同理心PPT

记分方法
1 目 2 原 的：鼓励参与，表彰贡献。 则：参与态度第一，参与质量第二。
3 得分标准：针对学员每次参与，讲师可根据 情况给该小组加1－5分。 4 积分榜：“团队精神积分榜”（见现场）。
5 表彰对象：得分较多的学员，及得分较多的 小组。
团队精神积分榜
组号 组长 组名 队呼
1 2 3 4
积分榜
自选案例演示
每组派出代表上台演示。 演示步骤：
1、讲明案例。 2、辩识各种可能的感受。 3、分别表演4个分段（共8个）的反馈方案。 4、说明每个方案反馈了表达者哪些感受， 或说明该反馈方案属各分段量表中哪种方式。
评
判：
裁判组成：请其他组学员共同评判 裁判原则：公开、公正、公平、专业水准 得分标准：每得出一精确反馈方案，该组可得1分，满分8分。
同理心评量表(四 )
高分阶段（HH）…表示超越明显感受，且能明白 其隐含的感受, 1、心领神会，心心相印，心有灵犀一点通 受话者：
2、默契 3、知己 4、不苦的良药 5、一针见血，悄然大悟 6、超乎想像的服务
同理心练习(一)
◆该你去倒垃圾了吧！ ◆今晚有个宴会，我真等不及了！ ◆ 看来我无法按时完成这份报告了。 ◆ 你确定刹车没问题吗？ ◆ 我终于加薪了！ ◆ 你们的东西怎么这么贵？ ◆ 你能行吗？ ◆ 我太太一点都不了解我。 ◆ 你简直跟你妈一个模样！
其
师长
朋友
他
前辈
恩人
结束语
同理心无处不在
同理心影响一切
同理心胜雄兵百万 同理心成就未来
游 戏
性格轮廓测试
说明：在下列选项中，每一题只能选择一个答案，用“√”在最适合的词前面做记号。要做完40题， 不要漏掉任何一题。若你不能肯定哪个是“最适合”。请问你的配偶和朋友，并考虑：当你还是小孩时， 哪个该是答案。
综合案例练习二
2、夫妻对话： 珍：你今晚又要加班啦？ 明：…… 珍：我们不是说好今晚出去逛街的吗？ 明：…… 珍：…… 明：…… 珍：……
要求： 1、加班还是要去的（立场问题） 2、珍应被“安顿”好 3、时间2分钟
综合案例练习二
3、夫妻对话：
珍：你今晚又要加班啦？ 明：嗯，真不好意思，老婆！看来今晚你又得一个人呆在家里了。 珍：能不去吗？ 明：我也不想去，可是公司最近这么忙，我又是具体负责这项工 作的，不去能行吗？你看怎么办呢？ 珍：不是说好了今晚我们一起去逛街的吗？ 明：我知道你又要怪我开空头支票了。可是，你也知道我真的也是 非常非常想多跟你呆在一起的呀！ 珍：哼，假惺惺！你就知道工作工作，一点也不关心我。 明：你冤枉好人！我句句都是实话。再说，我多加班，多挣钱， 不也是为了我们以后的日子过得好一点吗…… 珍：走吧走吧，不要烦了。早点回来，自己当心点！
综合案例练习－
－－案例分析
自选案例练习说明
第一步：每一小组任选一个工作或生活中的典型案例。（最好是难题） 现在让我们一起来试着用同理心的方式解决它。 第二步：每组围成一圈，进行研讨。 迅速辩识案例中表达者各种可能的感受。（用时2分钟） 第三步：根据前述各量表，迅速精确地找出各种可能的解决方案， 并在白纸写下它们：（用时5分钟） ＬＬ－－3个 Ｌ －－1个 Ｈ －－1个 ＨＨ－－3个
同理心
四个分段
ＬＬ：最低分。错误的方式。
Ｌ ：低分。
Ｈ ：高分。
没错，但也不怎么对方式。
好的方式。
ＨＨ：最高分。高明的方式。
感受辩识练习
－－案例分析
LL 定义
忽视发话者，或者强化发 话者的负面感受，致使发话者 有受伤害的感觉的反馈方式。
同理心评量表(一 )
最低分阶段（LL）……表示伤害
受话者
1、只处理事情，不处理心情。 受话者： 2、指出问题，给予警告或“苦口良 药”。 3、仅表抱歉。 4、盲目照做。 5、盲目安抚。 6、自叙以满足自我需求。 结果：致使发话者觉得被误解、有挫折感
Ｈ 定义
1、准确辨认发话者重要而明显的感受 2、准确反馈发话者重要而明显的感受 结果：使发话者觉得被了解， 愿意继续交流其感受。
“√”表示已做到，包括刻意做的与不经意做的。
“×”表示未做到，包括没有做好的与没有做而事后意识到的。 6. 每一个“√”或“×”都会有一个故事，您最好另注明，以便强化。
同理心应用对象
单 位
下属 同事 新员 上司 搭档
家 庭
爱人 恋人 孩子 亲戚
客
户
