广汽本田雅阁营销课程设计报告(1)
广汽本田汽车方庄特约销售服务中心-广本雅阁营销策划课件
劣势
广汽本田在某些市场领域的知名度还有待 提高，并面临着激烈的竞争。
威胁
来自竞争对手的价格战和技术进步对广汽 本田造成了一定的威胁。
广本雅阁的营销策略
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
全渠道推广
2
利用传统媒体、网络和社交媒体等
多种渠道，覆盖广泛的受众，提高
广本雅阁的曝光率。
3
品牌塑造
通过广告宣传、赞助活动和品牌合 作等手段，提升广本雅阁在目标受 众中的知名度和认可度。
2 市场目标
提高广本雅阁在中型轿车市场的市场份额，吸引更多的目标客户群体，并提升品牌知名 度。
洞察广本雅阁的目标受众
商务精英
广本雅阁具有豪华和舒适的特点，非常适合商 务精英人士展示其成功和品味。
年轻家庭
广本雅阁提供宽敞的内部空间和出色的安全性 能，适合年轻家庭出行和周末活动。
中型轿车市场的竞争分析
方庄销售服务中心
作为广汽本田在北京的 特约销售服务中心，方 庄销售服务中心致力于 为客户提供卓越的购车 体验和优质的售后服务。
广本雅阁
广本雅阁是广汽本田的 豪华中型轿车，以其卓 越的性能、舒适的驾乘 体验和精美的外观设计 而获得了广大消费者的 青睐。
广本雅阁的销售和市场目标
1 销售目标
将广本雅阁打造成北京地区最受欢迎的中型轿车选择，并实现销量的持续增长。
户外广告
在城市主要地段投放户外广告，增加广本雅阁 的曝光度，提高品牌认知度。
方庄销售服务中心的社交媒体策略
1 线上推广
通过社交媒体平台，发布趣味互动内容，吸引潜在客户的关注和参与。
2 在线客服
建立专业的在线客服团队，在社交媒体上进行实时互动，解答用户的咨询和问题。
雅阁营销方案
雅阁营销方案1. 引言本文档旨在为雅阁汽车公司设计一个全面的营销方案，以促进品牌知名度的提升并增加销售额。
本方案结合了市场分析和竞争对手研究，以确保雅阁汽车公司在竞争激烈的汽车市场中取得成功。
2. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手。
根据最新的市场数据和调查研究，以下是一些关键结果：•目标市场：中产阶级消费者，年龄在25-45岁之间，对汽车的品质和舒适性有高要求，并且注重品牌形象。
•竞争对手：本国和外国汽车制造商，特别是豪华汽车品牌。
3. 品牌定位在竞争激烈的市场中，雅阁汽车公司需要明确定位自己的品牌，并在目标市场中树立良好的品牌形象。
以下是我们的品牌定位策略：•高品质和可靠性：雅阁汽车以其出色的品质和可靠性而闻名，品牌形象将进一步强调这一特点。
•舒适性和豪华感：雅阁汽车将着重于提供舒适和豪华感受的驾驶体验，通过使用高品质材料和先进的舒适性技术来实现这一目标。
•环保和可持续发展：雅阁汽车将致力于开发更环保的汽车技术，并积极参与可持续发展倡议，以满足现代消费者对环境保护的关注。
4. 销售渠道为了扩大销售额并提高市场份额，雅阁汽车公司将采取以下销售渠道：•销售经销商网络：与经销商建立良好的合作关系，通过经销商网络销售汽车。
•网络销售渠道：建立一个易于使用、安全可靠的网络销售平台，使消费者可以直接购买雅阁汽车。
•社交媒体和线上广告：通过使用社交媒体平台和在线广告，向目标市场的消费者宣传雅阁汽车，增加品牌知名度。
5. 促销活动为了吸引消费者并增加销售额，雅阁汽车公司将进行以下促销活动：•新车发布会：在每款新车型上市之前举办盛大的发布会，吸引媒体和消费者的关注。
•试驾活动：组织试驾活动，让潜在消费者亲身体验雅阁汽车的驾驶感受。
•促销折扣和奖励：定期推出促销折扣和奖励计划，鼓励消费者购买雅阁汽车。
•合作推广：与知名品牌合作举办推广活动，增加品牌曝光度。
6. 品牌传播为了提高品牌知名度和影响力，雅阁汽车公司将采取以下品牌传播的策略：•媒体宣传：与汽车杂志、报纸和电视等媒体建立合作关系，发布雅阁汽车的最新新闻和广告。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
本田雅阁活动策划方案
本田雅阁活动策划方案一、活动背景及目标本田雅阁是本田汽车旗下的一款中型豪华轿车，以其优雅的外观、出色的性能和丰富的配置而备受消费者的喜爱。
为了进一步提升本田雅阁在消费者心中的品牌形象，并增加销量，我们拟定了以下活动策划方案。
活动背景：本田雅阁在目前市场上面临着激烈竞争，品牌形象需要进一步加强，销量亦需要提升。
活动目标：1. 提升本田雅阁在消费者心目中的品牌形象。
2. 增加本田雅阁的销量。
3. 引导目标消费者了解本田雅阁的产品优势，提高购买意愿。
二、活动内容1. 主题：雅阁享尚，品味未来本活动旨在展示本田雅阁的豪华与先进，以及与时俱进的科技配置，同时强调雅阁所代表的未来品味。
2. 活动形式：（1）线下活动：- 新车发布会：邀请媒体、汽车行业相关人士和车迷参加发布会，向媒体介绍新车的特点和亮点。
- 试驾活动：设立试驾区域，供消费者试驾本田雅阁，深入体验其出色的性能和舒适的驾乘感受。
- 专业讲座：邀请本田汽车相关技术人员等专业人士，就本田雅阁的科技配置、车辆性能等方面进行讲解和答疑。
- 金融购车服务：提供金融购车方案，吸引消费者更便捷地购买本田雅阁。
- 优惠活动：在活动期间，设置购车优惠，增加销量。
- 互动游戏：设置一些与本田雅阁相关的游戏活动，增加活动的趣味性和互动性。
