商业模式及其典型案例分析
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超级女声一档节目观众4亿
– 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“ 春节晚会”；
三大项收入数以亿计：
– 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） – 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800
万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权 后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱 、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 –7场总决选2000万广告 。
李彦宏的新商业模式
百度构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式 。
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招 ，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并 不怎么好使。
阿里巴巴对YAHOO中国 的并购商业模式
2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴 巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是 阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴 收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿 美元的投资，这是目前我国互联网史上最大 的一起并购。
实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国 资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的 股份，35%的投票权。
超女的商业模式； 非超女的商业模式； FANS的“商业模式”？ 一般电视观众的“商业模式”
？ 赞助商的商业模式？
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创百度文库阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲， 就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
1999年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专 利回国创业时，百度公司不过8名员工，手头资金不 超过120万美元（李在Infoseek公司当职员时激励 期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。
百度商业模式的演进
那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代 中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如 Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开 发搜索引擎。
商业模式及其典型案例
湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； 马云、阿里巴巴的B to B模式； 李彦宏与百度的竞价排名商业模式； 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； 江南春与楼宇视频广告的商业模式; 中国部分房地产开发商的商业模式;
王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式 、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；
百度(BIDU) 在NASDAQ挂牌上市给我 们的启示
同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声 的品牌目前值几个亿。
天娱公司的商业模式
美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自 于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相 关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战 略重点。
参与超女各方的商业模式
百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜 索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈 利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
百度的商业模式持续有效性
目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2 亿次。
艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场 在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长 到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的 用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户 呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网 用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长 将接近1.9亿。
教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商 业模式？
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、 广告、 短信。
中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例：湖南电视台的超级女声 节目的商业模式
超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒 7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵 的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
天娱公司的商业模式
“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上 海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示 ，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼 点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延 伸的产业链。
李彦宏与百度的成功
2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳 斯达克，一夜之间，他的身价超过了9 亿美元，创造了一个新的财富神话。他 就是百度的掌门人李彦宏。百度上市， 在公司造就了八个亿万富翁，五十个千 万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个 人的身价也超过了70亿人民币。
李彦宏的创业经历
19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书， 那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23 岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机 专业，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度 。显然，36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条 知识改变命运的道路。
2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（ 当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎 Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技 术服务的百度来说，无疑是一个挑战。
因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是
向门户网站提供后台网页搜索服务。
李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”
因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会 员；
– 一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“ 春节晚会”；
三大项收入数以亿计：
– 单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛） – 为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800
万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权 后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱 、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。 –7场总决选2000万广告 。
李彦宏的新商业模式
百度构建了“竞价排名” 搜索引擎商业模式 。
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价 来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招 ，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并 不怎么好使。
阿里巴巴对YAHOO中国 的并购商业模式
2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴 巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是 阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴 收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿 美元的投资，这是目前我国互联网史上最大 的一起并购。
实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国 资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的 股份，35%的投票权。
超女的商业模式； 非超女的商业模式； FANS的“商业模式”？ 一般电视观众的“商业模式”
？ 赞助商的商业模式？
阿里巴巴的商业模式：B to B
马云创百度文库阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲， 就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际 贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；
1999年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专 利回国创业时，百度公司不过8名员工，手头资金不 超过120万美元（李在Infoseek公司当职员时激励 期权变现所得） ，公司定位为技术提供商。
百度商业模式的演进
那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代 中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如 Yahoo、Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开 发搜索引擎。
商业模式及其典型案例
湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式； 马云、阿里巴巴的B to B模式； 李彦宏与百度的竞价排名商业模式； 陈天桥及盛大网络游戏的商业模式； 江南春与楼宇视频广告的商业模式; 中国部分房地产开发商的商业模式;
王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式 、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；
百度(BIDU) 在NASDAQ挂牌上市给我 们的启示
同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声 的品牌目前值几个亿。
天娱公司的商业模式
美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自 于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌 的延伸营销。
因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相 关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战 略重点。
参与超女各方的商业模式
百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜 索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈 利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
百度的商业模式持续有效性
目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2 亿次。
艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场 在2004年大约为5000万美元，预计2006年将会增长 到2亿美元。2004年中国互联网用户使用搜索引擎的 用户比例为80%，预计未来两年使用搜索引擎的用户 呈现稳定增长态势，2004年使用搜索引擎的互联网 用户为8000万，预计2007年随着互联网用户的增长 将接近1.9亿。
教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商 业模式？
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、 广告、 短信。
中欧国际工商学院已选用此案例 。，“超女”营 销案例的幕后策划者孙隽告诉记者 ：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。
案例：湖南电视台的超级女声 节目的商业模式
超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒 7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵 的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。
天娱公司的商业模式
“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上 海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示 ，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼 点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延 伸的产业链。
李彦宏与百度的成功
2005年8月5日，刘彦宏出现在了美国纳 斯达克，一夜之间，他的身价超过了9 亿美元，创造了一个新的财富神话。他 就是百度的掌门人李彦宏。百度上市， 在公司造就了八个亿万富翁，五十个千 万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个 人的身价也超过了70亿人民币。
李彦宏的创业经历
19岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书， 那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；23 岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机 专业，31岁创建中国最大的搜索引擎公司——百度 。显然，36岁的百度创始人、CEO李彦宏走的是一条 知识改变命运的道路。
2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（ 当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎 Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技 术服务的百度来说，无疑是一个挑战。
因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是
向门户网站提供后台网页搜索服务。
李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”
因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸 易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以 随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即 使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有 企业能做成功。
他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元 。 有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会 员；