企业商业模式案例分析 PPT
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万达商业模式分析PPT课件

业、连锁百货 • 在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合
体项目,开业19 个 • 实现300 亿元的销售,净利润超过45 亿元
2019/12/25
4
二、发展历程
• 1、企业创立阶段: • 1988 年,进行住宅建设 • 1992 年,改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年,进入足球领域,获得市政府支持,
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年,2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
2019/12/25
10
四、产品定位
• 1.第一代产品: • A.产品模式:单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积:5 万平方米左右 • D.业态:购物功能组合 • E.主力商家:超市+家电+影院
2019/12/25
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2019/12/25
19
• 2.融资渠道:
• (1)银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• (2)国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让,涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者(10亿左右)
• (3)销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策:a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学, • c租金过低,忽视经营, • d动线规划普遍较差,独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
13
• 3.第三代产品:
• A.产品模式:综合体,盒子+街区+高层的 组合
体项目,开业19 个 • 实现300 亿元的销售,净利润超过45 亿元
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二、发展历程
• 1、企业创立阶段: • 1988 年,进行住宅建设 • 1992 年,改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年,进入足球领域,获得市政府支持,
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年,2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
2019/12/25
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四、产品定位
• 1.第一代产品: • A.产品模式:单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积:5 万平方米左右 • D.业态:购物功能组合 • E.主力商家:超市+家电+影院
2019/12/25
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2019/12/25
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• 2.融资渠道:
• (1)银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• (2)国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让,涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者(10亿左右)
• (3)销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策:a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学, • c租金过低,忽视经营, • d动线规划普遍较差,独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
13
• 3.第三代产品:
• A.产品模式:综合体,盒子+街区+高层的 组合
京东商业模式分析PPT课件

年龄层段覆盖不足 男女用户占比不平衡 较集中于知识分子,覆盖面不全面
销售服务
产品个性化推荐系统弱 退货商品二次销售
缺乏即时在线客服支持
足够的产品针对性(3C产 品销售为主的B2C网站
封闭物流、全程可追溯 保证快速送达、提供优 质、完备的服务
源头直采、加强品控
购买流程顺畅
产品
Unified fonts make reading more fluent.
三是SOPL(商品无须入库,用户下单后,第三方 卖家发货到京东分拣中心,但由商家开发票)
四是SOP(商家直接向消费者发货并开发票)
高效性、时效性、方 便性、沟通性、安全 性、经济性和季节性
运营成本高 管理难度大 资金投入大
用户
京东的主要顾客为18—35岁之间的人群,京东商 城在线营销的客户除了针对企业用户外,大部分 的个人用户为25—35岁的白领阶层,这一类人不 仅消费欲望强,而且消费能力也很好,契合度 高。
京东商业模式分析企业简介商业模式分析评价建议涵盖范围广特色功能服务质量满意度高产品模式满足消费者不同需求自建物流体系正品保证售后服务体系完善售后有保障用户模式需求京东客户主要消费电子设备通信和科技类等数码产品为主年龄京东顾客年龄集中于19岁35岁之间职业京东的主要消费人群为公务员白领在校大学生和其他网络爱好者需求行业同比增长汽配摩托62101运动户外493c数码家电25服饰鞋包53母婴54食品保健8294家居清洁902018京东618九大类目同比增长1817151514141212101032017年前9月京东平台各商家各品类销售额占比服饰内衣电脑办公家用电脑手机运动户外家具母婴礼品箱包食品饮料数据来源
自建物