（2）线上活动：- 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布本田雅阁的相关信息，吸引消费者关注和参与。
- 网上试驾：在官方网站上开设网上试驾功能，供消费者在线上体验本田雅阁的驾驶感受。
- 积分兑换活动：在官方网站上设置积分兑换活动，消费者通过参与活动获取积分，可以用积分兑换一些精美的雅阁周边产品。
- 网上问答：开设线上问答环节，由专业人士解答消费者关于本田雅阁的问题。
3. 活动时间和地点：活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日活动地点：选择主要商业区或汽车展览中心进行活动。
三、推广与宣传1. 媒体合作：与汽车媒体和主流媒体进行合作，提前发布活动信息，增加活动的曝光率。
雅阁车营销活动计划
本店论坛或网站宣传
主流报纸媒体的DM加报宣传
宣传活动
论坛及网站做长期置顶宣传； 设立交流平台回答客户提问
各选定区域高频率宣传活动内容；
目录
1
市场背景
2
主题目标
3
活动预算
4
媒介策略
5
策略安排
6
执行评估
五、执行评估
针对活动的执行计划，将传播效果与预期比较，对宣传媒体策略 进行总结评估，为下次活动寻求更有效的媒体途径。
项目分类
执行计划
人员/资源配置
传播预期
知名网站及论坛
3个网站2个论坛
市场部
覆盖网站及转载量
报刊杂志
3家媒体
市场部
发布媒体及篇数
广播电台
每日3次十秒
市场部
覆盖电台及条数
主流报纸媒体的DM加报宣传 店内外物品布置 活动奖品
100000份 展示物及展台
若干
市场部
行政部，销售部， 售后部
销售，精品部
广告位及实际受众 店内覆盖人数
五、执行评估
借助爱车课堂、雅阁车交车仪式宣传
目录
1
市场背景
2
主题目标
3
活动预算
4
媒介策略
5
策略安排
6
执行评估
活动计划（一）： 雅智人生五、绿策略色安先排
行——志愿者绿 倡导主题
公益 低碳 体育
色接力 活动时间 活动地点
9月初（活动内搞两次） 本店周边人群集中的公园（与北京志愿者协会等组织联合）
参与对象
内容简述
月消费 8000元 20000元 20000元 13000元
时间 2个月 2个月 2个月 2个月
广汽本田雅阁营销课程设计报告(1)
广汽本田营销课程设计报告目录1．环境研究 (1)1.1 宏观环境 (1)1.2 微观环境 (1)2．竞争研究 (1)2.1 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品 (1)2.2 广汽本田的主要竞争战略 (1)3. 消费行为研究 (2)3.1广汽本田消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素 (2)3.2 广汽本田消费群体及业务市场特点 (2)4. 目标市场研究 (2)4.1 产品的目标市场及其原因 (2)4.2 主要目标市场策略 (2)5. 产品策略研究 (2)5.1 波士顿矩阵分析 (2)5.2广汽本田延伸产品的策略及原因 (3)5.3 品牌战略和品牌推广 (3)6. 价格策略研究 (3)6.1 广汽本田产品定价方法与价格调整原因 (3)6.2 广汽本田的组合价格策略 (3)7. 渠道策略研究 (3)7.1 渠道模式及其利弊 (4)7.2 改进措施 (4)8. 促销策略研究 (4)8.1促销效果的优劣 (4)9. 服务策略研究 (4)9.1 广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用 (4)10．国际营销策略研究 (5)10．进入国际市场的方式 (5)10．国际市场的格局 (5)10．开发国际的主要策略 (5)一、环境研究：1.宏观环境（1）.经济发展对汽车市场的影响经济危机和石油危机使汽车市场不景气。
其次，生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响，这对汽车生产企业也是非常严重的问题，汽车生产所用的所有材料都在涨价。
再次，中国加入世界贸易组织，竞争更激烈。
（2）.政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。
这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。
这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。
广州本田汽车营销模式分析报告
.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。
雅阁策划方案
雅阁策划方案1. 项目简介本文档旨在提供一个全面的雅阁策划方案，以满足客户对于雅阁的市场定位和推广需求。
本策划方案将涵盖市场调研、目标受众分析、竞争对手分析、品牌定位、推广渠道选择等方面的内容。
2. 市场调研在开始策划之前，我们首先进行了对于中型轿车市场的全面调研。
根据调研结果，我们了解到目前中型轿车市场竞争激烈，消费者更加注重品牌形象、安全性能和舒适性。
同时，市场上已有不少知名品牌，如凯美瑞、天籁等，它们在中型轿车领域中具有较高的市场占有率和美誉度。
3. 目标受众分析基于市场调研结果，我们对雅阁的目标受众进行了分析。
我们认为主要的目标受众包括：•年龄介于30至50岁之间、有家庭、有一定经济实力的消费者。
