美邦战略管理
美特斯邦威存货管理中存在的问题及对策分析
本科生毕业论文美特斯邦威货管理中存在的问题及对策分析摘要服装业是中国经济的重要支柱产业，与人们的生活息息相关。
随着市场，经济的全球化，服装行业的激烈竞争，对服装的需求大，时效性强。
与此同时，由于国外大牌的涌入，服装市场呈饱和状态，并且在当前形势下，还受国内宏观经济的波动，服装生意一直不好，利润率持续下降，其原因就是存货问题。
本文以美特斯邦威为研究对象，介绍了存货管理对美特斯邦威的重要性，通过对美特斯邦威存货管理中存货积压、存货周转天数过长等问题进行分析并提出相应的措施，促进了企业的健康有序发展。
关键词:美邦服饰；存货管理；对策AbstractGarment industry is an important pillar industry of China's economy and people's lives. With fierce competition in the market, economic globalization, the apparel industry, the demand for garments large, time-sensitive. Meanwhile, the apparel market is already saturated, in the current situation, the domestic macroeconomic volatility, clothing business has been good sales, profit margins continued to decline, so that Smith Barney is the most painful problem of inventory. Taking Metersbonwe for the study, describes the importance of inventory management Metersbonwe for inventory management inventory backlog, inventory turnover days is too long to analyze problems and propose appropriate measures to promote the healthy and orderly development of enterprises.Key Words：Metersbonwe; inventory management; measure目录1 绪论 (1)2 美特斯邦威存货管理的相关概述 (2)2.1 美特斯邦威的介绍 (2)2.2 存货管理的概述 (2)2.2.1 存货管理的定义 (2)2.2.2 存货管理的目标 (2)2.2.3 存货管理的方法 (3)2.3 存货管理对美特斯邦威的重要性 (4)3 美特斯邦威存货管理中存在的问题 (5)3.1 存货积压 (5)3.2 存货周转天数过长 (5)3.3 对存货缺乏供应链管理 (6)3.4 存货制度不健全 (6)3.5 员工素质过低 (7)4 美特斯邦威存货管理的优化建议 (8)4.1 改善存货控制 (8)4.2 合理减少周转天数 (8)4.3 提高企业对存货供应链管理 (9)4.4 建立健全存货制度 (9)4.5 提高员工综合素质 (10)5 结论 (12)致谢 (14)1 绪论存货保证了公司的基本供需平衡，也是公司的“坟墓”，一旦管理不善，美邦就会被拖进深渊，造成巨大的经济损失。
美邦品牌的战略性成长之道 1
从消费者导向（Customer）角度而言，美邦此次推出的新品牌“ME&CITY” 是长期跟踪消费者习惯与品牌偏好做出的审慎的战略决策。“ME&CITY”主要针对的是走出校门成长起来的都市职场新贵阶层，年龄段主要在22岁-35岁间，是对美邦16岁-35岁消费市场的进一步细分和延展。在品牌定位上，“ME&CITY”强调品质、时尚、个性，这对偏重“校园”的“美特斯·邦威”品牌构成强有力的互补与支撑。毕竟，“美特斯·邦威”培育了大量忠实的年轻消费者，当他们随年龄增长走出校门、步入职场后，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”就成了顺势之举。
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所以，美邦的文化种特别强调“四敢精神”和“三专主义”，“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定；“三专”即专业、专心、专注。强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。
从这一点讲，美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，有着惊人的巧合，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑；“ME&CITY”的高调面市，更是成就了美邦品牌的“高价销”梦想。
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在美邦看来，品牌“跃级而立”不能停留在口号上，而应通过产品和服务积极兑现这种承诺，只有这样，才能建立和巩固新品牌的高度和行业地位。“ME&CITY”也就是在这样的公司战略导向下，在行业整体并不非常景气的情况下，惊艳面市了。
美邦企业现状
一、美邦企业现状如今的美邦是中国休闲服零售的第一品牌，目前拥有遍布全国的221家门店，其中加盟店1927家、直营店284家。
公司采用直营和加盟结合的销售模式，实现了资源效用的最大化。
借助加盟商资源实现了快速扩张，同时通过直营旗舰店的开设，达到了品牌建设和核心渠道控制的目的。
公司是业内拥有一线核心商圈大型旗舰店最多的企业。
二、提出供应链目前，美邦发展成为中国休闲服零售的第一品牌，拥有加盟店1927家，直营店284家。
为了使产品能够更好地流通，供应链在其中起着重要的作用。
