RT操作流程

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射线检测施工工艺标准

1适用范围

本工艺标准适用于本公司金属材料制承压设备用原材料、零部件和焊接接头的X射线检测。

与承压设备有关的支承件和结构件的射线检测,也可参照本规程。2主要机具设备

2.1检测仪器:X射线机、紧绳器、铅字板、象质计、铅字、暗袋(内有增感屏和胶片)

2.2主要工具:警戒线、标示牌、报警器、个人剂量计、记号笔、暗室操作间、洗片配药、观片灯、黑度计、评片尺、放大镜

2.3机械设备:发电机、烘干箱

3 作业条件

3.1已办理无损检测委托书、火票、作业票等手续;

3.2有延迟裂纹倾向的材料,应在焊接完成24小时后进行。

3.3外观检查合格后方可进行射线检测。

3.4被检表面不得有锈蚀、氧化皮、飞溅、毛刺、其他污物及各种防护层。

4 施工操作工艺

4.1工艺流程

接受委托单—编制工艺卡—审核工艺卡—检测仪器校验调试—办理作业票—现场安全防护—射线探伤—暗室处理—缺陷评定—复核评定结果-出具报告—通知负责人—底片资料存档

检测人员要求:现场检测人员为Ⅰ级或Ⅰ级以上人员操作、评片人员为Ⅱ级及Ⅱ级以上人员评定、复审人员为Ⅱ级及Ⅱ级以上人员复审4.2操作工艺

4.2.1暴光参数和透照方试的选择

a)暴光参数的选择

根据图3的范围选定电压,当焦距为70Omm时,曝光量的推荐值不小于15mA·min(小于或等于89mm管对接焊缝除外)。当焦距改变时,可按平方反比定律对曝光量进行换算。根据暴光量的大小选定透照时间。

b)透照方式的选择

1)按射线源、工件和胶片之间的相互位置,管道环缝主要采用中心透照、双壁单影透照和双壁双影透照三种方式,见图4。只要实际可行,优先采用单壁透照方式;当单壁透照方式不可行时,方可采用双壁透照方式。

2)分段透照的次数:每次透照所检测的焊缝长度称为一次透照长度L3,通常一次透照长除满足几何不清晰度的要求外,还应满足透照厚度比K小于或等于1.1的要求。

4.2.2射线探伤

A)外径D小于或等于89mm的钢管对接焊缝采用双壁双影透照,焦距不得少于600mm,射线束方向应满足上下焊缝的影像在底片上呈椭圆形显示,焊缝投影内侧间距以3mm~lOmm为宜,最大间距不超过

l5mm。透照次数一般应不少于两次,即椭圆显示应在互相垂直的方向各照一次;当上下焊缝椭圆显示有困难时,可做垂直透照,透照不少于三次,互成120。。

B)对于公称直径小于250mm的管道环缝双壁单影透照时,K值和一次透照长度可适当放宽,但整圈焊缝的透照次数应符合下列要求: 1)当射线源在钢管外表面的距离小于或等于15mm时,可分为不少于三段透照,互成120。。

2)当射线源在钢管外表面的距离大于15mm时,可分为不少于四段透照,互成90。。

C)像质计的放置:

1)像质计应放在射线源一侧的工件表面上,中心钢丝处于一次透照长度的1/4位置,钢丝横跨且垂直于焊缝,细丝置于外侧。

2)当对环缝作中心周向曝光时,像质计应放在内壁,每隔90。放一个。

3)双壁单影透照时,像质计应放于受检部位的内壁,具体部位与a)同。

4)对于管道环缝像质计无法在射线源侧放置,允许放在胶片侧,但像质计指数应提高一级,使实测像质指数达到表3的要求。

5)对外径小于或等于89mm的钢管环缝进行双壁双影透照时,像质计应放置于射线源侧被检焊缝有效透照区中心部位。

4.2.3暗室处理

手工洗片

a) 显影液温度控制在20℃±2,用手轻轻抓住胶片两侧或镊子夹注胶片边角,将胶片在液体内与液面平行移动,使胶片均匀显影,显影时间为3-5分钟左右。

b)显影完毕后,胶片放入清水中漂洗2-3分钟。

c) 定影液温度控制在20℃±2,操作过程同6.1条一样,定影时间为15分钟左右。

d) 定影完毕后底片放入清水冲洗30分钟左右,然后进行洗涤处理,洗涤处理方法加入清洁剂。

e)底片放在背阴、干燥、通风条件好的地方自然风干。

4.2.4缺陷评定:

a)底片要求

1)底片黑度 (包括胶片本身的灰雾度D。≤0.3),底片有效评定区域内的黑度在1.5~4.0之间。

2)底片上的像质计和识别系统齐全,位置准确,且不得掩盖受检焊缝的影像。

3)底片上至少应识别出表1规定的像质指数,且像质指数的识别应符合4.2.2的规定。

4)底片有效评定区域内不得有胶片处理不当或其他妨碍底片准确评定的伪像 (如水迹、划伤、指纹、脏物、皱折等)。

表1 像质计灵敏度值

b)缺陷评定:

1)缺陷评定按第5进行。

2)按相关设计图纸要求由Ⅱ级人员对缺陷进行评定分级。

3)被检件经修补的区域按4.2.1-4.2.4条的程序重新检测。

4.2.5评定结果通知施工现场负责人。

5质量验收标准

5.1质量分级的依据

根据存在缺欠的性质和数量,将对接接头分为四个等级:

a)I级内不允许存在裂纹、末熔合、末焊透、条状夹渣、烧穿和内咬边。

b)Ⅱ级内不允许存在裂纹、外表面末熔合和黑度大于或等于较薄侧母材黑度的烧穿。

c)Ⅲ级内不允许存在裂纹、外表面末熔合。

d)Ⅳ级为超过Ⅲ级者。

5.2缺欠的分级

5.2.1 圆形缺欠的分级:

a)长宽比小于或等于3的缺欠定义为圆形缺欠。他们可以是圆形、椭圆形、锥形或带有尾巴(在测定尺寸时应包括尾部)等不规则形状,包括气孔、夹渣和夹钨。

b)圆形缺欠用评定区进行评定,评定区域的大小见表2。评定区框线的长边要与焊缝平行。框线内必须包含最严重区域的主要缺欠。与框线外切的不计点数,相害的计人点数。

表2 缺欠评定区

表3 缺欠点数换算表

表4 不记点数的缺欠尺寸

表5 圆形缺欠的分级

g)Ⅰ级对接接头和母材厚度小于或等于5mm的Ⅱ级对接接头内不计点数的圆形缺欠,在评定区内多于10点降一级。

h)底片上黑度较大的缺欠,如确认为柱孔或针孔缺欠,应评为Ⅳ级。

5.2.2 条状夹渣的分级:

a)长宽比大于3的夹渣定义为条状夹渣 (包括条孔)。

b)条状夹渣的质量分级见表6和表7。

表6 外径大干89mm管道对接接头条状夹渣的质量分级

a)根部末熔合的质量分级见表8和表9。

表8 外径大于89mm管道对接接头根部未熔合的质量分级

1)外径大于89mm管道对接接头夹层末熔合的质量分级与中间末焊透质量分级相同。

2)外径小于或等于89mm管道对接接头夹层末熔合的质量分级与表9相同。

表9 外径小于或等于89mm管道对接接头根部末熔合的质量分级

表10 中间未焊透质量分级

表11 根部未焊透和错边未焊透的质量分级

内凹的影像黑度小于或等于较薄侧母材黑度时,长度不计,可评为I级;