•关注品牌形象，对于车辆的外观设计有较高要求。
•对于安全性能和舒适性有较高的需求。
•对于科技配置和智能化功能有一定的关注度。
4. 竞争对手分析我们进行了对于主要竞争对手产品的分析，以了解其在市场中的优势与劣势。
根据分析结果，我们认为雅阁在以下方面具有优势：•品质和可靠性：雅阁作为知名品牌，具有良好的品质和口碑。
•设计和外观：雅阁在设计和外观方面始终保持较高的水准。
•安全性能：雅阁配备了先进的主动和被动安全系统，能够提供更高的安全性能。
•舒适性：雅阁注重车辆的乘坐舒适性，提供了人性化的内部空间和舒适的座椅。
5. 品牌定位基于目标受众和竞争对手分析，我们建议将雅阁的品牌定位为“豪华与实用兼具的中型轿车”。
我们将强调雅阁的高品质、可靠性以及豪华感，并结合其实用性和舒适性，以满足目标受众的需求。
6. 推广渠道选择针对雅阁的推广活动，我们将选择以下几种渠道进行推广：6.1 线上推广•建设官方网站：通过官方网站展示雅阁的产品信息、特点和优势。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关雅阁的内容，增强品牌曝光度。
•搜索引擎优化：通过优化雅阁相关的关键词，提高品牌在搜索引擎结果中的排名，增加潜在客户的流量。
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
汽车销售系统课程设计报告
汽车销售系统课程设计报告一、课程目标知识目标：1. 学生能理解汽车销售系统的基本概念、功能模块及其业务流程；2. 学生掌握数据库管理、客户关系管理等相关知识；3. 学生了解我国汽车市场的发展现状及汽车销售行业的政策法规。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识设计一个简单的汽车销售系统；2. 学生掌握系统需求分析、功能设计、数据库设计等技能；3. 学生能够运用相关软件工具进行汽车销售系统的开发与测试。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对汽车销售行业的兴趣，激发其学习动力；2. 培养学生团队协作、沟通表达的能力，使其具备良好的职业素养；3. 培养学生关注社会热点问题，了解国家政策，增强社会责任感。
课程性质：本课程为实践性较强的学科课程，结合当前汽车销售行业的发展趋势，注重培养学生的实际操作能力和综合素质。
学生特点：学生处于高年级阶段，已具备一定的信息技术基础和编程能力，对新鲜事物充满好奇，具备较强的自主学习能力。
教学要求：结合课本内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，提高学生的动手实践能力。
通过课程学习，使学生能够独立完成一个汽车销售系统的设计与开发，为将来从事相关工作奠定基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 汽车销售系统概述- 了解汽车销售系统的基本概念、发展历程、功能模块；- 分析我国汽车市场现状及政策法规。
2. 系统需求分析- 学习需求分析的基本方法，明确汽车销售系统的功能需求；- 掌握撰写需求分析文档的技巧。
3. 系统设计- 学习系统架构设计、功能设计、界面设计等；- 掌握数据库设计方法，包括表结构设计、关系建立等。
4. 数据库管理- 学习数据库的基本操作，如增、删、改、查；- 了解数据库管理系统的基本原理。
5. 客户关系管理- 掌握客户信息管理、销售机会管理、售后服务管理等模块；- 学习客户关系管理系统的实施与优化。
6. 系统开发与测试- 学习运用编程语言和开发工具进行系统开发；- 掌握软件测试方法，对汽车销售系统进行功能测试、性能测试等。
汽车营销课设报告 ——东风本田
汽车营销课程设计报告题目东风本田汽车市场营销研究报告系别：经济管理学院专业：工商管理〔汽车营销〕班级： T953-3学号：20210530314学生XX：许仕林指导教师：姚丽萍武少玲教师评语：教师签名日期目录一、东风本田公司简介4二、东风本田的环境分析4〔一〕宏观环境4〔二〕微观环境6三、东风本田的市场竞争分析7〔一〕企业市场竞争7〔二〕产品市场竞争7四、东风本田产品的消费行为分析9〔一〕东风本田的主要消费群体和业务市场的特点9〔二〕东风本田的购置者行为特征及影响其购置的主要因素10 五、目标市场研究11〔一〕东风本田目前的产品情况简介11〔二〕东风本田产品的细分市场分析11六、东风本田的产品策略分析13〔一〕东风本田的产品组合13〔二〕东风本田的产品分析14七、东风本田产品的价格策略分析16〔一〕东风本田产品价格走势16〔二〕东风本田的组合价格策略：17八、东风本田的渠道策略分析17〔一〕东风本田销售渠道模式17〔二〕东风本田销售渠道的利弊分析及对策18九、东风本田的促销策略分析19十、东风本田的效劳营销策略分析21十一、实践调查情况及感受21〔一〕调查的根本情况21〔二〕调查的感受22十二、附件22附件一：东风本田XX俊雷店销售员问卷调查22附件二：消费者调查问卷23东风本田汽车市场营销研究报告一、东风本田公司简介东风本田汽车是一家由东风汽车集团股份与日本本田技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。
公司成立于2003年7月16日，注册资本2.5亿美元。
公司现有员工4179人，占地面积76万余平方米，建筑面积21.9万平方米。
