有赞商业模式案例分析PPT课件
产品分析：有赞,全场景SaaS服务商
产品分析：有赞，全场景SaaS服务商这是一篇关于零售电商有赞的竞品分析报告，从零售电商的行业到有赞的发展轨迹，产品结构等逐一分析。
想了解零售电商行业的小伙伴们可以仔细阅读。
网络购物普及，但消费零售仍以线下为主，线上技术和线下场景相互融合、优势互补，“人货场”三者关系重构的新零售应运而生。
有赞通过为商户提供在上述平台经营所需SaaS 服务，切入该领域。
从线上开店、经营、支付、CRM 到线下门店与线上的联通，有赞初步形成较好的业务闭环，并通过这些工具与服务，帮助商户更好利用去中心化平台下的流量资源。
如何规划SaaS零售电商工具，让我们通过有赞的发展轨迹，核心业务，更迭记录，产品结构这几个方面重点着手分析找寻出解决方案一、行业分析2017 年起中国人口红利消失特征显著，线上获客竞争白热化，而与此同时75%以上消费品零售场景仍发生在线下，因此越来越多卖家倾向于社交电商模式——自建流量池，实现高转化率、高留存，高客单价的需求。
微信生态成为私域流量内容中枢，公众号+ 小程序+二维码+H5 等功能组合具备电商属性，社交电商借微信生态崛起成为新趋势。
让我们通过PEST 模型来探讨社交电商趋势的本质。
1.1 政策(politics)层面自2015 年起，互联网+概念被引入各行各业《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，推进了信息化发展进程。
国家于2016 年11 月出台《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》，分别从调整商业结构，创新发展方式 2 方面做出指导，奠定了实体经济发展格局。
调整商业结构：由一二线城市向三四线城市延伸及场景发掘，形成多维竞争优势，培育新的增长点。
推动连锁化、品牌化企业进入社区设立便利店和社区超市，打造一刻钟便民生活服务圈。
创新发展方式：强化供应链管理，支持实体零售企业构建与供应商信息共享，风险共担的新型零供关系。
1.2 经济（economy）层面三、四、五线城市网络零售销售额巨大，发展前景可观。
商业模式设计PPT课件
一只奶牛能做什么呢？
• 当做宠物
• 宰了，一个星期不用买菜
• 耕作
• 素描对象
我们这里充斥的一切都是商业模式，让你的思维 ······················ ······················
围绕它来转动 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
还是代替那辆本田，作为出门在外的拉风坐骑
2 分钟
一头奶牛
设计一个盈利模式：用一头奶牛如何赚钱？
商业模式
画布
个视角
提供 什么?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
7. 概述关键后续关键指标 -> 选择衡量标准
8. 选择合适的团队和成员 -> 赋予责任
区域
价值 主张
分销 渠道
…
项目 名称 项目 V1
项目 V2
预估
KPI
工作量 （衡量指标）
10 人天
120 人天
标杆 水平
项目 C1 38 人天
leader Mr. Jan Ms. Tee
9. 执行规划 -> 管理实施过程与变更
产品及软件 设计
品牌 管理
硬件 销售
内容 销售
成本结构
价值主张
iPod
iBook
多媒体 下载
客户关系
时尚品牌
渠道通道
苹果商店
经销商 网络
商业模式开发PPT课件
什么？
参考答案：
• 为了理解创新产品如何才能实现盈利，需要厘清的基本问 题包括：
①建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？
②在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？
③还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？ 其获利点在哪？
• 网络游戏模式 ： 盛大公司、网易、第九城市• 网络搜索模式 ： 、谷歌、雅虎马方10
2、商业模式构成
2.1核华为心技战术有略限公司的使命：华
为的追求是在电子信息领域实
现顾客的梦想，并依靠点点滴
（1）企业使命。描滴 我述、 们了锲 成企而 为业不 世为舍 界的 领什艰 先么苦 企存追 业在求。及，使其商业模
• 为什么至今没有企业能够成功模仿它？
4.1 商业模式
1.商业模式涉及的基本问题
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中
