作为农资行业业务员应该知道的一些基本知识
新人农资业务员的心得体会
新人农资业务员的心得体会作为一名新人农资业务员，我加入这个行业已经有一段时间了。
在这段时间中，我积累了一些经验和体会，让我对这个行业有了更深入的了解。
在这里，我将分享我的心得体会，希望对其他新人农资业务员有所帮助。
首先，作为一名新人农资业务员，我们需要具备一定的农业知识。
这是我们工作的基础。
通过学习和了解农业的基本知识，我们能更好地与客户沟通，并提供专业的解决方案。
此外，我们还需要关注农业市场的动态，了解不同农作物的栽培技术和肥料需求等信息，以便向客户提供准确的产品推荐。
其次，沟通能力是我们工作中至关重要的一项技能。
作为业务员，我们需要与各种类型的客户打交道，包括农民、农业合作社和农业机构等。
因此，我们需要学会倾听客户的需求，理解他们的问题，并向他们解释我们的产品和服务。
有时候，客户可能对我们的产品存在疑虑，我们需要耐心解答和解决他们的疑虑。
通过良好的沟通能力，我们可以建立良好的客户关系，提高销售业绩。
此外，为了提高销售能力，我们还需要不断学习和提升自己的销售技巧。
销售技巧包括如何进行销售演示，如何提出合适的建议，以及如何与客户进行良好的谈判等。
我们可以通过参加销售培训课程和阅读相关书籍来提高自己的销售技巧。
同时，我们还需要保持积极的心态，勇于面对挑战和困难，只有不断学习和成长，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
此外，作为一名农资业务员，我们还需要有很强的服务意识。
我们的目标是为客户提供高质量的产品和优质的服务。
因此，我们需要及时解决客户的问题和投诉，并及时反馈客户的意见和建议。
同时，我们还要关注客户的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
最后，作为一名新人农资业务员，我们需要有耐心和毅力。
在这个行业中，销售工作并不总是一帆风顺的。
有时候，我们可能会遇到销售不顺利或者遇到困难的情况。
但是，只要保持耐心和毅力，不放弃，不断学习和成长，我们就有可能战胜困难，取得成功。
农资销售知识点总结
农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。
农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。
1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。
2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。
3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。
二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。
2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。
3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。
4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。
5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。
6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。
三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。
2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。
3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。
4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。
农药销售人员必看的10点知识
农药销售人员必看的10点知识在农药行业，由于竞争力秩序比较杂乱，而且还需要与客户面对面交流，所以如何做好农药销售精英对于我们个人而言非常重要。
一，要有强烈的责任心。
有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。
所谓责任心就是首先对自己要负责对自己所在的公司负责对自己的客户负责。
负责是对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
二，要有赚大钱的野心和成功的欲望。
野心和欲望都是一种目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。
试想没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？而销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难就会萎靡不振，一撅不起！自己都没赚到钱，公司赚什么钱。
三要有吃苦耐劳的拼搏精神。
在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。
由此可见农药销售工作是一个易入门且易被人取代的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作而不是具有很高技术性的工作。