2021年10月，东风本田汽车第二工厂乘用车工程得到了国家发改委的批准。
东风本田工程总投资由原有的7亿4334万美元增加到16亿2189万美元。
公司成以来，快速开展，经营质量持续看好，连续3年销量增长超过100%，随着生产能力逐步扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形成，目前，公司在全国拥有256家销售效劳店，销售满意度在J. D. Power亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。
本田雅阁营销策划方案
本田雅阁营销策划方案一、市场背景1.1 汽车行业概述当今，汽车已经成为人们日常生活中必不可少的交通工具之一。
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车的需求量也在逐年增长。
中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，各大汽车厂商竞相进入中国市场，争夺消费者的关注和购买力。
1.2 本田雅阁的竞争优势本田雅阁是本田汽车公司旗下的中型轿车品牌，以其优雅的外观、卓越的操控性能和出色的舒适性享誉全球。
本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，具有较高的品牌形象和市场认知度，在中国市场也有着广大的消费者基础。
二、市场调研2.1 本田雅阁的目标消费群体通过对中国汽车市场的调研和分析，本田雅阁的目标消费群体主要包括中高收入群体，他们对汽车的性能、品质和品牌形象有较高的要求。
在年龄层面上，主要集中在30岁至45岁之间的成年人，这一年龄段的消费者更加注重汽车的实用性和驾驶的舒适性。
2.2 消费群体的需求与偏好本田雅阁的目标消费群体对于汽车的需求主要包括外观设计、内部空间、动力性能、驾驶操控和安全性能等多个方面。
他们希望拥有一辆既能满足日常通勤需求，又能展现自己品位和身份的豪华轿车。
此外，消费者对于环保性能和智能科技配置也有较高的要求。
三、营销目标3.1 增加市场份额本田雅阁在中国市场的市场份额虽然不小，但仍然有较大的增长空间。
本田公司希望通过本次营销活动，进一步提升本田雅阁在中国市场的市场份额。
3.2 提升品牌形象本田雅阁作为本田汽车公司的旗舰产品，品牌形象较好。
本次营销活动旨在通过广告宣传和营销活动，进一步提升本田雅阁的品牌形象，增加消费者对其的认知度和好感度。
四、营销策略4.1 建立线上线下结合的销售渠道本田雅阁将通过线上和线下相结合的方式销售产品。
线上销售渠道可通过本田官方网站和各大电商平台进行销售。
线下销售渠道可通过本田授权经销商进行销售。
通过线上线下相结合的方式，可以更好地覆盖消费者，并提供更加便捷的购车服务。
广汽本田雅阁营销课程设计报告(1)
广汽本田营销课程设计报告目录1．环境研究 (1)1.1 宏观环境 (1)1.2 微观环境 (1)2．竞争研究 (1)2.1 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品 (1)2.2 广汽本田的主要竞争战略 (1)3. 消费行为研究 (2)3.1广汽本田消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素 (2)3.2 广汽本田消费群体及业务市场特点 (2)4. 目标市场研究 (2)4.1 产品的目标市场及其原因 (2)4.2 主要目标市场策略 (2)5. 产品策略研究 (2)5.1 波士顿矩阵分析 (2)5.2广汽本田延伸产品的策略及原因 (3)5.3 品牌战略和品牌推广 (3)6. 价格策略研究 (3)6.1 广汽本田产品定价方法与价格调整原因 (3)6.2 广汽本田的组合价格策略 (3)7. 渠道策略研究 (3)7.1 渠道模式及其利弊 (4)7.2 改进措施 (4)8. 促销策略研究 (4)8.1促销效果的优劣 (4)9. 服务策略研究 (4)9.1 广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用 (4)10．国际营销策略研究 (5)10．进入国际市场的方式 (5)10．国际市场的格局 (5)10．开发国际的主要策略 (5)一、环境研究：1.宏观环境（1）.经济发展对汽车市场的影响经济危机和石油危机使汽车市场不景气。
其次，生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响，这对汽车生产企业也是非常严重的问题，汽车生产所用的所有材料都在涨价。
再次，中国加入世界贸易组织，竞争更激烈。
（2）.政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。
这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。
这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。
东风雅阁营销策划方案
东风雅阁营销策划方案第一部分：市场分析近年来，中国汽车市场快速发展，消费者对于汽车的需求也越来越高，尤其是中高端轿车市场。
东风雅阁作为一款中高端轿车，具有稳定的市场份额和良好的口碑。
然而，随着国内中高端轿车市场竞争的加剧，东风雅阁需要制定一套合适的营销策划方案，以保持竞争优势。
