药品挂网招标“六步曲”
医药招标流程
医药招标流程医药招标是医院采购药品和医疗器械的一项重要程序，其流程严谨、程序繁琐。
医药招标的目的是为了保障医院药品和器械的质量和价格，确保医院能够获得合理的采购成本，为患者提供优质的医疗服务。
下面我们将详细介绍医药招标的流程。
1. 制定招标计划。
医院首先需要确定招标的药品和器械种类，然后制定招标计划，包括招标时间、招标范围、招标条件等。
招标计划需要经过医院相关部门的审批，确保招标工作的合法性和规范性。
2. 发布招标公告。
医院需要在指定的媒体上发布招标公告，公告内容包括招标项目的基本情况、招标条件、投标文件的准备要求、投标截止时间等。
同时，医院还需要将招标公告发送给符合条件的供应商，邀请他们参与投标。
3. 投标文件准备。
供应商在收到招标公告后，需要准备投标文件。
投标文件包括公司资质证明、产品质量证明、价格报价单等。
投标文件的准备需要严格按照招标文件的要求，确保文件的完整性和准确性。
4. 投标文件递交。
在投标截止时间前，供应商需要将投标文件递交给医院指定的部门。
医院会对收到的投标文件进行严格的审核，确保文件的真实性和合法性。
5. 评标。
医院会组织评标委员会对收到的投标文件进行评审，评审内容包括产品质量、价格、服务承诺等。
评标委员会会根据评审结果确定中标供应商，并签订采购合同。
6. 履约监督。
医院在与中标供应商签订合同后，需要对供应商的履约情况进行监督。
医院会定期对供应商的产品质量、价格执行情况进行检查，确保供应商履行合同中的承诺。
7. 结算支付。
医院在收到供应商的货物或服务后，会按照合同约定进行结算支付。
同时，医院还会对供应商的履约情况进行评估，建立供应商的信用档案。
以上就是医药招标流程的详细介绍，医院在进行招标工作时需要严格按照流程进行操作，确保招标工作的合法性和规范性。
同时，医院还需要加强对供应商的管理和监督，确保医院能够获得优质的药品和器械，为患者提供更好的医疗服务。
招投标挂网流程图(新)
投标工作流程一、招标前期工作1关注本区域招标信息网，查看增补要求，督促区域经理做好医院和招标办的增补工作，增补成功后做好记录。
如有地区性差异，无法增补或难度太大，必随时反馈予上级领导。
2招标前期准备工作，先收集历史中标情况，建立历史中标价数据库。
3制作商业单位信息档案，了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。
4随时与区域经理联系，了解本次招标基本概况，提前获取招标前的行业内部信息。
二、招标公告发布期至投标资料递交截止期1下载采购公告后必须注意采购周期、标书发售及截止、报价、开标的时间。
2研读投标文件必须注意：投标资料的制作要求、评标的标准、评标议价方法、定标方法。
如果发现招标文件有不符合之处必在投标截止前15天向招标办提出澄清要求。
3认真核对投标授权表相关内容，及时与区域经理联系。
4 响应性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。
详细内容结合采购文件的要求来制作。
5投标资料的准备应在接收授权表后两天内准备，在投标资料截止前15天邮寄出。
6标书邮寄后第三天下午查询快递公司投递情况，联系收件人确认邮件到达情况并核对投标资料的完整性，向区域经理反馈相关内容，并做好详细的记录。
7投标资料递交截止前三天与区域经理联系，确认标书已递交无误。
三、报价至中标结果公示期1指导报价阶段，必须先接收市场人员的报价申请单。
2通过区域历史中标价，结合采购文件的要求和市场人员反馈，再次分析汇报领导，报价申请经领导审批后回传区域经理进行报价。
3开标记录公式后，收集及分析竞争厂家报价，预测价格评分情况，及时采取相应的对策，督促区域经理做好招标公关工作，随时关注市场动态。
4收集汇总中标结果。
5产品如果落标，必须分析落标的原因，并且分析整个投标过程的操作，寻找补救机会，总结经验并汇报上级领导。
四、中标后期1获得产品已中标的内部信息时，督促区域经理做好医院勾标工作，中标通知书发出后15天签订采购合同。
挂网流程图一、药品限价竞价流程（准备、资审、确定限价阶段）1必须对实施方案进行详细研究，分析竞价、质量层次的划分、报价及竞价入围规则、采购和配送的要求。
药品招标挂网管理办法及流程(2011.3)
药品招标挂网管理办法及流程（试行）鉴于目前招标挂网均以省级为单位、全省范围内统一执行中标结果的特点，招标挂网对公司产品销售尤显重要。
特制定如下管理办法。
一原则1、招标挂网全过程的跟踪由招商经理负责。
2、企业及产品等相关资料由招商经理负责递交给医药采购服务平台。
3、所有招标挂网项目投标单位为生产企业。
二招标挂网信息收集流程1、招商经理对所辖区域内每年各种级别的药品招标挂网状况作详尽了解。
若不知道信息而造成漏投标每品规罚款300-500元。
2、招商经理获取辖区内的招标信息后应迅速填报《招标挂网信息通知单》（附件1）发邮件或文档至招标内勤及部门经理邮箱。
