国际贸易实务教师授课参考

教师授课参考

倪军

2012-10-18

模块一国际贸易交易磋商

学习案例1-1：

(1)Could you please send us a catalog of your shoes together with terms of payment?

你能给我们寄来一份有关鞋子的目录，并告诉我们付款方式吗?

(2) I am interested in your product 3 person Sofa WT2310,can supply 50 sets?Please bid.

我对你方３人沙发ＷＴ２３１０款感兴趣，能否供应５０套？请递盘。

学习案例1-2：

深圳某服装企业外销业务员分别接到法国Ａ公司与韩国Ｂ公司的询盘。法国Ａ公司的询盘表示：“对你方产品感兴趣，请报价。”韩国Ｂ公司的询盘表示：“对你方ＪＥＦ８０１款女装感兴趣，计划购买３５０件，请报价。”试问：上述两家企业的询盘的质量如何？我方外销业务员应如何应对

分析：

答：美国A客户的询盘质量不是很高，因为没有列明产品的名称、数量等条件；英国B客户的询盘质量较高，列明产品名称、数量、规格。我们应该优先处理英国B客户的询盘，同时要询问美国A客户具体需要购买的产品名称、数量、规格。

学习案例1-3：

(1)Offer 50 metric tons of soybean, USD300.00 net per M/T CFR Shanghai for shipment during November, payment by irrevocable sight L/C.

发盘50公吨大豆，每公吨300美元，CFR上海净价，装运期为11月，不可撤销即期信用证付款。

(2)Offer northeast rice round shape 300 M/T price USD500.00 per M/T CIF NewYork, packed new single gunny bags about 100KGs each shipment February irrevocable sight L/C reply here fifth.

报盘东北圆粒大米300公吨，每公吨500美元，CIF纽约，单层新麻袋包装，每包大约100公斤，2月装运，不可撤销即期信用证，5日复到有效。

学习案例1-4：

中国某对外工程承包公司拟在中东投标某工程，2009年5月1日向意大利商人询盘钢材价格，说明是为了投标用，并注明5月31日开标。意大利商人5月5日即发盘，未注明有效期。发盘之后钢材市场价格上涨，意商来电撤盘。中方回电因尚未开标，拒绝了这一请求。5月31日开标，中方中标，遂要求意商履约。试问意商是否应履约？

分析：

发盘在法律上称之为要约，既是商业行为又是法律行为。在发盘有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人不得任意撤销或修改其内容，发盘人则必须承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。意大利商人应该履约，因为我方是在参加投标。

学习案例1-5：

甲方于4月5日发邮件给乙方,内容如下:我厂现有1,000台飞人牌自行车,售价为100美元/台CIF纽约,若有意请在10天内答复，乙方于4月8日收到该邮件。请问甲方于4月5日给乙方所发邮件是否构成发盘？

分析：

根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，该发盘具备构成发盘的四个条件，所以构成发盘。

学习案例1-6：

香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期限。B公司于当天(20日)收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午11时整送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。试问：根据有关国际贸易惯例，A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘?为什么?

分析：

《公约》第十六条规定：在发盘已经送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前的这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销，A公司在收到B公司接受通知前，成功撤销了10月20日的发盘。

学习案例1-7：

北京A公司向巴黎B公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用E-MAIL 通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以?发盘是否可以撤回?为什么？

分析：

可以这样操作，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人，此发盘可以撤回。

学习案例1-8：

1.Your letter of April 20th acceptable if payment by L/C.

有关你方4月20日来信，如改为信用证付款，我方可接受。

2.We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.

我们还价为每公吨FOB伦敦150美元。

学习案例1-9：

我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8

日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天(9日)，B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？

分析：

B公司的要求不合理，因为6月8号要求降价，构成还盘，原发盘已经失效。学习案例1-10：

A商人在茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级茶叶，现货共计5吨，拟按每吨8万港元出售。B商人在附近饮茶，听到A商人的谈话。B商人在第二天同意按上述条件接受A商人5吨茶叶，但却被A商人拒绝。问：A、B之间的合同能否有效成立？为什么？

分析：

不成立，B商人不是发盘的接受者，接受无效。

学习案例1-11：

一位法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。第二日下午法商再次来访，表示无条件接受我方昨日上午的发盘。那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？为什么？

分析：

我方无须承担责任，口头发盘要立即接受。

学习案例1-12：

我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品价格，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packed in sound bags"。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packed in new bags”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理?试简述理由。

分析：

合同成立，我方做的是非实质性修改。

案例1-13：

我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效，9日意商用电报通知我方