• 企业一般不具备执行所有任务所需的资源， 因此它们要与其他合作伙伴一起才能完成整 个供应链中的各项活动。
2.4. 顾客界面
• 新企业针对特定的目标市场，构建友好的 顾客界面是影响商业模式效果的重要因素 。
• 顾客界面：是指企业如何适当地与顾客相 互作用，以提供良好的顾客服务和支持。
3. 商业模式开发的方法：价值链分析
（质量、服务、时间或其他方
面）
2.2战略资源
（1）核心能力：独特性、顾客价值、难于模仿 、可
有赞推广方案
有赞推广方案随着互联网的迅猛发展，电子商务行业也取得了巨大的成功。
在这个竞争激烈的市场中，有赞作为一家领先的电商平台，为商家提供了全方位的解决方案。
本文将介绍有赞推广方案，帮助商家实现更高的销售额和品牌影响力。
一、平台介绍有赞是国内知名的电商平台，通过提供线上线下一体化的购物体验，帮助商家实现销售增长。
有赞拥有庞大的用户群体和完善的技术支持，为商家提供了强大的营销工具和数据分析功能，帮助他们更好地了解消费者需求和市场趋势。
二、优势分析1. 多渠道推广：有赞支持多种渠道推广，包括微信、微博、小程序等。
商家可以根据自身业务需求选择合适的渠道进行推广，增加曝光率和用户粘性。
2. 定向投放：有赞提供精准的用户定向投放功能，商家可以根据用户属性和行为特征进行广告投放。
这样可以提高广告的点击率和转化率，降低推广成本。
3. 数据分析：有赞拥有强大的数据分析功能，商家可以通过分析用户行为和购物偏好，优化推广策略和产品定位。
通过数据驱动，商家可以更准确地满足消费者需求，提高销售业绩。
三、推广方案1. 社交媒体营销：有赞与各大社交媒体平台合作，商家可以通过有赞平台直接推广产品和品牌。
利用社交媒体的广泛覆盖面和用户参与度高的特点，商家可以与消费者建立更紧密的关系，提高品牌知名度和用户忠诚度。
2. 优惠券策略：有赞提供优惠券功能，商家可以根据销售目标和消费者需求设计合适的优惠券活动。
通过赠送优惠券或促销活动，商家可以吸引更多潜在客户，增加销售额和转化率。
3. 积分激励：有赞的积分激励功能可以为用户提供积分奖励，用于商品购买或兑换礼品。
商家可以通过设置积分规则和激励机制，吸引用户积极参与活动，增加用户粘性和复购率。
4. 多媒体内容：有赞支持商家发布多媒体内容，如图片、视频等。
商家可以通过创作有趣、独特的内容，吸引用户的关注和分享，提高品牌曝光度和影响力。
五、案例分析以某电商小店为例，通过有赞的推广方案，他们取得了显著的成效。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
有赞代运营方案
有赞代运营方案一、市场背景分析随着电子商务的快速发展和智能手机的普及，线上购物已经成为现代消费者的主要选购方式之一。
有赞是一家专门为电商提供服务的平台，为商家提供了开店、社交化营销、交易、物流、支付等全方位的服务。
有赞代运营作为一种全新的商业模式，逐渐受到了越来越多电商卖家的青睐，因为有赞代运营可以让卖家更加专注于产品品质和创新，而将繁琐的店铺管理、推广等工作交由有赞代运营团队来完成。
有赞代运营作为一种新兴的电商运营模式，在目前电商市场上的发展还处于起步阶段。
然而，随着人们对于网购的需求不断增加，电子商务市场必然会迎来爆发式的增长，有赞代运营作为电商的发展趋势之一，有着广阔的发展空间。
因此，有赞代运营方案的推出将会成为未来电商行业的发展趋势。
二、目标用户分析1. 电商创业者：对于刚刚踏入电商行业的创业者来说，他们需要花费大量的时间和精力去经营自己的店铺，包括店铺设计、产品选购、推广等工作，这些繁琐的工作使得创业者很难专注于产品本身。
有赞代运营可以帮助创业者解放双手，让他们更专注于产品和市场的开发。
2. 传统实体店转型者：随着传统实体店日渐式微，越来越多的实体店主开始转型做电商。
然而，对于他们来说，缺乏电商运营经验和相关技术，导致他们在电商领域的发展受限。
有赞代运营可以帮助实体店主快速打开线上渠道，引流和提升销量。
3. 企业级卖家：对于一些实力雄厚的企业级卖家来说，他们需要大量的人力和物力去经营自己的电商平台，包括技术研发、市场推广等。
有赞代运营可以为企业级卖家提供一站式服务，解决各种运营难题，提高销售效率。
三、有赞代运营的优势1. 专业团队：有赞代运营团队由一批有丰富电商运营经验的专业人士组成，他们擅长店铺设计、产品选品、推广渠道、客户服务等各个环节。
2. 一站式服务：有赞代运营以一站式服务为核心，为卖家提供店铺搭建、产品设计、推广引流、客户服务以及数据分析等全套电商运营服务。
3. 成本效益：有赞代运营可以极大地减轻卖家的运营成本，省去了雇佣人员及相关技术的开发费用，以及线上线下宣传的费用。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
