如何打造一流业务团队(新)

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业务团队工作计划

业务团队工作计划工作计划频道为大家整理的《业务团队工作计划》，供大家学习参考。

业务团队工作计划篇一《业务拓展团队工作计划》工作规划为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型,促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定２０14年第一季度业务拓展部工作规划。

一、加大支农业务发展力度根据县域“三农”发展进程,我行将进一步结合自身实际,深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。

(一)加快存、贷款规模扩张，提高市场份额1.争取2014年第1季度各项存款净增1.68亿元,其中低息存款净增0.67２亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。

2.争取2０14年第1季度各项贷款净投放1亿元,其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。

(三）拓展农村地区网点继续优化网点布局,增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好*＊支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。

(四）建立健全专业化服务体系1（做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡600０张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励;２(加快推进便民卡推广发行力度,争取在201４年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡10０张以上，与一家以上集团客户签订合作协议,迅速提高服务覆盖面,充分发挥福祥便民卡得灵活优势。

３(加快网上银行、电话银行项目宣传推广,网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。

（五)完善营销组织体系。

构建起了“总行、支行”二级营销组织模式,逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销,整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户２０名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。

石油(石化)公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话材料

石油公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话某石化公司“转观念、勇创新、强管理、创一流”宣讲材料石油公司领导在“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会上的讲话各位同仁们：大家上午好！今天，我们齐聚一堂，共襄“转观念、勇创新、强管理、创一流”主题教育活动宣讲会的盛举。

在此之前，我一直以为咱们石油公司是生产油的，没想到今天才发现，原来我们公司还盛产“观念”、“创新”、“管理”和“一流”这四大神器！哈哈，开个玩笑，言归正传。

一、转观念一一让脑袋跟上时代的步伐咱们石油公司啊，以前总是被人说是“老顽固”、“守旧派:可是咱们得明白，这时代可不会因为我们老就停下脚步。

所以啊，转变观念这事儿，得先从咱们脑袋瓜子开始。

就像咱们公司的老王，以前总觉得手机就是打打电话、发发短信的玩意儿，直到有一次他儿子教他用了微信，现在他可是朋友圈里的“点赞狂魔”和“转发达人”了！所以啊，观念一转，天地宽啊！（一）观念的转变，是推动企业发展的重要动力过去，我们的石油公司可能曾给人留下“老顽固”、“守旧派”的印象。