3、招标内勤收到《招标挂网信息通知单》后，应迅速核实信息，不断完善信息并按要求制作相关表格存档备查。
三产品增补流程1、招商经理密切关注公司品种是否需要增补，特别是新上市品种。
可以增补而没有进行增补，每个品种规格罚款300－1000元。
2、若需要增补品种，招商经理填报《招标挂网品种增补信息传递单》（附件2）交给招标挂网内勤。
招标内勤应在增补要求的时限内准备好资料，交招商经理或销售内勤按资料邮寄流程办理。
四生产企业报名1、招标挂网内勤根据医药采购服务平台要求准备好资料按资料邮寄流程办理。
2、招商经理或所委托经销商到医药采购服务平台报名并领取用户名及密码，及时告知公司招标挂网内勤。
3、用户名及密码由招标内勤负责修改并管理，定期备份不得遗失和泄露。
五投标产品确认流程1、招商经理从公司所有产品中确定本次投标品种规格。
2、招商经理填报“投标确认表”（附件3），部门领导签字后交招标内勤进行网上信息维护及标书制作。
六网上信息维护及标书制作1、企业信息、产品信息的网上维护由招标内勤负责准确填写，上级领导负责审核。
2、产品信息审核结果由招标挂网专员打印纸质资料存档。
如填报信息等工作必须由生产企业负责操作，招标内勤应及时传送准确、符合要求的内容给生产企业，并及时获得网上截屏内容。
总结药品集中招标采购工作流程
总结药品集中招标采购工作流程一、背景介绍药品集中招标采购是指政府或机构为了获取更好的价格和品质，通过公开招标的方式进行药品采购。
药品集中招标采购的重要性在于可以节约成本、确保质量、提高透明度和公平竞争，是医药行业的重要工作。
下面将总结药品集中招标采购的工作流程。
二、工作流程步骤1. 确定采购需求在开始药品集中招标采购工作之前，首先需要明确采购的具体需求，包括药品种类、数量、质量要求等。
这一步是确定采购范围和目标的基础，影响后续招标流程的顺利进行。
2. 制定招标文件制定招标文件是药品集中招标采购工作的重要环节。
招标文件包括采购项目说明、招标条件、投标资格、招标要求、定标标准等内容。
招标文件的清晰明了能够为供应商提供明确的指导，确保招标过程的公平公正。
3. 公开招标在招标文件制定完成后，需要进行公开招标。
这一步包括向潜在供应商发布招标信息、接受供应商递交投标文件、开标评标等环节。
公开招标确保了供应商的公平竞争，同时也为采购方选择最优质、最合适的供应商提供了机会。
4. 评标定标评标定标是药品集中招标采购工作中的核心环节。
评标过程通常由评标委员会或专家组进行，根据招标文件中制定的标准进行评分和排序，最终确定中标供应商。
评标的公正、公平、透明是保障采购质量和效益的重要保证。
5. 签订合同确定中标供应商后，需要与其签订正式合同。
合同内容包括采购数量、价格、质量标准、交货时间等具体条款，明确双方责任和义务，确保双方权益得到保障。
6. 履约管理合同签订后，采购方需要进行履约管理，监督供应商按照合同履行义务，确保项目按时按质完成。
履约管理是药品集中招标采购工作的最后一步，也是保障项目顺利实施和结果达到预期的重要环节。
三、总结药品集中招标采购是医药行业保障用药安全、降低成本、提高效益的重要工作。
通过明确的流程步骤，保证招标采购过程的公平公正，有效避免风险和纠纷，提高采购质量和效率。
希望通过对药品集中招标采购工作流程的总结，能够为相关部门提供参考，推动医药行业的规范发展和进步。
药品招标挂网流程及注意事项
药品招标挂网流程及注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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药品投招流程流程
药品投招流程一、药品招标信息的获得：招投标信息的获得来源有以下几种：1、招投标专业网站目前招标信息获得的网站有：百度虫医药商务网、华招招标网和无忧招标信息网。
这些网站主要任务就是搜集各地的招标项目及相关数据，可以每天关注这几个网站的招标信息，按网站最新信息将公司准备参与投标的项目的地方性网站收藏，每天关注地方性网站的动态。
2、销售办事处汇报销售办事处在当地直接的从事销售工作，对于当地的信息收集的更加的迅速，全面，真实，客观。
对于地区性或更小的地方性的招标项目在网站上无法搜集到信息的情况下，办事处在获得招标信息后应主动汇报。
二、投标资料的准备：不管是在招投标信息网站还是销售办事处汇报得来招标的消息1、应首先认真研究招标公告，确定招标的范围。
目前各地的招标项目分为国家基本药和非基本药物的招标。
2、招标产品目录的增补，投标流程的可选程序，根据各地采购文件要求不同，情况有所不同。
