大益普洱茶市场营销分析ppt
浅析大益普洱茶品牌建设和整合营销 市场营销专业
摘要我国茶业规模很大，但茶叶企业的规模一般都比较小。
在竞争激烈的市场环境中，茶叶企业在生产的过程中想要实现更大的生产规模，就必须重视实现可持续发展。
采取较为适合企业发展的品牌营销策略，能够一定程度上有利于更好地促进企业的产品创新，开展更为具有针对性的营销渠道建设，有利于突破当前茶叶行业同质化的难题，赢得市场。
随着茶叶消费市场不断升温，需求量增大，品牌消费也越来越成为市场上的一种发展趋势。
处于这种时代背景下，很多茶叶企业在品牌建设方面都取得了一定的成效，其中比较显著的是云南大益茶叶集团。
目前的普洱茶消费市场竞争是非常激烈的，价格竞争以及质量竞争已经不再成为企业生存竞争的核心，品牌竞争越来越成为各大企业较为关注的竞争重点。
从卖方市场向买方市场转变的趋势，要求大益对普洱茶市场进行更加严格的市场细分，重视品牌效应给企业带来的红利。
本文通过对茶叶市场的行业分析、国内国外茶叶市场环境现状的对比分析、大益企业内部的SWOT分析以及用问卷调查法对消费者进行了调查并就调查结果进行了统计，为研究结果的真实性和参考性提供了数据支撑，为云南大益普洱茶品牌建设和维护的现状与大益品牌建设和维护存在的问题，对提高普洱茶市场附加值、品牌建设和维护具有重要作用。
关键词大益普洱茶；品牌建设；整合营销AbstractThe scale of China's tea industry is very large, but the scale of tea enterprises is generally relatively small. In the competitive market environment, if tea enterprises want to make a large scale, they must change their thinking of short-term income and profit into the way of sustainable development, and finally break the dilemma of product homogeneity in the tea industry and win the market.With the increasing demand of tea consumption market, brand consumption has gradually become a trend. In such a market background, many tea enterprises have embarked on the road of brand building ahead of others. Yunnan Dayi tea group is one of them.At the same time, the continuous expansion of Yunnan Pu'er tea market attracts more and more companies to join in. Both state-owned enterprises and private enterprises join in Pu'er tea industry driven by profits and prospects, which makes the competition of Yunnan Pu'er tea market intensified and the survival pressure of daiyi greater.In the current Pu'er tea market, price competition and quality competition have no longer dominated the company's survival competition, and brand competition has attracted more and more attention. The trend from the seller's market to the buyer's market requires Dayi to subdivide the Pu'er tea market more strictly and pay attention to the corporate dividend brought by the brand effect.This paper analyzes the current situation of the brand construction and maintenance of Yunnan Dayi Pu'er tea and the problems existing in the brand construction and maintenance of Dayi tea, which plays an important role in improving the market added value of yipu'er tea products and brand construction and maintenance.Key wordsDayi Pu'er Tea; Brand construction; integrated marketing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、相关概念和理论 (2)（一）大益普洱茶品牌概况 (2)（二）品牌营销的概念与特点 (2)（三）品牌营销的实施过程 (3)二、国内茶叶行业特点及大益普洱茶品牌营销现状 (4)（一）国内茶叶行业现状及品牌营销的特殊性 (4)1.茶叶消费差异性大 (4)2. 茶叶在中国市场特有的文化属性带来的利与弊 (4)3. 茶叶行业品牌营销的周期性明显 (5)（二）大益普洱茶建设和维护现状 (5)1. 大益的品牌定位 (6)2. 大益品牌建设和维护的内容及经历 (6)3. 大益的SWOT分析 (6)三、大益品牌建设与营销阶段面临的主要问题及成因 (8)（一）品牌推广与整合营销传播缺乏系统化 (8)（二）消费者对茶叶选择的品牌意识尚未形成 (8)（三）品牌自身的品牌意识薄弱 (10)（四）整合营销传播受众群体不精准，客户关系管理较弱 (10)四、大益品牌建设和营销的完善对策 (11)（一）线上线下品牌推广整合营销传播的一体化规划 (11)（二）建立完善的CRM系统 (12)（三）针对不同消费群体的个性化整合营销方案 (13)结论 (13)参考文献 (15)致谢 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。
