商业模式及其典型案例分析
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商业模式及其典型案例
u 湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； u 马云、阿里巴巴的B to B模式； u 李彦宏与百度的竞价排名商业模式； u 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； u 江南春与楼宇视频广告的商业模式; u 中国部分房地产开发商的商业模式;
u 王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式 、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；
参与超女各方的商业模式
u 超女的商业模式； u 非超女的商业模式； u FANS的“商业模式”？ u 一般电视观众的“商业模式”
？ . ..u.. 赞助商的商业模式？
马云、阿里巴巴及其商业模式
u。
. ....
马云1964年出生在 杭州西子湖畔的一 个普通家庭，他的 数学成绩不好 ，第
一次高考，他数学 只考了21分，经过 了三次高考后，马 云考上了一所专科 学校学习英语。毕 业以后，马云在杭 州电子工学院教书 。
u 同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声 的品牌目前值几个亿。
. ....
源自文库
天娱公司的商业模式
u 美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自 于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
u 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相 关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战 略重点。
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阿里巴巴的商业模式：B to B
u 马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲， 就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
u 因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
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李彦宏的创业经历
u 19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书， 那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23 岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机 专业，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度 。显然，36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条 知识改变命运的道路。
u 1999年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专 利回国创业时，百度公司不过8名员工，手头资金不 超过120万美元（李在Infoseek公司当职员时激励 期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。
u 这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
u 他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会 员；
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阿里巴巴对YAHOO中国 的并购商业模式
u 2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴 巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是 阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴 收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿 美元的投资，这是目前我国互联网史上最大 的一起并购。
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百度商业模式的演进
u 那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代 中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如 Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开 发搜索引擎。
u 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（ 当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎 Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技 术服务的百度来说，无疑是一个挑战。
u 实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国 资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的 股份，35%的投票权。
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李彦宏与百度的商业模式
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李彦宏与百度的成功
u 2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳 斯达克，一夜之间，他的身价超过了9 亿美元，创造了一个新的财富神话。他 就是百度的掌门人李彦宏。百度上市， 在公司造就了八个亿万富翁，五十个千 万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个 人的身价也超过了70亿人民币。
u 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商 业模式？
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电视台的商业模式
u 电视台的盈利主要来自3部分：
u 冠名、 u 广告、 u 短信。
u 中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
. ....
u 因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是
向门户网站提供后台网页搜索服务。 u 李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”
. ....
李彦宏的新商业模式
u 百度构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式 。
u 什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
v 超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒 7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵 的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
. ....
天娱公司的商业模式
u “我们是超级女声这个品牌的所有者。”上 海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示 ，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼 点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延 伸的产业链。
u 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招 ，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并 不怎么好使。
u 百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜 索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈
. ....利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
案例：湖南电视台的超级女声 节目的商业模式
u 超级女声一档节目观众4亿
– 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“ 春节晚会”；
u 三大项收入数以亿计：
– 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） – 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800
万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权 后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱 、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 –7场总决选2000万广告 。
u 湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； u 马云、阿里巴巴的B to B模式； u 李彦宏与百度的竞价排名商业模式； u 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； u 江南春与楼宇视频广告的商业模式; u 中国部分房地产开发商的商业模式;
u 王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式 、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；
参与超女各方的商业模式
u 超女的商业模式； u 非超女的商业模式； u FANS的“商业模式”？ u 一般电视观众的“商业模式”
？ . ..u.. 赞助商的商业模式？
马云、阿里巴巴及其商业模式
u。
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马云1964年出生在 杭州西子湖畔的一 个普通家庭，他的 数学成绩不好 ，第
一次高考，他数学 只考了21分，经过 了三次高考后，马 云考上了一所专科 学校学习英语。毕 业以后，马云在杭 州电子工学院教书 。
u 同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声 的品牌目前值几个亿。
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源自文库
天娱公司的商业模式
u 美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自 于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
u 因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相 关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战 略重点。
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阿里巴巴的商业模式：B to B
u 马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲， 就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
u 因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
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李彦宏的创业经历
u 19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书， 那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23 岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机 专业，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度 。显然，36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条 知识改变命运的道路。
u 1999年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专 利回国创业时，百度公司不过8名员工，手头资金不 超过120万美元（李在Infoseek公司当职员时激励 期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。
u 这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
u 他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会 员；
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阿里巴巴对YAHOO中国 的并购商业模式
u 2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴 巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是 阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴 收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿 美元的投资，这是目前我国互联网史上最大 的一起并购。
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百度商业模式的演进
u 那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代 中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如 Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开 发搜索引擎。
u 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（ 当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎 Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技 术服务的百度来说，无疑是一个挑战。
u 实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国 资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的 股份，35%的投票权。
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李彦宏与百度的商业模式
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李彦宏与百度的成功
u 2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳 斯达克，一夜之间，他的身价超过了9 亿美元，创造了一个新的财富神话。他 就是百度的掌门人李彦宏。百度上市， 在公司造就了八个亿万富翁，五十个千 万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个 人的身价也超过了70亿人民币。
u 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商 业模式？
. ....
电视台的商业模式
u 电视台的盈利主要来自3部分：
u 冠名、 u 广告、 u 短信。
u 中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
. ....
u 因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是
向门户网站提供后台网页搜索服务。 u 李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”
. ....
李彦宏的新商业模式
u 百度构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式 。
u 什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
v 超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒 7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵 的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
. ....
天娱公司的商业模式
u “我们是超级女声这个品牌的所有者。”上 海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示 ，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼 点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延 伸的产业链。
u 即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招 ，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并 不怎么好使。
u 百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜 索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈
. ....利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
案例：湖南电视台的超级女声 节目的商业模式
u 超级女声一档节目观众4亿
– 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“ 春节晚会”；
u 三大项收入数以亿计：
– 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） – 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800
万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权 后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱 、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 –7场总决选2000万广告 。