1.1 中国中高端轿车市场概况中国中高端轿车市场在近几年保持了快速增长的态势。
据统计数据显示，2018年中国中高端轿车市场销量达到245万辆，同比增长8.1%。
市场竞争日趋激烈，众多国内外汽车品牌纷纷进入这一市场，并推出了众多竞争对手产品。
1.2 东风雅阁产品概况东风雅阁是由东风汽车公司推出的一款中高端轿车产品，自上市以来一直受到消费者的青睐。
东风雅阁以其优雅的外观设计、宽敞舒适的内部空间、卓越的性能和可靠的品质而受到广大消费者的喜爱。
目前，东风雅阁在中国中高端轿车市场上拥有一定的市场份额，但面临来自其他竞争品牌的激烈竞争。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场细分根据中国中高端轿车市场的特点，我们将东风雅阁的目标市场细分为以下几个方面：- 年龄：30-45岁的中年人群，他们有一定的经济实力和购车需求，注重车辆的品质和性能。
- 职业：白领阶层，他们注重生活品质和社会地位，对于车辆的外观设计和豪华配置有要求。
- 地域：一线城市和二线城市，消费水平较高，对于中高端轿车有需求。
2.2 目标市场需求根据目标市场细分的结果，我们可以得出目标市场的主要需求：- 外观设计：消费者注重车辆的外观设计，追求个性化和豪华感。
- 动力性能：消费者希望车辆具有强大的马力和操控性能。
- 内部空间：消费者对于车辆的内部空间要求比较高，追求舒适感和乘坐体验。
- 安全配置：消费者对于车辆的安全配置要求较高，希望车辆具备完善的智能安全系统。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析在中国中高端轿车市场，东风雅阁的主要竞争对手有：- 德系品牌：奥迪、宝马、奔驰等德系品牌具有较高的知名度和口碑，以豪华感和性能闻名。
汽车营销课课程设计报告
汽车营销课课程设计报告设计说明本课程为针对汽车营销方面的课程设计，共计15周，每周2节课，每节课90分钟。
本课程主要以理论知识授课为主，结合实际案例进行分析和讨论，培养学生的汽车营销专业知识和实际应用能力。
本设计主要包括课程大纲、每周课程计划、教学模式、教学手段及考核方式等方面。
目标与要求本课程旨在培养学生的汽车营销专业知识和实际应用能力，使其能够能够熟悉汽车市场环境及营销手段，具备市场分析和策划能力，理解并掌握汽车产品销售及服务管理等技能。
本课程的学习目标和要求如下：1. 熟悉汽车产业市场环境和发展趋势；2. 掌握汽车营销策划及实施方法；3. 学会市场调研及分析方法；4. 理解并掌握汽车销售流程管理及销售技能；5. 了解并掌握汽车服务管理方面的知识。
大纲第一周课程介绍及市场环境分析1.1 汽车营销的概念和目的1.2 汽车市场环境的分析1.3 汽车市场趋势的解读第二周汽车品牌策略及品牌定位2.1 汽车品牌策略的重要性2.2 品牌形象的塑造和维护22.3 汽车品牌的定位与实施第三周市场调研方法及案例分析3.1 市场调研的定义和目的3.2 市场调查方法及技巧3.3 市场调研案例分析第四周市场分析及市场细分4.1 市场分析的概念和意义4.2 市场细分的原则和方法4.3 以案例分析市场分析与市场细分第五周汽车产品策略及产品定位5.1 汽车产品策略的定义和分类5.2 汽车产品定位的原则和方法5.3 以案例分析汽车产品策略和产品定位第六周销售渠道管理及渠道分析6.1 销售渠道管理的概念和方法6.2 销售渠道分析的原则和方法6.3 以案例分析销售渠道管理与渠道分析第七周客户管理及CRM系统建立7.1 客户管理的重要性和意义7.2 客户分类与客户管理系统7.3 以案例分析客户管理及CRM系统建立第八周广告宣传策略及媒介选择8.1 广告宣传的定义和分类8.2 广告宣传策略的制定8.3 广告媒介选择的原则和方法第九周汽车价值营销及案例分析9.1 汽车价值营销的概念和方法9.2 汽车价值营销的理论和实践9.3 以案例分析汽车价值营销第十周电子商务和网络营销10.1 电子商务的定义和发展史10.2 汽车电子商务的特点和优势10.3 以案例分析汽车电子商务第十一周新车上市战略及新闻发布11.1 新车发布的策略和方法11.2 新车上市后的销售策略11.3 以案例分析新车上市战略和新闻发布第十二周汽车品质管理及售后服务12.1 汽车品质管理的基本概念和方法12.2 售后服务管理的重要性和作用12.3 以案例分析汽车品质管理和售后服务第十三周周末论坛讨论（选择其中一项进行探讨及分析）13.1 金融业务和汽车分期13.2 汽车租赁与市场前景13.3 新能源汽车的营销策略第十四周案例分析及总结14.1 汽车营销案例讨论14.2 学生总结及车市展望第十五周期末考试15.1 考试形式及题型15.2 评分标准及成绩计算教学模式本课程采用多种教学模式，主要包括理论讲解、案例分析、小组讨论、实地考察和论坛讨论等。
汽车营销课课程设计报告
科技学院汽车营销课程设计报告题目东风本田汽车俊雷特约店年末促销策划与调研系别：经济管理学院专业：工商管理(汽车营销）组员：指导老师:姚丽萍王秀丽赵晓晓教师评语：教师签名日期目录1前言2活动准备2。
1小组成员2.2活动内容2。
3预期目标2.4活动安排3活动执行3.1与4S店进行交流3.2问卷设计3.3问卷调查3.4数据统计与分析3.5撰写策划方案3.6与企业交谈方案并修改3.7撰写课程设计报告3。
8活动预测4活动总结1、前言汽车营销学这门课程我们已经学习了一个学期，接下来我们将要把理论和实际结合起来。
