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商业模式及案例ppt课件
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历史发展
1、店铺模式
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售 业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式 就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费
者 群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
❖ 案例调研
在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关 于《商业化是全球能源替代唯一出路—中国太阳能
“工 业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的
代 表和专家。
与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实 行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地 区并没有诞生像其他产业一样实力强大的太阳能企业 和完善的太阳能产业链。为什么在中国这样一个科技 相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不 www.themeg仅alle能ry.co做m 大做强，还把太阳27能做成了一个巨大的产业？精选编辑ppt
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商业模式与创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企 业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理 创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和 盈利的基础。同样是面临环境风险和经济挑 战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌“大 风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮 士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻 莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何 企业都能成为经济强者，只要你能分析和设计 出适合自己的商业模式。
的、
极难复制的资源和生产流程。
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成功特征
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做 到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理， 要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实 当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对 于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的 产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来 利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了 解。
商业模式案例集锦一页纸PPT课件
• 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 – 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
2020/商5/23 业模式创新案例
国美
2020/商5/23 业模式创新案例
腾讯
动漫
2020/商5/23 业模式创新案例
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元按 一照 次每 性台 付
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2020/商5/23 业模式创新案例
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核心商圈黄金地段
5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院
核心商圈黄金地段
15万平方米 购物功能组合 超市+建材+家电+影院
城市副中心、城市的开发区 及CBD
40-80万平方米
24小时不夜城+集成功能组 合
百货+超市+家电+影院
建筑形态
单个盒子式
案例
长沙、南昌、青岛
组合式 沈阳、天津
综合体 、盒子+街区+高层 的组合
C2B2B2S
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2020/商5/23 业模式创新案例
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2020/商5/23 业模式创新案例
商业模式及其典型案例分析PPT课件( 32页)
因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果键 的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。
– 一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市； – 另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助GOOGLE做上市工作 之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两 家投行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投行也没让 李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演 也是级别最高的。
“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们 在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅 仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语）
江南春的创业经历
大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司， 他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。那 时候，他是骑着自行车去拜访客户。
、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等； 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商
业模式？
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、 广告、 短信。
中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果键 的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。
– 一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市； – 另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助GOOGLE做上市工作 之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两 家投行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投行也没让 李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演 也是级别最高的。
“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们 在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅 仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语）
江南春的创业经历
大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司， 他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。那 时候，他是骑着自行车去拜访客户。
、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等； 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商
业模式？
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、 广告、 短信。
中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
商业模式设计及案例分享(内部分享版)(PPT40页)
盈利模式
“裕廊集团”由新加坡政府控股，在本国搞了四十多年工业园区，贡献了本国25%的GDP，也 造就了该国独特的“商业模式”：将工业园区复制到印度、印尼、菲律宾、中国等地，总面 积竟相当于171个新加坡。这一商业模式能够不断复制，关键在于“裕廊”拥有很强的园区 规划和管理能力，可以吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。而背后新加坡 政府的外交能力，同样也是这一“商业模式”得以长远、稳定运行的关键。
业绩
定位
运行机制
关键资 源能力
业务 系统
现金流 结构
盈利模式
企业 值
魏朱商业模式结构图
结构不同
商业模式是企业的基础结构，类 似于一艘战舰的构造：不同种类 的战舰的发动机、船舱、夹板、 炮塔、导弹等的结构和配置是不 同的； 管理模式类似于驾驶战舰的舰队 官兵
目标不同
管理模式看重的是企业长远目标 的确定和业绩的达成； 商业模式则是在满足顾客需求、 为顾客创造价值和实现企业价值 最大化之间构造出一座桥梁
产品对比法 客户法 价值链法 核心资源法
基于 产业
基于 资源
基于客 户需求
定位是商业模式的起点，它的确立涉及到对过去的分析，对现在的把握和对未来的预期。 定位沟通过去——“已有格局”，现在——“自身特征”，和未来——“商业模式的确立以及最终企业价值的体 现”的一个桥梁。定位在商业模式中具有引导性、启发性和决定性的作用。