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流体系
Uber商业模式分析 ppt课件

PPT课件
13
上海:佟大为变身司机
2015年4月6日,一个视频在网上疯转——在上海,明星佟大 为驾驶着售价近100万元的特斯拉电动汽车,作为一名Uber 的司机满市转悠着拉客。
PPT课件
14
Uber的其他服务
上海:一键呼叫直升飞机 美国:把投资人打包快递给你 日本:樱花季:妈妈再也不用担心我花粉过敏啦,Uber 用无人机来送口罩 澳大利亚:萌萌喵星人送上门 快递——同城的快递兄弟,对不住了! 外卖——不只是快递小哥哭晕在厕所
可进入相关页面。如果选择
“铁王座”,体验者可以在透
明卡车内与“铁王座”合影;
如果选择“三轮车”,体验者
有机会乘坐一辆装饰过的三轮
车,一饱戏瘾。
PPT课件
12
北京:一键呼叫CEO
看完国外的案例,再来看看近年Uber在中国做的那些让人印 象深刻的活动。2015年4月24-25日,Uber在北京推出了一 键呼叫CEO活动。16个企业高管乘坐轿车围绕清华转,学生 通过Uber应用叫车,和高管在车上进行15分钟面试。活动结 束后也有成果产生,一名来自北航的同学一直没等到和 LinkedIn(邻客音)高管的见面机会。于是他提出活动结束 后和对方拼车离开,成功在回学校路上拿到LinkedIn(邻客 音:社交网络服务网站)的offer。
问题了。
PPT课件
6
Uber的服务运营模式
运营模式
Uber对自己的定位不仅仅是一款打车应用,而是“为乘客
提供一种高端和更私人的出行方案”。
在美国,用户可以通过走优质服务路线的Uber black服务 订到像加长林肯、凯迪拉克、宝马、奔驰等豪华私家车, 司机会带着白手套彬彬有礼地提供服务,让乘客享受到
宝洁商业模式案例分析PPT课件02

◎服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量 持续投资于市场研究、将市场需求和产品技术很好地结合 起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等、 针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去, 更加深入地了解消费者的消费心理和消费习惯;
◎品牌价值:差异互补的多品牌战略、满足中国13亿人口、 低中高档收入水平人的个性化的品牌诉求。
二、宝洁商业模式探讨
(四)业务流程
• T·H·达文波特:业务流程是一系列结构化的可测量的活动
集合,并为特定的市场和特定的顾客产生特定的输出。
• A·L·斯切尔:业务流程是在特定时间产生特定输出的一系 列客户、供应商关系。
• H·J·约瀚逊:业务流程是把输入转化为输出的一系列相关 活动的结合,它增加输入的价值并创造出对接受者更为有 效的输出。
• 业务流程是为达到特定的价值目标而由不同 的人分别共同完成的一系列活动。
(四)业务流程
原材料 供应商
提供 原材料
宝洁(其他部门)
全球业务服务 研
财 务
人 力
IT 部
发
部部
部
IBM
业务流程 外包
信息技术
惠普 外包
合作
广告 代理商
提供 广告
群众
合作
淘宝商 城等电 商网站
直销 直销
大型 零售商
小零 售店
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念 性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它 描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内 部结构、合作伙伴网络和关系资本 (Relationship Capital)等用以实现(创造、 推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的 要素。
二、宝洁商业模式探讨
◎品牌价值:差异互补的多品牌战略、满足中国13亿人口、 低中高档收入水平人的个性化的品牌诉求。
二、宝洁商业模式探讨
(四)业务流程
• T·H·达文波特:业务流程是一系列结构化的可测量的活动
集合,并为特定的市场和特定的顾客产生特定的输出。
• A·L·斯切尔:业务流程是在特定时间产生特定输出的一系 列客户、供应商关系。
• H·J·约瀚逊:业务流程是把输入转化为输出的一系列相关 活动的结合,它增加输入的价值并创造出对接受者更为有 效的输出。
• 业务流程是为达到特定的价值目标而由不同 的人分别共同完成的一系列活动。
(四)业务流程
原材料 供应商
提供 原材料
宝洁(其他部门)
全球业务服务 研
财 务
人 力
IT 部
发
部部
部
IBM
业务流程 外包
信息技术
惠普 外包
合作
广告 代理商
提供 广告
群众
合作
淘宝商 城等电 商网站
直销 直销
大型 零售商
小零 售店
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念 性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它 描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内 部结构、合作伙伴网络和关系资本 (Relationship Capital)等用以实现(创造、 推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的 要素。
二、宝洁商业模式探讨
阿里巴巴案例分析ppt课件

8
2、阿里巴巴的盈利模式:
一、会员制收费模式 阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。 阿里巴巴的会员分为三种: 为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”; 为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”; 为国外供应商服务的“国际金牌供应商” 。
二、广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电
依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而, 随着用户数量的急剧增长,客户对信息的关注度下降,营销效果也逐渐 减弱。成本没有降低,而交易机会却被稀释。同时,阿里巴巴所提供的 延伸服务较少,客户的流失是迟早的事情。
4. 营销模式单一 企业开展电子商务不仅仅局限于网上交易,还包括行业资讯、物