内凹的影像黑度大于较薄侧母材黑度时,按表13和表14评定。

表13 外径大于89mm管道对接接头内凹的质量分级

表15 烧穿的质量分级

表16 外径大于89mm管道对接接头内咬边的质量分级

状夹渣、未熔合(根部未熔合合夹层未熔合)及未焊透(根部未焊透或中间未焊透)的累计长度不超过35mm;Ⅲ级对接接头内条状夹渣、未熔合(根部未熔合合夹层未熔合)及未焊透(根部未焊透或中间未焊透)的累计长度不超过50mm。

6保护措施

6.1 放射卫生防护应符合GB18871,GB16357和GB18465的有关规定。

6.2 现场进行X射线照相检测时,应采用剂量测试设备测定环境的辐射剂量,按GB16357的规定划定控制区和管理区,设置警告标志(警戒线、标示牌、报警器)。

6.3 非工作人员不得进入检测区内。

6.4 现场检测时,射线检测人员应佩戴个人剂量计。

7质量记录

8.1射线检测报告

8.2产品合格率报告

8.3资料规程中要求的射线检测各项验收记录。

沙龙活动计划办法表格模板及流程

欢迎阅读 沙龙策划表及流程 此次沙龙意在“创立XX新形象、成为XX动力源”加强与企业各界人士的交流,创造良好的沟通机会,借此扩大XX的知名度,答谢各方面的客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递企业的鼓舞信息,坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。 主题: 1) 2) 具体安排 一、场地选择 根据此次拟邀请对象人数在20-30人左右,建议选择以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。(毕竟平时工作都比较忙,如果氛围较为轻松,也利于来客的身心舒展)。 现场布置 会场四处绿植鲜花等饰品装饰出温馨的气氛,入口处安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,摆放一些公司宣传册等,提示来宾随意取阅。主会议厅非常重要,包括投影、白版、整个现场典雅大方透出一种用心。(具体布置方案待场地定了之后再拟) 二、人员邀请 邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍沙龙的内容与特色,高档的沙龙必定更吸引客户参加的欲望。此次拟邀请部分VIP老客户及大型企业集团中高层管理人员,主要为潜在客户部长及副总以上。 此次人员邀请主要是客户关系部负责,邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,建议按每位同事联络并接待20位来宾,每位同事需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的同事需了解沙龙的全部情况以便回答客户的咨询。 三、沙龙亮点 参会人员进行典型问题及经验交流 接待采用轻松氛围的自助酒会形式 考虑是否可以设置一个抽奖环节? 四、沙龙流程 活动前一天晚上 布场人员到位 设备调试完成、相关物料准备完成 时间内容责任人备注 会议开始前二小时 礼仪接待 总协调 各礼仪接待人员到达指定 位置。 人员到位 主持人到位主持人化妆完毕、熟悉主持

沙龙会流程

沙龙会流程 1、设立吸引顾客的沙龙主题 依顾客感爱好的话题设立沙龙主题 2、明确相关职员的职责 活动主持人---要求普通话、演讲技巧好,着淡雅的职业妆,可穿着轻松、时尚和个性的衣饰,并尽量配合沙龙的主题,但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。 美容示范者---要求示范技巧娴熟,并与接待职员---可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作;由若干名美容师担任领顾客进席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。 3、邀约顾客 可根据不同的沙龙主题,至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。 4、物品预备 根据确认参加的人数,提前摆放好足够的座位,如有条件,预备一块白板或写字板,便于板书,效果更好。 5、营造气氛和环境 健康美容文化沙龙 会前会中会后 为了克服传统销售模式的弊端,最大限度地提高产品在渠道流通的速度,以新产品为导向,用新品带动模式化运做,实现加盟店投资获利的最大化。公司在已有的成功会议模版基础上,通过进行产品销售结构的创新,推出全新的更具实战性的健康美容文化沙龙模版,全面提升加盟店核心竞争力。 一、健康美容文化沙龙的定位: 1、针对美容院的定位:任何美容院,包括小型美容院 2、针对顾客的定位:B类以上的顾客为主 3、针对主推产品的定位:以新品课程为导向

4、针对会议形式的定位:根据主讲的特色来定位,选择专业讲座。 二、沙龙会顾客的需求和心理: 1、得到实惠 2、课程吸引 3、过来看看 三、沙龙会的分类: 1、专业讲座版 2、娱乐讲座版 四、沙龙会的目的: 沙龙会是通过专业讲座、顾客联谊等方式,提高美容院的整体形象和营业额,吸引与稳定顾客的综合性营销手段,公司协助美容院召开一场沙龙会的目的在于: 1、稳定老客源 2、挖掘新客源 3、推广新项目 4、快速提升美容院的销售业绩 5、提升美容院在顾客心目中的专业形象 6、提升美容院在商圈的市场竞争力 7、通过活动培养与顾客的感情,提高顾客的忠诚度 七、方案设定的原则: 成功会议的三大步骤: A、会前准备 B、会中控制 C、会后跟踪

最全业务部工作职责与工作流程

业务部工作职责与工作流程 第一部分:工作职责 一、业务员工作职责: 1. 明确公司的销售目标并努力实现目标。 2. 构筑营销理念,创建营销体系,建立健全销售部门各项管理规章制度。 3. 维持与老客户的良好关系,努力发展新客户。 4. 维护公司利益,进行售价管理,为公司进行价格决策提供市场依据。 5. 进行市场调研和市场需求预测,提出产品竞争策略和新产品开发建议。 6. 掌握订单生产进度,当出现异常时尽可能协助其他部门解决问题,及时安排出货及跟踪货款回收情况。 二、船务部工作职责 1.及时与业务员沟通,确保在旺季也能顺利订到舱。 2.安排出货及准备报关资料,报关资料必须准确,以便顺利清关。 3.及时处理提单补料及银行交单事宜。 4.掌握最新运输价格,为公司节约成本。 三、业务跟单 1.主动跟踪业务订单确认情况。 2.主动跟踪订单进展情况。 3.当订单出现异常时,协助解决问题。 4.管理业务样机单,跟踪样机情况及追踪样机款。 四、报关员 1、具有全面的报关业务知识,熟悉作业流程,熟知国家海关对企业进出境货物的政策法规,争取公司利益最大化。

