湖南耒阳市西湖广场商业定位及招商策略(40页)
西湖国际广场二季度总结及三季度营销方案
3、B/C座类比项目写字楼成交状况
项目名称 西湖国际广场B座
万科中心 晨欣华美达
盛景国际
首期入市时间 2012.09.09
总量 （万㎡）
二季度成交（套）
17 （B座4.89）
141（约1.02万㎡）
在售均价 （元/㎡）
7900（高区）
策略 5月复制首付2万元
12.11.17 13.01.26 12.11.18
10
25 （约0.3万㎡ ）
在售均价 （元/㎡）
8417（低区） 8710（整栋）
9000（整栋）
12500(低区)
9500（低区） 12000（高区） B座：10500（高区） 9600（整栋）；A座 12000(低区)
在售产品 入市时间
2013.04.13
2011.05/ 2012.06 （C座/B座）
数据截止6月24日
二季度计划 二季度实际完成
15000
10742.87
12000 200.5
8709.02 87.92
二季度完成率 71.62%
72.58% 91.27%
年度计划 41320
38512 1000
年度累计完成 19079.82
16375.65 270.92
年度完成率 46.18%
42.52% 27.1%
3、项目发展方向建议 三季度B座自然去化，营销以A座和C座为主，高举高打，A座产品线上主打形象，线下客户拓展为辅助；
C座重新定位包装，以低区房源的小面积、低总价产品，抢抓对价格非常敏感的中小投资客，尽快推向 市场。
二、项目营销回顾
8
二季度销售指标完成情况
印象西湖 销售收入（万） 回笼资金（万） 营销费用（万）
广场招商实施方案
广场招商实施方案一、前言广场是城市的重要节点和公共空间，是人们休闲、娱乐、社交的场所，也是商业活动的重要场所。
广场招商是指通过对广场空间进行规划、设计和管理，吸引各类商业机构和个体经营者入驻，以丰富广场功能，提升广场品质，满足市民和游客的多样化需求，促进城市经济发展和社会进步。
二、目标1. 提升广场商业活力：吸引优质商业机构和个体经营者入驻，打造多元化、特色化的商业环境，提升广场商业活力。
2. 丰富广场功能：结合广场特点和城市发展需求，引入文化、休闲、娱乐等元素，丰富广场功能，满足市民和游客的多样化需求。
3. 提升广场形象：通过招商实施方案，提升广场形象，打造具有地方特色和城市风貌的广场，提升城市品位和形象。
三、实施步骤1. 确定招商定位：根据广场所在地区的特点、人群特征和城市定位，确定广场的招商定位，包括主打业态、目标客群、经营理念等。
2. 制定招商政策：结合城市发展规划和广场定位，制定相应的招商政策，包括租金政策、扶持政策、服务保障等，吸引优质商家入驻。
3. 完善招商服务：建立健全的招商服务体系，包括招商引导、资料审核、场地配套等服务，提供一站式服务，降低商家入驻成本。
4. 加强宣传推广：通过多种渠道，加强对广场招商政策和优势的宣传推广，吸引更多商家关注和入驻。
5. 强化管理监督：建立广场招商的长效机制，加强对入驻商家的管理和监督，保障广场秩序和品质。
四、保障措施1. 政府支持：加大对广场招商的政策支持力度，提供相关扶持政策和资金支持，推动广场招商工作开展。
2. 优化营商环境：优化广场营商环境，简化审批手续，提高办事效率，为商家提供更加便利的创业环境。
3. 强化安全保障：加强对广场安全的管理和保障，确保商家和市民的人身和财产安全。
4. 完善配套设施：加大对广场基础设施和配套设施的建设和改造力度，提升广场整体品质和吸引力。
5. 加强监督检查：建立健全的监督检查机制，对广场招商工作进行定期检查和评估，及时发现问题并进行整改。
广场运营招商方案范文
广场运营招商方案范文随着城市化的进程加快，广场已经成为城市中不可或缺的一部分，长久以来广场在城市中的地位和作用也越来越受到重视。
广场作为城市的活动中心和交流平台，既是城市文化软实力的重要载体，也是城市品质的重要象征。
对于广场的运营和管理，尤其是广场商业运营，已经成为城市管理者关注的焦点和重点问题。
广场商业运营不仅仅是为了赚取经济利益，更是为了提升广场的综合服务水平、打造城市品质和提高城市形象。
因此，广场商业运营需要充分融入城市规划、建设和管理体系中，进行全方位的品牌塑造、商业扶持和管理服务。
如何提升广场商业运营的品质和水平，成为城市管理者面临的重要课题。
本文将结合实际案例，对广场商业运营的招商方案进行详细的探讨和分析，为城市管理者提供参考。
二、广场商业运营的现状分析1. 广场商业运营的成就过去几年，我国各地广场商业运营取得了一定的成就，不少广场通过创新的商业模式，吸引了一大批优质商家入驻，在提升广场的服务水平、活跃商业氛围、增强商业竞争力等方面取得了显著效果。
2. 广场商业运营的问题尽管广场商业运营取得了一定成绩，但也存在一些问题和挑战。
首先，一些广场商业运营仍然停留在传统的模式上，缺乏对市场需求和商家需求的深入了解和把握；其次，一些广场商业运营对于商业模式的创新尝试不够，只是简单地追求租金收益和经营利润，忽视了对广场综合服务水平和城市品质的提升。
3. 广场商业运营的发展趋势未来，广场商业运营将向着品质化、特色化、综合化、智能化发展。
广场商业运营需要更加注重用户体验、商业创新和管理智能化，以适应城市发展和市场变化的需要。
三、广场商业招商方案设计1. 定位分析广场商业招商方案的第一步是明确广场的定位。
根据广场所处的地理位置、周边环境、人群特征、城市形象等因素，制定合适的商业招商定位，确定广场商业发展的方向和目标。
2. 商业招商策略商业招商策略是广场商业运营的关键环节。
在制定商业招商策略时，需要根据广场的定位和目标选择合适的招商方式和手段。
广场招商运营方案
