能够培养学员的综合能力，使他们能够在实际工作中对复杂的问题进行准确的分析和判断。
沙盘模拟实训的指导性非常强。
在模拟环境中，学员可以得到教师或专家的指导和辅导。
他们会根据学员的实际操作和决策，及时给出专业的建议和指导。
通过这种指导，学员可以及时纠正错误，改进操作方法，提高解决问题的能力。
同时，教师或专家还可以在实践训练过程中提供相关的知识和技巧，帮助学员更好地理解和掌握。
总之，沙盘模拟实训是一种生动、全面且具有指导意义的实践训练方法。
它可以为学员提供一个近乎真实的实战环境，并通过综合训练提高他们的实践能力。
在实践过程中，学员可以全面考虑各种因素，并得到专业的指导和辅导。
沙盘模拟实训对于提高学员的实践能力和解决问题的能力具有重要意义，值得广泛应用和推广。
沙盘模拟计划
沙盘模拟计划沙盘模拟是一种通过模拟真实场景来进行决策分析和问题解决的方法。
它可以帮助我们更好地理解和预测复杂的情境，并找到最佳的解决方案。
在沙盘模拟计划中，我们将探讨其应用领域、基本原理和实施步骤。
首先，沙盘模拟广泛应用于军事训练、城市规划、灾害管理、项目管理等领域。
通过沙盘模拟，军事指挥官可以模拟战场情景，制定最佳的战术策略；城市规划者可以模拟城市发展情况，评估不同规划方案的影响；灾害管理者可以模拟自然灾害的发生和应对过程，提前做好准备；项目管理者可以模拟项目执行过程，找到最优的资源配置方案。
其次，沙盘模拟的基本原理是将真实场景模拟到一个小型的模型中，通过模型的操纵和观察来进行决策分析。
模型可以是一个三维沙盘、一个计算机仿真软件，甚至是一份纸质模型。
在模拟过程中，参与者可以根据自己的理解和判断进行模型的调整和操作，观察模型的变化和结果，从而得出结论和决策。
最后，实施沙盘模拟计划的步骤包括确定模拟目标、建立模型、进行模拟分析、总结结论和制定决策。
在确定模拟目标阶段，我们需要明确模拟的目的、范围和参与者。
在建立模型阶段，我们需要选择合适的模型工具、收集相关数据和建立模型。
在进行模拟分析阶段，我们需要进行模拟操作、观察模型变化和结果。
在总结结论和制定决策阶段，我们需要根据模拟结果得出结论，并制定相应的决策方案。
总之，沙盘模拟计划是一种有效的决策分析方法，可以帮助我们更好地理解和预测复杂情境，找到最佳的解决方案。
通过探讨其应用领域、基本原理和实施步骤，我们可以更好地应用沙盘模拟，提高决策的科学性和准确性。
KJ物流沙盘模拟实验报告
KJ物流沙盘模拟实验报告公司名：极光速运成员：（总经理）（运输及配送经理）（财务经理）（财务副经理）（计划及协调部经理）（计划及协调协调副经理）（服务及订单处理经理）（仓储及库存部经理）指导教师：, 一、 实验目的通过实验来了解沙盘模拟训练规则,并且将物流知识和企业管理知识运用于 实践中。
通过实际的物流管理模拟,加深对理论的理解和认识,进而提高我们的专 业素养和实践能力。
通过沙盘模拟让我们了解物流管理的基本流程,学会物流预测,物流规划 控 制企业物流成本,增强学生的实践经验.在实验中将物流管理系统理论结合起来, 整合整个供应链,并将这些知识与其他学科的知识结合应用。
通过沙盘的实际操作培养动手能力、小组分工、角色扮演增强学生的团队合 作能力和独立思考能力。
在老师的组织带领下，认真学习沙盘模拟训练规则，了 解市场环境，预测和把握市场运行的基本趋势。
二、 二、实验时间地点时间：2015 年 3 月 10 日至 2015 年 4 月 12 日每周三下午 地点：合肥学院 6 栋管理系 4 楼物流管理实验室三、 实验内容由于课时有限本应该是 4 期的运营我们实际只做了前两期的模拟。
基于沙盘 实验给的公司的初始条件，再实际情况和订单状况提出自己的服务费率进行竞标. 然后按需要选择适合自己的订单，拿到订单后按订单量和本公司的实际情况进行 一系列的决策。
填写好相关表格，再将相关数据输入电脑软件进行分析得出公司 的运营状况。
来完成实验得出实验报告。
四、 实验步骤1、分组，讨论公司的名称,并制定公司的目标和口号，讨论公司内成员的角 色的分配。
上台介绍本公司。
最终我组决定的公司名为极光速运。
2 、竞标。
结合市场需求及本公司的实际情况，制定合理的服务费率 （0-30%）。
一期和二期我们报的费率分别为 19.90%，20.10%。
3、选择订单。
按照服务费率的高低选择订单。
我们组拿到 56 和 49 的订单4、运营决策。
在分析订单和公司的实际情况下做出车辆的购入与租赁，仓 库的自建与租赁等决策。
KJ营销战略与管理沙盘模拟训练系统安装配置指导
