汽车市场营销-整周课程设计考核标准
《汽车市场营销》课程标准
《汽车市场营销》课程标准
一、课程性质
本课程是中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业必修的一门专业核心课程，是在《汽车文化》等课程基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程，其任务是培养学生树立正确的汽车市场营销观念，以及运用现代市场营销知识解决实际问题的能力，为后续《汽车销售实务》《汽车配件管理与营销》等课程学习奠定基础。
二、学时与学分
108学时，6学分。
三、课程设计思路
本课程按照立德树人的要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合汽车市场营销的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标及综合素质、职业能力要求，突出汽车市场营销职业岗位能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定课程目标。
2.根据“中等职业学校汽车服务与营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和汽车营销员等职业岗位需求，围绕汽车市场营销的关键能力，反映汽修行业发展的新知识、新技术，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以本专业领域汽车市场营销的基本知识和技能要求为主线，结合汽车售后服务、汽车营销员岗位典型工作任务设计学习任务，将相应的专业理论知识、专业技能和职业素养有机融入。根据学生认知规律和职业成长规律，参考典型工作的程序，序化学习任务。
四、课程目标
学生通过学习本课程，掌握汽车配件产品、价格、分销、促销策略等基础知识和基本技能，能开展汽车市场调查，进行市场细分、市场选择和市场定位，形成良好的职业素养。
营销策划课程考核评价方案
营销策划课程考核评价方案
一、考核目的
营销策划课程是培养学生系统的掌握市场营销理论和实践技能的一门重要课程，为了准确
评价学生的学习成果和能力素质，设计本考核评价方案。通过考核，旨在全面了解学生对
于市场营销策划的掌握程度和实践能力，适应现代市场需求。
二、考核内容
1. 学生的市场调研和分析能力：考察学生对于市场调研的设计和实施能力，以及对于市场
数据的分析和解读能力。
2. 学生的市场定位和竞争分析能力：考察学生对于产品市场定位和竞争环境分析的能力。
3. 学生的营销策划和推广方案能力：考察学生的创新思维和营销策划能力，以及推广方案
的设计和实施能力。
4. 学生的团队合作和沟通能力：考察学生在小组工作中是否具备团队合作和有效沟通的能力。
考核形式主要包括理论知识考试、实践项目报告和策划方案展示。在考核中，按照理论考
试占比40%；实践项目报告占比40%；策划方案展示占比20%的比例来进行权重分配。
三、考核方式
1. 理论知识考试：
采用闭卷形式，时间为120分钟。试题设计包括选择题、填空题、简答题和案例分析题等，覆盖课程的主要理论内容。
2. 实践项目报告：
学生需组成小组，完成一个市场营销实践项目，并撰写实践报告。实践报告内容包括市场
调研方法、调研结果分析、市场定位和竞争分析、产品推广策略等。考核时，每个小组派
代表进行项目报告展示，时间限制为15分钟，之后进行回答问题环节。
3. 策划方案展示：
学生需按照实际情况，设计一个市场营销策划方案，并进行展示。策划方案包括市场调研、市场定位、竞争分析、推广计划等。考核时，每名学生进行个人展示，时间限制为10分钟，之后进行回答问题环节。
汽车市场营销课程标准
汽车市场营销课程标准
《汽车市场营销》课程标准
课程编码：课程类别：专业理论课适用专业：汽车技术服务与营销授课单位：商贸系
学时： 64学时编写执笔人及编写日期：李佳2011年7月28日审定负责人及审定日期： 1、课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用
汽车市场营销是一门研究汽车企业市场营销基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门专业基础课。
应使学生了解汽车市场营销的基本原理和发展趋势，理解汽车市场营销基本概念，掌握汽车市场营销流程及管理的一般方法，具有汽车营销环境分析、汽车市场营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事汽车销售服务、汽车企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。
