用心做保险_49页
从业保险的七年感悟
从业保险的七年感悟我已经从事保险行业七年了，这段时间里，我积累了不少经验和感悟。
保险行业给了我很多启示，让我明白了许多道理。
在这篇文章中，我将与大家分享我从业保险的七年感悟。
一、保险是一项伟大的事业保险业作为服务业的一种，从根本上说是在为人民服务。
保险为人们提供着风险保障，无论是生命还是财产，保险都能为人们提供安全的保障。
保险行业的使命就是让人们安心生活，这是一项伟大的事业。
二、安全意识的重要性从事保险工作的这些年，我深刻体会到人们对于安全的关注程度。
很多人在遇到风险和意外时才会意识到保险的重要性。
保险是一种风险管理的工具，应该从平时就加强对风险的意识，提高自身的风险防范能力。
三、信任是保险的基石在保险行业，信任是非常重要的。
客户只有信任保险公司，才会选择购买保险产品。
而对于保险从业人员来说，要维系这种信任关系就需要具备专业的知识和良好的服务态度。
四、专业知识的不断学习保险行业的知识是非常庞杂的，涉及到法律、经济、医学等领域。
作为一名保险从业人员，要不断学习和更新自己的知识，以应对市场的变化和客户的需求。
只有不断学习才能保持竞争力。
五、责任感和使命感从业保险这么多年，我深深感受到责任感和使命感的重要性。
作为保险从业人员，我们要为客户提供专业的服务，并在客户遇到困难时给予及时帮助。
因此，责任感和使命感是我们的必备品质。
六、沟通与提升保险业务本质上是一种服务行业，良好的沟通能力对于与客户的交流和理解是非常重要的。
在保险交流中，保险从业人员应该善于倾听客户的需求，通过有效的沟通去寻找最佳的解决方案。
七、坚持和耐心保险行业是一种长期性的工作，事情不总是一蹴而就的。
在面对困难和挑战时，我们应该坚持不懈，保持耐心。
只有坚持下去，才能充分发挥自己的能力，实现个人和行业的长远发展。
总结起来，保险行业给了我很多感悟和启示。
它不仅是一项伟大的事业，也是一项充满挑战的工作。
作为保险从业人员，我们应该提高安全意识，不断学习专业知识，保持良好的沟通和服务态度。
学习保险的心得
学习保险的心得学习保险的心得篇1时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为太保的一份子而惊喜万分。
在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。
在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的认识。
记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就注意到，太保是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。
但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。
我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。
二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。
在太保工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。
在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。
我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是(1)人伤案件的查勘工作;(2)人伤案件各项费用的审核;(3)人伤诉讼案件赔偿的建议;(4)分公司人伤理赔工作情况的分析;(5)领导交办的其他工作。
我心中的保险
我心中的保险我接触保险大约是在6、7年前，那时舅舅不知是怎么开始的，成为了一名保险的推销员，当然，这名推销员推销保险首先就是在亲戚间，也不能说是推销，应该说是销售吧。
那么，我们家理所当然就成了舅舅销售保险的对象，舅舅销售，我们家必买无疑了，所以，他没有讲那些人的一生难免有意外，要买份保险以作为保障等的大道理，舅舅就挨个向我们介绍他所销售的保险品种（作为一名专业的保险销售员，这似乎是不符合规定的）。
由此，我知道了保险这个东西，或说是这门学问。
而说到我心中的保险，我想，这是一个从误解逐渐到了解，再到认同的过程。
曾经很多人对保险会有怀疑态度，包括我自己，不敢去接触，认为保险与传销相似，而且人们经常提到理赔难的问题，新闻上也常报导保险侵害消费者权益的事件，而且也听过很多销售员为了佣金，哄骗消费者，因此出于盲从的本性，我也认为，保险只是浪费钱的无用品，是一种可有可无的消费，似乎影响不了我们的生活。
但当保险被国家重视，出台了相关法律，而且买保险的人越来越多是时候，我对保险的认识开始有了改变。
想到，如果说保险是骗人的，那么为什么还有那么多人参加保险呢？而且很多名人，如李嘉诚就为自己买了高额的人寿保险，还表示，只有他自己的人身保险才是他真正拥有的财富。
蔡依林为自己买了专保腿的保险，还有很多歌唱明星为自己买了保嗓子的保险（网上了解到的），以防意外或其它原因丢了自己的专长，丢了自己生存的有力工具。
这样的例子很多。
连丘吉尔也说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。
如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。
因为我深信透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。
所以，在渐渐的成长与知识的积累中，我逐渐认识的了保险的重要性，它让人们的生活不因受到意外而遭到伤害，让人们辛勤努力工作获得的收入保持稳定，能让家庭给孩子良好的教育，给父母尽赡养的义务，给自己储备足够的养老金。
保险演讲稿15篇
保险演讲稿15篇保险演讲稿1尊敬的各位领导，各位同仁：大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。