由于服装产业物流运作属于小批量、多款式且季节性要求严格，因此物流配送的快速及时就成为企业追求的目标。
三、供应链设计目标美邦的供应链设计目标是打造具有特色的全程的供应链管理，加强了信息化建设的职能，建立起了规划、研发、实施、管理、支持服务的完整组织体系，完善了相关的组织职能，强化了应用系统的管理，并建立了应用服务和应用管理优化方面的职能。
服装换季快，很容易积压库存，造成损失，关键就是从应用链着手，尽量缩短存货周转天数，控制在70天左右，甚至更短。
在渠道的建设方面，采取了一种“一级中心城市直营旗舰店+非一级中心城市标准店”的复合渠道模式。
在国内各大服装品牌中，美邦服饰是首家把供应链管理提高到战略高度，并打造了适合自身发展的强大供应链体系的企业，美邦强大的供应链管理体系主要包括以下几个方面：一、外包生产模式与成熟的供应商体系美邦突破了传统模式，充分整合和利用社会资源和国内闲置的生产能力，将服饰产品的面料、辅料及成衣的生产全部外包。
1、生产外包模式，至少在理论上具备获取超额利润的可能事实上，美邦服饰在国内开启的生产外包模式与NIKE模式不谋而合，几乎成为日后所有品牌服装企业效仿的对象。
另一方面，从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高，而生产环节处于曲线的中间，经济附加值最低，把经济附加值最低的环节外包，自己掌控附加值高的设计和销售环节，同等资本投入可以获得更大的产出。
美邦品牌策略
品牌定位
美邦以“高品质、高性价比”为品牌定位，通过提供优质的产品和高效的服务，树立良好 的品牌形象。
品牌理念
美邦秉承“让时尚更亲近”的品牌理念，以大众化市场为定位，不断进行产品创新和营销 策略升级。
品牌战略
美邦以“产品升级、渠道创新、品牌传播”为核心战略，通过不断提升产品质量和加大品 牌传播力度，实现品牌可持续发展。
美邦品牌策略
xx年xx月xx日
contents
目录
• 美邦品牌简介 • 美邦品牌战略 • 美邦品牌传播 • 美邦品牌产品策略 • 美邦品牌市场推广策略 • 美邦品牌客户关系管理策略
01
美邦品牌简介
公司背景
成立时间
1995年，中国浙江省杭州市 。
注册资本
5000万元人民币。
主营业务
服装设计、生产和销售。
扩大市场份额
通过品牌传播策略的实施，扩大了美邦在市场中的份额，提高 了品牌影响力和竞争力。
促进销售增长
通过品牌传播，提高了消费者对美邦的认知度和购买意愿，从 而促进销售额的增长。
04
美邦品牌产品策略
产品定位
核心定位
美邦品牌的核心定位是“高品质、创意无限、环保健康 ”。
消费群体定位
主要面向年轻一代，特别是注重时尚、环保和健康生活 方式的消费者。
客户沟通策略
制定客户沟通策略，包括官方网站、社交媒体、电话、邮件等多 种渠道，及时回应用户的问题和需求。
客户关系管理实施
会员制度
推出会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换 等福利，增加客户粘性。
个性化推荐
根据客户购买历史和偏好，向客户推荐最符合其 需求的产品，提高客单价和客户满意度。
定期活动
美邦服饰基于供应链的存货管理问题探讨
美邦服饰基于供应链的存货管理问题探讨一、本文概述随着全球化和市场竞争的日益激烈，存货管理成为了企业运营管理的核心环节之一。
对于美邦服饰这样的服装零售企业而言，存货管理更是关乎企业生死存亡的重要因素。
本文旨在探讨美邦服饰在供应链环境下的存货管理问题，通过分析其存货管理现状、面临的挑战以及潜在的风险，提出相应的解决策略和建议。
本文将对美邦服饰的存货管理流程、供应链整合、库存管理策略以及信息技术应用等方面进行深入剖析，以期为企业提供有针对性的改进方案，进而提升企业的运营效率和市场竞争力。
通过本文的探讨，我们期望能够为美邦服饰以及其他服装零售企业在存货管理领域提供有益的参考和启示。
二、美邦服饰供应链概述美邦服饰，作为国内知名的服饰零售品牌，其供应链体系经历了多年的发展与完善，形成了相对稳定的运作模式。
美邦服饰的供应链涵盖了从原材料采购、生产制造、物流配送到终端销售的多个环节，每一个环节都紧密相连，共同构成了美邦服饰的供应链网络。
在原材料采购环节，美邦服饰与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了原材料的稳定供应和质量可控。
同时，美邦服饰还积极采用先进的采购管理模式，如集中采购、定期采购等，以降低采购成本，提高采购效率。
在生产制造环节，美邦服饰拥有自己的生产基地和一批技术熟练的生产工人，能够确保产品的生产质量和效率。
同时，美邦服饰还积极引进先进的生产技术和设备，提高生产自动化程度，减少人工成本，提高生产效率。
在物流配送环节，美邦服饰建立了完善的物流体系，包括自有仓库、配送中心等，实现了对商品的快速、准确配送。
美邦服饰还与多家物流公司建立了合作关系，确保了在物流高峰期的稳定运作。
在终端销售环节，美邦服饰拥有遍布全国的线下门店和线上电商平台，为消费者提供了多样化的购物选择。
美邦服饰还积极开展促销活动和市场推广，提高品牌知名度和市场占有率。
然而，随着市场竞争的不断加剧和消费者需求的日益多样化，美邦服饰的供应链也面临着诸多挑战。
美邦存货管理制度不健全
美邦存货管理制度不健全一、问题概述美邦公司是一家规模较大的制造企业，产品涉及家居用品、服装、鞋帽等多个领域。
为了保证产品质量和交货期，公司需要保持一定数量的存货。
然而在实际运营过程中，存货管理出现了一些问题。
具体表现在以下几个方面：1. 存货周转率不高：公司的存货周转率长期较低，即存货占用资金时间较长，导致资金周转不畅。
2. 存货滞销现象：部分存货长期滞销，占用了大量资金和仓储空间，影响了现金流和企业运营效率。
3. 存货盘点不准确：公司存货盘点不够及时、准确，导致存货资产价值损失。
4. 存货质量问题：由于存货管理不善，导致库存产品质量下降，影响了产品的市场竞争力。
以上问题的存在，直接影响了公司的经营状况和运营效率，为了有效解决上述问题，公司迫切需要优化存货管理制度，提高存货周转率，减少存货滞销，提高存货盘点准确度，保证存货的质量，从而提高公司的经营效益。