在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做师范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
四，要有较强的沟通能力。
在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。
沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。
从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。
其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！五，要有较强的执行能力。
执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。
执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步。
六，要有较强的分析和判断能力，农药市场是不断变化和发展的，农药市场的经销商也是形形色色的。
农药营销人员的基本专业知识
一，农药复配知识：１功夫+吡虫啉或啶虫脒，速效控制绿盲蝽２阿维+44%丙氯，在水稻上使用效果非常好３乙羧氟草眯加百草枯定向喷雾夏玉米各种杂草特棒４甲维+虫酰肼在水稻上用５吡虫啉和灭多威的复配剂逐渐代替的单剂吡虫啉６吡虫啉+白糖。
治黄瓜白粉虱效果很好，成本低。
，７功夫+丙溴磷的配方好针对稻纵、吊丝虫、黑头虫等特效８甲维盐加辛硫磷防治稻纵卷叶螟９甲维杀虫单+水胺硫磷对水稻的各种病虫害１０毒死蜱+三唑磷防治卷叶螟效果好１１功夫+三唑磷。
稻纵，钻心虫全铲！１２灭多威+吡虫啉杀蚜虫效果很好１３马拉硫磷+吡虫啉打硬壳虫效果不错１４氧化乐果+氰戊菊脂杀蚜虫效果不错价格也不高１５施保功+朴海恩，防治菜心叶斑效果非常好１６18g百菌清+10g甲托（15kg 水）防治黄瓜白粉病１７丙嗅磷+氟铃尿打稻种卷叶螟绝对没问题！１８甲维盐+丙溴磷，虫螨双杀１９打病的！一，20%噻菌酮配海藻碘（经验证枯萎高特效）二，88%水合霉素配98%恶霉灵（高含量）再加海藻碘（个别淋根，经验证药效显著）三，3%中生菌素30克配海藻碘（经证明用各类作物青枯病特效）四，阿维+哒螨灵+苯丁烯，治红白蜘蛛五，菌核净+烯酰玛琳+嘧霉氨，对灰霉病、霜霉病、早晚疫病有疗效２０90%杀虫单100克+80%氟虫腈2克稻虫基本能通杀。
成本低，持效期20天以上２１甲维盐0.6%加氟铃脲3.4%加氯氰4.5%2000倍打果树食心虫,效果不错２２高含量阿维+高含量吡虫啉打梨木虱特效２３功夫加吡虫啉防治蚜虫效果不错，速效２４丙溴磷+毒死蜱+甲维盐飞虱，稻纵一起２５杀虫单+毒死蜱杀生姜钻心虫效果刚刚的！２６三唑磷+氟虫腈打二化螟、三化螟２７异丙威+噻嗪酮打稻飞虱２８哒螨灵+氧乐果打跳甲２９阿维+灭蝇胺打潜叶蛾３０啶虫眯+敌敌畏，防止黄粉虫效果好３１灭多威加马拉硫磷各20毫升一桶水防治棉花盲椿象与棉象甲效果很理想３２天王星+吡虫啉茶树和蔬菜害虫３３阿维菌素+氟虫双酰胺防治水稻二化螟效果很好３４甲维盐+虫酰馑打甜菜夜蛾斜纹夜蛾效果不错３５阿维水胺搭配防治水稻二化螟三化螟效果很好！二，农药成分知识：杀菌剂部分代森锌广谱；霜霉病菌、晚疫病菌及炭疽病菌等；发病初期用药，持效期较短；瓜类猝倒病、立枯病、角斑病、枯萎病、炭疽病、霜霉病等多种病害；代森锰锌瓜类的炭疽病、疫病、霜霉病、叶斑病、黑点病等；高温避免用药；雨后不必补喷；甲基硫菌灵广谱；保护和治疗；灰霉病、白粉病、炭疽病、褐斑病、叶霉病等；灌根，防治枯萎病；可与石硫合剂等碱性农药混用，但不能与含铜制剂混用，或前后紧接使用，也不能长期单独使用；收获前14天停止使用；甘薯、桃；水稻于幼穗形成期至孕穗期喷雾可防治稻瘟病、纹枯病等；油菜在盛花期喷雾可防治菌核病；大豆结荚期喷雾防治灰斑病；百菌清广谱；具预防作用，没有内吸传导作用；不易受雨水冲刷，残效期长；番茄、蘑菇、草莓、茶树、桃、烟草，对某些苹果、葡萄品种有药害；防洽马铃薯晚疫病、早疫病及灰霉病在封行前；防治葡萄炭疽病、白粉病、果腐病在开花后2周开始喷药；防治桃褐腐病、疮痂病在孕蕾阶段和落花时，祧穿孔病通常在落花时；防治草莓灰霉病、叶枯病、叶焦病及白粉病通常在开花初期、中期及未期各喷药1次；甲霜灵具上下传导，保护和治疗；残效期10～14天；瓜类霜霉菌、疫霉菌和腐霉菌；多菌灵广谱，保护和治疗；对许多子囊菌和半知菌都有效，防治瓜类枯萎病、蔓枯病、炭疽病、白粉病、霜霉病，叶斑病等；桃、烟草、番茄；麦类在始花期喷雾防治赤霉病；幼穗形成期至孕穗期喷药可防治纹枯病；腐霉利保护和治疗；持效期长，且能阻止病斑发展；叶、根内吸；对葡萄孢属和核盘菌属所引起的病害有特效，如在高湿低温条件下发生的灰霉病、菌核病和对甲基托布津、多菌灵具抗性的病原菌有特效；不宜与有机磷农药混配；在幼苗、弱苗、高温、高湿条件下喷洒，要注意施药浓度，避免药害产生；草莓、桃和樱桃；异菌脲广谱，触杀型，保护和治疗，根部吸收起治疗作用；葡萄孢菌、念珠菌、核盘菌、交链孢菌等引起的病害，特别为防治灰霉病、菌核病、早疫病的特效药；樱桃、桃、李；防治葡萄灰霉病可在葡萄花托脱落、葡萄串停止生长、开始成熟和收获前20d各施1次；防治苹果斑点落叶病苹果春梢生长期初发病的开始喷药；核果类（杏、樱桃、桃、李等）花腐病、灰星病、灰霉病、花腐病于果树始花期和盛花期各喷l次药；氟硅唑广谱、内吸性三唑类；子囊菌、担子菌、半知菌所引起的病害均有特效；持效期约7d；在多变的气候条件和防治病害有效剂量下，没有药害；腈菌唑三唑类，内吸、保护和治疗；白粉病、锈病、黑星病、腐烂病等；对作物安全，刺激生长；多抗霉素广谱抗生素类，内吸传导；干扰病菌细胞壁几丁质，抑制病菌产孢和病斑扩大；恶霜锰锌接触杀菌和内吸传导；卵菌纲和霜霉目病菌引起的病害有特效；白粉病、霜霉病，疫病；霜脲锰锌疫霉、壳二孢属、尾孢属等真菌性病害如疫霉病、霜霉病均具特效；采收前7～14天停止使用；先将药剂配成母液；霜霉威抑制病菌细胞膜；霜霉病、疫病、猝倒病有优异的效果，适用于叶面喷雾和土壤处理；促进作物生长；用于喷施要保持土壤湿润；咪鲜胺保护和治疗；对由子囊菌和半知菌所引起的多种病害具特效；不具有内吸作用，但具有一定的传导性能，对水稻恶苗病，芒果炭疽病，柑橘青霉病及炭疽病和蒂腐病，香蕉炭疽病及冠腐病等有较好的防治效果，还可以用于水果采后处理，防治贮藏期病害。