可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。
今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。
要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。
只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。
从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。
每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。
我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。
万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。
而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。
我心目中的保险我心目中的保险范文
我心目中的保险我心目中的保险范文我心目中的保险我接触保险大约是在2006年6、7月份，那时我还在江苏南京一家外贸公司上班和很多人一样过着朝九晚五的生活。
一次偶然的机会同事的爱人邀请参加保险公司举办的“创业说明”，由此开启了保险的职业生涯。
而说到我心中的保险，曾经也是和很多人一样对保险有过怀疑，认为保险和传销相似，在家乡很多做保险的人，一家公司一款产品几种说法;也听说很多购买过保险的人得不到保险理赔;还有些人为了做成保单哄骗客户;出于本能让我对保险从内心深处排斥，认为保险没有什么用处，买不买的也不重要，自己是幸运的，哪有那么多的万一发生在自己身上，不会成为那个遇到“疾病”和“意外”的“倒霉蛋”······经过了保险公司的岗前培训、代理人资格考试、新人衔接训练等等一系列的培训。
在耳濡目染的熏陶洗礼中，我从一个对保险有一定程度偏见的，渐渐对保险有了全新的认识和认知。
因此，也由一名保险新人成长为专业的代理人，由一名普通的销售人员蜕变为公司的基层工作管理人员。
随着生活、工作阅历的日渐丰富，我发自内心的希望更多的人能去了解保险，能主动预防因为生活中的“万一”发生，避免财务上的损失，“避免因病致贫返贫”，希望更多的人像我一样成为保险行业的专业人士，能为客户提供专业、中立的保险顾问，为客户设计家庭全面的财务保障。
很多人问：“保险是什么?”我说是“爱与责任”他们说：“不要说的那么高大尚”;“人都走了要那么多钱还有什么用”;“真的到了万一哪一天，我也就不治了······”保险是爱与责任，是对家庭的责任和承诺。
意外无处不在，不幸常会不期而至!如果不是近在眼前谁会相信?面对不幸谁会为你“买单”?未尽的责任谁会为你承担?亲戚?朋友?社会?····静心想一想，都不行!靠山山会倒，靠人人会跑!唯一可以依靠就是保险。
保险销售心得感悟(优秀10篇)
保险销售心得感悟(优秀10篇)保险销售心得感悟篇1毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。
总结起来，有以下几个方面：一、工作方面1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。
节假日我认真学习马克思列宁主义和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。
作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
我心中的保险2篇
我心中的保险我心中的保险保险对我来说是一种重要的保障，它给了我安心和信心，让我能够面对未知的风险。
在我心中，保险不仅仅是一种商品，更是一种责任和承诺。
以下是我对我心中的保险的一些思考和体会。
首先，我认为保险是一种责任。
作为保险公司的客户，我对他们寄予了很高的期望。
我希望他们能够为我提供全方位的保障，无论是意外事故、健康问题还是财产损失，都能得到及时和周到的赔偿。
因此，我选择保险时会考虑保险公司的信誉和服务质量，以及他们对客户的责任心。
其次，保险是一种承诺。
当我购买保险时，我相信保险公司会按照合同的约定履行他们的承诺。
无论是风险发生还是理赔时，我都相信他们会给予我及时和公正的处理。
这种信任和承诺是保险行业的基石，也是我选择保险的重要因素之一。
此外，保险对我来说也是一种安心和信心的来源。
生活中有很多不确定性，我们难以预测和控制未来发生的事情。
而保险给了我一种安全感，让我能够安心地面对生活中的各种风险。
无论是疾病、意外还是财产损失，有了保险的保障，我知道即使遇到困难，我也不会被拖垮，因为有保险的支持。
最后，我认为保险是一种智慧的选择。
在我心中，保险是对未知风险的一种防范和准备。
通过购买保险，我可以将未来的风险分散到保险公司，减轻自己的经济负担。
同时，保险也可以帮助我规划理财，保证我和我的家人可以有更好的生活质量。
这种智慧的选择不仅可以让我更好地面对风险，还可以为我未来的发展提供更多的可能性。
总的来说，我心中的保险是一种责任、承诺、安心和智慧。
它给了我信心和勇气，让我能够勇往直前，无惧未知的风险。
在选择保险时，我会考虑保险公司的信誉和服务质量，选择那些对客户负责、值得信赖的保险公司。
同时，我也会根据自己的需求和风险情况，选择适合的保险产品，以实现我对保险的目标和期望。
保险对我来说不仅仅是一种商品，更是一种生活态度和智慧选择。
我心中的保险（第二篇）在我心中，保险是一种值得信赖和依赖的伙伴。
无论是在日常生活中还是在紧急情况下，保险都可以给予我及时和有效的帮助，让我能够安心地面对各种风险和挑战。
做保险的心得总结范例（2篇）
做保险的心得总结范例我于____年加入中国人寿安达支公司，十年来，曾在银保和农网担任内勤工作。
现任农险科内勤。
主要负责农村的业绩统计、每日战报的制作、各项奖励的发放及为领导们提供各种数据。
在领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，现在这份工作对于我来说，可以说是得心应手，也为今后的工作和生活打下了良好的基础。
