各种保险话术大全

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保险的理念话术

保险的理念话术

保险的理念话术1. "保险是为您的未来提供安全保障的最佳方式。

"2. "我们的目标是保护您的财产和家人免受意外风险的影响。

"3. "通过购买保险,您可以获得经济上的稳定和安心感。

"4. "我们致力于为您提供量身定制的保险解决方案,以满足您的特定需求。

"5. "保险可以帮助您在意外事件中减少财务损失,并提供紧急援助。

"6. "我们的使命是在您最需要时提供及时的理赔服务,以帮助您恢复正常生活。

"7. "保险是一种投资,可以为您的财产和健康提供长期保护。

"8. "我们的专业团队将为您提供个性化的保险建议,以确保您的利益最大化。

"9. "通过购买适当的保险,您可以保障您的家庭的未来,并为他们提供良好的生活条件。

"10. "我们的保险产品可以帮助您规划退休金、教育基金和其他财务目标。

"11. "购买保险是一种负责任的行为,表明您关心自己和您所爱的人的幸福与安全。

"12. "我们的保险计划可以为您提供全面的医疗保障,以确保您在生病或受伤时得到最好的治疗。

"13. "我们的保险产品旨在减轻您面临的风险,并为您提供平静的心态,让您专注于生活的其他方面。

"14. "我们的保险代理人将帮助您评估您的风险状况,并为您提供最佳的保险解决方案。

"15. "通过购买合适的人寿保险,您可以保护您的家人免受财务困境,确保他们的未来得到照顾。

"16. "我们的保险计划可以为您提供旅行中的安全保障,无论是国内还是国际旅行。

"17. "我们的保险产品可以帮助您应对突发事件,如火灾、盗窃或自然灾害。

"18. "购买保险是一种明智的财务决策,可以为您的财产和财务目标提供保护。

保险理赔话术

保险理赔话术

保险理赔话术1. 嘿,朋友,你知道保险理赔不?就像你把钱存在一个特殊的“保障银行”,出了事就能取出来应急。

比如说你开车不小心撞了,别慌,有车险呢。

你给保险公司打电话,就像跟一个能帮你解决大麻烦的朋友说:“我出事儿啦,买了你们保险的。

”他们不会推诿的,因为这就是保险理赔的意义呀。

2. 您要是买了健康险,生病住院了,可别闷头自己扛着。

这保险理赔就像一把雨伞,下雨天就该撑开。

我有个邻居,得了重病,他一开始还担心钱的事儿。

我就跟他说:“你买了保险呀,这就好比你在黑暗里有个手电筒,赶紧联系保险公司理赔啊。

”结果他顺利拿到钱治病,整个人都踏实多了。

3. 大家都知道买保险图个安心,那理赔就是这份安心的兑现。

打个比方,你养了只忠诚的狗,保险就像那只狗,平时陪着你,有危险的时候保护你。

要是你遇到意外,比如火灾把房子烧了,你给保险公司说:“我房子烧了,我买了家财险的呀。

”这理赔的钱就像重建家园的种子,很快就会到你手上。

4. 保险理赔没那么复杂,真的。

你看,就像是你在超市买了东西,有问题可以找售后一样。

假如你买了意外险,在爬山的时候不小心摔倒骨折了。

你跟保险公司说:“我在山上摔了,这意外险该赔我吧。

”他们就会按照规定给你赔付。

这就跟超市换货退款一个道理,简单得很。

5. 亲,你想过没,保险理赔就像是一场及时雨。

我有个朋友,他的店铺被水淹了。

他当时都快绝望了,我提醒他:“你不是买了商业保险吗?这理赔就像天上掉馅饼(当然是你之前花钱买了这个机会的),赶紧去申请啊。

”后来他拿到理赔款重新装修店铺,高兴得不行。

所以呀,别小看保险理赔,关键时候能救大急。

6. 咱说保险理赔哈,就像一个超级英雄来拯救你的经济危机。

想象一下,你在海上遇到风暴,船要沉了,保险理赔就是那艘来救你的救生艇。

比如说你买了旅游险,在旅行途中行李丢了,你打电话给保险公司:“我的行李没了,我可是有旅游险的。

”他们肯定会给你个说法,就像英雄不会见死不救一样。

7. 保险理赔,你要是懂了就像发现了宝藏的钥匙。

保险公司话术

保险公司话术

保险公司话术
1. 嘿,你知道吗?保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,要是你突然生病住院了,保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀!
2. 哎呀呀,保险可不是可有可无的东西哦!就像出门要带钥匙一样重要呀!想想看,要是遇到意外,没保险可咋办呢?
3. 亲,保险其实就是给未来买个安心呀!好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。