1.2课程设计理念
基于项目导向，突出实践能力开展情景教学，模拟实际环境突出学生主体，尊重个体差异注重过程评价，强调全员参与利用多种资源，强化自主学习
1.3课程设计思路（注：主要是有本专业特点课程实施蓝图和路径的描述）（一）课程将保证学生掌握现代汽车市场营销的基本原理和方法，对相关概念、原则及方法有一个系统的、全面的认识。
（二）教学内容要兼顾广度和深度，整体内容具有关联性、梯度性、系统性、完整性，为提高学生学好后继续专业课程大号基础。
（三）对实践中直接应用的内容，要侧重培养学生的应用能力。（四）采用案例教学法，提高教学效果。 2、课程目标
（一）基本知识教学目标
1.了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论。
2.掌握汽车市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。
汽车营销评分标准
“汽车营销”评分细则
（二）竞赛内容
本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题，抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
六、评分细则
汽车营销课程标准
《汽车营销》课程标准
课程编号：
课程名称：汽车营销
适用专业：汽车检测与维修
教学模式：
计划学时：34
一、第一部分前言
1.课程的性质
汽车营销是汽车经营管理的重要组成部分，随着中国市场经济的发达及中国加入WTO后，汽车行业日益与国际接轨，汽车市场竞争也更趋激烈。目前汽车行业已进入供大于求竞争激励的买方市场。在买方市场中“营销”是所有汽车企业经营成败最关键的要素，也是企业营运的终极任务。
2.课程的基本理念
1．坚持以高职教育培养目标为依据，遵循“结合理论联系实际，以应知、应会”的原则，以培养锻炼职业技能为重点。
2．注重培养学生的专业思维能力和专业实践能力。
3．把创新素质的培养贯穿于教学中。采用行之有效的教学方法，注重发展学生专业思维和专业应用能力。
4．培养学生分析问题、解决问题的能力。
3.课程的设计思路
该课程主要介绍汽车市场调研与信息系统、汽车市场预测与决
策、汽车市场细分与目标市场、汽车企业战略规划和营销组合等内容，学生在掌握现代营销的基本理论的基础上，结合我国汽车工业的有关实际情况。对汽车工业市场营销的基本理论与方法有探索性的了解，从而能使他们认识到我国汽车行业存在的问题及其发展趋势。培养我国急需汽车市场营销方面理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。
二、课程目标
一、课程目标
1、具有较强的工程意识和职业素质。
2、培养创新思维和灵活运用知识的能力。
3、培养具有认真、自主学习的能力。
4、培养分析问题、解决问题的能力。
5、培养具有良好的职业素养和勤奋工作的基本素质。
二、职业能力目标
(一)知识目标
1、掌握市场营销的基本理论。
《汽车营销》课程标准
汽车运用与维修专业《汽车营销》
课程标准
目录
一、适用对象 (1)
二、课程性质 (1)
三、课程目标 (1)
四、课程设计思路 (2)
五、课程内容与教学要求 (4)
六、实施建议 (5)
七、课程实施资源 (7)
汽车运用与维修专业
《汽车营销》课程标准
一、适用对象
中职三年制汽车运用与维修专业。
二、课程性质
《汽车营销》是汽车运用与维修专业的必修课。本课程是专业方向课。
三、课程目标:
1.知识目标
（1）掌握本专业所必需的文化基础知识。
（2）掌握市场营销知识。
（3）掌握汽车构造和维护知识。
（4）掌握汽车机械常识。
（5）掌握汽车保险与理赔知识。
（6）掌握汽车营销的相关法律法规。
2.技能目标
通过本课程的学习，学生应达到以下职业技能目标：
（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。
（3）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
（5）了解本学科的理论前沿及发展动态。
（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
3.素质目标
（1）养成严肃、认真的科学态度和良好的自主学习方法；
（2）具有严谨的科学思维习惯和规范的操作意识。
（3）养成独立分析问题和解决问题的能力。
（4）能综合运用所学知识和技能独立解决实训中遇到的实际问题；具有一定的归纳、总结能力。
（5）具有语言表达能力：能正确描述工作任务、工作要求，任务完成之后能进行工作总结并进行总结发言。
汽车营销 --课程标准
《汽车营销学》课程标准廊坊职业技术学院汽车工程系1