现将工作情况总结如下：一、脚踏实地，努力工作我深知办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。
作为一名内勤人员，肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。
对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工自己的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。
脚踏实地的做好每一件细微的工作，不敢有丝毫的怠慢。
二、端正作风，摆正位置在工作中，我坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好每项工作。
服从领导分工，不计得失、不挑轻重。
对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到。
从不能耽误任何领导交办的任何事情。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
相信自己在销售内勤的平台上可以有一个很好的发展，并且能为公司的发展多做贡献。
做保险的心得总结范例（二）作为一名从业多年的保险从业人员，我总结了以下关于做保险的心得，希望对从事或有兴趣从事保险行业的人员有所帮助。
一、保险行业的特点与机遇保险行业有以下几个特点：市场巨大、发展潜力大、风险控制要求高、专业知识要求强、信任度高等。
这些特点给了保险行业巨大的发展机遇，同时也带来了一定的挑战。
二、专业知识与技能的重要性保险行业是一个高度专业化的行业，需要从业人员具备扎实的专业知识和技能。
做保险是我的信仰
徐德仙富德生命人寿江西分公司区域总监2月24日是农历正月十五元宵节，一起做新年喜乐会活动，期许在新的一年为更多家庭送出更多保障。
第二天一早，府提交2024年政协会议的提案，加多届德兴市政协会议，但我仍然感受到肩上的责大家都是热心肠，以老带新，不懂就问，互帮互助，十余年的相处，既是同事，又是战友，在奉献大爱的道路上携手前进。
带团队就像带大家庭，作为大家长，我以身作则，将管理经验和展业心得手把手教授给团队主管，各个主管复制成功经验带领团队成员共同进步。
这些年我带着团队，不断走向全国，甚至是国际领奖台。
公司选派我到全国各地授课，目前累计大小型授课150多场，听课人数线上线下合计超5万人。
虽然事业顺风顺水，团队和谐共进，但当前社会对商业保险的认可度并不高，商业保险在不同地域城市的发展还不均衡，尤其在县域农村市场，老百姓的保险观念不强、对商业保险的了解不够，甚至受部分自媒体的误导，对商业保险有很深的误解和抵触，这些都极大影响年轻人的就业观，我们团队也很难吸引到优秀的年轻人。
因此，2023年我提交了一份为保险人发声的提案——《关于政府改善保险环境、加大保险宣传力度的建议》。
年轻人的学习能力强，善于表达，心理素质也很好，尤其在上台演讲时，他们的活力和张力非常具有感染力。
在操作公司的线上录单方面，年轻人一学就通，这让我更加深刻意识到队伍应该吸纳更多年轻人加入，但事实并不如人意，大学毕业的孩子不愿做保险，很多高材生会选择别的行业。
保险在人们的传统印象中，被打上了不稳定、收入低，甚至是传销的标签，这样的认识误区导致这个行业很难吸引到高素质人才。
保险队伍需要新鲜血液，只有拥有复合背景、年轻化、专业化的保险人不断地加入，才能打造出精英化的保险队伍，这样的队伍，才更有战斗力。
我们的服务是有温度的保险队伍需要年轻人的加入，而中国的保险消费人群也趋向年轻化，从保险消费群体画像来看，80、90后已经取代70后人群，成为保险消费的“主角”，在互联网大环境下成长起来的这部分人群习惯线上消费，其对互联网保险服务的需求也更大。
保险爱岗敬业演讲稿(9篇)
保险爱岗敬业演讲稿（精选9篇）保险爱岗敬业演讲稿第1篇做好客户服务工作有助于加添工作热诚度与骄傲感的产生，由于你能通过你的态度与方式能制服别人制服不了的客户，比如说冲突客户、难伺候的客户、刁蛮客户等；其次，有助于客户服务阅历的积累，在今后企业进展的道路上，企业更看重将是营销人员，因此拥有丰富客户服务阅历的你，价值不可估量；第三，有助于自我素养与修养的提升；第四，有助于人际关系与沟通本领的'提升。
那么站在一般的客服岗位角度上来讲，应当如何做好客户服务呢？一、树立正确的服务观何为正确的服务观呢？所谓正确的服务观，就是要在服务中彻底摒弃私心杂念，力戒做表面文章，更不做沽名钓誉的事，要完完全全地站在客户的角度，从客户的实际需求启程，全心全意地为客户着想，为客户做实事，解决实际问题。
其中，基本服务必需尽职尽责地做好，没有讨价还价的余地；而有意供给超值服务时，则必需用心，实心实意。
二、抓好服务点如何落实客服服务，最首要的就是落脚于把握好服务的这个点。
客服服务工作不是本身想怎么做，就怎么做。
一切的工作细节都必需以客户的思维角启程，把客户的需要摆在工作的中心位置。
除此之外还要注意，每个客户对保险的需求是不尽相同的。
就算是同一个客户，在不一样的时间段，其保险需求也是不同的。
在工作中想要把相同的服务应用在不同的客户身上是不行的。
三、落实服务本质全部的客服服务都需要有其本质点，要有内涵的切合客观实际，在实在需求上充足客户。
若是实际工作流于表面，搞形式主义，就是没有落实好服务的本质，实在的服务工作就难以充足客服需求地完成。
四、做好基本服务要做好客服服务工作，落实实在的工作细节，必需先要把基本的服务工作做好。
基本服务工作和本职义务是不可分割的，首先，我们要尽量的尽到本身本职的义务，不然，何谈做好服务？五、做好超值服务基本服务通过延长和深化就成了超值服务，是用高级形式表现出来的落实到点的服务。
所以超值服务是以落实基本服务为基础，不然超值服务就学问流于表面的形式主义，能看却不能用，没有什么实际的价值。
做保险的人生感言
时光荏苒，岁月如梭。
自从我踏入保险行业的那一刻起，便开启了一段充满挑战与收获的人生旅程。
