大益普洱茶营销策划案
大益普洱茶营销策划方案
大益普洱茶营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场大益普洱茶的目标市场主要是中国茶叶市场，尤其是对普洱茶有需求的消费者，包括茶叶零售商、茶叶经销商和茶叶爱好者。
1.2 市场规模及增长趋势中国茶叶市场规模庞大，茶叶消费市场年均增长率超过10%。
普洱茶作为茶叶市场的一部分，拥有广阔的发展空间。
近年来，随着人们对健康生活的追求，普洱茶的市场需求不断增加。
1.3 竞争环境普洱茶市场竞争激烈，主要竞争对手有中茶、云南白药、立顿等品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和信誉，对大益普洱茶的市场份额形成了一定的竞争。
二、营销目标2.1 品牌知名度通过营销活动提升大益普洱茶品牌在目标市场的知名度，使大益普洱茶成为消费者心中的首选。
2.2 销售增长通过品牌的知名度提升和市场份额的扩大，提高大益普洱茶的销售额。
2.3 产品质量认知加强对大益普洱茶产品质量的认知，形成消费者对大益普洱茶的良好口碑。
三、营销策略3.1 产品定位大益普洱茶作为中国普洱茶的代表品牌，应注重其传统的制作工艺和严格的产品质量控制。
将普洱茶作为一种兼具经典和时尚的饮品，推广给年轻人群体。
3.2 品牌推广通过多种方式进行品牌推广，如线上推广、线下推广、赞助活动等。
线上推广方面，可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放、内容营销等。
线下推广方面，可以与知名茶叶零售商合作举办促销活动，增加品牌曝光度。
3.3 产品包装升级对大益普洱茶的产品包装进行升级，注重设计和品牌传递。
通过高品质的包装和视觉效果，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
3.4 产品品质保证大益普洱茶应加强产品质量管理，严格按照国家标准进行生产制作，并对每一批产品进行严格检验。
同时，建立售后服务体系，解决消费者对产品质量的疑虑。
四、市场推广活动4.1 茶文化体验活动组织茶文化体验活动，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并讲解普洱茶的文化背景和制作工艺。
让消费者能够深入了解普洱茶的魅力，增加对大益普洱茶的认知和兴趣。
浅析云南大益普洱茶的营销策略
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益普洱茶营销策划案
大益普洱茶营销策划案第一篇：大益普洱茶营销策划案大益普洱茶营销策划案策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人：市场营销时间： 2012年4月8日大益普洱茶营销方案策划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象1.策划的产品：大益普洱茶2.产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”3.目标人群：个人或家庭三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延.努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案1、普洱茶简介属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
最新整理普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书第一篇：普洱茶营销策划书一、策划目的云南普洱茶(集团)有限公司秉着冒险、创新、亲和、诚信的茶马古道精神，力求实现自发向上、务实客观，创一流普洱茶专业企业的自我价值。
在市场经济的观念指导下，云南普洱茶(集团)有限公司市场营销根据普洱茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
越陈越香被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
普洱茶是可入口的古董，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在陈往往会随着时间逐渐升值普洱茶历史非常悠久，根据最早的文字记载东晋常璩《华阳国志》推知，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。
宋代，普洱茶已成为全国名茶。
元代的时候，茶叶成为最重要的商品。
明.谢肇制《滇略.卷三》载土庶所用，皆普茶也。
蒸之成团。
这是普茶一名首次见诸文字。
清.檀萃《滇海虞衡志》推断，普洱古属银生城，则西蕃之用普茶已自唐时。
茶马互市，有云南茶参加。
从唐开始，直到明清。
到了清朝，普洱茶到达第一个鼎盛时期，每年有数以千计的藏商来思普贩茶，印度、缅甸、锡兰、柬埔寨、安南外商往来茶区盛极一时。