农药销售技巧详解
农药销售技巧详解在农业生产中，农药作为重要的农业投入品，不仅能够有效防治农作物病虫害，提高产量和质量，还能保障农民的经济利益。
而农药销售作为与农民直接接触的环节，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，才能满足农民的需求并提升销售业绩。
本文将详解农药销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、了解农药产品知识在进行农药销售时，销售人员首先需要全面了解所销售的农药产品知识。
销售人员应该掌握农药的主要成分、作用机制、使用方法、适用范围等基本信息，并能对农药与其他农业投入品的配套使用进行指导。
只有深入了解农药产品，才能准确回答农民的问题，增强农民对农药的信任，提高销售成功率。
二、了解目标客户需求农药销售人员需要了解自己的目标客户群体，并准确掌握他们的需求。
不同的农户在品种种植、土壤条件、气候环境等方面存在差异，因此他们对农药的需求也不尽相同。
销售人员可以通过与农民的沟通交流，了解他们对农药的期望效果、使用习惯等，为其提供精准的产品选择和使用建议。
三、丰富的农药应用案例农药销售人员可以通过分享一些成功的农药应用案例，增加农民对农药的信心。
案例分享可以通过现场演示、视频播放等多种方式进行，重点展示农作物种植前后的对比，以及农药使用后带来的明显效果。
这些案例不仅可以提高农民购买农药的积极性，还能够帮助销售人员建立良好的口碑，从而提升销售业绩。
四、合理定价和优惠政策在进行农药销售时，销售人员需要根据市场行情和产品特点制定合理的销售价格。
售价过高会导致农民购买意愿下降，而售价过低则会影响销售人员的利润空间。
此外，销售人员还可以根据具体情况为农民提供一些优惠政策，如购买满一定数量可以享受折扣等，以吸引更多的客户并促进销售。
五、售后服务和技术支持农药销售不仅是一次性的交易，还需要建立长期的合作关系。
销售人员应该在销售后及时与农民保持联系，了解产品使用情况，并提供相关的售后服务和技术支持。
对于农民的问题和困惑，销售人员应该给予及时解答和指导，增加农民对农药的满意度，同时也能够为今后销售和合作带来更多的机会。
从事农资工作个人工作总结
从事农资工作个人工作总结在过去的一年里，我有幸参与了农资工作，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。
以下是我个人的工作总结：1. 了解产品知识：作为农资工作人员，了解产品知识是非常重要的。
我通过学习产品手册、参加培训和与供应商交流来不断提高自己对各种农资产品的了解。
这使得我能够更好地与客户沟通，并为他们提供准确的建议和帮助。
2. 客户服务：与客户保持良好的关系对于农资工作至关重要。
我努力倾听客户需求，及时回答他们的问题，并提供专业的解决方案。
通过与客户建立密切的联系，我能够更好地了解他们的需求，并提供更好的服务。
3. 销售技巧：作为农资工作人员，销售是我的一项重要工作。
我学会了如何与客户建立信任，并为他们提供实用的产品和解决方案。
我努力提高自己的沟通和谈判技巧，以便能够更好地推销产品。
4. 团队合作：在农资工作中，与团队成员之间的密切合作是非常重要的。
我与我的同事们共同努力，相互支持和协助，以确保我们能够为客户提供最好的服务。
团队合作不仅能够提高工作效率，还能增强工作中的人际关系。
5. 解决问题的能力：在农资工作中，解决问题是必不可少的。
我遇到了许多技术和客户问题，但我努力寻找解决方案，并尽快解决问题。
我发现学习并了解各种农业实践和技术的知识对于解决问题非常有帮助。
6. 持续学习：农资行业不断发展和变化，因此我意识到持续学习的重要性。
我定期参加行业研讨会和培训课程，以跟上最新的行业趋势和技术。
通过不断学习，我能够提升自己的专业能力，并为客户提供更好的服务。
总之，通过参与农资工作，我学到了许多重要的技能和知识。
我将继续努力提高自己的专业能力，为客户提供更好的服务，并在这个领域取得更大的成就。
农资推广员入门知识点总结
农资推广员入门知识点总结一、农资推广员的角色和职责农资推广员是农业领域中的专业人员，主要负责农资产品的推广和销售工作。
他们通过与农户的沟通和沟通，向农夫介绍农资产品的特点和优势，并提供技术指导和咨询服务，以援助农夫提高农作物的产量和质量。
农资推广员的工作内容包括了解农业市场需求、推广农资产品、组织培训和宣扬活动、建立良好的客户干系等。
在工作过程中，农资推广员还需具备一定的产品知识、销售技巧和农业技术等方面的知识。
二、农资推广员的产品知识农资推广员需要熟识自己推广的农资产品的特点和用途，以便能够向农夫准确地介绍产品的优势和使用方法。
他们应了解农药、化肥、种子等农业生产所需的农资产品的不同种类、品牌和功能，并能依据客户的需求提供合适的产品选择。