比如说你努力工作攒钱,要是突然有个啥状况让财富受损,保险不就派上用场啦!
4. 哇塞,保险真的很重要啊!它就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你和你的家人!就像上次我朋友家出了事,还好有保险帮他们渡过难关呢!
5. 嘿,你想想看,保险不就是给生活加一道保障吗?就如同在海上航行有了坚固的船帆!要是你的车子不小心碰了,保险就能给你补偿呀!
6. 哎呀,保险真的是不能忽视的呀!它就像你的秘密武器,在关键时刻发挥大作用!比如说你的房子着火了,有保险就不用太担心损失啦!
7. 亲,保险其实是对自己负责的表现呀!这就好像给自己准备了一个急救包。

你看那些有保险的人,遇到困难多从容呀!
8. 哇,保险简直太有必要啦!就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀!要是你的工作出了意外,保险不就能帮你解决问题了吗?
9. 嘿,保险不就是给幸福上一道锁吗?就像给珍贵的东西加上保护套!比如说你计划一场旅行,有保险是不是更安心呢?
10. 哎呀呀,可别小瞧保险哦!它可是你生活中的好帮手呀!就像冬天里的一件厚棉袄。

你想想,要是突然遭遇经济困难,保险能帮你不少呢!。

保险客服电话话术

保险客服电话话术

1直截了当开场法
营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李小,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客朱:没关系,是什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

2同类借故开场法
营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李小,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

3他人引荐开场法
顾客朱:王大?我怎么没有听他讲起呢?
顾客朱:没关系的。

营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
4自报家门开场法
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

营销员:是这样的,最近我们公司的保险专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
5故意找茬开场法
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李小,最近可好,不知您还记得我吗?
顾客朱:还好,你是?!。

保险促成话术

保险促成话术

保险促成话术1. 你想想看,要是生活突然给你来个大转折,比如生病或者意外,没有保险那可咋办呀!就像咱隔壁的老张,生了一场大病,家里的积蓄都快花光了。

咱可不能像他那样啊,得赶紧给自己买份保险,这不是给自己买安心嘛!例子:“你说要是咱遇到那种情况,多无助呀,有保险不就好多了嘛!”2. 保险就像是一把保护伞,晴天的时候你可能觉得没啥用,可一旦下雨了,哇,那可太重要啦!你看那小李,出了意外,还好有保险给他兜底。

例子:“要是没有这把保护伞,他得多难呀,咱得吸取教训呀!”3. 你难道不想在困难来临时,有个坚强的后盾吗?保险就是这个后盾呀!就像朋友关键时刻拉你一把。

你瞧王姐,她买了保险后,遇到事多从容呀。

例子:“咱也得像王姐那样,有保险心里才踏实呀!”4. 保险不是浪费钱,而是在为未来投资呀!你想啊,要是以后真有啥事,那这点保费能解决大问题呢!比如小赵,当初买保险还犹豫,现在庆幸得不行。

例子:“他都说幸好买了保险,咱还等啥呢!”5. 别再觉得保险不重要啦!它可是能在关键时刻救你一命的呀!就像汽车的安全带。

你看老孙,没买保险遇到事后悔都来不及。

例子:“咱可不能走老孙的老路呀,赶紧把保险办起来吧!”6. 保险就像是你的私人保镖,随时保护你和你的家人呀!你看那谁家,有了保险,一家人都过得安心。

例子:“咱也得给家人找个这样的保镖呀,对不对?”7. 你还在等什么呢?现在不买保险,以后后悔都来不及呀!就像错过了末班车一样。

你瞧那老周,当初不重视,现在可着急了。

例子:“咱可不能学老周呀,现在就行动起来吧!”8. 保险是生活的稳定器呀!没它可不行,你想想那些没有保险的人多可怜呀。

比如那小刘,遇到事只能干着急。

例子:“咱可不能让自己处于那种境地呀,保险得赶紧安排上!”9. 保险不是奢侈品,而是必需品呀!你难道不想给自己和家人一份保障吗?就像每天要吃饭一样自然。

你看那小陈一家,因为有保险,啥都不怕。

例子:“咱也得让自己的生活这么有底气呀,买保险就对了!”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗?那可就太晚啦!保险就是未雨绸缪呀!就像提前准备雨伞。

最全面的保险话术集锦

最全面的保险话术集锦

最全面的保险话术集锦工具/原料11.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负担给他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

25.如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费,而是要付出代价的。

39.是否可以把坟墓里的人叫出来,问他们是不是后悔没有买保险?10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。

413.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的'负担。

16.每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。

517.棺材中装的是死人,不是老人。

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗?19.买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。

20.如果您要出远门、出差,是不是要留下一些生活费,如果出差不能回来了,您要留多少生活费给家人呢?621.购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。