广场招商运营方案一、市场调研分析1.1 概述随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，广场已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在广场上，人们可以放松身心，交流社交，品味美食，感受大城市的繁华和多样性。
因此，广场招商运营成为了商业地产管理者面临的一个重要问题。
1.2 市场分析对于广场招商运营，需要首先对市场进行分析。
在市场分析中，需要考虑以下几个方面：首先，是广场所在地的实际情况。
不同地区的广场招商策略可能会有所不同，需要根据当地的市场需求来进行定制化的招商运营方案。
其次，是与竞争对手进行比较。
了解竞争对手的招商情况，可以为自己的广场招商运营提供借鉴和参考。
再次，是对目标客户群体的分析。
了解目标客户的需求和喜好，可以为广场招商提供更有针对性的方案。
最后，是对市场趋势的分析。
随着时代的发展和技术的进步，广场招商策略也需要不断地进行更新和调整。
1.3 SWOT分析在市场调研中，还需要对广场招商的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，可以为广场招商运营提供更清晰的定位和方向。
二、招商策略制定2.1 定位策略在确定招商策略时，首先需要明确广场的定位。
广场可以定位为购物中心、娱乐休闲中心、文化艺术中心等。
不同的定位将决定广场招商的方向和重点。
2.2 目标客户群体确定确定目标客户群体是制定招商策略的基础。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特征和需求，从而为下一步的招商提供指导。
2.3 招商资源整合在广场招商运营中，需要整合各种资源，包括商户资源、客户资源、人力资源等。
通过资源整合，可以提高广场的吸引力和竞争力。
2.4 招商渠道建设招商渠道的建设是广场招商运营的关键环节。
可以通过线上招商、线下招商、合作招商等多种方式来开展招商工作，从而扩大广场的商业价值。
2.5 招商策略制定在招商策略制定中，需要考虑招商的时机、方式、对象以及合作方式等因素。
通过制定详细的招商策略，可以为广场招商提供更系统化和有效的方案。
耒阳市西湖南路综合开发项目概念规划设计说明
耒阳市西湖南路综合开发项目修建性详细规划设计方案说明一、项目概况该项目为耒阳市西湖南路综合开发项目，项目总用地面积为519372.00m2，总建筑面积812973.00m2，容积率1.93。
地块北靠五一中路，南临一规划公园，东依—城市道路，西接—职工居民区。
整个用地不规整，地势起伏较大。
项目用地性质为商业居住综合用地。
二、设计依据1.《中华人民共和国城市规划法》2.《中华人民共和国土地管理法》3.《城市规划编制办法》、《城市规划编制办法实施细则》4.《城市用地分类与规划建设用地标准》(GBJ137-90)5.《城市工程管线综合规划规范》(GB50289-98)6.甲方提供的地形图及设计要求7.国家现行有关法律法规及技术规范三、设计构思该地块用地规整，地势起伏较大，整个地块由西湖南路（城市规划道路）与蔡池路划分为A、B、C、D四片，形成了独特的山丘地形。
根据对该地块及周边环境的分析，我们在方案中提出了如下构思：构思一：以城市发展的高度来进行整个场地的规划设计。
整个规划根据原有城市肌理及城市发展趋势，运用城市设计手法，通过对西湖南路街道形象主轴及主轴上城市节点的塑造，形成了一条重点突出，层次分明，空间丰富的城市商业街；同时在街区整体形象上，重点强调其三个细节，即城市交叉口的广场特性，街区绿化带景观及建筑造型的现代化，以此体现其场所精神及时代感。
构思二：充分利用地形，强调人、建筑及自然环境之间的对话，引人山水生态城理念。
将场地采用台阶式设计，尽最大限度减少工程土方量，同时场地的台阶式设计形成了场地固有的山体形态；建筑依山而建，依地势一错再错，形成特有的叠落形态，体现外在的山体形态，与原来场地固有的山体融为一体。
将原有山体形成的自然水带加以利用，形成了一条从保留山体到中心区住宅主出入口的景观水带。
使小区景观富有灵气，提升了整个小区的居住品质。
整个规划设计通过强调山体的运用，水体的塑造，在方案中提出了“山水生态城”的设计理念。
某广场招商方案
某广场招商方案某广场招商方案一、项目概述某广场招商方案是为了拉动市区经济发展，增加市民的购物、休闲娱乐场所而设计的。
该广场位于市中心，交通便利，周边环境良好。
广场占地面积20000平方米，拥有一流的设施和设备，能够满足各种商业、文化、娱乐的需求。
二、招商目标1.引入知名品牌商家，提升广场的知名度和影响力。
2.培育本地新兴品牌，推动本地经济的发展。
3.打造多种业态，满足市民多元化的需求，提高广场的利用率。
三、招商方案1.引入知名品牌商家我们将通过多种途径吸引知名品牌商家入驻广场，如主动洽谈、招商展会等。
我们将提供优惠的租金政策、周到的服务和完善的配套设施，吸引品牌商家入驻。
同时，我们将依托广场的地理位置和市中心的商业氛围，与知名品牌商家建立合作关系，通过合作推广等方式增加互动，帮助品牌商家提升知名度和销售额。
2.培育本地新兴品牌为了推动本地经济的发展，我们将重点培育和引进本地新兴品牌。
我们将提供创业资金、免费的店面装修及广告宣传等扶持政策，帮助本地创业者实现创业梦想。
同时，我们将提供市场调研、管理咨询等专业支持，提高本地新兴品牌的竞争力。
通过扶持本地新兴品牌，我们将为市民提供更多优质的本土产品和服务。
3.打造多种业态为了满足市民多元化的需求，我们将打造多种业态，从而提高广场的利用率。
我们将引入大型超市、电影院、儿童乐园、健身房等，让市民在广场内享受到购物、娱乐、休闲的一站式服务。
