商业模式新东方案例分析-PPT

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商业模式及案例ppt课件

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历史发展
1、店铺模式
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费
者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

❖ 案例调研
在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路—中国太阳能
“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的
代表和专家。
与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地区并没有诞生像其他产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。为什么在中国这样一个科技相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不 www.themeg仅alle能ry.co做m 大做强，还把太阳27能做成了一个巨大的产业？精选编辑ppt

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商业模式与创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。同样是面临环境风险和经济挑战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌“大风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何企业都能成为经济强者，只要你能分析和设计出适合自己的商业模式。
的、
极难复制的资源和生产流程。

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成功特征
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

新东方管理模式：组织文化+团队管理

【案例4】新东方管理模式——组织文化+团队管理案例介绍:新东方简介新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。

该集团以语言培训为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、在线教育及软件教育研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

新东方教育科技集团于2006年9月于在美国纽约成功上市，2007年已经在全国31个城市共设立了32所学校、115个学习中心、15家书店，教师人数达4000名，是目前中国最大的民营教育机构之一。

而进入2009年的新东方以更加崭新更加有活力的步伐领军中国民办教育，并怀揣着创建属于自己的人文大学的梦想继续创造着令人肃然起敬的奇迹。

独特的组织文化“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”，这句慷慨激昂的校训；“成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合”，这句气势磅礴的伟大远景；以及“新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。

当世界上的一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。

在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，取得最终的辉煌。

”这段广为传颂的新东方精神正是新东方独特的组织文化内涵。

而新东方人也以实际行始终践行之。

颠覆传统教育的新东方把教师与学生从刻板的师生关系转变成了雇员与雇主的关系，新的客户模式使学生处于主动地位，做到了时刻为学生利益考虑并在教授学生知识的同时对学生进行思想改造，给予学生积极奋进追求卓越的信心和激情。

据报道新东方创办初期没有学生来报名，俞敏洪（新东方学校创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼CEO）得知学生不了解培训的实际效果怕交的学费浪费，他就干脆办免费讲座，让学生能够先感受授课的效果再决定是否要交费。

商业模式及其典型案例分析PPT课件( 32页)

因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。
这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有企业能做成功。
他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元。有 700万家中国企业、200万家外国企业成为其会
什么是“竞价排名”模式？
– “比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。”
即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品或牌子就可以排在搜索结果键的是找到两家知名投行协助他们做上市的工作。
– 一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市； – 另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助GOOGLE做上市工作之所以选择这两家，李彦宏说：“为了凸显一个概念，这两家投行带出去的公司都是赚钱的。”果然这两家投行也没让李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演也是级别最高的。
“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语）
江南春的创业经历
大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。那时候，他是骑着自行车去拜访客户。
、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商
业模式？
电视台的商业模式
电视台的盈利主要来自3部分：
冠名、广告、短信。
中欧国际工商学院已选用此案例。，“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者：“‘超女’ 很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。

教育培训的成功案例分析

03
连接起来，提供个性化的英语学习体验。
VIPKID在线英语教育的成功因素
优质师资
VIPKID严格筛选北美优质外教资源，确保教学质量和学生学习效果。
良好的用户体验
VIPKID注重用户体验，提供便捷的课程预订、优质的客户服务以及丰富的
课程内容。
个性化教学
VIPKID根据学生的年龄、英语水平和兴趣制定个性化学习计划，提高学习效果。
03
与此同时，VIPKID还将加强与国内外教育机构的合作，共同推动
在线英语教育行业的发展。
04
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案例三：编程猫少儿编程
编程猫少儿编程简介
编程猫少儿编程是一家专注于少儿编程的公司，致力于为4-16岁的儿童提供全面的编程学习体验。
公司通过自主研发多种类型的编程工具，包括图形化编程、Python编程等，为不同年龄段的儿童提供适合的编程学习资源。
创新的技术平台
VIPKID自主研发的在线直播平台具有高度的稳定性和互动性，提高了学生的学习体验。
VIPKID在线英语教育的发展前景
01
02
随着全球化和数字化的发展，在线英语教育市场将继续扩大。
VIPKID作为行业领导者，将继续发挥其品牌优势、技术优势和师
资优势，巩固市场地位。
VIPKID将进一步拓展国际市场，为更多中国儿童提供优质的北美外教英语课程。
教育培训的成功案例分析
汇报人：可编辑
目录
• 案例一：新东方教育 • 案例二：VIPKID在线英语教育 • 案例三：编程猫少儿编程 • 案例四：好未来教育集团
01
案例一：新东方教育
新东方教育简介
1
新东方教育是中国知名的教育培训机构之一，成立于1993年，总部位于北京。