有赞商业模式案例分析PPT课件
成本结构
收入来源
平台建设、维护与运行费用、宣传费用
高端定制化产品、会员俱乐部
有赞沙龙
2021
4
创新之处
开启新的以移动端为主的小微商户服务平台
一站式的移动商务服务模式
引领行业的创新玩法，一次次引爆电商
2021
5
成功因素
2021
6
小组建议（问题）
客户群体受限制
代理操作复杂
2021
不再以平台 为中心
扫描二维码 购买
7
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
2021
8
有赞商业模式案例分析
12级电商二班 第四组 魏婷、罗侦、谢定芸、郑丽华、王顺、苏波宇
2021
1
1
ห้องสมุดไป่ตู้
有赞简介
2
商业模式
3
创新之处
4
成功因素
5
小组建议
2021
目 录
2
有赞简介
https://dn-kdt-img.qbox.me/video/introduce.mp4
2021
3
商业模式
重要伙伴
各类商家（入驻） 供应商 分销商
关键业务
价值主张
1、分销平台 2、“企业全员开店解决方案” 3、有赞拍档 4、有赞会员俱乐部 5、微店铺（微商城、微小店） 6、微电商沙龙
为商户提供强 大的微商城和完整的 移动零售解决方案
核心资源
微店铺 分销平台
客户关系
客户细分
合作关系（提供产品） 自助服务 社区
渠道通路
微信 微博
商家：开通微商城 个人：使用微小店 厂商：成为供货商 企业：全员开店 买家：进行商品购买
有赞闫冬：细说有赞商家都在践行的社交电商运营模型
有赞闫冬：细说有赞商家都在践行的社交电商运营模型▶正文◀由聚美丽主办，磐缔资本、流量赋能基金联合主办，创元集团、珀莱雅、大禹、达人说、快美战略支持的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会在12月3日、4日在上海召开。
在现场，有赞新零售学院院长/门店私域流量体系搭建专家闫冬带来了《美妆社交新零售，私域流量运营》的主题演讲。
有赞新零售学院院长/门店私域流量体系搭建专家闫冬以下是闫冬的演讲实录：今天讨论的私域流量的话题，有赞作为工具方，在私域流量、社交电商和社交新零售上，我们都有很多成功的案例，有很多可以复制的模型以及落地的方案。
希望通过今天20分钟的分享，给在场的各位企业相关人员一些启示。
在我们进行调研时发现，尤其是一些传统店铺的经营者，他们其实和老客户之间建立的关系并不是直接的。
而经营线下门店的商家经常会讲到一个问题，就是我应该如何增长？我们知道，早些年电商增长速度非常快，现在消费者也养成了线上付款的方式。
在这样市场背景下，门店商家们开始觉醒，并采取了一些回馈老客户的措施。
因为对于他们来说，做生意就剩下了2条路，一个是花高昂的广告费，另一个就是建立私域流量池。
而在电商平台上，我们知道其获客成本比较高，但却因为时势不得不去开线上店铺，而这里我们就发现其实可以通过建立微信生态的部门做内容，联合门店做导购，做内容、做营销，这样能剩下一笔可观的费用。
无论是传统店铺，在一些主流电商平台上发展一些社交电商模式或者新零售模式，都需要建立自己的微商城小程序。
微信公众号中的个人号确实有风险，所以商家们需要谨慎点使用，但并不是说不用个人号会更好，因为没有个人号就没办法拉取新的顾客，没办法联系社群。
因此，我们建议在这个时代，品牌们可以通过两种方式提升电商销售：一个是全渠道获取流量，另一个就是建立自己的私域流量。
私域流量在2012年的时候其实就有人提出，去年，吴晓波老师把这个概念普及到了几乎全中国的各个商家。
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
商业模式-(2)ppt课件
2-2 项目宗旨
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第三节
行业分析
• 市场介绍 • 分析顾客购买原则 • 目标市场
3-1 市场介绍
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第六节
财务计划
• 本公司财务说明 • 财务汇总 • 资金需求 • 定价策略
6-1 本公司财务说明
内容 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题 单击添加标题
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值 添加数值
单击此处添加标题
B
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