二、存在的原因1. 销售预测不准确：公司的销售预测不够准确，导致在采购存货时出现了过剩或短缺的情况，影响了存货周转率。
2. 采购管理不严格：公司的采购管理不够严格，导致采购计划的执行不到位，增加了存货滞销的可能性。
3. 仓储管理不到位：公司的仓储管理不够规范，导致存货盘点不准确，影响了存货资产的真实价值。
4. 质量管理不完善：公司的质量管理工作不够完善，导致部分存货质量下降，无法及时发现和处理。
三、解决措施1. 完善销售预测机制：建立科学的销售预测机制，利用市场调研和历史数据分析，提高销售预测的准确性，以此为基础制定合理的存货采购计划。
2. 优化采购管理系统：加强对供应商的管理，建立合理的供货合作关系，减少过剩采购的可能性；建立严格的采购计划执行制度，确保采购计划的执行到位。
3. 强化仓储管理体系：建立完善的仓储管理体系，包括对存货的分类、标识、定期盘点等，提高存货盘点的准确性和及时性。
4. 完善质量管理制度：建立完善的质量管理体系，包括对存货质量的检测、定期监控等，确保存货质量稳定。
美邦服饰存货管理模式的主要流程
美邦服饰存货管理模式的主要流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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美邦服饰轻资产运营模式流程
美邦服饰轻资产运营模式流程Investing in a light asset operation mode has been a popular strategy for many apparel companies, and American Apparel is no exception. The light asset operation mode essentially means reducing the investment in fixed assets such as physical stores and warehouses, and instead focusing on online sales and outsourcing production. This strategy has its own unique set of processes and challenges.投资于轻资产运营模式已成为许多服装公司的流行策略，美邦服饰也不例外。
轻资产运营模式主要是指减少对于固定资产如实体店铺和仓库的投资，而是专注于在线销售和外包生产。
这种策略有着独特的流程和挑战。
From a process perspective, the light asset operation mode involves several key steps. First, the company needs to establish a strong online presence, including a user-friendly website and a robust e-commerce platform. This involves investing in web development and digital marketing to drive traffic to the online store. Next, the company needs to form partnerships with third-party manufacturers to outsource the production of its clothing. This requires carefulvetting of potential partners to ensure quality and timely production. Finally, the company needs to optimize its supply chain and logistics to ensure efficient delivery of products to customers.从流程角度看，轻资产运营模式涉及几个关键步骤。
美特斯邦威战略管理 初稿
美特斯邦威战略管理小组成员：韩凯英王翠平包巧慧汪美艳徐懿喆王海目录1前言 (3)2案例导入 (3)2.1美特斯邦威的发展史 (3)2.2美邦大事记 (4)3美邦的成功因素 (4)3.1虚拟经营模式 (4)3.2供应链战略高度发展 (5)4美邦现状——危机四伏 (6)4.1库存危机 (6)4.2加盟商之战 (6)4.3品牌定位 (8)4.3.1品牌延伸困难重重 (8)4.3.2目标顾客群定位值得商榷 (8)5产生危机的原因 (9)5.1管理层的失误 (9)5.2品牌定位与设计不当 (9)5.2.1定位 (9)5.2.2设计 (10)5.2.3采购 (10)5.2.4衔接 (10)6现有的解决方案及优缺点 (11)6.1线上销售——BangGo (11)6.2线下营销策略 (12)6.2.1明星代言 (12)6.2.2建立折扣店 (13)7改善措施 (13)7.1品牌资源重组 (13)7.2.1 增加校园推广 (14)7.2.2 赞助营销 (14)7.2.3 顺应中国文化潮流设计 (14)7.2.4 折扣店的改善 (15)7.2.5 体验营销 (15)5.2.6 质量优化 (15)7.3美邦定位 (15)7.4与加盟商的合作关系 (17)7.4.1加大支持力度 (18)7.4.2不完全外包，提供管理和技术支持 (18)7.4.3达成联盟，共同盈利 (18)8总结 (19)1前言本小组选取了中国自主创立的本土休闲服品牌美特斯邦威集团作为分析的案例，以做“新国货”为目标的美特斯邦威在服装行业创造了辉煌的业绩，但是现在，美特斯邦威在战略经营上面出现了问题。
本小组通过介绍美特斯邦威的成功发展史及原因，列举出现在存在的问题和解决措施，并且在此基础上提出了自己的解决方案。