KJ营销战略与管理沙盘模拟训练系统安装指导手册北京现代中欧软件开发有限公司版权所有不得复制手册目录1运行环境 (3)2安装MICROSOFT OFFICE 2003 (3)3数据库安装 (4)3.1安装SQL Server 2000 数据库 (4)3.2安装SQL Server 2000 SP4补丁 (10)4软件的安装 (14)4.1安装程序 (14)4.2环境变量设置 (15)4.3测试软件 (16)5配置程序 (17)5.1配置Server.xml文件 (17)5.2修改marketvsete.bat (18)5.3启动tomcat服务器 (19)5.4软件登录 (21)5.5软件注册 (21)5.5软件加密狗 (22)5.6软件访问 (23)5.7关闭Tomcat服务器 (23)6数据库安装过程问题解答 (23)6.1数据安装问题 (23)6.2配置文件问题 (26)6.3登录问题 (28)7软件卸载 (29)7.1软件卸载 (29)7.2删除D:\kj (32)7.3删除数据库jakj_market (32)8常见问题 (34)8.1数据库异常1 (34)8.2数据库异常2 (35)8.3 tomcat无法启动 (41)8.4 excel表无法正常显示 (42)8.5 学员或公司批量导入容易导致的错误 (43)KJ营销战略与管理沙盘模拟训练系统1运行环境注意：在软件安装前，请先满足以下配置：2安装Microsoft office 20031.安装office 2003时，请选择完全安装。
（安装过程略）2.如果安装了office2003。
①如果在IE中无法打开Excel,首先检查Office 是否是完全安装！②如果不是完全安装，当系统是win2003时，请安装："owc11.exe"文件。
③如果是操作系统为winxp/2000时，请安装:"owc10.exe"文件。
KJ沙盘模拟训练
15分钟
填写报表 填制利润表、资产负债表
每个团队分成两组同时填
制利润表、资产负债表。
20分钟
现金收支表
上期末现金余额（ a） 现 金 收 入 现金销售收入 到期应收帐款 贴现收入 新办理贷款 营业外收入（合作、政府奖励等） 现金收入合计（ b） 现 金 支 出 上年度所得税（每年初支出） 设备购置费用 偿还贷款 原材料费 生产人员工资 主营业 务成本 设备租金 设备转型费用 小计 营业 费用 广告费 销售人员工资
利润表
主营业务收入 （当期交易总额） 减：主营业务成本 减：折旧（固定资产原值的10%） 主营业务利润 减：营业费用 减：管理费用 减：财务费用（贷款利息） 营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 利润总额 减：所得税（利润总额的30%） 净利润
资产负债表
资产： 流动资产： 货币资金 应收帐款 其它流动资金 流动资产合计（ a） 固定资产： 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产净值合计（ b） 资产合计（ a+b） 负债和所有者权益： 负债： 银行贷款 应交税金 其他负债 负债合计（ c） 所有者权益： 股本 未分配利润（税后净利） 所有者权益合计（ d） 负债和所有者权益合计（ c+d）
销售部：销售活动在年末进行，每个销售部每年可售出产品10个，商
品需当期交货，否则交纳50％的违约金。当年现金销售收入和当年到期 应收账款不能支付当年成本费用，但可支付当年到期贷款和所得税。
讲解规则
财务部：银行每二年初发放贷款一次， 贷款年利率为：一年期 6％，
二年期 8％；贷款额不得超过上年末股东权益的1.5倍，全部利息贷款时 一次付清。应收帐款在到期年度的年末付现，若现金紧缺可用应收帐款
《KJ物流管理沙盘模拟训练》
《KJ物流管理沙盘模拟训练》课程教学大纲教育层次：本科层次、学制四年（专科层次、学制三年）课程编号：适用专业：物流管理、工商企业管理类课程学时数：32课时学分数：执笔人：编写日期：年月签发人：签发日期：年月一、课程性质和任务1．课程性质《KJ物流管理沙盘模拟训练》是物流管理、工商企业管理类专业重要的综合性实践教学课程。
2 课程任务让学生体验运输管理、仓储管理等物流管理过程。
学生通过沙盘模拟，将理论与物流企业的实际运营相结合，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