《汽车营销学》课程标准课程编码：030264 课程性质：专业核心课学分：4 计划学时：64 适用专业：汽车技术服务与营销本专业培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，面向生产、建设、管理、服务第一线，牢固掌握汽车技术服务与营销及相关专业相应职业岗位（群）所需的基础知识和专业技能，并具有较强综合实践能力的技术技能人才。 1.前言1.1课程定位《汽车营销学》一门研究汽车企业市场基本规律的学科，是汽车技术服务与营销专业的一门理论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关
理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能力。为后续的汽车营销实训、华汽特色实训和顶岗实习奠定基础，使学到的知识得以更好的运用，技能更好地发挥。本课程的主要工作任务目标为培养学生们具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力。为之后的实习实训和工作打下坚实的基础。 1.2设计思路 2
汽车营销技术课程标准 课程标准
汽车营销技术课程标准
1 课程性质与定位
1.1课程性质
本课程属于新能源汽车技术拓展课。
1.2课程定位
本课程属于拓展课，在全日制大专班第3个学期开设，其在专业课程体系中的前导后续课程包括：
前导课程：《汽车机械基础》、《汽车构造》《汽车文化》
后续课程：《汽车电器与电子控制技术》、《汽车性能评价与选购》、《专业技能实训》等。
该课程设置的目的是使学生能够适应汽车技术服务与营销行业的职业要求，功能在于与前导课程结合共同培养学生学习汽车技术服务与营销专业课程的专业基础能力，为《汽车推销技巧》等后续专业课程奠定基础；同时重点培养学生从事汽车技术服务与营销相关工作的职业能力；并向营销管理、汽车销售企业管理和汽车保险理赔职业方向拓展。
2 适用专业
高职教育类汽车专业
3 参考学时
54学时
4 参考学分
3学分
5 课程目标
5．1 通过课程教学，培养学生独立学习的能力、语言表达和沟通能力、团队协作能力、自律能力综合能力；
5. 2 传授市场营销的基本概念、汽车市场环境体系的内容、消费者的消费心理和行为模式、汽车市场调查和预测方法、汽车的细分市场和选择模式及定位基础、汽车营销组合的基本内容和工具；
5.3 培养学生理解汽车市场行为的能力、撰写汽车市场环境分析报告的技能、对消费者消费行为和消费心理分类制定营销组合的技能、完成市场调查和预测实施和撰写报告的技能、根据不同汽车产品的潜在消费者制定合理的营销组合并完成实施计划的技能；同时训练学生撰写营销策划报告的技能；
6 教学内容及学时安排
见下表。
《汽车营销技术》课程标准
《汽车营销技术》课程标准与设计基本框架
A、课程标准：
（一）课程代码：025*******
（二）适用专业：汽车技术服务与营销
（三）学时：78学时，
（四）学分：4学分
（五）课程定位：
本课程是汽车技术服务与营销专业的专业课，是专业核心课程之一，安排在第四学期。本课程前导课程：《汽车文化》、《汽车发动机构造》、《汽车底盘构造》、《商务礼仪》、《经济法基础》。本课程后续课程：《汽车评估》、《汽车保险与理赔》、《汽车养护与美容》、《汽营专业岗前实习》。本课程通过汽车营销计划书的制作及模拟销售实务，了解市场营销的基本原理，了解市场细分、目标市场作用。通过针对车型的营销计划、促销方案等策划书的制作方法，培养汽车营销策划的能力；通过汽车销售过程业务训练，掌握汽车销售的业务环节和销售技能，具备基本的汽车销售能力。
（六）课程任务：
本课程力求实现专业要求的技能中的两项： 1、掌握汽车市场调查的原理和方法；学会汽车营销策划书的制作方法，基本具备汽车营销策划的能力。2、掌握汽车的基本销售流程，通过简单的品牌培训即可胜任销售顾问的工作岗位。
（七）课程目标：
1、知识目标：
✧了解市场营销的概念、原理及基本内容；
✧了解市场调研和预测的内容，掌握市场调研的方法；
✧基本掌握市场营销战略和促销计划的编制方法；
✧掌握汽车消费市场营销环境分析和细分市场的分析；
✧掌握汽车销售的基本流程及销售技巧。
2、能力目标：
✧具备针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略的能力；
✧掌握汽车销售业务过程，具备作为汽车销售顾问的基本能力；
制定新车销售的目标设定与考核标准
制定新车销售的目标设定与考核标准
销售是企业发展的重要组成部分，尤其对于汽车行业来说，销售的效果直接关
系到企业的生存与发展。因此，制定新车销售的目标设定与考核标准至关重要。本文将从目标设定和考核标准两个方面，探讨如何有效地进行新车销售工作。