2案例导入2.1美特斯邦威的发展史美特斯邦威是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美邦服饰股份有限公司发展能力存在的问题和原因分析
美邦服饰股份有限公司发展能力存在的问题和原因分析1美邦服饰股份有限公司存在的问题1.1连续两年大幅度亏损自2011年以来，美邦服饰股份公司实施了多品牌+直销发展战略。
同时，美邦服饰股份公司的门店也在迅速增长。
2011年之前，只有1,841家门店，但从2014年到2018年，期末门店数分别为6,887、7893和8907。
9448，9,269，五年中每年平均增加476人。
盲目而迅速的扩张导致许多美邦服饰股份公司效率低下并遭到破坏，经营商店的成本大大增加，数量既是负担又是优势。
该问题是由（美邦服饰股份公司）的发展引起的。
如表1所示。
表1 2011-2018美邦服饰门店数增长表2019年，（美邦服饰股份公司）的国内分支机构从年初的9269家减少到年底的4800家，平均每天关闭12家门店。
由于一次性确认因关闭店铺和摊销翻新成本而导致的经营亏损，该公司蒙受了约4亿元至5亿元的亏损。
如表1.1所示。
表1.1 2018-2019美邦服饰国内分支机构变化表1.2营业收入增长率连续下滑在2011年之前，只有三个女装品牌。
之后，在明确了多品牌联合开发和直销模式之后，连续发布了两个女装品牌，三个男装品牌和一个童装品牌8EM。
全国大多数美特斯邦威都是多个品牌的集合，并且商店中反复出现的现象非常严重。
尽管男装和女装的细分市场不同，但总体消费者体验并没有很大不同，不同的品牌具有不同的标签。
对于消费者而言，进入商店后的最大感觉是品牌的定位不明确且无序，从而降低了美特斯邦威（美邦服饰股份公司）的品牌影响力，并没有很高的客户忠诚度。
如表1.2所示为2016-2020年美邦营业收入额。
表1.2 2015-2020年美邦营业收入额服装市场竞争激烈，只有始终向消费者提供创新设计的品牌才能赢得消费者的青睐。
这是因为美特斯邦威（美邦服饰股份公司）缺乏强大的研发和设计能力，往往会使产品同质化，并严重破坏产品创新。
毕竟，现有产品无法满足客户的需求，也无法形成自己的竞争优势。
美邦服饰存货管理模式的主要流程
美邦服饰存货管理模式的主要流程英文回答：The core processes of the inventory management model adopted by Me & City (MeCity) involve the following steps:1. Demand Forecasting:MeCity utilizes a combination of historical data analysis, market research, and industry trends to forecast future demand for its products. This process helps the company anticipate customer needs and optimize inventory levels accordingly.2. Inventory Planning:Based on the demand forecast, MeCity determines the optimal inventory levels required to meet customer demand while minimizing the risk of overstocking or stockouts. The planning process considers factors such as lead times,safety stock levels, and expected sales volume.3. Inventory Procurement:Once the inventory plan is established, MeCity procures the necessary products from suppliers. The company evaluates suppliers based on factors such as quality, reliability, and cost-effectiveness.4. Inventory Receiving and Inspection:Upon receiving inventory from suppliers, MeCity conducts thorough quality inspections to ensure that the products meet the company's standards. This process includes checking for defects, verifying quantities, and ensuring compliance with specifications.5. Inventory Storage and Management:MeCity stores its inventory in strategically located warehouses to ensure efficient distribution to its retail stores. The company utilizes inventory management systemsto track inventory levels, monitor stock movements, and optimize storage space.6. Inventory Replenishment:MeCity employs a perpetual inventory system, which continuously monitors inventory levels and triggers replenishment orders when stock falls below predetermined thresholds. The