但是，我们都知道，时代在不断前进，社会在不断进步，如果我们一直固守着旧的观念，不思进取，那么终将被时代所淘汰。

因此，观念的转变至关重要。

就像我们公司的小李，以前总是认为石油行业就是挖油、炼油、卖油那么简单。

但是，随着新能源的崛起和环保意识的提高，他逐渐意识到，我们必须积极探索石油行业的可持续发展之路。

于是，他开始学习新能源知识，关注环保政策，提出了一系列创新性的建议。

现在，他已经成为了公司里的一名优秀的新能源技术专家。

(二)观念的转变，需要敢于尝试、勇于创新观念的转变并不是一蹴而就的，它需要我们敢于尝试、勇于创新。

只有不断尝试新的方法、新的思路，才能找到更适合我们的发展道路。

比如，我们的销售团队在过去一直采用传统的销售模式,但效果并不理想。

于是，他们开始尝试利用互联网进行线上销售，通过社交媒体等平台进行宣传推广。

2024年业务员个人工作计划范本（6篇）

2024年业务员个人工作计划范本一、销售工作的理解与策略1、基于市场容量和自身能力的评估，制定出实际可行的销售目标。

初步设定年度销售目标为____万元。

2、定期制定月度和周度工作计划，并确保与业务团队进行定期沟通，以确保各项任务的跟进与执行。

3、强化绩效管理，全面关注并追踪绩效计划、执行和评估的全过程。

4、明确目标市场定位，区别对待大客户和一般客户，加强与大客户的合作，以提高市场占有率。

5、持续学习行业新知识和新产品，为客户提供有价值的咨询，同时建立广泛的行业优秀供应商网络，以便在项目中实现高效配合，与同行共享资源，实现共赢。

6、建立基于信任的客户关系，以诚挚的友谊为基础，始终以客户的利益为先，将客户视为亲密的伙伴。

7、坚守诚信原则，对客户的承诺必须及时兑现，诚信不仅是商业的根本，也是个人的道德基准。

8、致力于维护和谐的团队氛围，尊重并支持同事，确保各部门在项目执行中的职能得以顺利执行。

二、销售工作量化目标1、明确月度、周度及每日工作计划，每天至少拨打____个电话，每周至少拜访____位客户，以推动潜在客户向高质量转化。

在安排客户拜访时，应考虑北京的地理和交通状况，合理规划行程。

2、在拜访客户前，深入了解其业务核心和潜在需求，了解关键决策人的个人喜好，准备相关话题，为客户提供定制化的解决方案。

3、广泛收集项目信息，为工程商提供投标参考，并在项目运作中提供技术与商务支持。

4、详细记录每日工作，以便跟踪重要事项，标记待办事项，确保工作流程的顺畅。

5、使用项目跟踪表，跟踪项目进度，包括前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等阶段，完成各阶段任务。

6、对前期设计阶段的项目进行重点跟进，每周至少与客户沟通一次，必要时协助工程商与业主沟通。

对于其他阶段的项目，每两周进行一次回访。

重要日期需牢记，并及时跟进回访。

7、在设计阶段主动参与，协助解决工程商的专业设计问题。

8、投标过程中，提前两天准备完整的商务文件，确保文件准确无误地送达工程商。

浅谈如何提高员工集体荣誉感-建一流团队

浅谈如何提高员工集体荣誉感，建一流团队中国通服提出建千亿级卓越绩效企业，打造项目管理型企业。

特别队伍安徽工程公司这样的大型通信施工和信息服务企业，在业务的快速发展过程中，如何打造一支充满集体荣誉感的一流团队，使企业员工团队综合素质如何快速跟上，进而满足业务发展需求，适应新型岗位需求，将是我们当前面临的紧迫问题，为此，如何思想政治工作这个有利抓手来增强员工的团队意识和集体荣誉感，打造一流团队将是我们要深入思考，仔细研究的问题。

一、一流团队的重要性和价值体现所谓团队,并不是由七、八号人组成的队伍就可以称之为团队。

团队应该是有共同的价值观，共同的目标，共同的志向，愿意通过互相合作、互相学习的方式来帮助队员和组织共同实现最终目标的队伍。

而维系一个团队关系的重要因素之一就是团队精神。

所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。

团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。

核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。

一流团队的重要性主要有：（一）团队精神能推动团队运作和发展在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。

特别对于我们这样的通信施工企业，很多大型工程均需要数十人甚至上百人集体作业才能完成施工任务，这时候通过一流的团队精神，才能使大家相互协作和配合，共同完成施工任务。

（二）团队精神培养团队成员之间的亲和力一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发成员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。

企业员工只有认同企业，认同团队，才会愿意全身心的投入到企业的各项工作任务中，发挥自己的智慧和力量，一流团队具有这方面的显著优势。

七个一流管理

XXXXXX公司XX项目部“七个一流”管理根据沁北电厂创建本质安全型企业以及打造标杆电厂工作要求，结合外包工程安全专项整治年活动，为切实搞好创建企业本质安全工作，转变安全理念，创新工作思路，从源头上消除安全隐患，实现本质安全，提高安全管理水平。

我项目部以创一流工作为引领，以安全工作为基础，转变安全理念，创新工作思路，提高安全管理水平，时刻以高标准严要求，重管理抓落实的工作作风投入到各项工作管理中，为沁北电厂创建世界一流企业贡献应有的力量。