目标设定是销售工作的基础，也是推动销售团队不断进步的动力源泉。在制定
新车销售目标时，我们首先要考虑市场需求和竞争状况。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的规模、增长趋势以及竞争对手的销售策略和市场份额等信息。基于这些信息，我们可以合理地设定销售目标，既要有挑战性，又要具备可实现性。
其次，目标设定要与企业整体战略相一致。销售目标应该与企业的发展战略相
契合，既要考虑短期销售业绩，也要注重长远发展。例如，如果企业的战略是提高市场份额，那么销售目标可以以增加销售量为主要指标；如果企业的战略是提高利润率，那么销售目标可以以提高平均销售价格为主要指标。目标设定要与企业整体战略相衔接，以确保销售工作的有效性和可持续性。
此外，目标设定要具体明确，并有相应的时间限制。具体明确的目标能够激发
销售团队的积极性和执行力。例如，我们可以设定每月销售量增长10%，或者在
某个时间段内达到特定的销售额。同时，目标设定也要有相应的时间限制，以便评估销售工作的进展和效果，并及时进行调整和优化。
目标设定只是销售工作的起点，而考核标准则是评估销售绩效的重要依据。制
定科学合理的考核标准，可以促使销售人员全力以赴，实现销售目标。在制定考核标准时，我们应该综合考虑多个因素，包括销售量、销售额、客户满意度、市场份额等。
汽车营销技术课程标准
汽车营销技术
《汽车营销技术》课程标准
课程名称：汽车营销技术
适用专业：汽车营销与服务
开设学期：第一学年第一学期
学时：80
学分：5
一、课程性质与作用
本课程的主要任务是培养学生到汽车经销商从事汽车营销相关工作的技能，是汽车技术服务与营销专业的专业核心课程。
通过本课程的教学，培养学生在汽车整车销售方面的专业知识与技能，培养学生从事汽车售后服务企业汽车营销工作岗位的职业能力。本课程的前续课程有：《市场营销概论》、《计算机应用基础》、《管理学基础》、《经济学基础》、《营销心理学》以及《汽车发动机检修》等汽车专业课程。后续课程有：《现代企业管理基础》、《汽车服务技能综合实训》、《毕业综合实践》。
二、课程设计思路
1.由学校专任教师、行业和企业专家合作选择课程内容。
2.变学科型课程体系为任务引领型课程体系，紧紧围绕完成工作任务的需要来选择课程内容。
3.变知识学科本位为职业能力本位，从“任务与职业能力”分析出发，设定课程能力培养目标。
4.变书本知识的传授为动手能力的培养，以“工作项目”为主线，创设工作情景，通过反复的操作训练，使学生掌握初步的汽车营销工作流程。
5.构建模块化课程内容
本课程以汽车运用技术专业学生的就业为导向，根据行业专家对本专业所涵盖的岗位群进行任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，确定本课程的工作模块和课程内容。
为了充分体现任务引领、项目导向的课程思想，本课程以汽车展厅销售工作流程为基础，创设三个学习情景为载体，掌握汽车整车销售的知识与技能等内容。
三、课程目标
能根据汽车展厅销售流程要求，正确使用销售工具，合理运用销售技巧完成展厅整车销售工作，并达到顾客满意度高的要求；按企业规范流程做好汽车客户服务工作，具备客户关系管理的能力；具备汽车销售员的职业素养。具体包括以下细分目标。
《汽车营销》课程标准
《汽车营销》课程标准
课程代码：学分：3 建议课时数：64
英文名称：marketing
适用专业：汽车营销、营销管理
先修课程：《汽车营销》
1.课程定位和设计思路
、
课程定位
《汽车营销》是汽车营销及相关专业的一门必修专业基础课程，具有很强的实践性和应用性。《汽车营销》通过教师讲解、课堂模拟与实训、综合实训室技术性演练、户外拓展与顶岗实习相结合的形式，使学生掌握汽车营销的基本知识，对汽车营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行专门的营销技能训练奠定基础。
本课程在《经济学基础》、《管理学基础》等课程之后开设，学好本课程也可为学生将来从事汽车营销类相关工作所必需的知识和技能基础。
设计思路
《汽车营销》是汽车营销、市场营销等相关专业的一门专业必修课程，本课程的功能是要使学生掌握汽车营销的基本理论，对汽车营销职业和企业营销工作有初步的了解，并掌握分析市场机会、目标市场定位、设计营销组合等基本的营销思维和工作方法，为学生学习后续专业课程和进行营销实践奠定基础。
本课程立足于实际能力培养，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容和课程教学，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。经过深入、细致、系统的分析，本课程最终确定了以下工作任务（即8个学习项目）：（1）汽车营销认知与入门；（2）营销
