分销渠道课程论文
分销渠道论文
摘要：电子商务渠道是近年来越来越火的一种分销渠道选择，但是这种新兴的渠道在住逐渐红火的同时，也使传统渠道商倍感压力。
渠道冲突逐渐明显。
在这种情况下，如何更好的处理好渠道间的关系。
成为迫在眉睫的事情。
关键词：电子商务传统渠道冲突解决随着中国经济的高速发展，我们可以看到电子商务在近些年来蓬勃发展。
短短几年便形成巨大的行业规模。
2011年中国电子[0.69 0.00%]商务延续2010年快速发展态势，全年市场交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。
其中，各大购物网站利用“十一”、“双十一”、“双十二”等节日契机，举行大促活动，在年底冲量因素的影响下，中国电子商务市场四季度交易规模为2.1万亿元，占据全年交易额的近30%。
由于电子商务渠道具有迅速、高效与低成本等优势，加上闻名于世的DELL等企业在网上的直销取得的巨大成就，使得众多生产商对网上直销跃跃欲试。
因此，很多生产商在保留传统分销渠道的同时，纷纷开拓新型的电子商务渠道，使分销渠道更显复杂、动态特征。
可以看到尽管电子商务渠道给企业带来的利润特别优厚，同时也代表了一个日渐壮大的消费方式的兴起。
但是如何处理好运行好电子商务渠道却是众多企业急需解决的一个难题。
1．渠道冲突原因1.1价格冲突由于电子商务渠道运营费用相对传统渠道而言更为有优势，不需担负传统渠道的铺租，店面日常费用等。
来自淘宝的数据显示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
综合上述成本因素考虑，同样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。
20%的差价足以让线下渠道产业链产生巨大的动荡，传统线下渠道商苦心经营的实体店面系统和励精图治的窜货管理，在线上渠道的冲击下束手无策，这是非常可怕的，也是线下渠道商们反应最激烈的症结所在。
而且作为一个新兴的渠道，为了吸引消费者的通过这个渠道来购买，电子商务渠道的产品价格普遍低于传统渠道的产品价格。
分销渠道的设计范文
分销渠道的设计范文随着市场的竞争日益加剧，企业越来越重视分销渠道的设计。
一个有效且高效的分销渠道对于产品销售的成功具有至关重要的作用。
以下是一个关于分销渠道设计的范文，供参考。
第一部分：引言分销渠道是指产品从生产企业到最终消费者之间的中间流通途径。
分销渠道的设计决定了产品在市场中能否得到充分的推广和销售。
本文将就分销渠道设计的重要性、设计的原则以及事前准备、渠道选择和渠道管理等方面进行探讨。
第二部分：设计的重要性1.扩大市场覆盖面：通过设计合理的分销渠道，可以将产品推广到更广泛的市场，提高产品的知名度和曝光度。
2.提高销售效率：通过建立高效的分销渠道，可以缩短产品销售周期，提高销售速度和效率。
3.降低销售成本：通过与分销渠道合作伙伴的良好协作，可以减少营销成本，提高企业的利润率。
第三部分：设计的原则1.渠道选择的原则：根据产品的特性和市场需求，选择合适的分销渠道，例如直销、代理商、批发商和零售商等。
2.渠道合作的原则：与分销渠道合作伙伴建立互利共赢的合作关系，保持良好的沟通和协作，共同努力提高销售业绩。
3.渠道管理的原则：设定明确的渠道政策和标准，监控渠道绩效并及时调整策略，确保渠道的有效运营。
第四部分：事前准备1.市场调研：了解市场的需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群体。
2.产品定位：明确产品的核心竞争优势和定价策略，以便选择合适的分销渠道。
3.渠道伙伴选择：根据产品的特性和市场需求，选择符合要求的分销渠道合作伙伴。
第五部分：渠道选择根据产品的特性和市场需求，结合事前准备阶段的调研和产品定位，选择合适的渠道类型和渠道合作伙伴。
1.直销渠道：适用于高技术含量或高附加值的产品，可以通过自己的销售团队直接与客户接触。
2.代理商渠道：适用于需要在市场上建立一定销售网络的产品，可以通过代理商来销售和推广产品。
3.批发商渠道：适用于需要大规模分销的产品，可以通过与批发商建立合作关系，将产品分销到零售商。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
分销渠道模式分析论文
中闽草木人茶业盒装商务茶----分销渠道模式分析201307013215吴志盛福州中闽草木人茶业有限公司创立伊始，就始终以弘扬中华茶文化、致力于打造茶产业顶级品牌为己任，努力成为广大消费者体验、感受中国茶道文化博大精深的最忠实的向导。
作为草木人茶叶的主要生产基地，草木人先后在福建周宁、安溪感德、武夷山黄村、宁德八都等地山区建立1万多亩高山云雾纯天然生态无公害、绿色茶叶基地，茶叶基地海拔均在600-800米无污染深山，远离闹市。
全程采用绿色食品标准流水线作业，构建从茶园到茶杯的质量全程保障体系，保障每一泡茶的稳定品质和卫生安全。
2013年，中闽草木人茶业投资兴建二千余平方米的标准化茶叶生产厂房及加工车间，引入现代化茶叶生产及加工设备，并且通过了国家食品质量安全认证（QS认证）。
生产及加工茶种涵盖：铁观音、金骏眉、正山小种、大红袍、茉莉花茶、龙井等传统茶叶和数十种花草茶如：玫瑰花茶、胎菊、洛神花茶、金银花、柠檬干等。
基地茶叶年产量已达50吨！部分有机茶产品质量指标已达到出口欧盟标准，并已和多家欧盟进口茶商保持常年稳定合作关系。
3年前，由于电子商务的迅猛发展，就有业内人士指出如果传统茶企不懂电子商务，不去实践电子商务，其主导地位必定被新兴茶叶电子商务所取代。
在当时，并没有多少传统茶企认真思考这个问题。
而如今3年已经过去，预言得到了证实，在B2C茶类排行榜单上，没有一家传统茶企入选，取而代之的是迅猛发展的新兴茶叶垂直B2C电子商务平台，相对于传统茶企单一营销模式，就显的过于单一。
中闽草木人茶业的盒装商务茶仍然以传统茶企单一营销模式为主。
茶行业的未来发展，应当是线上与线下的融合，还单一的依靠传统的门店批发与销售当然是行不通的，但完全抛弃也不妥，最有效的方式就是传统茶企依托他们产品生产与开发的优势，再借助茶叶电商的发展潮流，两者优势整合形成有效的合作应当更符合如今茶行业发展趋势。
很少有茶叶企业去关注渠道，缺乏系统观。
分销渠道的设计范文
分销渠道的设计范文分销渠道的设计是企业市场营销策略的重要组成部分，它直接关系到产品销售和市场覆盖的效果。
一个良好的分销渠道设计可以帮助企业更好地实现销售目标，并提高市场竞争力。
本文将以一个假想的公司为例，说明分销渠道的设计范文。
公司简介：假设该公司是一家专门生产高端家具的企业，旨在为消费者提供优质的产品和服务。
公司的产品包括各类沙发、床、桌椅等家具。
为了更好地推广产品和实现销售目标，公司决定设计一套适合自己的分销渠道。
1.直销渠道：公司建立自己的形象展示中心和销售渠道，在主要城市的商业中心开设体验店和专卖店，展示产品并提供销售和售后服务。
此外，公司还可以通过线上渠道销售产品，搭建电商平台，并建立自己的官方网站，方便消费者在线购买商品。
优势：直销渠道可以让公司直接接触消费者，了解市场需求，提供个性化的服务。
通过线上渠道，公司还可以将产品推广到全国甚至全球市场。
2.经销商渠道：公司可以与具有一定规模和经验的家具经销商合作，在主要城市与其建立合作关系，将产品委托给经销商进行销售。
优势：经销商渠道可以充分利用经销商的销售网络和客户资源，将产品推广到更多的目标消费者群体中。
经销商能够提供专业的销售人员和售后服务队伍，提高消费者的购买体验。
3.分销商渠道：公司可以与家具批发商建立合作关系，在一些家具批发市场设置专卖店或展示柜台，将产品以批发价格出售给零售商。
优势：通过分销商渠道，公司可以将产品迅速推广到更多的零售渠道，提高产品的市场覆盖率。
分销商能够提供一定的市场反馈和销售数据，为企业的市场决策提供参考。
4.合作伙伴渠道：公司可以与其他家具品牌或相关企业建立合作伙伴关系，通过合作推广产品。
优势：与其他品牌或企业合作，可以共同扩大市场份额，提高产品知名度。
通过互利合作，可以共享资源，降低市场推广成本。