22.当一个男主人身故了,太太需要花更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。

23.如果今天老板突然宣布减薪10%,生活一样可以过得去。

保险公司保险话术

保险公司保险话术

1.保险死了才赔,没意思。

X先生,人生有很多自己不能控制的意外。

如果把所有的事情都安排妥当了,您就能够放心大胆的经营事业。

我们暂不谈个人对国家社会的责任,但对自己的小家庭的责任却不可推卸。

我们不能预测是否有意外发生,但能做好万全的准备,使妻儿不至陷入困境。

我想富有责任感的您一定会作出明智的选择,为自己购买合适的保险。

2.我家产几千万,保不保无所谓。

(1)X先生,恭喜您事业有成,我真的很羡慕您。

您现在非常成功,相信今后也会如此,但您能掌握自己的财富,却不能控制人生的意外,意外的风险随时可能发生。

所以您一定会有长远的眼光,居安思危,就像坚固的堤坝要赶在洪水之前建好,保险就是您抵御风险的最好选择。

(2)从遗产税着手:X先生,虽然遗产税现在还未出台,但这就象房改一样,是迟早的事。

如果您买了合适的保险就可以合理避税,难道您甘愿自己辛辛苦苦赚来的钱被白白拿去吗?3.交遗产税是应该的,要鼓励孩子白手起家。

恭喜您有很好的纳税意识,而且您能够通过自己的努力白手起家,如今拥有这么成功的事业。

孩子是您生命的延缓,您希望他能继承你的奋斗精神,可谓用心良苦。

但现在您有机会将您的财产完整的转移给孩子,让他有一个更高的起点,这样您的孩子的事业将会更加成功,您不觉得很好吗?4.与老险种相比,保费太贵了。

(康宁险)是的,与老险种相比,现在的保费是贵了点。

但是我冒昧的问一句,五年前猪肉多少钱一斤,现在涨了这么多,您难道就不吃肉了吗?银行的利率降了,要买相同的保障肯定会贵一些,您已经错过了一次机会,难道甘愿错过这一次吗?5.如果我真的出意外,可以让孩子锻炼一下;至于妻子,现在对她好一些就行了。

(1)这位先生,您讲的非常好,您现在事业经营的红红火火,而且家庭美满、夫妻恩爱,真让人羡慕。

但生非我所求,死非我所愿,人生的风险无处不在。

如果您的孩子还是幼苗,正是需要施肥、灌溉的时候,您就出远门了,怎么办?还有您的妻子,俗话说百年修得同船渡,千年修得共枕眠,您就没想到给他们留下些什么吗?如果您买了保险就能将您对家庭的爱延续下去,使家人永远感受到您的爱的温暖。

保险推销话术

保险推销话术

保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险:赔付给第三方死亡和残疾:最高赔11万(全责)。

看病:最高只报销1万元。

物损,修车的钱:最高赔20xx元。

2、车损险:车被自己撞树上了,修车费,赔!3、三者险:赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失!5、盗抢险:车被偷了或者被抢了6、玻璃险:玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了,或者无聊被人砸了,天窗玻璃不算。

7、划痕险:车被划拉了,熊孩子和心理阴暗者好干这事。

8、自燃险:车开着开着着火了。

9、发动机涉水险:发动机被水浸泡没法用了,这里赔。

10、不计免赔险:如果不买,那么前面所有险种都只赔80%,买了就给你全赔。

11、车上人员险:赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。

保险推销话术21、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。

二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。

”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧!推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

保险销售话术900句_保险销售技巧和话术

保险销售话术900句_保险销售技巧和话术

保险销售话术900句_保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术一:准客户:喂你好,哪位代理人:你好,请问是某某先生吗准客户:我是,你哪位准客户:你有什么事吗表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人:当然,我还不确定你是不是有兴趣,所以想和你约个时间,为你提供家庭财务和保障需求的,分析,有没有帮助由你自己决定。

尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗处理反对问题准客户:对不起,我很忙,没有时间。

准客户;对不起,我真的没有兴趣。

代理人:张先生,我当然可以这样做,但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的,如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚,只需要30分钟,这样也可以节省你的时间。

你看我们礼拜二或礼拜四,我们见面聊一聊,我真的很希望能有机会为你服务。

准客户:让我想想……那就礼拜四下班之后吧。

确认见面时间代理人:那好,我们礼拜四一起碰个面,请问你几点种下班地点准客户:5点钟。

代理人:好的,那我们礼拜四下班后5点钟,约在你公司好吗准客户:可以。

代理人:好的,请问你的公司详细地址是……准客户:香港西路裕源大厦67号11楼代理人:谢谢你!准客户:我的手机号码是…………代理人:张先生,那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司,我们见面之后再详谈,谢谢你,再见。

准客户:再见。

二、接触接触代理人:张经理,你好(握手)我是某某人寿的刘小海,这是我的名片(双手递上)准客户:你好。

到我办公室谈吧。

代理人:张先生,很高兴能有这样的机会和你见面,我看到你们公司办公环境非常舒适,员工们看上去也很精神,说明你们公司非常有实力,效益也一定很不错吧。

准客户:还好啦!代理人:听大为说你们是大学的同学,是吗准客户:是啊,我们还是住一个寝室的呢。

代理人:真的,那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理,是吗准客户:是啊,这个李大为,把我的底细都透露出去了!今天我会先简单介绍一下我们公司某某人寿的情况,然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析,整个过程不会超过40分钟的时间。

