浅析云南大益普洱茶的营销策略

浅析云南大益普洱茶的营销策略

摘要

大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。

集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。

但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.

关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道

Abstract

Dayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.

Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.

However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.

Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel

浅析云南大益普洱茶的营销策略

引言

随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。快速发展的经济市场促进了茶文化活动的不断推广，这使得普洱茶的原生态性、保健性、收藏性和投资性的价值为人们所认知，普洱茶不但在人们的心中重新得到了认识，也成为云南茶产业的领军品牌。普洱茶以其悠久的文化和众多保健功能，也逐渐获得到了茶爱好者的偏爱。由于大益集团是云南的龙头茶行业，所以大益普洱茶得到了政府和国家的大力推广，在云南具有很高的口碑。作为专业的普洱茶产品及相关服务供应商，大益集团的产品生产线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，并且不同品种的茶品以不同种包装形态呈现在消费者眼前。目前销售渠道已在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店，销售渠道遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，在国内国外都具有一定的知名度。

但是由于近年来炒茶风暴所带来的严重影响，导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响，这让大益普洱茶的稳定发展受到了历史性的威胁，大益集团不得不找出新的营销策略来应对企业遇到的困难。所以本论文需要分析出一个适合于现在大益普洱茶发展的营销策略，来及时的改变企业的营销环境，让企业重新回复稳定上升的局势，提高大益普洱茶在茶市场中的市场占有率和地位。

一、市场营销策略相关理论

（一）市场营销策略的含义

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程①。

①张兵兵.中国商贸(J).北京：中国商贸杂志编辑部.2011