一、安全一流（一）目标禁止出现因管理原因造成的各类责任事故。

不发生责任范围内节能减排或环保违法违纪事件。

杜绝发生责任火灾和交通安全事故。

杜绝发生刑事案件，一般治安案件，责任盗窃事件。

严禁发生人身伤害未遂及以上事件。

不发生责任范围内的机组非停事件。

不发生触犯“津际环保公司十条禁令”的违章行为。

（二）措施与控制1、落实安全责任、实施责任管理(1)建立、完善以项目经理为首的安全生产领导组织，有组织、有领导的开展安全管理活动。

承担组织、领导安全生产的责任。

(2)建立各级人员安全生产责任制度，明确各级人员的安全责任，签订各级安全管理责任书。

抓制度落实、抓责任落实，定期检查安全责任落实情况。

1)项目经理是施工项目安全管理第一责任人。

2)各级职能部门、人员，在各自业务范围内，对实现安全生产的要求负责。

3)全员承担安全生产责任，建立安全生产责任制，从经理到员工的生产系统做到纵向到底，一环不漏。

各职能部门、人员的安全生产责任做到横向到边，人人负责。

4）特殊作业人员、区域坚持“持证、带票上岗”。

施工现场出现特殊作业无证、无票操作现象时，施工项目必须承担管理责任。

5)作业人员负责作业范围中人、物、环境、管理的状态审验与认可，承担物的状态漏验、失控的管理责任。

接受由此而出现的经济损失。

6)一切管理、作业人员均需与项目部签定安全协议，向项目部做出安全保证。

7)安全生产责任落实情况的检查，应认真、详细的记录，做为奖惩分配的依据。

公司合理化建议20篇

公司合理化建议20篇公司合理化建议（一）：1、各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。

建议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益相互和-谐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。

对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。

不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。

2、一切要以事实说话。

建议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。

对一些经常出现的问题要及时的沟通。

没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。

我们做工作不是给领导看的，而是要有所收获。

不要拿着公司的资源给自我谋利益。

3、提高工作效率。

建议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。

比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对公司的一些争将不再进取了。

这是很危险的，建议将公司的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。

公司合理化建议（二）：一、鼓励不断创新、持续改善建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。

主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改善措施，企业采纳后进取进行实践并且为企业能够取得必须管理提高或效益而给予的一种奖励形式。

期望大家工作中在原有的基础上，不断改善，不满足现状，追求创新和工作的完美性。

如何打造一流的团队

如何打造一流的团队优秀领导者不仅要自身优秀、能力突出，也要善于组建一个协作团结、执行力强的团队，营造彼此信任、密切配合的氛围。

这个团队应该包括与项目有关的所有人，不只是参加项目的员工，也应该包括与结果有关的人，如同事、经理、客户等一切与目标有相关性的人。

著名团队建设培训专家何阳老师认为，在让员工行动的过程中，领导者依靠的并非权力，而是一种威望与威信，让大家心甘情愿为之努力奋斗的力量。

领导者应该让大家忽略甚至忘记权力的存在，更多关注能力、责任感等软实力，在一个没有权力压迫的团队中工作，人们往往表现得更为出色。

马云曾经说过：30%的人永远不可能相信你。

不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，要比团结在你一个企业家底下容易得多。

所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

让员工行动，领导者首先要把大家的力量拧成一股绳，在团结的基础上，让每个追随者认识到自己的能力，感受到自己的强大和力量仿佛他们可以做的事情比他们之前自认为的更多，有更多潜力可以挖掘，他们可以展现自己的所有力量，做好力所能及的事情。

如果领导者不能让追随者感受到自己的力量，一直觉得自己弱小，与人疏远，有力量发挥不出来，就会犹豫不前，不敢表现自己，造成团队的行动力大打折扣。

所以领导力建立在自信与信任的基础上，促使人们迎接风险，进行革新，赋予团队活力，推进员工不断行动，持续进步。

麦当劳快餐连锁店的创始人雷·克劳克曾说过一个团队的力量永远大于一个人的力量。

现代企业专业化越来越细，一个人完成全盘的工作已经在效率和质量上不再有大的吸引力，甚至有些事情单纯依靠发挥一个人的力量是绝对完不成的。

有一副很有意思的图画：《两驴吃草》。

画的是两头被拴在一起的毛驴，它们的旁边各自有一堆草。

刚开始的时候，它们拼命的向自己的方向努力吃草，但是绳子不够长，这两只毛驴谁都不能够到自己身边的草堆。

招商团队组建及运作[方案]

招商团队组建及运作[方案]招商团队组建及运作序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。

可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。

任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。

而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来,这就是招商所要做的工作。

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。

企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗,实际上，并非如此。

招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。

有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。

有好的企业背景，没有好的产品不行;企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会,D、包装、策划独特产品卖点;E、谈判技巧与细节;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商,H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。

愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍,随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。

企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新;而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任，阻碍成交;同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。

业务流程的优化与创新

业务流程的优化与创新在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持竞争力并实现持续发展，业务流程的优化与创新至关重要。

业务流程是企业运作的核心，它涵盖了从产品设计、生产制造、市场营销到客户服务等各个环节。

一个高效、灵活且创新的业务流程能够提高企业的生产效率、降低成本、提升产品质量和客户满意度，从而为企业创造更多的价值。

业务流程优化是指对现有的业务流程进行分析和改进，以消除流程中的浪费、繁琐环节和重复劳动，提高流程的效率和质量。

这需要企业对现有流程进行全面的评估，找出存在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行改进。

例如，在生产制造环节，如果发现某个工序存在过多的等待时间或者废品率过高，就可以通过优化工艺流程、改进设备性能或者加强员工培训等方式来解决问题。

业务流程创新则是在优化的基础上，对业务流程进行根本性的变革和重新设计，以创造新的价值和竞争优势。

这可能涉及到引入新的技术、改变业务模式或者开拓新的市场。

比如，随着电子商务的兴起，许多传统企业纷纷创新业务流程，建立线上销售渠道，实现了线上线下融合的全渠道营销模式。

这种创新不仅改变了企业与客户的交互方式，还极大地拓展了市场覆盖范围和销售机会。

要实现业务流程的优化与创新，首先需要企业具备清晰的战略目标和愿景。

只有明确了企业的发展方向，才能确定哪些业务流程需要优化和创新，以及如何进行优化和创新。

同时，企业还需要建立有效的组织架构和管理机制，为业务流程的优化与创新提供支持和保障。

这包括组建专门的团队负责流程优化与创新工作，制定明确的工作流程和职责分工，以及建立有效的沟通和协调机制。

此外，信息技术的应用也是推动业务流程优化与创新的重要手段。

例如，企业资源规划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统、供应链管理（SCM）系统等信息化工具的应用，可以实现业务流程的自动化和信息化，提高流程的运行效率和数据的准确性。

同时，大数据、人工智能、物联网等新兴技术的发展也为业务流程的创新提供了更多的可能性。

如何建设团队

如何建设团队一、建设团队三大法宝推宗：向四面八方，唯独不推宗自己，目的；达到借力、使力、建立。

咨询：向上、向推荐人，有任何想法，采取行动前都要咨询。

咨询的目的是确定自己的行动走在正确的轨道上。

不交叉：不越线——不向旁部门打听生意（指标），不咨询技巧事情，不向旁部门打听行业的事情。

不消极——不倒垃圾，什么都好，不传播也不打听小道消息，简单做事，干净做人。

（一）推宗：就是尊重、认同、支持，但不等于拍马屁（如：领导人出国访问接送机）。

1、明确几个问题，给自己定好位。

①我们是来做什么的？赚钱——创业——自我成长我们选择何种赚钱方式：E 打工雇员时间→钱；工作无积极性；8小时受制于人；特点：爱问上几险安全感B 企业家；有系统，团队，用模式为其赚钱，不靠时间，是独立的。

S 小生意人时→钱；想要多赚钱就要多花时间，并且不稳定，不干就=0，无安全感，总担心赔，受时间限制。

左：穷人看——右是疯子95%人；穷人：赚钱是被动的。

其实在哪边没关系，关键看你在那定位，今天我们不用自己爬墙，是国家和推荐人把我们调过来。

I 投资者钱→钱；不是贬义，定位不一样；右：富人→左边傻子，用5%用此方式赚钱，富人赚钱主动，现金流，不会因本人存在与否都在赚钱。

如果我们身体过来头还留在过去，那就是行尸走肉。

E S 经济学家以赚钱方式定位B I 不同思维方式决定怎样赚钱②经济是以现金/流作支掌用杠杆原理来诠释它：现金：S 不相信任何人，亲力亲为。

付出＞回报，累死。

现金：E 给多少钱做多少事，付出=回报，比较知足，被动做事。

现金流：B/I 穷人永远不知道富人怎么富的，不知富人做的是什么？③我们在这里想建的是团队/团伙？Ⅰ团队：有共同的价值观、人生观，心往一处想，劲往一处使，能产生“共振”效应的组织，具有凝聚力，也就是战斗力（摩天大楼）。