保险销售话术大全

保险销售话术大全

保险销售话术大全曾经拥有的不要忘记;不能得到的更要珍惜;属于自己的不要放弃;已经失去的留作回忆。

1. 聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人!2. 万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!这些,都是专家玩的游戏!3. 牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手……4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象!5. 一定要让时间来帮自己赚钱!6. 再说我是肯定活不过娃娃的……7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期10元/人,没有积极性8. 如果你能保证你25年内都不生病,我就不建议你买了@!9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱!10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”!11. 保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变!12. 这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多;13. 这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少,所以怨妇很多!14. 个人炒股,是种爱好,但未必能解决需要,就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要!15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹!16. 分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的……17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司,11个月存银行,1个月存中英18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行,确实错失了收益的机会!19. 客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@!20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学习,我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗?21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的!22. 用对方能够接受的方式进行沟通!23. 主动交钱叫投资,被动交钱叫罚款!24. 爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以这个世界上穷人很多;25. 爱女人的男人很多,懂女人的男儿很少,所以这个世界上怨妇很多!26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担@!27. 这个世界上到处都是有才华的穷人,选择不同,命运也是不同的!28. 大单靠威,小单靠催@!29. 医学可以让生命创造奇迹,但金钱让许多家庭被迫选择放弃!30. 疾病不是意外,而是生命中必须计算的成本!31. 据《中国统计年鉴》,人一生患重大疾病的可能性是72.18%,且重疾发病率正在年轻化,目前是42岁!32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗(其实儿童的肿瘤治愈率是很高的)33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱,所以你赚别人的钱天经地义!34. 按揭的东西,一定是专款专用!35. 前面公司已经给你开了好几个账户了,所以这个账户(现金价值)就不高了!36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。

保险产品销售话术

保险产品销售话术

保险产品销售话术1. “你知道吗,保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨。

比如说,小李家遇到意外事故,要是没有保险,那得多艰难啊!咱可不能让自己处于那种境地呀,对不对?”2. “嘿,保险可不是可有可无的哦!它就如同黑暗中的一盏明灯,给你指引方向。

就像老张,生病住院花了好多钱,还好有保险给他报销,这多重要啊!你还不赶紧考虑给自己一份保障?”3. “保险啊,那简直就是生活的稳定器呀!你想想看,小王开车不小心出了点小事故,还好有车险,不然得多闹心啊!你难道不想也有这样的安心吗?”4. “哎呀呀,保险可不简单呐!它是家庭的坚强后盾。

你看隔壁的老孙,突然失业了,还好有失业保险帮衬着,不至于日子过不下去。

你还不重视保险吗?”5. “保险就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你。

比如小赵旅游时不小心受伤,幸好有旅游保险,一切都变得没那么糟糕了。

你不想也拥有这样的守护吗?”6. “你可别小瞧了保险,它可是关键时刻能救急的。

就像小刘的房子着火了,要是没买财产保险,那损失可就大了去了。

你还不赶快行动起来吗?”7. “保险呀,那是给未来上的一道保险锁。

你想想,小陈年纪大了生病了,还好年轻时买了重疾险,不用担心费用问题。

你难道不想给自己的未来也上个锁吗?”8. “哇塞,保险的作用可太大啦!它就像冬天里的暖炉。

你看老林遇到意外腿受伤了,有意外险的赔付,能安心养伤。

你不想也有这样的温暖保障吗?”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊!就好像在大海中航行的船有了锚。

比如老周的孩子生病住院,保险减轻了不少负担。

你还不赶紧给自己和家人一份保障吗?”10. “嘿,保险真的很重要啊!它是你人生路上的好伙伴。

像老吴突发疾病,还好有医疗险,压力小了很多。

你难道不想让这个好伙伴陪着你吗?”结论:保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用,能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助,我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。

保险推销话术大全

保险推销话术大全

保险推销话术大全1. 嘿,朋友!你知道保险就像一把伞吗?晴天的时候,你可能觉得它没啥用,可一旦暴风雨来了,你就会庆幸自己有这把伞。

就像我有个客户,他一直觉得自己年轻健康,买保险是浪费钱。

结果呢,突然生了一场大病,还好之前听我劝买了重疾险,不然那治病的钱真不知道从哪儿来。

保险就是这么个东西,平常你看不到它的好,关键时候就成了救命稻草。

2. 亲,你有没有想过,生活就像一场冒险,到处都是隐藏的陷阱。

保险呢,就像是你冒险途中的安全网。

我认识一对夫妻,他们本来日子过得挺红火的。

可是丈夫出了车祸,家里一下就乱了套。

还好之前买了意外险和医疗险,才不至于倾家荡产。

要是没有保险,这一家子可咋整啊?你能想象那种绝望吗?所以说啊,保险是为了让你的生活更有保障,可别小瞧它。

3. 宝子,你看啊,保险就如同你身边那个默默守护的小天使。

比如说我的邻居,他是个个体老板,生意做得风生水起的。

可是有一次仓库着火了,损失惨重。

还好他之前有买财产险,保险公司赔了一大笔钱,让他有资金重新开始。

你想啊,如果没有这个小天使在身边,他得多惨呐!保险能在你最困难的时候拉你一把,何乐而不为呢?4. 嗨,你也许觉得保险是个可有可无的东西,那你可就大错特错啦!这就好比你在大海里航行,保险就是你的救生艇。