浅析云南大益普洱茶的营销策略
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益茶营销案例分析
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大益普洱茶的整合营销传播
一、广告媒介策略
如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全
面传到给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。大益茶业
集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以5000万元夺得特A时段和
焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶
品牌企业。大益茶业不仅站在企业自身的高度来做这个广告，就如他们的
广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼
唤式宣传，这对于企业、行业来说都是意义重大，是一个品牌制高点。在
中国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，是个非
常关键的品牌举措。
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大益普洱茶的整合营销传播
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大益集团简介
大益集团简介
大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、 东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限 公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐 海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
普洱茶营销渠道分析演示文稿
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福村梅记品牌理念
1.厚积薄发
❖ 普洱，经过时间的雕琢，历经世间的沧桑，才 能滤去尘世的浮华，沉淀出最本真的精华。正如普 洱一般，福村梅记虽然没有长久的过往，但却注重 点滴的积淀，正一笔一划地书写着未来的历史。
（1）皇茶会的成立。 （2）北京大益国际茶文化交流中心。
2.福村梅记
❖福村梅记是上榜品牌中最年轻的品牌，也是 最有潜力的一个品牌。福村梅记是全球十佳 网货品牌――尚客茶业公司斥巨资倾力打造 的普洱茶品牌，目前已享有普洱茶网购第一 品牌的美称。与其他品牌大不相同，福村梅 记是一个网货品牌，以为大众提供高品质、 高水准、高性价比的普洱茶为宗旨，为广大 茶友提供最方便快捷的线上服务，让茶友足 不出户就能享受醇正普洱茶的陈香。
世界茶叶主要产区
世界范围来看，茶树主要 分布在南纬33度以北和北 纬49度以南的地区，而在 北纬6度-22度之间分布最 集中
我国是世界上茶 园面积最大、分 布范围最广的国 家。
我国茶叶产地分 为四个大区，即 华南茶区、西南 茶区、江北茶区 和江南茶区
茶园面积最大的 是云南省
茶叶产量最多的 是福建4 省
大益集团合作伙伴
中国工 商银行
益家源 茶业
深圳 石油
昆明汇 茗阁茶 行
酒店茶艺合作伙伴（9家）
消费者调查
43%
21%
21%
普洱茶营销策划方案解析PPT(16张)
价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外 品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国 外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产 品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞 争力。
促销策略
广告宣传活动
其他促销活动
销售网点策略
（一）广告宣传活动
品牌战略
个人或家庭消费——多品牌策略 ·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面， 在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。
（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用， 可采用牛皮纸包装。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
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20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
大益普洱茶下半年公关推广方案PPT精品文档36页
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大益的公关诊断（5）
目标受众（2）
成功人士 年轻群体
• 概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核 心目标受众较低；是极具消费潜力的消费人群
• 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式； 消费时注重产品是否能够代表先进生活方式，但对 价格因素敏感；重视健康；有很强烈的扩展社交范 围的渴望；会效仿事业成功人士的思想意识、行为 方式、乃至消费模式，其中女性消费者比较注重普 洱茶的减肥、健康功效