大客户 老客户 小客户 新客户 准客户 潜在客户 来办事的人 请他办事的人
同理心
沟通？
定义：为了达成共识，双方进行的一种双向
交流方式。
◆ 双方
◆ 双向
◆ 以达成共识为目的
沟通的最高境界
说到听者想听！
听到说者想说！
课程目的
1、传授双赢的沟通艺术 2、倡导和睦的人际关系
3、创造积极的团队氛围
4、于无形中提升工作效率
期望收效
1、协助团队建设积极的沟通文化 2、使团队尽量避免彼此交流时因沟通不畅 而带来的人为障碍。 3、使团队因改善沟通而迅速提升工作效率 4、帮助团队成员快速掌握高效的与人交流 的艺术。
分组活动
1、分组目的：有利于课程研讨组织，保障课程效果更佳。
2、组织原则：以小组为团队，以组长为“核心”。 3、组长职责：维持组内秩序，激励组员参与，维护团队荣誉。 4、组长条件：无需任何条件。 5、选举方法：看谁顺眼就选谁；或者，看谁不顺眼就选谁。 6、投票方法：“一、二、三”指向被选者， 谁得的“票”多，谁就是组长。
综合案例练习二
1、夫妻对话： 珍：你晚上还要加班吗？ 明：是啊！没办法！ 珍：我们不是说好今晚出去逛街的吗？ 明：我又不知道今晚临时要加班。 珍：你天天只知道工作工作，从不留点时间给我。 明：你又在啰嗦！真烦死人了！ 珍：我才烦死了呢！你老是工作第一。 明：先生工作这么辛苦，别人家的太太都会心痛， 你却老是这样抱怨我。 珍：太太持家也很辛苦，别人家的先生都那么体贴， 你却一点也不关心我……
2. 表中每个方格左上角，请您自己填上当月相应的日期。
3. 此表每月一张，每个训练项一张，训练项目一月更换一次。 4.“训练项目”是指你特别需要的某种观念、心态、习惯等等。如： 不说不可能，准时起床，每天做俯卧撑、不训斥下属、赞美别人、 同理心、倾听…… 5. 随时或每天睡觉前，用“√”和“×”记录一天的此训练项目执行的结 果。
同理心
三重概念：
1. 辨 识：抓住当事人的内心世界 2. 反 馈：将此辨识反馈给当事人 3. 非赞同：不一定代表赞同当事人 的观点
同理心
两大步骤
辩识
反馈
同理心
两大准则
◆先处理心情， 再处理事情 ◆立场要坚定，
态度要热情
同理心
两个区别
1、换位思考： 仅做辩识，但没有明确反馈。 2、同情心： 不仅辩识、反馈、且同意对方的观点。
团队公约
1、积极参与 2、空杯心态 3、相互信赖
4、保持秩序
共同语言
一、掌声
XXX XXX XO ：II
— 爱的鼓励
II：XXX
二、问好
— 非常好！
— 好极了！
三、感觉
棒极了！
爽极了！
同理心
站在当事人的角度和位置上，客 观地理解当事人的内心感受及内心
世界，且把这种理解传达给当事人
的一种沟通交流方式。
综合案例练习二分析
－－案例分析
同理心错误应用方式 1、同理心＝老好人 2、同理心＝有错不纠 3、同理心＝拍马屁
4、同理心＝繁文缛节
5、同理心＝刻板公式
同理心功效
1、满足对方心理需求，深度尊重对方
2、化解人际矛盾，融洽人际关系
3、消除逆反情绪，避免沟通障碍
4、增加专业风范，展示人格魅力
5、有利于快速达成共识，便于迅速解决问题
同理心练习(二)
◆别人指出你的不足……
◆一位一向表现良好的员工，突然抱怨了起来…… ◆电话铃声响起…… ◆客户打来一个怒气冲冲的投诉的电话…… ◆客人正走进门…… ◆有人穿了一件新衣服…… ◆进门时，发现太太对你爱理不理…… ◆客人对酒店服务员随便说了一句：
我一般都习惯用××牌洗发水，你们这有没有？
性格类型 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 类型 C M P M S P M C M P C S M S P M P P M S P S M P M M P S P M S P C C M C M C P C S C S C P C C M C S P M P P C S C M C M M P C S C S S P S C M C S M S P S S S P
客户不开口的18种原因：
10、他原来不是你要找的客户 11、客户对产品不感兴趣 12、客户已有关系 13、客户身体不适很疲倦 14、客户内心思考犹豫 15、客户希望你快点说完走人 16、客户对你反感 17、客户的猫捉耗子的游戏心态 18、你所说的一切不能激起他的一点兴趣
