试论云南白药集团的营销策略
云南白药目标市场营销策划
云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。
同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。
云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。
20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。
经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。
云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。
云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。
云南白药整合营销策划方案
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药战略营销
云南白药战略营销鉴于云南白药品牌本身的承载力有限，如何在多品牌策略中获得同步发展，对于企业是一个巨大的挑战。
2008年3月，云南白药集团与日本Maleave化妆品株式会社签订化妆品技术转让协议，标志着云南白药开始进入药妆领域。
近几年来，传统中华老字号云南白药带给市场一连串的惊叹号，最为典型的代表就是云南白药创可贴和云南白药牙膏等新产品的推出。
从1902年“曲焕章百宝丹”(当时俗称“云南白药”)问世以来，云南白药经历了一个多世纪的洗礼，经历了市场残酷的竞争。
现在，云南白药集团已从原来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组合结构，这是一个创新企业成长的成功案例。
一变被逼换装长时间以来，云南白药是中国市场上快速止血产品领域的绝对领导品牌。
但自1992年美国强生公司的邦迪创可贴进入中国市场后，云南白药逐渐失去了这一传统的市场。
邦迪迅速在市场上形成品牌认知，短短几年之内就成为了快速止血产品领域的畅销品牌。
云南白药没有及时洞察消费市场的新变化。
直至1999年，云南白药开始逐渐树立产品、技术和品牌的革新观念，并开始关注产品的创新问题。
2001年3月，云南白药公司投资450万元成立云南白药集团上海透皮技术研究有限责任公司，专门负责云南白药创可贴与云南白药膏的研究、生产和销售。
这两种新产品一方面注重满足消费者使用便利的诉求特征，另一方面充分利用消费者对云南白药品牌认知(止血，镇痛，消炎，愈创)的优势，对传统产品形式进行了深度创新。
之后，云南白药与拜尔斯道夫和3M等国际知名企业展开了技术研发和生产流通方面的合作，以保证产品研发的创新性和产品生产的实用性。
基于白药配方的创可贴，使得云南白药在与邦迪等品牌的竞争过程中找到了支点。
在2001-2003年期间，含有白药配方的创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。
为了加强云南白药创可贴的市场认可度，2005年，云南白药更打出“差异化”的品牌定位，展开大规模广告攻势，让消费者明白其功效。
浅析云南白药营销策略
浅析云南白药营销策略摘要：对于企业而言，营销策略有利于市场扩张，但从另一方面来说，它又带来了巨大的资金风险。
本文以云南白药集团为例，阐述企业战略发展，分析其企业的发展现状以及存在的问题，并对其提出合理化建议。
关键词：营销战略；发展；云南白药中国企业的营销策略尝试可追溯到20世纪90年代，对于云南白药企业，它主要的发展战略是在多个具体行业内都有自己的生产和经营活动，并且向不同市场提供多种不同产品。
同时，在其发展过程必定也伴随着市场拓张，这也是企业发展的最终目的。
对此，我们主要划分为相关行业战略、不相关行业战略，混合行业多元化三个主要方面。
如何建设好的营销策略，无论在过去还是现如今的社会中都是一个值得深思的问题。
对于企业来说：合理的营销策略将会给企业带来较大较为系统的经济效益，不合理的策略则有可能对企业造成亏损，甚至破产。
本文基于此，决定采用云南白药集团的发展战略作为例子，分析其企业的营销策略，阐述企业战略发展。
一、云南白药企业发展现状1902年，中国名医曲焕章创制了老字号品牌—云南白药，在刚开始创立直至以后一段时间中，云南白药在民间多为中药配方。
1971年，云南白药开始建立自己的工厂，这时候才算集团的前身，并且在90年代开始上市，成为云南的第一家上市公司。
作为一家老字号品牌的公司，云南白药主要经营中成药和中药材等，拥有云南白药散剂和云南白药胶囊两个国家一级中药保护品种，同时拥有化学原料等产业。
在创业初期，集团依靠药剂和牙膏产品迅速实现高利润、高效率的产业链，并在后期开始投身洗护、房地产等产业，实现不同的营销策略共同发展。