如今，站在这个行业的十字路口，我想以一颗感恩的心，回顾这段不平凡的岁月，分享我的感悟与体会。
一、保险，一份沉甸甸的责任保险，看似只是一个简单的商品，却承载着千家万户的幸福与安宁。
作为一名保险人，我深知自己肩负的责任重大。
每当面对客户，我都要用心倾听他们的需求，为他们量身定制合适的保险方案。
这份责任，让我在保险的道路上不断前行，也让我在人生的道路上不断成长。
二、从陌生到熟悉，从犹豫到坚定初入保险行业，我对这份职业充满了好奇和期待。
然而，现实却给了我一个“下马威”。
面对客户的质疑、拒绝，我一度感到迷茫和困惑。
但正是这些挫折，让我逐渐明白了保险的真谛。
记得有一次，我向一位中年客户推荐保险产品。
他一开始对我的产品不屑一顾，认为保险只是骗人的。
我并没有气馁，而是耐心地为他讲解保险的意义和作用。
经过一番努力，他终于被我的真诚所打动，购买了保险。
那一刻，我感受到了前所未有的喜悦和成就感。
从那以后，我更加坚定了在保险行业奋斗的信念。
我开始主动学习保险知识，提升自己的专业素养。
我深知，只有不断充实自己，才能更好地服务客户，承担起这份沉甸甸的责任。
三、保险，连接爱与责任的桥梁保险，不仅仅是金钱的交易，更是连接爱与责任的桥梁。
我见证过无数家庭在遭遇不幸时，因为有了保险，得以度过难关。
这些感人的故事，让我更加坚信保险的价值。
记得有一位客户，因为一场突如其来的疾病，家庭陷入了困境。
在他最无助的时候，保险理赔款及时到账，帮助他度过了难关。
他感激地说：“是保险，让我看到了希望，让我有了重新站起来的勇气。
”这份感激，也让我更加坚定了在保险行业工作的信念。
我深知，自己的工作不仅仅是为了赚取收入，更是为了帮助更多的人，让他们在困难面前，有勇气去面对、去战胜。
四、保险，一份永不停歇的旅程保险行业，是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个旅程中，我学会了如何面对失败，如何迎接成功。
做保险应具备的五种心态
五、坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
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成功者永不放弃，放弃者永不 成功。当你想放弃时再试一次， 当你忍无可忍时再忍五分钟。
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改变你的习惯用语和想法
不要说：“我累坏了！”而要说：“忙 了一天，现在心情真轻松！” 不要说：“他妈的，活着真没劲！” 而要说：“生活是因为奋斗的艰难而可 贵。” 不要说：“我不想做！我甘于清贫” 而要说：“我要做！我想追求更多的理 想。”
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不要说：“我不是干这种事的料！”而 要说：“想成功就必须付出失败的代价， 所以我必须坚持！” 不要唉声叹气，不要长吁短叹。要用 积极的语言去表达你的苦闷、失意及失 败。 不要去想如何报复你的仇人。如果那样， 你会深深地伤了自己。 不要浪费一分钟时间去想那些我们不 喜欢的人和事。
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四、付出的心态
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在这个世界上，许多事情就是这样，你 要索取，就必须先奉献，你要回报，就 必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
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我们必须清醒地认识到，要到达成功的巅峰， 路上还有很多困难，挫折在等待着我们，需 要我们去克服，去吃苦。我们深知，人生的 道路要靠踏实的脚步去丈量；生活的道路要 靠辛勤的汗水去开拓。当有一天，收获的季 节向我们微笑走来时，我们这些付出的人， 将唱上一支甜蜜的歌。 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做 到，要做就做最好！
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我们无法改变天气我们可以改变心情我们无法改变环境我们可以改变自己付出
做保险应具备的 五种心态
1
新人如何做保险
新人如何做保险我位朋友说的很好，新人需要的是鼓励和肯定，这个行业不错，只要用心去做，陌生成功的例子太多了，我转帖一个给你参考罢保险行业有一句话叫“寿险行业无低谷，拜访数量定乾坤”。
也就是说要想在寿险行业有所发展，必须坚持大量拜访。
这话我赞同，但前提是必须自己的专业过硬，否则，只会不断的碰壁，只到头破血流的离开，然后再骂：靠，保险真不是人干的。
：）总结起来，我觉得新上岗的代理人必须做到以下几点才有可能跟更老的代理人竞争取胜。
：）一、外在的包装：1、提高自身的形象。
这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。
总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。
给人利索大方得体的感觉。
自身的精神面貌要好，不能衣服穿得那么回事儿，但整个人怏不啦叽的没有精神。
：）2、包装自己的展业行头。
展业包是很重要的。
不要拎一些看上质地不好没精神的包出去。
或者打开包，又是资料又是自己日用品的。
给客户的感觉非常不好。
保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了。
而是注重用事实说话。
有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示。
没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。
理性帮客户分析会显得你的专业。
：）3、鞋子的重要性。
有句俗话怎么说我忘了，意思就是强调鞋的重要性。