2、及时申请报关和报检,确保本企业货物的进出口符合海关、商检要求,手续齐备、顺畅通关。 3、保证与各部门的沟通渠道畅通,做好报关、仓库及财务的内控整合。 4、及时向公司领导汇报工作进展状况,请示工作中遇到的问题,并寻求最佳解决途径。 5、配合海关、商检、外经等政府部门的业务监管与指导,保持良好的工作关系。 6、报关员是连结公司与海关之间的纽带,是沟通公司与海外市场的桥梁;既要体现工作的原则性又要考虑客户需求的灵活性,积极做好两者之间沟通与协调。 第二部分:业务部工作流程 一、业务订单流程 1.收集产品资料,不定期的整理各种产品的(VCD,DVD,CAR DVD ,PORTABLE DVD,DVB-S,DVB-T,HOME THEATER)报价单(包括最新出来的面板图,产品规格,价格,包装资料,付款方式,交货时间等等)。 2.与客人沟通,了解客人需求,与采购、工程确认是否可以满足客人要求(如面板可否做,功能是否完全符合要求等),确认OK后,根据客人要求做样机供客人确认。 3.跟进客人那边对样机的测试结果。如客人对样机提出问题,及时反馈给我司品质部及工程PE部,给客人一个合理的解释并给出解决办法。样机确认ok 后,与客人讨论订单细节,双方达成一致意见后,与客人签PI。(个别客人可能不要求送样机,直接讨论订单细节,并签下PI。)催促客人打订金或开L/C。4.等客人打订金或开L/C的同时,与客人确认产品生产要求明细,准备好生产指令单给工程PE部审核。

极其实用的项目业务场景流程设计规范

XX 业务场景流程设计规范

目录 目录 (2) 1. 概述 (3) 2. 设计规范 (3) 2.1. 规范概述 (3) 2.2. 分析阶段 (3) 2.3. 设计阶段 (3) 2.4. 开发阶段 (4) 2.5. 模拟测试阶段 (4) 2.6. 生产环境测试阶段 (4)

1.概述 业务场景流程设计规范主要用于规范业务流程的分析、设计、开发和测试的流程,以及在流程中需要遵循的规范和惯例,用于指导服务开发人员、流程编排人员、测试人员完成业务场景的分析、设计和开发工作。 2.设计规范 2.1. 规范概述 流程设计采用WS4BPEL规范进行流程编排,SOA共享信息平台的业务场景应该遵循BPEL的设计规范,业务场景的实现应该以服务为单元进行实现,而服务的实现应该采用Web Service的方式,并且首先应该设计基于WSDL的服务接口。之后由流程编排开发人员完成基于WSDL服务接口文件的流程编排,并采用模拟器的方式进行业务场景的测试。 2.2. 分析阶段 业务场景的分析阶段利用IBM WebSphere Business Modeler工具完成,并且采用SOMA 的Process Decomposition的概念,根据具体的业务场景的需求和内容进行分析,具体分析的内容应该包括: 1.业务场景的流程分析。 2.业务场景流程涉及的功能模块集。 3.各功能模块集需要实现的服务集。 4.服务应该在哪个程序集实现。 分析阶段的成果应该包括: 1.业务场景的流程图。 2.流程涉及功能模块的名称,以及该功能模块抛出的服务名称。 2.3. 设计阶段 业务场景的设计阶段利用IBM WebSphere Integration Developer工具完成,该阶段应该根据分析阶段产生服务集名称,涉及服务接口,需要采用WSDL规范涉及服务接口集以及服务对象集(SDO),该阶段的成果应该包括: 1.服务集的WSDL文件集合。采用WSDL文件。 2.各服务接口的服务对象集。采用XSD文件。

复学场景设置及演练流程

2020年春季学期复学场景设置及演练流程开学前组织教职工开展三次全面的疫情防控应急演练,使各工作组熟练工作流程,落实演练环节,进一步提升应对突发事件的能力。 场景一:入校体温检测() 学校大门是校园疫情防控的第一道防线,把好校园第一道关卡至关重要。演练从模拟学生排队等候进入校园开始,早晨入校时要求学生戴好口罩,并保持一米左右间距,分二条通道排队进入学校:一、二、四年级沿校门左侧通道进入测温区,三、五、六年级沿校门右侧通道进入测温区,检测人员在二边用测温仪对学生逐个进行体温检测,并对学生自行车、书包等物品进行消毒。体温正常、无其他症状者,有序进入班级上课。 体温异常的学生由专人带至隔离区,由校医再次用水银温度计对学生体温进行检测。同时将此生经过的通道消毒并封闭。 场景二:课堂教学监测() 班主任提前进班,尽可能利用教室最大空间,布置好学生课桌椅。学生到校后,由班主任核对学生到校情况,落实缺勤学生原因,做好记载,并第一时间上报疫情防控办公室。 场景三:课间秩序维护() 每节课下课前,由当堂教师强调学生课间休息注意事项,学生课间休息期间,由班主任进班,维护班内学生秩序,要求学生不聚集;室外学生(厕所、洗手、操场)安排专人负责维持秩序,尽量减少学生间的相互接触。

场景四:晨、午检监测() 每天按时对全体师生进行晨检、午检,对缺勤师生进行电话跟踪,了解其具体情况。发现疫情,第一时间启动应急预案,科学处置,并第一时间上报上级部门。 每天对教室进行至少3次通风,放学后进行一次彻底消毒,门把手、教学用品等随时用酒精进行擦拭。 场景五:学生用餐() 学生、教职工实行错时就餐、分散就餐,时间安排:11:00——11:15,一、二、三年级;11:20——11:35,四、五、六年级;师生就餐时,必须佩戴口罩进入食堂,需排队洗手,分两队排列取餐,队伍间隔在1米以上。食堂分发套餐,即取即走,实行分区用餐,到餐位坐下吃饭的最后一刻才摘口罩,就餐结束后立即佩戴口罩并离开。避免面对面就餐和扎堆就餐,就餐间隔在1米以上,实行错位就餐。就餐中不交流、少说话,避免交叉感染。 用餐结束后,佩戴好口罩,检查桌面保持干净,按一米距离排队,将剩饭菜倒进泔水桶,餐盘、餐具分类送到相应回收桶。 用餐后食堂对全部餐具和就餐环境进行消毒。 场景六:路队放学() 放学把好离校关,放学后,为避免学生和家长大面积群体接触,学校分时间段、分年级、分班级实行错峰放学。时间安排:中午11:00—11:15一年级沿校门右边通道,三年级沿校门左边通道,分别到达班级接送点;11:15—11:30二年级沿校门右边通道,五年级沿校

