江淮汽车营销策略分析

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安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）
第 1 章 江淮汽车发展概况
江淮汽车股份公司，集商用车、乘用车能源总成研发、制作、销售和服务于 一体的综合型汽车制造厂商。其前身是建于 1964 年的合肥江淮汽车制造厂。1999 年 9 月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车公司。
截止到目前为止，江淮汽车已出口到亚洲、南美、欧洲、非洲等各个国家， 并且与全球 100 多个国家汽车厂商建立了良好的协作关系，拥有 100 家海外 4S 店，在中国外建立了 13 家 KD 工厂。市场上，江淮汽车曾经逐渐构成商用车、乘 用车双翼齐飞的局面。2008 年，公司卖出各类汽车合计 23457 辆，同比增长 7.45%， 出口销售 18.21 亿元，出口种类由传统的轻卡和底盘扩展到重卡、客车、MPV 和 SRV。
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安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）
Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai
Abstract
As we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.
这是一家位于安徽省合肥市，有着 46 年历史的国内先进汽车制造企业。该企 业是集合商用车、乘用车以及能源总成研发、制造、销售和服务一体的综合型汽 车制造商，在整个中国最具竞争力上市公司 20 强之一，多次荣获全国实行杰出 绩效方式先进企业之一，安徽省优良高新技术企业、国度火炬方案重点高新技术 企业、国家 AAA 级信誉企业、全国用户称心企业等等一些列荣誉。在 2009 年， 江淮汽车完成了策略转型，成为真正意义上的自主化的综合型汽车企业，与此同 时，当年江淮乘用车销量增幅较行业平均增幅高出了 58.9 个百分点。正是由于 该企业这样优秀的表现，我们才对这样一家自主品牌汽车企业将来发展潜力看 好，本篇论文对其品牌发展现状探讨剖析，提出问题，给予相应的倡议。
总体来说吧，汽车制造企业的一般特点可以用“自主”来概括吧，详细的话 可以分为两方面:保持自主研发路途，造就自主汽车品牌。就是这两点。江淮汽 车构建较为成熟的自主研发体系，短时间内已经在世界范围内规划研发机构，同 时能够在保持自主翻新的前提之下，以进取的心态和外方协作。
目前该品牌拥有一系列的问题，比如说品牌知名度不高，产品销量过低，自 主研发投入有限，单车利润低等等一些列的问题。这些问题在国内汽车制作企业 中是普遍存在的诟病，论文希求由点及面地进行进一步探讨。
（1）导入期阶段，购买者对产品的理解、差别的认同感，加强对客户的产品引 荐，宣传产品的品牌优点，帮助多功能营销公司对产品性能进行宣传，快速将产 品推向市场进而攻克市场[1]。 （2）成长期阶段，江淮汽车产品已经被大部分消费者承受，产品销量迅速变高、 市场逐渐扩展，江淮汽车增强产品售后，使用本身的技术和人才优点，开辟新的 市场，扩大市场覆盖率，从宣传产品向建设品牌抽象的转变，培育忠诚度高客户， 坚持老客户的基础上努力争取新客户，打开新局面。江淮瑞风车 02 年进入市场 之后，过硬的品质和温馨的设计，博得消费者的喜爱，成为 05 年以来最受消费 者喜欢的商务车。 （3）饱和期阶段，江淮针对产品销量饱和、市场竞争的特点，提升产品换代的 筹备任务，降低产品价格，进一步增强售后服务。 （4）衰退期阶段，转变为新一轮周期的开端导入期，在这一阶段产品销量不高， 市场竞争力变弱，江淮对产品重新定位、开展新一轮的的营业增长点，企业持续 的向前展开。比如 2012 年 2 月 13 日，江淮和悦 2012 全系产品“晋级限价”举 动在长沙的树立的顺利进行，全系的价钱为 6.18 万-8.68 万元之间，对产品进 行了全部的升级。
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插图清单
时间
导入期 成长期 饱和期
Байду номын сангаас
新导入期 新成长期
IV
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表格清单
车系 和悦 RS
和悦 同悦 瑞风 瑞鹰 悦悦 同悦 RS 瑞风 II 宾悦 瑞玲 星锐 宝斯通
指导价格 6.28-8.68 万元 6.18-8.68 万元 4.88-5.68 万元 9.99-16.38 万元 7.98-13.98 万元 4.08-4.38 万元 4.88-6.08 万元 15.98-18.68 万元 9.18-13.28 万元 5.98-7.28 万元 16.80-19.80 万元 28.80-31.80 万元
江淮采取扩大汽车产品组合战略的方法：扩大汽车产品组合的广度，使用江 淮汽车的人力、物力等各项资源，使企业在更大的市场范畴施展，分散江淮的投 资危险；加深汽车产品组合的深度，满足更多的消费者的差别需求以及爱好，细 分汽车产品市场；增强江淮汽车产品的相容度，加大江淮在汽车行业的名誉。
在目前存在的市场范围内，一切产品都会有市场寿命周期。汽车产品也是如 此，其大抵要阅历导入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。
目 录........................................................................................................III 第一章 江淮汽车公司定价策略不足之处.............................................7 第二章 完善江淮汽车公司价格策略的建议.......................................... 7 第三章 江淮汽车公司渠道策略分析.......................................................7 第四章 江淮汽车公司促销策略分析.......................................................9 第五章 完善江淮汽车公司促销策略的建议.......................................... 9 参考文献....................................................................................................11
本文首先阐述安徽省合肥市的江淮汽车有限公司的发展概况以及历程，客观 的介绍了江淮汽车公司是如何一步步发展到现在的。江淮汽车以其独特的市场营 销策略屹立于汽车之林傲立不倒。本文主要介绍了江淮汽车的主要汽车产品以及 对于不同的产品开发出不一样的营销策略，分体研究，最终达到顺应市场，取得 丰厚的利润。通过对江淮汽车营销策略的研究可以让我们认识到汽车工业的特有 的营销方式，让我们可以认识到有关汽车方面的营销知识，以达到认识到此种营 销方式的目的。
第二章 江淮汽车产品策略分析
2.1 江淮汽车产品公司策略
江淮汽车作为产品综合的的汽车公司，其旗下产品可以分为乘用车、商 用车和多功能商用车三大类。乘用车主要有宾悦、和悦、和悦 RS、瑞风瑞鹰、 同悦 CROSS、同悦、同悦 RS、瑞风 A60 和悦悦等等；商用车有轻卡、重卡、皮卡 和客车底盘；多功能商用车则有瑞风，星锐客车、星锐厢式车和星锐改装车。
Key words: Anhuiprovince; Local car; abundant models; marketing strategy
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目录
引言 Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai.............................................II
对江淮汽车现在所处的市场环境做了详细的调查，在此基本之上，企业开展 的阶段，某些产品的配置，价钱相比较来说能够要比外资品牌低得多。高品质比 并不是一味地走低价钱的路。事实上，低价道路往往会得不偿失的，所以江淮汽 车改变为定位为高性价比了。江淮汽车是为数不多领有全系列车型的汽车制作企 业之一，在每一个市场上的体现都可圈可点的，这也是跟该企业一贯稳扎稳打。