鞋子的问题是一个细节的问题，但客户正是喜欢从这些细节里来看出一个人的本质。
所以一条有精神的鞋或者有特色的鞋也非常重要。
当然，整洁是必须的，我就看见有些同仁啥都挺体面的，就是鞋子看上去突然掉价甚至沾有泥土。
：）二、内在的修养1、心态的调整。
刚上岗的时候，不要急着想签单，因为一旦你内心有这种想法，为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。
前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。
所以平和的心态非常重要，要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。
：）2、专业知识的学习。
这是胜过老代理人最直接有效的方法。
专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。
用心做保险之我见
用心做保险---了 用心做保险 了（二）
怎样让客户了解保险呢？ 怎样让客户了解保险呢？就是把保险的 意义和功用给客户讲清楚， 意义和功用给客户讲清楚，办理保险能够解 决客户哪些担心的问题， 决客户哪些担心的问题，办理保险给客户带 来哪些利益。例如：有的客户关心自己的养 来哪些利益。例如： 老问题，有的客户关心子女教育， 老问题，有的客户关心子女教育，有的客户 注重投资理财，有的客户注重保障， 注重投资理财，有的客户注重保障，不同的 客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄， 客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄， 家庭，收入实际的状况， 家庭，收入实际的状况，给客户设计合适的 险种， 险种，
展业感悟： 展业感悟：
问出艺术，做业务更加轻松！ 问出艺术，做业务更加轻松！
用心做保险---说 用心做保险 说（五）
“说”就是说客户喜欢听的话，抓住客户的特点 说 就是说客户喜欢听的话， 去赞美客户，而且叫客户感觉到你非常真诚， 去赞美客户，而且叫客户感觉到你非常真诚，这样客 户接受了,你才可以和客户进行更多的交流沟通 你才可以和客户进行更多的交流沟通。 户接受了 你才可以和客户进行更多的交流沟通。 就是简单明了的说明保险的意义和功用， “说”就是简单明了的说明保险的意义和功用， 办理这个保险计划给客户带来那些利益和保障。 办理这个保险计划给客户带来那些利益和保障。解决 客户所担心的那些问题。叫客户明明白白买保险。 客户所担心的那些问题。叫客户明明白白买保险。这 样就不容易造成客户的退保现象。 样就不容易造成客户的退保现象。 “说”就是敢于面对客户所提出的问题，承认 就是敢于面对客户所提出的问题， 保险的不足之处， 保险的不足之处，然后突出说明保险的保障功能是其 他所无法代替的， 他所无法代替的，敢于承认保险公司过去的服务不足 之处，给客户说明现在的改进状况， 之处，给客户说明现在的改进状况，叫客户放心买保 险。
深耕保险十余载,用心诠释责任与爱
100《中国经贸》 2020年10月JANUARY . 2019 CHINA GLOBAL BUSINESS深耕保险十余载，用心诠释责任与爱！■ 君石保险经纪有限公司梁红是在2008年与保险结缘的，之前一直在做个体，但不安于现状的她内心始终有着一股挑战自我、尝试新鲜事物的冲劲。
就在此时她了解到了保险工作，保险从业人员可以每天与不同的客户交流，每天都有不一样的感动和精彩；并且工作时间与空间相对自由，付出和收入成正比。
加入保险，可以说是偶然也是必然。
梁红本身对于风险就有着很清晰的认识，早在2000年的时候，她就开始为自己和家人建立风险防范和保障体系，在进入保险行业之前，她的家庭保障基本已经配置齐全。
在她看来保险不仅仅是一份保障，更是一座桥梁：一座传递着爱心、责任、义务与亲情的桥梁，它以契约的形式存在，而且受到法律的保护。
成为保险行业的一员既能帮助万千家庭守护他们稳稳的幸福，更能使自身能力提升，让原本平平无奇的生活变得绚丽多彩。
于是在2008年，她果断进入保险行业，对于她的决定，家人也十分支持和认同，这也让她没有后顾之忧地去实现人生理想。
蕙质兰心是她，气质芳华是她。
引无数英雄竟折腰，依然是她！保险市场是一部隐伏着心理硬度的书，很多人浅尝輒止、望而却步，而身为巾帼的她，大步向前，漂亮书写每一个注解。
她就是君石保险经纪湖北随州分公司的梁红，一个在保险行业打磨了12年的保险精英，以专业、敬业、用心、进取的精神，谱写了一曲保险人的赞歌。
广告经贸人物CHINA GLOBAL OCTOBER. 2020 CHINA GLOBAL BUSINESS101专业助未来，服务赢人心保险营销是一份颇具挑战性的职业，作为保险业的新人，她也有过迷茫与不知所措。
一方面是全新的工作领域，另一方面，积累的人脉资源有限。
但她深知保险是不同于其他行业，它必须要脚踏实地，真心付出的用心经营，才会有源源不断的回报。
很快她便调整状态，进入角色，积极学习产品知识和专业技能，走出市场磨炼，累积实战经验。
保险公司专题用心做保险
有个小孩对母亲说：“妈妈，你今日好 漂亮。” 母亲问：“为何？” 小孩说：“因为妈妈今日没有愤怒。”
原来要拥有漂亮很简朴，
只要不愤怒就行了。
有一种人去应征工作，随手将走 廊上旳纸片捡起来，放进了垃圾桶， 被路过旳考官看到了，他所以得到了 这份工作。
原来取得赏识很简朴， 只要养成好习惯就行了。
有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来 一部坏了旳脚踏车，小弟除了将车修好， 还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑 他多此一举。车主将脚踏车领回去旳第 二天，小弟被挖到他旳企业上班。
一件是「老天爷的事」
诸如： 会不会刮风、地震、战争、开悟、 成道...... 人能力范围以外的事情，都属于老天 爷的 管辖范围。
人的烦恼就是来自于：
忘了自己的事，爱管别人的事，担心老 天爷的事 .....
