江淮汽车营销策略分析(DOC)
江淮汽车SWOT
战略业务划分
How To Edit The Logo?
• If you need to create a logo or design that you would like to include on every page, then you will need to custom tailor your presentation. This task can be easily done in SLIDE MASTER V车牌之一，在中国本 土占据很大的市场份额，从开始的依靠成本优势、国家 鼓励政策发展壮大，到现在积极投入研发经费，开发新 能源汽车市场，营销上分品牌，接入国际化新能源汽车 市场，以及江淮汽车J5（和悦）巴西上市都展现了江淮 正在强劲的发展。虽然江淮集团内外部存在诸多威胁， 但是随着国内的经济发展，江淮在本土拥有巨大的市场 腹地。江淮公司内部战略调整，管理上，文化上学习， 并以此的跳板，把江淮这个中国自主品牌推及国际，而 不是局限于本土，三悦齐驱 江淮汽车实现产品线全面 覆盖三个品牌的战略是多品种多定位的一种策略，将使 江淮王国发展起来。
To open the SLIDE MASTER, from the VIEW menu, select MASTER and from the sub-menu select SLIDE MASTER. The SLIDE MASTER View enables you to enter information that appears on every slide in your presentation.
• 1、首先很必要的是适当的加大宣传的力度，使产品的品牌观念 深入人心，稳固低端市场。 • 2、可在原有的服务水平上做调整和提升，比如加强原有服务站 设施的水平和服务员的个人素质，推出优质服务项目。 • 3在守住已经占领的市场的前提下，可逐渐对江淮汽车技术、文 化等进行改进，进行中端市场的开发 • 4.加快科技研发，在国际竞争中获一席之地 • 5.巩固国内市场，避免金融危机的影响 • 6.发挥工艺优势，扩大规模化增加利润 • 7、调整营销策略，准确市场定位（采取目标聚集战略或差异化 战略，深化品牌营销，进一步明确旗下各车型的定位，只有明确 市场定位才能更好的抢占市场，扩大市场份额。 • ） • 8、确定顾客导向性
江淮轻卡营销的问题及对策研究
【 ８ 】刘广第． 质量管理 学［ Ｍ］ ． 北京 ： 清华 大学 出版社 ， ２ ０ ０ ３ ． 『 ９ ］［ 美］ Ｔ ｒ ｅ ａ ｄ ｙ ｗａ ｙ委 员会发起组织委 员会（ ｃ ｏｓ ｏ） ， 方星红 ， 刘 玉廷 ， 译． 内部控制 一整合框架【 Ｍ］ ． 大连 ： 东北财经大学 出版社 ，
我 国轻卡 市 场经过 多 年发 展 ， 目前 年产 量 已经 突 破了 １ ２ ０万辆 ， 其 中 自主 品牌 占 ９ ０ ％以上 。虽 然我 国
轻卡企业市场营销现状 已经有 了较大的改善 ， 但仍然 存在着市场营销观念不强 、 市场营销在企业经营管理 中的作用没有得到充分发挥等很多不足。 本文针对江 淮轻卡营销存在的问题提 出一些对策 ， 以期对相关理 论研究和实践提供参考。 从三家的国内主要销售区域可以看出 ， 基本上呈 北福 田、 中东风和东江淮的格局。主要销售区域基本 上是以生产基地为中心 ， 以各 自 辐射地域为界限。同 时， 三家都建立了全国性的经销网点 。国内市场 区间 划分 已经非常符合 品牌竞争时代 市场 区间划分的特 征， 各家本地市场和异地市场都 已形成。
市 场 上也 考 虑 了不 同地 区和市 场 的需 要 。近 年 来 ， 在
在这样的形势下 ， 不正确认识到品牌竞争 时代市 场 区间划分 的特点 ， 将很难找到新的市场。
３ 对江 淮轻卡营销的建议
３ ． １ 更新 营销 观念 ， 积 极开 展关 系营 销
产 品上做 了很大改进。 如率先推出了“ 轿车化轻卡” 的 概念 ， 将卡车的动力性和轿车 的舒适性及操控性完美 地结合起来。 在动力性 、 稳定性 、 在造型设计和驾驶室 设计方面都做了改进 。 但 由于在营销产品营销上观念 较浓厚 ， 对市场 的需求把握得不够准确 ， 出现 了产品 品质上去了、 市场 占有率却没有随之提升的状况。
中国汽车行业传统营销模式的反思——以江淮汽车为例
关 键 词 ：江 淮 汽 车 营 销 模 式 数 据 库 营 销
中 图分 类号 ： Ｆ ４ ７ ６ ． ４ ７ １
为仅次 于美 国的世界第 二 大汽车 制造 和消费 大 国． 从 １ ９ ８ ６年 ９月 起 ， 我 国就 以 “ Ｃ Ｋ Ｄ ” 方 式 引进
生产 了第一 辆夏 利 ， 经 过 了近 ３ ０年 的发展 ， 尽 管夏