业务员每日工作流程及工作内容

业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲,熟悉精通业务流程固然重要,但在实际销售工作中,铺货对于快销品行业的销 售却是全部业务永不褪色的主题。 那么,什么是铺货呢?简单地说,就是说服终端经营企业产品的过程,是企业与终端之间合作,以 开拓市场的一种活动,是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短,启动市场迅速,方式灵活 可采取多样的办法如地面,人员,各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容: (1)采用先进的销售方式: ●线路预售制:主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访,完成每天或 每月所定的销售目标。 ●线路业务员:即定期在某一区域,对某一路线上客户进行访问,定货,理货,促销,pop张贴,陈 列,市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割,路线图,客户分类,建立档案等。 (2)每日路线拜访八步。(重点理解) 第一步,准备工作:出发前,路线,产品手册,样品,文具,宣传促销品,强烈的给对方带去利益的 信心。入店前,检查外表,复阅客户资料卡,准备生动化材料。 第二步,检查户外广告,pop,陈列架等。 第三步,向客户打招呼,要练就练神入的能力。 第四步,销售点内生动化的陈列,包括广告材料,产品陈列的整理。 第五步,检查库存,清理存货,更换不良品,竟品情况,订货按 1.5倍安全库存原则。 第六步,销售访问,包括推荐新品,促销通知,收集信息。 第七步,确认定货,若需客户签字确认的必须确认。 第八步,确认下次访问时间,向客户致谢道别。 (3)要系统掌握销售技巧. 如利益销售法,克服拒绝的技巧,成交的技巧等。 (4)建立良好的客情关系。 这里要明确,对客户好不是顺从客户,而是双赢合作,同时要不断提高自已专业水平,通过努力使 客户更专业,具有培训客户的能力。 铺货的原理,所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作,通力配合,整合各方资源 优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通,这种沟通是通过业务 人员这个纽带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题?这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品 具有消耗速度快,渠道的层级结构比较繁多,终端覆盖的客户面广,客户数目众多等特点,这就客观上要 求产品的铺货率要高,消费者才能方便购买。

动画场景制作流程

场景制作流程: 一、墙体及地砖制作 1、绘制对象。利用“标准基本体|长方体”制作一个长方体,其中墙体长宽高参数分别为1.0,50,50,地砖长宽高参数分别为50,50,1。 2、对齐对象。通过顶视图、左视图和前视图移动“墙体”和“地砖”两个对象,将其对齐。 3、材质贴图。打开“材质编辑器”,选中一个材质,并在Blinn基本参数| 漫反射右边按钮,进入材质|贴图浏览器,双击“位图”,选中 需要的贴图,此时编辑器窗口材质修改成,点击将材质赋予选中的对象,若窗口中无贴图无显示,点击在视窗中显示贴图。 制作完成后结果如图: 二、橘子制作 1、绘制对象。利用“标准基本体|球体”制作半径为5的球体。 2、材质贴图。打开“材质编辑器”,选中一个材质,并在Blinn基本参数| 漫反射右边按钮,进入材质|贴图浏览器,双击“位图”,选中

需要的贴图,此时编辑器窗口材质修改成,点击将材质赋予选中的对象,若窗口中无贴图无显示,点击在视窗中显示贴图。 3、对齐对象。通过顶视图、左视图和前视图移动“橘子”,放置于场景中。 制作完成后结果如图: 三、花瓶制作 1、绘制对象。利用“标准基本体|圆柱体”制作一个半径为8,高度为20的圆柱体。 2、修改对象。选中“修改”,在修改器列表中选择“任意修改器”, 并选中控制点,左键并拖动鼠标,在前视图中选中第二行控制点,并通过均匀缩放,将第二行控制点范围缩小,结果显示如图:

,同理在左视图中将第二行控制点范围缩小,显示结果为: 再次选择修改器列表,选中网格平滑,将制作的花瓶进行平滑。 3、材质贴图。打开“材质编辑器”,选中一个材质,通过修改Blinn基本 参数中漫反射光源、反射高光等参数确定花瓶材质,点击将材质赋予选中的对象,若窗口中无贴图无显示,点击在视窗中显示贴图。

沙龙活动流程

沙龙活动主要流程 1.开场白:主持人出场进行自我介绍,并主要说明本次活动由长沙学院团委以及招生就业指导处主办,由长沙学院移动互联网协会承办,由长沙学院电信系心语小屋成长辅导室协办。并简单介绍本次沙龙活动的主题:创客、众创:站在科技的风口上,猪都能飞起来! 2.介绍到场嘉宾:长沙学院团委副书记张镇老师,招生就业指导处谢燕老师,电信系冯璐老师,江艳老师的到来,感谢各位老师的到来并掌声欢迎。请张镇老师致辞。 3.张俊宇老师介绍案例一:有幸请到了粤嵌科技资深研发师张俊宇(英俊非凡的张老师),为我们先来分享一个小案例:现实模拟驾校系统。介绍完之后活动人员之间进行交流,可以对张老师的案例提出建议,也可以讲讲自己学习到的经验。进行互动交流。期间有小礼品赠送(笔记本)。 4.创业团队介绍自己的Idea:请本次参加活动的有创业作品的团队(2组)介绍自己的创业Idea,时间为5—8分钟。讲完之后底下同学可以提出自己的建议或者是看法疑问等。当提出的建议、看法或疑问等被参赛队伍认同或者对参赛队伍有很大的作用,本人可获得二等奖品(笔记本)。最后张俊宇老师给出自己的看法。 5.头脑风暴游戏:给定主题””,当场组成3人团队。给3—5分钟思考时间围绕主题现场想出一个Idea,并派一名队伍成员现场讲解自己团队的Idea(最多三组)。讲完Idea之后现场投票进行排名,第一名获得特等奖(无线路由器),其他两名获得一等奖(鼠标或者U盘)。 6.张俊宇老师介绍案例二和案例三。同上。 7.创业团队介绍(2组)。同上。 8.询问是否还有其他人有Idea进行交流。 9.礼物是否剩余:小游戏。”互联网+”小游戏。如:互联网+ 传统销售= 阿里巴巴。 礼物送完为止。 10.结束语。(希望大家有所收获)