所以要轻松自在很简单：
.... 打理好「自己的事」，
不去管「别人的事」， 不操心「老天爷的事」
心态决定一切
心
自己决定心态
态
1.主动.乐观.热情
2.真诚.真心.沟通
二、用心做保险旳六大观念
1、每一次销售旳完毕不是盈利旳结束，而是下 一轮赚大钱旳开始;每一次销售旳完毕不是服务旳 结束，而是真正服务旳开始
2、铺心比铺货更主要，用心服务是最佳旳销售 3、客户是明星，市场是上级 4、不要因为销售而服务，而是因为服务得好而 自然销售
调整心态
用心工作
| 用心做保险
用 心
| －－－－提升业绩旳催化剂
一、用心做保险旳八大好处
1、降低客户旳流失率 | 2、降低顾客不拟定旳购置原因 | 3、增长客户旳信赖感，扩大购置量 | 4、增长顾客反复购置旳频率 | 5、引起转简介 | 6、降低负面旳传播 | 7、扩大正面旳传播，树立个人品牌 | 8、增长客户旳满意度和忠诚度
谦虚谨慎、用心服务——保险业务员2023年终总结
谦虚谨慎、用心服务——保险业务员2023年终总结。
谦虚谨慎是我们一直所坚持的态度。
我们认为保险业务员所提供的是一项高度专业的服务，需要用正确、严谨的方式处理客户的保险需求，并为客户提供合适的建议。
在处理客户的保险事宜时，我们会对客户情况进行广泛的了解和调研，任何一个细节都不会轻易忽略。
我们在保险方案的定制和服务方案的制定中，本着实事求是的态度，为客户提供最合适的服务。
当然，我们也清楚地意识到，身为保险业务员需要不断学习和更新知识。
这就要求我们深入研究各种保险产品和市场变化，时刻关注行业动态，进而为客户提供更加专业的保险服务。
用心服务更是我们从未停止过的追求。
保险事故的抚慰、理赔等都需要我们用心耐心的服务态度。
我们非常注意客户的意见与需求，及时回应客户的疑问和咨询，确保客户在得到满意的解答之后可以安心地享受保险保障。
我们始终以客户需求为出发点，通过细致的服务为客户创造最大的价值。
一次成功的理赔表明了我们用心服务的重要性。
遇到拒赔的案例，我们会以专业的方式向客户进行解释，并为客户提供可行的解决方案，实现“解决问题、保障权益”的目标。
回顾一下2023年，保险业务员们在谦虚谨慎、用心服务的指引下，所做的事情还有很多。
我们巩固了多年来的保险基础，从产品设计到业务执行不断地做出调整和改进，贴近客户需求。
灵活运用新科技，推出了一系列数字化、智能化的“保险”普惠产品。
我们强化客户服务特别是客户管理，将优秀的服务理念融入到工作流程中，坚持从客户的视角出发，不断提高客户服务体验。
通过不断打磨和优化服务流程，我们成功提升客户满意度，增强了客户忠诚度。
我们持续提高理赔能力和速度，进一步缩短了理赔处理时间，有效地降低了保险事故给客户带来的损失，同时提高了客户的信任度和满意度。
当然，保险业务员们还面临着一些挑战。
其中最大的挑战就是加强保险营销与传播能力。
此外，随着科技的飞速发展，保险从业者需要不断学习提高自己的专业技能，积极拥抱新技术，并将其运用到具体的实践当中。
车险用心服务演讲稿
车险用心服务演讲稿车险用心服务演讲稿03年2月,一个小帅哥降临到我的身边,当孩子满月时,就有亲戚说,做份保险吧,什么叫保险?不知道,但别的孩子有,我的孩子也要有,一份带有平安字样的保险合同就这样与我第一次见面了,小宝宝在全家的关爱中健康成长关,,我也一如继往的两点一线的工作着......由于各自要照顾家庭,所以很长时间都没有和朋友联系了,朋友是什么,朋友就是多久不说话也不会觉得尴尬的人，得知最好的朋友干了保险，我真是被她的勇气所折服，不是什么人都能干保险的，多次的交流，多次的沟通，当时对保险已经有了初步的了解，知道除了存钱还有相应的保障，反正都有存钱，反正都是支持朋友，那就做份吧，就这样，第二张带有平安字样的保险合同与我见面了.....也许,是不想安于现状也许,是想挑战自我,,,也许,是想证明自已......08年五月时,我做了个重大的决定,我要离开人际关系复杂的机关,我要离开每天只对着电脑开票的一米二的办公桌,我要离开不能给我带来任何升职机会和没有发展空间的单位,我怀着一颗积极向上的心,通过了面试,考试,笔试,我来到了平安,参加了新人班的培训,这时的我,才真正的了解平安,中国平安保险成立于1988年,历经21年的发展,已经最初只有十三个人的单一财产保险公司快速成长为以保险,银行,投资为三大业务支柱的大型综合金融服务集团,在09年进入世界五百强第141位,全球保险公司入选92家,平安排名第八位..6月11日,我正事的成为平安的一员,在亲戚朋友的努力和帮助下,八月顺利的转正,记得第一次站在课里分享刚转正的单子时,声音是颤抖的,腿是的筋的,脑子里想好的词早就没影了,用最普通的话直白的话把转正的经过讲完了,可是却得到来自一百多人的掌声和认可,之后陆续的这样的机会让我得到了锻炼,在参加半年新人班封闭培训时,再次占在讲台上,分享着这半年来的成长时,声音哄亮了,腿不抽筋了,讲的有条理了,我感谢平安,感谢我的师傅,让我越来越自信,让我得到了前所末有的荣誉感,,,,,,这时的我才真正的感觉到平安保险是我的一份工作,我要努力去工作,为了我的家人,为了我的梦想,,,,,,记得,,201X年7月13日,我去医院看望我姨婆的外甥,五岁时查出障碍性贫血白血病,9年了,吃药,输血,打针,跑遍全国各大城市,都没有一点好转,那天是最严重的一次,连续高烧40度一个星期了,伴有时而的流鼻血,脸,嘴,身上一点血色也没有,坐在他的病床前,眼泪止不住的流,他的妈妈轻轻的抱着儿子说着,疼吗,一会就好了,马上就退烧了,看到这一切,做为母亲的我心都碎了,,孩子,当妈妈看到你苍白的脸,当妈妈看到你无力的手, 当妈妈看到你用心学画画,如果真的有上帝,妈妈会说不要让我的儿子来到这世界上受苦,我相信一切的困难只要有爱就全可以解决,爱可以做一切,我祝福,我祈祷,平安到永远,可只有爱就真的可以做到一切吗?如果他们当初选择了一份保险,也许现在就不会这么难,那天起我对自已说,我要把保障和平安送到每个家庭里,送到每个人手中,,,,我热爱我的工作,送人玫瑰,手留余香,,,,,,自我管理,自已给自已当老板,学习充电不用自费,有耐心的师傅,有团结的同事,有关爱的领导,会给我最大的支持,对的事情重复做,重复的事情坚持做,只要听领导的话就能做好,我就是这样,一路走来,一路坚持,一路听话,当你所付出的努力得到优秀的成绩时,还会有额外的惊喜,在平安,我做了二件目前为止我认为是我生命中的级限,一是,我爬上了险峻的凤凰山,我坐在了老牛背上,因为我恐高,真的说是可以爬到山上的,因为除了脸没有贴地,全是扒在地上爬的,当时我只有一个念头,我要爬到山顶,我不能掉队,我不能给团队摸黑,尽管最后是哭的一蹋糊涂,但是我开心,我高兴,因为我战胜了自已, 二是,我最怕的一个动物蛇,在参加四五连动黄山游时,游览千岛湖时,我居然抱着它照相,之前也有去过好多次,但我都不敢,可是这次不同,因为当时有一个同事一直对我说,刘艳,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,尽管我闭着眼睛抱着蛇照相,但是我真的做到了,什么力量,团队的力量,什么精神,坚持不懈的精神,谁给我的,平安,,,在平安已经走过了十四个月了,自信,荣誉,轻松的工作时间,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不单只可以销售保险,还有车险,证券,家财险,银行卡,只要和金融有关系的我们都可以一站式的销售完成,买车买房买保险,投资储蓄信用卡,从一个单纯的销售保单人员转变成,客户经理,行销经理,还可以通过自已的努力做到主任,课长,管理自已的小团队,就像自主营一家小公司一样,而且不用任何的投资,不用任何的成本,平安这个庞大的实力派后盾会给我们最大的支持,...