分销渠道管理策略：为了确保分销渠道的有效运作，公司需要制定相应的管理策略。
1.渠道合作：建立长期的合作伙伴关系，并与分销商、经销商等建立良好的协作机制，共同促进销售和市场开拓。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文篇一：分销渠道管理论文Hebei Normal University of Science & Technology分销渠道管理课程实习论文题目：中国电信营销渠道管理院〔系、部〕：工商管理学院学生姓名：谭越刘维振王磊孙晨阳指导教师：刘京文职称副教授2022年 6 月 12日河北科技师范学院教务处制美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营〞“借鸡生蛋〞“借网捕鱼〞经营方式，在竞争剧烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有时机与国际服装巨头一较高低的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道根本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突I目录摘要 .................................................................. ..................................................................... (I)引言 .................................................................. ..................................................................... . (1)一、美特斯邦威的简介................................................................... . (1)二、美邦休闲服装的渠道结构 .................................................................. .. (1)〔一〕渠道现状 .................................................................. .. (1)〔二〕渠道规模结构................................................................... (2)三、渠道政策 .................................................................. .. (3)〔一〕价格政策 .................................................................. .. (3)〔二〕支援政策 .................................................................. .. (3)〔三〕保护政策 .................................................................. .. (3)四、渠道成员选择 .................................................................. (3)〔一〕渠道成员选择的标准 .................................................................. . (3)〔二〕确定渠道成员................................................................... (4)五、渠道冲突管理 .................................................................. (4)〔一〕加盟商渠道之间的冲突 .................................................................. (4)〔二〕直营渠道与加盟渠道冲突 .................................................................. .. (4)六、渠道结构重建建议................................................................... . (4)总结 .................................................................. ..................................................................... (5)参考文献 .................................................................. ..................................................................... . (5)引言“美特斯·邦威〞是上海美特斯邦威服饰股份于1995年自主创立的外乡休闲服饰品牌。
分销与渠道管理论文
分销与渠道管理论文，，，xx分销渠道是企业行业销售体系的核心与灵魂。
下面是由我整理的，谢谢你的阅读。
篇一汽车行业分销渠道管理思考摘要：分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。
目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。
针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题，从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析，并结合我国汽车行业的发展现状及趋势，从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面，提出了优化汽车行业分销渠道的策略。
关键词：汽车行业;分销渠道;渠道管理中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672319820130xx08303分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。
分析和研究汽车市场分销渠道体系及其管理模式，对于提高企业分销渠道的运作效率，增强企业在汽车市场的竞争力有着重要的实践意义。
1汽车行业分销渠道的主要模式1.1直销模式直销模式是汽车制造商直接将汽车销售给终端消费者。
这种模式主要是针对大客户、重点客户，如政府机关，事业单位，大型企业等。
其优点是制造商可以迅速的开拓区域性目标市场，缺点是营销成本较高。
1.2代理制模式代理制模式是汽车制造商寻找并委托代理商，在一定时期、特定的销售区域，以委托人的名义从事汽车的销售以及售后服务等经营活动。
该模式可以有两种类型：总代理模式和区域代理模式，如图2～4所示。
汽车代理商多为佣金代理形式，代理商通过采取一些列的营销策略为制造商寻找目标顾客，促成交易，代办交易前后的各种手续，收取佣金，如图4所示。
1.3经销商模式经销商将汽车买进以后再卖出，由于拥有汽车的支配权和所有权，经销商可以自主的采取一系列营销策略，以获得更大的收益。
该模式有利于汽车制造商迅速打开销路，实现广泛分销，不断开拓新的市场和巩固已有市场;但是不利于汽车厂商对市场的规划和控制，往往容易发生窜货现象，影响长远发展。
超市分销渠道论文
分销管理实验报告：项目一：对好邻居进行考察，取得分销管理的第一手资料。