通过这次的课程设计是对我们学习成果的检验,也是对我们实际操作的检验。
在这次的课程设计中我们主要是对汽车营销课程的策划进行深入的了解学习，达到学以致用的效果,从而获得一定的实际能力，掌握基本的思维方式和分析方法.为以后的学习和工作做好铺垫.2、活动准备2。
1、小组成员2。
2、活动内容这次的课程设计主要是让我们与汽车4S店进行交流合作,了解公司的具体情况，为公司指定一份促销策划，与此同时与4S店进行交流完善我们的活动方案.达到我们学习的目的。
2.3、预期目标（1）通过与4S店的合作交流完成一份促销策划.（2)在此次的实践中检验同学们的学习成果，提高同学们的团队的合作能力。
(3)通过课设提高同学们的实践能力,为以后的学习和工作打下基础。
(4）通过在4S店的所见所闻使加深我们对促销的了解.2。
4、课设安排《汽车营销课程设计》小组活动计划和出勤表3、活动执行3.1、与4S店进行交流在进行课程设计动员大会的第二天，本组全体成员一起到东风本田汽车俊雷特约销售服务店，与该4S店市场部经理进行了交流，获得了经理的认可。
3.2、问卷设计本次的调查问卷主要是以促销为目的,了解消费者的心理和关注点等方面进行调查.具体内容见附件1。
3.3、问卷调查本小组进行问卷调查的时间是12。
29—12。
31，调查地点在亨运驾校,人民公园等地，调查的主要是有车或者是有意向购车的群体。
2023年雅阁车型分析方案模板
消费者喜好分析
1.雅阁车型外观颜色偏好分析
内容：外观颜色偏好分析 根据市场调研数据显示，消费者对雅阁车型的外观颜色喜好分布如下：
2. 珍珠白色：约占总销量的35%。 3. 碳灰色：约占总销量的25%。 4. 晶钻蓝色：约占总销量的18%。 5. 经典红色：约占总销量的12%。 6. 皓月银色：约占总销量的10%。
从以上数据可以看出，珍珠白色是消费者最钟爱的外观颜色，占据销售额的最大份额。碳灰色和晶 钻蓝色也是消费者较为青睐的选择，分别占据销售额的次高和次低份额。而经典红色和皓月银色则 在市场上处于拓展阶段，销售额相对较低。
市场竞争对手
丰田凯美瑞 日产天籁
销量
竞争对手 中型轿车市场
路虎揽胜极光
TEAM
分享人-Patton
TEAM
目录
《雅阁车型销售分析》
பைடு நூலகம்
01 《雅阁车型销售分析》 Sales Analysis of Accord Models
销售量走势
1. 销售量季度对比：通过对雅阁车型不同季度销售量的 对比分析，可以明确每个季度的销售变动趋势。例如， 第一季度的销售量是否呈现增长或下降趋势，以及这种 趋势是否持续到其他季度。 2. 地区销售量差异：通过比较不同地区的销售量数据， 可以揭示出各个地区消费市场的差异性。这有助于我们 了解不同地区的市场需求和消费偏好，以制定更有针对 性的销售策略。同时，也可以发现某些地区销售量的增 长潜力，从而优先考虑在这些市场加大推广力度。
2023/8/29
雅阁车展促销活动策划方案
雅阁车展促销活动策划方案一、活动背景分析1.1 市场背景分析雅阁是一款高端豪华车型，属于本田汽车公司的旗舰产品，以卓越的品质和豪华的驾驶体验而闻名。
目前，中国市场上的豪华车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型和促销活动来争夺市场份额。
因此，为推动销售和提升品牌形象，本田汽车公司计划举办一场雅阁车展促销活动。
1.2 活动目标1) 提升品牌知名度和形象：通过举办车展促销活动，提高消费者对雅阁品牌的认知度和好感度，塑造雅阁作为豪华车的形象。
2) 推动销售：吸引潜在消费者前来参与车展活动，提高销售额，增加市场份额。
3) 增加客户忠诚度：通过与消费者的互动以及赠品和折扣等优惠政策，增强客户的满意度和忠诚度，并促使他们在未来购车时优先选择雅阁。
二、活动策划2.1 活动时间和地点选择活动时间选择：为了吸引更多的潜在消费者参与，我们计划将车展活动设定为一个持续一个月的时间段，以充分满足消费者的购车需求和时间。
活动地点选择：选择人流量较大、交通便利的商业广场作为活动地点，以便触达更多的目标消费者。
2.2 活动形式设计1) 展车展示：在活动现场设置专业展台，展示最新款的雅阁车型，包括外观、内饰以及配置等。
通过展车展示，向消费者展示雅阁的豪华、高品质和前沿的科技感。
2) 试驾体验：提供雅阁的试驾体验，让消费者亲身感受到雅阁的卓越性能和舒适驾驶体验。
还可以设置一个专属的试驾路线，通过巧妙的设计，展示车辆的操控能力。
3) 互动娱乐活动：为了增加活动的趣味性和参与度，可以设置一些互动娱乐活动，如抽奖、汽车知识问答等。
提供丰厚的奖品和礼品作为奖励，吸引消费者积极参与并增强他们的购车意愿。
4) 专业销售顾问咨询：设立专属的咨询台，配备熟悉雅阁车型的销售顾问，为消费者提供专业的咨询和购车建议，解答他们的疑问。
2.3 促销活动设计1) 赠送优惠政策：提供购车优惠政策，如现金优惠、置换补贴、低首付等。
针对具体购车情况，为消费者提供定制化的优惠政策，吸引潜在消费者当场购车。
