大益茶营销案例分析ppt课件

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大益普洱茶的整合营销传播
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、 保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产 品。销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开 立有超过500家的大益茶授权专营店。
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整合营销传播理论对大益的适用性
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际情况
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大益普洱茶的整合营销传播
三、市场生动化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于 采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进了茶 博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶会”、 “养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模式，使
（1）全国普洱茶品种繁多，大量劣质品充斥市场。消费者很难对某个品种的普洱茶形成
（2）大众媒体的传播效果下降，传播成本上升。消费者细分化程度越来越高，特别是对 于一些老茶人消费群，单一的大众媒体很难有效地向不同的受众群体传达信息。同时单一运
（3）博闻集团2004年收购大益的生产企业勐海茶厂，给大益集团提供充足的发展资金， 为王后大益进行品牌建设和营销开展提供了厚实资金。
品牌的整合传播是一项系统性的工作，它由广告、销售促进、公关、市场生动化等 环节组合而成，一般企业会选择其中一种为主要的传播手段，而以其他为辅助。有力的整 合营销传播系统可以为打造品牌并建立品牌资产提供有力的保证，品牌意识、品牌联想、3Βιβλιοθήκη 普洱茶简介普洱茶简介
云南普洱茶是云南独有大叶种茶树所产的茶，是中国名茶中最讲究冲泡技巧和 品饮艺术的茶类，其饮用方法异常丰富，既可清饮，也可混饮。耐泡是普洱茶的一个优 点，用盖碗或紫砂壶冲泡陈年普洱茶，最多可以泡20次以上，其味与汤色会随着泡的次 数增加慢慢的减淡。普洱茶在产地、品种、品质、制作工艺、形状包装、饮用上皆独具 特点。因其具有独特保健功效及越陈越香的特点，普洱茶备受各界人士的喜爱和追捧。
（2）北京大益国际茶文化交流中心。专业精深的茶文化交流、轻松休闲的茶饮服务、钟鼓馔玉的养生茶宴、 极致尊贵的皇茶体验，中国茶文化在这里存贮、发酵，向世界传播。
茶有益，茶有大益
大益普洱茶品牌营销传播案例探析
桂林理工大学市场营销2011级1班
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目录 Contents
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整合营销传播理论概述
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普洱茶及大益集团简介
3 整合营销传播理论对大益的适用性
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大益普洱茶的整合营销传播
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总结
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整合营销传播理论概述
整合营销传播IMC是现代营销学一种重要的传播理论，舒尔茨教授所在的美国西北 大学IMC研究组从“战略性”的角度来定义和理解IMC：“IMC把品牌等与企业的所有接触 点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有
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大益集团简介
大益集团简介
大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、 东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限 公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐 海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
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大益普洱茶的整合营销传播
四、微博事件营销
微博作为目前最火的营销工具，几乎没有人否认这一点。一个名 人微博因为其拥有几百万粉丝传播的力度惊人，其商业价值超过上千万。 事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播， 来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
“大益茶taetea”新浪微博从2012年创建，到目前已有16245 人关注了大益茶taetea。而2014年9月，大益携手陈可辛2014力作公益 《亲爱的》，关注打拐，掀年度温情风暴！大益茶微博以随手拍送电影券 的形式，助力《亲爱的》。在传播公益，关注弱小的同时，无形中宣传了 大益茶，树立了富有责任心的企业形象。
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大益普洱茶的整合营销传播
五、关系营销
三维营销理论认为，营销人员应该向消费者提供三候方面的利益：产品功能利益、过程利益和关系利益，当前 营销人员普遍在前两个方面做的不错，但是第三个方面就做得不够好。也正因为如此，关系营销正在被越来越多的企业 认识和利用，大益建立关系营销的具体措施有：
（1）皇茶会的成立。以“大气、睿智、融合”的精神特质吸引着社会精英、都市新贵、名流雅士、乃至国际
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大益普洱茶的整合营销传播
一、广告媒介策略
如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全 面传到给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。大益茶 业集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以5000万元夺得特A时段 和焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获成功 的茶品牌企业。大益茶业不仅站在企业自身的高度来做这个广告，就如 他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化 的一种呼唤式宣传，这对于企业、行业来说都是意义重大，是一个品牌 制高点。在中国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣 传，是个非常关键的品牌举措。