replenishment process ensures that the company maintains optimal inventory levels to meet customer demand.7. Inventory Control and Optimization:MeCity regularly conducts inventory audits to verify the accuracy of its inventory records and identify any discrepancies. The company also implements inventory optimization techniques, such as just-in-time (JIT) inventory and safety stock management, to minimize inventory costs and improve efficiency.中文回答：美邦服饰存货管理模式的核心流程主要包括以下步骤：1. 需求预测：美邦服饰通过分析历史数据、进行市场调研以及研究行业趋势等方法预测未来产品需求。
美特斯邦威案例分析
美特斯邦威集团公司案例分析上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称：“美邦”）主要研发、采购和营销“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
美邦首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。
05年创办了上海美邦服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美邦成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美邦冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
美邦服饰财报分析——基于微笑曲线模型
产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。这个新阶段的
特征体现，为:一方面服装产业市场与资本市场的联系日 特征，体现为:一方面服装产业市场与资本市场的联系日 益紧密，阔内服装行业出现资濒集中、rP场集中的趋势， 益紧密，阔内服装行业出现资抑、集中、rP场集中的趋势， 而另一方面国民经济的发腾及服装产业内部发展的不
这种特许加盟模式直接推动了美邦服饰的高增长与南 赢利。下丽通过分析荣邦服饰销售的情况，我们可以得 出，特许加盟店模式从销售额上直接椎动荣邦发展，同
行的博弈。博弈的结果是美邦在2∞8年上市，开始购买
囊资产，让企业的固定资产增加，路免经营过程中未来
不确定性带来的风险。 2.直膏店与加盟店的博弈
时为美邦品牌商传起到极大地放果。
加剧，服装行业不断涌进新的的品牌，国内的以及国外
的虚拟经营与品牌管理，因为光靠虚拟经营，果用生产
外包的方法很容易被他人放仿，特别是现制造行业。如果
把产品的新样式特许给企业以外的厂家生产，极容易被
省剧定资产投资，使大嚣的资本投资用于克好的资搬配 省剧定资产投资，使大嚣的资本投资用于J!好的资搬配
置，使项目的财务成本得以降低。至今，美邦巳拥有面料 供应商96家、辅料供应商 84家和成衣厂 310家，要集中
在u.浙沪和广东省，从而聚集了年产 在江浙沪和广东省，从而聚集了年产 l 似)多万件系列休 闲服的强大产能。虽然没有自己的加工配套厂商，但他
了盈利而卖力销僧，失特斯邦戚除了赚到钱，还得到期
望日久的市场份额和周转时间。同时在 8月 28 日成功上
档市场，两个品牌进行相互补充相互促进共同发展。
二三、成长启示
美邦的成长由轻整合模式开始过搜到轻重整合兼
有的模式，荣邦向我们揭示了:没布永f厚的模式，只有永
美邦品牌策略
美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。
2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
美邦的发展战略
美特斯邦威集团发展战略一、集团背景美特斯邦威集团公司始建于1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1995 年4 月22 日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006 年实现全系统零售额突破40 亿元，创造了业界发展的奇迹。
集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
二、集团外部环境分析1. 一般环境分析中国服装行业经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，而国内的生产企业群体主要集中在沿海地区，特别是上海周边区域和广东区域。
中国服装的制造企业虽然数量众多，但多为三资企业和民营企业，单个企业的实力并不突出。
目前，中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。
(一)政治环境1 国有资本呈现出逐步退出服装制造企业的趋势，外资和民间资本将成为我国服装制造行业的主力。
2 .国家鼓励服装行业技术进步和产业升级。
充分发挥产业政策和信贷、财税、土地等政策的协调配合,引导企业转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益。
3.国家鼓励服装企业加快信息化建设。
通过大力推进企业信息化建设, 全面带动企业生产、营销及管理的现代化。
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美 邦 品 牌