我有个朋友,他经常到处旅游。

有一次在国外旅游的时候,不小心受伤了。

在国外看病那费用可高了,幸好他买了境外旅游险,不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。

保险给你的是一份安心,让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。

5. 朋友啊,保险就像一道坚固的城墙。

你每天努力赚钱,就像在城堡里积攒财宝。

要是没有这道城墙,一旦有外敌入侵(生病、意外啥的),你的财宝可就保不住喽。

我有个客户是个上班族,他一直觉得买保险是老年人的事。

后来他母亲生病,花了好多钱。

他这才意识到保险的重要性。

你还想等到那时候才后悔吗?现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。

6. 亲,你想过没有,人生就像一场旅程,路上会有各种意想不到的状况。

打动人心的保险经典话术

打动人心的保险经典话术

打动人心的保险经典话术保险经典话术是销售保险产品时常用的一些激励和说服客户的语言技巧。

下面列举了一些打动人心的保险经典话术,供销售人员参考使用。

1. "您知道吗?保险就像一把遮阳伞,当生活中的意外和风险来临时,它能为您提供最可靠的保护。

"2. "保险不仅仅是为您自己买的,更是为了保护您所爱的人。

当您有了保险,您的家人将能够得到经济上的安全保障。

"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力,但是有了保险,您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。

"4. "保险就像是一张底气十足的准考证,它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。

"5. "保险不仅是为了应对意外,还能够帮助您实现梦想。

它可以为您提供资金支持,让您能够更加自由地追求自己的人生目标。

"6. "当您购买保险时,您实际上是在为自己的未来投资。

它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。

"7. "保险就像是一把守护者,它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。

"8. "当您购买保险时,您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。

"9. "保险就像是一张救命稻草,当您在意外中失去了收入来源时,它能够为您提供经济支持,让您能够重新站起来。

"10. "当您购买保险时,您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。

"以上是一些打动人心的保险经典话术,通过使用这些话术,销售人员可以更好地与客户沟通,激发他们购买保险产品的意愿。

当然,在销售过程中,还需要结合客户的具体需求和情况,进行个性化的推荐和解释,以达到更好的销售效果。

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全一、初始沟通技巧和话术:1.问候客户:您好,请问我能为您做些什么呢?2.打破尴尬:有什么我可以帮助您的吗?我们的产品可以帮助您保障您的生活和财产安全。

3.引起兴趣:您是否考虑过购买保险来保障您的未来?4.简单介绍:我们是一家专业的保险公司,为客户提供全方位的保险服务。

二、了解客户需求的技巧和话术:1.提问:您最关心的是哪方面的保险需求?2.细致询问:您目前是否有任何保险或投资产品?3.倾听客户:请告诉我您的具体需求,我将为您推荐最合适的保险产品。

4.急需覆盖:您是否意识到,如果突发疾病或意外事故,您和您的家人可能面临巨大的经济压力?三、产品推销的技巧和话术:1.引导客户:根据您的需求,我推荐您购买XXX保险产品。

2.产品优势:此产品覆盖面广,保障期限长,并且提供全面的保险服务。

3.客户利益:这款产品可以为您和您的家人提供长期的财务保障,无论发生什么情况,您都可以放心。

4.附加服务:此产品还包含额外的保障,包括紧急救助和意外事故补偿。

四、克服客户疑虑的技巧和话术:1.解释保险条款:这是我们的保险条款,详细说明了产品的保障范围和责任。

2.客户案例:我有一个客户,他购买了类似的保险产品。

最近,他意外发生了一场严重的车祸,但由于有保险的保障,他得到了及时的救援和赔偿。

3.提供第三方评估:我们的公司经过多年的经营和发展,得到了许多权威机构的认可和好评。

4.推荐他人之声:还有一些客户对我们的保险产品非常满意,他们很高兴与您分享他们的购买体验。

五、处理异议的技巧和话术:1.听取客户意见:我可以理解您的疑虑,我们非常重视客户的意见和建议。

2.解答问题:您提到的担心是正常的,但是我们的保险产品已经经过多次测试和验证,可以为您提供强大的保障。

3.典型案例:我明白您的担忧,但是我们的产品在过去的几年中,帮助了许多客户解决了类似的问题,他们对我们的保险产品非常满意。

4.附加价值:在购买我们的保险产品后,您还可以享受到我们公司提供的额外服务和专业建议。

保险公司销售话术大全

保险公司销售话术大全

保险公司销售话术大全1. 您好!我是XX保险公司的销售代表,想问您是否有购买保险的需求呢?2. 保险是我们生活中重要的一部分,它能为您提供安全感与保障,想了解一下您对保险的了解程度呢?3. 您是否知道,保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担,您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢?4. 您有什么担心或顾虑吗?我可以帮您解答与疑惑,并为您提供最适合您的保险方案。

