小盆栽市场调查报告

目录：

一、市场背景 (02)

二、调查数据分析

(一) 需求状况分析 (04)

(二）购买需求分析 (06)

（三）消费者的购买动机 (08)

（四）服务空缺 (10)

三、营销策略 (11)

四、总结 (12)

附件 (一） (13)

附件（二） (16)

前言

调查背景：

目前，大型甚至超大型的盆景已司空见惯，不足为奇，然而随着时代的发展，快节奏已成为当今大多数人的生活方式，大型盆景显然不能满足流动性大，空闲时间并不充裕的人们的需求。小盆栽和大型盆景一样，同为为大众服务的艺术，但大盆景价格昂贵，即便买了也因居住面积有限无处摆放，小盆栽巧合裁出了其缺点，拥有价格接近大众消费，摆放空间受限小，照料所花时间也少等优点赢得了大多数消费者的喜好，特别是在校大学生的喜好，市场发展前景广阔，本次调查主题为“小盆栽大生活”，探求小盆栽在大学市场的发展之路。

调查报告简介：

1．起止时间：2013、12、24——2014、01、01

2．参与人员：梁艳杨玉慧刘阔黄竟熊德军张静 3．调查报告名称：小盆栽大学生市场调研

4．呈交报告时间：2014年1月3日

5．调查分析结果摘要：长师小盆栽市场开发尚浅，市场前景巨大。

小盆栽市场调查报告

———以长江师范学院为例一、市场背景

长江师范学院李渡校区，位于涪陵区李渡镇，向东临近浩浩长江，向西则靠近319国道和渝涪高速公路，校区距离主城区近40里远离喧嚣，风景宜人，环境优美，位置得天独厚。学校现有在校大一大二大三学生2万余人，消费力量充足，校区附近仅有两家小型盆栽商店，品种严重单一，数量供应不足，且位置较为偏僻，远远不能满足大学生的需求。

调查方法：

1.本次调查主要采取问卷法，辅之以访谈法。由于学校人数较多，所以本次问卷调查采取简单随机抽样方法，问卷内容由小组成员协商，并以书面文件形式确定。

2.动员队员在校园图书馆、教学楼、食堂、寝室进行发放问卷。并采用访谈法随机共访谈十人，记录采访信息。

3.调查完成后，由小组部分成员对调查数据进行spss统计分析。

4.撰写调研报告

二、调查数据统计分析

本次调查共发出问卷150张，回收147张，有效问卷144张，有效回收率达95.3%，并且参加调查的同学具有很高的随机性，性别构成上基本与本校男女性别比例持横，其中男生占34.7%，女生占65.3%。

（一）需求状况分析

我们深入调查的大学生潜在消费群体对小盆栽的需求远远没有饱和。

买过* 再买交叉制表

再买

是否

合计

买过是计数40 33 73 买过中的 % 54.8% 45.2% 100.0%

再买中的 % 63.5% 40.7% 50.7%

总数的 % 27.8% 22.9% 50.7% 否计数23 48 71

从表中可以看到：参与调查的人中，50.7%的人买过，有49.3%的没有买过，且买过的人中想再买的占54.8%，曾经没买过，但有购买欲望的占32.4%。两者足够说明，近一半的人还有购买需求，大学生小盆栽市场的需求大大存在。

（二）小盆栽的购买需求分析

1

、中低档盆栽较受欢迎

买过中的 % 32.4% 67.6% 100.0%

再买中的 % 36.5% 59.3% 49.3%

总数的 % 16.0% 33.3% 49.3%

合计计数63 81 144 买过中的 % 43.8% 56.3% 100.0%

再买中的 % 100.0% 100.0% 100.0%

总数的 % 43.8% 56.3% 100.0%

在盆栽价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于10—30元这个价格区间的小盆栽，其比例高达69.4%，另外，有17.4%的消费者表示会选择30—50元这个价格区间的小盆栽。当然，也有部分消费者偏向于10元以下的小盆栽，所占比例为9.2%，偏向于价格更高的小盆栽只占调查的很小部分，仅为2.8%。这说明，大部分消费者对小盆栽的预期购买价格为10—50元。

2、购买地点集中于北门

对消费者购买地点的调查发现，消费者购买小盆栽的地点较为集中，大体分布在学校附近，其中在北门购买的比例最高，达到了57%，其次分别为马鞍（28%）、涪陵城（26%）。小盆栽作为非常购买品，携带也不方便，购买地点的远近对消费者是否购买直接形成负相关的影响。

3、对小盆栽的种类偏好较为复杂。

在此项调查中我们发现，消费者对花卉类的小盆栽的偏好程度最高，达到40%，占整个小盆栽种类中的小半个江山，其次分别为仙人掌类和藤蔓类，比例分别为21.5%和17.4%，除此3种外，其他种类的小盆栽所占比例达到20%。这些简单的数据表明，消费者除了对花卉类盆栽的偏好较高以外，其他各种类的小盆栽均有不少的偏好。在销售盆栽时，必须注重消费者对其他种类盆栽的需求。

（三）消费者的购买动机

1 、求便购买动机.

根据前面对消费者购买小盆景的地点分析,得知大多数购买地点为北门,北门位于校园北边的出口,是学生外出购物和回家的必经之路,也是学校与外部市场衔接的地方,是出校的

第一站,该地道路宽阔,形成十字型的商业小街,购物方便.近期调查显示大学生宅寝的现象比较严重,特别是女生,在长师这样一个以女生占多数人的情况下,近距离购物成为首选,再加上,盆栽携带的不便性,距离成为消费者选购的重要因素.

2、求实购买动机.

据调查显示,消费者在购买小盆栽时,盆栽美化环境功能成为最重要的购买初衷,所占比例达到36.8%.此外,还有21.9%的消费认为盆栽的防辐射功能也是很关键的，其他附加功能仅占总比例的31.7%。形成这一购买动机的原因，一方面是由于他们大部分的生活局域——寝室的单调乏味环境的影响，另一方面是出于对自身身体健康的考虑。

3、求廉购买动机

大多数同学对购买一盆小盆栽所能承受的价格为10—30元之间，也就是说，他们需要的是中或低端的小盆栽。总的来说，此动机的产生与大学生的经济尚未独立，人均月零花支出占总支出的比重小密切联系。这一经济状况，使得大部分学生将小盆栽的消费预期额定位在中低水平。

（四）服务的空缺