同时，我们将推动广场与周边商圈的合作，共同举办各类活动及促销，打造繁华的商业氛围，提高市区的整体消费水平。
四、招商政策1.租金政策对于知名品牌商家，我们将提供更具竞争力的租金政策，如按销售额进行租金折扣、前期免租金等。
对于本地新兴品牌，我们将提供创业扶持政策，如免费的店面装修、免费的广告宣传等。
租金政策将根据不同商家的情况进行个别化的制定，以使广场吸引更多优质商家入驻。
2.服务保障我们将提供全方位的服务保障，包括物业管理、安全监控、环境卫生等。
广场招商策划方案（3篇）
广场招商策划方案一、五江广场简介1、广场地址：涟源市主干道交通中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积___平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层（A座___层，B座___层）的综合楼，北退解放路红线___米，东退地界___米，西距高层营住楼___米，该楼为全框架结构东西，东西总长___米，南北进深___米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积___平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长___米，南北进深___米，高___米，建筑面积___平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长___米，南北进深___米，高___米，住宅建筑面积___平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层___方米—___平方米）。
每层货载KG，拟定商场配置扶梯___部、观光电梯___部、广场设计停车位约___平方米等设施。
三、投资前景分析1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。
沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境：五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、市委、市政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是涟源市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，五江广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，五江广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
西湖时代广场营销提案
西湖时代广场营销提案一营销目标广厦房产在杭州差不多开发了万安西苑、万安南苑，并获得了较大成功。
目前在公众及业界已形成广泛的品牌知名度。
广厦房产已有品牌质感为：强大的上市公司的实力；房产开发的高起点运作；可靠的产品质量等。
广厦·西湖时代广场是广厦房产继万安作品以后的第一个大型高档房产项目，由于所处地段非同平常，因此为业界和整个杭城所瞩目。
她的开发运作意味着广厦房产新一轮进展及真正闻名房产品牌的确定。
由此，西湖时代广场的营销广告必须达到如下目的：1．通过高档次的策划，提升西湖时代广场的物业价值，并以科学的营销手段在开盘后一年时刻内差不多完成写字楼和住宅的销售。
2．通过楼盘的营销广告，树立西湖时代广场作为广厦房产经典品牌的形象。
3．通过楼盘广告及与房产紧密相关的公益活动来塑造“中国广厦房产”企业品牌。
二关于建筑的明白得及优化建议广厦·西湖时代广场是一座综合性大型建筑，自下而上集合了地下停车、精品商场、会馆式俱乐部、高档写字楼、豪华公寓五大功能房产。
她是一个包容性的完整的现代建筑，是西子湖边嵌镶的一颗闪光的钻石。
她具有如下建筑品性：一．优越之处：1．纯现代艺术建筑，由白色大理石、高级绿玻和纯纲构件构成了贝聿铭风格；2．简洁、大气、精巧，是现代的典雅与西子湖的神韵相通，给西子湖增加了现代风彩；3．采纳大玻，最大可能地采光，使室内与室外景观相通；4．依照建筑四周的环境，分别设置商场、写字楼、公寓三大区块，各有所需，取长避短，分布科学合理；5．整个建筑做足屋顶文章，中心为大型空中花园，四周为各自观景露台，充分利用了高处优势，补偿了此楼高度不足的缺点。
二．参考建议1．整座建筑商业性公建性色彩过强，对公寓居家来说“太透”。
2．成效图中可见三个立面中，商场最好、公寓次之，写字楼稍显平淡。
3．公寓部分立面有必要增加（或加宽）白色大理石部分，增加居家的稳固感。
4．庆春路立面看去，檐口薄片和顶上长方形及圆型薄片这三层薄片使建筑物专门轻，也有些重复。
广场运营招商方案
广场运营招商方案标题：城市广场运营招商方案第一部分：项目背景（500字）随着城市化的不断发展，城市广场作为新兴的商业综合体形式得到了广泛的关注和发展。
城市广场的运营模式相比传统商业中心更趋于多元化，更多的将商业、文化、休闲等要素结合在一起，为市民提供了一个全方位的购物、娱乐和社交的场所。
投资兴办城市广场运营项目是当前热门的投资项目之一。
第二部分：市场分析（1000字）1. 市场需求城市广场作为城市社交平台，满足了人们对于各类消费、娱乐和休闲的需求。
城市人口的不断增加和经济的快速发展，使得城市广场成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
因此，城市广场的需求将会持续增长。
2. 竞争对手在城市广场运营领域，竞争对手众多。