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4 广汽本田营销课程设计报告目录1．环境研究1.1 宏观环境1.2 微观环境2．竞争研究2.1 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品2.2 广汽本田的主要竞争战略3. 消费行为研究3.1 广汽本田消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素3.2 广汽本田消费群体及业务市场特点4. 目标市场研究4.1 产品的目标市场及其原因4.2 主要目标市场策略5. 产品策略研究5.1 波士顿矩阵分析5.2 广汽本田延伸产品的策略及原因 .5.3 品牌战略和品牌推广6. 价格策略研究6.1 广汽本田产品定价方法与价格调整原因6.2 广汽本田的组合价格策略7. 渠道策略研究7.1 渠道模式及其利弊7.2 改进措施8. 促销策略研究8.1 促销效果的优劣9. 服务策略研究9.1 广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用10．国际营销策略研究410．进入国际市场的方式10．国际市场的格局10．开发国际的主要策略环境研究：1. 宏观环境（1 ）. 经济发展对汽车市场的影响经济危机和石油危机使汽车市场不景气。
其次，生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响，这对汽车生产企业也是非常严重的问题，汽车生产所用的所有材料都在涨价。
再次，中国加入世界贸易组织，竞争更激烈。
（2）.政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。
这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。
这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。
（3）. 人文环境对汽车市场的影响房产是投资品，汽车是消费品。
工作后头等大事是攒钱买房，成家立业，相信多数中国人会这么想。
且更趋向于享受型消费，对于车这样的享受型消费品充满了欲望。
再加上这几年车市发展迅猛，且价格降到了他们触手可及的地步。
先买车意味着能拥有许多不一样的生活。
这对于汽车市场是一个机遇，但必须时刻抓住80 后的步伐，不能落后，这个是挑战。
2. 微观环境（1 ）. 优势企业具有雄厚的经济背景和技术优势，企业内部环境较为灵活，采用现代企业的标准管理模式，具有相当完善的产业链，能够确保供货的及时性和稳定性。
市场占有率高，综合性好，油耗低等特点。
购车人群以40 岁左右的成功人士及政府企业用车、商业用车为主。
且广州本田一直关注环保、节能等与人类生存攸关的全球性问题，致力于绿色环保汽车的生产，努力建设真正意义上的“绿色工厂”，并通过了IS014001环境管理体系认证。
（2）. 劣势广汽本田所拥有的产品品种少，竞争力弱，还有因受国家政策向小排量汽车倾斜、宏观经济仍未走出谷底等因素的影响，其高成本成为发展的重要影响因素。
二、竞争研究1. 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品广州本田汽车的主要竞争对手是丰田汽车，其主要有逸致，凯美瑞以及皇冠等品牌。
丰田建立一个全球性的框架，在不同地域实行不同的策略，对日本本土而言是以经济型汽车为主，对欧美来说就是安逸舒适性为主，对我国来说高级配置车和经济型车为主。
第一，丰田总部将为地区分部的举措提供整体指导与支持。
第二，区域分部可以自行决定如何最好地服务客户。
因此，丰田和政府、媒体及消费者之间拥有更为牢固的关系。
2. 广汽本田的主要竞争战略企业一直注重生产能力的扩大以及市场份额的争取。
具体表现为以下几点，第一，其基本步调仍是扩张，进一步扩充产能。
第二，差异竞争坚持“本土化”。
将关键零部件进行本土化生产，目的是为了促进成本竞争力，在中国市场获得更有利的优势。
第三，务实的新能源方向。
本田汽车更看重的是新技术与成本之间 的平衡以及最符合中国市场的能源选择。
三、消费行为研究1. 广汽本田主要消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素（ 1）. 购买行为特征 相对于生活用品的消费， 汽车的购买者较少； 购买量少； 购买者的地理位置 相对集中；是直接购买，行为是新购或重购；影响购买的人较多；需求弹性小。
（ 2）. 主要因素 心理特征如需求与动机等， 感觉，个人特质如个性、 经济条件等， 文化因素， 社会因素；车价、油耗 、安全性；购买手续繁杂，税费过多，使用费用负担过 重；地方保护与市场分割； 金融服务滞后影响了汽车消费市场的启动； 二手车市 场体系不完善影响了汽车消费市场的增长。
2.广汽本田主要消费群体和业务市场的特点 广汽本田的消费群体几乎囊括了不同年龄阶段的消费者，有 刚出 校园进入社会且收入较少的客户；有 都市白领、奋 斗青年；有 中年大 众和有钱老板。
业务市场容量大，消费品属高档耐用选用品，需求具有多用性， 需求随着时代发展而发展，需 求具有明显的层次性和连 带效应，市 场 非专业购买。
四、目标市场研究1. 产品的目标市场及其原因 飞度定位在城市小型车市场，混合动力型车，是本田的全球战略车型，因 飞度的外观和内饰都十分符合年轻时尚。
锋范和雅阁是中端型汽车， 有强健动感 的形象，更具活力，不但是舒适的家用车，还可以作为商务用途。
奥德赛市场定 位主要针对私人兼顾商务和休闲多功能的用车， 是中高级车， 因空间大， 让车主 可以享受生活并兼顾各种场合。
歌诗图定位是轿跑型豪华跨界车。