2. 第三方电子商务服务业的兴起 对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。它们之间
的竞争才是直接的、正面的较量! (1)门户竞争 (2)行业竞争 (3)其他类别第三方电子商务服务业的竞争
16
2. 行业门类众多,主业无法突出 作为综合性的电子商务平台,阿里巴巴和淘宝网所包括的行业门类众
多,有近五百个细分类别。这么多门类,让人感觉内容无所不包,而又 无所事从。操作不便、流程复杂、寻找信息困难,给人感觉不够专业。 随着其它行业电子商务网站的兴起,阿里巴巴市场必然被一点点蚕食!
13
3. 营销效果的下降和客户的流失 阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台,
1万亿元
2012年11月30日21时50分18秒,阿里巴 巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突 破1万亿元。
4
Part two
阿里帝国
2001年 一达通
1999年 阿里巴巴 B2B
2004年
支付宝
2、阿里巴巴的盈利模式:
一、会员制收费模式 阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。 阿里巴巴的会员分为三种: 为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”; 为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”; 为国外供应商服务的“国际金牌供应商” 。
二、广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电
依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而, 随着用户数量的急剧增长,客户对信息的关注度下降,营销效果也逐渐 减弱。成本没有降低,而交易机会却被稀释。同时,阿里巴巴所提供的 延伸服务较少,客户的流失是迟早的事情。
4. 营销模式单一 企业开展电子商务不仅仅局限于网上交易,还包括行业资讯、物
2. 第三方电子商务服务业的兴起 对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。它们之间
的竞争才是直接的、正面的较量! (1)门户竞争 (2)行业竞争 (3)其他类别第三方电子商务服务业的竞争
16
2. 行业门类众多,主业无法突出 作为综合性的电子商务平台,阿里巴巴和淘宝网所包括的行业门类众
多,有近五百个细分类别。这么多门类,让人感觉内容无所不包,而又 无所事从。操作不便、流程复杂、寻找信息困难,给人感觉不够专业。 随着其它行业电子商务网站的兴起,阿里巴巴市场必然被一点点蚕食!
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3. 营销效果的下降和客户的流失 阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台,
1万亿元
2012年11月30日21时50分18秒,阿里巴 巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突 破1万亿元。
4
Part two
阿里帝国
2001年 一达通
1999年 阿里巴巴 B2B
2004年
支付宝
《商业模式》》课件

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求,以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维,寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ,以降低成本并提高效率,从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等,这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台,通过搭建一 个线上交易平台,为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持,通过 大数据、云计算等技术手段,实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五:亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头,通过不断拓 展业务领域和创新商业模式,成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用,如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等,为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式创新案例ppt课件

(例如:价格,性能,设计)
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图(商业模式)
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客(RSS) • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张,给出了一个公司的产品, 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费(或其他价值 转移)客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么?
• 球迷(家庭等)
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站(+在线电视) • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图(商业模式)
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客(RSS) • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张,给出了一个公司的产品, 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费(或其他价值 转移)客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么?