大型商业地产开发商是主要的竞争对手，他们在土地资源、项目规模和运营经验等方面具有优势。
此外，其他综合体项目和线上电商平台也是城市广场运营领域的竞争对手。
3. 市场趋势城市广场运营正在朝着更加多元化和智能化的方向发展。
未来城市广场将更多地引入科技化、智能化、人性化的服务和体验，提供更多的创意和互动，以满足年轻一代的消费需求。
第三部分：项目定位（800字）本项目旨在打造一个具有多元化功能的城市广场，为市民提供全方位的购物、娱乐和休闲体验。
项目定位为高端商业综合体，以时尚、文化、艺术为主打特色。
通过精心策划的活动和展览，为市民带来各种创意和互动的体验。
项目将有多个场所，包括商铺、饮食街、儿童乐园等。
同时，项目也将引入智能科技，提供便捷的购物体验和全新的互动方式。
第四部分：招商策略（2000字）1. 吸引知名品牌通过积极主动地联系知名品牌，为其提供优质的场地和服务，并制定个性化的入驻策略，以吸引知名品牌入驻。
2. 建立合作关系与各行业的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提供相互支持和优惠，共同发展。
3. 发展特色品牌与本地优秀的品牌合作，共同打造具有地域特色的品牌，为市民提供独特的购物和体验。
4. 增加线上线下联动通过与线上电商平台合作，实现线上线下联动，为消费者提供更便捷的购物体验。
广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书
广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书一基本情况广厦·西湖时代广场位于西子湖畔湖滨六公园，一面临湖，一面接连市中心。
她北沿庆春路，东临东坡路，南依长生路和广厦·华侨饭店，总占地面积1.5公顷，总建筑面积65387平方米。
广厦·西湖时代广场按国际星级酒店度假社区的名流生活模式进行规划设计，地下三层，地面八层，自下而上为大型车库、精品商场、名流俱乐部、高档写字楼和豪华观湖公寓，是一座风格现代、设施高档、景观神奇的湖边大型现代建筑。
广厦西湖·时代广场湖滨精品商场位于整个物业的地下一层和地上一、二层，总建筑面积约20000方，是一个四面临街的大型商场。
广厦·西湖时代广场与杭州著名商场——杭州大厦联合，由杭州大厦来经营管理，导入先进的经营理念，将成为新湖滨区域的极其高尚的购物新天堂。
广厦西湖·时代广场湖边顶级物业于2000年1月18日项目正式开工，2001年9月8日完成总建筑面积，主体顺利结顶，预计将于2002年10月竣工，目前将逐步进入内装修阶段。
二市场前瞻以下几个因素决定了广厦西湖·时代广场商铺将有优越的市场表现：1、地段因素：“地段是金”，这是商铺营销的第一定律。
广厦西湖·时代广场北临青春路，东近延安路，西临西湖六公园，钻石地段，地可铸金，商业价值无可比拟。
2、商业传统因素：该区块东临延安路，是杭州传统的繁华商贸区，商业人气旺盛，目前尚在经营的杭州老字号如知味观、采芝斋、太子楼、南方大酒店、毛源昌眼镜店等大都聚集于此。
3、交通因素：湖滨路段将被改造成步行街，与西湖景区更为紧密，形成能充分聚集人气并集购物休闲为一体的商贸区；区块外围交通改善，轻轨经过延安路，将从根本上解决延安路、青春路一带交通“瓶颈”的现状，使外界进入商贸区阻力大大缓解。
4、配套因素：广厦西湖·时代广场由高档商场、国际级写字楼、豪华公寓、时尚俱乐部组成，为具有良性互补的综合性高档物业；周边为独一无二的国际旅游区星级宾馆社区，分布着望湖宾馆、海华大酒店、华侨饭店、凯悦大酒店等星级宾馆、酒店，是杭城最华贵高雅的国际商务、购物、旅游、休闲中心。
广场招商策划方案
广场招商策划方案一、背景分析随着城市化进程的加快，广场成为城市中心地带的重要组成部分。
广场作为人们休闲、娱乐、购物等活动的场所，拥有很大的商机。
但是在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的商家入驻成为广场经营者需要思考的问题。
本方案拟从广场环境、商家扶持政策、定位推广策略三个方面进行招商策划，旨在提升广场的吸引力，促进商家入驻。
二、广场环境提升1. 提升广场品质增加绿化面积，改善广场环境的绿化景观，让广场成为休闲娱乐的理想场所。
增加广场的亲水性，打造水景、喷泉等设施，提升人们在广场的停留时间和消费欲望。
2. 完善基础设施加强广场的公共设施建设，提供更好的休息、交流、购物等场所和设施，如舒适的休息椅、充电设备、公共厕所等。
增加无线网络覆盖，提供便捷的网络服务，满足人们对信息的获取需求。
3. 打造主题活动根据不同节假日、季节主题，策划丰富多样的活动，例如音乐会、文艺演出、手工艺品展销等，吸引更多消费者前往广场，增加商家的曝光度。
三、商家扶持政策1. 提供优惠政策招商阶段，为入驻商家提供租金减免、装修补贴等优惠政策，降低商家的经营成本，增加他们的入驻意愿。
同时，给予续租商家租金优惠，留住优质商家。
2. 提供培训和咨询服务为入驻商家提供经营培训和市场咨询服务，提供一站式服务，帮助他们更好地了解市场趋势、掌握经营技巧，提升经营能力。
3. 加强商家交流合作定期组织商家座谈会、交流会等活动，为商家提供交流合作的平台，促进商家之间的合作，共同发展。
四、定位推广策略1. 定位明确根据目标受众定位广场，明确广场的定位与特色。
可以是高档购物中心、亲子游乐场所、文化艺术展示中心等。
明确定位有助于吸引特定目标受众的关注，提高品牌知名度。
2. 多渠道宣传使用多种媒体渠道进行广场宣传，如电视、广播、报纸、户外广告等。
同时，积极利用社交媒体平台进行推广，通过制作宣传片、发布优惠活动信息等方式吸引目标受众的关注。