项目二：听取企业负责人介绍管理的方法和经验，取得管理的灵感。
项目三：专访渠道成员，了解渠道的运行情况，给出合理建议。
要求：1、一个项目一篇实验报告，共三篇；2、2人一组（一班二班分开）；3、第一、二篇篇幅可短些，重点在第三篇，第一手资料可直接粘贴在实验报告上，其余手写。
4、考完四、六级收。
超市营销渠道弊端分析【文章摘要】大型连锁店、连锁超市是目前销售渠道的主力军，在其优势被人们充分认识以后，问题也逐渐显现出来。
超市营销渠道的弊端表现在，一是经营者心态变化；二是产品缺点逐渐显露，包括产品特色缺乏和产品品种缺乏；三是规模劣势正在形成；四是价格劣势比较明显。
【关键词】超市；营销渠道；弊端近些年来，终端为王的概念在我们的头脑中日渐形成。
在产品供不应求的年代，厂家占据绝对的优势，渠道当然没有话语权；在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但现在大多数行业产品都已经供过于求，这种情况下拥有渠道就意味着拥有市场。
所以，渠道的地位越来越突出，甚至已经有点喧宾夺主的味道。
俗语说：店大欺客，客大欺店。
营销界也是这样，现在很多行业渠道商的实力已经赶上或超过了生产厂商，厂商已经经常不得不看渠道商的眼色行事了。
渠道商有着厂商所不具备的优势，它可以左右逢源，可以同时和几个厂家合作，进可攻退可守。
在市场产品越来越同质化的今天，来自渠道的促销及推荐的效应甚至已经超过品牌产品卖点本身的诱惑，特别是在那些实力相当的竞争对手之间的竞争，渠道的态度取向就直接决定了谁的胜利。
大型连锁店、连锁超市正是目前渠道中的主力军。
它在这几年可谓风光无限，在一轮轮变革中，超市渠道作为一支正在崛起的新兴势力，正愈发强烈的谋求自己在整个通路上的话语权。
中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。
尤其是近几年来，大中型连锁超市企业销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货商店的增长。
毕业论文——浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势
目录摘要 (1)关键字 (1)一、分销渠道 (1)二、分销渠道的重要性 (2)三、企业获取分销渠道的竞争优势的策略 (2)（一）掌握企业分销渠道适度控制的方法和策略 (2)（二）充分利用分销渠道的多样化策略获取竞争优势 (4)（三）通过为企业提供独特性使企业获取特色优势 (6)（四）充分利用新兴的分销渠获取竞争优势 (7)结束语 (7)参考文献 (8)浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势摘要：分销渠道就是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。
它包括某种产品的供、产、销过程中所有相关的企业和个人，如供应者、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等，从我国企业渠道管理的实践看，目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现分销渠道的竞争优势，以实现成本的节约和一流的运作效率。
本文将从分销渠道策略方面的分析研究来提供解决这一问题的思路。
关键词：分销渠道重要性适度控制多样化独特性新兴渠道前言：企业要想在竞争中立于不败之地,就必须在现代市场营销理论指导下,根据企业自身的实际情况,摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法,在营销渠道策略方面大胆创新,探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。
一、分销渠道关于营销渠道的定义，有多种描述，通常有下面一些。
肯迪夫斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。
菲利普.科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
美国市场营销协会给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商 (批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。
"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
分销渠道模式范文
分销渠道模式范文随着互联网的飞速发展和电子商务的兴起，分销渠道模式已经成为了许多企业的重要营销策略。
通过建立有效的分销渠道，企业可以将产品迅速推广到更广泛的市场，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力，实现销售业绩的快速增长。
下面，将通过分销渠道模式的范文来详细解读。
一、分销渠道模式的定义分销渠道模式，是指企业将产品销售给分销商，由分销商再将产品销售给最终用户的一种销售模式。
分销渠道模式是一种间接销售方式，通过与各类经销商、批发商、零售商等建立合作关系，将产品推广到更多的市场，实现销售目标。
企业通常通过签订分销合同、设立分销政策和制定分销计划等方式，与分销商进行合作，共同推动产品销售。
二、分销渠道模式的分类分销渠道模式可以分为直销渠道和间接销售渠道两种形式。
直销渠道是指企业直接向消费者销售产品，不通过第三方渠道。
直销渠道可以通过专卖店、品牌店、线上商城等方式进行。
间接销售渠道则是指企业将产品销售给分销商，由分销商再推广给最终用户，通过批发商、经销商、零售商等方式销售产品。
在实际应用中，企业通常会选择直销渠道和间接销售渠道相结合的方式，建立起多元化分销渠道，以满足不同消费者的需求并拓展更广泛的市场。
三、分销渠道模式的优势1.拓展销售渠道。
通过与各类分销商建立合作关系，可以将产品推广到更广阔的市场，拓展销售渠道，实现销售业绩的快速增长。
2.降低销售成本。
通过与分销商合作，可以减少企业的销售人员数量和雇佣成本，帮助企业节约营销成本。
3.提高市场竞争力。
通过建立强大的分销网络，可以提高企业在市场上的知名度和竞争力，吸引更多消费者选择购买企业产品。
4.提升品牌价值。
与专业的分销商合作，可以提升企业品牌的知名度和美誉度，为企业长期发展打下良好基础。
5.快速反应市场变化。
通过分销商的反馈，企业可以快速了解市场需求变化和消费者反馈，及时调整产品和销售策略，增强市场竞争力。
四、分销渠道模式的范文以一家电子产品公司为例，制定了以下分销渠道模式：1.通过建立线下专卖店和品牌店，直接向消费者销售产品。
农产品分销渠道论文
一、引言在现代市场经济条件下，市场上商品的供应越来越丰富，消费需求也日趋复杂多样化，生产者生产的产品必须通过选择正确的分销渠道，才能在适当的时间、适当的地点以适当的价格供应给广大消费者。
因此，对农产品的销售渠道进行设计，分析，研究，管理，提高销售能力，对于解决农民及其其他各销售主体的农产品销售问题，增加农民收入，促进农村产业发展有其极其重要的现实意义。
二、相关理论概述（一）分销渠道的含义分销渠道:是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
这些中间节包括：销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构。
（二）分销渠道设计的含义渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所做的决策。
对现有渠道改进和重新设计比从头开始建设全新的渠道更为常见。
设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
(三) 分销渠道管理的重要性（1）只有通过分销，企业的产品或服务才能进入消费，实现价值；（2）充分发挥分销渠道组织，特别是中间商的功能，是提高企业经济效益的重要手段；（3）建立和管理良好的分销渠道，是提高企业竞争优势的重要武器。