利已经实现了完全国产化 ， 但却仍未能在此基础上 进行全新开发． 同时， 捷达 、 桑塔纳等经典车型也已 引进 了二 三十年 却无 创新 ， 没有 培育 出 自主研 发能 力， 这 是 中 国汽 车工 业 最 大 的遗 憾 ． 背 后 最 重要 的 还是 市场 竞争机 制 ， 目前 国 内的合资 企业 凭借 外方
率过 低 ． 不仅 如 此 ， 自主 品牌 的市 场 集 中度 也较 低 ，
中 国汽车行 业 曾被高度 垄 断 ， 一 般 的家庭 很难 拥有 私人 汽车 ， 国 内对 轿 车产业 的发 展也 持有 保 留 的态 度 ． 从 新 中国成 立后 １ ９ ５ ６年 第一 辆 汽车 下线 算 起 ，尽 管 中 国汽 车 行 业 的 发 展 已经 历 经 了 ５ Ｏ 多年 ， 但 改革开 放前 ， 中国 因实施 着 计划 经济 ， 在 汽 车行 业谈 不上具 体 的营销 策 略 ，故 直 到 １ ９ ７ ８年 我
１ 中国汽 车行业 发展 历程
文献标 识码 ： — ２ ６ ０ Ｘ（ ２ ０ １ ３ ） １ ２ — ０ １ ４ ４ — ０ ３
江淮市场分析报告
影响市场份额
产品差异化：通过创新和研发，提供独特的产品和服务 成本领先：通过降低成本，提高生产效率，降低价格 目标市场细分：针对不同客户群体，提供定制化的产品和服务 品牌建设：通过广告、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度 合作与联盟：与其他企业合作，共享资源，降低风险，提高竞争力
市场规模：预计未来五年内，市场规模将保持稳定增长 竞争格局：市场竞争激烈，头部企业优势明显 技术创新：新技术、新产品不断涌现，推动市场发展 政策支持：政府加大对市场的扶持力度，有利于市场发展
智能网联汽车：江淮汽车在智能网联汽车领域具有优势，未来将加大研发投入，推动汽车智能化发 展。
新能源汽车：江淮汽车在新能源汽车领域具有领先地位，未来将继续加大研发投入，推动新能源汽 车的普及和发展。
性价比
品牌忠诚度： 消费者对品牌 的忠诚度较高， 倾向于购买熟
悉的品牌
功能需求：消 费者对汽车的 功能需求多样 化，包括舒适 性、安全性、
节能性等
售后服务：消 费者对售后服 务的需求较高， 希望得到及时、 优质的售后服
务
品牌知名度：消费者更倾向于选择知名品牌 价格敏感度：消费者对价格较为敏感，追求性价比 产品质量：消费者关注产品质量，注重耐用性和安全性 售后服务：消费者重视售后服务，希望得到及时、专业的服务
市场规模：江淮市场总规模及增长 趋势
竞争格局：主要竞争对手及市场份 额
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场细分：按产品、价格、渠道等 维度进行细分
市场趋势：未来市场发展趋势及机 遇
市场规模：江淮市场作为国内重要的汽车市场，具有较大的市场规模和增长潜力。 竞争格局：江淮市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷布局，抢占市场份额。 消费需求：江淮市场消费者对汽车产品的需求多样化，包括外观、性能、价格等方面。 政策环境：政府对汽车产业的支持政策，为江淮市场的发展提供了有利条件。
江淮汽车轻卡营销策划方案
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
五一江淮和悦汽车活动促销方案
五一江淮和悦汽车活动促销方案活动目的：1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈活动时间：2012年7月1号——2012年9月1号活动时间事项6月25之前落实相关场地6月26之前完成相关人员的招聘及培训工作6月27之前完成相关活动物质《现场布置物，奖品6月29日明确相关人员的具体分工活动前一天相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始不止现场活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息执行程序：产品简介：一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车2012年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。
相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
江铃驭胜营销策划方案
2021年江铃驭胜营销策划方案一、企业背景分析江铃以开放的理念和富于进取性的进展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业进展最快的企业和经济效益最好的企业之一，持续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。