3. 合作推广与周边商家、居民区等建立合作关系，互相宣传推广，共同增加曝光度和知名度。
某广场招商策划方案
某广场招商策划方案尊敬的有关部门领导：本方案旨在为某广场招商工作提供一个全面、可行的策划方案，以吸引更多的商家入驻该广场，提升广场的经济实力、知名度和市场竞争力。
一、总体目标1.1 吸引一批知名品牌商家入驻，提升广场的知名度和吸引力；1.2 积极对接政府优惠政策，为商家提供更多的发展机会；1.3 增加广场的附加值，提高商家利润和广场收益。
二、定位与特色2.1 定位将广场定位为一个集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体的综合性商业广场，旨在满足消费者的全方位需求。
2.2 特色2.2.1 以品牌形象为核心，优先选择具备知名度、良好口碑的国内外品牌商家入驻；2.2.2 引入专业、创新的经营模式，提供独特的消费体验；2.2.3 打造集时尚、文化、娱乐于一体的主题活动，吸引人气和关注度。
三、招商策略3.1 品牌优先以引入知名品牌商家为主要目标，通过深入调研和评估，选择与广场定位及特色相匹配的品牌商家，如国内外知名连锁餐饮、时尚品牌、娱乐和休闲品牌等。
3.2 沟通与合作积极与各品牌商家进行沟通与合作，了解他们的需求和考虑，提供个性化的招商服务。
与政府相关部门进行密切合作，制定优惠政策，提供商家发展的支持和保障。
3.3 灵活与多样化的招商方式除了传统的电话、邮件和会谈等方式外，还可以采取线上招商、举办品牌合作推介会等方式进行招商。
同时，还可以利用社交媒体、网络广告等渠道进行招商宣传，吸引更多的潜在商家。
3.4 积极参与行业展会与推广活动参加行业展会和推广活动是了解市场动态、拓展商机的重要途径。
通过参展、发放宣传资料、举办洽谈会等方式，向业内外商家宣传广场的优势和招商政策，吸引更多品牌商家入驻。
四、支持和保障4.1 为商家提供全方位的支持向入驻商家提供项目策划、营销咨询、市场调研等支持服务，帮助商家制定发展计划并提供相关的培训和指导。
4.2 制定优惠政策和措施利用政府相关部门的资源和政策，制定有利于商家发展的优惠政策和措施，如降低租金、提供贷款支持、减免营业税等。
湖南耒阳万亿百货招商投资指南(44页
耒阳素以“沿海的内地，内陆的前沿”而著称，是国务院批准的湘南改革开放过渡试验区，也是湖 南省实施“放开南北两口，建设五区一廊”战略的南大门，是内陆地区主动接受粤、港、澳经济辐射、 积极承接珠三角产业转移的前沿地，经济发展迅猛！
耒阳历史源远流长，是伟大的发明家蔡伦的故乡，素有“荆楚 名区”、“三湘古邑”的美誉。耒阳人文景观荟萃，旅游资源丰富， 2005年被评为“泛珠三角最佳旅游目的地”。
湘南中心 经济强市
耒阳市总面积2656平方公里，总人口136万，市区建成区面积40平方公里，市区常住人口42万。已 具中等城市规模，已成为湖南省最大的县级城市；
万亿创业故事
2010年初，李万元董事长在清华进修时结识 了在百货业界拼搏了二十多年的香港人陈建军先 生，在被陈建军先生多年的百货经营经验触动的 同时，有感于耒阳百货市场潜在巨大的发展空间， 决定与陈建军先生合作共同开拓耒阳市场，李万 元董事长的诚意打动了陈建军先生，并同意将香 港万亿百货引进耒阳市场，以“香港万亿百货” 做为百货的名称。2010年底，香港万亿（耒阳） 百货有限公司在耒阳成立。香港万亿（耒阳）百 货由此开始了在耒阳的时尚与财富之旅。
设备优势： 万亿百货拥有耒阳市最大的商场面积，设有可容纳200个车位的大型地下停车场，地上景观休闲走廊。室内设有中央空调、 换气扇、拥有观光电梯、多部自动扶梯、客梯、货梯。
管理优势： 香港万亿高端管理，为万亿百货保驾护航，全程微机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。
【营销】湖南耒阳万亿地下商业街区推广方案
耒阳的商业核心地段 项目集住宅、集中商业等为一体的城市综 合体。 地块狭长、临街面小，不利于商业打造。 南向临耒水，拥有一线江景。 项目属于地下负一层，无产权。 区域生活配套齐全，拥有教育、医疗、生 活超市等配套。
Opportunities（机会） Threats （威胁）
核心商业地段的城市综合体，与其他项目 县级城市房地产供应量大，竞争白热化。 形成差异化竞争，凸显项目的升值速度和 高铁经济分流客户资源。 保值性
组建销售团队进行在企业内部进行意向一对一推荐
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厚德载物 诚信致远
8-9月推广计划
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厚德载物 诚信致远
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8-9月推广计划
项目一期采用围墙包装，采用木条板，加高，形成冲击力 和醒目性。
围墙内容：以万亿百货地下街区宣传为主
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厚德载物 诚信致远
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8-9月推广计划
万亿百货的电梯口设置画架 在万亿百货的电梯口设置画架,提供项目的展示。
位置
云森步行街商铺 海琼超市区域 金山市场 老步步高百货内 街 第一国际
租金
50-60元/平 150-260元/平 老市场130元/平,购物大楼二楼 100-120元/平 100-110元/平 200元/平（一楼最佳位置）
