SWOT法(非常全面)讲解
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
SWOT分析法(非常全面)课件
全球知名品牌之一，拥有较高的品牌价值和市场份额。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
多元化发展
除了通信设备业务外，还涉足智能手机、 云计算等领域。
VS
受政治因素影响较大
在某些国家和地区受到政治因素的影响和 限制。
案例三：华为技术有限公司SWOT分析
高端市场份额不足
在高端智能手机市场与苹果、三星等品牌存 在差距。
续发展。
通过对自身劣势和市场威胁的深入分析， SWOT分析法注重对企业资源的优化配
SWOT分析法能够帮助企业及时发现问 置和整合，有助于企业实现资源的高效
题并采取相应的措施加以改进，从而避
利用和可持续发展。
免潜在的风险和危机，确保企业的长期
稳定发展。
增强企业风险防范意识和能力
SWOT分析法通过对市场机会和威胁的深入分析，能够帮助企业及时识别和评估潜 在的风险和危机，从而增强企业的风险防范意识。
创新SWOT分析法的研究 方法
关注SWOT分析法的实践 效果
探索新的研究方法和工具，如 大数据分析、人工智能等，以 提高SWOT分析的准确性和效率。
加强对SWOT分析法实践效果的 关注和评估，及时发现和解决 问题，推动SWOT分析法的不断 完善和发展。
感谢您的观看
THANKS
利用内部优势应对外部威胁 拓展多元化市场，降低市场集中度
开发新产品或服务，避免单一经营风险 加强与供应商或客户的合作，提高议价能力
WT战略（防御型战略）
减少内部弱点以应对外部 威胁
优化组织结构，提高管理 效率
缩减生产规模，降低成本 开支
加强风险管理，防范潜在 风险
05
案例解析：成功企业 SWOT分析实践
swot分析方法
swot分析方法SWOT分析方法是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
通过对SWOT的分析，企业可以制定出更具竞争力和可持续发展的战略。
本文将详细介绍SWOT分析的概念、意义、步骤和应用，并结合实际案例进行说明。
一、SWOT分析的概念与意义SWOT即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写，分别代表着企业内外部的四个要素。
Strengths指的是企业在竞争中拥有相对优势的内部条件，如独特的技术、品牌知名度、高质量的产品等。
Weaknesses指的是企业内部的劣势，如生产成本高、管理不善、品牌形象差等。
Opportunities是指外部环境中有利于企业发展的机会，如市场扩大、新技术的应用等。
Threats则代表着外部环境中对企业发展构成威胁的因素，如激烈的竞争、政策变化等。
SWOT分析的意义在于帮助企业全面了解自身的竞争优势和劣势，把握市场机会和应对挑战。
通过SWOT分析，企业可以根据自身的优势，更好地利用机会，并通过改进自身的劣势来应对威胁，从而制定出符合企业发展战略的目标和措施。
二、SWOT分析的步骤SWOT分析一般分为四个步骤，具体如下：1. 收集信息：通过调研、市场分析等方式，收集与企业相关的信息，包括企业内部的优势和劣势，外部的机会和威胁。
2. 分析内部优势和劣势：将收集到的信息进行分类整理，确定企业内部的优势和劣势。
这里需要客观地分析企业的核心竞争力、资源配置和管理状况等方面的情况。
3. 分析外部机会和威胁：将收集到的信息进行分类整理，确定企业外部的机会和威胁。
这里需要客观地分析市场趋势、竞争格局以及政策环境等方面的情况。
4. 制定战略：综合分析内外部因素，制定出适合企业发展的战略目标和措施。
例如，对于内部优势和机会，可以采取进一步发展和扩大的战略措施；对于内部劣势和威胁，可以采取改进和调整的战略措施。
SWOT分析法(非常全面)详解
SWOT 分析
④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等
SWOT 分析
⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格 ◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置） ◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等
SWOT分析法(非常全面)详解
SWOT 分析
1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： ■ 制定者
美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间
20世纪80年代初期 ■ 适用场合
从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
SWOT 分析
2：什么是SWOT分析
■ 内部环境分析
◆ Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图
■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来，
◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明
和进展 ◆技术传播的速
度 ◆代替技术出现
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析 产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称 为『五力』。
swot分析讲解
策 略
SO策； S3O2：利用强大的营销专 业能力迅速、有效的抢占纸 巾市场； S4O4：通过互联网健全、 完善组织资源，加大网络广 告投入比例。
WO策略 W3O3：重新认识零售业态、 媒体形态，以更好的利用， 为调研品牌状况提供方便； W2O4：利用互联网信息传播 渠道，以随时了解产品销售 情况，学习处理过剩产品的 管理经验。
• 4、独具魅力的宝洁广告
• 与其庞大的消费品家庭和产量相适应，宝洁公司在报纸、杂志、 电视、电台等主要媒体都投入广告费。鉴于其主要生产大宗地利用得 到家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上， 而且广告极富独特魅力。强调产品优点、引人入胜的开场白、强调问 题的解决、将品牌融入广告是宝洁公司广告营销战略的四大特点。