目录
• 第一部分：前期公关诊断 • 第二部分：公关推广规划 • 第三部分：预算分配及效果预估 • 第四部分：其它营销建议 • 第五部分：关于普罗浩斯
03.04.2020
大益普洱茶公关推广方案
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第一部分：前期公关诊断
03.04.2020
大益普洱茶公关推广方案
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理解市场发展的瓶颈
行业发展瓶颈
口味决定价值，整 体品牌知名度欠缺
大益普洱茶公关推广方案
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大益的公关诊断（4）
目标受众（1）
成功人士 年轻群体
• 概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影 响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社 会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费 模式都是很多人效仿的对象
• 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式， 追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看 重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以 参加某些俱乐部的形式拓展社交圈
“速饮”冲击“品 饮”
市场价格较乱，缺 乏规范
茶文化太大，未能 很好推动产品销售
产品发展瓶颈
器具与品饮方式的 局限
优良的茶源有限 加工工艺较为复杂，
产量有限 暂无快速消费的产
大益茶营销案例分析ppt课件
大益普洱茶的整合营销传播
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、 保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产 品。销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开 立有超过500家的大益茶授权专营店。
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整合营销传播理论对大益的适用性
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际情况
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大益普洱茶的整合营销传播
三、市场生动化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于 采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进了茶 博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶会”、 “养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模式，使
关于“大益”牌普洱茶
三、关于“大益”牌普洱茶（一）“大益”牌普洱茶的生产1．大益茶业集团在产品生产上主要采取什么策略？大益茶业集团通过细分市场，针对不同目标市场推出适销产品。
对于终端消费市场，大益集团在保证产品品质的前提下，加强企业内部管理，降低产品成本，推出品质保障，价廉物美的大益产品；对于高端市场，大益集团推出“大益皇茶会”系列茶品，以专供会员购买及收藏.2．大益牌普洱茶产品采取什么样的命名规则？大益普洱茶产品命名采取传统命名一一暖唛号命名和现代茶叶命名（根据茶叶的品质特征，产地、季节，产品希望表达的内容等命名）相结合的方法进行命名，如0562. 0622等是采用唛号命名法命名，金色韵象、昧最酽等是根据产品的品质特征命名.3.普洱茶的唛号是什么意思？“唛‘为英语“mark”音译。
“唛号”亦称“唛头”，是广东方言音译而来，原意是“商标”，“牌子”。
在茶叶贸易中特指用数字或数字辅以文字表示的茶叶名称。
普洱茶的“唛号”，即以数字方式表示普洱茶的名称。
1976年，当时的云南省茶叶进出口公司基于出口需要规范了普洱茶唛号。
饼茶用4位数，前两位为该款茶的最早开始生产的年份，第三位为此产品第几号配方，第4位为茶厂编号（昆明茶厂为1，勐海茶厂为2，下关茶厂为3，普洱茶厂为4）。
如7 5 4 2．7562，75 7 2等是勐海茶厂产品的编号。
4．大益普洱茶的品质特征有哪些？大益普洱茶熟茶的总体品质特点可简单归纳为：陈香显著．汤色红浓，滋味醇厚，口感爽滑、回甘绵长．经久耐泡等.大益普洱茶生茶的总体品质特点可简单归纳为；香气纯正，汤色橙黄，滋味浓厚目甘生津快、经久耐泡等。
5.大益普洱茶的独特之处源自哪些方面呢？简单地讲，大益普洱茶的特点源自以7兰三书面：第一，广泛占有优质原料。
勐海茶厂地处中国云南西双版纳，该地区属于世界茶树原产地，同时也是普洱茶原产地。
连绵群山之中，云蒸雾绕之间，千年古茶树，成片古茶园与现代良种茶叶基地共同构成了勐海优质茶叶原料资源，同时也是勐海茶厂优质原料的重要保障。
普洱茶营销案例策划【模板范本】
前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费.过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
面对如此大好的发展前景,中国茶叶企业的发展现状又会是一个什么样子呢？茶文化数千年的文化底蕴；七万家的茶企；世界第一大茶叶生产消费大国的势头，却面临的是只有几百亿的市场规模；有品类无品牌;七万家茶企不抵一家立顿的瓶颈。
一面是大环境的有利条件下的茶叶种植优势,一面是把握不住市场需求的破格营销之路，茶行业已步入到进退两难之间。
具体来说，再让我们来看一下继绿茶、乌龙之后在茶叶市场崭露头角的普洱茶,又是怎样的面貌呢？普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。