在目前SUV热销状态下，江铃在去年12月5日全新推出了一款SUV系列——江铃驭胜。
该车是江铃股分旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的N350项目。
完成时刻在2020年下半年。
动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全世界采购系统及先进的质量操纵体系，让驭胜有了品质保证。
该车自上市以来，不管在外观、动力、配置等方面均有全新冲破，完全颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。
在目前竞争猛烈的汽车市场中具有强劲的“杀伤力”。
二、竞争对手分析长时刻以来，国内SUV市场一直是合伙品牌和自主品牌两分的局面，二者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速进展的同时，竞争压力凸显。
国际各大汽车制造商纷纷酣战中国市场，新车型不断上市，汽车价钱不断降低，竞争十分猛烈。
SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增加的主力。
城市SUV成为国内SUV市场主流。
目前，SUV市场可谓群雄鼎立，本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在2020年上半年，要紧的SUV车型里，卖的最好的8款SUV是：一、：半年销量为万辆。
二、H3：半年销量为万辆。
3、：半年销量为万辆。
4、：半年销量为万辆。
五、：半年销量为万辆。
六、：半年销量为万辆。
7、RAV4：半年销量：万辆八、：半年销量：万辆。
2020年7月以后中国SUV汽场中，上海公共与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。
不同车系中，途观、逍客、汉兰达与现代ix35的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客2020年在本月的关注度排名中继续维持较大的优势。
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
感谢您的观看
定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
江淮汽车营销策略分析本科论文答辩PPT模板汇编
2013.06
第五节：对江淮汽车的渠道进行调查与分析，去江 淮公司去寻找资料，找出江淮汽车现有的渠道策 略，一些分销策略与网络销售策略，还有江淮汽 车公司对4s店的分部控制，汇总出来得出江淮公 司现在有哪些的渠道，并对这些渠道进行调查与 分析，找出它们的不足，从而为解决这些问题做 好准备工作。
2013.06
2013.06
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.1 如家旅馆的发展历程 第一阶段：前期探索阶段 第二阶段：快速扩张阶段 第三阶段：筹备上市阶段
2013.06
6.第六章 如家旅馆的战略分析
6.2 如家“旅馆的战略分析 1）低成本运营与卓越服务 2）“连锁”扩张和品牌管理策略 3）特色管理
2011.06
第三节：完善江淮汽车公司的渠道策略 1.专营店分级策略对一些好的专营店进行升级，可 以给他们一个政策支持，这样可以增加他们的积 极性并。 2.专营店销售能力提升计划公司要定期对专营店人 员进行系统的培训对组织一些相关的活动提高销 售人员的积极性。 3.积极开展网络营销策略现在互联网已成为生活中 的一部分，所以在网络上一定要有自己专门的营 销机构。
2013.06
第一章 概论
1.2 研究目的和意义 本文主要改善江淮汽车的营销策略，运用市 场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略 进行分析，从而提出一些改善方法，对未来江淮 汽车公司的营销方法给与一定的建议。
2013.06
第二章 论文的相关方法
1.SWOT分析方法是一种根据 企业自身的既定内在条件进 行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在的 企业战略分析方法。 S代表 strength（优势） W 代表weakness（弱势）O代 表opportunity（机会） T代表threat（威胁）
汽车市场营销策略分析