此外，农资推广员还需了解农资产品的储存和使用注意事项，以保证农夫的安全和产品的有效使用。
三、农资推广员的销售技巧农资推广员需要具备一定的销售技巧，以提高产品的销售量和市场份额。
他们应该能与农夫建立良好的沟通和信任干系，了解客户的需求和问题，并能够向农夫有效地推销农资产品。
在推销过程中，农资推广员还需精通一些营销技巧，如产品展示与比较、价格和优惠政策的讲解、促销活动的组织等，以吸引客户并提升产品的竞争力。
四、农资推广员的农业技术知识农资推广员在向农夫提供农业技术指导和咨询服务时，需具备一定的农业技术知识。
他们应了解农作物的生长、病虫害防治、施肥与浇灌等方面的知识，并能依据不同地区和作物的要求，为农夫提供个性化的技术方案和建议。
此外，农资推广员还要了解农业政策和市场动态，准时反馈农户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
五、农资推广员的服务意识与团队精神作为农资推广员，良好的服务意识和团队精神是极其重要的。
他们应当时刻以客户为中心，乐观倾听客户的需求，解决客户所面临的问题，并准时回访和跟进产品的效果。
同时，农资推广员需与团队成员密切合作，共同完成团队目标，并准时向团队负责人汇报工作进展和问题，以增进工作的协调与顺畅进行。
农资销售岗位理解和认识
农资销售岗位理解和认识说到农资销售这个岗位，大家可能都会觉得，唉，种田的事儿离我远着呢，卖种子、卖化肥、卖农药这不是很简单嘛？但做农资销售的工作，哪有你想的那么轻松！这可不是一个随便打个电话、发个广告就能成交的活儿。
农资销售，看似是个简单的买卖，实际上却大有学问，做得好能赚得盆满钵满，做不好可真是连个“农家小院”的门都进不去。
咱得理解，农民朋友们对于这些农资产品的需求是非常具体的，他们不是随便看看广告，觉得哪个品牌好就买哪个。
人家可是跟土地打交道的，地里的一草一木、每一寸土壤的变化，他们都心里有数。
所以，农资销售的工作可不止是推销产品，更得懂农民的心，懂他们的需求，知道他们痛点在哪里，才能真真帮到他们。
如果你只是把产品丢过去，告诉人家这东西好用，那你就是打水漂。
你看，很多农民特别注重实用性，啥“先进技术”“高效能”这些词，人家不感兴趣。
你跟人家说，这个肥料能提高产量，那个药水能让庄稼长得更好，效果好不好谁说了算？农民朋友们可不是光听你说，自己有经验呢，自己试过好多产品，知道啥对自己地块好，啥对土地不好。
搞不好，他们还会跟你讲出一堆用不着的名词，什么“有机肥”“复合肥”，你一听都晕了。
此时此刻，如果你只是盯着产品推销，那就太傻了，老实说，估计第一单就泡汤了。
所以，农资销售不仅仅是个产品的卖家，更是个“解决问题的专家”。
就像很多人都说，做销售要有耐心，要能给客户讲解耐心。
可在农资销售里，这种“耐心”得建立在对土地、作物的理解上。
你要能根据不同的气候、土壤条件推荐不同的产品。
你得知道，这块地是沙土，那块地是粘土，冬天冷、夏天热，农民要用的东西可都得对症下药。
想想看，要是你今天拿着肥料去推荐给人家，结果人家告诉你，前两年因为买错了肥料，连枯黄的草都没长出来，这时候你还能轻松推销下去吗？别闹了，光是个道歉都够呛的。
然后，咱们得聊聊“沟通”这件事。
说实话，农资销售最重要的就是能和农民建立起信任关系。
你想想看，农民辛辛苦苦种了一年地，收成不好直接关系到他家的生活水平。
农资电销的十个重要
农资电销的十个重要2021-01-24 14:25第一重要：说在前面关于农资销售1：当下和未来所有的农资销售高手都是利用工具的高手，是长期主义者。
2：会利用微信，朋友圈，抖音，快手等发布有价值的内容，要坚持发。
3：关于作物分布情况，除了问植保专家，只要不懂的就可以问问“度娘。
”4：不要把自己变成可怕的微商，朋友圈发照片，一般不要超过4张，除非特别经典的照片。
5：农资销售高手就是会聊天，聊天的核心是“问”，会问才会更好了解客户需求，挖掘客户需求。
6：做好农资销售一定要把面子丢掉。
“不好意思”害死了好多人。
7：农资销售少不了电话沟通，所以一定要练好声音，声音一定要好听，有质感，让客户喜欢听。
8：农资销售，尤其是电话营销聊天，有三宝：聊天是从美好的声音开始，聊天从赞美开始，聊天从丰富的肢体语言开始。
9：所有的销售技巧在欲望面前都是苍白的，欲望就是动力，你的欲望与心态高于销售技巧。
10：农资电话销售就是大数法则，有可能加好友比例是100：10（和你聊天的有可能只能2个人），所以别急。
11：我们首先干的是农业，再是农资，农资行业是朝阳行业，空间大，可以做全国市场，做很多渠道，很多作物，也可以聚焦。
12：普通人改变命运的唯一选择和方式，只能干销售。
13：现在干好农资销售真要懂植保知识，产品知识，懂作物解决方案不懂很难干好。
还有很多“金句”不说了。
第二重要：关于农资电话营销打电话的几个步骤1：列名单，找客户资料，越多越好，2：名单分类，以某个省，分地区，分作物3：每天打电话数量100-200—300个。
4：记录打电话的情况。
5：准备三个本子（通用客户本，潜在客户本，成交客户本）。
6：打电话目的就是加好友，三天左右再打一次。
7：打电话=聊天+成交。
成交就是爱。
第三重要：农资电话销售的黄金心态1：把每次拒绝当做老师，（正常与福气的辩证关系）。
2：把每次拒绝当做炼兵。
3：把每次拒绝换成钱。
4：背好这三句话业绩倍增：没有拒绝就没有销售所有的销售都是从拒绝开始客户拒绝越激烈成交率越大第四重要：农资电话营销话术（打电话怎么说）1：通用型话术。
农资销售培训资料
农资销售培训资料农资销售培训资料一、确定文章类型本文属于农资销售培训资料，旨在为农资销售人员提供有关农资销售的知识和技能。