沙龙活动方法

精心整理 沙龙策划表及流程 此次沙龙意在“创立xx 新形象、成为xx 动力源”加强与企业各界人士的交流,创造良好的沟通机会,借此扩大xx 的知名度,答谢各方面的客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递企业的鼓舞信息,坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。主题:1)2)具体安排一、场地选择 根据此次拟邀请对象人数在20-30人左右,建议选择以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。(毕竟平时工作都比较忙,如果氛围较为轻松,也利于来客的身心舒展)。现场布置 会场四处绿植鲜花等饰品装饰出温馨的气氛,入口处安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,摆放一些公。(二。此加,三? 四七1、:(会,来宾中有xx 、xx :xx 举办,多的商界友人,我公司领导可为您引荐。敬请光临! 2011“_____________”沙龙 详细地址:___________联系方式:_____________内容安排如下: 13:00-13:50来宾签到 14:00-14:30介绍主要来宾及主要领导致辞14:30-15:20主讲师演讲15:20-16:20客户发言16:20-17:30现场讨论17:30-18:00会议总结18:00-20:30自助晚宴(19:30-20:00抽奖环节)建议着装 男女士可着正装及便装,请勿着牛仔裤、运动鞋 八、人员配置 现场人员:由公司员工组成,负责联络客人及接待客人,与客人进行交流并引荐客人互相认识。

工程组若干人:负责会场布置、投影、灯光、音响设备等装调。服务组若干人:负责沙龙的服务工作(由场地方提供)摄像师1人:拍摄沙龙全过程,录制沙龙重要来宾精彩片断,为有需要的客人录制活动片断。摄影师1人:拍摄沙龙的精彩瞬间,拍摄重要来宾的精彩镜头,为有需要的客人拍照纪念。以上工作人员应熟悉详细的工作须知,各组工作须知详细资料再定。 九、费用统计 灯光、音响 会场装饰分项另附单据摄像师1人礼仪5人 请柬及邀请函制作参会人员名单表照片冲洗费光盘刻录费抽奖奖品交通接送租车场地租赁、餐饮费 不可预测费用 合计______元rmb 十 9 9 10 10 : 一 、作关系, 200人 团体、 学术、 二 三、沙龙宗旨 弘扬中华传统化,开拓创新思维,建树人类完全整体新化体系,传播“天人合一”的自然生命哲学理念,服务人类健康与和谐社会可持续发展事业。 三、沙龙性质 公议公允公用的民间社会公益学术团体。沙龙立足民间,面向社会各阶层,服务中国及世界和谐社会事业。 四、学术活动 开展学术活动必须形成“百齐放”的和谐氛围,讲座必须“有教无类”,广招人才。学术性质:“儒、佛、道”及诸子百,中西新诸子百学术交流。

美容院沙龙活动方案——流程及筹备

美容院沙龙活动方案 活动项目:女性生殖系统保健专题 活动时间地点确认:年月日至年月日止。 活动目的:这是一次重塑真女人的机遇,这是健康与激情结合的愉悦,这是一场关于个人及家庭幸福的革命,我们将给女性朋友带来青春的活力。 1. 打造生殖系统健康生态理念,让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生 殖保健文化。 2. 推广“赤狐”中西医相结合的女性生殖保健文化,为专家坐诊及顾客成交 打下基础,宣传并铺垫有需求的客源。 3. 帮助终端美容院聚焦人气,挖掘客源消费,通过活动现场的促销和氛围的 带动,销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。 4. 通过公益文化讲座,提升美容院品牌形象。 活动形式:1. 封闭式专家讲座沙龙(为坐诊的客户铺垫) 2. 在美容院客户和专家一对一交流(坐诊) 3. 小型沙龙活动的特点是:一切从简,投入小,成本低,收益高。 活动主题:1. 世界医学分类与起源,中华房中术养生与世界性文化演变 2. 女性生殖系统为什么会生病 3. 中医与西医的区别,养生与保健的区别,从女性心理,生理等多个角度结 合营养学现场传授并解答疑难。 4. 女性生殖系统疾病案例分享 5. 女性生殖系统疾病的预防和食疗建议 6. 专家现场坐诊及开卡优惠政策 7. 现场体验治疗,签约开卡 -------会前筹备细则------- 1、终端店确定项目负责人及人数、责任落实到个人;美疗师认真学习女性保健知识,懂得自我保健的重要性,为成功进行顾客的邀约打下基础。 2、管理监督组:总指挥1名 3、推崇教授:中山医科大学教授,中国中医养生文化妇女健康研究中心教授,女性健康工程专家。 2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法,并进行模拟运用,为成功进行顾客的邀约打下良好的基础。做到流畅应答顾客的问答;技术手法和仪器使用娴熟,提高顾客的满意度。 3、坐诊前检查物料及仪器,如消毒水、84消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化头等,对操作间进行消毒处理。

(完整word版)业务部日常工作流程及工作规范

业务部日常工作流程图及工作规范日常工作流程图

业务部日常工作规范 一、业务部工作规范目的 业务工作规范的目的在于提高的业务部各项工作的效率,使业务部运作规范化和标准化。保障销售人员日常销售的畅通,通过工作流程和工作规范提高业务部人员的风险意识和工作效率。 二、市场的信息收集整理与分配 1、市场信息收集特别是客户信息收集主要分为两类:网络信息和业务员直接获得的客户信 息; 2、业务员通自己努力直接得到客户信息,并建档跟踪的潜在客户由此业务员直接跟踪管理, 所产生的销售回款,划此业务员名下。 3、网络推广专员主根负责网上信息的的发布与收集,每天所得客户信息,整理后统一交业 务部经理分配。 4、网络客户信息的分配主要以公平、平等和业务员相关知识为原则。 5、新开客户跟踪以先建客户档案者负责跟踪的原则,特殊性情况由业务经理主持,协商解决。 三、市场价格 1、产品报价,常规产品按公司指导价格报价,详见产品指导价。定制产品或在指导价格表 上没有报价的产品,则按财务部提供指导价报价。 2、公司指导价格为含税价,客户不开增值税的可以在指导价上最多下浮6%。 3、如需要申请特价,则在指导价内每降1%,业务员提成降0.1%,最低销售不得低于指导价 X0.9%。 4、如需公关或其他费用(占销售价格x%)的,则销售价格:销售价格=指导价格/(1-x%)。 三、客户结算与服务 1、新开客户首次合作,原则上现款现货的形式,定制的产品必需交纳货款30%的定金。 2、公司统一实行送货上门服务,广州市内新客户单次进货1500元以上的,公司可以货到付 款;广州市以外的新客户原则上要求款到发货。 3、客户实行帐期结算的,客户单次进货超过2万元,必需经业务经理确认后方可发货。超 过5万元以上的经总经理确认后方可发货,新客户实行帐期结算的,2万元以上定单需业务经和总经理确认后方可发货。 4、客户开增值税发票的必需在5000元以上的,但可以开一般发票,不够5000元金额,客 户必需开增值税发票的,可以累计到5000元开增值税发票。 四、其他事项 1、常规型号产品对客户的发货周期承诺3~4天;定制产品按生产部门发货期回复。 2、国标内产品的报价格以指导价格为准,业务员可以根据客户情况决定报价。 3、不在指导价格内的非国标产品和线束产品的报价最长期限在24小之内。