• 球迷(家庭等)
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站(+在线电视) • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
优秀B2C商业模式经典案例PPT课件

9
1.3 中国B2C行业发展环境
(一)中国经济的快速发展是中国电子商务B2C 行业发展的基础性动力 (二)中国互联网快速发展成为电子商务B2C 市场发展的“温床” 预计在2012 年中国互联网网民数能超过5.5 亿,国民渗透率超过42%。 (三)商务交易类应用成为中国互联网发展最快的应用之一 从1999 年至今,中国网民的应用热点从信息获取、网络娱乐逐步向商务应用 发展 (四)传统厂商的电子商务化战略日渐清晰,成为拉升电子商务市场的又一 力量 (五)第三方支付市场的快速发展为电子商务B2C 市场保驾护航 2010 年中国第三方在线支付市场交易规模将达到8860 亿元
5. 资源配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。 6. 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需
的能力和资格。
22
7. 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为 有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描 述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
11
1.4 中国B2C市场发展状况
中国B2C网络购物销售规模
12
B2C将成网购市场增长新引擎
Source:艾瑞咨询。
13
B2C行业竞争状况
14
京东商城的市场份额快速提升,
从上季度的26.6%上升为35.4%。
15
B2C市场产品份额
16
二、 B2C企业商业模式介绍
17
2. B2C企业商业模式简介
5
6
1.2 B2C简介
1. 内涵:
• Business-to-Consumer(商家对客户,简 称商对客”,缩写为B2C)是电子商务的一 种模式,也就是通常说的商业零售,直接 面向消费者销售产品和服务。这种形式的 电子商务一般以网络零售业为主,主要借 助于互联网开展在线销售活动。
1.3 中国B2C行业发展环境
(一)中国经济的快速发展是中国电子商务B2C 行业发展的基础性动力 (二)中国互联网快速发展成为电子商务B2C 市场发展的“温床” 预计在2012 年中国互联网网民数能超过5.5 亿,国民渗透率超过42%。 (三)商务交易类应用成为中国互联网发展最快的应用之一 从1999 年至今,中国网民的应用热点从信息获取、网络娱乐逐步向商务应用 发展 (四)传统厂商的电子商务化战略日渐清晰,成为拉升电子商务市场的又一 力量 (五)第三方支付市场的快速发展为电子商务B2C 市场保驾护航 2010 年中国第三方在线支付市场交易规模将达到8860 亿元
5. 资源配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。 6. 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需
的能力和资格。
22
7. 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为 有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描 述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。
11
1.4 中国B2C市场发展状况
中国B2C网络购物销售规模
12
B2C将成网购市场增长新引擎
Source:艾瑞咨询。
13
B2C行业竞争状况
14
京东商城的市场份额快速提升,
从上季度的26.6%上升为35.4%。
15
B2C市场产品份额
16
二、 B2C企业商业模式介绍
17
2. B2C企业商业模式简介
5
6
1.2 B2C简介
1. 内涵:
• Business-to-Consumer(商家对客户,简 称商对客”,缩写为B2C)是电子商务的一 种模式,也就是通常说的商业零售,直接 面向消费者销售产品和服务。这种形式的 电子商务一般以网络零售业为主,主要借 助于互联网开展在线销售活动。
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商业模式
学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括 每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资 源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作( Business Operations)的一部分。Fra bibliotek讲师介绍
• 张平淡
✓ 博士,北京师范大学 经济与工商管理学院 副教授, 北师大MBA中心主任,
✓ 研究领域:战略管理和商业模式、营销和品牌 ✓ 出版图书十余册,公开发表论文四十余篇,为国内外
诸多知名企业提供咨询和服务,曾任企业总经理、咨 询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。
课程目标
• 能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。 • 能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。 • 能够创新商业模式。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式 构成的三维立体模式。由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson),克里 斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为:
✓ “客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务 或产品时所需要完成的任务。
企业商业模式案例分析
品牌诉求及策略
品牌目标:
做实品牌地位,以物质诉求 为主,打造中国家居总部。 策略:
重点传播总部概念,做实第 一品牌地位,强化已有区域 市场的领先地位和全国品牌 的领先性。
品牌目标:
提升品牌调性,物质情感诉 求并重,找到自己的家。 策略:
继续巩固加强在区域市场的 领先地位,并向全国其他市 场加速扩张。
• 希特等著,闫明等译,布莱克威尔战略管理手册,东方出版社,2008年9 月。
《商业模式》课程讲义
第1单元 什么可谓商业模式
新主楼1718
PPG
仰融造车
EB-5项目 ✓ 投资者花55万美元得到美国绿卡和永久居留权,以及5年后上 市公司价值65万美金的股票; ✓ 在美国阿拉巴马州投资100亿美元,建成300万辆产能的生产 基地; ✓ 在中国投资超过600亿元,建成300万套发动机总成和100万辆 整车生产基地;向地方政府承诺未来8年,实现产能300万辆, 产值1万亿元,税收1000亿元,提供10万人就业,人均年收入 达到10万元。
课程考核
• 出勤:20% • 课堂发言:20% • 期末作业:60%
寄语
• 商业模式是用来描述企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。 • 商业模式的本质是驱动业务发展。 • 4+5+6+7
参考书
• 魏炜,朱武祥,发现商业模式,机械工业出版社,2009年1月。
• 孔翰宁,张维迎,奥赫贝,2010商业模式:企业竞争优势的创新驱动力, 机械工业出版社,2008年3月。
• 李振勇,商道逻辑:成功商业模式设计指南,中国水利水电出版社, 2009年11月。
• 彭志强,刘捷,胥英杰等,商业模式的力量,机械工业出版社,2009年 11月。
• 明茨伯格著,张艳等译,公司战略计划—大败局的分析,云南大学出版 社,2002年4月。
• 斯特恩等著,波士顿咨询公司译,波士顿战略观点,中国人民大学出版 社,2009年10月。
不但没有人觉得你的东西有 特别的用处,还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
你其实没什么独到的能 力,但你做的东西有一 定的用处;这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
Osterwalder (2004)
九个:价值主张(Value Proposition)、消费者目标群体(Target Customer Segments)、分销渠道(Distribution Channels)、客户 关系(Customer Relationships)、价值配置(Value Configurations )、核心能力(Core Capabilities)、合作伙伴网络(Partner Network)、成本结构(Cost Structure)、收入模型(Revenue Model)。
品牌传播期 2007-2008
品牌升华期 2009-2010
品牌垄断期 2010-2020
万达的三代产品
万达自持物业
1000万平方米
✓ 万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店,在建项目超过30 个。万达广场包括开业与在建项目,覆盖全国50多个城市;包括开业项 目和在建项目,万达集团持有物业面积超过1000万平方米。
佚名的研究
商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投资沟通 载体。
✓ 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚, 凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为,一般情况下人们最 多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。 这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯 演讲”。
✓ “资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 ✓ “盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的东西有用, 但只有你在这么做;处于 这个象限的企业,可以称 为“冤大头型企业”。
不但你的东西对 用户非常有用, 而且只有你知道 该怎么做。
全面深化服务,细化服务规 范,传播红星美凯龙的服务 文化。
品牌目标:
倡导品牌主张,以情感诉求 为主,用心生活,用心爱家 策略: 覆盖全国市场,完成200家 网点战略布局,迈向世界级 商业品牌。
纵向品牌发展策略,解决的 是品牌长期生存的问题,结 合红星美凯龙市场现状,在 全国市场横向传播品牌,解 决的获取利润与解决市场竞 争的问题:
✓ 2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150 万平方米。
万达自我定义的商业模式
只租不售 准确定位(定地位、定客户、定规模) 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
内容框架 • 第1单元 什么可谓商业模式 • 第2单元 如何创新商业模式 • 第3单元 如何构建商业模式 • 第4单元 如何应用商业模式