顺治18年，藏胞派邓几墨勒根赉方物求于北胜(永胜)州，互市茶马，10月开市，每年贸易茶5万担，普洱茶成了内地与藏胞友好交流的重要媒体，并成为藏胞心目中不可替代的生活必需品。
普洱茶营销策划方案(一)2024
普洱茶营销策划方案（一）引言：普洱茶是中国传统的名茶之一，具有悠久的历史和独特的风味，近年来在国内外市场上备受青睐。
本文将针对普洱茶的营销策划方案进行探讨，以帮助茶企更好地推广和销售普洱茶产品。
正文：一、市场调查与分析1.调查普洱茶市场的发展趋势和竞争状况2.分析普洱茶的消费人群和消费习惯3.了解普洱茶消费者对品质、价格和包装的关注点4.研究普洱茶的品牌特点和与其他茶叶的差异性5.考察普洱茶的销售渠道和销售关键点二、品牌定位与核心竞争力1.明确普洱茶品牌的定位目标和目标消费人群2.研究普洱茶的核心竞争力，如品质、口感、历史渊源等3.了解竞争对手的品牌策略，分析自身的差异优势4.制定普洱茶品牌的形象定位和传播策略5.规划普洱茶品牌的市场推广和宣传活动三、产品开发与创新1.研发普洱茶新品种和新口味，满足消费者的多样化需求2.优化普洱茶的制作工艺和技术，提高产品质量3.创新普洱茶的包装设计和样式，增加产品的吸引力4.开展普洱茶与其他食品的混搭产品，拓展消费场景5.推出普洱茶礼品套装和定制服务，满足高端客户需求四、销售渠道拓展与维护1.寻找普洱茶的新销售渠道，如电商平台、线下零售店等2.与合作伙伴建立长期合作关系，共同进行品牌推广3.开展普洱茶的零售推广活动，吸引更多消费者的关注4.建立普洱茶产品的线上销售渠道，便捷消费者购买5.定期维护销售渠道，提供售后服务和市场反馈分析五、市场营销与品牌推广1.制定普洱茶的市场营销计划和推广方案2.通过各种目标导向的传媒渠道进行品牌宣传推广3.开展普洱茶的市场促销活动，如打折、满减等4.与消费者进行互动交流，建立品牌忠诚度5.定期评估营销活动的效果，并进行相应的调整与改进总结：在普洱茶营销策划方案中，通过市场调查与分析、品牌定位与核心竞争力、产品开发与创新、销售渠道拓展与维护、市场营销与品牌推广等五个大点的论述，旨在帮助茶企更好地制定普洱茶的营销策略，并取得更好的市场效果。
普洱茶叶营销文案策划
普洱茶叶营销文案策划作为传统茶文化中的一个重要组成部分，普洱茶在中国各地都有着广泛的市场需求。
然而，随着人们对生活品质的不断追求和茶文化的逐渐发展，普洱茶的市场潜力也在不断被挖掘和拓展。
为了更好地推广普洱茶，提升普洱茶在市场上的知名度和影响力，我们提出以下的普洱茶营销策划方案：一、品牌定位1.1 品牌理念：传承千年，品质卓越1.2 品牌目标：成为全国领先的普洱茶品牌1.3 品牌口号：品味千年韵味，普洱生活悠然二、产品定位2.1 产品特点：选用优质的普洱茶叶原料，经过严格挑选、加工而成，口感醇厚、香气持久、回甘舒适2.2 产品系列：根据不同的年份、产地、制作工艺等特点推出多个系列的产品，满足不同消费者的需求2.3 产品定价：根据产品的品质等级以及市场竞争情况进行合理定价，既能吸引消费者又能保证品牌形象三、渠道建设3.1 线上渠道：搭建官方网站、开设线上商城，加强与消费者的互动，提供在线购买服务3.2 线下渠道：开设实体门店、合作店铺、展会销售等，提升产品的可见度和知名度3.3 配送服务：建立高效的配送体系，保证产品的及时送达，提供售后服务，保障消费者权益四、营销推广4.1 品牌宣传：采取多种宣传手段，如广告推广、公关活动、社交媒体宣传等，提升品牌的知名度和美誉度4.2 促销活动：定期举办各类促销活动，如限时特惠、满减优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买4.3 合作推广：与知名茶馆、咖啡馆等合作推出联名产品、举办活动，扩大品牌的影响范围五、品牌形象提升5.1 包装设计：注重产品包装的设计，符合现代消费者审美趋势，体现产品的高端与品质5.2 产品品质：坚持选用优质原料，严格控制产品质量，确保每一杯普洱茶的品质一致5.3 品牌文化：弘扬普洱茶的传统文化，传播茶文化的历史故事和生活情感，赋予产品更多的文化底蕴综上所述，通过以上普洱茶营销策划方案的实施，我们相信可以进一步提升品牌形象和产品影响力，吸引更多消费者关注和购买普洱茶，推动普洱茶市场的发展壮大。
普洱茶营销案例策划【模板范本】
前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
面对如此大好的发展前景,中国茶叶企业的发展现状又会是一个什么样子呢？茶文化数千年的文化底蕴；七万家的茶企；世界第一大茶叶生产消费大国的势头，却面临的是只有几百亿的市场规模；有品类无品牌;七万家茶企不抵一家立顿的瓶颈。
一面是大环境的有利条件下的茶叶种植优势,一面是把握不住市场需求的破格营销之路，茶行业已步入到进退两难之间。
具体来说，再让我们来看一下继绿茶、乌龙之后在茶叶市场崭露头角的普洱茶,又是怎样的面貌呢？普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。
然而，“普洱茶"三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.如此看来，茶叶市场的改革之路已经势在必行。