然而，“普洱茶"三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上,真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌.普洱茶仅仅是产品的代名词,而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分.如此看来，茶叶市场的改革之路已经势在必行。
云南省是我国的产茶大省，有着生产茶叶的悠久历史和优越的自然条件。
茶业作为云南省的传统优势生物资源产业，在农业经济中,占有着重要的位置.近几年，随着云南普洱茶的独特功效被全球越来越多的人关注和认同，云南普洱茶产业正面临着历史上前所未有的发展机遇。
茶叶市场营销ppt课件
❖使同学比较全面系统的掌握市场营销学的 基础理论、基本知识和方法,认识加强企业 市场营销管理对企业发展的重要性；
❖分析市场营销环境，研究市场购买行为,制 定市场营销战略及营销组合决策；
❖培养和提高正确分析和解决市场营销管理 问题的能力，以便毕业后能够较好地适应 市场营销管理工作的需要。
如何提高顾客让渡价值
• 改进提高茶叶产品、服务、人员和企业形 象，以提高顾客满意度。
• 通过降低成本、改善销售渠道与促销，以 减少顾客购茶的货币成本及时间、精力与 体力的消耗。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
“嫦娥”桂花月饼的畅销
• “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食 品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但 随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼 见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是 请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍 进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和 低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场， 产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜 的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林 的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢 （桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团 圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以
费品市场） • 服装市场、食品市场、花卉市场、小商品市场、茶
叶市场、水果市场、家电市场、汽车市场等
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
大益普洱茶营销策划案
大益普洱茶营销策划案策划对象：云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人：市场营销时间：2012年4月8日大益普洱茶营销方案策划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。
目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
集团自成立以来，以“奉献健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则，以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品及茶服务，并致力于引领中国茶产业发展至国际水平，提升与弘扬中华优秀茶文化。
二、策划的对象1. 策划的产品：大益普洱茶2. 产品的广告语：“奉献健康，创造和谐”3. 目标人群：个人或家庭三、策划的目的因爱茶而立企兴业，大益茶业集团一方面深追先辈茶人古风，同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势，不断提升自身经营能力，向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进，让中国茶香茶魂播于四海，泽被绵延. 努力成为中国最佳茶品供应商，使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。
四、策划方案1、普洱茶简介属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。
现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。
外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。
有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
普洱茶营销策划方案ppt怎么做
普洱茶营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍（1）普洱茶的历史和文化背景介绍普洱茶是中国特有的一种茶叶，其历史悠久，几百年来一直是许多茶叶爱好者所钟爱的。
普洱茶分为生茶和熟茶两种，有丰富的口味和品种。
普洱茶的特点是具有陈化的能力，随着时间的推移，茶叶味道会愈发浓郁。
（2）普洱茶市场情况分析随着人们对健康生活的追求以及饮茶文化的推广，普洱茶市场逐渐扩大。
据统计，普洱茶在国内茶叶市场的份额正在逐年增长，市场潜力巨大。
同时，普洱茶的出口也在逐渐增加，成为中国茶叶出口的重要品种之一。
二、目标市场分析（1）目标消费群体普洱茶的消费群体主要包括茶叶爱好者、健康追求者、文化追随者等。
他们对茶叶的品质、口感以及保健功能有较高的要求。
（2）目标市场定位普洱茶的目标市场可分为高端市场和大众市场。