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厚德载物 诚信致远
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金山市场
耒阳较早的批发+零售的精品服饰市场，客户群体主要以15-25岁 青少年及40-60岁的农村客户为主。
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耒阳在建项目
2015--2017年商业规划建设供应体量近30万，主要集中在蔡子池、 金山市场区域，产品同质，竞争激烈。
名称 第一国际 财富广场 鼎尚广场
财富广场 第一国际
规模 近5万 4万 4-5万 5万 3万 8万
《耒阳市商业网点规划》初稿DOC
《耒阳市商业网点规划》初稿DOC 时间就是金钱，效率就是生命～目录第一章总则 ............................................ 4 第一条规划作用 ......................................... 4 第二条规划依据 ......................................... 5 第三条规划对象 ......................................... 6 第四条规划期限 ......................................... 6 第五条规划范围 .......................................... 6 第六条规划的原则 ....................................... 6 第二章指导思想和发展战略 ................................ 7 第七条指导思想 ......................................... 7 第八条发展战略 ......................................... 7 第三章城市商业定位和发展目标 ............................ 8 第九条城市商业定位 ..................................... 8 第十条总体发展目标 ..................................... 8 第十一条具体目标 ....................................... 9 第四章城区商业中心布局 ................................. 11 第十二条分类集中引导发展区 ............................ 11 第十三条市级商业中心 .................................. 11 第十四条区域商业中心 .................................. 13 第十五条社区商业中心 .................................. 14 第十六条城市商业街规划 ................................ 17 第十七条沿江生态风光带规划 ............................ 20 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～时间就是金钱，效率就是生命～第十八条住宿和餐饮休闲娱乐业 .......................... 21 第十九条城市郊区和工业园区商业网点 .................... 23 第二十条耒阳市循环经济产业园区商业网点 . (24)第五章物流园区和专业市场 ............................... 25 第二十一条城市外环物流带规划 .......................... 25 第二十二条近期物流园区和专业市场规划 .................. 27 第二十三条“商贸城”类市场改造规划 .................... 32 第六章城区农贸市场布局 ................................. 32 第二十四条功能定位和建设原则 .......................... 32 第二十五条规划指标 .................................... 33 第二十六条市场布局 .................................... 35 第二十七条开办条件和建设形式 .......................... 36 第二十八条农改超规划 .................................. 37 第七章零售业态规划 .................................... 38 第二十九条购物中心 .................................... 38 第三十条大型超市 ...................................... 38 第三十一条仓储会员店 .................................. 38 第三十二条超市 ........................................ 39 第三十三条百货店 ...................................... 39 第三十四条专业店 ...................................... 