5. 根据您的需求与风险承受能力,我们可以为您量身定制一份保险方案,确保您得到最合适的保障。

6. 我们的保险产品相对全面,并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案,以满足您的不同需求。

7. 存在风险就需要保险来规避,我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。

8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能,也可以帮助您实现财务目标,例如教育基金、退休计划等。

9. 我们提供全年24小时客服支持,无论您在何时何地遇到问题,我们都会尽力为您解决。

10. 如果您有任何保险理赔方面的问题,我们会提供专业的理赔指导与支持,确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司,我们的产品透明合理,且经受住了市场的考验,是您可以信赖的保障。

12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择,并且我们会根据您的预算与需求,为您提供最适合的解决方案。

13. 购买我们的保险,除了保障您的生活与财产安全外,还能成为您财富增值的一种方式,从而实现财务自由。

14. 如果您购买我们的保险产品,我们也提供额外的优惠与特别待遇,以感谢您选择我们公司的保障服务。

15. 保险是一种双赢的选择,它能让您获得安心与放心,同时也支持了保险行业的健康发展,为社会稳定做出贡献。

希望以上话术能对您的销售工作有所帮助,祝您工作顺利!当然,以下是更多的保险销售话术,希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品:16. 您是否意识到,生活中的风险无处不在?购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况,为您和您的家人提供保障。

保险客服话术开场白

保险客服话术开场白

保险客服话术开场白1. “嘿,朋友!你知道吗,保险有时候就像一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,当你遇到突发状况,保险就能及时帮你一把呀!”例子:“嘿,您想想看,要是您突然生病住院,没保险那得多难呀!”2. “哇塞,您今天过得怎么样?保险啊,就像是给生活上了一道保险锁,关键时刻能打开安全通道呢!比如车坏在路上的时候。

”例子:“哇塞,您想想,车在路上突然抛锚,有保险是不是就安心多啦?”3. “亲,保险可不是一般的重要哦!它就像一个贴心小助手,随时准备为你排忧解难!像家里东西坏了需要维修的时候。

”例子:“亲,要是家里电器突然坏了,有保险来帮忙维修,多好呀!”4. “哈喽呀!保险就像一艘救生艇,在生活的海洋中为你保驾护航哟!比如遭遇意外事故的时候。

”例子:“哈喽呀,要是不小心摔倒受伤,有保险在是不是感觉有了依靠?”5. “嗨哟!保险简直就是生活的稳定器呀!它就如同一个可靠的伙伴,一直陪伴着你!就像工作中遇到意外情况那样。

”例子:“嗨哟,工作时不小心受伤,还好有保险保障,对吧?”6. “哟呵,您可别小瞧保险呀!它可是像一个魔法口袋,能变出各种惊喜呢!比如孩子生病需要花钱的时候。

”例子:“哟呵,孩子突然生病,保险能减轻不少负担呢,您说是不是?”7. “嘿呀!保险是啥?那就是你的坚实后盾呀!就好像你在困难路上的那双有力的手!像家里遭灾的时候。

”例子:“嘿呀,家里要是发大水受灾了,保险能帮不少忙呢!”8. “哎呀妈呀!保险真的太重要啦!就像你的秘密武器,关键时刻能发挥大作用!像遇到重大疾病的时候。

”例子:“哎呀妈呀,得了重病,有保险支撑多关键呀!”9. “哇哦!保险这东西可神奇了!就像是黑暗中的那盏明灯,给你指引方向!像发生火灾这种紧急情况。

”例子:“哇哦,火灾后损失惨重,保险能弥补不少呢,对不?”10. “嘿!保险就是你的守护天使呀!默默地守护着你,给你安心!比如出门旅行遇到意外的时候。

”例子:“嘿,出去旅游不小心受伤,保险就是你的救星呀!”观点结论:保险客服话术的开场白就是要迅速抓住客户的注意力,让他们对保险产生兴趣和关注,感受到保险的重要性和价值,从而愿意进一步了解和探讨保险相关事宜。