三、姚庄农产品分销渠道的本地开发的意义姚庄位于素有“银嘉善”之称的嘉善县东北部，东接上海八十公里，西依杭州九十八公里，北靠苏州九十公里，地理位置十分优越。
姚庄历史以来，一直是传统意义上的农业镇。
近年来通过结构调整，渐成黄桃、蘑菇两大产业。
全镇以“绿色食品”锦绣黄桃为主的果树面积8132亩，种植面积列全省第一，2001年被省林业局命名为“浙江黄桃之乡”。
姚庄经济快速发展的同时，也在注重社会主义新农村的建设，但是对新农村市场体系建设的关注很少，对于农民的农产品尤其是黄桃的分销渠道的建设是尤其不完善的，一到黄桃成熟的季节，就会出现大量滞销的现象。
农产品分销渠道是指促使农产品能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织和个人。
分销渠道管理结课论文
分销渠道管理结课论文专业市场营销班级1214102学号121410216姓名张丽荣课程类别分销渠道管理指导教师李红耀目录一、摘要 (3)二、中国联通在河南城建学院的环境分析 (5)2.1中国移动的校园市场 (5)2.2中国联通的校园市场 (5)三、中国联通在河南城建学院校园市场SWOT分析 (6)4.1渠道策略的含义 (7)4.2联通在校的营销渠道 (8)五、对中国联通渠道策略在我校的改进建议 (9)5.1一级营销渠道 (9)5.2二级营销渠道 (9)六、总结 (10)七、参考文献 (11)一、摘要高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。
随着当前通讯市场竞争的日益加剧，校园市场成为各大通讯运营的竞争目标之一，对于如何在高校市场占据稳固地位，以及在相对封闭的校园内拓展学生市场，中国联通以其全方位的市场营销策略开辟出属于联通的校园市场地位，不仅建设了销售渠道，还将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道，不断打击了中国移动和中国电信的垄断地位。
本文以平顶山市河南城建学院校园通讯市场为例，分析校园市场的特点、需求和潜在收益，在此基础上对中国联通的校园市场营销渠道模式进行分析和评价。
关键词：中国联通；高校市场；河南城建学院；营销渠道策略The Marketing Strategy Analysis of Unicom at YanTai CampusAbstract:College students is the youth market in the most growth potential, the range of activity relative concentration and easier for the target population. With the current communications marketing competition, the campus market is becoming increasingly each big telecommunications operators, one of the goals for how to compete in college market,and expand in a relatively closed campus students market. China Unicom has occupied a solid position with its comprehensive marketing strategy hewed belong to Unicom campus marketing position . Construction not only the sales channel, also binds the customers, brand promotion, and other functions, the construction of its system, with the characteristic of brand campus marketing channel, has hit the monopoly of China mobile and China telecom.This paper based on Pingdingshan in henan institute of urban construction on campus communication market as an example, this paper analyzes the characteristics of campus market demand and potential benefits, and on the basis of China Unicom campus marketing mode analysis and evaluation.Keywords: China Unicom; College Market; Henan institute of urban construction; Marketing channel strategy二、中国联通在河南城建学院的环境分析目前河南城建学院的通信市场主要以中国移动和中国联通两大运营商为主，这两大通信界的领头羊为赢得高校学生通信市场的主动权，都制定了一系列营销策略，竞争的激烈程度不言而谕。
毕业设计论文(宝丰酒业有限公司的分销渠道管理)
摘要本文围绕宝丰酒业有限公司的分销模式及其渠道管理实际,运用4P理论、战略定位、渠道分析等方法，对白酒产品及其分销模式的特征进行系统分析，以公司的收益最大化以及客户价值的提升为目标，提出了白酒产品的战略定位及其分销模式，并针对分销模式的影响因素分析，构建了白酒产品的分销模式评价模型。
通过对白酒产品分销渠道的分析与研究，能够对酒类企业的营销系统、现有分销模式及管理有实践指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业起到抛砖引玉的作用。
分销渠道管理作为长期的战略管理，渠道资源的稀缺性和在一定时间段内的隐蔽性，决定了竞争对手难以模仿，进而能够形成区域强势品牌的核心竞争优势。
研究宝丰酒业有限公司的分销渠道的优化变革，可以更好说明其取得良好业绩的原因。
事实证明，在白酒的营销推广上，与产品、价格、促销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论4 P要素中的首选要素。
近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无一例外的都是及时调整了自己的营销策略，在4P要素的运用中以分销渠道为引领性要素，进而对其他要素资源加以合理配置，协同推进，从而获得了高速成长。
本文通过对本公司进行区域市场定位和宝丰酒业渠道策略的优势和劣势,运用四大营销模式进行具体分析，提出了白酒分销模式及其评价模型，对于优化白酒类产品的分销体系、提升客户服务水平、增大公司收益等方面具有积极的意义。