39 第三十五条专卖店 ...................................... 39 第三十六条便利店 ...................................... 40 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～时间就是金钱，效率就是生命～第三十七条食杂店 ...................................... 40 第三十八条无店铺零售经营 .............................. 40 第八章加油站点建设规划 ................................. 42 第三十九条规划原则和指导思想 .......................... 42 第四十条规划布局和要求 ................................ 42 第九章政策措施 ........................................ 43 第四十一条科学实施规划 ................................ 43 第四十二条法制化管理 .................................. 43 第四十三条加强政策引导 ................................ 43 第四十四条实施“人才强商”工程 ........................ 44 第四十五条培育龙头企业 ................................ 44 第四十六条强化行业管理和各行业协作 .................... 44 第十章附则 ............................................ 45 第四十七条规划成果的构成 .............................. 45 第四十八条规划适用范围 ................................ 45 第四十九条规划修编 .................................... 45 第五十条规划解释权的规定 .............................. 45 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～时间就是金钱，效率就是生命～耒阳市城市商业网点规划(文本)(2013年,2030年)第一章总则根据商务部《城市商业网点规划编制规范》及《耒阳市城市总体规划,1994，2015,,2012年修改,》～制定《耒阳市城市商业网点规划》。
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第二部分：项目基本情况梳理 项目商业部分基本情况
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项目商业部分基本情况
项目商业裙楼共五层，总建筑面积为16000㎡，每层建筑面积3200 ㎡
楼层
1F
面积（㎡）3218
层高（m）5.1
2F 3218 4.2
3F 3218 4.2
4F 3218 4.2
核心地段（体育中路）租金在50元左右每平方米每月，南北延伸地段商铺逐 步递减约为30元左右每平方米每月。其中吉美家建材超市的租金为20元每平方 米每月（包含中央空调费、物业管理费、广告费），蔡伦步行街有低至15元每 平方米每月的商铺。吉美家建材超市出租率为百分之九十左右，吉美家建材超 市租金在11-13元左右每平方米每月，蔡伦步行街有部 分空置商铺（位置偏僻）。 区块市场特征
5F 3218 4.2
注：此商业面积未包含负一楼4500平方米
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项目商业基本情况小结
项目商业部分总体体量不大，位于五一路与西湖路两个城市主干道的交叉口， 商业价值明显； 项目商业部分均设置有五层，属于集中型商业，便于统一经营管理； 项目规划部分独立临街门面，便于客户购买自己经营； 商铺柱网分布较均匀、合理；立柱较小，垂直观光梯，电动扶梯，货梯等人 流物流通道合理分布在整个商场； 二楼、三楼品牌主力店的设置，保证商业的人流量； 项目单层面积小，不适合大型建材商场进驻。
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——金盆国际家具博览中心
金盆家具批发市场是我市目前最大、最全的家具批发集散地， 囊括高中低档家具为一体，是万客隆家具集团的分公司。
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西湖路 区块
区块范围 发明家广场至本项目路段
商业类型 家居休闲购物
租金及出租情况 该地段租金在20-30元左右每平方米每月，基本没有空铺。
区块市场特征 沿路两侧建材商铺较少，大部分为住宅区以及生活配套设施与企事
业机关、单位。
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大型商业项目
——新世界国际广场（图附后）
附楼：四层 负一层：生活超市
一层：海琼百货（化妆品、珠宝、运动装、家纺、鞋） 二层：海琼百货（时尚女装、内衣、精品男装） 三层：全友家私 四层：海琼美容美发休闲旗舰店 主楼：32层 新世界神龙大酒店 1层：酒店大厅 4层：美食广场 5层：KTV 6-7层：桑拿洗浴中心 8层：海琼集团办公室 9层及以上：客房中心
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主力店带动散户 主力店保证人流 散户保证租金利润