既有轿跑车的 操控性和它的流线型的外观，还有豪华车的空间和舒适性，又有 SUV 的多功能 性，它是一个进入新的细分市场的车型。
自主品牌的理念这部车就是针对于年轻 消费者，一个新中间层设计的， 在油耗方面、 排量方面是往经济型方向发展的一 个车型。
2. 主要目标市场策略本田的目标市场策略是差异性营销策略，它 将市场划分为若干个 需求与 愿望 大致 一致 的 细分 市场 ，再根 据不 同的 细分 市场 制定 不 同的 市场营销组合。
优 点是有针对性地满足具有不同特征的 顾客群，提 高 产品的竞争能力。
缺点是致使市场营销费用大幅的增长。
五、产品策略研究锋范，年销售增长率和相对市场占有率高 雅阁，年销售增长率较高，相对市场占有率高 歌诗图，年销售增长率高，相对市场占有率高低 思迪，年销售增长率和相对市场占有率低1. 波士顿矩阵分析 明星产品： 奶牛产品： 野猫产品： 瘦狗产品：2. 广汽本田延伸产品的策略及原因 广汽本田的延伸产品策略是双向延伸策略， 品牌更新及品牌扩展策略： 推出 企业的自主品牌“理念”，满足中国消费者需求，能够进一步强化研发、强化采 购体系，制造体系等方面有一个大的发展； 持 Honda 全球最先进的技术与品质标准， 值。
原因：广汽本田的产品组合的深度、 的占有率；同时，其是为了取得同类产品的市场定位，扩大经销，增强企业的竞 争能力。
3. 品牌策略和品牌推广 广汽本田的品牌策略是品牌设计策略、 品牌延伸策略和发布电动车战略。
品 牌设计策略：本企业的每一款车都有自己独立的品牌，新颖美观、感染力强，能传神的向消费者传递有关产品、 读。
品牌延伸策略： 企业采用个别品牌策略。
好处是： 适应不同层次的消费需求， 可以扩大企业的产品阵容， 动车战略，凸显出本田急需扭转在华保守形象。
品牌推广：企业有品牌培育的过程，会充分利用传统的媒体、网络媒体，包 括车展来加强宣传， 使得品牌、产品的价值让更多客户认可， 使得顾客在最自信 的时候作出最正确的选择。
广本也致力与节能、 环保方面， 在环保方面做了大量 的工作。
在产品方面， 新能源汽车是一个新的发展趋势， 企业在积极做车型的规 划情况。
六、价格策略研究1. 广汽本田的产品定价的方法与价格调整原因 定价方法：当产品投入市场时是依据成本导向定价法， 依据市场竞争的激烈程度、竞争对手的反应和企业自身的市场定位而采取竞争导向定价法。
广汽本田 的价格竞争策略就是采取低价并保持一定的稳定性， 或可称为一步到位的定价方 法，这种定价策略虽然使广州本田在一定的时期内承受不小的市场竞争压力， 但 广本即赢得了消费者的心，也树立了品牌形象。
价格调整原因： 价格调整深受宏观和微观的影响具体有， 车型销售情况较好 或产品产量较少， 提高产品价格； 产品不好销售或进行各种促销活动时降价销售 或折扣销售，提高产品的销售量，保持或增加市场份额，如飞度下线前后，其他 经济车型纷纷降价， 与其说是对飞度低价市的阻击， 不如说是对飞度的避让， 以 期望保住自己的市场份额； 市场物价上涨， 保养和维修的工时费进行调整， 价格 提高。
2. 广汽本田的组合价格策略产品线定价策略：广汽本田的所有产品可分为低、中、高三档，因档次的不 同所以其不同产品拥有不同的价格； 地区定价策略： 广汽本田将全国市场划分为 几个市场销售区， 各区之间的价格不一致， 但在区内实行统一定价， 这样就不容 易出现“串货”或商品的“倒卖”现象。
选择品及非必需附带产品的定价策略和 需附带产品的定价策略都是汽车市场营销中比较流行的策略， 也是企业及经销商 常采用的策略。
七、渠道策略研究继续导入“ Honda 品牌的产品，坚 体现“先进技术、值得信赖”的品牌 价 广度和长度等有限， 不利于其在市场中 有一定的特色如独特别致、 企业特点的信息，易记 企业扩充不同档次的产品， 提高企业的声誉。
发布电1. 渠道模式及其利弊广汽本田建立了以售后服务为中心的 “四位一体” 的品牌专营特约销售服务 店网络。
以下是其营销网络的几个特点。
（ 1）四位一体。
提供全方位的完善服务 （整车销售、售后服务、零部件供应、信 息反馈）．让顾客满意．将销售与维修有机地结合起来，形成收益互补，以利于 特约店长期稳定的发展．良好的企业形象。
（ 2）品牌专营。
有利于引导顾客上门购车，促进销售 +增强顾客对产品的信心； 树立良好的企业形象．提高品牌的知名度．提高特约店的专业服务水平。
（3）统一价格。
排除顾客在价格方面的顾虑，避免特约店与顾客在价格问题上 产生过多争执： 便于将恶性的价格竞争引导向良性的服务竞争， 保证特约店的稳 定经营，便于市场的管理，不存在异地竞争。
（4）直接销售。
直接将车销售给顾客，减少中间环节．避免不生产任何附加值 的费用，让顾客得到更大实惠。
（5）开启驾校渠道营销 从中高端市场入手， 逐步向下探，有利于增加销售方式， 提高销售量。
优点：企业通过建立以售后服务为中心的四位一体的特约店提供舒适的购车 环境、专业全面的售后服务、 纯正的零部件， 使用户从购车到使用全过程得到良 好的服务赢得了用户的信籁和满意， 吸引了源源不断的新老顾客。
企业强调通过 售后服务的收益覆盖特约店的整个经营费用， 通过直销使特约店与用户之间建立 相互信鞍的关系，从而使特约店长期、稳定地发展，并树立广州本田的品牌形象 缺点：庞大的经销商系统使得物流、信息流和资金流的传递效率逐渐下降， 从而导致物流速度慢、 库存成本增加， 资金流衰退、 代理商因此也会索要更高的 退货损失。