曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
中国十大经典广告的策划案例
中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖项《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额逼近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
2方药在双歧借助公关3、不到4物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。
在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以穿和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。
十大经典广告案例
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7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可 没有规矩不成方圆—— ——香港德信行圣马可 （皮具）专卖店连锁店手册 皮具）
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具） 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具） 提供的一套比较完整的连锁店管理手册。 ，提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们 根据商业管理的一般原则，分组织结构、 根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职 员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、 责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、 店员为规范管理、 店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理 日常店务， 日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙 述与说明， 述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的 系统蓝本。 系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统 专业、完整、详细的专卖营销手册。 、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历 时一年左右才全部完成，内容详尽， 时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广 可称为中国连锁管理的典范之作。 泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
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2、“肠”治久安——金双歧 治久安——金双歧 ——
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以 安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000 2000年 “安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳 卫生局主办、深圳商报社协办、 卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深 圳市安全用药科普调查活动， 圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普 调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件， 调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢 得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信， 得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使 产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动， 产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间 金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升； 里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上 客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖）， 2000年优秀客户奖 客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖）， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 此产品在销量滑坡情形下扭转态势， 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 ——华西附三院
中国经典广告的策划案例以及分析
中国经典广告的策划案例以及分析1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
中国经典广告的策划案例以及分析
中国经典广告的策划案例以及分析1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
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“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
十大经典广告案例分享
十大经典广告案例分享中国十大经典广告案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
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其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
中国十大经典广告案例
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它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
中国十大经典广告案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖年在首届中国企业著名策划案评选《益生堂》案例20**活动荣获“中国十大策划案”。
年保健品市场它在益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
97成为华南市场保健品的新星。
泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处通过场调查开始以准确的市场定在于：完整地运用了整合营销策略，位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入保1000亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
万投保产品质量险”、“1000“每粒胶囊必含一粒蛇胆”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
、“肠”治久安——金双歧 2年中国策划艺术博览会银奖。
《金双歧》荣获20**金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新市场的推广拉力不属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc药，够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
为切入点的营销策略。
“安全”此案例的成功之处在于以月，由深圳卫生5以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20**年万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药深圳商报社协办、局主办、利将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，科普调查活动，用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提年优秀客户奖），升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳20** 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
18.523 、30天提高记忆商数——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它走细分市的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
中国十大经典广告的策划案例
中国十大经典广告的策划案例1中国十大经典广告的策划案例1、战”痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖项《益生堂》案例在首届中国企业著名策划案评选活动荣获”中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出, 成为华南市场保健品的新星。
其年销售额逼近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于: 完整地运用了整合营销策略, 经过场调查开始以准确的市场定位推出了广告”战痘的青春”系列, 结合巧妙的”投料曝光”、”投保1000万元”公关活动, 迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远, 仿效者众。
”每粒胶囊必含一粒蛇胆”、”1000万投保产品质量险”及”慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用, 更是石破天惊, 在传媒界产生轰动, 为保健品市场营销的新发拓展空间。
2、”肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获中国策划艺术博览会银奖。
2金双歧是肠道药, 一种新型的微生态制剂, 国家一类新药, 属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够, 产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以”安全”为切入点的营销策略。
以”安全、有效的肠道用药”作为金双歧 5月, 由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动, 将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合, 利用整合传播优势, 借助公关事件, 赢得了广泛的、持续的报道, 系列广告《忠告》与五封信, 使产品与消费者、营业员充分沟通, 良性互动, 在短短的时间里, 金双歧在深圳引起极大的影响, 知名度大大提升; 加上客户的执行力特强( 该客户荣获采纳优秀客户奖) , 此产品在销量滑坡情形下扭转态势, 销量持续快速上升。
3、 30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品, 我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法, 走细分市场之路, 避开当时强劲的对手( 脑轻松) , 集中火力攻打考生市场, 与对手打贴身战, 巧妙地夺取了市场份额。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
中国十大经典广告