• AMPM AMPM是中国服饰巨头—美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一， 也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的 线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒适的购物体验。 AMPM并非单一的时尚观点，更是一个提倡环保、自然、简约、及舒适的生 活态度。 • ME&CITY ME&CITY立足spar型连锁零售模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主 张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的 追求。 • 米喜迪 ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清 的演绎者。 • TAGLINE TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营 都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬 四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都 市休闲的第一品牌。
• 产品理念 • 倡导青春活力和个性时尚 ，他们的魅力在于用与众不同 点亮了自己，在时尚中显得更为出色。通过广告透露了一 种独立，自然的生活主张，生活态度，展现一种自我的个 性。 • 美邦将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者， 它展现了一种活力四射、张扬、渴望真实自我、自信的个 性 • 美邦无论出广告的设计还是代言人上，都体现出了一种时 尚，个性，格调自然。它在于告诉我们每个人都有自己的 舞台
公司历史
• “美特斯· 邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本 土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于 打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导 青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消 费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物 馆。 2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码“002269”。 2008年，公司旗下高阶时尚品牌“ME&CITY”正式推出，并聘请好莱坞红星， 美剧《越狱》男主角温特沃什﹒米勒做为形象代言人。 2009年，“Metersbonwe"品牌与好莱坞大片《变形金刚2》合作，取得变形 金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。 2011年，“ME&CITY”品牌旗下童装品牌“米喜迪”正式推出，其以都市时 尚化、个性化的款式，并运用时尚的色彩，环保的面料，使得每一件童装都 体现当下的时尚潮流，传达愉悦的生活态度，体现潮流小大人的精致时尚， 堪称中国潮童时尚第一品牌。 2012年，“Metersbonwe"品牌旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象 不一样”为品牌宣传语。 2012年8月8日中国最有价值品牌100榜揭晓，美特斯· 邦威以61.69亿元居第 52位。
美 • 首要战略目标 邦 • 美邦的发展对信息化建设提出更高的要求，多 战 品牌战略、市场布局的深入、网络市场营销的 略 目 发展以及更高水平的供应链管理整个，都决定 标 了美邦必须早信息化建设方面做出突破和创新
• 次要战略目标 • 以青年人为目标群体，以休闲服装作为时尚引 领时尚潮流，提高性价比和强化营销来迅速形 成市场规模，保持市场竞争优势。
• 专注 企• “心系一处”，集中优势资源，专注于服装产 业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 业 • 在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不 文 轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有 化 当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会 考虑拓展海外市场。 • 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁 的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
• 警惕 • 公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕 性，不因阶段性的成功而得意祺 • 忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战 兢兢、如履薄冰”。 • 大事是有规律性的，错误往往犯在小事上 面。一定要严谨细节，警强化全面质量管理和预防质量管理意 识，创建基于消费者 需求的质量管理，在价格相同时要比同类 竞争者产品质量好，在质量相同时要比同 类竞争者产品价格低。 • 公司同时注意在产品开发和生产时避免不 必要的或超越品牌定位的品质，以保证成 本优势和品牌的一致性。
虚拟营销