其中，采用不相关发展战略，在多种领域有产品涉及。
作为老字号医药集团，云南白药依靠着药剂和牙膏产品出名，但实际上他的分公司众多，旗下的业务繁多而且互不关联，走的是产品之间不相关的发展战略。
据不完全统计，它不仅有牙膏和中药产业，还有洗护产品和房地产、茶品等产业。
最早期较为成功的例子有2004年云南白药企业推出的“含药物成分”的创可贴产品，成功取得较多的市场份额和盈利，得到了广泛群众的喜爱。
云南白药的营销策略
云南白药的营销策略云南白药是一种中药制剂，以其独特的功效和药效而受到广大消费者的喜爱。
云南白药的营销策略主要包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
首先，云南白药在产品定位方面采取了差异化策略。
云南白药是一种以中药为基础的健康产品，其以“天然、绿色、安全、有效”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的健康产品。
云南白药将产品定位于健康领域，并且突出产品的天然成分和独特功效，从而与其他竞争对手形成明显差异。
其次，云南白药在渠道布局方面非常重视信任与合作。
云南白药通过与各大药店和大型零售商建立战略合作关系，扩大市场份额。
同时，云南白药采取了线上线下相结合的方式，通过自有线上商城和多个电商平台销售产品，提高产品在市场上的曝光率。
再次，云南白药注重品牌推广。
云南白药通过大规模的广告宣传和品牌合作，提升品牌知名度。
云南白药在电视、报纸、互联网等媒体上进行广告投放，通过有影响力的明星代言人和品牌大使，提升品牌形象。
此外，云南白药还与多个知名品牌展开合作，在活动中进行联名推广，提高品牌的曝光度和认可度。
最后，云南白药重视客户培养和品牌建设。
云南白药通过不断改善产品质量和研发创新，满足消费者的需求，提高产品的含金量和品牌口碑。
云南白药还注重与消费者的沟通和互动，通过各种渠道收集消费者的意见和建议，不断优化产品，提升顾客满意度。
总结起来，云南白药的营销策略包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
云南白药通过差异化策略将产品定位于健康领域，通过与药店和零售商建立合作关系拓展销售渠道，通过广告宣传和品牌合作提高品牌知名度，通过持续改善产品和与消费者的互动提升品牌口碑和客户满意度。
这些策略的成功实施，使云南白药在市场竞争中取得了显著的优势，成为了广大消费者认可的品牌。
云南白药的营销策略类型
云南白药的营销策略类型云南白药是中国著名的民族品牌，其在市场上拥有广泛的知名度和较高的市场份额。
云南白药的成功离不开其独特而高效的营销策略。
以下是云南白药常用的几种营销策略类型：1.品牌形象塑造：云南白药通过多年的市场推广和品牌建设，成功塑造了稳定而强大的品牌形象。
其广告中常用的云南七彩风格和草本特征，给人留下深刻印象。
品牌形象突出了产品的独特性以及其对民族传统的传承，这有助于建立消费者对产品的信任感和认同感。
2.有力的口碑传播：云南白药通过积极地营造口碑和社交媒体营销的方式，将产品推广至更广泛的受众。
通过让消费者分享他们使用云南白药的好处和成效，云南白药有效地传递了产品的价值和优势。
这种口碑传播不仅可以提高产品的认知度和信任度，还可以有效地扩大消费者群体。
3.多渠道的营销推广：云南白药在市场推广方面采用了广泛而多元的渠道策略。
除了传统的电视、报纸和杂志广告，云南白药还积极利用新媒体和互联网平台进行宣传推广。
通过与网红合作、在社交媒体平台上开展推广活动，云南白药成功地吸引了更多的年轻消费者，并提高了品牌的知名度。
4.医药行业专业合作：云南白药积极与医药行业的专业机构和医生合作，以提高产品的可信度和专业性。
通过与医生合作进行产品宣传和推广，云南白药有效地向消费者传递了产品的安全、可靠和科学性。
这种专业合作以及医疗专业人士对云南白药的认可，有助于进一步提高消费者对产品的信任感。
总之，云南白药采用的营销策略类型包括品牌形象塑造、口碑传播、多渠道的营销推广和医药行业专业合作。
这些策略的有效应用有助于提高产品的知名度和认可度，并吸引更多的消费者。
云南白药通过不断创新和拓展市场，保持了其在竞争激烈的医药行业中的领先地位。
云南白药营销战略
云南白药核心竞争力主要由这些因 素构成：百年市场认知度高、新产 品具持续发展能力、产品独特性衍 生的定价能力、拥有比较丰富的药 用生物资源
存在的劣势：产品系类相对单一，过于依赖云 南白药系列产品、定价能力面临上限制约、研 发力量相对薄弱，研究所的研究成果存在与产 品投放市场获得效益之间的脱节现象、商务部 分对企业利润贡献仍然较小、海外销售6份额较 小，进入国际市场壁垒高，困难较多
优势：