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1F平面图
3218㎡
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2F平面图
3218㎡
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项目总体体量小，已不适合操作大型集中型建材家具
商场，需将这个项目化整为零，特色经营，通过主力 店带动的模式进行操作
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第三部分：项目定位及分析
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独一无二的商业综合体； 一楼灵活多变的临街商铺及IT数码城 二楼、三楼品牌家电经销商的强势进驻 四楼、万家灯火——灯饰总汇 五楼、完美休闲娱乐的生活配套 耒阳城市中央，除国美电器外，全为本土家电品牌商家， 做到独一无二且错位竞争，也就确保了我案商业长期的良性发展可能
此区块集中的都是些有影响力的大品牌，蔡伦步行街、吉美家建材超市因其 地理位置不佳人流量少致使其遇到了持续发展的“瓶颈”。
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大型商业项目 ——吉美家精品建材超市（图附后）
吉美家精品建材超市占地面积达8000余平方米，营业总面 积达10000余平方米，共设有两层营业空间。
主要经营 一楼：陶瓷、卫浴洁具、木地板、地毯、马赛克； 二楼：橱柜、厨房电器、灯饰、锁具、油漆、五金、墙纸、门窗、玻
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大型商业项目 ——万客隆家具广场（图附后）
万客隆家具集团位于耒阳市城北路与金华路交汇处，公司自1997 年创办，目前公司旗下拥有4个分店（万客隆家具广场、金盆家具批发 市场、金盆生活饰界、万客隆品牌折扣店），经营面积达30000平方米。
主要经营： 国内一线品牌家具、高档办公家具和家居装饰用品。
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威胁（T）
地方经济增长放缓，财政赤字，造成消费市场整体疲软； 地方征收税费的调整，增加购房成本； 受地方经济影响，招商难道增大。
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通过项目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：
策略 1 策略 2 策略3
结合项目周边商业现状，迎合市场需求，分享片区 成熟商业带来的商机；
错位经营，抢占市场空白，提高项目在区域商业中 的竞争力；
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劣势（W）
西湖南路还处于开发阶段，目前人流量不大 区域商业除体育馆建材市场外缺乏整体的规划，业态分布零散，未 形成统一的形象； 商业总体体量小，商业单层面积小，不适合大型商家进驻; 周边商铺，尤其是五一西路都是一些个人私建房，门面形象差；
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机会（O）
耒阳整顿房地产市场的势头迅猛，有利于正规大项目的规范开发； 体育馆整体拆迁，周边新项目的开发建设可扩大人流量及周边整 体形象； 区域商业缺乏集中性，较为分散，给本项目的创新、补缺带来机 会。
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第二部分：项目商业SWOT分析
优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T）
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商业价值明显； 属于集中型商业，便于统一经营管理； 商铺柱网分布较均匀、合理；立柱较小，垂直观光梯，电动扶梯，货梯等人 流物流通道合理分布在整个商场； 商铺柱网分布较均匀、合理；立柱较小，占用空间不大；
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五一路 区块
区块范围 西湖路与五一路交汇处至锦鸿轩路段。
商业类型 五金水电、门业
租金价格带 30-40元左右每平方每月，此路段基本已无空置商铺。
区域市场特征 本区块为建材商圈五一东路百货商圈的接轨段。
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体育路 区块 区块范围 体育路的君豪酒店到凯帝酒店以及蔡伦步行街。 商业类型 建材、家居 租金及出租情况
2013 西湖广场商业定位及销售模式
第一部分：项目地理位置及周边市场调查
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西湖广场
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城北路 区块
区块范围 白沙路口至漂亮宝贝路段
商业类型 家具、家电
租金及出租情况 城北路租金在30元左右每平方每月，白沙超市对面有少部分商铺空置， 其它地段已无空置商铺。
区域市场特征 主干道城北路沿路东段以家用电器商铺为主，西段以家具商铺为主。