关键词：分销，渠道，营销，市场ABSTRACTThis paper based on the analysis about the distribution channel managem ent in Baofeng Liquor Co.Ltd.studied the distribution models for companies wit h liquor productions.Following the analyzing and researching upon the distributi on channels,this paper can improve the management of the existing distribution model of Baofeng Liquor Co.Ltd..Moreover,this research is able to attract valu able comments from our other liquor companies which play a role in the distri bution channel in guiding,the channel selection and management,.Distribution ch annel management is a long-term strategic management,channel scarce resource, and the hidden nature in a certain period in which competitors can not imitat and thus can form a strong regional brand's core competitive advantage. The c hanges of the distribution channels optimization can better explain the reasons for its good performance.Facts have proved that the marketing of liquor on the product,price and promotion,compared to distribution channels for enterprises i s potential in terms of competitive advantage,which become elements of traditio nal marketing theory,the preferred elements of 4P.Over the past decade the rapi d rise of the second-tier regional strong brand,without exception,are timely adju stments to its marketing strategy,4P elements in the use of distribution channels in order to lead the sexual element,and then to the other elements to be ratio nal allocation of resources, collaborative forward,to gain high-speed growth.This paper analyzes the history and situations,conditions and state of the regional market for this company to locate,and establishes Baofeng Liquor Co.Ltd.’chan nel strategy and its advantages and disadvantages.Finally,by applying the four s pecific marketing model analysis this paper concludes with proposals about the distribution channel management and recommendations for improvement for B aofeng Liquor Co.Ltd.Keywords:distribution, channel, marketing, mark目录摘要 (1)目录 (3)第一章引言 (5)1.1 选题背景 (5)1.2 选题的意义和目的 (6)1.3 酒类企业分销模式的作用 (7)第二章相关研究 (8)2.1 分销渠道概念与特点 (8)2.2 分销渠道成员、形式与模式 (9)2.3 分销渠道管理 (10)第三章宝丰酒业的分销特征及管理现状 (14)3.1 宝丰酒业有限公司概况 (14)3.2 分销渠道特征 (15)3.3 区域市场定位 (16)3.4 分销模式 (17)第四章白酒分销模式的构建 (19)4.1 白酒产品与渠道的基本特点 (19)4.2 白酒行业的竞争格局分析 (20)4.3 白酒行业的战略定位 (20)4.4 白酒行业的分销模式 (22)第五章宝丰酒业的分销模式的评价与分析 (27)5.1 宝丰酒业分销模式的创新性分析 (27)5.2 宝丰酒业分销模式的成效性分析 (28)5.3 宝丰酒业分销模式的借鉴性分析 (29)结论 (31)致谢 (32)参考文献 (33)第一章引言1.1 选题背景进入新世纪以来，随着宏观经济的逐步看好和消费升级，我国白酒行业企业普遍完成改制、流通渠道发生的颠覆性变革、香型品类的多元化发展、外来资本的不断介入、战略发展路径由单一战略向多元战略发展并存，白酒行业突出的市场表现就是：由于白酒行业与我国宏观经济的正相关关系，随着宏观经济的持续增长，白酒行业自2004年至今迈入了历史上最快的增长周期，连续五年的年均产量增幅约13%，销售收入增幅约30%。
分销渠道论文
分销渠道管理论文——论分销渠道在企业中的重要性西安思源学院管理学分院12市场营销本一班姓名：丁举论分销渠道在企业中的重要性摘要：当今社会竞争越来越激烈，世界各地多处爆发金融危机，世界经济都在受着严重的挑战，我国自加入WTO世贸组织后，迎来世界贸易前景的同时，也同样面对着世界经济走向的严重影响，且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段，面对企业对手的众多以及市场本身的饱和的紧张局面，企业对自身的掌控是企业竞争的最大优势，只有全面的控制好自己，才能越走越强，面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。
分销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。
本文仅以个人观点针对分销渠道多个方面例如渠道管理以渠道战略对企业的影响提出一些看法。
关键词：分销渠道、渠道战略、渠道管理正文：一、认识分销渠道1、分销渠道的认识在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动。
商品在流通领域内的转移包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由存储、运输活动完成的商品实体转移过程。
正是借助分销渠道的这些功能，制造商提供的商品才能顺利达到消费者手中，消费者消费产品才成为现实可能。
2、分销渠道的涵义分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。
3、分销渠道的定义分销渠道是流通规划任务，就是在适当的时间，把适量的产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
二、关于分销渠道的战略以及管理1、渠道战略渠道战略的含义与重要性：是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的通道，是企业完成其产品（服务），实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用渠道战略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
分销渠道概述范文
分销渠道概述范文分销渠道是企业将产品或服务送达最终用户的过程，它包括了各种不同的环节和中介机构。
一个有效的分销渠道可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额和市场份额，以及增强品牌知名度。
本文将对分销渠道进行概述，并讨论其重要性、类型和设计原则。
首先，分销渠道对企业的重要性不可忽视。
它可以帮助企业进入新的市场，拓展销售网络，并让产品更快速地到达最终用户手中。
通过与中介机构合作，企业可以利用他们的专业知识和资源来扩大市场份额，并减少自身运营和销售成本。