目前各地的招标项目对于招标采购目录这部分大致分为两种情况：（1）第一种情况是在招标公告中明确了所有临床用药（麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药材、中药饮片除外），都在招标范围内，采购文件中又明确了具体的招标品种目录，而公司的产品又不在具体的招标目录中的，同时采购文件又明确了不在招标目录中只能通过增补进招标目录才能参加投标的，这种情况下，各地项目的实施单位会明确通过什么样的方式增补进招标目录以及提供哪些资料，具体关注各个项目的负责网站的公告，一般增补都是通过发送增补品种目录，将增补品种目录打印后与增补品种的生产批件和说明书原件加盖公司公章后寄到各地办事处，由各地办事处将前述资料交至各地项目实施单位指定地点。
（2）第二种情况是在招标公告中明确了所有临床用药（麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药材、中药饮片除外），都在招标范围内，在采购文件中不再附具体的招标目录或者即使附上了具体的招标目录，但采购文件不要求增补，而是直接按采购文件要求与在招标目录中的产品一起递交相关资质。
医疗机构药品招标采购的程序
医疗机构药品招标采购的程序1. 招标准备阶段在医疗机构进行药品招标采购前，需要进行一系列的招标准备工作。
具体包括以下步骤：1.1 制定招标计划医疗机构需要根据自身的需求，制定招标计划。
招标计划应包括药品的种类与数量、招标方式、预算金额等内容。
1.2 制定招标文件在制定招标文件时，医疗机构应明确招标的标的物，包括药品的名称、规格、数量等要求，以及招标文件的内容和格式。
招标文件应包括招标公告、招标文件、技术规范和合同草案等内容。
2. 招标发布阶段招标发布是向潜在投标人宣传招标项目，并邀请其参与投标的过程。
2.1 发布招标公告医疗机构可以通过多种途径发布招标公告，包括在合适的媒体上发布、向相关行业协会或供应商发送招标公告等。
招标公告应明确招标的项目名称、内容、要求、截止日期等信息。
2.2 发放招标文件医疗机构将拟招标的药品招标文件发放给有意参与招标的供应商。
供应商可以前往医疗机构领取招标文件或通过邮寄等方式获取。
3. 投标阶段在投标阶段，供应商需要按照招标文件要求，提交符合要求的投标文件。
3.1 投标准备供应商在投标前应仔细阅读招标文件，了解投标要求和条件。
准备投标所需的材料，包括价格报价、产品质量资料、经营资质证明等。
3.2 递交投标文件供应商按照招标文件要求，递交投标文件。
投标文件应包括技术方案、产品价格、供货周期、售后服务等信息。
4. 开标评标阶段医疗机构在开标评标阶段，对递交的投标文件进行评审，并确定中标供应商。
4.1 开标医疗机构组织开标会议，公开神职投标文件的资格审核和报价等信息。
4.2 评标医疗机构对投标文件进行评审，包括技术方案、价格报价、供货能力等方面的评估。
4.3 中标确定医疗机构根据评标结果，确定中标供应商，并及时通知中标结果。
5. 中标与合同签订阶段中标供应商与医疗机构签订合同，正式确定供货事项。
5.1 中标通知医疗机构将中标结果通知中标供应商，并告知签订合同的具体要求。
5.2 合同签订中标供应商与医疗机构签订药品供货合同，明确双方的权益和责任。
招标挂网知识及操作流程
三、招标挂网的意义
我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
----招标失败意味着药品无法在医院销售
争取投标产品全部中标
争取落标产品备案采购成功
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
代理商、商业公司的通知
议价
专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）
竞价
价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布
生产企业领 取用户名
企业网上维护、 资料递交
质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读
7
产品基准价的计算
2
采购目录核对增补
3
制定招标配送方案
8
基准价的核对与申诉
9
制定报价方案及审批
4
网上信息填写维护
5
投标资料制作装订
10
网上报价及截屏
11
网上解密及截屏
信息审核结果核对 6
与申诉
药品招标采购工作流程
药品招标采购工作流程1. 前言药品招标采购是医疗机构为了引进药品，提高药物使用的经济性和合理性以及促进医院信息化管理，推动医疗卫生服务体系改革而进行的一种有效方式。
药品招标采购工作流程的规范性和透明性对确保医疗机构的正常运转和医疗用药的安全性至关重要。
下面将介绍药品招标采购的工作流程。
2. 招标准备阶段在进行药品招标采购之前，医院需要进行充分的准备工作，包括确定招标项目、制定招标方案、确定招标委员会的成员等。
具体工作流程如下：2.1 制定招标方案•确定招标项目的具体需求和规模•制定评标标准和采购条件•制定招标文件和招标公告2.2 确定招标委员会•由医院相关部门人员组成•建立信息保密机制•确定招标委员会的职责和权利3. 招标公告阶段在招标公告阶段，医院发布招标公告，邀请各药品供应商参与投标。