内部环境因素
弱项（W） 1、缺乏面临产品过剩时代的 管理经验； 2、短缺经济环境中发展壮大 的团队； 3、对迅速演进的零售业态、 媒体形态认识不够； 4、习惯按西方营销理论，以 五星级的方法经营二三成市 场。
外部环境因素
威胁（T) 1、日用消费品竞争日益激烈； 2、来自日本联合利华的强势 攻击； 3、恒安集团纸巾的全方位应 战； 4、消费者环保意识提高，对 产品的安全、环保的要求提 高。
1. 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的 各种环境因素，即内部环境因素和外部环境因素。 内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是 公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属 主动因素，外部环境因素包括机会因素和威胁因 素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的 有利和不利因素，属于客观因素，在调查分析这 些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要 考虑未来发展问题。
简述SWOT分析法
简述SWOT分析法SWOT分析法是一种用于分析组织内外部环境的工具，以帮助组织确定其优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，组织能够确定适合其发展的战略方向，使其能够更好地应对竞争和变化。
SWOT分析法基于四个要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
优势和劣势是内部因素，指的是组织内部的能力和限制；机会和威胁是外部因素，指的是组织面临的机会和威胁。
在进行SWOT分析时，首先要确定组织的优势和劣势。
优势是组织在竞争中具有的相对优势的特点，可以是技术、品牌、人才、销售渠道等方面的优势。
劣势是组织相对于竞争对手的不足之处，可以是财务问题、缺乏关键人才、过时的技术等。
其次，要确定组织面临的机会和威胁。
机会是指外部环境中对组织有利的因素，例如市场增长、新技术的出现、政府政策的变化等。
威胁则是指外部环境中对组织不利的因素，例如竞争加剧、法规变化、经济衰退等。
接下来，将优势与机会结合起来，以确定组织的发展战略。
可能的战略包括利用优势来抓住机会、通过发展新的能力来抓住机会，或通过合作伙伴关系来实现战略目标。
与此同时，也要将劣势与机会结合起来，以确定如何解决劣势，并利用机会进行发展。
最后，需要将劣势与威胁进行结合，以确定组织所面临的风险。
可能的风险包括竞争加剧、市场变化、外部环境不稳定等。
在识别风险后，组织可以采取相应的预防措施，以减少风险对组织的影响。
SWOT分析法的优点是简单易用，能够提供全面的视角来理解组织的内外部环境。
它可以帮助组织识别内部资源和能力，以及外部机会和威胁，从而制定出合适的战略。
此外，SWOT分析法还有助于组织在面临挑战和变化时做出及时的反应。
然而，SWOT分析法也有一些局限性。
首先，它仅提供了一种静态的、固定的视角，无法反映环境的动态性和变化。
其次，SWOT分析法可能受到主观判断的影响，因为不同人对组织的优势、劣势、机会和威胁的评估可能存在差异。
SWOT分析法详解
SWOT分析法详解SWOT分析法SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
1、SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。
意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。
从整体上看，SWOT 可以分为两部分。
第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。
所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两个月一次。
因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明：“同学们，不论你们有什么问题，都可以随时问我。
这是我办公室和家里的电话。
不要怕麻烦或不好意思。
”当我问老师为什么要这样时，老师说：“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。
我的产品是讲课，产品的质量好坏直接影响到我的顾客。
如果他们不愿意听我的课，可能我就不会有工资了。
2024版SWOT分析法完整版课件
•SWOT分析法概述•内部环境分析：优势与劣势目录•外部环境分析：机会与威胁•SWOT矩阵构建与策略选择•案例分析与实战演练•总结回顾与展望未来01 SWOT分析法概述定义与背景定义SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
背景SWOT分析法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
适用范围及意义适用范围适用于企业、产品、项目、服务等不同层面的战略分析和决策。
意义帮助企业清晰把握自身优势和劣势，发现市场机会和威胁，为制定和调整战略提供重要依据。
全面性综合考虑企业内部和外部环境的各种因素。
系统性将各因素相互匹配进行分析，得出系列相应的结论。
•简洁明了：构造SWOT矩阵，以直观的形式展现分析结果。
主观性分析过程中可能受到分析者主观判断的影响。
静态性分析结果可能过于静态，忽略动态变化的因素。
局限性对于某些复杂问题或特殊情况，SWOT分析法可能无法提供全面深入的分析。
02内部环境分析：优势与劣势企业资源与能力评估资源盘点包括资金、技术、人才、品牌、渠道等方面的资源。
能力评估包括研发能力、生产能力、销售能力、管理能力等。
资源与能力匹配度分析评估企业资源与能力是否匹配，以及匹配程度如何。
03核心竞争力评估对企业核心竞争力进行评估，包括独特性、难以模仿性、价值性等方面。
01核心竞争力定义阐述核心竞争力的概念及其对企业的重要性。
02核心竞争力识别方法介绍识别核心竞争力的方法和工具，如价值链分析、五力模型等。