Ⅱ团队：各执己见，我行我素，顺境时风平浪静，逆境时各奔东西，无凝聚力，也就是没有战斗力，例：鸡窝，最后是鸡飞蛋打。

团队建设六大核心内容

团队建设六大核心内容一.角色定位管自己→管团队，通过自己拿结果→通过别人拿结果高手就是要同频共振，进入每个场合每个角色都能快速入戏，快速切换。

跟高手在一起，不低看自己；跟不如自己的人在一起，不高看自己。

角色定位是打开格局的标志。

二.团队建设的四个时期1.磨合期，1-3个月，刚成立，新鲜感，有冲劲2.稳定期，3-12个月，有一定的方法，团队稳定3.成熟期，1-3年，形成一定风格，有沉淀4.动荡期，随时，居危思安，居安思危团队也有生老病死，高手就是可以“治病救人”，不仅仅是从零到有，更是能起死回生。

如何事物都有过程，不要操之过急，要循序渐进。

团队管理如“逆水行舟不进则退”。

三.成熟团队的标注1.271阶梯模式，20%标杆、左右手，完成80%任务；70%是普通选手，重点培养对象；10%是要淘汰的对象。

古今成就帝王霸业者四个标志：爱才如命，挥金如土，胆大包天，杀人无数。

2.管理者在不在，结果都一样。

管理者要眼观六路耳听八方，人人都是你的眼睛和耳朵。

3.能够保证完成目标任务。

管理者要降低成本，创造最大价值。

4.不会因为个别人流失而影响团队。

人才不是靠留，而是靠吸引。

四.团队管理6大模块1.目标管理：由下而上定目标，目标要分解（按时间、人），要做分析，具备可行性。

2.时间管理：紧急、重要四项线，管理者要做重要但不紧急的事。

3.情绪管理：要搞清楚你要的目的是什么。

4.过程管理：PDCA管理。

5.会议管理：明确主题，分工，限时，发现问题，解决问题，拿方案，立即执行。

6.客户管理：销售漏洞，定期理单。

五.团队建设4大准备工作1.团队文化搭建：是以团队领导者特色面貌打造的文化。

2.团队制度建设：考勤，目标，时间，制度要赏罚分明，执行要人人平等，核心是通过表决通过形成。

3.团队流程建设：工作流程和业务流程。

4.团队分工：人人有责任，人人有活干。

人人为我，我为人人。

六.自我提升，带动团队提升1.智（智慧、格局）、信（诚信、信誉）、严（严于律己、张弛有度）、勇（大无畏、信念）、仁（仁者爱人）。

区域经理全攻略之一

第一步：清理市场问题——定军心没有调查就没有发言权，发现问题、有理、有利、有节的解决问题，从而推动市场成长。

6个区块各有各的问题，如有的业务员心里都不向着公司，认为奖金拿不到的，不必努力工作，还不如跟经销商一起搞点费用；很多问题都曾多次上报公司确迟迟没有解决导致消极怠工、军心涣散……。

因此……。

第二步：打造一流业务团队——提高执行力在公司正确发展战略的指导下，围绕XX市场年度销售任务与阶段目标，针对当前存在的主要市场问题，整合所有可用资源（经销商的人、财、物、渠道客情；公司的品牌、广告效应、市场费用、推广方案、智力支持；合理配置及调动业务团队、促销团队的能动性等），从市场需求出发打造一流业务团队。

第三步：全面展开突破方案——定目标、定策略、定要求、找方法。

以旗舰店建设为突破口，以提升单店销量为重点、以空白市场开发为增长点、以解决流通与终端冲突来安定军心、以团队建设为依托、以公司政策为导向研究制定XX市场突破方案，使XX摆脱落后市场、问题市场的窘境，达到圆满完成公司下达的年度销售任务的目标。