汽车市场营销策略分析一、市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车成为现代人生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要制定有效的市场营销策略来满足消费者的需求并保持竞争优势。
二、目标市场确定在汽车市场中，消费者群体十分广泛，不同人群对汽车的需求和偏好也各不相同。
因此，汽车厂商需要通过市场调研等方式来确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等因素。
三、品牌定位品牌定位是汽车市场营销中非常重要的一环。
汽车厂商需要通过产品设计、品牌形象与宣传等手段，确定自己在消费者心目中的定位，并与竞争对手进行区隔。
四、产品创新汽车市场的竞争日益激烈，消费者对汽车产品的需求也日益多样化。
因此，汽车厂商需要持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新款车型，提高产品的竞争力。
五、渠道选择汽车的销售渠道有直营渠道和经销商渠道两种。
汽车厂商需要根据自身实力和市场需求，选择适合的销售渠道。
在选择经销商时，汽车厂商应该注重经销商的服务能力和市场拓展能力。
六、广告和宣传广告和宣传是汽车市场营销不可或缺的一环。
汽车厂商通过各种广告媒体和宣传活动来提高品牌知名度和产品认知度，吸引消费者的注意力并促成购买行为。
七、售后服务售后服务是汽车市场中重要的一环。
汽车厂商需要建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的售后服务，以提高消费者对品牌的忠诚度，并增加品牌口碑。
八、价格策略在制定价格策略时，汽车厂商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。
高品质的产品可以定价较高，但也需要在消费者对产品价值的认可上给予合理的回报。
九、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是汽车市场营销策略制定的重要依据。
汽车厂商需要通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手情况，通过数据分析来评估市场潜力和产品表现。
十、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车厂商需要利用社交媒体平台进行市场营销。
汽车厂商可以通过在社交媒体上发布各种信息、与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
江淮和悦网络策划方案.doc
策划者:XXX2012年4月7日目录一、任务概要 (2)二、营销现状分析 (2)三、SWOT分析 (4)1、优势(Strengths) (4)2、劣势(Weakness) (5)3、机会(Opportunities) (4)4、威胁(Treats) (5)四、目标市场分析 (5)1、市场细分 (5)2、市场细分的划分 (6)3、细分市场的评估 (6)4、目标市场范围选择策略 (6)5、目标市场策略 (6)五、市场定位 (7)六、网络营销设计 (8)1、网络营销目标 (8)2、网络营销推广策略 (8)七、销售渠道 (10)八、产品 (12)九、定价策略 (12)十、广告推广方案 (13)十一、消费者 (14)十二、服务建立（客户支持服务） (14)十三、总结 (15)一、任务概要江淮公司是安徽一家专业生产汽车的企业，江淮公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，江淮公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广江淮和悦，以赢得更多的市场。
1、策划主旨（1）让更多的消费者了解我们江淮和悦轿车，并引起他们的购买兴趣。
（2）开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
（3）降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
（4）利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
2、本策划书建议实施期自2012年4月7日至2014年4月6日。
3、本策划预算成本为562万元人民币。
二、营销现状分析弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。
江淮做为自主品牌在中国市场独树一帜，2012年2月7日，江淮乘用车正式宣布，江淮和悦2012全系列产品“升级限价”行动在全国拉开帷幕。
江淮和悦营销策划书
和悦营销策划方前言品质为本，诚信为先;服务用户,服务社会———-序安徽江淮汽车股份有限公司1999年９月30日成立,前身为合肥江淮汽车制造厂,始建于1964年。