核心竞争力识别阐述价值链的概念及其在企业管理中的应用。
价值链概念价值链梳理价值链优化对企业价值链进行全面梳理，包括研发、采购、生产、销售等各个环节。
针对价值链中存在的问题，提出优化措施，如降低成本、提高效率、加强协同等。
030201价值链梳理与优化分析企业优势所在，提出保持和提升优势的措施。
优势保持与提升针对企业劣势，提出改进措施和消除方法。
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
SWOT分析法(图文)(仅供参考)
和产品的 要因素之一就是管理 样一来就给 个单位的管理层提出了一个刻 容缓的
需认真考虑的问题 怎样针对 要问题加强管理 改 观念 应形势 完善发展
从内部讲 首先 个单位应充分利用自 目前的 势 如声誉好 层次高 资格认证
等 次 它应该抓紧时间 立即策划自 的 CI 企业文化 尽快提高自身素质 改 观
许多省 自治 和 部 委相继 立了自 的 训机构 在本系统内 行行业管理 训
些机构都在扩大自 的 场
自 的顾
训课程的内容雷 或相似
内部 产品单一 质量和内容 待根据发展和 时需求而提高 自满感较强 服务意
识 到位 管理机制未 一步理 少部分人员由于福利较差而 稳定 工作量安排 合理
激励机制和 励制度 健全 没 自 的 CI 企业文化 和中期 期目标
一次 的一 一次 的甚至一 个 一次 因 他们 经 惯了对目前的情况 在的
问题 条件和 境的 化经常 行了解 期得到较清 连续的跟踪 并根据自 的发展
目标 做出一 相 应的计划和规范来保证达到目的 他们非常希望知道本单位的 场 产
品 顾 服务等的定位情况
比如 在英 留学时 许多教师在给 们 第一堂课时都会先声明 学们 论你
楚地意识到本单位在发展道路 所处的 境和可能遇到的威胁 挑战 些竞 会威胁到单
位的哪些领域 危 到自 的哪些产品 顾 和 场 时 要认真分析 研究单位内部
的 体问题 如 什么少部分人心 稳 是单位的福利差 是看 到单位的希望和前途
或是 他原因 人心问题非常 峻 因 它可 引发许多 他意想 到的 果
从外部情况来看 个单位由于自 的 势较多 所 它生 的机会 发展的机遇比较
4
自 特色的产品 对
外 传力度 够 对外联络 够广泛 动
swot分析法详解
要点三
识别改进领域
针对企业内部资源和能力的不足，识 别需要改进的领域和提升的空间。
确定机会和威胁
制定应对策略
基于优势和劣势分析结 果，制定针对机会和威 胁的应对策略。
抓住市场机会
利用企业的优势和核心 竞争力，积极寻求和抓 住市场机会。
应对潜在威胁
采取有效措施，如多元 化发展、技术创新等， 以应对潜在的威胁和挑 战。
在人力资源管理的应用
人才招聘
通过SWOT分析，企业可以更加 准确地了解应聘者的优势和不足 ，从而更加科学、合理地做出招 聘决策。
培训与发展
根据SWOT分析的结果，企业可 以制定更加针对性、有效的培训 计划，以提高员工的工作技能和 工作效率。
绩效评估
结合SWOT分析，企业可以更加 全面、客观地评估员工的工作表 现，从而为员工的晋升和奖励提 供更加可靠的依据。
人力资源管理的swot分析案例
总结词
swot分析法可以帮助企业了解自身在人力资源管理方 面的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，从而制 定更为合理的人力资源管理策略。
详细描述
某企业在人力资源管理方面，运用swot分析法对自身 在人才招聘、培训、绩效管理等方面的优势和劣势，以 及在人才市场、政策法规、企业文化等方面的机会和威 胁进行了全面分析。通过这种分析方法，该企业发现了 自身在人才招聘渠道、员工培训体系、绩效管理体系等 方面的优势，同时也发现了在员工激励机制、企业文化 建设等方面的劣势。在外部环境方面，该企业分析了人 才市场的变化、政策法规的调整、企业文化的需求等
swot分析法详解
汇报人：
目 录
• swot分析法概述 • swot分析法的核心步骤 • swot分析法的实践应用 • swot分析法的深化研究 • swot分析法案例研究
swot分析方法
swot分析方法SWOT分析方法。
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，它通过对企业内外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出相应的战略方案。
SWOT分析方法主要包括对企业内部的优势和劣势进行分析，以及对外部环境的机会和威胁进行分析。
本文将对SWOT分析方法进行详细介绍，并探讨其在实际运用中的重要性和作用。
首先，我们来看看SWOT分析方法中的“S”，即Strengths（优势）。
企业的优势可以包括品牌知名度、技术优势、成本优势、人才优势等。
通过对企业内部资源和能力的分析，可以帮助企业发现自身的优势所在，从而更好地利用和发挥这些优势，提升竞争力。
接着，我们来看看SWOT分析方法中的“W”，即Weaknesses（劣势）。
企业的劣势可能包括管理不善、产品质量不稳定、市场竞争压力大等。
通过对企业内部的弱点和不足进行分析，可以帮助企业找到改进的方向，从而提升自身的竞争力。
然后，我们来看看SWOT分析方法中的“O”，即Opportunities（机会）。
外部环境中的机会可能包括市场需求增长、政策支持、技术进步等。
通过对外部环境的机会进行分析，企业可以及时抓住机遇，制定相应的发展战略，实现更好的发展。
最后，我们来看看SWOT分析方法中的“T”，即Threats（威胁）。
外部环境中的威胁可能包括市场竞争加剧、政策变化、原材料价格上涨等。
通过对外部环境的威胁进行分析，企业可以及时做好风险防范，制定相应的对策，避免可能的危机。
综上所述，SWOT分析方法可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，抓住外部环境的机会，防范外部环境的威胁，从而制定出更加科学合理的战略规划。
在实际运用中，企业可以通过SWOT分析方法，找到自身的定位和发展方向，提升竞争力，实现可持续发展。
总之，SWOT分析方法是一种简单而有效的战略管理工具，它可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，抓住外部环境的机会，防范外部环境的威胁，从而制定出更加科学合理的战略规划。
史上最通俗易懂的SWOT分析法讲解
史上最通俗易懂的SWOT分析法讲解| 漫看