云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中,占有着重要的位置.近几年，随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
大益茶店铺宣传片文案策划
大益茶店铺宣传片文案策划一、背景介绍大益茶店成立于1962年，是一家有着悠久历史的茶叶品牌，一直致力于将中国传统茶文化发扬光大。
多年来，我们在茶叶的种植、加工、营销上不断创新，并秉持着对顾客负责的精神，提供优质的茶叶和服务。
二、品牌价值1. 优质茶叶：大益茶店采用优质茶叶，每一片茶叶都经过严格的筛选，确保每一位客户都能品尝到真正的好茶。
2. 严苛工艺：我们注重每一个环节的细节，从茶叶的采摘、炒制、揉捻到包装，都经过最专业的工艺师精细制作。
3. 品牌信誉：大益茶店在行业内树立了卓越的专业形象和良好的口碑，我们始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念。
三、店面特色1. 设计布局：大益茶店的店面采用简约现代风格设计，清新明亮，营造出一个舒适、温馨的环境，让顾客尽情享受品茗的乐趣。
2. 茶叶陈列：我们的店内有专门的茶叶展示区，展示了各式各样的茶叶，让顾客可以自由选择心仪的茶叶品种。
3. 品茗空间：大益茶店提供独立的品茗空间，营造出一个宁静的环境，让顾客可以静心品味茶的香气和味道。
四、产品推介1. 龙井茶：大益茶店精选的龙井茶，产自浙江西湖，品质上佳。
清香四溢，滋味醇厚，回味悠长。
2. 普洱茶：我们的普洱茶来自云南普洱地区，选用优质老茶叶，历经多年时间的陈放，口感醇厚，回甘有余。
3. 铁观音：福建武夷山的铁观音是大益茶店的招牌茶，外形紧结，色香味俱佳，有“茶中之王”的美誉。
4. 红茶：大益茶店的红茶选用优质红茶叶，独特的炒制工艺，使得茶汤鲜红透亮，口感浓厚，香气扑鼻。
五、服务承诺1. 提供优质茶叶：大益茶店只选用优质的茶叶，确保每一位顾客都能品尝到正宗的好茶。
2. 专业建议：我们的员工对茶的品种、功效等方面有着丰富的知识，可以为顾客提供专业的建议和推荐。
3. 茶艺表演：我们定期举办茶艺表演，向顾客展示茶道的魅力和技巧。
六、线上线下互动1. 线上订购：顾客可以通过我们的网站或APP在线订购茶叶，方便快捷。
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、市场调研为了更好地制定普洱茶营销策划方案，需要进行市场调研。
通过对普洱茶市场的调查与分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为接下来的策划工作提供可靠的数据支持。
二、定位与目标群体根据市场调研结果，确定普洱茶的定位和目标群体。
普洱茶可以定位为一种高品质的健康茶饮，适合中高端消费群体。
目标群体可以包括中高收入人群、追求健康生活方式的人群以及对茶文化有一定了解的消费者。
三、产品规划与创新在了解了市场需求和目标群体之后，需要对普洱茶的产品规划进行调整和创新。
可以推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求。
还可以开发普洱茶相关的礼盒套装或茶具，增加产品的附加值。
四、渠道与销售策略根据目标群体的特点，选择合适的渠道进行销售。
可以在高档商场、茶楼和电商平台等地设立销售点。
要注重线上销售的发展，通过互联网平台和社交媒体进行宣传和销售，吸引更多年轻消费者。
五、品牌推广与宣传普洱茶的品牌推广和宣传非常重要，可以通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体以及线下活动。
可以邀请知名茶师进行普洱茶品鉴活动，与消费者分享茶文化知识，并举办普洱茶文化展览等活动，提升品牌知名度和美誉度。
六、售后服务与用户体验优质的售后服务和良好的用户体验可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
可以为消费者提供普洱茶的饮用指南、茶叶保养方法等信息，定期组织茶友交流会，为消费者提供更好的茶文化体验，并建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者的问题和投诉。
七、评估与调整在执行普洱茶营销策划方案的过程中，需要不断进行评估和调整。
通过与消费者的交流和市场的反馈，及时调整策略，提升普洱茶的市场竞争力。
以上是普洱茶营销策划方案的基本内容，希望能为您提供一些参考。
具体的实施需要根据实际情况进行调整和完善。
大益品茶活动策划方案模板
一、活动背景随着茶文化的深入人心，品茶已成为一种时尚的生活态度。
大益作为我国知名普洱茶品牌，一直以来都致力于传播茶文化，弘扬民族传统。
为增进消费者对大益茶品的了解，提升品牌形象，特举办此次大益品茶活动。
二、活动目标1. 提高消费者对大益茶品的认知度和喜爱度；2. 深化消费者对茶文化的了解；3. 增强品牌影响力，提高市场占有率；4. 为消费者提供一个交流、分享的平台。
