抖音基础及运营方案

抖音的互动
1 点赞评论 2 评论互动
抖音的玩法 —— 抖音的互动
点赞评论 评论互动
抖音的变现
1 内容广告 2 线下带货
个人号的变现
内容广告
背景广告
产品植入
功能体验
品牌植入
线下带货
≥ 10km
≥ 60km
≥ 100km
≥ 500km
KOL和企业号的变现
产品 电商 社群 营销
结语
基础篇核心：让原创者掌握从0到1打造自己抖音号的基本方法
抖音的算法
1 利用好流量池 3 时间效应
2 叠加推荐 4 注意
推荐 同城 关注
视频与用户画像的匹配程度（流量池） 热度（赞 评论 转发 完播率） 发布时间（挖坟）
抖音的算法 —— 利用好流量池
点赞量 转发量
评论量 完播率
抖音的算法 —— 叠加推荐
标题文案 背景音乐（BGM） 引导评论
抖音的算法 —— 时间效应
视频制作
VIDEO PRODUCTION
玩法一
秀出产品，直接展示
产品本身自带话题性， 直 接用抖音展示产品即可
3.1w #MAC魅可彩妆
玩法二
策划周边 侧面呈现
如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不 太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。
3w #小猪佩奇周边热潮
玩法三
挖掘用途 产品延伸
除了产品和周边产品外，也可以发掘产 品的跨界用途，让人拍案叫绝。
觉醒系 成长系 决策系 陪伴系 实用系 技能系 消遣系 治愈系 战斗系
单点突破
觉醒系 成长系 决策系 陪伴系 战斗系 实用系 技能系 消遣系 治愈系
男人
女人
娱乐
家庭
社会
垂直内容：娱乐 细分领域：音乐 解决方案：实用
用户体验：
陪伴成长，用户参与感强； 真实，自然，接地气；与粉 丝强互动，增加存在感、参 与感
定位
LOCATION
场景扩展法
在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。
爸爸、妈妈 同事
公公、
婆婆
35岁 左右情侣
家里 办公室
兄弟姐妹
领导
儿子、女儿
上学 家教 出游
吃饭
家庭
孩子和家长 的场景
做家务
孩子买东西
购物
内容创作
CONTENT CREATION
抖
音
火
爆T
内
O P
抖音
·
运营方案 ·
抖音培训课程
基础篇
抖音的优势
1 用户粘性 3 玩法丰富 5 抖音有毒
2 精准推送 4 快速崛起
抖音的优势 —— 精准推送
订阅内容推送 算法强制推送
抖音的逻辑
1 刷抖音会上瘾 3 抖音的要素
2 行为上瘾的六大要素 4 抖音的体验
抖音的逻辑 —— 抖音的体验
不知道什么时候打开 不知道打开后刷多久 不知道什么时候关掉
玩法六
呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
7.9w #火爆答案茶打卡
玩法七
曝光日常 传播文化
如果是一家有品牌的公司，可以通过传 播公司日常生活，展示企业文化
3182 #小米员工的日常
玩法八
投放付费广告
直接投放抖音信息流广告
2.9w #展会客户投放广告
玩法九
持续点赞评论 朋友圈转发
抖音的算法 —— 注意
1、一定不能植入硬广 2、一定不能出现违规镜头 3、一定不能出现水印/违规镜头 4、一定不能刷量
抖音的玩法
1 垂直内容维度（X轴） 2 解决方案维度（Y轴）
抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X轴）
男人
极客 电竞 游戏 体育 运动 汽车 机械 速度 科技 型男
25.1w #平板电脑另类玩法
玩法四
聚焦优势 夸张呈现
对于产品的某个或某几个独有特征， 可以尝试用夸张的方式呈现，便于 受众记忆。
玩法五
借助场景 尝试植入
为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植 入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在
周边布质中植入产品
8230 #车内空间大的展示
21.来自百度文库w #如何做好牛排
内容产能的第一步
是建立内容价值模型
决定内容商业价值的，主要是三大参数
（1）持续度：一套方案管多久? （2）原创度：能多大程度自己生产内容， 而不是找美国进口，进口可能会死； （3）相关度：内容和用户的匹配，内容引流，带 货能力有多强？
内容产能最关键的是什么
● 要实现持续生产 ● 持续生产优质内容 ● 甚至原创内容
抖音红人合作
寻找抖音知名KOL/达人，掀起带货热潮
21.7w #大众点评黑珍珠餐厅
视频运
营
VIDEO OPERATION
容 10
高颜值人群/红人
高颜值赏心悦目
搞笑段子
恶搞、模仿、戏精等
抖
音
火
爆T
内
O P
容 10
才艺高手
唱歌、弹琴、舞蹈
技能教学
炫技能：厨艺/生活小技巧
抖
音
火
爆T
内
O P
容 10
造型装扮
化妆前后、特殊造型等
萌娃萌宠
萌化你的心
抖
音
火
爆T
内
O P
容 10
生活体验
生活趣味、美景分享
卡通动漫
动漫、cosplay
抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X轴）
女人
美容美妆 时尚流行 修身养性 健身塑形 知性 八卦
抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X轴）
家庭
母婴 亲子 宠物 科普 家居 装饰
抖音的玩法 —— 垂直内容维度（X轴）
社会
教育 财经 营销 金融 创业 职场 心理 情感
抖音的玩法 —— 解决方案维度（Y轴）
抖音培训课程
进阶篇
涨粉 —— 内容如何打造?
8个抖音内容板块
快速打造爆款，学会后百万粉丝不是梦
8个抖音内容板块
（1）搬运法：抖音新手第一招 （2）模仿法：融入抖音必备技能 （3）四维还原法：学到爆款视频的精髓 （4）场景扩展法：让创意源源不断
8个抖音内容板块
（5）代入法：轻松复制好创意 （6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番 （7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套 （8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作设计 刺激
利益
身边事 群体利益 地域性
思考
人生哲理 生活感情
欲望
食欲 爱欲 保护欲 追求美好的欲望
未知
新奇的食物 新鲜的生活 新鲜的景色 新鲜的人
幻想
生活憧憬 别人家的勇气 别人家的男友、
老婆、宠物
感官
听觉刺激 视觉刺激
价值
有用的知识 有用的技巧
冲突
角色身份的冲突 常识认知的冲突 剧情反转的冲突 强烈反差造成的 戏剧性趣味性
抖
音
火
爆T
内
O P
容 10
励志感人
真实故事、爱国主义
平台主推内容
挑战赛、话题等
抖音火爆内容特点分析
有新奇亮点 满足受众 猎奇心态 有惊艳感
节奏快 亮点 在15秒内爆发
有代入感 参与感
引发共鸣 同情心
人美 景美 画面美
共鸣
观念共鸣 遭遇共鸣 经历共鸣 身份共鸣
好奇
是什么 为什么 怎么样 视觉享受