云南白药从1902年至今已有一百多年历史，在漫长时期由于 其独特的疗效，已在华人世界建立极高的知名度，市场认可 度高。云南白药建厂后，历经30年的发展，品种不断丰富， 经营涉及化学原料物、化学药制品、中成药、中药材、生物 制品、保健食品、化妆品等领域，新产品具持续研发能力。 为了应对中国加入WTO的挑战，云南白药选择高新技术与 锐意创新，成立云南白药研究院，加速中药现代化。在不 断的学习创新中，云南白药企业核心竞争力不断提升。
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采用细致调研 的方法，历时 半年多
确定了天然药物 产业化的发展方 向，制定了制度 创新、企业再造 的发展战略
提出了改革创新，确 立了科研和市场在企 业发展中的领军地位
收集信息
①2001年—2005年较之 2000年销售收入和净利润 超常规增长的基础上，至 2010年再增长一倍以上。 2006年预计增长20%②公 司管理进一步“扁平化” ，所有资源都将围绕市场 进行重新配置，2/3以上 的部门直接接触市场，公 司要100%贴金市场，实 现与市场的无缝对接③争 取在中国香港或国外上市
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中华老字号云南白药不满足于自己的稳定状态，开始致力 于产品创新，毅然挺进群雄逐鹿的日用消费品市场，从原 来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组 合结构，它的目标市场已经由单一的白药产品发展到化妆 品及饮料的研制、生产及销售：糖、茶，建筑材料，建筑 材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务， 医疗机械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品） 等领域。如在2008年，云南白药就与日本Maleave化妆品 株式会社签订化妆品技术转让协议，而日化领域也将成为 云南白药一大利润增长点。Maleave产品在日本国内的品 质及价格均高于资生堂，走的是直销路线，产品定位高端， 面向高级客户。云南白药药妆产品的定位均在高端。这也 意味着云南白药进一步向日化用品市场进发。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药营销方案
云南白药营销方案云南白药是一家拥有近60年历史的知名品牌，以其独特的草本配方和功效广泛被用户所认可。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，在制定营销方案时需要考虑以下几个方面。
首先，针对目标市场进行准确定位。
云南白药的主要目标市场是那些对天然草本产品感兴趣的消费者，尤其是中老年人。
因此，我们需要通过市场调研和定位来了解目标市场的需求和偏好，以便针对性地开展推广活动。
其次，建立强大的品牌形象。
云南白药的品牌形象需要传达健康、天然和可靠的价值观。
我们可以通过与一些健康传媒合作，在电视、报纸和网络媒体上投放广告，展示产品的功效和口碑。
此外，我们还可以与一些知名人士或健康专家合作，邀请他们作为品牌代言人，提升品牌的声誉和认可度。
第三，扩大产品线。
除了云南白药粉剂，云南白药还可以推出更多的产品线，例如云南白药口服液、云南白药膏等。
这样可以满足不同消费者的需求，提高销售额和品牌的市场占有率。
第四，加强渠道建设。
云南白药可以与一些大型药店和超市进行合作，将产品更好地推广到消费者面前。
此外，云南白药还可以开展线上销售和合作，通过电商平台和微信公众号等渠道进行销售，提升产品的可及性和便捷性。
第五，注重服务质量。
云南白药品牌的口碑和忠诚度很大程度上取决于产品的质量和服务。
因此，公司可以加大研发团队的投入，不断提高产品质量和疗效。
同时，还可以加强客户服务，提供24小时在线咨询和售后服务，以增加客户满意度和忠诚度。
第六，进一步拓展海外市场。
云南白药可以通过与国际药妆连锁店和跨国企业的合作，将产品推广到更多的海外市场。
此外，可以参加一些国际医药展览和会议，加强与外国企业和专家的交流与合作，提升产品的国际影响力和竞争力。
总而言之，云南白药在制定营销方案时需要注重目标市场的准确定位、品牌形象的建立、产品线的拓展、渠道建设、服务质量的提高以及海外市场的拓展等方面。
通过科学合理地制定营销策略，云南白药可以进一步提升品牌知名度和市场份额，实现持续稳定的增长。
云南白药营销渠道策略研究
云南白药营销渠道策略研究云南白药是中国知名的中药品牌之一，以其独特的草药配方和卓越的疗效而闻名于世。
营销渠道策略对于云南白药这样的企业来说非常关键，可以帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