3.1 发布招标公告•内容包括招标项目的需求、规格、数量、要求等•公告方式可以采取多种形式，如在院内宣传、网站发布、报纸广告等3.2 收集投标文件•接受供应商提出的投标文件•审查和确认投标文件的完整性和合规性4. 评标与中标阶段在评标与中标阶段，招标委员会对各投标单位的投标文件进行评审，确定中标单位和药品供应商。
4.1 评标•招标委员会成员根据招标文件的要求评审各投标单位的投标文件•根据评标标准、质量要求、价格等因素进行评分4.2 中标•根据评审结果确定中标单位•与中标单位签订合同5. 履约与监督阶段在中标之后，医院与中标单位签订合同，监督履约情况，并对供应的药品进行管理和监督。
5.1 签订合同•确定合同的履行期限、药品供应数量、质量标准等•签订双方合同并加盖公章5.2 履约监督•对中标单位的履约情况进行监督检查•对供应的药品进行质量抽检6. 结束语药品招标采购工作流程的规范性和透明性对医疗机构的稳定运行和药物使用的安全性至关重要。
通过实施药品招标采购，医疗机构可以提高药品的经济性和合理性，促进医院的信息化管理，推动医疗卫生服务的改革和提升。
药品招标采购工作流程
审查厂家资质及产品资料
防范问题：厂家资质不合格或资料不全
控制手段：考核质量资质审查人员
控制依据：绩效考核管理制度
8．药品招标工作小组通知厂家生产，进行中介费用核算，签订中标协议书；
9．药品招标工作小组பைடு நூலகம்中标后对供应商进行监控。
七、流程文件、表单
《工作计划》、《招标通知》、《标书》、《中标协议书》
八、业务风险
厂家资质不合格，报价、议价不合理
九、流程控制点
联系厂家
防范问题：寻找了不合格的厂家
控制手段：考核医院、采购负责联系厂家人员
六、流程描述
1．药品招标工作小组关注招标工作动态，下载有关资料，根据招标文件的规定制定招标政策、招标工作计划和工作安排（根据每次招标的具体情况安排每个工作步骤的工作时限），联系生产厂家，告知招标工作情况，代理费用谈判，通知厂家做好资质文件的准备工作；
2．厂家整理资质文件，连同样品交给招标小组，资质文件包括：资质证明/纳税申报表/企业基本情况表/GMP认证证书/产品说明书原件/生产批准文件/药检报告书/原料药来源报告书/专利证明文件/物价文件等；
3．药品招标工作小组接收资质文件及样品,审查资质及产品资料，录入基本情况汇总表，文件整理、粘贴，制作标书，打印装订成册；
4．药品招标工作小组向采购中心报送资料；
5．药品招标工作小组整理样品、制作标签，向中介机构送样；
6．药品招标工作小组根据中介机构和采购中心反馈信息在网上报价、议价；
7．中介机构和采购中心组织专家评审，宣布中标结果；
流程说明
一、流程名称：药品招标采购工作流程
二、流程编号：GYGFC-YY-001
三、流程目的
明确从制定招标工作计划，告知生产厂家，审查厂家资料制作标书，报送资料和样品，到网上报价、议价、签订中标协议书的整个过程
药品招标流程
药品招标流程药品招标流程是指在医疗机构中采购药品的过程。
下面将介绍一下一般的药品招标流程。
首先，医疗机构会设立采购小组，由医疗机构的相关人员组成，包括药剂科的药师、医务人员以及行政人员等。
采购小组的主要任务是制定招标文件、组织评标和签订合同等。
接下来，采购小组会根据医疗机构的实际需求制定招标文件。
招标文件包括招标公告、招标文件、供应商资格要求等内容。
招标公告会在指定的媒体上发布，以吸引有能力供应药品的供应商参与竞标。
然后，供应商需要提交符合招标文件要求的投标文件。
投标文件中通常包括企业资质、药品质量资料、价格报价等内容。
医疗机构会对提交的投标文件进行评审，评审主要包括对供应商的资质和药品质量的审核。
在评审完投标文件后，医疗机构会对符合要求的供应商进行公开评标。
评标一般由采购小组成员组成专业评审小组，对供应商的资质、产品质量、价格等进行评定。
评标过程中需要对不同的评标指标进行权重分配，以确定最终的中标供应商。
当评标完成后，医疗机构会与中标供应商进行洽谈，商讨药品供应的具体细节。
洽谈主要涉及到交货期、价格、付款方式、质量监控、售后服务等方面的问题。
在双方达成一致后，医疗机构会与中标供应商签订药品供应合同。
最后，医疗机构会对合同履行情况进行监督和管理。
供应商需要按合同规定的时间和要求交付所需药品，并保证药品的质量和供应的稳定性。
医疗机构会进行药品质量的抽检，对不符合质量标准的药品进行追溯和处罚。
如果供应商违反了合同规定，医疗机构有权采取相应的法律措施来保护自身的权益。
这就是一般的药品招标流程，通过合理的招标流程，医疗机构可以在保证质量的前提下，获取到价格合理的药品，从而更好地为患者提供医疗服务。
同时，招标流程也为供应商提供了公正、公平的竞争平台，有助于提高供应商的服务质量和竞争能力。
医药招标流程
医药招标流程医药招标是指医院、药店等医药采购单位为了购买药品、医疗器械等医药用品，通过公开招标的方式确定供应商和采购价格的一项程序。