此外，分销渠道可以提供及时的市场反馈和消费者洞察，帮助企业调整产品和营销策略，以更好地满足顾客需求。
其次，分销渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种类型。
直接渠道是指企业直接与最终用户接触和销售产品或服务，例如通过自己的零售店、电子商务网站或直销队伍。
而间接渠道则是通过中间商或经销商将产品或服务送达最终用户。
这些中间商可以是批发商、代理商、经纪人或零售商。
选择直接渠道还是间接渠道取决于企业的战略目标、市场需求和资源能力。
第三，设计一个有效的分销渠道需要考虑几个原则。
首先，企业应该选择那些具有专业知识和经验的中介机构合作。
这些中介机构能够帮助企业拓展市场、提高销售额，并提供良好的售后服务。
其次，企业需要考虑渠道的覆盖范围和分级结构。
根据产品的特点和市场需求，企业可以选择覆盖广泛的渠道，或者选择专注于一些特定市场细分的渠道。
此外，企业还应该建立起与分销商的紧密合作关系，包括培训、激励和合同管理等方面的支持。
最后，随着互联网和电子商务的迅速发展，新兴的分销渠道也日益重要。
例如，企业可以通过在线市场平台，如亚马逊或阿里巴巴，直接与全球消费者进行交易。
同时，社交媒体和数字营销也为企业开展直接销售和推广提供了更多的机会。
因此，企业在设计分销渠道时，需要考虑如何整合传统渠道和新兴渠道，以满足不断变化的市场需求。
综上所述，分销渠道对企业来说是非常重要的。
通过选择适合的分销渠道，企业可以更好地拓展市场、提高销售额并增强品牌知名度。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文国际分销渠道管理关键词：国际分销渠道;渠道管理;代理理论;管家理论本文将运用企业理论中两个理论——委托代理理论和管家理论来分析成功的的特征，探讨国际分销渠道在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
一、有关文献1.出口。
出口是最简单、成本最低的国际参与战略。
当然，它并非总是最有利的战略。
然而，出口是企业开始国际化或试探新市场的一种方式。
绝大多数企业即使在采用较高级的国际参与战略情况下仍继续出口(Cullen，2003)。
2.战略联盟。
近来的许多研究表明，很多企业都把战略联盟看作是一种重要的国际参与战略。
企业进入国外目标市场时，因当地市场基本上被当地经销网络所控制，企业往往需要和当地分销商合作。
企业和分销商的平稳合作关系、对分销商的激励机制和支持是提高企业在国外市场业绩的保证。
合资企业和战略联盟方面的研究已经深入分析了伙伴关系管理的诸多方面。
选择合适的合作伙伴是联盟成功的关键(Harrigan，1985;Geringer，1991)。
当合作伙伴提供互补型资源时，联盟比较容易成功。
此外，成功的联盟还依赖于联盟各方的承诺、联盟伙伴间冲突的最小化(Blodgett，1992)。
与伙伴企业合作的同时，应给予合作伙伴合理的决策权和控制手段(Lee、Beamish，1995;Glaister、Buckley，1998)。
冲突与信任紧密相连，冲突的存在也许意味着信任的缺乏。
冲突抑制了公平交换和相互信任观念的发展，而后者对于维持长期关系又是必要的(Buckley、Casson，1998)。
目标上的分歧是存在于联盟企业中的一个难以解决而又无处不在的冲突争议，而且据报道也是联盟失败的一个主要原因。
当合作双方目标一致时，冲突降至最低，而信任也能得到发展(Anderson、WEitz，1989)。
目标一致也提供了一定程度的稳定性(Inkpen、Beamish，1997)。
4.代理理论与管家理论。
跨国公司(委托人)为了在国外市场达到预期目标，往往需要授权国外分销商、合资伙伴或子公司(代理人)。
分销渠道设计管理论文（2）
分销渠道设计管理论文(2)分销渠道设计管理论文篇二快销品分销渠道管理摘要：研究快销品分销渠道管理对于快销品企业提高自身的核心竞争力、实现可持续发展起着非常重要的作用。
由于每个地区的地域差异，生产商给每一个地区的分销商的分销政策是不同的，因为快销品的期限问题或者或者为了得到政策差异的利益或者为了迅速售出商品回笼资金，分销商开始主动或者被动的窜货。
快销品窜货区域市场一、快销品分销渠道的含义美国营销学着爱德华?肯迪夫和理查德?斯蒂尔的观点“分销渠道是指商品所有权从生产者或商人手中转移至消费者手中所经过的路径”。
所谓的快速消费品就是只那些日常消耗量大并且顾客购买比较频繁的日常生活用品。
早这样的快速消费品领域里面，企业除了要注重品牌的建立和传播以外，还要加强对产品分销渠道的管理。
研究快销品的分销渠道管理对于快销品企业提高自身的核心竞争力、实现可持续发展起着非常重要的作用。
如何将产品用最快的速度、最大的效率、最低损耗将产品送到消费者的手中是本文要研究的问题。
二、快销品的特点第一，单价低，更新快。
一般来说快销品的生产的技术含量比较低、成本较低，因此单价相对比较低。
又是日常消费的必需品，消费周期较短，消费频率较快。
第二，便利性。
由于快销品是需要重复并且少量购买的产品，所以一般消费者会选择就近购买，以提高购买效率。
第三，随机性。
消费者在选择快销品的时候品牌忠实度不强，一般容易受外界的影响，比如广告、价格、产品外观、产品的陈列等等。
第四，可替代性。
虽然快销品用户广，范围大，但是产品的同质化严重，可替代性大，所以顾客的流动性比较大。
这些特征决定了用户在购买消费品的时候有这些特点：消费者购买的便利性要求产品能够就近购买;消费者购买的随机性对卖场气氛影响极大对卖场环境的营造的要求;消费者购买的忠诚度低。
三、快销品的分销渠道出现的问题窜货问题。
由于每个地区的地域差异，生产商给每一个地区的分销商的分销政策是不同的，因为快销品的期限问题或者或者为了得到政策差异的利益或者为了迅速售出商品回笼资金，分销商开始主动或者被动的窜货。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文Introduction分销渠道管理是企业在市场中保持竞争力、扩大销售和提高客户满意度的关键环节之一。
本论文旨在探讨分销渠道管理的重要性以及实施成功的关键要素，与读者分享一些实践经验和有效策略。
1. 分销渠道管理的意义分销渠道是产品从生产者到最终消费者之间的传递路径。
优化和管理分销渠道对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业实现以下目标：1.1 提高产品的市场覆盖率：通过建立广泛的分销网络，企业可以让产品到达更多的市场，提高产品的曝光率和销售潜力。
1.2 增强客户满意度：有效的分销渠道管理能够确保产品及时准确地到达终端消费者手中，提高客户的满意度和忠诚度。
1.3 降低成本和风险：通过与合适的经销商和合作伙伴合作，企业可以减少自身的营销和物流成本，并分担市场风险。
2. 成功的分销渠道管理要素2.1 渠道选择：选择合适的分销渠道对于实现成功的分销渠道管理至关重要。
企业应该根据产品性质、市场需求和客户特点等因素来决定直销还是间接销售，同时选择合适的经销商和合作伙伴。
2.2 渠道关系管理：建立和维护与经销商和合作伙伴之间有效的合作关系是成功的分销渠道管理的基础。
企业应该与渠道成员建立长期稳定的合作关系，并确保双方的利益一致。
2.3 渠道合作伙伴培训：为了确保渠道成员能够有效地代表和推销产品，企业需要提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训。
2.4 渠道绩效评估：通过制定合适的绩效评估指标和激励机制，企业可以激励和监督渠道成员的表现，及时调整和改善渠道管理策略。
2.5 渠道信息共享：及时准确地共享市场信息、销售数据和客户反馈等信息对于分销渠道管理来说至关重要。
企业应该与渠道成员建立开放和互信的信息共享机制，以便及时作出决策和调整策略。
3. 实践经验和有效策略3.1 联合营销：与其他企业合作进行联合营销可以扩大产品的市场覆盖范围，提高产品的市场竞争力。
例如，与相关行业的企业合作推出套餐销售或跨界合作等，能够吸引更多的消费者关注和购买。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