商业模式分析PPT课件

C2C商业模式
2020/2/17
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C2C商业模式
1 C2C 概念
C2C
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电子商务交易模式
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C2C 特征及其盈利模式
C2C 未来发展趋势 4
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C2C概念：
消费者通过网络与消费者之
间进行相互的个人交易。
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C2C概念一般是通过网络商搭建的大
型平台进行交易，也可通过
建设个人服务网站进行交易。
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C2C 4 未来发展
趋势
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4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商品交易领域渗透
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谢谢观看！
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1. 传播广泛，传播密度高 2. 使远程交易成为可能 3. 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
4. 使传统拍卖中委托人的职能弱化
5. 最大限度的加快了拍卖活动节奏
6. 扩大了适拍物品的范围
7. 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
8. 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
03
(3)商品信息多，且商品质量参
差不齐
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3.2 C2C 盈利模式
3.2.1会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

第一组新东方在线案例

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六、资本模式
2004年12月老虎环球基金（风险投资机构）老虎环球基金（风险投资机构）在美纽约证券交易所上市新东方一每股2.225美元向老虎基金出售1111万股优先股，募集金额2250万美元，这是新东方首次获得的风险投资。老虎基金又投入1857.42万美元，陆续向新东方购买了992.7万股普通股，其持股比例上升至18.93% 新东方在纽交所上市，开盘价为22美元，较发行价上涨46.7%，令公司持有31.18%股权的董事长俞敏洪资产超过18亿人民币。大约300位员工透过该机构持有767万新东方的股，占5.44%
2006年
新东方集团原董事杜子华透过Peak idea international limited该机构持有564万股，占 4%
七、最新财报及启示
• • 由盛及衰的扩张策略新东方扩张方式：租赁为主，购买为辅。其次新东方对于业务很专注的，在扩张的时候通常采取租赁物业的方式，而不是购买，除开北京、天津、西安和扬州所拥有的物业，其余全部为租赁。以下为2011年与2014年新东方运营租金情况：
教育生态系统
新东方最新资讯
谢谢大家！
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五、技术模式
• （一）最新教育020模式 O2O模式：Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 2014年，新东方在线打算建立一个全新的O2O商务社区化综合平台。主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家，锁定消费终端，打通消费通路。最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式。 B2C模式（二）B2C模式：第一、挖掘优质的课件，签约作者，然后注入“新东方在线”外语内容频道；第二、发现优秀的外语讲师，和其签约，成为“新东方在线”指定作者。因此，新东方在线的学习论坛（BBS社区）不单纯是一个免费社区，而且补充了“新东方在线”的课件和师资。新东方在线迄今缘于这一模块，收获了几十万课件内容和师资。 B2C模式，以“签约”方式，通过网站平台的内容转化后，成为“新东方在线” 在B2C+B2B2C模式上的盈利卖点。 B2C+B2B2C模式（三）B2C和B2B2C模式：在“新东方在线”门户上，有多达6种语种的频道，这些语种的学习产品，分别由网店、网购和网校三种形式分列。网店产品，由学习包、学习卡、学习书本等软硬件产品组成，这些产品均来自“新东方在线”团队的研发或者外部采购，形式是B2C。

商业模式新东方案例分析 ppt课件

集团化运作
单一模式
快速扩展
商业模式新东方案例分析
商业模式的要素
构成要素要解决的问题
具体内容
市场机会
如何挖掘市场需求，从而扩展自己的业务
通过市场调查和可行性分析的论证，挖掘有助于企业发展的市场机遇。
盈利模式
如何获得盈利
如何为客户创造价值从而获取其中一部分作为利润？采用什么盈利模式？
关键资源
一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独，只能说明你内心还不够强大！当看着别人成双入对的时候，请不要认为你一无所有，当你感觉一无所有的时候，其实是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你最有用的东西，此时你已经离那个人生腾飞的起点越走越近！
以学员为中心，不断创新商，业努模式力新提东供方案差例异分析化的服务
盈利模式
①在英语培训领域，通过开设涵盖从初级到高级的各系列课程，建立产品金字塔结构，满足从低端到高端各层次学员的需求,通过为学员提供个性化的培训方案从中获取利润。
高级中高级中级
托福雅思 GRE
英语六级考研英语高级口译等
2、实用技巧和应用技巧的完美结合，全面提高语言的掌握、应用和应试能力。
3、倡导积极的人生态度，激发学员对于人生理想的追求和努力。
最孤独的时候不会有谁来陪伴你最伤心的时候也没有人来呵护你只有你自己经历着一些必经的经历只有你自己才能回答一些生命中的难题爱自己相信自己坚持到底
时，1锁9向定9正在6规年选教－择育参2领0加0域出0扩国年展留：，学快提英供速语包扩考括试展英的阶语考段、生I。T、会计等
技能开培始训，向职英业语和培基训础的素其质它教领育域，和在相线关教行育业，进图行书扩、展软，其件业等务教主育要相包关括产留业学和考出试国培咨训询、服基务础。英语培训、英文培训书籍出版、出国咨询服务等。