二、收集关键词农资、销售、培训、资料、农业、化肥、农药、种子、销售技巧、市场调研、沟通能力、售后服务。
三、整理信息1、农资销售概述：农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
2、农资市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析客户群体和消费习惯，制定相应的销售策略。
3、销售技巧：包括如何与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，以及进行销售谈判等。
4、农资产品知识：了解农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，以便更好地向客户介绍和推广产品。
5、售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、产品质量问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。
四、编写大纲1、农资销售概述：介绍农资销售的基本概念和特点，说明农资销售与普通商品销售的区别。
2、农资市场调研：分析市场需求和竞争情况，介绍如何进行市场调研和客户分析。
3、销售技巧：介绍如何建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，进行销售谈判等。
4、农资产品知识：介绍常见农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，提高销售人员的产品认知能力。
5、售后服务：说明售后服务的重要性，提供完善的售后服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
五、分段落写作段落一：农资销售概述农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
农资销售人员不仅需要了解农资产品的特点和使用方法，还需要了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户需求和推广产品。
段落二：农资市场调研了解市场需求和竞争情况是农资销售的关键。
销售人员需要通过市场调研和分析，了解客户群体的需求和消费习惯，以及当前市场上的主要竞争对手和其产品特点。
农资销售技巧总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言随着我国农业现代化的推进，农资市场日益繁荣，竞争也日趋激烈。
作为农资销售工作者，掌握一定的销售技巧对于提升业绩、赢得客户信任至关重要。
本文旨在总结农资销售过程中的一些关键技巧，以期为农资销售工作者提供有益的参考。
二、农资销售技巧概述1. 了解客户需求：农资销售首先要了解客户的种植需求、土壤条件、作物种类等信息，为客户提供针对性的产品和服务。
2. 产品知识储备：销售人员应熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等，以便为客户提供专业指导。
3. 沟通技巧：与客户建立良好的沟通是销售成功的关键。
销售人员应学会倾听、表达、说服等沟通技巧。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系，关注客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
5. 促销策略：运用各种促销手段，如打折、赠品、赠课等，吸引客户购买。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。
三、具体销售技巧1. 了解客户需求- 通过与客户交流，了解其种植规模、作物种类、土壤条件等信息。
- 分析客户需求，为客户提供合适的农资产品。
- 针对不同客户，制定个性化的销售方案。
2. 产品知识储备- 熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等。
- 学习相关农业知识，提高自身专业素养。
- 关注农资行业动态，了解新产品、新技术。
3. 沟通技巧- 倾听：认真倾听客户的需求和意见，了解客户真实想法。
- 表达：清晰、准确地表达自己的观点，避免误解。
- 说服：运用说服技巧，让客户接受自己的观点。
4. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户信息、购买记录等。
- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
- 关注客户问题，及时解决，提高客户满意度。
5. 促销策略- 打折：根据市场情况，制定合理的打折政策，吸引客户购买。
- 赠品：为客户提供赠品，提高购买意愿。
- 赠课：举办农资知识讲座、培训课程等，提高客户对产品的认知度。
农资参考资料产品(农药化肥)使用基础知识
农资产品（农药化肥）使用基础知识第一讲：科学合理使用农药常识一、有针对性地选择农药品种。
各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。
同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。
此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。
因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。