• 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设 第一家“美特斯· 邦威”专卖店，当年全系统销售额 500万元，到2000年销售额达5.1亿元。2001年， 集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全 面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质 量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提 升管理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破 15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，美特斯 邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企 业之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为 “中国名牌”。
• 战略策略
• 首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战 略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提 供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升 组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协 作能力、提升决策支持能力。其次，公司将继续推进IT基础建 设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌 覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高 IT项目实施和维护服务能力。同时对于大型IT项目建立完整的 招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总 体成本。最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统 建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率， 降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率， 改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。
美特斯邦威战略研究
13营销一班：杨昱倬05、文静44、 曾蒙31、王娟27
公司简介
• “美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公 司于1995年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威品牌休闲 系列服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周 成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于 服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大 消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团 迅速发展壮大。
美 邦 公 司 发 展
• 1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于浙江省温州 市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇 迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、 杭州、重庆、美特斯· 邦威 • 成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分 公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005 年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年， 标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创 新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全 面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平 台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信 息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信 息流、资金流的循环。 • 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。 • 2008年8月28日，美特斯· 邦威在深圳交易所A股上市。
• 其次，
• 休闲服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，所以集团在国内 服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。 作为国内率先采取虚拟经营的服装企业，美特斯邦威在利用社会 闲散资金方面走出了自己的特有道路，并且拥有一套自己的后勤 服务体系，保证与各渠道成员以及厂家与顾客的联系，这种方式 在一定程度上很好地利用了有用的资源，从而弥补了自身在资金 和人力上的不足。 • 针对不同的目标市场制成成功的业务模式：价值链模型；品类、 新产品上市的节奏理念；定价理念；并购、自我增长；区域扩展 模式；初步财务评估等等 • 企业最终目标愿景是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的 生活体验。