本文将对云南白药的营销渠道策略进行研究和分析，提出一些建议。
一、线下渠道策略云南白药可以通过建立实体门店销售口碑。
通过与大型连锁药店、超市等合作，将产品摆放在醒目的位置，提供专业的产品介绍和咨询服务。
此外，可以在重点城市的商圈开设品牌形象店，打造专属的云南白药体验区，吸引顾客进店，增加产品销售。
二、线上渠道策略云南白药可以拓展线上渠道，利用电商平台进行销售。
可以在大型电商平台上开设官方旗舰店，提供产品介绍、图文并茂的使用说明，吸引用户浏览和购买。
此外，可以积极参与各类健康类社交媒体平台、健康类自媒体等，发布健康养生相关的内容，提升品牌影响力和用户认知度。
三、医院渠道策略云南白药可以在医院渠道上下功夫，通过与医院合作，推广产品。
可以与医院签订合作协议，将云南白药作为医院常备药品，在医院药房销售。
此外，可以与医院专家合作开展培训，提高医生对云南白药的认可度，增加产品的推荐和使用。
四、广告营销策略云南白药可以通过各种广告形式进行品牌营销。
可以选择在电视、电台等主流媒体进行品牌宣传广告，通过影响力大、覆盖面广的媒体，将品牌形象传达给更多的消费者。
此外，还可以进行线下的户外广告投放，例如地铁广告、公交车广告等，增加品牌曝光度。
五、营销活动策略云南白药可以开展一系列的营销活动，吸引用户参与和购买。
可以选择与线下合作伙伴联合推出打折促销活动，或是推出限量版产品、限时抢购等，创造购买的紧迫感。
此外，还可以举办健康讲座、云南白药文化体验活动等，让用户了解产品、参与互动，提升用户粘性和忠诚度。
总结：云南白药的营销渠道策略可以通过线下渠道、线上渠道、医院渠道、广告营销和营销活动等多个途径进行布局和推广。
综合运用这些策略，可以让更多的消费者了解云南白药，购买并使用产品，提高市场竞争力和品牌影响力。
云南白药市场营销策略
云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。
以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。
同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。
通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。
3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。
4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。
同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。
5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。
6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。
7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。
总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。
通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。
云南白药营销策略
云南白药营销策略云南白药是一种具有百年历史的中成药品牌，以其独特的制剂和良好的药效受到了广大消费者的认可和好评。
在竞争激烈的医药市场中，云南白药如何制定营销策略，提高品牌知名度和销售量呢？以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过广告和宣传活动，对其独特的特点和较高的药效进行宣传，加强品牌形象的建立。
可以通过名人代言、在电视、广播等媒体上投放广告来增加品牌曝光度。
2. 增加渠道推广：可以通过与各大药店连锁企业合作，在各大连锁药店设立云南白药专柜，增加消费者对品牌的接触机会。
可以借助电商平台，开设专属品牌店铺，提供便捷的购药渠道。
3. 分销网络建设：可以与商业公司建立更紧密的合作关系，扩大销售渠道，进一步提高销售额。
同时，可以与医院、诊所等医疗机构进行合作，成为其官方指定品牌，提高品牌的专业形象。
4. 不断创新研发：云南白药可以加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。
可以开发一些配套产品，比如云南白药牙膏、云南白药牙刷等，进一步拓展产品线。
5. 建立客户关系：可以通过开展客户回馈活动，比如赠送小礼品、打折优惠等，增强顾客忠诚度。
同时，积极倾听顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量，增加用户口碑和满意度。