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接触话术存款利息可计 风险成本无价
1.储蓄是一种逐步积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额.
2.在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大开销,家庭经济迅速“衰落”.
3.储蓄攒的是利息,其实并不多.
拒绝处理
客户的拒绝不等同客户不会买;
客户的拒绝中有些是真理由,有些是假理由,一定要分辨清楚,对假理由不要处理,而要不断地发问,直到追问出真理由;对真理由要认真处理;
只有善于坚持的业务员才能成为行销高手。
拒绝处理(二)
客户:对不起,我已经进入了社会医疗保险,不需要再买你们的保险了。
4.背景
准客户杨医生热爱医务工作,无其它爱好。
我看病不用花钱,所以不用买保险。
K:我自己是医生,如果生病了,医疗费方面我自已都能解决,不必买保险。
S:杨医生,您说医疗费方面自己都能解决,那很好,我就羡慕象您这样做医生的,从小我也曾立志做一名医生,只是自己太笨了,干不了。杨医生,现在医院里面病房很紧张吧?(看病人很多吧?)
3.背景
准客户宁先生,股票大户,已买了寿险。
我不愿买医疗险,自己已经准备10万元医药费,如果再看不好,保险也没用。
K:我自己已将医疗费10万存起来备用,10万元再不好的病,人也死了,保险有什么用?
S:宁先生,您说10万元看不好的病,就是买保险也没有用,您说得很有道理,保险也不是买了可以治百病的。其实,我一直在想一个问题,就是你为什么会比别人有钱?
处理:我们的保险和社会医疗保险完全不冲突。因为基本医疗保险制度只能提供最基本的医疗保障,而且保障的方式是采取按比例报销的形式,实际上一次住院的医疗费用报销到60%-70%就很不错了,更不要说因为住院花的误工费,车马费,营养费。所以,仅有社会基本医疗保险绝对不够。
人寿保险象铁门,社会保险象木门,木门需要,铁门更需要!
健康险异议处理话术实例
1.背景
你的好同学(35岁,男性)范先生,有一个女儿(5岁),年收入12万元,家庭年收入18万元,住房按揭五年缴清。
40岁以前一定不买保险,40岁以后一定买保险。
K:我们是好朋友,你不用跟我讲保险,40岁以后我一定买保险,40岁以前我一定不买保险,因为现在不会生病,也没什么意外。
K:是啊!天天有人托我开病房,办药!(自豪的样子)
S:是啊,象您这么热心,医术又棒,一定有许多人找您帮忙,是吗?
K:都是亲戚、朋友、没办法!
S:您人缘好嘛!杨医生,请教您一个问题,是不是现在生活水平好了,医学高明了,人的寿命也长了,许多病可以治好了,所以说医院反而更忙了?(潜台词:没有人会死了?)
健康险话术 中国人寿
客户最基本的需求点
疾病保障
养老
意外
接触话术
接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。
在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。
1、从保障入手您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗? 您希望在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗? 您知道有一种方式能保证在“万一”时您的经济储备不至枯竭吗? 您知道保险其实就是帮您留住钱,创造钱吗? 可否想到风险会掠夺人们的本金和利息,时间一再证明,保险是长期投资的最佳选择.
4.储蓄是一种美德.
1.保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供现金.
2在有意外事件发生时,保险是“互助”.以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“崩溃”.
3.保险攒的是保障,真正划算.
4.保险是一种真爱,是周全的人生计划.
农夫的故事
K:现在有钱,缴清也不是负担,缴清了心里就踏实了,不然总是欠银行的钱,不舒服(自豪的样子)
S:你的意思是为了有一份安定感(拥有感,对方点头)你讲得很有道理,其实许多人买保险也是为了一份安定感,谁买保险是为了赔钱呢?所以,如果,你买保险,也是跟你买房子一样,是为了妻子,儿女,为了有一份拥有的感觉,是生活水平达到小康的必要条件,我看今天我们还是把手续办了吧,你认为呢?
K:我不要买保险,因为我儿子会养我。
S:黄大姐,您说的对,我见过您大儿子,他真能干,手也很巧,我真的很佩服他。他……单位现在效益还好吗?
K:不错,每个月有800元,他也孝顺,说我年纪大了,家里农活不让我再干了,他出钱帮我找个劳务工帮忙……
S:黄大姐,有您这样的母亲真幸福,要关心儿子这么多事情,儿子孝顺您也是应该的,其实我让您买保险,就好象是您养第三个儿子,养这样的儿子很简单,不需要关心他上学,生病,工作,结婚……只要每月在他身上花一百元钱,等他10岁以后,保证每月供养您生活费直至终身,这样好的儿子为什么不再养一个呢?
K:是的,他是学校优等生。
S:那您又该盼他找个好工作了,想想黄大姐您真是不容易,把两个孩子养大,现在该安心养老了吧?
K:哪里!大儿子快结婚了,我要操办他们的婚事…