公司占地面积4６0多万平方米,总资产53亿元,员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。
公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力.2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续2１年以平均增长速度达40％的超快发展。
江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，围绕“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想,拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业,拥有员工１２0００余人。
公司现占地面积460多万平方米，具有年产5０万辆整车、２0万台发动机的生产能力.通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象,拉近与消费者的距离,提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感,江淮是B级汽车中的“Ａ＂级车，提升和悦汽车的知名度。
通过一系列的营销手段,让大众、媒体,尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力,在短期内提升产品的销量。
目录一、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析(宏观和微观) (4)2、目标市场的细分及定位·······················４二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能 (5)２、细节展示 (5)３、产品创意··································６三、江淮和悦汽车战略分析１、营销策略(4P)·····························８２、消费者策略(4Ｃ）···························９3、广告策略 (10)四、江淮和悦汽车服务分析1、一体化服务 (11)2、个性化服务 (11)3、地区性差异化服务···························１2五、经费预算六、结语·····························１4 壹、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：ﻫ（1)我国经济的发展．改革开放后,我国加入ＷTO,外资对我国投资不断加大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案汽车营销策划方案篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。
②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：xx汽车整车、零配件供应商营销中介：xx的代理商和经销商顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
互联网+背景下安徽省江淮新能源汽车营销策略
互联网+背景下安徽省江淮新能源汽车营销策略近年来，各行各业正在积极探索“互联网+”行业的发展模式。
安徽省江淮汽车作为我国的自主汽车品牌，在发展的同时也面临着诸多问题，特别是企业与汽车生产企业抱团的现象增加，本文即是在分析安徽省江淮新能源汽车现状，提出互联网时代下的新能源汽车营销策略。
我国作为世界人口大国，汽车已经成为人们日常的代步工具，我国的汽车消费中，人均汽车保有量越来越高。
但是随着城市化建设的加快以及世界能源短缺等环境问题，汽车行业亟待解决能源及尾气污染问题。
据资料显示，截止2015年上半年，政府已经出台了超过十几个的新能源汽车购置优惠政策及免税政策并且出台了相关新能源汽车电源充电桩等基础设施建设的文件，政府支持度较高。
但是新能源汽车作为汽车行业的新产品，其在市场上面临着激烈的竞争，安徽省江淮新能源汽车作为中国自主汽车品牌，不仅面临着国内汽车品牌的竞争压力，而国际上的大汽车品牌依然在中国占据重要的市场份额，安徽省江淮新能源汽车如何利用“互联网+”的背景，利用互联网的优势制定符合自身发展的市场营销策略，促进新能源汽车的销售。
一、安徽自主新能源汽车品牌企业发展概述之江淮汽车（一）江淮新能源汽车简介。
汽车产能过剩已经成为不容置疑的事实，如何有效的提升汽车销售额，保障汽车制造企业的发展成为关键。