博格咨询2016-05-23 21:25:09
来源：管理晨读
SWOT分析法是一种战略分析工具
运用SWOT分析法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维
而且可以把问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验
Strength （优势）——内部的有利因素
Weakness （劣势）——内部的不利因素
Opportunity（机会）——外部的有利因素
Threat （威胁）——外部的不利因素
如果把S、W、O、T画在坐标轴里，会是这样:
然后你还可以再用内部和外部交叉的矩阵，来找到应对的策略：
例1：由于小编搬砖神速，准备开一个搬砖公司
那么，这家搬砖公司应该采取什么策略呢？
例2：已经35岁高龄的小编想要成为DOTA高手
应该采取什么策略呢？
建议……还是……放弃好一点！
好了，该你了
来用SWOT分析一下你职业目标、人生目标吧
分析完再用内外条件交叉矩阵制定一下执行路径哦。
swot方法
swot方法SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的发展战略。
SWOT分析法的全称是Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats，即优势、劣势、机会和威胁。
下面我们将分别从这四个方面来详细介绍SWOT分析法。
首先，我们来谈谈优势。
优势是指企业相对于竞争对手在某些方面具有明显的优势，比如技术领先、品牌知名度高、成本控制能力强等。
通过对企业优势的分析，可以帮助企业更好地发挥自身优势，提高竞争力，制定更加有效的发展战略。
其次，我们来说说劣势。
劣势是指企业相对于竞争对手在某些方面存在的不足或者缺陷，比如产品质量不稳定、管理团队能力不足、市场营销能力不强等。
通过对企业劣势的分析，可以帮助企业找出自身存在的问题，并及时采取措施加以改进，提高自身的竞争力。
接下来，我们来讨论机会。
机会是指外部环境中对企业有利的因素，比如市场需求增长、政策支持、新技术的出现等。
通过对机会的分析，企业可以更好地抓住机遇，扩大市场份额，提高盈利能力，实现可持续发展。
最后，我们来谈谈威胁。
威胁是指外部环境中对企业不利的因素，比如市场竞争加剧、原材料价格上涨、政策变化等。
通过对威胁的分析，企业可以及时采取措施，降低风险，防范危机，确保企业的稳定发展。
综上所述，SWOT分析法是一种简单而有效的战略管理工具，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，可以帮助企业更好地制定发展战略，提高竞争力，实现可持续发展。
因此，我们应该重视SWOT分析法的运用，不断完善和优化分析结果，为企业的发展提供有力支持。
如何进行SWOT分析(带案例)
如何进行SWOT分析(带案例)如何进行SWOT分析（带案例）SWOT分析是一种常用的管理工具，用于评估一个企业、项目或个人的优势、劣势、机会和威胁。
它可以帮助我们全面了解市场环境，制定明智的决策，并规划出最佳的发展策略。
本文将介绍SWOT分析的步骤，并结合一个实际案例来说明如何进行SWOT分析。
1. 定义SWOT分析SWOT分析是对一个组织或个人进行综合评估的方法。
它包括以下四个方面：- Strengths（优势）：指组织或个人相对于竞争对手而言的优势特点，如技术实力、品牌声誉等。
- Weaknesses（劣势）：指组织或个人相对于竞争对手而言的劣势特点，如资金短缺、技术滞后等。
- Opportunities（机会）：指组织或个人可以利用的外部条件，如市场增长、政策扶持等。
- Threats（威胁）：指组织或个人面临的困难和挑战，如竞争加剧、技术变革等。
2. 进行SWOT分析的步骤（1）收集和整理相关信息：了解组织或个人的内外部情况，包括市场状况、竞争对手、技术发展等。
可以通过市场调研、数据分析、竞争情报等方式获取信息。
（2）确定优势和劣势：针对组织或个人的内部资源和能力，分析其强项和弱项。
比如，一家企业可能有先进的生产设备（优势），但缺乏品牌知名度（劣势）。
（3）识别机会和威胁：分析外部环境中的机遇和威胁。
比如，市场的增长可能是一个机会，而来自竞争对手的压力可能是一个威胁。
（4）交叉分析：将优势与机会进行匹配，以确定潜在的发展机会。
同时，将劣势与威胁进行匹配，以制定相应的风险防范策略。
（5）制定发展战略：基于交叉分析的结果，制定优化企业或个人发展的战略。
例如，发展现有优势、克服劣势、利用机遇、应对威胁等。
3. 案例分析：SWOT分析在一家餐饮企业中的应用我们以一家餐饮企业为例，进行SWOT分析。
优势：优质的食材供应链、熟练的烹饪技术、良好的顾客口碑。
劣势：店面位置相对偏远、缺乏知名度、部分员工素质不高。
SWOT法(非常全面)讲解
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆Hale Waihona Puke ■ P-政治/法律/政策◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
外部环境分析
SWOT 分析
4：SWOT分析步骤
一 环境因素分析
二 构造SOWT矩阵
三 制定战略计划
■ 外部环境分析
◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。
环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。
S
Strength 竞争优势
企业内部因素
W
Weakness 竞争劣势
0
Opportunity 机会
企业外部因素
T
Threats 威胁
SWOT 分析
企业 内部资源
（SW）
决定
企业
外部环境
企业战略
（OT）
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
◆SO战略—增长性战略
（进攻策略，最大限度地利用机会）
◆WO战略—扭转型战略
■ 内部环境分析
◆ Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图
■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
SWOT分析法讲义(PPT 36张)
OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型