二先修课程模块1先修课程名称运输管理、仓储管理等物流管理专业课程及经济学、管理学等管理基础课程2 后续课程名称无三教学目标1全面提升物流专业学生必备的基本管理素质与专业能力2严谨周密的思维方式及整体运营的全局观3团队合作和协调能力4战略分析规划能力与决策能力5物流服务质量的持续改进能力6运输与配送管理能力7仓储与库存管理能力8客户服务与订单处理管理能力9财务管理与成本控制能力四教学内容及要求KJ物流管理沙盘模拟训练是面向物流专业学生和开设有物流管理课程专业设计的训练课程，每个训练班由36-48名学生组成，每6-8名学生组成一家物流公司，分别担任总经理、运输配送部经理等不同的角色。
形成6-8个竞争团队，进行四期的模拟训练。
模拟训练一开始，各公司首先分析市场信息，准确把握市场状况，客服部制定竞争策略，上报服务费率，抢夺市场订单，仓储部门分析需求地分布状况，进行仓库选址，财务部门进行财务预算等，各部门分工协作，互相配合。
体验物流企业管理运作的流程，体验企业经营的成功与失败，老师会根据他们的模拟训练过程给予点评，找出失败的原因，总结成功的经验。
（一）教学内容1.物流企业战略规划物流企业内外部环境分析物流企业战略目标制定目标市场定位和服务需求分析物流企业中长期财务规划2.客户服务影响客户满意度的因素订货周期与订单处理成本与服务确定最优服务水平3.运输管理运输的时间效用与空间效用影响运输的因素：距离、载重量五种运输的基本方式选择合理化运输六要素：距离、环节、工具、时间、费用、规模基本成本权衡路线选择与运输路线排序4.库存管理库存的职能和原理：存货-时间曲线（Stock Time Curve）；安全库存与循环库存；库存持有成本不同生命周期的库存管理：引入期、成长期、成熟期、衰退期、退出期库存计划与管理：双箱系统、定量订购系统、定期定购系统、最小最大订购系统的特点及使用管理不确定性因素：需求水平、需求趋势、需求频率、需求预测库存管理实践：EOQ法、ABC分析法、MRP、JIT 5.仓储管理网点规划与选址出入库分析布局规划与流程设计资源需求与储存规划管理作业成本管理6.配送管理配送要素：集货、分拣、配货、配装、配送运输、送达服务、配送加工单品种大批量配送、多品种少批量配送、配套成套配送定时配送、定量配送、定时定量配送、定时定路线配送、即时配送转运策略、延迟策略、集运策略配送中心规划配送线路合理化：节约法、0-1模型、邮递员法7.物流成本与财务管理物流企业资源规划应用成本效益模式进行决策应用总成本模式降低物流成本通过外包降低物流成本确定物流成本计算对象并进行物流作业成本计算（二）对学生的要求《KJ物流管理沙盘模拟训练课程》是物流管理专业重要的专业实践教学课程，其组队竞争、角色扮演、模拟训练的教学模拟式管理类专业实践教学的发展方向，学生充分参与其整个模拟训练过程，体验企业经营的过程，才能缩小与用人单位的距离。
KJ全面管理沙盘模拟体系中欧
组织决策
组织变革
熟悉竞争规则
环境分析
沙 盘 模 拟 流 程 图
制订/调整战略
企业战略 业务战略
订单投标
职能战略
研发投标
财务规划（贷款）
支付各项费用
填写交易记录
领取销售收入
填写现金收支表
更新应收帐款
更新/还贷
填制利润表及资产负债表
北京现代中欧管理研究院
总结
生产部
厂房投资 设备投资 材料费 工人工资
北京现代中欧管理研究院
基本规则
市场分类
F3 F5
中国市场
欧美市场 F4
北京现代中欧管理研究院
亚洲市场
基本规则
市场规则
市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品 数量和付款方式不同。 竞标时，根据各公司的广告费（营销费用）的 投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告 费按市场投放，各市场分别排名，分别选单。 ……
基本规则
人员招聘
人员招聘培训针对生产部和销售部 进行。
人员待岗
人员招聘培训
人员上岗 人员辞退
新员工脱产培训期为一年，期满后方可上岗。
北京现代中欧管理研究院
基本规则
1、老师代表：顾客、政府、银行、供应商
2、企业必须连续经营并按期支付费用
3、未经审批并备案, 公司之间
不得进行私下合作
4、不要违反《竞争规则》
F3
F4 F5
1
1 1
售价（百万） 中国 亚洲 欧洲 3 4 4 3 4 4 5 5 6
北京现代中欧管理研究院
基本规则
生产规则
生产线分为手工生产线、210半自动生产线、全自动生产线。
手工生产线 生产能力 安装调试期生产 能力 转型期生产能力 租贷费 购置费 转型改造费 8 0 0 2 10 3 半自动生产线 12 0 0 4 20 5 全自动生产线 16 4 4 6 30 8
KJ全面管理沙盘模拟体系中欧
回顾
公司战略有什么意义？ 运营分析有何作用？ 现金对企业重要吗？ 怎样解决团队合作中沟通难问题？ 如何通过财务管理控制企业风险？