客户黄大姐,50岁,普通农民,无职业,夫已亡两年,有两个儿子,大儿子在电厂做电工,小儿子在大学四年级。
我不要买保险,我儿子会养我。
社会保险与人寿保险相互之间不是排斥的,这犹如居家有了木门还要加上铁门,目的是为了获得更坚实的保障.您说对吗?
拒绝处理(三)
客户:我很健康,不需要保险
处理1:
A健康的身体是每个人都希望拥有的,但是谁都不敢保证,经过时间岁月的流逝,健康的情况不会受到影响,毕竟很多事情并不会都在我们的预料中,就如你所说你都很小心,但是意外的发生,往往是不以人的意志为转移的,您认为呢?
从投保之日起的30年左右基本可以还本,30年后收益会越来越高,是一笔财富。
解答话术
没有人敢说一辈子都不会得重大疾病,也不能对疾病说,你可千万别来啊,我的钱还没有准备好呢!所以,购买一份重大疾病保险,相当于分期付款。从存入保费的第一天起,就有了一份很高的保障,当然我希望您不得病,那到您晚年的时候就是一笔财富了。
拒绝处理(四)
客户:我现在的生活非常好,不需要保险!
营销员:对,您现在每月有固定的收入,退休后每月有
固定的养老金,但您有没有想过未来日子里有突发事件
发生时,您还能保证您和您的家人的未来生活质量吗?
客户:不能!
营销员:那我们公司针对您这种现有生活质量较好的家
庭推出一种专项理财规划,您有兴趣了解一下吗?
S:范兄,你说你40岁以前一定不买保险,因为不会生病,你讲得很有道理,从小到大,你都比我行,一直是我学习的榜样,我并没有让你买保险的意思,你尽可放心。哦,你的房子怎么样?上次听你说明年就缴清按揭款了,是吗?
K:是啊!
S:你真不简单,我就佩服你这种魄力。有一个问题一直想请教你,像你、我这么年轻,为什么急着把房款缴清呢?再延长几年也没事。
6.背景
客户王大伯,普通农民,耕地为主。
我们靠天吃饭,不用买保险。
K:我们靠天吃饭,不用买保险.。
S:王大伯,我今天并没有让您买保险的意思,您尽可放心,这么大块田,靠您一个人真不容易,今年收成还好吗?
K:还好,现在科学发达了,农业也现代化了,气象站也帮了不少忙,不象十几年前,总会遇到旱灾,水灾……
从前有一个农夫,自己拥有一块耕地每年他都只把地播种一半,剩下的一半空着,其他人觉得很奇怪,问他,“你为什么只种了一半?”农夫回答:“每年我只种一半的地就够我吃一年的了”,我为什么还要花功夫去种另一半呢?
又过了几年,天下大旱,农夫种的地里颗粒无收,而且由于他平时没有足够的准备,无多余的粮食可吃,农夫只好去乞讨生活.
一 关于分红水平
1、分红水平是否由公司随意确定?
答:分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定,因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管:(1)分红产品要经过保监会备案后才可以销售;(2)对分红产品设立单独的账户进行核算;(3)每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计;(4)每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会;(5)公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书,告知客户红利的分配情况。除此之外,保监会还通过其他非常规检查的办法,对公司的经营活动(包括分红保险的经营活动)进行监督和检查。
只有充足的保障,生活才能够永保无忧.
说明话术
说明话术的重点是根据客户的情况,选择适当的产品卖点,吸引客户,并将产品的特点言简意赅地说出来。
用提问的方式更容易使客户迅速产生认同感。
说明话术(综合利益分析)
其实我们的这几个险种还有很多其他的特点,在同类
商品中优势非常明显:
客户:那请您给我介绍下......
促成话术
不知道我刚才的介绍是否清楚?这实际上相当于银行的零存整取。请问您每月想存多少钱,500还是800?
问题处理
如果我买了这个保险,可是没有生病,不是很吃亏吗?
分析
要让客户知道,我们这个保险,基本上可以认为是长期的高利率的强制储蓄。客户不会出现“亏了本钱”的情况。
1、我公司的重大疾病保险,最多可承保29种重大疾病,是目前市场上承保疾病最多的险种,已经跟世界先进水平保持同步,许多病种责任都是首次在大陆同类产品中出现;
2、在客户得重大疾病后可以豁免保费,但是继续承担保险责任,体现了人性关爱;
3、交费方式灵活,便于投保人合理安排自己的开支;
4、保单借款,便于资金调集。
S:不过,总不能保证年年丰收吧?
K:听天由命吧!
S:那到收成不好时候怎。
S:王大伯,您真是很有头脑,我真佩服您,其实我让您买保险就等于您在储备粮食,现在可能一时用不上,万一有一天老天不帮忙,就用上了,您不妨试一下,您看怎么样?
分红保险收费话术汇编
B现在我们是很健康,很小心,所以不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人大排长龙,在他们还没进医院之前想法也跟您一样,如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好,99%的人一定会说好,问题是他们想保,我们已经没办法帮助他们了,生病意外是人的一生中一定会发生的,问题是没有人知道什么时候发生;
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