6. 社交媒体营销：云南白药可以利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，解答用户的疑问，并发布一些有关健康养生的相关内容，提高品牌知名度和影响力。
7. 参与公益活动：可以通过参与一些公益活动，比如赞助体育比赛、支持健康教育活动等，提升品牌形象，赢得公众的信任和好感。
综上所述，云南白药可以通过建立品牌形象、增加渠道推广、分销网络建设、不断创新研发、建立客户关系、社交媒体营销和参与公益活动等方式，制定全面的营销策略，促进品牌的发展和增长。
试论云南白药集团的营销策略解析
马宝琳（2011）认为新药营销，戴着镣铐照样起舞！只不过舞步要变一下，要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好五个转变:从重视营销到重视产品，从重视价格到重视价值，从重视渠道到从重视终端，从重视销售到从重视市场,从重视利益到从重视学术。
1.缺乏大型龙头企业,药品企业多、小、散乱的问题比较突出。
全国药品工业企业3613家，其中大型企业423家，只占总数的11.7％。多数企业专业化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种。大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低，而且布局分散,企业的生产集中度远远低于先进国家的水平。2000年，我国药品工业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7％，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右。
史立臣（2012）认为，医药行业营销竞争对策是医药工商企业应当全面审视自身的产品策略，市场策略,渠道策略,在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标,同时还要变革企业的营销模式，管理模式,建立高效的运营组织，强化执行力.
吴延兵（2011）认为，新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间,同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，要赢得普药营销的这场战役的胜利，必须在产品创新、模式创新、策略
——基于医药体制改革的分析
摘要
随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响.
云南白药企业的品牌延伸策略
云南白药企业的品牌延伸策略
首先，云南白药企业通过产品线的延伸来提升市场占有率。
除了传统的云南白药牙膏、创面贴等产品外，云南白药企业还推出了如鼻炎喷雾、创可贴等新的产品，以满足不同消费者的需求。
通过丰富产品线，云南白药企业能够更好地满足市场需求，增加销售额。
其次，云南白药企业通过品牌的延伸来开拓新的市场领域。
云南白药企业在化妆品领域推出了云南白药面膜、云南白药乳液等产品，扩展了自己的业务范围。
在保健品领域，云南白药企业也推出了云南白药口服液等产品，进一步提升了品牌的知名度和市场份额。
此外，云南白药企业还通过合作与跨界合作的方式来延伸品牌。
云南白药企业与国内外知名品牌合作，如与百雀羚合作推出了云南白药百雀羚口腔护理系列产品，与雅诗兰黛合作推出了云南白药雅诗兰黛智慧空调口红等产品。
这样的合作不仅能够借助合作伙伴的知名度和资源来提升品牌形象，还能够进一步进军高端市场。
此外，云南白药企业还通过跨界合作来延伸品牌。
比如与影视剧、综艺节目等合作推出云南白药定制版产品，借助明星的影响力来增加品牌曝光度。
通过这些合作，云南白药企业能够将品牌形象和产品特点与其他行业进行巧妙结合，形成独特的市场竞争优势。
另外，云南白药企业还通过线上线下渠道的延伸来扩大销售渠道和提升品牌价值。
云南白药企业在线下开设了自己的门店和专柜，增加了产品的销售渠道，提高了品牌的可见度。
同时，云南白药企业还通过电商渠道进行销售，便捷地将产品推销到全国各地。
线上线下的渠道延伸既满足了不同消费者的购买习惯，又增加了销售额和品牌认知度。
云南白药营销策划方案
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药企业自身对经营战略的表述
云南白药企业是我国领先的医药企业之一，其产品以白药膏、白药牌醋酸地塞米松乳膏和白药防腐液为主。
公司自成立以来一直致力于提供高质量的医药产品，建立起了良好的品牌形象和市场口碑。
在过去的几十年里，云南白药企业不断发展壮大，积极探索适应企业发展的战略路径，以保持竞争优势和持续的盈利能力。