近年来，安徽的自主品牌的经济贡献率最高，江淮汽车作为安徽省最早的新能源汽车品牌之一，品牌支持度较高。
江淮汽车作为综合型的汽车厂商，经过多年的技术攻关与研发，制造出一系列的自主汽车产品，目前江淮汽车有江淮与安凯两大整车品牌。
江淮汽车主导的产品有微型卡车、SUV、轿车、客车等多种车型的核心零部件，国内现有的销售服务网点超过两千家，在国外有上百家的经销商。
（二）安徽省江淮新能源汽车销售情况。
2010年-2015年期间，江淮新能源汽车连续创下国内纯电动轿车示范运行的最大规模，积极攻克难关，2015年江淮实现新能源汽车销售量达到__辆，稳居新能源汽车行业的领跑者。
汽车营销策划方案分析报告
汽车营销策划方案分析报告一、背景介绍汽车市场是一个充满竞争的市场，随着人们对生活品质的要求不断提高，汽车已成为现代人生活不可或缺的一部分。
为了在市场中取得竞争优势，汽车公司需要制定有效的营销策划方案来吸引消费者，提升销售额。
二、目标市场分析1.人口统计数据根据人口统计数据，我们可以了解到不同地区和不同年龄段的人群消费习惯和购车偏好。
通过分析这些数据，我们可以确定目标市场并制定相应的市场营销策略。
2.消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是制定营销策划方案的关键。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到消费者对于汽车的功能、外观、性能等方面的要求，从而调整产品定位和营销策略。
三、竞争对手分析1.市场份额通过分析竞争对手的市场份额和销售增长趋势，我们可以评估竞争对手的竞争实力，进而制定相应的市场策略。
2.产品定位和差异化竞争对手的产品定位和差异化是我们制定营销策划方案的重要依据。
通过了解竞争对手的产品特点和定价策略，我们可以找到自己的市场定位和差异化优势。
四、产品定位与差异化策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，我们可以确定自己的产品定位和差异化策略。
通过对产品设计、品牌塑造、定价等方面的调整，我们可以突出产品的独特性和竞争优势，从而吸引更多消费者。
五、市场推广策略1.广告宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提升产品品牌知名度和形象，吸引潜在消费者的注意力。
2.线上推广通过互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等进行线上推广，扩大产品覆盖面，并提供在线购车服务，方便消费者的购车需求。
3.促销活动通过举办促销活动，如打折、赠送礼品、赠送保险等吸引消费者购车，提升销售额。
4.品牌合作与其他品牌进行合作，如与高端酒店、旅游景区、航空公司等合作，促进品牌互相增值，提升产品的品牌形象。
六、售后服务策略良好的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
汽车公司可以通过提供保修、维修、道路救援等售后服务，满足客户对于品质和安全的需求，建立良好的口碑。
江淮汽车营销策划方案论文
江淮汽车营销策划方案论文一、引言江淮汽车作为中国最大的民营汽车制造商之一，长期以来致力于提供可靠、高品质的汽车产品。
然而在中国汽车市场愈发竞争激烈的今天，江淮汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。
本方案将综合考虑市场环境、竞争对手以及消费者需求，通过创新的市场营销方法，实现江淮汽车的长期成长。
二、市场概况1. 中国汽车市场的发展趋势：中国汽车市场是世界上最大的汽车市场，但在过去几年中增速逐渐放缓。
而在未来几年，预计中国汽车市场将继续保持增长，尤其是中低端汽车市场具有巨大的潜力。
2. 竞争对手分析：江淮汽车的主要竞争对手包括吉利汽车、长城汽车和奇瑞汽车等国内汽车制造商。
这些竞争对手在市场份额上与江淮汽车存在激烈的竞争关系。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场：江淮汽车在选择目标市场时应考虑市场规模、增长潜力和竞争情况。
根据中国汽车市场的发展趋势，江淮汽车的目标市场应以中低端消费者为主。
2. 目标消费者：江淮汽车的目标消费者应包括有一定购车能力的中产阶级、年轻人和中小型企业等。
四、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：江淮汽车的品牌定位应以“可靠、高品质、性价比高”的形象出现，同时注重环保和节能。
品牌宣传应突出江淮汽车具有世界一流水平的制造工艺和技术实力。
2. 核心竞争力：江淮汽车的核心竞争力在于价格、性能和服务。