三、活动主题“品味大益，传承茶香”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点大益茶文化体验馆（具体地址）六、活动对象1. 大益茶品消费者；2. 茶文化爱好者；3. 媒体记者；4. 合作伙伴。
七、活动内容1. 开幕式（1）主持人介绍活动背景及目的；（2）大益公司领导致辞；（3）嘉宾代表发言。
2. 茶艺表演（1）邀请专业茶艺师进行现场表演；（2）展示大益茶品的冲泡、品鉴技巧；（3）邀请消费者参与互动，学习茶艺。
3. 茶品品鉴（1）提供大益茶品供消费者品鉴；（2）设置品鉴区域，邀请专业品鉴师进行讲解；（3）设置互动环节，让消费者参与品鉴，分享心得。
4. 茶文化讲座（1）邀请茶文化专家进行专题讲座；（2）介绍普洱茶的历史、文化、品鉴方法等；（3）解答消费者在品茶过程中遇到的问题。
5. 互动游戏（1）设置茶知识问答环节，增加消费者对茶文化的了解；（2）举办茶艺大赛，评选出最佳茶艺师；（3）设置抽奖环节，赠送大益茶品及其他礼品。
6. 结束式（1）主持人对活动进行总结；（2）颁发奖项；（3）邀请嘉宾合影留念。
八、活动宣传1. 制作活动海报、邀请函，通过线上线下渠道进行宣传；2. 利用社交媒体、网络平台发布活动信息，邀请粉丝参与；3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用；2. 茶艺表演、讲座费用；3. 茶品品鉴、互动游戏费用；4. 宣传费用；5. 奖品费用；6. 其他杂费。
十、活动效果评估1. 参与人数及满意度调查；2. 媒体报道及网络传播效果；3. 品牌知名度、美誉度提升情况；4. 销售业绩增长情况。
普洱茶营销策划方案(二)2024
普洱茶营销策划方案（二）引言：普洱茶作为中国传统茶文化的重要代表之一，一直以来都备受消费者关注。
本文将提出一个全面的普洱茶营销策划方案，旨在帮助企业更好地推广普洱茶产品，增加市场份额。
概述：本文将从产品定位、目标市场、品牌形象、促销活动和销售渠道等五个方面来阐述普洱茶的营销策划方案。
每个方面都包含了5-9个小点，以确保策划方案的全面性和可行性。
正文：一、产品定位：1. 定义普洱茶的特点和优势。
2. 确定目标消费者群体，如茶叶爱好者、健康意识较高的人群等。
3. 研究市场需求和竞争对手的产品定位，找到差距。
4. 开发不同系列的普洱茶产品，满足不同消费者的需求。
5. 持续改进产品质量，确保产品的口碑和信誉。
二、目标市场：1. 细分目标市场，如城市白领、年轻人群等。
2. 调研目标市场的消费习惯和需求，为推广活动做准备。
3. 通过市场调查和数据分析，了解目标市场的购买力和消费潜力。
4. 制定营销策略，提高目标市场的认知度和购买意愿。
5. 根据不同市场需求进行差异化营销，吸引更多目标消费者。
三、品牌形象：1. 完善品牌定位和品牌传播策略。
2. 设计独特的品牌标识和包装设计，提升品牌辨识度。
3. 建立品牌声誉和口碑，加强消费者对品牌的信任感。
4. 开展品牌合作活动，提高品牌的曝光率。
5. 通过社交媒体等渠道与消费者互动，增加品牌的影响力。
四、促销活动：1. 设计有吸引力的促销活动，如打折、赠品等。
2. 利用线上和线下渠道开展促销活动，提高销售额。
3. 结合节假日等特殊时期进行主题促销活动，吸引消费者。
4. 与媒体合作，扩大促销活动的影响范围。
5. 通过会员制度和积分兑换等方式，增加消费者的忠诚度。
五、销售渠道：1. 拓宽销售渠道，如开设实体店铺和电子商务平台等。
2. 与经销商和批发商建立合作关系，扩大销售网络。
3. 寻找合适的分销渠道，如茶楼、咖啡馆等。
4. 加强与渠道商的合作，提供专业的培训和支持。
5. 定期评估销售渠道的效果，优化渠道结构。
普洱茶营销策划书 (2)
普洱茶营销策划书一、市场概况普洱茶是中国著名的特色茶之一，产于云南省的普洱市，以其独特的加工工艺和独特的口感而闻名。
近年来，随着人们健康意识的增强和对传统文化的重视，普洱茶越来越受到消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，普洱茶市场规模逐年增长，目前已成为中国茶叶行业的重要品类。
二、营销目标本次营销活动的目标是：提升普洱茶品牌知名度、提高普洱茶的销售额、拓展普洱茶的消费群体。
三、营销策略1、品牌宣传通过多渠道的媒体宣传，提高普洱茶的知名度。
选取一些新闻媒体、公众号、微博、知名博客等，发布宣传文章，并配合相关的图片和视频，吸引消费者关注和转发。
同时在商场、超市、茶馆等有影响力的地方建立品牌形象展示牌、商品展示柜，突出产品的特色和品质。
2、促销活动组织多种形式的促销活动，吸引消费者的购买。
如举办普洱茶品鉴会、茶文化讲座、普洱茶制作比赛等活动，以展示产品的魅力和知识，吸引更多的消费者。
同时，针对不同的消费群体，设计不同的优惠方式，比如：满减、买赠、赠品等。
3、电商渠道推广利用电商平台的优势，开展普洱茶产品的推广。
建立品牌官方网站，利用搜索引擎SEO技术提高品牌在搜索结果中的排名，以便消费者搜索到。
同时在各大电商平台上开设官方旗舰店，提供优质的商品、价格优惠和周到的售后服务，让消费者在网上购物也能享受到实体店的便利和体验。