《商业模式讲解》PPT课件

基因配对 •配对是否有缺失：拥有能力却无可用资源，或拥有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的能力与资源配对，形成不同的业务模式。优势资源是否与核心能力结合在一起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
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1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展使新研发技术、新商业创意在短时间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外，每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有：卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
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2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。

第三章商业模式ppt课件

3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上这三种业务要“分离”成独立的实体。
三种核心的业务类型
产品创新
经济
更早地进入市场可
驱以保证索要溢价，
动并取得巨大的市场
因份额；速度是关键
素
竞争
针对人才而竞争；
驱进入门槛低动因许多小公司繁荣兴旺
素
文
化驱
以员工为中心；
动鼓励创新人才
价值主张（Value Propositions）：用以
回答，帮助客户解决哪一类难题，满足了哪些客户需求
价值主张构造模块用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度等），也可以是定性的（如涉及、客户体验等）。
在反复密集的商业模式探究后选出最符合要求的商业模式设计头脑风暴原型制作测试选择与来自公司不同部门的员工一起设计透过现状看本质的能力投入时间探索多种商业模式低估或打压大胆想法过快地钟情于某个想法在实际环境中实施商业模式原型实际执行实施挑选出来的商业模式设交流和参与执行最佳项目管理快速调整商业模式的能力和意愿平衡好旧模式和新模式积极性降低减弱结合市场反馈来调整和修改商业模演化发展建立起管理构架来持续不断地监督评估调整和改变商业模式分析环境持续的评估商业模式换一个角度思考商业模式调整商业模式配合公司整体战略处理模式间的协同效应和冲突问题目光长远积极主动商业模式的管理成为成功的牺牲品满足于现状而未能及时做出调整价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务资源驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务产品服务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务客户驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务财务驱动创意构思模式价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务多中心驱动创意构思模式商业模式设计的要素目标客户的价值需求战略控制活动的价值保护业务运作的价值创造销售和沟通的价值传递产品或服务的价值载体商业模式的设计法则第三步打造强有力的利润杠杆构筑商业模式内部运作价值链

新东方案例分析

2.加强型战略市场开发加强型战略--市场开发加强型战略
除了逐步实体环境的教学之外，新东方也开始发展虚拟通路的服务项目。2000年时正是达康（.com）公司最热门的年代，许多人都想利用网络有所作为，联想集团也正在寻找在线教育合作伙伴，于是，联想出资5000万元，新东方“技术入股”占50％，成立了新东方教育在线（），专门致力于以外语培训为主、以多种职业考试培训为辅的在线教育服务和远程培训服务，这是新东方集团进行流程创新的一步。 • 据新东方在线销售总监赵勇的介绍，新东方在线企业培训业务凭借在实体通路中所积累的经验以及集团雄厚的师资资源，提供以英语课程和管理课程为核心、在线与面授相互结合的“一站式”培训服务， 2007年3月底之前，将向国内百家深具国际化发展潜力的企业免费赠送总价值一千万元的在线培训名额。该公益活动的第一批受赠的知名企业包括：方正科技股份有限公司、丰田（中国）投资有限公司、以及海辉软件（国际）集团，之后更有众多企业的人力资源部门争先向新东方提出免费获取培训课程的申请。 • 除了透过网络，新东方集团为了开发出符合教师需求的教学材料，于2000年9月成立北京明日东方科技有限公司（新东方软件），主要从事英语教育软件的研发与推广，不断为用户提供高效、趣味、专业的英语软件教学产品。透过这些教育软件，新东方将其教育内容予以信息化，更加广泛地传播到中国内陆各地，满足那些无法亲身到场听课的顾客的需求。 •
• 二.成长战略成长战略— 成长战略 • 1.多元化战略多元化战略
• 新东方立基于英语短期培训之后，接着又拓展到其它培训课程，包括国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等，换句话说，该公司增加新服务到现有的产品线。因此，随着新东方教学事业的广泛推进，新东方在基础英语、小语种、少儿英语教学等方面的规模和影响力都在不断扩大。 • 可以说，围绕着英语培训教育的核心能力，新东方发展出不同的产品线；当某种服务的需求量下降时，总会有另一个服务满足另一个区隔市场。这样的发展模式，颇类似于Canon公司基于光学的核心能力，逐步发展出复印机、相机等应用产品。这种由核心能力发展出不同服务项目的布局最后形成了新东方的核心，从某种意义上说，新东方已经基本形成了一个良性循环的状态，甚至有许多顾客已成为新东方的忠实顾客，购买一个又一个的培训课程。

