商业模式及其典型案例PPT

向门户网站提供后台
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果自己由搜 索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈 利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
我认为最主要原因还是两家投资银行与“”上市 专业对口！(BIDU) 在NASDDAQ挂牌 上市，发售404万股普通股票（总股本3230万股），发行价 27美元，融资1.中股价最高曾达到惊人的151.21美元键 的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。
– 一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市； – 另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助GOOGLE做上市工作 之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两 家投行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投行也没让 李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演 也是级别最高的。
江南春成功的商业模式
江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏 ，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告 ，以此来吸引投资者的眼球。
其实，江南春的赚钱方式很简单，他把 液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告， 然后收取广告费。这个道理说起来很简单
，但是要怎么才能把这个简单的创意，变成 一个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的 盈利模式呢？
马云、阿里巴巴及其商业模式
马云1964年出生在
。
杭州西子湖畔的一
个普通家庭，他的
数学成绩不好 ，第
一次高考，他数学
只考了21分，经过
了三次高考后，马
云考上了一所专科
学校学习英语。毕
业以后，马云在杭
州电子工学院教书
。
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲， 就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题； 因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。 这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。 他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会 员；
“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们 在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅 仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语）
江南春与上海分众传媒的商业模式
江南春的创业经历
大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司， 他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。那 时候，他是骑着自行车去拜访客户。
19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书， 那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23 岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机 专宏走的是一条 知识改变命运的道路。
1999年底，当李彦宏带万美元（李在Infoseek公司当职员时激励 期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。
商业模式及其典型案例
湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； 马云、阿戏的商业模式； 江南春与楼宇视频广告的商业模式; 中国部分房地产开发商的商业模式; 企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式； 王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式 、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等； 教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商 业模式？
陈天桥及盛大的创业经历
陈天桥生于1973年,的浙江人，1993年他从复旦大学提前一年 毕业进入一家国有企业，五年后他加入了一家证券公司，成为 它的办公室主任。只过了一年也就是1999年的冬天，他筹集五 十万元创办了盛大网络公司，开始了他的网络淘金之旅。
2004年5月公司在美国纳斯达克上市，以最新的股价来计算在 五年时间里他积累的个人财富已经接近150亿元人民币。
超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒 7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵 的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
天娱公司的商业模式
“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上 海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示 ，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼 点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延 伸的产业链。 同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声 的品牌目前值几个亿。
阿里巴巴对YAHOO中国 的并购商业模式
2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴 巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是 阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴 收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿 美元的投资，这是目前我国互联网史上最大 的一起并购。
实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国 资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的 股份，35%的投票权。
陈天桥对江南春商业模式的启示
在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现 了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。 陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他 突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容 易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天 桥却在一旁，开着跑车扬长而去。 江南春：“天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商 业方式你就会创造一个超额的利益。”
陈天桥及盛大的商业模式
盛大的多元化与专业化路径的演进：
– 开始时，当时的盛大网站什么都能做，但实际上什么都 能做的就什么都不能做，我们在当时又做游戏又做动画 又做漫画又做周边产品，这是我们失败的最主要的原因 。所来，决心专做“网络游戏”。
现在盛大的商业模式是，每人交3索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2 亿次。 艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场 在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长 到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的 用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户 呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网 用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长 将接近1.9亿。李彦宏与的商业模式李彦宏与的成功
2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳 斯达克，一夜之间，他的身价超过了9 八个亿万富翁，五十个千 万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个 人的身价也超过了70亿人民币。
李彦宏的创业经历
江南春的新商业模式是什么？
–（楼宇广告、卖场广告）+动 态视频广告！
江南春新商业模式探索过程
江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿 ？在之后长达几个月的时间里，江南春一直在寻找答 案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。 江南春：“我当时已经想了十几种可能性。” 为了 寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋 友出来吃饭聊天。 2002年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公 车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地方 来贴广告，打起了写字楼大门的主意。 江南春：“我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国 贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。”
江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。
江南春商业模式的演进
江南春：“我当时的一个概念是，我用十年犯了一 个我必然要犯的错误。”
到底是什么错误呢？江南春认为，自己过去十年从事广告 代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，而 陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，另辟蹊径。悟到这 一点，江南春在日记里写下了自己的感受。
一个年轻人领导着一家年轻的公司，生与死是陈天桥和他的盛 大在五年里随时都要面对的回忆，危机与机遇是盛大每一步发 展的必然选择，所以有人总结说盛大应该死去，盛大有很多个 关口应该死去；盛大应该活着，盛大有无数个理由应该活着。 陈天桥也说过，在2001年之前盛大几乎每天都有可能死去，在 2002年盛大每个月都有可能死去，进入到2003年盛大每个季度 都有可能死去。这段话看完之后给我的感已不是什么新鲜事物，上世纪90年代 中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如 Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开 发搜索引擎。 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（ 当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎 Google开始提供中文搜初，盈利模式与Google并无二致，都是
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、 广告、 短信。
中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例：湖南电视台的超级女声 节目的商业模式
超级女声一档节目观众4亿
– 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“ 春节晚会”；
三大项收入数以亿计：
– 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） – 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800
万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权 后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱 、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 –7场总决选2000万广告 。
江南春新商业模式探索过程
把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了 形象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江 南春又盯上了写字楼的电梯口。 江南春：“很多人抱怨电梯很慢。” 等电梯的人随意的一句 话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。 江南春：“如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢 。” 这一次，江南春又找到了国贸的老板。 江南春：“我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎 么样，他说这个可以考虑。” 好不容易得到写字楼老板的认 可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海 的50栋写字楼时，他并不受欢迎。 江南春被当场被推出来了 。
在纳斯达克上市首日收盘时股价上涨了354%，这一数字为 美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最51.68市值已经达 到39.58亿美元。