云南白药企业对其经营战略进行了如下表述：1. 品牌建设：积极加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
公司以“白药”品牌为核心，倡导“健康第一”的理念，以提供高质量、安全、有效的医药产品为宗旨，努力成为用户信赖的品牌。
2. 技术创新：公司注重研发创新，不断引进国内外先进的技术和设备，提升产品质量和技术水平。
公司成立了专门的研发机构，拥有一支高素质的研发团队，不断推出具有自主知识产权的新产品，提高市场竞争力。
3. 营销渠道拓展：积极开拓国内外市场，拓展产品销售渠道，打造了完善的销售网络和服务体系。
公司与各大医药零售商和药店建立了长期稳定的合作关系，发展了多种形式的销售渠道，开发了多样化的销售模式。
4. 品种结构优化：公司通过对产品结构进行调整和优化，发展出一系列符合市场需求的新品种，并对老产品进行改进和升级。
公司不断完善产品线，满足不同用户的需求，提高产品的适用性和竞争力。
5. 品质管理：公司始终坚持“质量第一、用户至上”的原则，严格执行GMP和ISO质量管理标准，确保产品质量的稳定和可靠。
并不断优化生产工艺和工艺流程，提高生产效率和产品质量，力求为用户提供放心的产品。
6. 企业文化建设：注重员工的培训和素质提升，构建企业文化，树立团队精神，形成良好的企业氛围。
公司积极开展各种员工活动和培训课程，加强内部交流和团队合作，提升员工的凝聚力和归属感。
云南白药企业在自身经营战略的表述中，突出了品牌建设、技术创新、营销渠道拓展、品种结构优化、品质管理和企业文化建设等方面的重要内容。
这些战略举措的实施，有利于公司不断提升自身的竞争力，保持持续的盈利能力，实现长期稳健的发展。
云南白药营销策划活动方案
云南白药营销策划活动方案一、活动背景云南白药是中国知名中药品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
作为中药领域的龙头企业，云南白药一直以来都在推广中药文化和传统医药知识，赢得了广大消费者的认可和信任。
然而，随着现代化医疗的快速发展，中药在市场上的竞争变得更加激烈，云南白药需要进一步扩大市场份额，提升品牌认知度，以保持领先地位。
二、目标1. 提升云南白药品牌知名度和认可度；2. 扩大市场份额，增加销售额；3. 传递云南白药品牌的核心价值观和传统医药知识；4. 培养忠实的品牌粉丝群体。
三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在35岁以上，重视健康问题；2. 当前消费者：已经购买过云南白药产品的消费者；3. 中医师和药店经营者：作为云南白药的推广渠道。
四、营销策略1. 品牌定位强化：云南白药在广告宣传中强调中药文化和传统医药知识，树立专业、可信的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视广告、平面广告、社交媒体、医学杂志、中医院、药店等。
3. 联合营销：与知名中医师、药店进行合作，共同推广云南白药产品，并举办专题讲座、康复训练营等活动。
4. 品牌体验活动：组织消费者参观云南白药生产基地，了解产品生产流程和质量控制标准，增强消费者对云南白药的信任和认同。
5. 奖励计划：针对购买云南白药产品的消费者，推出积分奖励计划，根据积分等级给予特定的奖励，激励消费者购买更多产品。
6. 网络推广：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上推广活动，包括品牌故事分享、中药知识科普、健康养生等内容，增加云南白药品牌的曝光度。
7. 用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们使用云南白药产品的经验和效果，提高品牌口碑和影响力。
五、活动方案1. “云南白药行动健康”全国巡回活动活动内容：（1）开展健康讲座：邀请知名中医师和医学专家进行健康讲座，分享中医养生知识和云南白药的应用。
（2）康复训练营：以特定疾病的康复为主题，邀请专业的康复师和康复中心进行康复训练指导，同时推广云南白药相关产品。
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Try to DiscussYunnanBaiyao Group Marking Strategy
Based on the analysis of pharmaceutical reform
ABSTRACT
With the gradual reform ofChina's pharmaceutical, health care reform on the pharmaceutical companies and local citizens, society as a whole had a great impact.