…… 通过学习和实践自己形成的结论
沙盘模拟收获
战略方面
学会评估内外部环境，制定中、短期经营策略。
生产管理方面
通过试制，学会寻求最理想的生产方式 生产计划与质量管理 匹配市场需求与交货日期
KJ全面管理沙盘组成
企业静态要素：人、财、物—形象化 企业动态过程：战略、决策、营销、生产、
财务、人力资源等管理过程——浓缩 目的：通过对企业经营管理的全方位展现，
模拟体验，可以使学员在战略管理、营 销管理、生产管理、财务管理、人力资 源管理等多方面获益。
KJ全面管理（ERP）沙盘模拟系统组件
沙盘教具：沙盘盘面，沙盘人物形象、钱 币、设备形象、原材料等。
北京现代中欧管理研究院
新产品研发投入及研发过程
研发的目的
获得技术 获得溢价
研发投入多少 如何研发
识别问题 分析问题 解决问题
资源配置办理手续
办理贷款、人员设备调整
填写贷款申请，人员、设备调整表，到助教 老师处办理资源配置。
注：贷款最高限额为：120 。 贷款期 间所有利息在贷款时一次付清。 将贷款的所有现金流在沙盘上体现。
$
人 招聘与培训
事$ 部
上岗 待岗 辞退
$$
$
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$$
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$$
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F3生产线 F5生产线
F4生产线 F6生产线
一部 二部 三部
$ 销
售
员
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2实验类别
本实验是营销专业课程实践模拟训练实验。
3实验组织
3．1教师组织
由1-2名市场营销专业的任课教师进行组织培训，分工合作，共同完成该项目的实验。
3．2学生组织
将参加KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练的学生分成6个小组，每个小组5_6人，以组建6家不同的公司，每个学生分别扮演营销总监、调研主管、计划主管、广告主管、人事主管、控制主管。
个团队小组根据规则及客户、产品信息分析客户的需求和价值、制订营销计划，
并开始进行与客户的电话沟通，面访、技术交流、联谊、谈判等。每周为一个营
销小周期，客户每周都有一次信息反馈，各小组根据每次的客户反馈信息，决定
采取下一步的行动。整个流程体现出以客户为中心的销售过程。沙盘操作的过程
中，在对应的环节融入拜访客户、FAB陈述法、Spin提问法、客户异议处理、
于一体的新颖的教学模式，要求学生积极参与，扮演好自己的角色，将所学的营
销技能与客户管理理论自觉运用到沙盘模拟训练之中，将理论与沙盘模拟训练结
合起来，认真体会各个角色的职责。同时要注意教师的课程进度安排，熟悉沙盘
模拟训练的竞争规则。
六、KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程内容
KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程是一个完整的实验体系，其包含
4实验准备
4．1知识准备
学生学习了企业管理、战略管理等相关的管理知识，基本了解企业和部门目标制定、目标修正的基本方法与技巧。
4．2实验室准备
4．2．1 KJ营销技能与客户管理模拟训练沙盘6张，分别放置在6张沙盘桌上。
4．2．2 KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练规则6套
模拟训练相结合，认真学习规则，分析市场和公司内部环境，按照教师的课程进
度安排，完成本项目的模拟训练课程。
6．3对课时的要求
本实验项目所涉及的实验内容较多，共需要2个课时完成，教师要注意调节
和安排。
7实验步骤
7．1按照每组5—6名学生，将参加KJ营销技能与客户管理模拟训练的学生分成6个小组。
一、KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程信息
课程名称：《KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程》
课程学时：32
适用专业：市场营销专业 工商管理专业
课程类别：专业实践课程
理论准备：市场营销相关专业课和部分专业基础课
二、KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程简介