单击此处添加标题
C
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2-2 项目宗旨
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自由编辑、 替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自 由编辑、替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素 材均可自由编辑、替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模 版所有素材均可自由编辑、替换。 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自由编辑、 替换。单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有素材均可自 由编辑、替换。
商业模式(九宫格)(课堂PPT)
搜索 Search
行动 Action
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DSEAS模型
需求
搜索
Demand Search
2020/4/26
评估
行动
Evaluation Action
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21
渠道类型
渠道阶段
直
自
接
有
渠
渠
道
道
销售队伍 在线销售
1、认知 2、评估 3、购买 4、传递 5、售后
自有店铺
如何在客户 我们如何帮 我们如何协 我们如何把 我们如何提
高度自我参与
生活方式特征 享乐型 2020/4/26
牙齿洁白明亮 青少年 吸烟者 超洁 高社会性 活跃型
牙齿保健 大家庭 重度使用者 佳洁士 注重保健 保守型
15
价格 男人 重度使用者 减价的品牌 高自主性 价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育 活动的孩子们也会带来极大的业 务增长。通过联赛、俱乐部等形 式，耐克会给这些孩子提供服装 和用品方面的赞助
企业名称
东方精工 三株 秦池 爱多VCD 奥妮皂角
TCL 安然 世通 安达信 巨人集团 三鹿乳业 柯达 摩托罗拉 花旗银行 摩根斯3 坦利
成立时间
2003 1993 1995 1995 19XX 1981 1930 1983 1913 1989 1956 1881 1928 1812 1933
企业名称
成
本
可变成本
预
（不可见）
测
市场、技术、 政策、行业、 消费者等变化
43
应求。
2020/4/26
37
合作作用
特定资源和业务的获 取：依靠其他企业提 供特定资源或执行某 些业务活动来扩展自
第四章 商业模式PPT课件
• Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持 企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。
• Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。
• Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了 创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交 易结构、交易管理以及交易成本等要素。
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源,
人力资源,管理资源和
技术，研究开发资源
能力
可编辑课件PPT
8
第1单元 为什么研究商业模式
可编辑课件PPT
9
第1单元 为什么研究商业模式
企业商业可系编辑统课件理PP论T 的发展
10
商业生态系统
• 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡 》
– “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服 务或产品时所需要完成的任务。
– “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式 。
– “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
可编辑课件PPT
16