案例：新东方

作业一：新东方的组织变革之路（一）背景介绍总部位于北京市海淀区中关村的新东方教育科技（集团）有限公司（即新东方）成立于1993年11月16日，是目前中国规模最大的民营教育集团。

旗下拥有短期语言培训、基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。

到2010年6月，新东方总收入为3.863亿美元，比上年同期增长32.0%；净利润为7780万美元，比去年增长27.5%，累计培训学员近1000万人次。

详见表一。

新东方由现任董事长俞敏洪于1993年创办，如今，已走过了17年的发展历程。

俞敏洪在1980年考入北京大学，1985年毕业后留校任教。

由于在北大教书期间在校外的培训机构做过老师，获得了学生很好的反响，这也萌生了他创业的想法。

1993年，俞敏洪租用了一间10平方米房子，开始了他的创业历程。

在事业有了一定的起色后，俞敏洪于开始寻找合作伙伴，首先他的朋友杜子华来到新东方合伙创业。

1995年，俞敏洪远赴北美，聘请更多的精英人士一起发展新东方。

俞敏洪的同学徐小平、王强、包凡一、江博等人先后加入新东方，他们形成了一种松散的合伙制，立志创立新东方品牌。

在1995年之前，新东方只有俞敏洪一个人独挑大梁，课程集中于TOEFL和GRE考试培训，在找到一批创业伙伴后，俞敏洪将各个业务板块下放到每一个人手中，新东方也开始了联产承包制。

在1996年春，由徐小平主持成立了新东方出国留学、移民咨询处，主要负责赴美留学业务。

同年，王强和杜子华共同开创了新东方听力口语部，推出了“美国口语教学法”。

杜子华还开创了中国首家“英语电影听说班”。

1997年，包凡一和何庆权发起成立了新东方写作中心，并将其逐步发展为新东方图书事业部。

新东方创业案例26页PPT

6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯Th Nhomakorabeank you
新东方创业案例
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

新东方创业案例PPT课件

2019/11/4
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竞争对手
环球天下英孚教育华尔街英语昂立教育
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新东方的营销创新战术与战略
多元化的营销战术
一. 校园营销在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。
二. 网络营销学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。
俞敏洪开发出一套新东方特色的营销方法——免费讲座和免费试听。
在补习班开办之前，进行大规模的免费讲座，在上课的第一周，听课不满意，可以全额退费。“免费”的魅力是不可阻挡的，加上充满激情的演讲，旁征博引的风趣幽默，记忆词汇的独特方法与技巧，这一切令听讲者耳目一新。补习班的人数迅速提高到3000人。 1993年11月16日，新东方学校注册成立。
截至2011年5月31日，新东方已在全国设立了 48所短期语言培训学校，6家产业机构，3所基础教育学校，1所高考复读学校，2所幼儿园，47家书店，累计培训学员1200余万人次。
2019/11/4
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创始人个人简介
俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人北京大学西语系毕业，大学学历。
1985年任北京大学外语系教师。
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价格优势
新东方培训课程报价要比其他培训机构低许多。这正是新东方基于庞大的市场占有额和办学规模，利用其规模经济的优势，利用低价优势吸引客户，提高其培训课程的利用力度和效率，保证设施的满负荷运行，最大限度地降低机会成本，培养具有更高层次的需求的潜在客户；并且通过降价，进一步扩大市场份额，提高自身竞争力。值得注意的是，低价战略并没有给新东方造成教育培训水平及品牌的价值的降低。

市场营销新东方案例分析

细分细分选择选择定位定位剖析细分市场选择目标市场拟定营销组合?经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加?20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力而中国的教育体制一直是以应试为主应用性被严重忽视沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的?经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造?经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造?20世纪90年代培训机构比较少缺乏专业性教学还停留在传统方式比较死板规模也不大总的来说没有强有力的竞争因此将目标定位于在校的学生开展不同的培训项目并采取价位分层尽可能实现低价格高质量的培训模式以此吸引大量顾客形成无形的产业品牌知名度
内部分析
内部因素
资金充足
企业战略、结构和同业竞争
先入优势
市场定位
根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。
新东方案例分析
小组成员：###############
新东方,通常是指新东方学校，全名北京新东方教育科技（集团）公司，总部位于北京市海淀区中关村，该公司成立于1993年11月16日。经过短短十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育[1]、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2008年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近700万人次，是中国大陆目前规模最大的私人英语补习学校。