医药招标流程一般包括需求确认、招标公告、投标、评标、中标公示、签订合同等环节。
下面将详细介绍医药招标的具体流程。
首先，需求确认是医药招标的第一步。
医院或药店需要明确自己的采购需求，包括具体的药品种类、数量、质量要求等。
这一步需要与临床部门或药学部门进行充分沟通，确保采购的药品能够满足临床需求，并且符合相关法律法规的要求。
其次，招标公告是医药招标流程中的重要环节。
招标单位需要发布招标公告，公告内容应包括招标项目的基本情况、招标条件、投标截止时间、开标时间地点等信息。
招标公告可以通过媒体发布，也可以在相关政府采购平台上发布，确保信息的公开透明。
接下来是投标环节。
供应商在了解招标公告后，按照招标文件的要求准备投标文件，并在规定的时间内递交给招标单位。
投标文件应包括企业资质证明、产品质量证明、报价单等相关材料，确保投标的合法合规。
然后是评标环节。
招标单位组织评标委员会对收到的投标文件进行评审，评审内容包括供应商的资质、产品质量、报价等方面。
评标委员会根据评标标准对各家供应商进行评分，最终确定中标候选人。
中标公示是医药招标流程中的重要环节。
招标单位在评标结束后，公示中标结果，公示内容应包括中标供应商的名称、中标金额、中标产品等信息。
中标公示的目的是保障招标过程的公开透明，确保中标结果的公正合理。
最后是签订合同。
招标单位与中标供应商进行合同谈判，确定合同的具体内容，包括供货时间、供货数量、价格等条款。
双方达成一致后签订正式合同，并进行公正合法的手续，确保合同的有效性。
综上所述，医药招标流程包括需求确认、招标公告、投标、评标、中标公示、签订合同等环节。
在整个招标过程中，公开透明、公正合理是最重要的原则，确保医药采购的合法合规，保障患者的用药安全和医疗质量。
挂网药品(疫苗)分类采购流程图
三、申报流程常用低价药品增补要求一、相关文件：川卫办发〔2014〕384号、川卫办发〔2015〕315号、川药械采〔2016〕33号。
二、增补时间：实行每季度（3个月）集中增补挂网一次（具体时间以增补通告为准）。
三、申报流程妇儿专科非专利药、急抢救药品增补要求一、相关文件：川药械采〔2015〕69号。
二、增补时间：随时增补。
三、申报流程挂网限量采购药品、医疗机构自行采购药品增补要求一、相关文件：川基药采〔2015〕91号二、增补时间：随时增补。
三、所需资料：1、产品封面（格式见川基药采〔2015〕91号附件1）。
2、产品说明书原件。
3、进口药品由集团内企业维护药品信息的,需提供声明书（格式见川基药采〔2015〕91号附件2）；由集团外的一级代理商维护药品信息的,需提供进口药品生产厂对一级代理商的授权书。
4、挂网限量采购药品/医疗机构自行采购药品企业法人授权书（格式见川基药采〔2015〕91号附件3,如递交资料人员为四川省药品基础信息库的被授权人则无须递交)。
5、被授权人本人带身份证原件递交资料。
6、每页纸质资料均需盖申报企业鲜章。
第二类疫苗增补要求一、相关文件：川卫办发〔2016〕56号、川药械采〔2016〕50号、川药械采〔2016〕67号二、增补时间：具体时间以相关增补通告为准。
三、申报流程第二类事项：药品及生产企业信息变更企业申请撤销挂网资料要求1、药品企业撤销药品挂网授权委托书（在“四川药械采购与监管平台”的“下载中心”里下载固定格式）。
2、被授权人身份证复印在《药品企业撤销药品挂网授权委托书》背面,并加盖申请企业鲜章。
3、申请企业开具的关于撤销挂网的有编号的正式红头文件（内容要求：①写明收文单位全称：四川省药械集中采购服务中心。
②写明我公司接受不良记录一次。
③写明撤销品种（具体名称、规格）一年内不再参加四川省集中采购工作。
（属于限量采购药品、妇儿专科（非专利）药品、急抢救药品、自行采购药品无需提供第②、③点资料）4、国产药品生产企业：最新有效的生产许可证、GMP证书和拟撤网药品的药品生产批件的复印件（企业变更名称的需递交相关企业更名的《药品补充申请批件》）,并提供相应的生产许可证、GMP证书、药品生产批件其中之一的原件核查,如果企业变更名称的需递交相关企业更名的《药品补充申请批件》原件。
药品挂网投标方案
药品挂网投标方案1. 背景介绍随着互联网的快速发展，电子商务在各个行业中的应用也日益普及。
医药行业也在不断探索和推进电子商务的应用，特别是药品的采购，尤其关乎到公共医药卫生事业的质量和效率，因此需要一个高效的药品挂网投标方案来确保公平竞争和提高采购效率。
2. 方案目标本药品挂网投标方案的目标是提供一个电子采购平台，以实现药品的公开竞标，方便采购商和供应商之间的合作，提高采购效率，降低采购成本。
3. 方案实施步骤本药品挂网投标方案的实施步骤如下：3.1 平台开发和部署3.1.1 需求分析在开始开发之前，需要进行全面的需求分析，明确药品挂网投标平台的功能和特性要求。
3.1.2 系统设计和开发根据需求分析的结果，设计和开发药品挂网投标平台的前端和后端系统，包括用户注册、登录、药品发布、竞标管理等功能。