营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告
KJ营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练是面对企业营销员及营销经理的
培训课程。每个训练课程班由20一36名学员组成，每5—6名学员组成一个营销团
队，共形成4—6个相互竞争的模拟团队，连续从事四个月(16个星期)的活动，
该训练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。
训练开始时，教师发布规则及客户的各种信息、所销产品的具体功能及报价，
3实验组织
3．1教师组织
由1—2名市场营销专业的任课教师进行组织培训，分工合作，共同完成该项
目的实验。
3．2学生组织：
将参加KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练的学生分成6个小组，每个小组5—6人，以组建6家不同的公司，每个学生分别扮演营销总监、调研主管、计划主管、广告主管、人事主管、控制主管。
7．4学习KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程竞争规则。
7．5 召开经营会议，制定公司初步的营销战略。
7．6研究市场环境，修改完善公司战略。
8实验成果
8．1成立新公司，组建公司销售团队。
8．2公司成员角色确定
8．3学习掌握KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练规则。
6．1对教师的要求
教师要掌握团队学习的相关理论和技巧，熟悉团队管理的方法，要注意引导学生运用所学的理论于沙盘模拟训练，将理论与实践训练相结合，教师要注意课程进度安排，维持沙盘模拟训练课程的秩序。
6．2对学生的要求
积极参与KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练，自觉将所学的理论与沙盘
谈判、客户服务等整个流程在沙盘上均生动地体现出来。
本沙盘模拟训练课程融对话角色扮演(客户或营销员)、场景模拟和团队竞
争为一体，全方位训练营销员的各项技能，如：如何发掘客户的需求、如何进行
销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练
营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体
实验项目1．2组建团队和销售目标管理
l实验目的
学习组建销售团队，制定企业销售目标，通过本实验项目，让学生初步学会如何制定本部门的工作目标计划，掌握制定目标的基本方法，明确好目标的基本特征。理解并本实验是营销专业课程实践模拟训练实验。
知营销员应该怎样做和不应该做的内容，这些内容只是一些概念，而未能转化
为操作技能。
营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程正是解决传统面授的缺陷，重点训练
营销人员的技能。该体系模拟了营销人员从事营销业务的全部过程，从客户的调
查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、
6实验要求
6．1对教师的要求
教师要掌握目标制定、目标管理的相关理论和技巧，熟悉目标制定的方法，要注意引导学生运用所学的理论于沙盘模拟训练，将理论与实践训练相结合，教师要注意课程进度安排，维持沙盘模拟训练课程的秩序。
6．2对学生的要求
积极参与KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练，自觉将所学的理论与沙盘模拟训练相结合，认真分析市场和公司内部环境，制定公司和部门的目标，按照教师的课程进度安排，完成本项目的模拟训练课程。
7．2每组学生推选一位营销总监，营销总监任命各部门主管。
7．3为公司取名，设计公司L,OGO。
7．4学习KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程竞争规则。
7．5召开经营会议，制定公司战略和初步的营销战略。
7．6研究市场环境，修改完善公司战略。
8实验成果
8．1了解KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练的基本规则。
9．7 KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练教学的优点是什么?