高端市场注重茶叶的稀缺性、品质和陈化程度，而大众市场注重茶叶的价格实惠和口感好，并有不错的保健效果。
三、竞争分析（1）竞争对手分析普洱茶市场虽然有一定的竞争，但是整体上呈现出供不应求的状态。
目前市场上主要的竞争对手有国内外茶叶品牌、特色茶叶店等。
这些竞争对手具有较强的品牌影响力和营销实力。
（2）竞争优势为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，我们需要明确普洱茶的竞争优势。
普洱茶的独特陈化味道、独特文化和历史背景以及丰富的品种是我们的竞争优势。
此外，我们还可以通过创新包装、精细化生产工艺等提升产品的附加值。
四、营销策略（1）品牌定位通过对普洱茶品牌的定位，我们可以在市场中树立起一个独特的形象。
品牌定位可以包括产品定位、消费者定位和市场定位等。
我们的品牌可以定位为追求品质和文化的高端消费者。
（2）产品策略产品策略是营销策略中的核心。
在产品策略中，我们可以从产品质量、产品包装、产品创新等方面对产品进行改进和提升。
（3）价格策略普洱茶的价格策略需要根据目标市场和竞争对手的定位进行制定。
对于高端市场，我们可以以高价位来传递产品的稀缺性和品质；对于大众市场，我们可以以实惠的价格来吸引更多消费者。
大益普洱茶促销方案
（二）、促销目标
1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在 本地的美誉度、知名度和影响力，提升企 业形象；
2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售 售量、销额和利润额都同步得到增加，使
3.通过对普洱茶的促销，在茶叶自身销量增加的基础 上，带动附属相关产品的销售，例如普洱专用茶具 等；
4.通过此次活动，以应对竞争对手的竞争攻势，挤占 市场占有率，是市场占有率增加15%以上，有效的 打压竞争对手。
（二）、竞争分析 1.在合川本地，胜利茶叶有限公司，以生 产毛 尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。
2.离合川较近的永川区，有全国闻名的茶 山竹海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀 芽也是比较出名的茶叶。
3.除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争， 比如铁观音，碧螺春，龙井等。
（三）、产品自身分析
1. 调查显示，云南省现在投入普洱茶产业 的资金最少在10亿元。
促销方案
《目录》
❖ 普洱茶的介绍 ❖ 背景分析 ❖ 促销策略 ❖ 促销方式 ❖ 广告宣传 ❖ 促销绩效评估
一、普洱茶的介绍
普洱的历史
普洱茶是属于 黑茶中的一种， 是黑茶的代表。 普洱茶发源于云 南，依托于茶马 古道。普洱茶有 一个其他茶都没 有的独特功能—
二、背景分析
（一）、市场背景
普洱茶的市场 份额都在节节上升， 已占了半壁江山。 市面上的普洱茶供 不应求，价格一路 飙升，这对于商家 来说本是一件好事，
（三）、促销对象、时间及地点
1.对象 主要是合川城区居民及周边居民，还有 整个合川地区商圈所覆盖的消费者。
2.时间 活动时间选在端午节放假前两天开始， 持续五天。
3.地点 重庆百超市前的广场、青年人集中的久 长步行街中央、高档需求者集中的金马 广场及新城区永辉超市前的广场。
大益茶叶营销策划方案
大益茶叶营销策划方案一、背景分析大益茶业成立于1942年，是中国最大的茶叶生产和销售企业之一。
公司专注于高品质茶叶的种植、加工和销售，茶叶种类丰富，涵盖了绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
公司产品在国内市场享有很高的声誉，但在国际市场上还有较大的发展空间。
二、目标市场分析1. 国内市场- 目标消费者：中高收入人群，对茶叶有较高品质和健康效益的需求。
- 竞争对手分析：雀巢、康师傅、洪涛等茶饮企业，以及一些地方茶叶品牌。
- 市场机会：茶叶消费市场逐年增长，消费者对高品质和功能性茶叶的需求持续增加。
2. 国际市场- 目标消费者：对中国茶文化感兴趣的国外消费者，以及在中国留学或工作的外国人群体。
- 竞争对手分析：日本的绿茶、英国的红茶等传统茶叶品牌。
- 市场机会：中国茶文化逐渐受到国外消费者的认可，对中国茶叶的需求逐渐上升。
三、目标市场策略1. 国内市场目标市场策略- 定位：高品质茶叶的专业制造商和供应商。
- 产品策略：持续创新产品，提高产品质量和功能性。
推出有机茶、功能性茶等特色产品。
- 价格策略：保持适中的价格，并根据产品的品质和特点进行差异化定价。
- 渠道策略：利用线下和线上渠道相结合的方式，增加销售渠道和提升品牌知名度。
- 促销策略：通过参展、营销活动、优惠券等方式增加产品曝光度，吸引消费者。
2. 国际市场目标市场策略- 定位：向国外消费者展示中国茶文化和高品质的中国茶叶。
- 产品策略：推出国际茶叶系列，强调中国茶的传统和文化内涵，同时细化产品品类，满足不同消费者的需求。
- 价格策略：根据各个国际市场的消费水平，制定相对合理的价格，同时提供高品质和高附加值的产品。
- 渠道策略：与当地茶叶经销商和代理商合作，打造合作伙伴关系，共同推广大益茶叶。
- 促销策略：参加国际贸易展览、跨境电商平台等活动，提高品牌的知名度和认可度。
四、品牌建设策略1. 品牌定位- 品牌理念：传承中国茶文化，提供高品质、健康的茶叶产品。
大益茶营销策划方案
大益茶营销策划方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和生活方式的改变，茶叶作为传统饮品之一，受到越来越多消费者的青睐。
大益茶作为中国茶叶行业的老字号品牌，已经有近百年的历史。
然而，随着茶市竞争的日益激烈，大益茶需要寻找新的营销策略来推广品牌并增加市场份额。
二、市场分析1. 茶叶市场概况茶叶是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴。
中国茶叶市场规模巨大，每年消费量逐渐增加。
尤其是80后、90后等新一代消费群体，对茶文化有强烈的兴趣，对茶叶的需求不断增长。
2. 竞争对手分析茶叶行业竞争激烈，大益茶的竞争对手主要包括品牌茶叶企业、传统茶叶企业以及其他新兴茶叶品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道、广告宣传等方面都有一定优势。