4、联合品牌合作普洱茶与其他品牌联合，共同推广产品，形成品牌效应。
比如与酒类品牌、休闲零食品牌、保健品牌进行跨界合作，共同推出套餐、礼盒等增值服务，吸引更多的消费者进行购买。
同时在产品包装上，印上各大品牌的LOGO，让消费者更加信任品牌。
5、线下店铺推广在各大商圈、商业街开设普洱茶专卖店。
通过店铺的形象设计、商品展示和周到的服务，吸引消费者的到店消费。
同时也可以与其他品牌进行店内联合推广，相互增加业绩，提升品牌竞争力。
四、营销预算本次营销活动预算为500万元，其中品牌宣传费用占30%，促销活动费用占25%，电商渠道费用占15%，联合品牌合作费用占20%，线下店铺费用占10%。
大益普洱茶促销方案
（二）、促销目标
1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在 本地的美誉度、知名度和影响力，提升企 业形象；
2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售 售量、销额和利润额都同步得到增加，使
3.通过对普洱茶的促销，在茶叶自身销量增加的基础 上，带动附属相关产品的销售，例如普洱专用茶具 等；
4.通过此次活动，以应对竞争对手的竞争攻势，挤占 市场占有率，是市场占有率增加15%以上，有效的 打压竞争对手。
（二）、竞争分析 1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生 产毛 尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。
2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶 山竹海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀 芽也是比较出名的茶叶。
3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争， 比如铁观音，碧螺春，龙井等。
（三）、产品自身分析
1. 调查显示，云南省现在投入普洱茶产业 的资金最少在10亿元。
促销方案
《目录》
❖ 普洱茶的介绍 ❖ 背景分析 ❖ 促销策略 ❖ 促销方式 ❖ 广告宣传 ❖ 促销绩效评估
一、普洱茶的介绍
普洱的历史
普洱茶是属于 黑茶中的一种， 是黑茶的代表。 普洱茶发源于云 南，依托于茶马 古道。普洱茶有 一个其他茶都没 有的独特功能—
二、背景分析
（一）、市场背景
普洱茶的市场 份额都在节节上升， 已占了半壁江山。 市面上的普洱茶供 不应求，价格一路 飙升，这对于商家 来说本是一件好事，
（三）、促销对象、时间及地点
1.对象 主要是合川城区居民及周边居民，还有 整个合川地区商圈所覆盖的消费者。
2.时间 活动时间选在端午节放假前两天开始， 持续五天。
3.地点 重庆百超市前的广场、青年人集中的久 长步行街中央、高档需求者集中的金马 广场及新城区永辉超市前的广场。
大益茶叶营销策划方案
大益茶叶营销策划方案一、背景分析大益茶业成立于1942年，是中国最大的茶叶生产和销售企业之一。
公司专注于高品质茶叶的种植、加工和销售，茶叶种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
公司产品在国内市场享有很高的声誉，但在国际市场上还有较大的发展空间。
二、目标市场分析1. 国内市场- 目标消费者：中高收入人群，对茶叶有较高品质和健康效益的需求。
- 竞争对手分析：雀巢、康师傅、洪涛等茶饮企业，以及一些地方茶叶品牌。
- 市场机会：茶叶消费市场逐年增长，消费者对高品质和功能性茶叶的需求持续增加。
2. 国际市场- 目标消费者：对中国茶文化感兴趣的国外消费者，以及在中国留学或工作的外国人群体。
- 竞争对手分析：日本的绿茶、英国的红茶等传统茶叶品牌。
- 市场机会：中国茶文化逐渐受到国外消费者的认可，对中国茶叶的需求逐渐上升。
三、目标市场策略1. 国内市场目标市场策略- 定位：高品质茶叶的专业制造商和供应商。
- 产品策略：持续创新产品，提高产品质量和功能性。
推出有机茶、功能性茶等特色产品。
- 价格策略：保持适中的价格，并根据产品的品质和特点进行差异化定价。
- 渠道策略：利用线下和线上渠道相结合的方式，增加销售渠道和提升品牌知名度。
- 促销策略：通过参展、营销活动、优惠券等方式增加产品曝光度，吸引消费者。
2. 国际市场目标市场策略- 定位：向国外消费者展示中国茶文化和高品质的中国茶叶。
- 产品策略：推出国际茶叶系列，强调中国茶的传统和文化内涵，同时细化产品品类，满足不同消费者的需求。
- 价格策略：根据各个国际市场的消费水平，制定相对合理的价格，同时提供高品质和高附加值的产品。
- 渠道策略：与当地茶叶经销商和代理商合作，打造合作伙伴关系，共同推广大益茶叶。
- 促销策略：参加国际贸易展览、跨境电商平台等活动，提高品牌的知名度和认可度。
四、品牌建设策略1. 品牌定位- 品牌理念：传承中国茶文化，提供高品质、健康的茶叶产品。
大益茶营销策划方案