在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。
然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。
二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。
适期用药是提高施药效果的关键所在。
因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。
为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。
而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。
三、确定农药的稀释倍数和用药量。
施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。
因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。
在具体操作时应根据农药使用说明进行。
禁止使用无标签说明的农药。
在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。
四、选择适当的施药方法。
农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。
生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。
农资新人注意事项
农资新人注意事项
1.了解市场：作为农资新人，首先需要了解市场情况，了解各种农产品的市场需求、价格趋势等情况，以便为农民提供有用的建议和帮助。
2.了解农业：对农业行业的基本知识和技能应有所掌握，同时要了解农业生产技术的前沿领域，学习新的农业技术和理念，并将其运用到农业生产中。
3.诚信经营：为了建立良好的声誉和信誉，农资新人应该始终保持诚信，提供质量上乘的产品，并确保及时、可靠的交货和服务。
4.关注环保：农业生产对环境的影响不容忽视。
农资新人应当积极关注环保问题，推广环保型的农业生产方式，并帮助农民理性使用农资，减少对环境的损害。
5.不断创新：对于市场需求不断变化的领域，农资新人必须不断创新，不断推出新产品和服务，以满足市场的需求，并为农民提供更好的产品和服务。
6.与农民联系紧密：农资新人应该与农民建立良好的联系，了解他们的需求并为他们提供帮助和指导，在实践中慢慢积累经验并得到经验的反馈，不断改进和提高。
农业销售的注意事项必须要知道的秘密
农业销售的注意事项必须要知道的秘密随着社会的发展和人们对健康的追求，农业销售市场变得越来越重要。
无论是农产品的销售还是农业相关产品的推广，了解一些注意事项都是至关重要的。
本文将介绍一些农业销售必须要知道的秘密，帮助你在这个竞争激烈的市场中取得成功。
1. 了解自己产品的优势在农业销售中，了解自己产品的特点和优势是至关重要的。
无论是有机农产品还是农用设备，你必须清楚自己产品的独特之处，并能够用简洁明了的方式向客户说明这些优势。
通过了解产品的特点和优势，你可以更好地与客户沟通，并有效地推销你的产品。
2. 建立广泛的客户网络在农业销售中，建立一个强大而广泛的客户网络至关重要。
与农民、农产品批发商和零售商建立良好的合作关系，可以为你的产品提供更广阔的销售市场和更好的销售机会。
通过拓展客户网络，你可以更好地了解市场需求，同时提高产品的知名度和销售量。
3. 提供高质量的售后服务提供高质量的售后服务是增加顾客满意度和忠诚度的关键步骤。
在农业销售中，及时回应客户的问题和投诉，为客户提供专业的咨询和技术支持，可以有效地增加客户对你的产品的信任和购买意愿。
同时，持续改进售后服务，根据客户的反馈意见来提升产品的品质和性能也是至关重要的。
4. 抓住市场机遇农业市场是一个充满机遇和挑战的领域。
及时了解市场趋势和竞争对手的动态可以帮助你抓住市场机遇，制定合理的销售策略。
同时，要关注政策和法规的变化，根据市场需求的变化及时调整产品种类和销售策略，以满足客户的需求并保持竞争力。
5. 加强市场营销和推广在农业销售中，市场营销和推广是获得客户的关键手段。
通过选取合适的渠道和媒体，制定切实可行的营销计划，提升产品在市场中的知名度和美誉度。
同时，利用互联网和社交媒体等新兴渠道来宣传和推广产品，可以更好地接触到潜在客户，并实现销售额的快速增长。
6. 保持良好的合作关系在农业销售过程中，与供应商、合作伙伴和客户保持良好的关系至关重要。
通过定期会晤、合作交流和共同成长，建立互信和互惠互利的合作关系。
农资常识知识点总结
农资常识知识点总结农资是农业生产中必不可少的物质条件，是农民在生产过程中为提高农作物产量和质量而使用的各种化肥、农药、农膜、种子、农机、农业生产用工具、农产品仓储设备和配送设施等生产资料。
农资的使用对提高我国农产品的产量、质量和效益，以及保护农产品安全，增强我国农业的可持续发展，具有重要作用，也是农业现代化不可或缺的支撑保障。
一、种子1. 种子的选择种子是农业生产的基础，选择合适的种子是农业生产的关键。
通常情况下，要选择适应当地气候条件的种子，包括耐旱、耐盐碱、抗病虫害的特殊要求，以确保作物的生长和产量。
2. 种子的贮存种子的贮存是非常重要的，应尽量避免湿度、温度和害虫的侵害。
在贮存之前，可以对种子进行包装处理，使用防潮防虫的包装材料，确保种子的质量。
二、化肥1. 化肥的分类化肥通常分为有机肥和无机肥。