下面是由店铺整理的分销渠道管理论文，谢谢你的阅读。
分销渠道管理论文篇一国际分销渠道管理摘要：无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。
文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的所展现的基本特征，探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
关键词：国际分销渠道;渠道管理;代理理论;管家理论本文将运用企业理论中两个理论——委托代理理论和管家理论来分析成功的的特征，探讨国际分销渠道在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
一、有关文献1. 出口。
出口是最简单、成本最低的国际参与战略。
当然，它并非总是最有利的战略。
然而，出口是企业开始国际化或试探新市场的一种方式。
绝大多数企业即使在采用较高级的国际参与战略情况下仍继续出口(Cullen，2003)。
早期有关出口用销售渠道(export sales channels)的研究集中在国际化过程和国内营销渠道两个方面(Loane和Gabrielsson等，2003)。
企业的国际化一般分为五个阶段，国内营销阶段、前出口阶段、以间接出口为主的试探性介入阶段、以直接出口为主的积极投入阶段和以全球市场为目标的国际战略阶段(Cavusgil，1980，1982)。
前四个阶段都与出口有关。
出口包括间接出口和直接出口。
每一种出口战略都存在一些优势和不足。
相对于间接出口来说，直接出口虽有较大的潜在利益，但财务风险更高，而且也要求企业具备一定的资源和能力。
小企业和刚刚涉入国外市场的大中型企业通常认为间接出口是最可行的选择。
在间接出口情况下，企业只需与国内代理商或中介机构(本文对代理商、中间商和分销商不作区分，可互用)建立联系，依赖国内中介的专门知识。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文分销渠道管理是企业营销活动开展过程中必不可少的一个环节,同时具有很强的实践性与应用性。
下面是店铺为大家整理的分销渠道管理论文，供大家参考。
分销渠道管理论文篇一分销渠道管理中的关系营销研究分销渠道管理论文摘要[摘要] 关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。
本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。
分销渠道管理论文内容[关键词] 关系营销分销渠道实施关系营销是20世纪80年代由美国市场营销学权威菲利普?科特勒提出来的，它是指为建立、发展和维护成功的交易型交易而进行的所有市场营销活动。
关系营销以系统思想为基础来考察企业的营销活动，认为企业是社会经济系统中的一个子系统，其营销目标的实现与否受许多外在因素的影响。
它将企业营销看成是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、内部员工等各个方面发生互动作用的过程，将建立、发展和维持同这些相关组织和个人的关系作为企业市场营销活动成败的关键变量，企业与这些相关利益方的良好的关系被认为是企业发展过程中最宝贵的资产。
一、分销渠道管理中的关系营销关系营销的重中之重是顾客服务和顾客满意，分销体系恰恰是企业向顾客提供服务的渠道。
企业的主要顾客服务是由企业的渠道成员提供的，而顾客对制造商满意与否来自各顾客与渠道成员的互动关系。
从广义上讲，分销渠道中的关系营销包括针对各种渠道层级上的渠道成员展开的营销策略，即至少有两种关系营销，一种是针对渠道末端的消费者或用户的关系营销，另一种是针对渠道中间机构(分销商)的关系营销。
本文主要探讨第二种表现形式，即针对分销商的关系营销。
分销商作为介于制造商和顾客之间的中间环节，比生产商更直接面对目标顾客，特别是零售商还可能在一定程度上影响目标顾客的购买决策，因此，制造商必须重视与分销商的关系，加强与分销商之间的关系管理。
二、分销渠道管理中关系营销的实施方法制造商要协调好与分销商的关系，建立起真正的关系型分销渠道，在同分销商的业务交往过程中应当做好以下工作:1.对分销商进行考评、选择制造商实施关系营销的对象是有选择的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题目：新时代分销渠道趋势——网络分销内容摘要：互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。
中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。
10月11日，银泰百货旗下购物网站银泰网正式上线，标志着传统百货开始向网络分销渠道进军，这势必将爆发一场空前规模的网络分销大战。
网络分销、网络批发等网络销售模式将成为未来互联网发展的主流方向.关键词：网络技术电子商务网络分销正文：互联网确实引发了一场深刻的技术革命, 并掀起了一场全球的网络热潮。
互联网在20 世纪60 年代随着计算机技术的发展而出现, 以超出人们意料的速度迅猛发展。
互联网之所以发展得如此迅速, 被称为20 世纪末最伟大的发明, 是因为互联网从开始就具有由、平等、开放、合作以及免费等特征, 也正是这些特征让它成为新世纪的宠儿。
在中国，从2000年到2010年，短短十年中国网民数量便从1000万暴增到4亿多，增长40倍之巨。
而基于互联网的网络分销可以说是21世纪推动经济发展的新亮点，但是就目前的条件，不论是硬件还是软件来说，这个亮点尚未闪耀全部的光芒。
首先，中国的网络分销起步比较晚, 直到1996 年才开始被我国企业尝试；其次，中国网络用户在激增但是现实的网络坏境并不充分自由和公平。
或许只是一种经济发展的目标模式。
但是无疑，网络分销作为一种新的分销手段，它将像杠杆一样撬动传统产业和新兴产业，促进传统产业的嬗变，新兴产业的发展。
中国电子商务也从C2C模式开始向B2C模式转变，在这个华丽的蜕变中，企业应如何抓住这一契机在这场时代变革缔造属于自己的商业神话，是每位企业家都在思考的问题。
渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是连接企业和消费者的桥梁和纽带, 是企业制胜的武器和法宝, 对于生产商而言,控制了渠道也就意味着掌握了市场的主动权；对消费者而言，渠道是获取产品和服务的通道，其研究的核心是在适当的时间和适当的地点, 将商品送到消费者手中。
要达到这一目的, 对企业而言, 需要做的工作是: 一方面, 通过各种促销手段宣传产品, 说服中间商经营本企业的产品, 提高其经营的积极性; 另一方面, 希望顾客购买商品的时候, 将本企业的商品作为首选。
对消费者而言, 当他们需要商品的时候, 他们希望能够在合适的时间和方便的地点买到所需要的商品。
可见, 分销涉及到企业、中间商、消费者以及其他辅助商。
1、网络分销的概念狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技术创建网络平台，并依靠这个平台在将产品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中，能够实现分销渠道所涉及的商流、物流、资金流、信息流等功能的传递目的。
广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节，都从不同程度使用网络及管理系统，并促使分销过程中商流、物流、资金流、信息流等功能的实现。
2、传统分销的概念传统分销渠道问题实际上包括了两方面的内容: 一方面是产品的销售途径, 即产品通过哪些渠道进行销售, 以便适时、适地、经济地提供给消费者, 满足消费者的需要, 实现商品所有权的转移。
另一方面, 由于生产者与消费者之间存在着矛盾, 如销售商品的数量、时间、地点等方面的矛盾, 商品实体本身需要通过运输工具, 才能转移到批发商、零售商, 直至用户或消费者那里,即商品实体的转移。