从业务场景维度分解企业业务流程

从业务场景维度分解企业业务流程 在咨询实践中,“流程”是被提及最多的管理词语之一。不同规模、不同类型的企业对流程的理解差别是很大的:超大型企业想通过“业务流程管理”来控制运营风险,提高业务的“可视化”程度,并且借助流程标准化,实现后台的共享服务转型;中型企业想通过跨部门的流程来打破部门藩篱,加强业务协作,提升客户反应速度和效率;小企业则想引进“流程化管理”来规范业务,使运营由人员经验型向规则驱动型转变。另一方面,不同的业务职能,无论是风险管理、质量管理、精益运营,还是信息化管理,都在谈“流程”,大家对流程的表述方式和应用出发点却各不相同,政出多门,难以整合。 画流程图易,按流程做事难,企业实施业务流程也会遇到各种问题:某家大型化工企业请咨询公司画了100多个业务流程图,企业管理部门派出20多人的“流程检查小组”,每天下班后挨个部门检查今天的工作是否按流程操作了,大家都觉得流于形式。这家企业负责人困惑的是流程管理的出发点到底是什么?按照他的理解——流程是一套管理体系,想借此整合质量、工艺、设备以及供应链等职能性的业务体系,使得管理部门对控制企业运营有个集成的抓手,但是一旦开始流程体系建立的过程,发现各业务层面和各个职能间的联系千头万绪,就像走入了丛林。曾经拜访过的一

家服装企业,有位专门负责业务流程的副总展示了一幅在大会议室里延展了三面墙的“流程地图”,说是用最先进的流程建模工具画的,高2、3米,长20多米,上面密密麻麻排列着表示职能或活动的小框框只有蚕豆那么大。当被问到这是现在的业务还是未来的业务蓝图?他说准备用三年的时间建成把这套流程实现信息化,一年多后再去拜访时,他已经不在那家公司了。 业务流程的概念很直观,不难理解,即跨越组织岗位的活动的过程链,通过信息技术手段来标明相关的逻辑判断、状态更新和事件流向;难点在于这些组织活动是以什么样的方式被组合起来的,怎样识别企业有哪些流程?流程管理必须开始于流程的分类、分级和分场景:一是分类,即企业哪些业务活动可以成为流程?一般认为企业有三类流程: 管理流程,包括业务战略、营销策略、产品策略等;运营流程,包括销售、客户服务、制造、供应链等;支持流程,包括财务、人力资源、行政支持等。二是分级:按照流程活动的颗粒度从粗到细分成5到6级,打个形象的比方,流程就像是地球仪上的道路,粗看是地球分为七大洲,放大到最细是街道,映射到业务上,最高级是企业价值链,最细级则是操作步骤。三是分场景:在不同的产品生命周期阶段、税务策略或市场需求模式下,同样业务的处理流程有差别,例如做供应链流程分析,咨询通常用“产品/客户矩阵”来分解业务场景,按类型抽象为“按单制造”、“按单组装”、“按库存制造”等模式。

沙龙活动策划表及流程

沙龙策划表及流程 此次沙龙意在“创立XX新形象、成为XX动力源”加强与企业各界人士的交流,创造良好的沟通机会,借此扩大XX的知名度,答谢各方面的客户对公司的支持。向新、老、潜在客户传递企业的鼓舞信息,坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。 主题: 1) 2) 具体安排 一、场地选择 根据此次拟邀请对象人数在20-30人左右,建议选择以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。(毕竟平时工作都比较忙,如果氛围较为轻松,也利于来客的身心舒展)。 现场布置 会场四处绿植鲜花等饰品装饰出温馨的气氛,入口处安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,摆放一些公司宣传册等,提示来宾随意取阅。主会议厅非常重要,包括投影、白版、整个现场典雅大方透出一种用心。(具体布置方案待场地定了之后再拟) 二、人员邀请 邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍沙龙的内容与特色,高档的沙龙必定更吸引客户参加的欲望。此次拟邀请部分VIP老客户及大型企业集团中高层管理人员,主要为潜在客户部长及副总以上。 此次人员邀请主要是客户关系部负责,邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,建议按每位同事联络并接待20位来宾,每位同事需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的同事需了解沙龙的全部情况以便回答客户的咨询。 三、沙龙亮点 参会人员进行典型问题及经验交流 接待采用轻松氛围的自助酒会形式 考虑是否可以设置一个抽奖环节? 四、沙龙流程

活动前一天晚上 布场人员到位 设备调试完成、相关物料准备完成 时间内容责任人备注 会议开始前二小时 礼仪接待 总协调 各礼仪接待人员到达指定位置。人员到位 主持人到位 主持人化妆完毕、熟悉主持稿内 容,并准备入场主持。 客户签到接待、签到 播放宣传视频DJ 调节现场气氛,让先到的客户放 松。 会议室领位接待引导客户尽量就座 宣布会场秩序主持人 会议开始DJ 切换主题背景ppt。 时段活动内容(或演讲主题) 13:00 客户签到入场,绎达宣传片播放 14:00 会议开始,主持人出场 14:10 领导致辞 14:30 主讲师演讲 15:20 客户发言 16:20 现场讨论 17:30 会议总结 18:00 自助晚宴开始 19:30 抽奖环节(视情况安排) 20:30 送别客户 七、物料准备 1、绿植鲜花、背景墙设计、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。 2、设计请柬内容如下: (封面文字内容) 2011“_____________”沙龙 请柬 ___________________公司 尊敬的______ 您好!感谢您对绎达工作的支持与信赖! 2011“________”沙龙是我公司主办的一场高规格的沙龙聚会,举办地选在“__________”,受邀到会的有XXX领导,参加沙龙的来宾以我公司的重要客户为主,来宾中有XX、XX、XX、等各行业领导和代表,及我公司各级领导。 沙龙定于2011年XX月XX日XX:XX-XX:XX举办,有如下相关主题供您在会上讨论:

业务部工作流程与管理制度

一、总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象,提高销售工作的效率,特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、对销售任务的完成情况负责。 2、对回款率的完成情况负责。 3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和 指导,向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。 4、对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发 生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人,发现 问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作 计划,并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司领导提出建议。 7、对本部门工作严格负责,及时处理工作中出现的任何问题,协 调与各部门的工作关系,对重大问题及时向公司领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。 二、销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程 1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志 2)销售员在每周的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况,并接受销售部经理的指导,并最终确定下周客户拜访与回访的重点 3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访 4)在拜访与回访结束后,应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》 5)销售员在每周的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排 3、商务谈判与签订合同的流程 1)销售员在给客户报价后,根据实际情况可进行商务谈判 2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示) 4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同 5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由公司内勤保管存档6)对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行

服务营销流程实战场景演练方案

深圳分行 个人金融业务服务营销流程咨询项目 服务营销流程场景演练方案 嘉讯科博 Empower your business 北京嘉讯科博科技发展有限公司

目录 柜员岗位 (3) 考察重点 (3) 案例1---简单业务处理 (3) 参考流程及话术: (3) 案例2---分流鼓励 (4) 参考流程及话术: (4) 案例3---识别引导 (5) 参考流程及话术: (5) 案例4---大额异动 (6) 参考流程及话术: (6) 考察评比表 (6) 大堂经理/大堂经理助理/客户服务经理 (7) 考察重点 (7) 网点运营复杂案例 (8) 考察重点 (8) 场景描述 (8) 考察方案 (8) 新产品支行内部培训场景演练 (9)

柜员岗位 考察重点 ●行为符合服务质量检查规范(较好的仪容仪表、较好的仪态、能够做到微笑并正确使用 肢体语言) ●能够根据案例情况,正确使用基本服务语言 ●能够根据案例情况,正确执行识别引导流程及相关话术要求 ●能够根据案例情况,正确执行主要产品分流要求 ●能够按照FAB模式向客户介绍产品,并且在销售过程中进行正确的交叉销售 ●在演练过程中,注意客户体验并有一定的临场应变能力———————————————————————————————————————案例1---简单业务处理 参考场景:客户持存折到柜面存款3万8千元(零钱居多)。 参考流程及话术: 柜员:您好,请坐,请问您办理什么业务? 客户:存钱,38000(递存折给柜员)。 柜员:您是要在这存折户里存38000是吗? 客户:是的。 柜员:好的,您的这笔业务大概需要10分钟时间,抱歉占用您的宝贵时间。您可以先看一下我们最新的理财产品。(柜员把理财产品折页递给客户) 柜员为客户办理业务…… 柜员:您的业务办理好了,请收好您的存折。 客户看存折交易记录。

沙龙活动策划流程

沙龙活动策划流程 一、确定活动主旨及意义 根据公司整体营销策略制定相应的主题 二、筹备进程跟进 三、活动具体安排 1、场地选择 根据拟邀请对象人数选择合适的场地 2、物料准备 邀请函、签到用品、会场布置用品、纪念品、指示牌等相关物资准备到位。 3、现场布置 (具体布置方案待场地定了之后再拟) 4、人员邀请 邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍沙龙的内容与特色,高档的沙龙必定更吸引客户参加的欲望。 人员邀请指定部门或人员负责,邀请函递送或寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,同时需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的同事需了解沙龙的全部

情况以便回答客户的咨询。 5、确定沙龙亮点 根据沙龙活动的主旨,协商拟定出本次活动的表现形式,例如参会人员进行典型问题及经验交流现身说法,再由专业的讲师进行分析。同时可考虑是否设置一个抽奖环节。 四、公司员工着装规范 男女士可着正装(及便装),勿着牛仔裤、运动鞋 五、人员配置 现场人员:由公司员工组成,负责联络客人及接待客人,与客人进行交流并引荐客人互相认识。 工程组若干:负责会场布置、投影、灯光、音响设备等装调。 服务组若干:负责沙龙的服务工作(也可由场地方提供) 摄像师1人:拍摄沙龙全过程,录制沙龙重要来宾精彩片断,为有需要的客人录制活动片断。 摄像师1人:拍摄沙龙的精彩瞬间,拍摄重要来宾的精彩镜头,为有需要

的客人拍照纪念。 以上工作人员应熟悉详细的工作须知,各组工作须知详细资料再定。 六、费用统计 各环节费用统计汇总,按公司财务相关报销规定进行统计 七、活动结束 1、费用报销 按照公司财务相关费用报销规定进行报账。 2、活动总结 活动结束后,参与活动的所有人员进行会后总结。分析此次会议的成功与不足之处,为下次会议提供合理的依据;并对参会客户进行客观分析,以便更好的跟进 3、客户跟进 针对有意向的客户进行及时的跟进,以达到与公司合作的目的