调研；（3）汽车产品和品牌策略；（4）汽车产品定价策略；（5）汽车渠道策略；（6）汽车促销策略；（7）公关关系与汽车营销；（8）汽车销售与服务；（9）其他汽车营销策略；（10）汽车营销法律法规。这10个学习项目是以完成一个完整的汽车营销项目为主线来设计的，同时亦分别对应着汽车营销岗位中10个典型的工作技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
汽车市场营销课程标准
《汽车市场营销》课程标准
一、课程基本情况
开课单位：华天学院机电与汽车工程学院
课程编码：
总学时：60
总学分：3
修课方式：必修
先修课程：《专业概论》、《消费心理学》、《经济法》
适用专业：汽车技术服务与营销
考核方式：考试
教材：《汽车营销学》第二版何宝文主编，机械工业出版社
参考书：《汽车销售100句妙语》刘同福主编，机械工业出版社
2、课程简述
本课程是高等职业技术学院汽车类专业的一门专业必修课。本课程介绍汽车市场营销的基本原理，汽车4PS策略，其中注重介绍了汽车产品和促销策略，以及汽车销售实务，即4s店销售流程。
三、学习成果
（一）专业能力
1. 了解汽车市场营销基本原理和环境；
2. 掌握汽车市场营销调查与预测；
3. 掌握汽车用户购买行为分析；
4. 掌握汽车市场营销战略；
5. 掌握汽车产品、产品定价、销售渠道、产品促销策略；
6. 掌握汽车服务营销、汽车营销实务。
（二）关键能力
1.获取信息：能够从较复杂的任务中获取关键信息，并熟练地应用先进手段获得解决任务地信息；
2. 自主学习：能够自主学习并掌握新知识、新技能；
3. 解决问题：能够自主正确分析问题，并能提出解决方案；
4. 负责耐劳：能够在一定目标下，负责、踏实、稳定、注重质量地完成比较脏累地工作任务；
5. 人际沟通：具有较复杂地书面和口头表达能力；
6. 团队合作：能够与他人协作完成较复杂地工作任务。
（三）大作业
1. 汽车市场调研与预测；
2.汽车4ps策略的实施；
3. 汽车4s店的销售流程。
四、课程内容
（一）课程内容（60学时）
第一章市场营销概述
1. 市场与市场营销
《汽车营销》课程标准
《汽车营销》课程标准
课程名称：汽车营销
适用专业：汽车运用与维修
一、课程的性质
汽车营销是汽车运用与维修专业的一门限选课程，是根据汽车销售行业的工作岗位能力所开设的职业能力培养课程。该课程的目的是初步培养学生汽车销售的能力及其他汽车营销的能力。
它以《发动机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》、《汽车电器构造与维修》、《汽车电控发动机构造与维修》、《汽车二级维护模块》等课程为前续课程。
为今后从事汽车销售服务、汽车企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。
（一）设计思路
该课程以培养学生汽车销售能力为目标，通过从事汽车销售顾问助理职业实践构建以车辆销售（包括保险销售和精品销售）汽车金融服务、二手车服务等组成的项目课程。
（二）该课程的基本条件：
1.项目来源：
由企业提供案例（客户分析、客户进店接待标准、客户投诉处理、销售培训视频等）。
项目设计：
由企业专家与学校教师共同设计，并共同编写教材。
项目实施：采用校企结合、工学结合、教室实训室结合。
1）由企业提供现场参观、顶岗实习、毕业综合实践岗位；
2）知识教授在教室与整车实训室进行；
3）技能训练在整车实训室进行。
2.项目考核：
1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、过程性评价与目标评价相结合，注重引导学生进行学习方式的改变
2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、技能竞赛及考试情况，综合评价学生成绩；
四、实施建议
（一）教材编写
1、本课程应依据本课程标准编写教材。
2、教材要充分体现项目课程设计思想，以整车销售项目为载体实施教学，通过录像、企业销售实例、课后拓展作业和情景模拟等多种手段，采用递进和流程相结合的方式来组织编写，使学生在各种活动中掌握汽车销售业务的基本职业能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准
课程学时数：64
适用的专业范围及层次：全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业
学分：3
考核方式：考试
一、教学目的与要求