药品行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。
2009年1-12月，我国药品行业累计实现销售产值9915.9亿元，同比增长21.4%；2009年1-12月，我国药品行业整体产销率为95.5%，同比提高0.15个百分点。2010年以来，药品工业继续保持高速增长态势。2010年1-4月药品制造业实现总产值,工业销售产值分别为3,405.28亿,3,214.62亿,同比增长26.70%,25.83%.在2011年全年份，我国药品工业销售产值15,025.09亿元，同比增长29.33%。各子行业增长态势明显，尤以中药饮片表现突出。然而目前我国药品的现状却是普通药占市场70%，利润仅占30%;而市场占有率为30%的新药，其利润却高达70%.
试论云南白药集团的营销策略
——基于医药体制改革的分析
摘要
随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。
本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团在医药体制改革的情况下重视对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视前营销、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。
新产品蓄势待发,云南白药采取的“稳中央突两翼”的战略中，两翼是不可忽视的部分，之前云南白药创可贴和牙膏的成功，体现了云南白药管理层优秀的营销能力。目前公司已经推出的急救包和正在研制中的药妆产品，如果能复制创可贴和牙膏的营销成功，无疑将成为业绩新的增长极。
王启运(2012)认为，品牌管理作为医药企业营销的一种手段，作为医药企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，企业通过长期不懈的品牌建设，可以使品牌资产不断积累；而品牌通过本身的附加值，则使企业持续获取盈利的能力。
马宝琳（2011）认为新药营销，戴着镣铐照样起舞！只不过舞步要变一下，要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好五个转变：从重视营销到重视产品，从重视价格到重视价值，从重视渠道到从重视终端，从重视销售到从重视市场，从重视利益到从重视学术。
除了名誉中外的云南白药(曲焕章百宝丹)之外,云南白药公司先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等,使云南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷,更适合现代人的需求。
云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。云南白药胶囊、膏、酊、气雾剂等都进入国家药物基本目录，几乎涵盖了中央产品所有剂型，进入目录的品种占销售收入的53.8%，医改带来的巨大需求让云南白药成为绝对的“大赢家”。
云南白药集团营销
产品的决策是营销组合策略的首要问题。如果没有满足目标市场的产品，也就没有关于定价，渠道和促销等问题。从本质上来说，营销者的获利能力最终取决于产品的需求程度。
云南白药公司以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，研发新品时充分突出了患者使用药物的方便性,内服和外用制剂相辅相成,构成了云南白药公司立体的白药体系。
云南白药集团公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
经过40多年的发展，云南白药集团已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
1.缺乏大型龙头企业，药品企业多、小、散乱的问题比较突出。
全国药品工业企业3613家，其中大型企业423家，只占总数的11.7％。多数企业专业化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种。大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低，而且布局分散，企业的生产集中度远远低于先进国家的水平。2000年，我国药品工业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右。
史立臣（2012）认为，医药行业营销竞争对策是医药工商企业应当全面审视自身的产品策略,市场策略,渠道策略,在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标,同时还要变革企业的营销模式,管理模式,建立高效的运营组织,强化执行力.