大益茶营销策划方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和生活方式的改变，茶叶作为传统饮品之一，受到越来越多消费者的青睐。
大益茶作为中国茶叶行业的老字号品牌，已经有近百年的历史。
然而，随着茶市竞争的日益激烈，大益茶需要寻找新的营销策略来推广品牌并增加市场份额。
二、市场分析1. 茶叶市场概况茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴。
中国茶叶市场规模巨大，每年消费量逐渐增加。
尤其是80后、90后等新一代消费群体，对茶文化有强烈的兴趣，对茶叶的需求不断增长。
2. 竞争对手分析茶叶行业竞争激烈，大益茶的竞争对手主要包括品牌茶叶企业、传统茶叶企业以及其他新兴茶叶品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道、广告宣传等方面都有一定优势。
3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求主要包括口感、品质、健康等方面。
大益茶具有浓郁的茶叶香气、口感独特、品质优良、健康安全等特点，能够满足消费者对茶叶的需求。
三、目标市场1. 目标消费群体大益茶的目标消费群体主要是25-45岁的城市白领、学生、家庭主妇等，他们对健康、品质有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买高品质的茶叶。
2. 目标市场定位大益茶的目标市场定位是高端茶叶品牌。
通过独特的产品特点、高品质的茶叶、优质的服务等，向消费者传递大益茶是高品质茶叶品牌的形象。
四、营销策略1. 品牌形象塑造针对目标市场定位，大益茶需要塑造自己的品牌形象。
通过广告宣传、产品包装、品牌口碑等方式，提升大益茶的知名度和美誉度。
可以与知名茶艺师、茶文化专家合作，组织茶文化讲座、品鉴活动等，打造大益茶的专业形象和文化底蕴。
2. 产品创新与优化大益茶需要不断进行产品创新和优化，以满足消费者对茶叶口感、品质的需求。
可以引入新口味的茶叶产品，如花果茶、功能茶等，提供更多选择给消费者。
同时，与茶园合作，确保茶叶的原料优质，生产出更好的茶叶产品。
3. 渠道建设大益茶需要建立完善的销售渠道，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
大益茶营销策划方案模板
大益茶营销策划方案模板一、背景分析1.1 公司背景大益茶是中国茶叶行业的知名品牌，成立于1954年，拥有70多年的历史。
公司以传统工艺手法制作的贡茶和普洱茶为主打产品，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的认可和喜爱。
1.2 市场分析茶叶是中国传统的饮品之一，具有深厚的文化底蕴和广大的消费群体。
随着消费者对健康生活的追求，茶叶的市场需求也不断增长。
目前，市场上茶叶品牌众多，竞争激烈。
加之电商的快速发展，茶叶产业逐渐向线上线下融合发展。
1.3 问题分析尽管大益茶在传统茶叶行业中有着较高的知名度和美誉度，但面对激烈的市场竞争和新兴的电商模式，公司面临着一系列问题：a) 品牌影响力有待提升：尽管大益茶在茶叶行业中的历史悠久，但面对电商企业的挑战，品牌影响力有待进一步提升。
b) 电商渠道开发不足：随着消费者网购习惯的养成，电商渠道成为茶叶企业获取更广阔市场的重要途径，大益茶在电商渠道开发方面还有一定的不足。
c) 产品创新缺乏：消费者对新鲜、有创意的产品有较高的需求，大益茶在产品创新方面有待加强。
d) 客户关系管理不完善：客户是企业发展的重要资源，而大益茶在客户关系管理方面还存在一些问题，如缺乏系统化的客户信息管理和跟踪服务。
二、目标设定2.1 品牌目标：提升品牌影响力，树立高品质茶叶形象。
2.2 市场目标：占领茶叶行业的领先地位，扩大市场份额。
2.3 电商目标：打造完善的电商渠道，提升销售额和利润率。
2.4 产品目标：推出创新产品，满足消费者需求。
2.5 客户目标：建立健全的客户管理制度，提升客户满意度和忠诚度。
三、营销策略3.1 品牌策略a) 提升品牌形象：通过诸如参展活动、社交媒体推广等方式，向消费者展示大益茶的传统工艺和高品质，树立企业良好形象。
b) 加强品牌故事传播：以大益茶源远流长、传承百年的历史故事为核心素材，通过广告、短视频等方式，向消费者传递企业的独特魅力和价值观。
c) 品牌联合营销：与其他相关优质茶叶品牌进行合作，共同推出联合品牌，扩大品牌影响力和市场份额。
大益茶推广方案
大益茶推广方案大益茶推广方案一、实验目的为大益茶茶店策划一个营销方案，掌握营销方案策划的思维和方法，提升网络营销综合应用能力。
二、实验内容(一)确定目标方案营销主体：大益茶富力城店SWOT分析：S（优势）（1）拥有历史悠久的茶厂（2）制作工艺精制卓绝（3）倡导一种修身养性，与健康同行的生活方式（4）大益茶制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录W（劣势）竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音等名茶也深受消费者欢迎。