江淮汽车应通过降低成本和提高效率，以较为合理的价格提供产品。
同时，注重产品的性能和创新，以满足消费者不断提升的需求。
最后，提供贴心的售后服务，建立良好的客户关系。
五、营销策略1. 产品策略：继续注重产品研发和创新，不断推出适应市场需求的新款车型。
同时，提高产品质量和性能，以满足消费者对高品质汽车的需求。
2. 价格策略：江淮汽车应采用价格竞争策略，以较为合理的价格吸引消费者。
此外，可以通过贷款和分期付款等金融手段，为消费者提供购车便利。
3. 渠道策略：江淮汽车应与国内汽车4S店等合作，建立良好的销售渠道。
江淮汽车营销策略
江淮汽车营销策略江淮汽车作为中国自主品牌汽车制造商之一，在市场上面临着激烈的竞争。
为了提升市场份额和增强品牌影响力，江淮汽车应该采取以下营销策略：首先，江淮汽车应该加大对产品的研发和创新力度。
通过不断引入先进的技术和设计理念，不断提升产品的品质和竞争力。
同时，江淮汽车还应该注重市场调研和消费者需求的了解，以满足消费者对汽车的多样化需求。
通过持续的创新，江淮汽车可以打破自身品牌的束缚，提升产品的附加值，从而吸引更多的消费者选择江淮汽车。
其次，江淮汽车可以通过建立完善的销售网络来提高产品的销售和分销渠道。
江淮汽车可以与一些汽车经销商合作，共同开拓市场。
通过培训经销商的销售团队，提升他们的销售技能和产品知识，从而提高产品的销售和市场份额。
此外，江淮汽车还可以通过建立线上销售平台，与消费者直接互动，提供更便捷的购买方式和售后服务，从而增加销售额。
另外，江淮汽车还可以通过广告和宣传来提升品牌知名度和形象。
江淮汽车可以选择一些知名的汽车赛事和活动作为品牌推广的渠道，通过赞助这些活动来提升品牌知名度。
同时，江淮汽车还可以通过媒体宣传和社交媒体平台来进行品牌推广，发布产品信息和优惠活动等，吸引更多消费者关注和购买。
最后，江淮汽车还应该注重客户关系管理和售后服务。
通过建立完善的客户管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，江淮汽车还可以推出一些延长保修和提供免费保养等优惠政策，提升产品的信赖度和口碑。
综上所述，江淮汽车可以通过加大产品研发和创新、建立销售网络、广告宣传和售后服务等营销策略来提升市场竞争力和品牌影响力，实现市场份额的增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。
江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。
每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。
江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。
然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。
关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。
消费变化使得江淮汽车在面临挑战的同时也能够从中觅得良机来促进自身发展。
论文以江淮汽车公司为探讨对象，经过江淮汽车及其主力竞争对手的剖析，江淮汽车在营销战略中优点与弱点，在应战与机遇并存的发展时代，分析总结失败，施展胜利经历，依据江淮汽车的特点，进一步提出一些适宜江淮汽车开展的营销策略，加强其本身的实力，为促成江淮汽车今后的发展打下基础。
2.研究内容与目的本文首先阐述安徽省合肥市的江淮汽车有限公司的发展概况以及历程，客观的介绍了江淮汽车公司是如何一步步发展到现在的。
江淮汽车以其独特的市场营销策略屹立于汽车之林傲立不倒。
本文主要介绍了江淮汽车的主要汽车产品以及对于不同的产品开发出不一样的营销策略，分体研究，最终达到顺应市场，取得丰厚的利润。
通过对江淮汽车营销策略的研究可以让我们认识到汽车工业的特有的营销方式，让我们可以认识到有关汽车方面的营销知识，以达到认识到此种营销方式的目的。
第1章江淮汽车发展概况江淮汽车股份公司，集商用车、乘用车能源总成研发、制作、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商。
其前身是建于1964年的合肥江淮汽车制造厂。
1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车公司。
截止到目前为止，江淮汽车已出口到亚洲、南美、欧洲、非洲等各个国家，并且与全球100多个国家汽车厂商建立了良好的协作关系，拥有100家海外4S 店，在中国外建立了13家KD工厂。
市场上，江淮汽车曾经逐渐构成商用车、乘用车双翼齐飞的局面。
2008年，公司卖出各类汽车合计23457辆，同比增长7.45%，出口销售18.21亿元，出口种类由传统的轻卡和底盘扩展到重卡、客车、MPV和SRV。