吴延兵（2011）认为，新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，要赢得普药营销的这场战役的胜利，必须在产品创新、模式创新、推广创新三个方面进行创新。
二、
(一) 云南白药集团简介
云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易。1996年公司更名为云南白药集团股份有限公司。
长期以来，中国的药品市场都是以仿制药为主导。由于体制的原因，长期的研发经费严重不足、不重视研发，使得企业没有新产品，没有可持续发展能力。药品企业通过GMP认证之后，由于大量的资金被沉淀到GMP项目上，而且多是贷款，于是研发资金更加没有。但是产能却是真实地被放大了，因此在今后相当长一段时间内，仿制药仍占据主导地位，低水平的仿制和价格战仍将是市场的主流现象。同时，我国药品行业存在着诸多问题：
李懿威(2011)认为，从事医药保健品营销工作，千头万绪,但不能胡子眉毛一把抓，要着力控制营销工作的核心链接.那么,营销战略的核心有三：一是炒作，二是网络，三是互动。
李书文（2009）认为，医药企业成功的三大法宝是：一是产品卓越（适合市场、抢占先机、潜力巨大的产品），二是市场卓越（超群的市场策划能力），三是销售卓越（强大的销售团队和执行能力）。
3.制剂品种与原料药品种不相匹配。
我国是原料药生产大国，但对药物制剂技术开发研究不够，制剂水平低，大多数制剂产品质量不高，难以进入国际市场；我国平均一种原料药只能做成三种制剂，而国外一种原料药能做成十几种甚至几十种制剂；制剂技术落后，制剂产品质量稳定性不高。
除上述情况外，制药企业面临的最大困境是产品、营销模式同质化程度不断加深，同质化带来的最大问题是让企业无序竞争，再者窜货行为是现阶段中国绝大多数医药企业渠道管理中遇到的问题,商业受贿和关系营销严重，流通成本过高严重影响着我国医疗改革,虽然公益化医疗改革举步维艰，但是未来医改市场化声音渐强，所以市场前景是美好的，也是对优质公司提升自我产品非常好的机会。
2.以企业为中心的技术创新体系尚未形成。
新药创新基础薄弱，药品技术创新和科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成，药品科技投入不足，缺少具有我国自主知识产权的新产品，产品更新慢，重复严重。化学原料药中97％的品种是“仿制”产品。老产品多、新产品少；低档次与低附加值产品多、高技术含量与高附加值产品少；重复生产品种多、独家品牌少。有些产品如庆大霉素、扑热息痛、维生素b1、甲硝唑等制剂有几十家甚至上百家企业生产。即便是新产品，重复生产现象也很严重，如二类新药左旋氧氟沙星制剂就有34个企业生产、克拉霉素制剂有35个企业生产。应用高新技术改造传统产业的步伐较慢。多数老产品技术经济指标不高，工艺落后，成本高，缺乏国际竞争能力。
Key words:Yunnan Baiyao Group ;Marketing strategy;Medical system reform。
一、文献综述
在政府医改政策下,我国的医药企业处于正在革新时期,这对于医药企业来说将面临更多的挑战,这期间医药企业在不同程度上面临着发展问题:一方面医药企业自身发展已经是困难重重；另一方面政府将更加偏向于降低医药价格和面临更加激烈的市场竞争。中国加入世贸组织之后，我国医药企业目前也面临着世界各国企业的竞争，我国企业如何突破众多国外企业的“进攻”，赢得更加多的市场，让企业发展得更好呢？国内学者对这个问题做了大量的理论研究。如：
云南白药在国内的中国市场占有非常重要的地位，从一个行业的追随者逐渐发展成现在领导者。云南白药在市场竞争中有着品牌及配方方面强大的优势,但是如何适应接下来的政策改革,在医改中让自己变得更加强大,占领更大的市场份额，提高收益也是云南白药集团营销策略的一个重点。
（三）
自国家一系列有关医药体制改革方案出台,医改的效应已经逐渐显现.政策的频频出台,让不少企业感到担忧,害怕国家进一步压低药品价格,然而也有企业认为这是我国医药行业的一次革新,能够刺激医药企业进行自主创新,研发出更好的药物。作为我国著名的医药企业的云南白药集团如何清楚地认识发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适就成为云南白药集团市场营销的核心问题。本文通过对生物药品产业的现状分析和云南白药集团营销策略的研究。主要目的是探讨云南白药集团在这样的市场环境下，是怎么样做出营销策略，其中存在哪些营销问题？这些问题要采用什么策略去解决，才能使云南白药在今后的销售中扭转僵局，取得佳绩？这些对我国医药行业都存在着极大的借鉴作用。