O（机会）（1）茶文国饮，逐步成为21世纪世界性的健康饮料（2）政府有力的产业政策支持（3）食品质量安全市场准入制度深入实施（4）茶馆开始呈现规模并受到重视T（威胁）（1）替代品的威胁，虽然茶作为世界上三大饮料之一，但是随着科学技术的发展，市场上不同茶饮料的推陈出新，各种不同口味的茶饮料更加受到青年消费者的喜爱。
茶作为我国传统文化之一，正在面临着巨大的冲击变化。
（2）市场竞争日益激烈。
茶产品种类繁多，不同的茶品种又推出了不同的产品，市场上出售的各类名茶数不胜数，这给大益茶的市场扩大带来不小的威胁。
（3）成本增加，城市化的推进，茶叶种植面积逐渐减少，采茶人员的工资需要提高，生产设备、工艺的改进等种种原因，导致大益茶的成本增加。
如此一来，如果大益茶提高产品价格就会影响竞争优势，不然就会挤压企业赚取利润的空间。
目标方案：微信公众号粉丝增长（二）、用户调查分析（1）年龄在20岁以下，尚未形成一个成熟的饮茶体系，对大益茶仍属尝试阶段。
（2）年龄在20-30岁，这个年龄的人大部分还没有结婚，家庭负担不重，主要在茶艺馆和网上进行消费，对茶叶消费基本是以娱乐为主。
真正要喝好茶的人比较少，对茶的品种要求不是太严格。
所以这部分消费者不能成为“大益茶”的忠实消费者，并且要将其转化为忠诚消费者的可能性比较小。
所以这部分市场的潜在消费力较小。
（3）年龄在30-40岁，这个年龄段的消费者对茶的品种尚没有形成固定的喜好，只是在整个社会气氛的影响下，盲目推崇高价茶叶，有不求质量直只求价格的心理。
大益普洱茶品牌营销策略论文
大益普洱茶的线上销售渠道尚不完善，需要加强电商平台建设和线上推广，提高销售额。
要点三
04
大益普洱茶品牌营销策略优化
结合市场需求和消费者心理，对大益普洱茶的品牌定位进行升级，突出其健康、高品质、文化内涵等特色。
提升大益普洱茶品牌营销策略的对策建议
品牌定位升级
积极开拓线上、线下多渠道销售模式，利用电商平台、社交媒体等新媒体资源，提升品牌曝光度和市场占有率。
研究结论
01
未来可以进一步探讨大益普洱茶品牌营销策略的创新和优化，特别是在互联网和数字化时代背景下，如何更好地运用新媒体和数字营销手段来提升品牌价值和市场竞争力。
研究展望
02
可以深入研究大益普洱茶消费者的消费心理和行为特征，以便更好地了解目标市场的需求和特点，为品牌营销策略的制定提供更有针对性的建议。
营销渠道拓展
挖掘和传播大益普洱茶的历史和文化内涵，通过讲述品牌故事，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
品牌故事传播
提升大益普洱茶品牌营销策略的路径选择
打造大益普洱茶品牌IP
通过与知名IP合作，推出联名产品、限量版礼盒等，提升品牌影响力和附加值。
强化品牌体验
在终端销售环节，提供优质的购物体验和茶艺展示服务，使消费者更好地感受大益普洱茶的品质和文化魅力。
建立完善品牌营销管理制度
规范营销人员的职责、行为规范和操作流程，确保品牌营销策略的顺利实施。
建立健全大益普洱茶品牌营销策略实施机制
设立品牌营销效果评估指标
制定科学合理的评估指标体系，对品牌营销策略实施效果进行实时监测和评估，及时发现问题并进行调整。
强化大益普洱茶品牌营销策略实施效果的监督与评估
建立品牌营销风险预警机制
大益茶策划书3篇
大益茶策划书3篇篇一大益茶策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方为大益茶在[具体地区或渠道]的策划合作伙伴，负责制定和执行大益茶的市场营销策划方案。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供包括市场调研、品牌推广、产品策划、活动策划等在内的全方位策划服务。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议生效之日起计算。
三、甲方权利和义务1. 甲方有权对乙方的策划方案进行审核和提出修改意见。
2. 甲方应提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助乙方开展市场调研等。
3. 甲方应按照协议约定支付乙方策划费用。
四、乙方权利和义务1. 乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定相应的策划方案。
2. 乙方应保证策划方案的合法性、可行性和有效性。
3. 乙方应定期向甲方汇报策划方案的执行情况，并根据甲方的意见进行调整和优化。
五、策划费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的策划费用为[具体金额]元。
2. 支付方式为[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体支付时间]前支付相应的策划费用。
六、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。