3.1.3 平台测试和优化在完成开发后，进行全面的测试，确保平台的稳定性和安全性。
根据测试结果对平台进行必要的优化和调整。
3.1.4 平台部署和上线将开发和测试完成的平台部署到服务器，并上线供使用。
3.2 参与流程3.2.1 供应商注册和资质审核供应商需要注册成为平台的用户，并提交相关资质文件进行审核。
3.2.2 药品发布供应商在通过审核后，可以发布相关药品信息，包括药品名称、规格、价格等。
3.2.3 采购商发布需求采购商可以在平台上发布采购需求，包括药品种类、规格、数量、交付时间要求等。
3.2.4 竞标供应商在看到采购需求后，可以进行竞标，包括提交竞标价格、交付时间等信息。
3.2.5 竞标评审采购商在竞标截止后，可以对供应商的竞标进行评审，选择中标供应商。
3.2.6 中标通知和供货采购商通知中标供应商，并进行后续的合同签订和药品供货操作。
4. 优势和效益通过药品挂网投标方案的实施，可以带来以下优势和效益：•提高采购效率：采购商可以在平台上快速发布采购需求，供应商可以迅速进行竞标，缩短采购周期。
•降低采购成本：通过公开竞标，供应商之间的竞争可以促使药品价格降低，从而降低采购成本。
药品招标流程及注意事项
药品招标流程及注意事项嘿，咱今儿就来聊聊药品招标这档子事儿！你说这药品招标啊，就好比是一场大比武，各路药企都想来露一手，争个高下。
咱先说说这流程。
就像你要去参加一场比赛，得先报名吧。
药企也得按要求提交各种资料，证明自己有这个实力。
这可不能马虎，要是资料不全，那不就像没带武器上战场，直接就被淘汰啦！然后呢，就等着评委们，也就是招标方来审核啦。
他们会仔仔细细地看，就像挑宝贝似的，看哪家药企最靠谱。
这审核可重要了，就跟老师批卷子似的，一点小错误都可能影响结果。
这时候药企可得打起十二分精神，把自己最好的一面展现出来。
等审核通过了，就到了关键的竞标环节啦！药企们都要亮出自己的绝招，报价啦、质量啦、服务啦，都得拿得出手。
这就好比武林高手过招，谁的功夫深，谁就能胜出。
那在这个过程中有啥注意事项呢？首先啊，可别小瞧了那些资料，一定要准备得妥妥当当的，不能有半点差错。
这就跟你出门得穿戴整齐一样，要是邋里邋遢的，谁会搭理你呀！还有啊，报价得合理，不能太高也不能太低。
太高了，招标方不乐意；太低了，自己又亏了，这可得好好掂量掂量。
而且啊，质量可不能马虎，药品那是关乎人命的东西，要是质量不行，那可就是大罪过啦！再就是服务也很重要呀！招标方也希望药企能提供好的服务，就像你去买东西，也希望人家态度好不是？这就像交朋友，你得真诚，人家才愿意和你打交道。
咱想想啊，如果药企在招标的时候马马虎虎，那最后用到病人身上的药能让人放心吗？那肯定不行啊！所以说，药品招标这事可大可小，关系着千千万万人的健康呢！咱可不能不当回事儿。
总之呢，药品招标流程就像是一场严格的考试，药企们要全力以赴，认真对待每一个环节。
注意事项就是那些容易犯错的地方，得时刻提醒自己别掉坑里。
只有这样，才能在这场比武中胜出，为大家提供安全可靠的药品。
大家说是不是这个理儿呀！。
药品招标流程
药品招标流程药品招标是指医疗机构为了采购药品而进行的一种公开、公平、公正的竞争性采购活动。
药品招标流程的规范性和透明度对于医疗机构的药品采购具有重要意义。
下面将详细介绍药品招标的流程。
一、需求准备阶段。
医疗机构在进行药品招标之前，首先需要明确自身的药品需求。
这包括对药品种类、规格、数量等方面的具体要求，同时还需要对药品的质量标准、使用范围等进行明确。
在这个阶段，医疗机构还需要制定相关的招标文件，明确招标的程序和要求。
二、招标公告阶段。
医疗机构在准备好招标文件后，需要发布招标公告，向社会公开招标信息。
招标公告应包括招标项目的基本情况、要求供应商提供的资质文件、投标截止时间、开标时间和地点等信息。
同时，医疗机构还可以通过多种途径发布招标公告，包括在官方网站上发布、在行业媒体上刊登、通过邮件或传真发送给潜在的供应商等方式。
三、资格预审阶段。
收到供应商的投标文件后，医疗机构需要对供应商进行资格预审。
资格预审的目的是筛选出符合条件的供应商，确保他们具备提供所需药品的能力和资质。
医疗机构会根据招标文件中规定的标准和要求，对供应商的资质文件进行审核，包括企业营业执照、药品经营许可证、生产许可证等。
四、投标评审阶段。
经过资格预审后，符合条件的供应商将被邀请参与投标。
医疗机构将对供应商提交的投标文件进行评审，主要包括对药品的价格、质量、交货期限等方面进行评定。
在评审过程中，医疗机构需要严格按照招标文件中规定的评标标准进行评定，确保评审结果的客观公正。
五、中标公示和合同签订。
经过投标评审后，医疗机构将确定中标供应商，并公示中标结果。
同时，医疗机构还需要与中标供应商进行合同谈判和签订。
在合同签订过程中，医疗机构需要与供应商就药品的价格、数量、质量标准、交货期限等方面进行详细的商议，并最终达成一致意见，签订正式的采购合同。
六、履约监督阶段。
合同签订后，医疗机构需要对供应商的履约情况进行监督。