我热爱我的工作,我热爱我的团队,也许正是我们团队的这种精神吸引了我,选择平安就如同找准了人生的一个点,,将它点燃,坚持下去,就会绽放意想不到的灿烂光彩,选择平安就像一条经历风雨的彩虹,让我沐浴在七彩光辉中,,,,,,,,选择平安,我无怨无悔.......。
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•人生只有三件事
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我的朋友，你心情不好吗？
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每个人在工作的过程中都 会有一段时期的低谷出 现——关键在于你自己的
选择：
•是就此停滞、消沉，
•还是积蓄力量等待下一次的
• 腾飞？
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•你为什么不快乐？
❖ 我已经尽了全力，但是现实却总是 不尽人意……
❖ 我的经理、其他的主管、我的组员 不能够理解我……
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五❖.1资.客户源 ❖2.公司 ❖3.团队 ❖4.自己 ❖5.时间
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六.环 境
❖1.老总是公司的环境 ❖2.部经理是营业部的环境 ❖3.自己是生存的环境 ❖4.要求 激励 方法
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•人生的光彩在哪里？
•早上醒来，光彩在脸上，充满 笑容地迎接未来；
•到了中午，光彩在腰上，挺直 腰杆活在现在；
•到了晚上，光彩在脚上，脚踏 实地地做好自己。
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•原来生活也很简单， •只要懂得珍惜、自然面对， •你就拥有了生命的光彩。
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• 有一个人去应征工作，随手将走 廊上的纸片捡起来，放进了垃圾桶， 被路过的考官看到了，他因此得到了 这份工作。
•原来获得赏识很简单， •只要养成好习惯就行了。
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•有个小孩对母亲说：“妈妈，你今天 好漂亮。” •母亲问：“为什么？” •小孩说：“因为妈妈今天没有生气。”
•大多数事物决定于重复！
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•一个小故事
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• 在一对夫 妇的金婚纪念庆 典上，一些年轻 人好奇的请教他 们，如何许多年 来如此和谐的生 活？！
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• 老头 十分感慨 的讲述了 他们新婚 旅行时的 情景。
所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一
点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那就是你所要求
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快乐的十个理由
❖ 我快乐，因为我有双眼能够看见这个美丽的世界； ❖ 我快乐，因为我有双耳能够听到各种美妙的声音； ❖ 我快乐，因为我有双腿可以欢快的奔跑； ❖ 我快乐，因为我有唇舌可以敏捷的表达我的思想； ❖ 我快乐，因为我有亲人关心我的冷暖； ❖ 我快乐，因为我有朋友给我以体贴和帮助； ❖ 我快乐，因为我吃得饱、穿得暖； ❖ 我快乐，因为我拥有自由； ❖ 我快乐，因为生活在和平之中； ❖ 我快乐，因为感谢上帝——我还活着！
❖ 如果你想有一月的快乐 那你可以出国去旅行。
❖ 如果你想有一生的快乐 那你得学会热爱你的工作。
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•你快乐吗？
•如果不快乐，怎么办呢？
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•现在，静下心来想一想：
•1、你工作的目的何在？
•2、你热爱自己现在的工作吗？
•3、如果只是“曾经”热爱， 那么现在怎么了？
•原来要拥有漂亮很简单，
•只要不生气就行了。
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•有个小弟在脚踏车店当学徒。有人送来 一部坏了的脚踏车，小弟除了将车修好， 还把车子擦拭得漂亮如新，其他学徒笑 他多此一举。车主将脚踏车领回去的第 二天，小弟被挖到他的公司上班。
•原来出人头地很简单，
•只要吃点亏就行了。
有几句能让您快乐的话☺
•请相信… •一切都会过去的… •而春天还会再来的
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• 有一家商店经常灯火通明， 有人问：“你们店里用的是什么 灯管？那么耐用？”店主回答说： “我们的灯管也常常坏，只要常 常更换就行了！”
•原来保持明亮的方法很简单，
•只要常常更换就行了。
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•No 2. 如果有一天，经理告诉你，你已 经 被考核掉、被清退回家了，你会