原材料供应、制造、组装测试、仓储、配送等 采购、提供、服务等
换股并购、融资 融资、换股并购 股权激励行权 传播价值 规模收益递减
融资；换股并购； 大股东减持，平抑股价，防止泡沫和投机
内在价值
股权激励计划 稳住和吸引人才
做好4R、维护市值
“裕廊集团”由新加坡政府控股，在本国搞了四十多年工业园区，贡献了本国25%的GDP，也 造就了该国独特的“商业模式”：将工业园区复制到印度、印尼、菲律宾、中国等地，总面 积竟相当于171个新加坡。这一商业模式能够不断复制，关键在于“裕廊”拥有很强的园区 规划和管理能力，可以吸引全球著名企业入驻，从而为当地带来就业和税收。而背后新加坡 政府的外交能力，同样也是这一“商业模式”得以长远、稳定运行的关键。
业绩
定位
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结构不同
商业模式是企业的基础结构，类 似于一艘战舰的构造：不同种类 的战舰的发动机、船舱、夹板、 炮塔、导弹等的结构和配置是不 同的； 管理模式类似于驾驶战舰的舰队 官兵
目标不同
管理模式看重的是企业长远目标 的确定和业绩的达成； 商业模式则是在满足顾客需求、 为顾客创造价值和实现企业价值 最大化之间构造出一座桥梁
产品对比法 客户法 价值链法 核心资源法
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定位是商业模式的起点，它的确立涉及到对过去的分析，对现在的把握和对未来的预期。 定位沟通过去——“已有格局”，现在——“自身特征”，和未来——“商业模式的确立以及最终企业价值的体 现”的一个桥梁。定位在商业模式中具有引导性、启发性和决定性的作用。
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商业模式幻灯片模板ppt课件
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
二、酸奶营销策略 的发展
点发展
二、酸奶营销策略的发展
1、产品由单一化向差异化发展。
例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等
2、强调产品的附加价值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等
酸奶行业
销售策略发展
一、营销策略 发展概述
个阶段
1、4P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4、 4C营销策略组合 5、 4V营销策略组合
6、 4R营销策略组合
Product 产品
Price 价格
1、4P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Power 政治权利
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客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
商业模式设计PPT课件
4. 回到现实 -> 原型制作
5. 选择合适的设计 -> 决策
6. 规划项目及工作量 -> 提取实施计划
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
…
项目 名称 项目 V1
项目 V2
预估 工作量 10 人天
120 人天
项目 C1 38 人天
HOW? 重CCL要LIIE伙ENNT伴T
SSEEGGMMEENNTTSS 核CCL心LIIE资ENNT源T SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CCL本LIIE结ENNT构T
SSEEGGMMEENNTTSS
WHAT? 价CCL值LIIE主ENNT张T
SSEEGGMMEENNTTSS
客CCL户LIIE关ENNT系T SSEEGGMMEENNTTSS 渠CCL道LIIE通ENNT路T SSEEGGMMEENNTTSS
商业模式设计
商业模式究竟是什么呢？
商业模式
定义
学者的界定
• 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一 个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的 收益来源和方式。
商业模式就是一个项目该怎样做的全 套的实施方案。 • 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而
客CCL户LIIE关ENNT系T SSEEGGMMEENNTTSS 渠CCL道LIIE通ENNT路T SSEEGGMMEENNTTSS
WHO? 客CCL户LIIE细ENNT分T
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• 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里 巴巴。
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2020/商5/23 业模式创新案例
IBM的智慧地球 Smarter Planet
• 2008年11月初，在纽约召开的外国关系 理事会上，IBM董事长兼CEO彭明盛发表 了《智慧的地球：下一代领导人议程》
创造 1、转型观光酒厂 2、首创酒文化导览之旅 3、把清酒与酒粨重新定 位为“美容保养品”
2020/商5/23 业模式创新案例
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埔里酒厂(后) 埔里酒厂(前)
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减少仓库，改善厂区 停车路线，减少埔里 居民的民怨
剔除 剔除图书室，通过内部 沟通消除酒厂员工对转
型的抗拒
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1、提升开发清酒食品的能力 2、严选经销厂商的服务，控 制产品品质 3、与周边漆器厂和旅馆结盟
一切设施均大幅收费
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DELL
1、量身定做 的直销
2、生产的 虚拟化
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5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院
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创造持续巨额 税源
拉动消费需求
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• 只租不售 • 准确定位（定地位、定客户、定规模） • 招商在前 • 规划设计 • 成本控制 • 物业管理
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淘宝
• 2008年度淘宝网交易额突破千亿 元，2009年超过2000亿元。
• 2003年11月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属 的全资公司中国国际电视总公司，“实行公司化运作”。 – 电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年 需完成1亿元的演出营业额，并上缴1300万元的利润。
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2020/5/23
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第一代 纯商业
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第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
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规模 业态 主力商家
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• 2009年2月，IBM为中国定义了“智慧地 球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医 疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、 智慧银行。
2020/商5/23 业模式创新案例
奥运会与世界杯
莫斯科奥运会
洛杉矶奥运会
381家赞助商共收900万美元 限定30家，门槛400万美元 富士700万 可乐1260万 通用900万 NBC1.2亿 门票大幅提价，火炬接力
• 互联地球的人，机器和数据
• 核心观点是：物联网和互联网整合起来， 实现人类社会与物理系统的整合。
• 把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、 隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油 气管道等各种物体中,并且被普遍连接， 形成所谓“物联网，通过超级计算机和云 计算将“物联网”整合起来。
• 确实没有竞争对手可以在传感器网络、云 计算、超级计算、软件服务化、数据整合 与挖掘领域胜过IBM。
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深国投发行项目受益权 转让集合资金信托计划
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再将项目公司65%的 股权溢价卖给境外公司
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张北
2020/商5/23 业模式创新案例
同一首歌
• 2000年1月27日 – 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。
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2020/商5/23 业模式创新案例
张北
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同一首歌
• 2000年1月27日 – 随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也 逐年上涨，2003年列央视非新闻类节目广告单价第 一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每 年收入达到4000万元，此外，节目组每年的平均经 营收入达1亿元，为央视创造了可观的经济价值。
动漫
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电信IPTV
免费提供IPTV给酒店，3年后所有权归转500台
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