这包括对供应商的药品质量、交货期限、售后服务等方面进行监督，确保供应商能够按照合同约定的要求履行合同。
招标挂网知识及操作流程
招标部 2013.05
一、招标、挂网的概念
医药招标的概念
概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息挂 在互联网上，是政府部门为药品交易搭建的 一个专门用于药品集中招标采购的“网络交 易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价采 购。
四、招标挂网信息的收集
招标专业网站：文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
2 3
基准价的核对与申诉
8 9
中标结果核对 及申诉 网上点击配送关系
14 15
制定招标配送方案
制定报价方案及审批
网上信息填写维护
4 5
网上报价及截屏
10 11
医院勾标与确标
16 17
投标资料制作装订
网上解密及截屏
制定落标产品 增补方案 经验分享及总结 报告
信息审核结果核对 与申诉
6
制作纸质报价单
12
药品招标几个重要概念介绍
采购人 二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心） 质量层次 专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。 基准价（限价） N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价 竞价组 按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组 议价 专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常） 竞价 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
挂网药品及新药入院工作程序
挂网药品及新药入院工作程序挂网药品及药品经营（配送企业）企业应按以下程序选择。
一、选择挂网药品原则挂网药品公布后，医院将尽快召开院药事管理与药物治疗学委员会，选择本单位适用的品种、规格。
（一）、选择的药品应具有较好的性价比，临床应用疗效好，质量优先，价格相对较低。
（二）、选择经营良好的企业1、通过GSP认证；2、企业具有一定的规模0年销售额高，在库品种多，有急救药品供应能力；3、具有良好的配送能力；4、企业信誉良好；5、医疗机构其他认为合理的原则。
二、选择新药（即首营品种，本院未使用过的品种）的原则（一）、申请新药的内容：1、新药的通用名、商品名、英文名、剂型、规格、生产厂家、最高零售价。
2、是否医保目录药品；3、对本院未使用过该通用名的新药，应有该药的特点，与同类品种的比较（包括药物作用、不良反应、患者使用依从性、价格）；对本院已有相同通用名的新药，应与该药的价格、患者使用依从性及生产企业的品牌比较。
（二）、新药入院的条件：1、优先考虑的条件：（1）是社会医疗保险目录内的药品，属于挂网目录内的药品。
（2）是本院尚未购入使用的新通用名的药品。
（3）是对于本院已使用通用名的药品，应注意选择不同价格层次, 满足不同人群的需求(如原研制药与国产药)；不同的剂型规格，满足儿童、老年人用药；不同的给药途径，方便患者使用。
(4)由医院参加新药临床研究的疗效可靠的产品。
(5)对于本院已有使用的药品(相同通用名、剂型、规格)，在质量、价格比上与新药相比有较大差异时，可考虑选择新药，同时停止使用原药品。
2、原则上不与引入的新药(1)是根据《处方管理办法》有关一品两规的规定，本院已有与新药具有相同通用名、剂型、规格的药品，新药只是生产企业不同，且与新药相比，质量、价格比基本相似的新药。
(2)是临床疗效不可靠的新药。
(3)是其他本院认为不宜引入的新药。
(三)、新药的审批程序：1、由临床科室到药剂科领取《新药申请表》，申请的新药应经相关临床科室组织医师讨论同意，《新药申请表》经所在科主任批准 (签名)后申报。
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2000年，国家几部委开始部署药品集中招标采购的试点工作，2001年11月份，此项工作在全国全面推行。
7年来，各方面虽然对药品集中招标采购政策提出了一些批评意见，但专家还是认为，药品集中招标采购改革方向是正确的，政策的基本面也是好的。
可以说，药品招标采购今后还得继续进行下去。
那么，作为一家医药企业，如何在今后做好药品的招投标工作呢？以下谈一些个人的观点，供业界人士参考。
挂网调研要全面
挂网前期，医药企业要认真分析当地前一次招标或挂网：①挂网前3个月派专人拜访政府采购中心、招标中介、有影响力的专家，了解可能出现的政策变化，有效反映企业对挂网的建议及特殊情况，供招标部门和专家在政策制定时考虑；②熟悉上次挂网的模式与程序：首次进入市场的企业要深入分析同类产品、竞争产品在上一次挂网中的状况，制定挂网策略；