1998 年，我们关心一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消 斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它确实是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋 气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平 面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运 用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛 增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷 纷效仿。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆” 、“1000 万投保产品质量险”及“慰咨 询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生 轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处 方药。其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够， 产品营销的 咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企 业理念、销售系统，公关系统、策划系统、 vi 系统，培训系统，并对医院 人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者 对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良 好的医院风范形象。
附三院改变了“以大夫为中心”的医疗体制，导入了以“病人为 中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实 现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国 21 世纪医院代表。
中国十大经典广告
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
2
2、“肠”治久安——金双歧 2
中国十大经典营销传播案例分享
中国十大经典营销传播案例分享1. 茅台酒的成功营销传播案例茅台酒作为中国的顶级白酒品牌之一，其成功的营销传播案例备受瞩目。
茅台酒通过高调的宣传和广告活动，以及与重要场合的合作推广，在全国范围内建立了庞大的忠实粉丝群体，并成功走向国际市场。
2. 雅诗兰黛的口碑传播案例雅诗兰黛作为全球知名的高端化妆品品牌之一，其口碑传播案例令人称赞。
雅诗兰黛通过和明星达人的合作，制造热点话题，并借助社交媒体的力量，让消费者自发地传播品牌的好口碑，提升了品牌影响力和市场份额。
3. 天猫双11的狂欢购物传播案例天猫双11购物狂欢节是中国最大的在线购物盛会之一，也是一个非常成功的营销传播案例。
天猫通过大规模的广告宣传和震撼的优惠活动，吸引了海量的消费者参与，创造了多项销售纪录，同时也带动了整个电商行业的发展。
4. 俏江南的巧妙品牌定位传播案例俏江南是中国知名的餐饮品牌，其巧妙的品牌定位传播案例值得借鉴。
俏江南将中国传统的饮食文化与时尚元素相融合，通过高品质的服务和创意的菜品设计，成功吸引了众多消费者，并成为了中国餐饮行业的引领者。
5. Durex的创意宣传传播案例Durex作为中国领先的避孕套品牌，其创意宣传传播案例备受推崇。
Durex通过独特的广告创意和有趣的社交媒体互动，引发了广泛的讨论和关注，成功塑造了品牌形象，并在年轻人群体中赢得了强大的市场份额。
6. 海尔的创新营销传播案例海尔作为中国的家电巨头，其创新营销传播案例令人瞩目。
海尔通过积极拥抱互联网和新技术，推出了一系列智能家电产品，并通过线下体验店和线上社交媒体的互动，成功吸引了年轻消费者的关注，并赢得了市场竞争的优势。
7. 阿里巴巴的全球化营销传播案例阿里巴巴作为中国知名的电商平台，其全球化营销传播案例非常成功。
阿里巴巴通过大规模的推广活动和合作交流，成功打开了世界市场，吸引了大量国际品牌入驻，为中国电商产业的发展做出了巨大贡献。
8. 哈尔滨啤酒的品牌复兴传播案例哈尔滨啤酒在中国啤酒市场的品牌复兴传播案例备受赞誉。
中国十大经典广告
中国十大经典广告1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖22、“肠”治久安——金双歧23、30天提升经历商数18.52——脑灵通34、家庭健康一把手——阿净嫂35、在伊美堂，女的比樱花更美——伊美堂46、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院47、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册58、准确学外语轻松又容易——智能达69、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店610、广告策划致胜关键——天健地产天健花园6曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售治理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现阻碍深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰咨询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时刻里，金双歧在深圳引起极大的阻碍，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量连续上升。
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曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
1、战“痘”的青春一一《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下
脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆” 、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安一一金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表
现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合
传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52 ——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常
规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻
打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益
承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。
其次，加强产品与考
生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。
最后，
以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!
不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为
广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。
4、家庭健康一把手一一阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“ xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、
机智等概念紧密结合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与
产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，
引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。
在半然内该品牌
成功成为区域市场上的领导性品牌。
5、在伊美堂，女人比樱花更美---- 伊美堂
1998年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和
服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。
使伊美堂
中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。
后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷
效仿。
6、热爱生命尊重生命善待生命一一华西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。
98年各大医院面
临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。
采纳公司在华西附三院成立之际，根据
附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文
化传播为一体的现代化医院来实现效益。
我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公
关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认
识，树立了良好的医院风范形象。
复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。
产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，又动人的传播点问题。
大多复读机从复读的时长、智能达列为第三梯队。
如何突破高科技电子解决了复读机在市场上最大障碍一一准确音质、频响等特点来诉求。
智能达首家提
附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不成方圆一一香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册
这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手
册。
我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、
经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等
作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。
这是采纳公司五
年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。
此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。
8、准确学外语轻松又容易一一智能达
出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的
标准，贯穿整个推广过程中。
还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。
以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。
产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。
9、来自丰田公司的微笑一一丰田5s服务概念店
这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。
汽车专卖市场一直比较混乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。
为经营进出口汽车数
年的公司提出了前瞻性的服务新概念。
它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰
田汽车在中国以服务为战略的样板店。
这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公
司和客户的高度评价。
10、广告策划致胜关键一一天健地产天健花园
因其报纸广告，另U出心裁，收录于1999—2000年《iai中国广告年鉴》中。
本案例成功
在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。
以“天健花园一居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。
首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求，而是以推广发展商
的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子
《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车
、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 销售。
其次，与竞争楼盘展开对比性诉求, 篇》（难道天健花园在举行国际名车展？） 费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起， 引申到天健花园注重整体规划， 整套广告一环连一环， 不仅使 许多观望的人采取行动， 更达到全面树立天健地产的品牌形象， 给人留下了至深的印象， 天 健花园持续热销，比例高达九成。