觉得伤心失望还是相当释怀？
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既然选择了远方， 就只能无悔地跋 涉……
❖
如果你已经认定了寿险行销是值得你一生从事的行业，
那么为什么不让自己快乐的面对每一天，快乐的工作着呢？
生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很模糊，你
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2020/11/26
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用❖一 用心
心❖ 二 目标
做❖ 三 心态
保❖
四 方法
险❖
五 资源
❖
六 环境
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一. 用 心
❖ 解读基本法
❖ 解读大于一切 解读决定一切
❖ 1.业绩 个人业绩11年来无挂零月
❖
团队业绩始终平稳
❖
各层面提高收入
•其实当天使很简单，只要实实在 在去做就行了。
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•有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家 都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人 快乐的走着。别人问：“你为何如此 的惬意？”他笑着说：“因为我带的 东西最少。”
•原来快乐很简单，
•少一点苛求就行了。
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❖ 2.增员 选才-----眼力
❖
育才-----耐力
❖
用才-----能力
❖
留才-----魅力
❖ 增员是保险事业的保险单
❖ 3.保险最大的福利是培训 最大的利益是基本法
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二.目 标
❖(一)个人目标
❖ 1.新人上岗要求 ❖ 2.转正之后规划 ❖ 3.晋升主管 ❖ 4.自己的目标
❖ 公司、领导对我的关怀不够 ❖ 我的客户源已经枯竭，觉得保险越
来越难做
❖ 心累了，需要歇一歇
❖ ……
•选择放弃真的很简单，放弃的理由也许成 百上千，但是，你真的甘心吗？
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•现在，请做两道选择题：
•No 1. 如果让你重新选择，你还会选择 “保 险代理人”作为自己的行业吗？
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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• 有一只小鸡破壳而出的时候，刚 好有一只乌龟经过，从此以后小鸡 就背着蛋壳过了一生！
•其实脱离沉重的负荷很简单，
•放弃固执和成见就行了。
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• 田里的青蛙说：“你这里太危险了，搬 来和我住吧。”路边的青蛙说：“我已经 习惯了，懒得搬了。”几天后，田里的青 蛙去探望路边的青蛙，却发现他已经被车 子轧死，暴尸在路边。
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❖ “我一只脚滑了一跤，另一只脚也站不稳， 但我对自己说：‘这只不过是滑一跤，又不 是死掉了爬不起来。’”
❖
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——亚伯拉罕•林肯
•只为成功找方法 不为失败找借口
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• 永远要记住，在某个高度之上，就没 有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳 光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多 数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试 图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到 云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。
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有 这 样 一 个 人
❖ 1816年 全家被房东赶出门（时年7岁）； ❖ 1831年 做生意失败； ❖ 1832年 竞选州议员，失败； ❖ 1833年 工作丢了，想读法学院，进不去； ❖ 1833年 向朋友借钱做生意，一年没到就破产了。
（后来他花了 17年才把债还清）； ❖ 1835年 订婚后就快结婚的时候，未婚妻死了； ❖ 1836年 因精神崩溃在床上躺了六个月； ❖ 1838年 想成为州议员的发言人，失败； ❖ 1840年 争取成为选举人，失败；
•原来掌握命运的方法很简单，
•只要远离懒惰就行了。
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• 几个小孩很想当天使，上帝给他们一人 一个烛台，叫他们保持烛台光亮。几天过去 了，上帝都没来，几乎所有的小孩都不再擦 拭那烛台，有一天上帝突然造访，他们每个 人的烛台都蒙上了厚厚的灰尘。只有一个小 孩大家都叫他笨小孩，因为上帝没来，他也 每天都擦拭，结果这个笨小孩成了天使。
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•他老伴对 驴子说道： “第一次”
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•学习得以成长 •总结得以成熟 •坚持得以成功 •没有做不到的 只有要求不到的 •要求自己做一名合格的保险代理人
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(二)团队的目标
1.壮大组织 2.活动率 3.人均收入 4.培养钻石人员
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三.心 态