华明开始进入了角色。

区域经理全攻略之二－－“市场问题及解决思路”唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。

在营销From 人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。

做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理、有利、有节的解决市场问题，从而推动市场成长。

（以下内容为华明市场问题清理报告的节选，未经过加工，完全原生态的资料。

仅供参考）一、业务团队存在的四大问题与解决思路：（一)、存在问题：1、编制不健全。

2、士气不振、缺乏凝聚力——带队的是一只羊。

原因前经理经常对业务员及经销商传播消极言论——原话：奖金你们做梦都别想了，今年的任务根本完不成，太高了，望都望不到边！同时前经理经常玩失踪，业务员及经销商遇到问题找不到人。

前经理的两句口头禅“你们自己看着办吧！”“这该怎么办呢？”3、缺少沟通、管理混乱、经常违反公司规定——一群孙悟空，没有紧箍咒。

业务团队建设方案

业务团队建设方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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XX古寺地宫营销团队组建方案

古寺地宫营销团队组建方案嘿，各位老板、同事们，今天咱们就来聊聊如何打造一个战斗力爆表的古寺地宫营销团队。

本人有着10年的方案写作经验，我会用意识流的方式，给大家带来一份既实用又有趣的组建方案。

一、团队定位咱们得明确团队的定位。

古寺地宫作为一个具有深厚历史文化底蕴的景点，我们的团队要做的不仅仅是推销产品，更要传播文化，让游客在游览的过程中，感受到古寺地宫的独特魅力。

二、团队架构1.策划部策划部是团队的大脑，负责制定营销策略、创意策划和活动策划。

这里要汇聚一批有创意、有想法的年轻人，他们要具备敏锐的市场洞察力和丰富的想象力。

2.市场部3.运营部运营部是团队的后勤保障，负责线上线下活动执行、物料准备、现场管理等。

这个部门要有细致入微、责任心强的人才，他们要确保团队的各项活动顺利进行。

4.媒体部5.销售部销售部是团队的收益保障，负责产品销售、客户接待、售后服务等。

这个部门要有亲和力强、业务能力出众的人才，他们要能将古寺地宫的魅力传递给每一位游客。

三、人员选拔与培训1.人员选拔（1）专业能力：要求团队成员具备一定的专业知识和技能，如策划、市场、运营、媒体、销售等。

（3）团队精神：团队成员要具备团队精神，能够相互支持、共同进步。

（4）责任心：团队成员要有强烈的责任心，对待工作认真负责。

2.培训与发展（1）定期培训：组织团队成员进行定期培训，提升他们的专业知识和技能。

（2）交流分享：鼓励团队成员之间的交流分享，共同进步。

（3）个人发展：为团队成员提供个人发展的机会和平台，激发他们的潜能。

四、团队激励与考核1.激励机制（1）薪酬激励：为团队成员提供具有竞争力的薪酬待遇。

（2）晋升激励：为团队成员提供晋升空间，激发他们的进取心。

（3）荣誉激励：对表现优秀的团队成员给予表彰和奖励。

2.考核机制（1）业绩考核：对团队成员的业绩进行定期考核，确保团队目标的实现。

（2）能力考核：对团队成员的能力进行评估，提升团队整体实力。

加快青年骨干队伍培养打造一流业务团队

加快青年骨干队伍培养打造一流业务团队合浦片区谭坚随着集团公司建设世界一流能源化工企业的目标需要，对骨干队伍整体素质的要求也在不断提高。

为使企业能够可持续发展，首要任务之一就是加强青年骨干队伍建设，促进青年骨干快速成长，尽快打造一支综合素质高、业务能力强、作风扎实、勇于奉献的青年骨干队伍。

近年来，合浦片区在青年骨干队伍建设方面勇于探索、不断实践，并根据其群体特点，在其成长的不同阶段有针对性地进行培养、选拨，通过打造成长平台、拓展锻炼途径等，规范管理，用科学机制激励人、培养人、留住人、用好人，促进青年骨干队伍快速成长。

一、青年骨干群体特点青年骨干群体在个人特质、心理需求、工作方式等方面有着诸多特点，他们具有较高的个人素质、精力充沛、有着强烈的学习愿望，注重自我价值的实现。

1、具有较高的个人素质青年骨干大多受过专业教育，具有一定的学历、教育经历，掌握一定的专业知识与技能，同时具有较高的个人素养，如较强的学习能力、宽泛的知识面、较好的人文素养等。