行业内竞争者的均衡 程度、增长速度、固 定成本比例、本行业 产品或服务的差异化 程度、退出壁垒等， 决定了一个行业内的 竞争激烈程度 供货商的品牌或价格特色； 供货商的战略中本企业的 供应商 地位；供货商之间的关系； 从供货商之间转移的成本 购买者转而购买替代品的转移 成本；公司可以采取什么措施 来降低成本或增加附加值来降 低消费者购买替代品的风险？
可见，WT对策是一种最为悲观的对策， 是处在最困难的情况下不得不采取的对 策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半 的对策，是处在一般情况下采取的对策； SO对策是一种最理想的对策，是在最 为顺畅情况下十分乐于采取的对策。
（2）综合分析法
上面的SWOT组合分析是依据数学元 素的可分原则进行的，而实际情况是十 分复杂的，机会、威胁、优势、弱点是 交织在一起的，而解决问题的方法也是 综合平衡的、利弊分摊的、双燕的方式， 即以（S+ W）对O、以（S+W）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
SWOT分析法的特征
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开 始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结 构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现 为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域 赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分 析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对 企业的外部环境和内部资源进行分析。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、 工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利 单位，都非常关注本单位的发展。所以，他 们经常用SWOT方法进行分析、研究，有的 一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两 个月一次。因为他们已经习惯了对目前的情 况、存在的问题、条件和环境的变化经常进 行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并 根据自己的发展目标，做出一套相适应的计 划和规范来保证达到目的。他们非常希望知 道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定 位情况。
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的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：
◆ 完全垄断
◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争
决定同业者所面临的竞争态势
◆ 自由竞争
如果各企业之间：
◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标：
◆ 市场占有率
◆ 销售增长率
◆ 产品利润率
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生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
■ D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
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■ P-政治/法律/政策
◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
■ P-政治/法律/政策
◆
■ E-经济
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■ S-社会文化/市场
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外部环境分析
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供应商
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客户
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①：现有竞争者
任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争
者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业
■ 制定时间 20世纪80年代初期
■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
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2：什么是SWOT分析
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4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。
环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。
■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来，
◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
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■ 战略（方针、目标）
◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图
■ 战术（路线图）
◆战略系统图
■ 战法（步骤）
◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具
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4.1：环境因素分析
4.1.1 SW优势与劣势分析（内部环境分析）
ห้องสมุดไป่ตู้
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市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分 析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力 分析』才能取得理想效果！
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SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：
■ Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
■ C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
■ D/D-产量、效率、交付能力
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。
● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● 价格打压
● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等
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OT分析主要运用以下两种方法
㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
4.1.1.1: 竞争优势（Strength）
4.1.12：竞争劣势（ Weakness ）
竞争优势是指一个企业超越其竞争对 手的能力,或者指公司所 特有的能提高 公司竞争力的东西。
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 相比，做的不好或没有做到的东西， 从而使自己与竞争对手相比处于劣势 。
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SWOT分析
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1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：
■ 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克
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④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等
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㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析 产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称 为『五力』。
代替品
现有 竞争者
企业
潜在 竞争者
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③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产 生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价 比』。
所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进 而影响到整个行业的收益。
如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现 有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此， 现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
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S-社会环境
T-技术
◆市场需求增长 强劲
◆竞争对手陷入 困境
◆生活方式的变 化
◆教育水平 ◆消费方式/水平 ◆区域特性
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明
和进展 ◆技术传播的速
度 ◆代替技术出现
S
Strength 竞争优势
企业内部因素
W
Weakness 竞争劣势
0
Opportunity 机会
T
Threats
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威胁
企业外部因素
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劣势 （ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
机会 （ Opportunity ）
威胁 （ Threats ）
分析方法 ■PEST分析法 ■五力分析法
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■ M-人才/设备/物料/方法/测量
『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
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②：潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的