业务部门工作流程管理

业务部门工作流程 业务员(跟单)工作职责 (1)业务接单工作是公司组织生产的第一环节,业务员工作的好坏直接关系到公司的形象,关系到公司接单的数量。因此业务员必须树立以客户为中心的思想,为客户做好服务工作,为公司组织生产做好资料收集和信息传递工作。 (2)业务员要及时收发各种资料。收到客户样衣打样单后首先要对打样单进行登记,如打样技术资料不全则及时通知客户提交相关的打样技术资料,并对收到的打样技术资料进行登记。业务员通过打样通知单来通知技术中心打样,通知单上要明确打样计划完成时间,并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。在打样期间业务员要做好客户和技术中心的沟通工作,及时把各自的信息传递给对方。业务员要关注技术中心的打样情况, 在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见(客户批文)后,及时反馈给技术科,业务员根据客户意见决定下一步的工作。 (3)业务员收到面辅料打样单后,要对打样单进行登记,业务员通过面辅料打样通知单去通知供销科联系加工商打样。通知单上要明确打样计划完成时间,并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。业务员要关注面辅料的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见(客户批文)后,及时反馈给供销科。 (4)业务员收到需报价的订单后,立即准备报价资料,争取科学、合理、准确、快速地报价。业务员根据客户的要求可进行快速报价和精确报价,快速报价的依据是经验值,主要有总经理或业务经理完成,报价结果要记录。精确报价可由业务员完成,面辅料的单耗由技术中心提供,面辅料的价格由供销科提供,工缴、运费、配额费由经验值得到,通过系数调节款式数量、客户因素等的最终报价,并编制成报价单,交总经理审批后报给客户,对报价结果进行记录。 (5)业务员收到大货订单后,做好客户订单登记工作,根据货期做订单粗计划安排,并通知有关部门。业务员应负责确认客户订单的详细信息,包括款式、尺寸、面辅料的供应情况、包装方法、交货时间等信息的确认。客供面辅料则要做客供计划,要提醒客户按计划供货。自购面辅料则根据技术中心提供的用料单耗数据,做需货单,并提交给供销科安排采购。业务员还要做好面辅料的样品确认工作。 (6)业务员还要做好跟单工作,督促技术科、供销科、生产科、生产车间按计划完成任务。确保按期交货。 (7)业务员在发运前要尽早做好单证工作,确保报关工作的顺利完成。 (8)业务员还要做好应收款的回款工作,及时收回客户的欠款。 (9)业务员要做好客户服务工作,对打样下单情况进行统计分析,便于公司采取对策。 质保科(QC部)的工作职责! (1)面料仓库检验员要对采购、印染、客供入库的面料全检,填写验布报告,把好面料质量关。 (2)辅料仓库检验员要对采购、客供入库的辅料进行全检或抽检,填写辅料检验报告,把好辅料质量关。 (3)各车间的检验员要对半成品和成品进行检验,首件样确认、裁剪后的验片、平缝的抽检、组检,以及锁钉检验、整烫检验、包装检验。发货前要验货,填写验货报告。 (4)各车间的检验员还要对外发生产或外发加工的半成品检验。 (5)质保科要对每一个订单做产品质量统计分析表,统计产品的合格率。 (6)质保科要惯彻ISO9002的质量标准,监督各部门实施质量保证体系文件。 技术科工作职责!

银行客户沙龙流程及安排

银行客户沙龙流程及安排-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

银行客户沙龙活动安排 一、时间:2011年月日下午15:00-17:30 二、地点:(暂定)。 三、参加人员: 会前准备与沟通 一、会前客户邀约: 负责人: 成员: 职责:负责本次活动的总体要求和思路,督导客户经理邀约客户、会中对客户的服务及会后业务的及时追踪。 (一)邀约客户条件: 在支行定期存款在50万元以上,人数控制在25-30人(到会客户不得少于20人);所邀请客户要经过认真筛选,凡达到以下要求者,均可列为邀请对象: 1、能当家作主,有一定闲散资金者; 2、曾经购买过分红保险的忠实客户; 3、经常办理理财产品(定期、短期理财、基金、定投),有很好理财观念的客户; 4、近期有定期到期的客户; 5、附近回迁款到帐的客户; 6、有稳定高收入的工、政、商界人士等。

(二)谨慎邀约客户类型提示: 1、极度反感保险的客户; 2、只说不买,喜欢抬扛的客户; 3、当家不主事的客户; 4、目前资金非常紧,没有多余资金的客户。 (三)具体邀约话术(见附件) 会中沙龙运作与组织 一、会中沙龙组织安排: 组长: 副组长: 成员: 职责:主要负责本场沙龙组织、筹划和安排功能组各环节人选、内容,保证沙龙的顺利实施,并尽可能达到预期的效果。 (一)会务组: 负责人: 成员: 职责:负责本次活动的物料准备、场地布置、人员分工和会中服务等的准备和具体安排。物料包括签到薄、笔、礼品(进门礼品、互动礼品、促成礼品)、礼品确认单、贵宾流水号、会标、水果、饮品等。 (二)音效组:

线下沙龙活动组织流程方案

线下沙龙活动组织流程 为了使公司组织的沙龙活动更加有序,使沙龙活动最大限度达到宣传公司、品牌、产品或培养、签约客户的目的,现对公司今后组织的沙龙流程进行如下规定。 一、主题及目的 明确沙龙会议主题、内容及目的:主题是否符合市场及行业的需求;内容是否丰满充实;要明确是为了宣传公司、品牌、产品或培养客户为目的或直接签约的目的。 沙龙主题由营销部门根据市场和行业需求向营销管理服务部提出建议,营销管理服务部在会前启动会上最终确定沙龙主题。 二、部门分工 1.牵头部门:营销管理服务部 公司沙龙活动组织均由营销管理服务部牵头,并负责沙龙活动策划、前期宣传、后续报道、启动会及总结会组织等相关工作。 2.执行部门:负责沙龙执行的分公司或营销部门 沙龙举办地的分公司或营销部门负责沙龙活动执行工作,包括:物料准备、场地选择、场地布置、组织实施、人员接待、流程把控、活动气氛调动等。 3.支持部门:其他相关部门 营销部门:负责邀约客户、收集客户痛点、调动会议现场气氛、跟进客户等相关工作 技术部门:若沙龙会议需技术部门提供相关支持,技术部负责人或指派人必须参与并提供支持。 运行管理服务部:负责沙龙物料准备及演讲嘉宾邀约工作,提前收集嘉宾演讲PPT并发送至营销管理服务部。

三、流程安排 营销管理服务部负责对会议组织流程的全程把控,并实时跟进,确保沙龙活动有条不紊的进行。 1.沙龙启动会 沙龙活动策划之前,由营销管理服务部组织相关部门召开启动会,明确沙龙时间、地点、主题、预期目的、部门分工、邀约嘉宾、会议预算等一系列会前准备工作。 2.沙龙策划方案撰写 沙龙策划方案根据启动会收集的信息资料,由营销管理服务负责方案稿的撰写,并提交至主要执行部门主管、营销总监和总经理审核,方案审核通过方能执行。 策划方案内容应包括:公司简介、会议背景介绍、沙龙举办目的、主题、时间、场地选择与布置、嘉宾邀约、参会人员邀约、沙龙流程安排、物料准备、宣传推广、人员配置、预算分析等相关内容。 3.前期宣传 沙龙开始前一周,营销管理服务部开始会议前期宣传工作。 (1)制作会议H5邀请函,经营销总监和总经理审核通过后,由各营销人员利用朋友圈、微信群等社交工具转发; (2)撰写微信宣传软文,在会议前一周开始作为重点连续推送; (3)在互动吧、活动家等活动发布网站、大型行业论坛、贴吧等平台发布相关信息和软文。 4.客户痛点收集 (1)痛点收集 ·营销部门在邀约客户参会时需提前收集客户在日常经营中遇到的法律、业务、系统等相关问题,并汇总至营销管理服务部; ·若未能收集到客户痛点,各分公司和营销部门需针对当前市场和行业现状,

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