2、具有较强的个性化需求青年骨干往往具有较强的个性化需要，如学习培训需求、人文关怀需求、文化生活需求等。

他们渴望组织能够提供更多的学习、培养、深造、锻炼的机会，以期具有最佳的适应能力，更加渴望被尊重，被关注，注重交流与沟通，轻松的工作环境氛围以及丰富的业余文化生活。

3、注重自我价值的实现青年骨干通常具有较高的需求层次，要注重自身价值的实现，事业发展需求。

为此，很难满足于一般性的事务工作，更热衷于具有挑战性、创造性的任务。

一旦现有的工作没有足够的吸引力，或缺乏充分的个人成长机会和发展空间，他们会很容易转向其他公司，寻求新的职业机会。

二、青年骨干队伍建设在近年来的青年骨干队伍建设中，片区分别从人文关怀、学习培训、个人发展、团队建设等多方面进行培养建设，让青年骨干在实践中快速成长。

1、把握时机、人文关怀、提高团队忠诚度人文关怀是青年骨干成长过程中十分渴望的一种精神支持，认真细致的思想政治工作是吸引人才、留住人才的必要条件。

团队建议书怎么写

竭诚为您提供优质文档/双击可除团队建议书怎么写篇一：如何搞好团队建设如何搞好团队建设团队建设简单的讲就是如何把一群人归拢在一起，朝着一个方向走，最终完成团队的工作任务。