有机肥包括农家肥、厩肥、粪肥、沼气渣、稻草灰等；无机肥包括氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等。
2. 化肥的使用在使用化肥时，应根据作物的生长阶段和土壤的养分状况，合理施肥，避免过量使用化肥导致土壤污染和作物品质下降。
三、农药1. 农药的种类农药主要分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
在灭虫、防病和除草时，应选择适宜的农药，根据农药的使用说明书来正确使用。
2. 农药的安全在使用农药时，应注意个人防护，避免直接接触和吸入农药，同时在使用后应及时洗手，保持清洁。
四、农膜1. 农膜的种类农膜主要分为覆膜和地膜，覆膜用于覆盖作物，地膜则用于作物栽培的地面上。
2. 农膜的使用在使用农膜时，应选择合适的材料和规格，避免农膜的破损和污染，同时在使用完毕后应进行回收和处理，确保环境的清洁和安全。
五、农机1. 农机的种类农机包括拖拉机、播种机、收割机、灌溉设备等，使用农机可以提高农业生产的效率和质量。
2. 农机的维护在使用农机时，要注意定期对农机进行维护和保养，确保农机的正常使用和延长使用寿命。
六、农业生产用工具1. 农业生产用工具的种类农业生产用工具包括锄头、镰刀、镰刀、种植工具、施肥工具等。
农资销售培训
农资销售技巧一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规;经济合同法;价格管理条例;产品质量法;消费者权益保护法;商标法;反不正当竞争法; 广告法;商业秘密规定; 专利法;公司法;1、农资专业知识：农资知识能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;1、农资专业知识：市场营销知识作为农资业务员，就要了解营销：营销的基本知识与技能：营销4P理论;营销4C理论;市场调研的方法方式;市场行情分析基本理论;顾客满意度;2、销售六心之一：耐心一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。
做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。
瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
2、销售六心之二：关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。
于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!2、销售六心之三：热心热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。
经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。
2、销售六心之四：诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世!2、销售六心之五：决心决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
决心就是信心!决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
怎样做好农资基层销售工作
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时26分11秒 上午7时26分07:26:1120.12.4
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.407:2607:26: 1107:26:11Dec -20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五7时26分11秒Fri day, December 04, 2020
实践中存在的问题：
有些基层代表对产品了解得越多，就对 产品的缺点认识得越透，而对产品的优 点则熟视无睹，销售人员的视线被缺点 挡住了。
如：价格、利润、品牌知名度不高等。
3 信赖产品
在了解产品知识的基础上，基层销售员要更进 一步地欣赏自己的产品的优点，相信自己的产 品是一个好产品，是一个能够为顾客带来好处 的产品。
三、了解竞品
2、竞争产品是否是当地农技部门的 主要推广产品；
3、主要的推广方式； 4、竞品的销售人员；
四、了解售点
推广员要使终端生动化。 1、产品的陈列； 2、宣传资料散发； 3、病虫情报，当地技术部门的防治意
见 4、售点负责的区域面积、人员数量，
组成等。
五、了解顾客
农民购买的特点 1、价格最低原则
怎样使基层工作更有效
当前基层活动的主要形式
1、基层会议 2、示范试验 3、咨询活动 4、基层广告 5、拜访基层技术部门 6、拜访基层行政部门 7、拜访基层零售商 8、拜访农民
基层会议
一、会前精心策划、认真准备 1、收集信息并分析—当地作物、耕作制度、
病虫害、竞争对手等。 2、确定主题和目标—主题明确、目标清楚 3、选好合作伙伴及对象—当地农技站、专家、
示范试验/种田大户/种田能手/村长 支书培训。
农资业务员
农资业务员农资业务员优秀业务员培训资料失败了就不要讲理由，因为那是弱者的行为，那只会让你自己好过一点，所以必须做的是找机会补回来。