10实验考评方法
l、考核学生是否可以理解沙盘教具对营销管理内容的体现。该项考核占本实验项目的20％。
2、考核学生是否理解经营规则，从而有效的利用资源，可通过交流或发言的形式考核，该项考核占本实验项目的30％。
3、根据各组提供结果的及时性和准确性给予评分，该项考核占本实验项目的50％。
了营销技能与客户管理的所有流程，具体实验内容包括：
实验
类别
实验项目
学时
项目编号
KJ
1．1学习沙盘模拟规则
2
1
营销
技能
与客
户大风户管理
1．2组建团队和销售目标管理
3
2
1．3召开营销会议
4
4．2．3客户信息6套
4．2．4客户6套
4．2．5各种沙盘模拟训练标识1套
4．2．6沙盘模拟训练流程1份
4．2．7训练用表格6套
4．2．8胸牌6套
4．2．9每组铅笔2支，A4．白纸2张
5实验内容
确定团队内成员角色，学习沙盘模拟竞争规则。
6实验要求
8．2了解营销与客户管理的基本思路
9问题与思考
9．1沙盘是如何体现企业销售资源的?
9．2企业的销售过程是如何衔接的?
9．3客户的购买决策是如何制订的?
9．4各类报表与沙盘实物教具的关系是什么?
9．5如何确定有价值的客户信息?
9．6如何分析客户以获取有效的销售成果?
4．2．3客户信息6套
4．2．4客户6套
4．2．5各种沙盘模拟训练标识1套
4．2．6沙盘模拟训练流程1份
4．2．7训练用表格6套
4．2．8胸牌6套
4．2．9每组铅笔2支，A4白纸2张
5实验内容
组建公司销售团队，确定团队内成员角色，学习沙盘模拟竞争规则，分析市场客户信息，根据公司内部情况和外部市场环境，制定公司和部门的销售目标。
8．4基本分析市场环境、公司环境、客户状况
8．5制定了公司和部门销售目标
9问题与思考
9．1 目标是否体现了销售工作主要特征?
9．2 目标是否太多，是否需要合并?
9．3 目标是否清晰、准确?
9．4 目标是否包括目标改进与员工个人发展目标?
9．5设立目标时假设是否正确?
9．6员工目标是否与组织目标一致?
9．7制定目标需要考虑那些因素，采取那些步骤?
巧和规律，能够引导学生将所学的营销管理与客户管理理论运用到沙盘模拟训练
之中，引导学生运用营销管理与客户管理的相关工具为营销技能沙盘模拟训练服
务，更好地体会营销技能与客户管理的重要性。同时，教师要注意安排课时进度，
维持模拟训练的课堂秩序。
2对学生的要求
营销技能与客户管理沙盘模拟训练是一种集情景模拟、案例分析、角色扮演
6．3对课时的要求
本实验项目所涉及的实验内容较多，共需要3个课时完成，教师要注意调节和安排。
7实验步骤
7．1 按照每组5—6名学生，将参加KJ营销技能与客户管理模拟训练的学生分成6个小组。
7．2每组学生推选一位营销总监，营销总监任命各部门主管。
7．3 为公司取名，设计公司L,OGO。
系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙伴型的业务员。
三、KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程的目标及特点
KJ营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程通过营销技能与客户管理流程的