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的 东西有用，但只 有你在这么做； 处于这个象限的 企业，可以称为 “冤大头型企 业”。
收入板块规则：围绕盈利业务选择 以及定价方式而构建。企业供给中 的优惠项目、优惠规则、收费项目、
定价原则或规范、结算方式与付费
流程。
可编辑课件PPT
26
商业模式
在《哈佛商业评论》上发表《如何重塑商业模式》一文中 ，对商业模式的定义如下：商业模式就是如何创造和传递 客户价值和公司价值的系统。商业模式由四个密切相关的 要素构成：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流 程。
有赞ppt课件
1、营销活动 首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款 产品的报名，以此吸引新客户，做好关联销售； 配合有赞周期性的推广活动，做好营销活动，设置好限时 折扣，拼团折扣设置好折扣价格，增加客户体验度； 对接有赞自有渠道，自媒体大号渠道以此增加销量，引进 流量。
6
活动展示位置：
申鲜生活公众号－菜单栏申鲜生活－顶部轮播广告位 7
11
3、多人拼团：为激活老客户拉新，特设置 多人组团购买，买家邀请好友以折扣价购 买，支持虚拟成团、凑团、团长优惠等。
4、分销员：制作分销员招募文案，让 客户变成自营商城分销员，实现邀请好 友参与推广获得推广分成，帮助我方拓 宽推广及销售渠道
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5、分销员操作步骤： 第一步：扫描二维码，关注内蒙古沙漠之花！
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四，按订单类型筛选： 普通订单、代付订单、送礼订单、心愿订单、 分销订单、收银台、多人拼团订单
16
五、按付款方式筛选：货到付款/到店付款 商家开启了货到付款，买家通过货到付款下的订单，货到付款/ 到店付款订单有赞不参与钱款结算，商家自行与买家线下结算。
17
六、按物流方式筛选：上门自提 商家开启了上门自提，买家下单时选择自提的订
13
一、功能路径 有赞商家版后台 - 订单 - 所有订单
二、操作流程 1. 查看订单
2. 订单的操作——发货、筛选、批量导出、订单排序、 详情查看、备注、标星等
3.订单类型：维权订单、收银台订单、到店自提订单、代 付和送礼订单、多人拼团订单、加星订单、货到付款和到 店付款订单等.
14
三、流程介绍 1. 查看订单：订单-所有订单，可以看到所有的订单列表
单。
18
七、操作发货 筛选出待发货订单，即可进行发货操作，发货可 选需要物流或无需物流
第三章商业模式ppt课件
三种核心的业务类型
产品创新
经 济
更早地进入市场可
驱 以保证索要溢价，
动 并取得巨大的市场
因 份额；速度是关键
素
竞 争
针对人才而竞争；
驱 进入门槛低 动 因 许多小公司繁荣兴旺
素
文
化 驱
以员工为中心；
动 鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值 的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创 造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等） ，也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链
有赞课件ppt
短信营销
支持向用户发送短信，进行营销推 广和活动通知，提高营销效果。
邮件营销
通过邮件向用户发送营销内容，提 高用户对商家的关注度和购买意愿 。
会员管理功能
01
02
03
会员体系
有赞支持商家建立会员体 系，设置会员等级、权益 和积分规则，提高用户忠 诚度。
会员数据分析
提供会员数据分析工具， 帮助商家了解会员消费行 为和喜好，优化会员服务 。
互动学习功能
有赞课件提供丰富的互动学习功能，如在线问答、课程评论等，增 强学员与课程之间的互动，提高学员的学习参与度。
降低运营成本
降低获客成本
有赞课件拥有广泛的用户群体和品牌影响力，能 够帮助企业降低获客成本，提高营销效果。
降低人工成本
通过有赞课件的自动化功能，企业可以降低人工 干预，减少人力成本。
降低维护成本
有赞课件提供完善的售后服务和技术支持，帮助 企业降低后期维护成本。
05
有赞未来发展与展望
技术创新与产品升级
人工智能技术
01
利用人工智能技术提升课件的个性化推荐和智能交互功能，提
高学习效果。
虚拟现实技术
02
结合虚拟现实技术，创造沉浸式学习体验，增强学习者的参与