市场营销学是全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学生必修的专业课。本课程教学的主要目的与任务是：通过学习使学生掌握较全面、系统的营销理论知识，熟练掌握市场营销的技术和方法，掌握营销的战略战术及策略，学会使用各种营销工具、学会营销策划及分析方法，在市场推广、新品开发、渠道建设、客户服务、促销等营销领域具有较强的实际运作能力和实战能力。
二、课程内容和学时分配
表2.3课程内容和学时分配表
三、教学建议
基于市场营销学理论性、实践性强的特点，本课程教学采取讲练结合的教学方法。本课程教学应根据学生的具体情况及教学内容的特点，有针对性地采取讲授式、启发式等相应的教学方法。
本课程教学应注重理论与实践相结合，让学生能运用理论指导实践活动。每一章节的教学，教师应适当地安排案例讲解、课后作业，以便使学生能更有效地消化、巩固所学的知识。
四、理论教学部分
教学目的与要求：
第一章概论
通过本章学习，理解市场以及市场营销的概念，了解市场营销观念的发展，了解市场营销的基本观点，为进一步学习奠定基础。
教学内容：
第一节市场营销的概念
一、市场营销的定义
二、市场营销的指导思想
三、市场营销系统
四、市场营销环境
五、市场营销组合
六、市场营销的核心概念
第二节市场营销的特点与作用
一、市场营销的特点
二、市场营销的作用
第三节市场营销的研究内容与基本原理
一、市场营销的研究内容
二、市场营销的基本原理
第四节市场营销学的形成和发展
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黄河科技学院
整周课程设计考核标准
课程编号： 12358132 课程名称：汽车市场营销
课程性质：专业必修课
适用专业：汽车服务工程
课程负责人：
制（修）订时间： 2020.6
专业负责人审核：
专业建设委员会审核：
2020年 6月
《汽车市场营销》课程实验
课程名称：汽车市场营销课程代码： 12358132
课程性质：专业必修课课程总学时/学分：48/3
实践学时：实验项目数： 1
面向专业：汽车服务工程
应开设实验学期：第八学期
执笔人：制（修）订时间： 2018.6
一、课程设计性质和任务
本课程设计是应用型本科高等学校汽车服务工程相关专业的一门专业课程。其任务是使学生进行资料收集（包括二手资料收集和实地调研），充分掌握研究对象的市场环境信息资料；其次对资料进行统计分析，运用一定的统计预测方法进行市场预测；第三，制定合理的营销策略，并进行营销组合方案设计，提供完整的营销策划方案。为今后从事汽车市场营销工作打下实践基础。
二、实践教学基本要求
本课程设计是汽车类专业学生都要进行的一门课程，包含以下要求：
（一）课程设计以宿舍为单位分小组完成，即6人/组，不足6人可适当调整。
（二）课程设计题目由学生自拟，但应来源于汽车产品或其后市场的某个具体问题，须指导老师审定。
（三）课程设计对象须所属于武陟县当地的企业。
（四）广泛查阅相关资料，必要时使用问卷调查或深度访谈等方法，策划报告要求思路清晰，结构合理。
（五）课程设计结束后，要求学生每人提交课程设计报告书打印稿一份（不少于5000字）和汇报PPT一份（1分钟，含调研照片）。报告书装订次序为：封面——任务书——摘要——目录——正文（参考资料不低于10篇，附在正文结尾）—附录（调查问卷样表、原始数据等）。课程设计报告书写作规范见指导书。
三、课程教学目标与考核
本实践课程的教学目标是能够进行营销策划，具体目标如下：
(一) 知识教学目标
1.掌握市场营销及汽车营销概念；
2.熟悉4S店岗位及职能；
3.掌握汽车市场营销环境；
4.汽车市场调研与预测；
5.掌握汽车市场细分及目标市场的选择；
6.熟悉消费者购买行为特征及行为过程；
7.掌握4P理论的4个方面；
8.掌握整车销售的规范流程。
(二) 能力培养目标
1.能自主学习新知识、新技术；
2.能通过各种媒体资源查找所需信息；
3.能独立制定工作计划并实施；
4.能不断积累维修经验，从个案中寻找共性。
（三）素质培养目标
1.具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力；
2.具有团队精神协作精神；
3.具有良好的心理素质和克服困难的能力；
4.具有能与客户建立良好、持久的关系的能力。
四、汽车市场营销设计课程设计考核标准
考核办法采用团队考核与个人考核相结合的方式。对每个学生要严格考核，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级进行评定，满分100分。具体标准如下：
表一汽车市场营销设计课程设计考核标准明细表
附件：1.汽车市场营销课程设计学生考勤表
备注：出勤√请假△旷课○
2. 汽车市场营销课程设计实习成绩汇总
实践时间：实践班级：
指导教师：实践学期：
汽车工程学院工程训练中心
2019年4月25日