③关注招标动态和进程、国家政策导向和邻近、重点省份的挂网变化，可通过拜访挂网主管部门和专家了解相关的信息；④价格调研：在首次进行挂网的地区，要了解企业产品在不同地区、医院、零售终端的价格，在周边省份、价格大区内和重点地区的挂网价格，同类产品和竞品的相关价格等；再次挂网地区，企业要做好维持或提高价格的调研，如优质优价产品提价等。
⑤建立和维系政府公共关系。
策略制定要实际
调研后要制定相对实际的挂网策略：①制定价格方案。
挂网价格的决定因素包括上次挂网的价格、目前医院的采购价、药店零售价、同类产品的挂网价等。
只招价格不招品牌的挂网，低价格是中标的首要条件；既招价格也招品牌的挂网，企业运作的空间相对较大，各地高价中标品种主要是外资、原研、新药、独家、优质优价、单独定价、市场价格秩序稳定、中药产品；②先于政府挂网调整价格，保持全国价格平衡、消除区域价格差异、统一医院和零售终端价格等。
③准备好充足的提价理由；④产品质量层次不同，工作重点也有不同：进口、原研、优质优价、单独定价品种的关键在于进入挂网目录；GMP产品的关键在于报价和竞价。
⑤确定投标主体；⑥若某个地区的挂网价格影响到区域乃至全国价格体系时考虑放弃，同时有效降低生产成本是挂网成功的保障。
方式调整要适合
投标主体不同，生产企业的运作方式也不同：①必须生产企业投标的挂网：视当地的产品使用状况、政府资源、推广模式等决定与代理商的合作模式，寻求当地代理商协助可利用其政府资源和对市场的把握；②生产企业和代理商都可以投标的挂网：视生产企业的营销模式和代理商实力而定。
代理公司投标虽然熟悉规则、信息通畅、了解同类厂家对策、中介和专家关系较好，但对产品情况了解不透彻、多品种代理公司存在对品种关注不够和利益取舍问题、分配送选择受代理商制约；生产企业投标更关注投标细节、了解产品特性、掌握中标后配送选择主动权，但人脉关系相对较弱、对挂网规则把握不准确、同类产品信息相对较少；
③代理商投标：在挂网前按照销售模式提前调整代理商。
如调整为多家代理，应提前与主投商做好分配送约定；尽可能将代理政策调整到位，按业绩进行赏罚；④生产企业投标、代理商配送：为避免代理商抵触，生产企业要做好准备。
保证调整的理由来源于共同的挂网认识；尽可能保持原有代理商利益，维系良好关系。
调整过程中注意原有代理商终端、代理商库存、
商业存货、医院库存处理，新旧代理商的市场交接问题，保证金、佣金、货款的结算方法，合同时间等。
文件准备要完整
招标资料要赢得专家、评委好感，需注意以下几点：①及时获得标书，详细阅读招标文件内容和有关附表，按招标文件要求准备资质材料和装订；②参加标前说明培训会，全面了解挂网要求；③认真解读有关招标文件条款，仔细研究招标规则，做好招标规则的横纵比较；
④认真了解竞争对手的主张，做好应对竞争对手的文件准备，包括竞争对手的资质、所提供资料真实性的调查报告、不正当竞争的报告等；⑤按照挂网策略制定完整的投标和报价方案。
切记：报价方案既要有原则性，又要有一定的灵活性；⑥资料递交前必须二次详细核对，避免出现漏项或错误、未盖公章、小数点点错等低级错误。
过程控制要细节
系统跟踪各个阶段工作，注重每阶段的时限问题和挂网过程中的补充规定。
第一步：限价。
招标前事先由政府机构确定挂网价格限制的范围和标准，否则将被淘汰。
各地挂网门槛的设定一般考虑以下几个因素：①当次招标计划削减采购总额的百分比(一般在15%~20%)；②不同质量层次的划分，确定相应的上下比例；③单品种限价就低不就高；
④限价参考包括应标产品根据周边有影响省份、本省近一年内的中标历史记录为该产品报价最高上限的标准；医院、药店的价格摸底，加权平均后制定系数；本省历年中标价格等。
企业工作重心要前移，在平台进行网络收集中标信息归纳封存之前，消除前期不良中标记录，
顺应挂网各项要求，提前确认产品的质量招标前确认，否则会增加运营成本。
第二步：报价。
根据同类产品的初期价格来调整自己的价格，可在降价中帮对手算账、预估对手价格底限，如低于自己产品的价格底限就做好放弃的准备。
第三步：议价。
让步绝对不能按照专家的满意原则进行，要做到降低后的价格虽然专家不太满意，但至少不会因为价格过高淘汰你的产品。
议价中有时还有复议的安排，这是最后一次机会。
第四步：确标。
确标难以更改，废标要付出巨大经济代价，还会列入黑名单影响下次招标。
若价格偏低影响到全国价格，最好不要确标；委托代理商投标的企业，不可由代理商或区域经理私自签字确标，必须由企业总监级人员批准同意。
第五步：勾标。
主要的环节是医院的药事委员会成员、药剂科、采购中心或临床科室主任。
信息反馈要及时
区域销售经理或代理商要进行以下反馈：①分析中标和落标原因：不能单纯归结为国家政策，一定要从深层次和明确责任的角度做总结；②认定责任人工作：
奖罚分明才能引起全员充分重视；③医院进货的阶段性报告：注意医院开发工作；
④招标与销售和促销结合。