2. 本条款的保密期限为自协议生效之日起[具体保密期限]。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除须经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限内，如一方提出解除协议，应提前[具体提前通知期限]通知对方，并按照协议约定处理相关事宜。
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大益普洱茶营销策划案
策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶
策划人：市场营销时间：2012年4月8日
大益普洱茶营销方案策划书
一、公司简介
大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象
1. 策划的产品：大益普洱茶
2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”
3. 目标人群：个人或家庭
三、策划的目的
因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案
1、普洱茶简介
属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。
”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。
2、大益普洱茶SWOT分析
优势和机会：
（1）大益普洱茶有香气纯正，汤色橙黄（浓红），口感极佳，经久耐泡等特点，是普洱茶中的上品；
（2）普洱茶有降脂、减肥、降压、抗动脉硬化；防癌、抗癌；养胃、护胃；健牙护齿；消炎、杀菌、治痢；抗衰老、凝神；
美容；醒酒；利尿
养颜十大功效，是没有副作用的保健饮品；
（3）大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶标杆和经典代表，2011年11月，“大益”被认定为中国驰
名商标；
（4）随着生活水平的提高，人们的健康意识不断增强，越来越注重养生，普洱茶被誉为茶中“能喝的古董”，越来越受消费者亲
睐；
（5）大益集团拥有一流的工艺、优质的原料、雄厚的实力和良好的信誉形象，在普洱茶市场中占有重要地位。
弱势和威胁：
（1）茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶叶生产；
（2）行业管理无序，当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流；（3）市场建设和开拓不力，导致市场竞争不规范，普洱茶价格波动幅度大；
（4）随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；
（5）产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重；
（6）竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎。
3、营销策略
（1）品牌战略
可采用多品牌战略，我们的目标客户群体主要是个人和家庭，针对白领阶层，可推出以时尚为主调的品牌，注重其美容养颜功效；针对高端人士，应推出品质好、适宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；对于一般的家庭，应抓住实惠的要点，体现温馨的氛围。
云南以其优美的自然风光而闻名于世，是我国一个旅游大省，因此可以将其作为土特产，在旅游地进行销售。
对于茶中的名品，还有一个策略，就是高端形象策略，优质的茶叶，保健的功能，加上高档的有品位的包装，能为占领高端茶叶市场奠定基础。
（2）价格策略
普洱茶的价格因产地、年份、产量等因素而变化，一般情况下，年份越久价格越高。
但由于茶业市场不规范，价格波动大。
大益普洱茶是中国普洱茶十大品牌之一，声誉好，我们应该按茶叶品质高低和不同的消费群体制定合理的价格。
（3）包装策略
产品的包装能反映出产品的档次，进而影响产品的销量。
按茶叶质量等级进行不同的包装，在包装上注明茶叶的优劣，最好有一部分透明，能使消费者看清里面的产品；
按消费群体不同，分为精装（高端人士）、简装（家庭装）、时尚白领装、礼品装和旅游特产装；对于包装的设计，既要保留茶叶的文化底蕴，又要突出个性，如白领装应切合个性、时尚理念，形状可以不规则，材料应环保；
按规格包装，大、中、小。
4、促销策略
（1）广告宣传
在电视、健康杂志和网络上做广告，请形象好、受欢迎且注重养生的明星做代言。
在旅游景点、普洱茶专卖店进行海报、宣传册的广告宣传。
（2）其他促销活动
在普洱茶专卖店或专柜进行产品展示，请专家对普洱茶的功效、饮用方法等知识进行讲解，并实行免费品尝、送小包装的试用装，进行数量或价格折扣活动。
在旅游景区进行茶艺表演，进行普洱茶旅游装和礼品装的促销。
公司应积极参加慈善活动，宣传自己的品牌，树立良好形象；形象大使应该多接触大众，提高亲和力。
互联网越来越成为重要的工具，公司应该成立网络旗舰店进行销售，实行会员制；同时应利用博客、论坛等工具，扩大知名度。