影响力黄金表使用说明
1.使用此表的目的是帮助您每月养成一个好习惯。
6、具千金难买之力，且无需
任何金钱投资
同理心异议处理
1. 我能理解您的感受
2. 其他人一开始也有同样的感觉 3. 但是他们后来发觉的结果是这样的
客户不开口的18种原因：
1、经验老道，想抓住你说话中的漏洞 2、客户是外行，不想显出对此无知 3、客户内部关系复杂不方便说 4、他心不在焉 5、心情不佳 6、他即将对此不负责任 7、正有事等着他做 8、客户交流困难（口吃或言语不通） 9、客户正忙于手中的事
同理心评量表(三 )
高分阶段（H）…表示正确了解发话者
重要而明显的感受
1、反馈出最明显的感受 受话者：
2、回应 3、倾听 4、认同 5、礼节性（但非例行公事式） 6、良好的服务
ＨＨ定义
一针见血指出发话者未表达甚至未完全表明 的感受，如：
☞各种复杂感受中的潜在感受
☞潜在需求
☞暗示
☞潜台词
☞潜ຫໍສະໝຸດ Baidu识
结果：会使表达方非常乐意接受你，并认为 双方心灵相通，高度默契，有知音知 己的感觉。
1、仅表批评、指责、抱怨 2、冷嘲热讽，取笑发话者 3、否定与挑剔其见解 4、制止对方说话 5、找借口，自我辩解 6、完全忽视发话者
结果：致使发话者觉得受伤害
Ｌ定义
遗漏对方的感受，光处理 事情，不处理心情。致使发话 者觉得被误解、有挫折感的反 馈方式。
同理心评量表(二)
低分阶段（L）……表示遗漏感受
缺点
21、□ 22、□ 23、□ 24、□ 25、□ 26、□ 27、□ 28、□ 29、□ 30、□ 31、□ 32、□ 33、□ 34、□ 35、□ 36、□ 37、□ 38、□ 39、□ 40、□ 乏味 散漫 保留 挑剔 急噪 不受欢迎 固执 平乏 易怒 幼稚 担忧 过分敏感 多疑 反复 杂乱无章 缓慢 孤僻 拖延 报复型 妥协 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 忸怩 无同情心 怨恨 胆小 无安全感 不合群 即兴 悲观 无目标 消极 不善交际 不圆滑老练 生活紊乱 内向 情绪化 顽固 统治欲 多疑 烦躁 好批评 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 露骨 缺乏热情 逆反 健忘 优柔寡断 难预测 难于取悦 自负 好争吵 鲁莽 工作狂 胆怯 跋扈 排斥异已 言语不清 好表现 懒惰 易怒 勉强 狡猾 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 专横 不宽恕 唠叨 率直 好插嘴 不善表达 犹豫不决 放任 不合群 冷漠 虚荣 喋喋不休 抑郁 无异议 喜操纵 怀疑 大嗓门 不专注 轻率 善变
优点
1、 □ 2、 □ 3、 □ 4、 □ 5、 □ 6、 □ 7、 □ 8、 □ 9、 □ 10、□ 11、□ 12、□ 13、□ 14、□ 15、□ 16、□ 17、□ 18、□ 19、□ 20、□ 富于冒险 坚持不懈 顺服 体贴 使人振作 满足 计划者 肯定 井井有条 友善 勇敢 令人高兴 理想主义 感情外露 调解者 考虑周到 聆听者 知足 完美主义者 跳跃型 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 适应力强 喜好娱乐 自我牺牲 自控性 受尊重 敏感 耐性 无拘无束 迁就 忠诚 可爱 贯彻始终 独立 果断 音乐性 执着 忠心 首领 和气 无畏 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 生动 善于说服 善于社交 竞争 含蓄 自立 积极 按部就班 坦率 有趣 外交手腕 文化修养 无攻击性 尖刻幽默 发起者 多言 领导者 制图者 勤劳 规范型 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 善于分析 平和 意志坚定 令人信服 反应敏捷 生机勃勃 推动者 羞涩 乐观 强迫性 细节 自信 激励性 深沉 喜交朋友 容忍 活力充沛 惹人喜爱 受欢迎 平衡