可见商品只有通过分销渠道, 通过与商品转移有关的各类机构才能到达消费者的手中。
3、网络分销和传统分销方式的区别和联系区别：渠道结构不同。
传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有流动方向的线性通道；而网络分销渠道是网状的，呈现出以互联网站点为中心，向周围发散式的结构。
渠道决策模式不同。
企业传统分销渠道的决策更多的考虑批发商、零售商、代理商等中间商的选择，渠道的冲突及地域的限制等要素；而网络分销渠道的决策更多要考虑的是银行、安全认证机构、物流配送等合作伙伴的选择，网络的适用性、安全性等要素。
渠道的基础不同。
传统的分销渠道依靠各种各样的市场中介组织，具有现实的可见性；网络分销渠道依靠计算机、网络软硬件技术，具有网络的虚拟性。
联系：都为企业的产品或服务的销售服务。
两种分销渠道的最终目的都是为争夺市场，抢夺消费者，实现企业的各种市场经营目标。
在一定条件下，可互相支持、互相补充。
一些无法数字化的有形产品如鲜花、通讯器材，通过网络无法实现物流的转移，还需要通过网下的物流配送体系。
而传统分销信息沟通不畅的缺陷，也可通过网络平台加以解决。
整体上，分销渠道是朝向信息化、网络化的方向发展，传统与网络的区分只是在网络发展的初期有意义。
企业对网络在分销渠道上的作用不会漠然视之。
利用互联网强化企业分销越来越成为一种潮流、一种趋势。
4、网络分销渠道的特征网络渠道同传统渠道相比较,从理论到实践上都有很大变化。
其特点有:跨越全球区域和范围;高效、方便、快捷、灵活;运作成本低;较强的互动性;拟人化比较强等。
5、网络分销渠道的类型网络直接分销渠道通过互联网实现从生产者到消费者的网络直接分销渠道，美国的戴尔计算机公司就是通过互联网渠道进行直接销售的。
客户只需要进入戴尔公司的网站, 从产品目录中找到自己需要的产品, 进行订购即可。
网络间接分销渠道通过融入互联网络技术后的中间商机构提供网络间接分销渠道。
传统中间商由于融入了互联网技术, 大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。
网络双渠道所谓双渠道, 是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道, 以达到销售量最大的目的。
在买方市场条件下, 通过两种渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”6、网络分销的优劣网络分销的用户优势网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。
网络分销的成本优势在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。
以摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台为例，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。
联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。
网络分销的效率优势打破了时间和空间的束缚，使得企业在有效的控制好成本之后，将诉求转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。
网络分销并非十全十美, 它也有其自身的弊病: 缺乏与实际产品接触以及延时交货; 网络的混乱拥挤; 订单执行以及物流工作的滞后; 安全问题以及消费者对产品来源的担忧; 对个人以及社会购物动机的忽视。
所以, 要正视网络渠道的优势和劣势, 合理地配置渠道资源。
针对网络渠道的不足, 企业应该采用合理的手段管理和维护网络渠道的安全。
对订单和库存进行及时的跟踪, 确保订货系统的保密性和周密性, 认真执行配送周期的各个环节, 使网络渠道正常的运转。
7、中国目前的网络分销模式现状C2C渠道：目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。
但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
B2C商城渠道：如当当网、卓越网等。
他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。
2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖。
CPS渠道：报考第三方CPS平台及自营CPS平台。
银行商城渠道：招行、工行、交行、建行等网上商城。
网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道，支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快捷、环迅等。
门户商城渠道：腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网页购物返现商城等。
积分商城渠道：现在很多有庞大用户的机构，建自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。
运营商渠道：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道和支付手段。
购物搜索渠道：购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。
如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
网站导航渠道：Hao123/265/1141a购物频道。
8、企业怎样开展网络分销首先，网络分销是好，可是，如果企业没有准备充足，就盲目进入的话，那就会得不偿失。
所以，对于想要建立网络分销渠道的企业来说，只有做好充足的准备，才能取得最后的胜利。
其次，大家选择供货商的时候，要慎重，尽量不要选择没有数据包或者没有使用分销平台的供货商，其次，也不要选择自己在淘宝上开店的供应商的商品，再次，尽量不要选择实体店渠道很强大的供应商，这样的供应商虽然他们的品牌知名度很高，但由于他们为了维护现有实体店渠道的利益，不大会把自己的新款放在网络上铺货，即使铺货可能也只是少量或者只给少数几个大卖家铺货，而你总是给他们推广一些库存货，而且还面临着极大的同质化竞争。
可以想象，没有货源和价格优势的你，在淘宝的创业之路有多么的艰难。
网络分销看是“免费”，但实际却很昂贵。
真正要把自己的电子商务事业做大，还是要主要依靠销售自己进货的商品或者销售自有品牌的商品。
在创业初期，分销他人商品可能是利大于弊了，但当你的网店已经具备一定的规模后，可能还是自己从批发市场或者厂家进货更为宜。
具体而言，可以从以下五点考虑：1.制定分销规则：制定一套科学的分销规则。
无规矩不成方圆，一套好的代理规则是一个开展网络分销的企业必不可少的。
2.设置分销等级：货源商家最好能在自己的B2C商城制定几个价格或者优惠措施，以对应不同的分销商等级。
而等级最好是能得到自然晋升，（如通过销售能力，时间，C2C商城信誉等作为参考），等级之间的优惠措施，都必须严格按照可循的规则。
3.设置代理标准：很多网店货源商家现在都不再收取费用。
但是我们不建议这么做。
虽然这样能增加竞争优势，但是往往吸引来的下级用户都是一些价值不高的分销商，通过收取一定费用先淘汰一部分不太合格的商家。
4.进行分销商审核：对招募到的分销商进行审核，判断其是否具备分销能力。
并不是下级分销商越多越好，特别是自己有绝对优势商品的货源商家，要更多地关注分销商的质量，而不是数量。
5.选择一套成熟的分销系统选择一套好的网店货源分销平台，能让自己的业务开展事半功倍。
它甚至能替代以上环节中的许多重要工作，帮助企业缩减人力成本。
并有利于统筹管理与规划。
Hishop推出的易分销货源分销系统，就是一套比较成功的系统。