我认为搞好团队建设应该从以下几个方面做起：一：确定明确的目标首先，确定团队的共同目标。

这个是最重要的，有了共同的目标，才能产生合力，这样的团队才会有凝聚力，大家才会有集体荣誉感，会为了这个目标而努力奋斗。

就跟拔河一样，拔河最后面总有个掌握方向的人，这样大家的力才会使在一处，如果没有了这个人，大家左右晃最终会败给对手。

团队建设也是一样。

如果没有了共同目标，大家都不知道做这个工作是为了什么。

员工只是为了生存而工作，并没有为那个目标而奋斗。

二：人岗匹配其次，一个好的团队一定要把合适的人放在合适的岗位上。

首先要了解岗位对员工能力的需求和员工的能力，然后根据各种不同工作岗位的需要安排能够胜任这项工作的人去做。

做到人尽其才，事得其人，人事相宜，实现团队目标。

二：沟通和协调然后是沟通和协调，作为团队的领导者要及时的沟通，这样才能获取具体的信息，这样才能做出正确的决策。

另外，一个团队总需要各个部门的配合，就像汽车的零部件一样，一旦配合不好就会出问题。

这就要求领导者要做好各个方面的协调工作，协调各种人力、物力、财力，这样工作才能有条不紊的进行下去。

三：强有力的执行力一个团队还要要有很好的执行力，做到令行禁止。

尤其是工程项目上出现差错的后果有时候很严重。

通常一项工作的完成一定是领导者下达任务然后由具体的人员去执行，没有了强有力的执行力决定了的事情就得不到保证，谈何完成目标呢。

四：激励体制激励也是团队建设必不可少的，良好的激励体制可以促进人与人之间的良性竞争，这样才会有积极性。

同时激励也是有技巧的,根据马斯洛需求层次理论人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

所以要知道员工需要什么样的激励，然后有针对性的进行激励。

这样才会达到好的效果,才能提高员工工作的积极性。

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（四）月初进入状态快、月底冲击力强（1）月初启动速度决定状态，月底冲刺决定最终结果（2）第一周让每个人快速破0 第二三周让1-2个人冲出来领跑第四周重在预约和激励（快速签收的技能）
要及时发现员工的短板并不断给出修正建议同时监督跟进，不要等到最后一周才重视。
（五）破0率高，业绩比较均衡（1）全员破0是主管的职责和使命，决不能轻易放弃任何一个人，破0率和业绩基本是成正比的（2）让每一位员工（尤其新员工）明白：破0 是每个人最基本的底线，必须破0 （3）主管要有意识的去辅助新员工破0，而且行动要早，不要等到最后员工只有破0才能保证业绩持续和增长，一次0 可以影响该员工3个月的产能
如何打造高绩效团队（业务层面）
我们到底想要什么样的团队？
※兄弟们在一起都很开心 ※兄弟们都能得到提升和成长 ※兄弟们每个月都有钱赚
客户、公司都满意
一流的业务团队是什么样的？
※充足的“信心” ※优秀的“习惯” ※统一的“技能”
充足的信心
（信心比黄金还重要）
※对产品的信心 ※对市场的信心 ※对团队的信心 ※对自己的信心给兄弟们一个可以信服的理由
作为管理者，应该去做团队的“托盘”，不要做“天花板”
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团队管理一定是从自我管理开始的
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“言传不如身教” “老大”影响力的激励作用无穷大！
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推动任何东西的结果关键是出发点的不同，到底是对员工的爱还是你想要爱和喜欢的区别：爱是给予，喜欢是索取
思想和状态决定团队的魂流程和技能决定团队的战斗力做团队和做SALES是一样的，关键是你是否真的想做得优秀，想做到最好！然后把你的想法和状态很真诚的传递给每一位组员，你的团队将无坚不摧！
部分关于带团队的观点
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直销团队的核心竞争力：团队文化和潜能的激发（开心）（提升）
每个月使自己的团队达到或者接近以上6个条件，业绩肯定会持续而且增长！
（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确（1）找到团队的优势，给员工树立信心，起点、定位要高（我们才是最棒的）（2）给大家一个拼的理由，执行中不断的重复、深化，不到最后绝不松口（主管的决心很重要）（3）“动之以情”结合自己、家人、个人成长等话题，感化员工，让大家真正体会到主管的真诚和用心（4）每月在取得大家共识的基础上确立团队目标，然后再分解到每个人，每个周，使每个人时刻明白自己的目标和使命
优秀的习惯
※内心的打通、认可
团队制度、流程要建立在大家共同讨论、认可的基础上，
而不是你自己的决定。
※流程的持续推动、修正、雷打不动 ※团队优秀习惯的养成需要大氛围，反复的映证、分享、推动，一个人不能少 ※好的东西就要永远做下去，成为团队的金科玉律。专家研究：21天以上的重复会形成习惯、 85天的重复会形成稳定的习惯
（二）个人意愿强烈（1）个人意愿永远排在员工工作动力的第一位（2）激发员工的个人意愿原则：认同、共识（3）几个方法：月初共同设定目标、单独交流、陪访时交流、动之以情、反面刺激、借助M0的力量、借助家人的力量、个人发展及规划、借助区域的力量等
（三）客户资源比较充足（1）客户盘点表（2）主管对团队客户资源要了如指掌、勤盘点（A B数量及行业、区域构成等）（3）“巧妇难为无米之炊”一定要保证“有货 ”，及时“敲警钟”和“指方向” （4）使”新客户开发“形成流程和习惯（查电话名单、晚上谈话、周末盘点奖罚等）每天底线一个A
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激励的几个原则一个不懂自我激励的人激励不了别人不懂人心不懂人性的激励，找不到真正的激励点一个没有融入感情的激励是一个无效的激励
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快速辅导员工及保持团队业绩稳定的两点
（1）”量“和“高效流程“是根本
（2）十八般武艺样样都松不如程咬金的”三板斧“
统一的技能
※找到问题点，缺什么补什么 ※落地和持续最关键（演练、改变） ※7后半部分和1一定是抓的重点
如何做到团队业绩持续优秀？
单月高业绩是如何做出来的？
（一）团队士气高涨，凝聚力强，目标明确（二）个人意愿强烈（三）客户资源比较充足（四）月初进入状态快、月底冲击力强（五）破0率高，业绩比较均衡（六）至少出现1至2个TOP级人物
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员工不是你想要什么他给什么，而是你检查什么，他给什么！
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己所不欲、己所不能，勿施于人！
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真正的秘诀：让你的员工感受到你的“真诚”和“爱” “落地”和“改变”
一切源于“用心”和“落地”
感谢大家的倾听
（六）至少出现1至2个TOP级人物（1）TOP在团队中可起到”定海神针“的作用，对团队士气、技能及业绩都是至关重要（2）培养稳定的TOP很重要，如果没有就培养多个TOP（每个月保证1-2个冒出来），技能培训和激励很重要（3）TOP树立起来就要给其发挥的空间，树标杆、分享、带徒弟、放权等