这是一家位于安徽省合肥市，有着46年历史的国内先进汽车制造企业。
该企业是集合商用车、乘用车以及能源总成研发、制造、销售和服务一体的综合型汽车制造商，在整个中国最具竞争力上市公司20强之一，多次荣获全国实行杰出绩效方式先进企业之一，安徽省优良高新技术企业、国度火炬方案重点高新技术企业、国家AAA级信誉企业、全国用户称心企业等等一些列荣誉。
在2009年，江淮汽车完成了策略转型，成为真正意义上的自主化的综合型汽车企业，与此同时，当年江淮乘用车销量增幅较行业平均增幅高出了58.9个百分点。
正是由于该企业这样优秀的表现，我们才对这样一家自主品牌汽车企业将来发展潜力看好，本篇论文对其品牌发展现状探讨剖析，提出问题，给予相应的倡议。
总体来说吧，汽车制造企业的一般特点可以用“自主”来概括吧，详细的话可以分为两方面:保持自主研发路途，造就自主汽车品牌。
就是这两点。
江淮汽车构建较为成熟的自主研发体系，短时间内已经在世界范围内规划研发机构，同时能够在保持自主翻新的前提之下，以进取的心态和外方协作。
目前该品牌拥有一系列的问题，比如说品牌知名度不高，产品销量过低，自主研发投入有限，单车利润低等等一些列的问题。
这些问题在国内汽车制作企业中是普遍存在的诟病，论文希求由点及面地进行进一步探讨。
对江淮汽车现在所处的市场环境做了详细的调查，在此基本之上，企业开展的阶段，某些产品的配置，价钱相比较来说能够要比外资品牌低得多。
高品质比并不是一味地走低价钱的路。
事实上，低价道路往往会得不偿失的，所以江淮汽车改变为定位为高性价比了。
江淮汽车是为数不多领有全系列车型的汽车制作企业之一，在每一个市场上的体现都可圈可点的，这也是跟该企业一贯稳扎稳打。
第二章江淮汽车产品策略分析2.1江淮汽车产品公司策略江淮汽车作为产品综合的的汽车公司，其旗下产品可以分为乘用车、商用车和多功能商用车三大类。
乘用车主要有宾悦、和悦、和悦RS、瑞风瑞鹰、同悦CROSS、同悦、同悦RS、瑞风A60和悦悦等等；商用车有轻卡、重卡、皮卡和客车底盘；多功能商用车则有瑞风，星锐客车、星锐厢式车和星锐改装车。
商务车瑞风，面向工商务的工作用车；江淮轻卡可以分低中高三个层次，低端的好运主要针对乡村市场，中段江淮瑞铃。
江淮卡车主打产品，高端帅铃；乘用车系列的同悦产品定位为“买得起质量好”，瑞风定位于中高端，而悦悦则定位低级；多功能商用车星锐系列定位于欧系多功能商用车，目的市场为乘员运输、城市物流、改装三个方面。
江淮采取扩大汽车产品组合战略的方法：扩大汽车产品组合的广度，使用江淮汽车的人力、物力等各项资源，使企业在更大的市场范畴施展，分散江淮的投资危险；加深汽车产品组合的深度，满足更多的消费者的差别需求以及爱好，细分汽车产品市场；增强江淮汽车产品的相容度，加大江淮在汽车行业的名誉。
在目前存在的市场范围内，一切产品都会有市场寿命周期。
汽车产品也是如此，其大抵要阅历导入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。
（1）导入期阶段，购买者对产品的理解、差别的认同感，加强对客户的产品引荐，宣传产品的品牌优点，帮助多功能营销公司对产品性能进行宣传，快速将产品推向市场进而攻克市场[1]。
（2）成长期阶段，江淮汽车产品已经被大部分消费者承受，产品销量迅速变高、市场逐渐扩展，江淮汽车增强产品售后，使用本身的技术和人才优点，开辟新的市场，扩大市场覆盖率，从宣传产品向建设品牌抽象的转变，培育忠诚度高客户，坚持老客户的基础上努力争取新客户，打开新局面。
江淮瑞风车02年进入市场之后，过硬的品质和温馨的设计，博得消费者的喜爱，成为05年以来最受消费者喜欢的商务车。
（3）饱和期阶段，江淮针对产品销量饱和、市场竞争的特点，提升产品换代的筹备任务，降低产品价格，进一步增强售后服务。
（4）衰退期阶段，转变为新一轮周期的开端导入期，在这一阶段产品销量不高，市场竞争力变弱，江淮对产品重新定位、开展新一轮的的营业增长点，企业持续的向前展开。
比如2012年2月13日，江淮和悦2012全系产品“晋级限价”举动在长沙的树立的顺利进行，全系的价钱为6.18万-8.68万元之间，对产品进行了全部的升级。
时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期图2-2 江淮汽车产品寿命周期然而江淮汽车也有其不足之处的。
首先产品品质成绩，江淮旗下产品很多，局部产品在质量方面并不是很强。
产品品质不是坚固，目前已销售瑞Ⅱ因暖风、中控等效果返修率近90%了，形成了巨大客户诉求。
瑞Ⅱ新车呈现中门色差成果，前保险杠与翼子板衔接处未喷漆重要问题，招致了客户极大的埋怨，很多客户要求退车。
瑞鹰2.0T AMT车型因重复呈现电瓶、发动机问题，形成客户三次购置三次退车的情况。