感和兴趣。
移动学习平台
03
市场定位
专注于为中小企业提供全渠道零售解决方案和营销服务。
竞争优势
拥有丰富的产品线和完善的服务体系，能够满足商家的多样 化需求；拥有庞大的用户群体和良好的口碑，具备强大的品 牌影响力；不断创新和优化产品功能和服务，保持行业领先 地位。
02
有赞产品功能与特点
营销功能
营销活动
有赞提供了多种营销工具，如优 惠券、拼团、秒杀等，帮助商家 吸引新客户并促进老客户的复购
有赞商业模式分析
项目研究 2020年6月5日
有
赞
商
业
模
式
分
析CONTENTS来自1. 关于有赞科技 2. 有赞模式兴起的背景 3. 有赞产品
关于有赞科技
有赞科技公司介绍 发展历程
关于有赞科技
有赞，原名:口袋通，2012年11月27日在杭州贝塔咖啡馆孵化成立。是一家主要从事零售科技SaaS服务的企业，帮助商 家进行网上开店、社交营销、提高留存复购，拓展全渠道新零售业务。
02
有赞分销
有赞旗下分销平台，精选 优质一手货源，通过专业 化运营，配以强大的分销 系统，帮助商家解决货源 和渠道拓客问题。供货商 可一键分销，自动分账， 操作简单，支持多种营销 工具，快速提升销量。分 销商可零库存，一件代发， 无需售后。
03
有赞跨境
有赞面向跨境进口类商家 提供的行业解决方案，支 持境内外主体认证、跨境 结算认证、实名购买保障、 交易平台搭建、跨境支付、 仓储物流、海关口岸对接 等服务，帮助跨境商家实 现正规化经营，拓展互联 网客群，提高经营效率。
移动互联网爆发式的增长，移动支付场景的 打通，基础设施的完善，微信生态的崛起， 这是有赞诞生的大环境。 但仅靠这些，不足以成就有赞。 真正成就有赞的，是大量淘宝之外的流量平 台崛起，可是却缺乏一个交易平台，这也是 有赞真正抓住的机遇。
有赞商业成功的因素
战略得当
定位精准
专业团队
技术进步
个性化服务
活跃度高且基数庞 大的微信微博用户
04
有赞广告
有赞为商家提供的广告投 放服务，有赞基于电商数 据沉淀，分析各类目下单 人群的特征，帮助商家实 现精准投放，并促成交易 转化，形成全链路营销闭 环。
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12级电商二班 第四组 魏婷、罗侦、谢定芸、郑丽华、王顺、苏波宇
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1
1
有赞简介
2商Leabharlann 模式3创新之处4
成功因素
5
小组建议
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目 录
2
有赞简介
https://dn-kdt-img.qbox.me/video/introduce.mp4
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3
商业模式
重要伙伴
各类商家（入驻） 供应商 分销商
关键业务
1、分销平台 2、“企业全员开店解决方案” 3、有赞拍档 4、有赞会员俱乐部 5、微店铺（微商城、微小店） 6、微电商沙龙
价值主张
为商户提供强 大的微商城和完整的 移动零售解决方案
核心资源
微店铺 分销平台
客户关系
客户细分
合作关系（提供产品） 自助服务 社区
渠道通路
微信 微博
商家：开通微商城 个人：使用微小店 厂商：成为供货商 企业：全员开店 买家：进行商品购买
成本结构
收入来源
平台建设、维护与运行费用、宣传费用
高端定制化产品、会员俱乐部
有赞沙龙
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4
创新之处
开启新的以移动端为主的小微商户服务平台
一站式的移动商务服务模式
引领行业的创新玩法，一次次引爆电商
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5
成功因素
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6
小组建议（问题）
客户群体受限制
代理操作复杂
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不再以平台 为中心
扫描二维码 购买
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THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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