3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求主要包括口感、品质、健康等方面。
大益茶具有浓郁的茶叶香气、口感独特、品质优良、健康安全等特点，能够满足消费者对茶叶的需求。
三、目标市场1. 目标消费群体大益茶的目标消费群体主要是25-45岁的城市白领、学生、家庭主妇等，他们对健康、品质有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买高品质的茶叶。
2. 目标市场定位大益茶的目标市场定位是高端茶叶品牌。
通过独特的产品特点、高品质的茶叶、优质的服务等，向消费者传递大益茶是高品质茶叶品牌的形象。
四、营销策略1. 品牌形象塑造针对目标市场定位，大益茶需要塑造自己的品牌形象。
通过广告宣传、产品包装、品牌口碑等方式，提升大益茶的知名度和美誉度。
可以与知名茶艺师、茶文化专家合作，组织茶文化讲座、品鉴活动等，打造大益茶的专业形象和文化底蕴。
2. 产品创新与优化大益茶需要不断进行产品创新和优化，以满足消费者对茶叶口感、品质的需求。
可以引入新口味的茶叶产品，如花果茶、功能茶等，提供更多选择给消费者。
同时，与茶园合作，确保茶叶的原料优质，生产出更好的茶叶产品。
3. 渠道建设大益茶需要建立完善的销售渠道，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
大益茶营销策划方案模板
大益茶营销策划方案模板一、背景分析1.1 公司背景大益茶是中国茶叶行业的知名品牌，成立于1954年，拥有70多年的历史。
公司以传统工艺手法制作的贡茶和普洱茶为主打产品，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的认可和喜爱。
1.2 市场分析茶叶是中国传统的饮品之一，具有深厚的文化底蕴和广大的消费群体。
随着消费者对健康生活的追求，茶叶的市场需求也不断增长。
目前，市场上茶叶品牌众多，竞争激烈。
加之电商的快速发展，茶叶产业逐渐向线上线下融合发展。
1.3 问题分析尽管大益茶在传统茶叶行业中有着较高的知名度和美誉度，但面对激烈的市场竞争和新兴的电商模式，公司面临着一系列问题：a) 品牌影响力有待提升：尽管大益茶在茶叶行业中的历史悠久，但面对电商企业的挑战，品牌影响力有待进一步提升。
b) 电商渠道开发不足：随着消费者网购习惯的养成，电商渠道成为茶叶企业获取更广阔市场的重要途径，大益茶在电商渠道开发方面还有一定的不足。
c) 产品创新缺乏：消费者对新鲜、有创意的产品有较高的需求，大益茶在产品创新方面有待加强。
d) 客户关系管理不完善：客户是企业发展的重要资源，而大益茶在客户关系管理方面还存在一些问题，如缺乏系统化的客户信息管理和跟踪服务。
二、目标设定2.1 品牌目标：提升品牌影响力，树立高品质茶叶形象。
2.2 市场目标：占领茶叶行业的领先地位，扩大市场份额。
2.3 电商目标：打造完善的电商渠道，提升销售额和利润率。
2.4 产品目标：推出创新产品，满足消费者需求。
2.5 客户目标：建立健全的客户管理制度，提升客户满意度和忠诚度。
三、营销策略3.1 品牌策略a) 提升品牌形象：通过诸如参展活动、社交媒体推广等方式，向消费者展示大益茶的传统工艺和高品质，树立企业良好形象。
b) 加强品牌故事传播：以大益茶源远流长、传承百年的历史故事为核心素材，通过广告、短视频等方式，向消费者传递企业的独特魅力和价值观。
c) 品牌联合营销：与其他相关优质茶叶品牌进行合作，共同推出联合品牌，扩大品牌影响力和市场份额。
2024年普洱茶市场营销方案
2024年普洱茶市场营销方案普洱茶作为中国传统茶饮之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在现代社会，由于茶叶市场的竞争激烈以及消费者口味的多样化，普洱茶的市场份额有所下降。
因此，制定一套有效的市场营销方案对于普洱茶行业的发展至关重要。
以下是一个关于____年普洱茶市场营销方案的详细分析和建议：一、市场分析与环境分析1.1 市场分析：普洱茶市场具有较大的潜力，主要原因有：（1）健康意识的提高：随着人们健康意识的加强，越来越多的消费者开始关注天然、绿色、有益健康的饮品。
普洱茶作为一种有益健康的茶饮，受到越来越多的关注。
（2）文化底蕴的吸引力：普洱茶有着丰富的文化内涵，能够满足消费者对传统文化的追求和体验需求，具有较大的吸引力。
1.2 环境分析：普洱茶市场的竞争激烈，主要环境因素有：（1）同类产品竞争：市场上存在着许多不同品牌的普洱茶产品，竞争压力较大。
（2）价格压力：普洱茶的价格较高，可能会影响消费者的购买决策。
（3）渠道建设：普洱茶产地偏远，渠道建设不健全，影响市场的开拓和销售。
（4）消费者教育：许多消费者对于普洱茶的认知程度较低，需要加强消费者教育。
二、目标市场的选择针对普洱茶市场的特点和环境分析，我们选择以下目标市场进行开拓和推广：1.1 一二线城市的中高端消费者：（1）中高端消费者对于健康、环保、品质和文化内涵的需求较高，普洱茶可以满足他们的需求。
（2）人口规模庞大、消费潜力大，有利于销量的快速增长。
1.2 年轻消费者群体：（1）年轻人注重时尚、品质，对于新鲜事物和体验式消费有较大兴趣。
（2）通过创新的营销策略，吸引年轻人对普洱茶产生兴趣，拓展市场。
三、市场定位针对选择的目标市场，我们将普洱茶进行如下市场定位：1.1 健康茶饮：强调普洱茶对于健康的益处，突出其抗氧化、降脂、降压的功效，吸引对健康有追求的消费者。
1.2 传统文化体验：通过普洱茶的历史文化来吸引消费者，强调普洱茶的独特性和特色，提供传统文化的体验。
大益茶营销案例分析ppt课件
中国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，是个非
常关键的品牌举措。
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大益普洱茶的整合营销传播
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际情况
（1）全国普洱茶品种繁多，大量劣质品充斥市场。消费者很难对某个品种的普洱茶形成
（2）大众媒体的传播效果下降，传播成本上升。消费者细分化程度越来越高，特别是对 于一些老茶人消费群，单一的大众媒体很难有效地向不同的受众群体传达信息。同时单一运
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大益普洱茶的整合营销传播
三、市场生动 化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于 采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进了茶 博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶会”、 “养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模式，使
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大益普洱茶的整合营销传播
四、微博事件营销
微博作为目前最火的营销工具，几乎没有人否认这一点。一个名 人微博因为其拥有几百万粉丝传播的力度惊人，其商业价值超过上千万。 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播， 来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
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宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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04 营销费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
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知名度
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B品牌
40% 60%
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SWOT分析
(Strengths)优势
01
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02 劣势(Weaknesses)
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SW
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T
(Opportunities)机遇
03
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03
网络旗舰店
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其他
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03 营销执行策略
消费者行为分析
消费者年龄
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消费者阶层
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2020
公司运营营销策划
商务运营 企业策划 公司策划 动态模板
Brief Introduction to Business Publicity of the Company Introduction to Business Publicity
目 录
01 市场现状及SWOT分析 03 营销执行策略
02 营销目标和任务分解
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
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2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
消费者要求
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
消费者需求
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消费能力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场定位
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O
04
风险(Threats)
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02 营销目标和任务分解
销售目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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目标一
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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任务分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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目标二
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 目标三
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04
目标四
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市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带