一、成功业务所必须具备的条件：1、谦虚：切记天外有天，人外有人2、勤：勤能补拙3、计划：没有计划是不可能成功的4、多问：问的越多，学的越多5、服从：没有一个人愿意把自己的经验教给一个不服从的人二、业务必须具备的观念：帮助客户解决问题1、同意客户的看法（就算他的看法是不对的）不然你们的话题就无法谈下去2、要能屈能伸3、随时要察颜观色4、强烈的企图心：一定要推出点什么（产品定位）/比预计的多卖点东西出去5、随和的个性6、做一个心理分析师：分析你的客户/为什么要买？为什么要买我的？7、适当的时机称赞客户：虚假的要真一点8、少说多听，问问题引起客户开口：要朝有利于自己的方向说9、关心客户：虚假的要真一点10、口齿要清晰：注意同步11、了解客户的需求：一定要学会和掌握判断顾客的购买行为，即购买“七法则”：a、钱：就是顾客有没有钱；b、权：顾客是否拥有购买决策权；c、需求：顾客是否有购买需求；d、注意力：顾客有没有购买兴趣；e、欲望：顾客有没有购买欲望；f、行为：顾客的购买行为；g、记忆：让顾客留下对商品和良好服务的记忆。
12、拜访客户时要事先事先连络:约定/但要做变通13、成本观念：省钱/节约/大的利润空间/小的经营难度三、业务员心理建议1、我是来送钱给你的，帮你找一个好的渠道，你应该欢迎我2、我是帮你解决问题的人3、我是来和你作知识交换，情报交换的人四、有案子时必须注意事项1、要粘：跟进你的客户2、要逼：运用成交技巧3、讲话一针见血，谈话要多运用智慧4、要技巧的问出客户最中意的品牌5、尽量往上找负责人6、帮助客户解决可能遇到的问题五、案子处理中必须得到的资讯1、目前案子竞争对手2、客户认为什么样的价格较合理3、哪时候要4、谁是最后的决定者5、我凭什么抢到这个案子六、做一个让人无法拒绝的业务员1、博学：专业知识/市场状况/同业间的情报/不管客户提出任何问题，都有办法搭上一两名话2、多请教有经验的人3、注意人性的弱点4、胆子要大，不要轻易承认失败七、初次打电话，客户的心理状况1、他会拒绝你，因为客户一般多讨厌业务员，所以要给他信心2、他会说没空：什么时候有空？打座机比手机好/打手机比座机好！3、应用心理学4、电话中要简单扼要，引起兴趣（要先提纲，说出公司最大的好处）八、拜访客户时的心理状况1、像见老顾客一样的心理。
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对农药标签，还有一个问题是农业执法部门查处的重点：就是产品名称问题，也称商品名问题。商品名称怎么会有问题呢？
还有一种情况，因为以LS开头的临时登记证登记有效期为1年，就是说你1年以后还要生产该农药的话，你就得去继续交钱去续展。就象驾驶证要年检，营业执照要年审一样，农药登记证也要及时地去续展，否则该证就算过期。如果生产销售这样的农药就按无证处理，也是要处罚的。
每个厂家的每个产品都必须有一个独立的农药登记证（注意是每个厂家的每个产品），没有取得登记证或冒用登记证而生产销售农药，后果很严重（按生产销售假冒伪劣产品论处）。所以三证问题是农药执法部门查处的重点之一。市场上有很多农药产品，应该有很多的登记证号，这么多的证号，经销商怎么知道它不是假的？农业执法部门怎么知道它不是冒用其他产品的证号的？其实农业部一般会及时发布农药登记公告，每年还会将农药登记编成一本很厚的书（肯定比砖头重），书名大概叫《农药登记汇编》。执法部门下乡执法检查时一般都会带上这么一本书，然后一个一个检查核对。但
现在已经进入了电子时代，执法部门下乡执法时常常会带另外一种砖头（手提电脑），输入一个证号，按几个键马上可查出该证号的真假。许多农资经销商在进农药时一般也会查对该产品的农药登记证号，以防不小心进了无证产品。很多经销商会要求业务员提供产品的农药登记证复印件，业务员也要记得带上农药登记证的复印件。想想全国大大小小有那么多的农业执法部门，有那么的农资经销商，如果人人一本《农药登记汇编》，该书发行量应该很大。现在市场上在推广一个叫做“农药电子手册”的软件，该软件安装在电脑里后可以很方便地查最新登记数据、农药登记公告、登记受理、药效试验、进出口审批、广告审批等内容。在“中国农药信息网”上可以下载试用版。但是老实讲，该软件报价较贵（跟该软件业务员讨价还价后可以便宜很多，其实也不贵），试用版试用时间太短，试用次数也太少。网上有该软件的所谓破解版，宣传“破解达100%，无时间和次数限制”，但本人使用后发现根本不是这么回事，不要去用破解版。其实，如果你不想花钱去买登记汇编，也不想去安装电子手册，一个简单的查询农药登记等的方法是：到“农药信息网”（网址为：）的“登记公告查询”栏下输入登记证，一查，马上可知道该证号的真假，省钱，方便，实用，正是咱们老百姓的好方法。
即使你的视力为3.0也看不· 出来结果，· 拿去检测，· 光一个样品的检测费就要几百上千的，· 这个农药如果不· 合格还可以去罚款什么的，· 万· 一测了几个都合格检测费向谁去要，· 况且市场上这么多的农药产品我如果都去检测一遍我不· 累死才怪。但是作为一个执法部门我事情还是要做的（毕竟我是拿公家工资的），· 罚款还是要罚的（毕竟我是执法部门，· 是权力机构，· 不· 然我的权力何以体现？），· 怎么办？（为之奈何？）办法总是有的。我讲过小小标· 签，· 大有文章，· 其实执法部门老早就知道。标· 签问题真是太突出了，· 随便拿几个标· 签，· 我总能找出几个问题了。按说农业执法部门重点工作不· 去监督农药质量，而· 专门找标· 签的问题，· 是不· 是本末倒置？但农业执法部门还是有道理的：“标· 签都不· 正规，· 含量就更可疑了。”我先查标· 签，· 再查质量。但是老实的讲，· 标· 签做得正规真的很难。
从今天开始,我和大家一起学习作为农资行业的业务员应该懂得一些什么样的基本知识。我在我的博客里写上一些我的学习体会，希望和大家一起交流。
首先,作为农资行业的业务员应该懂得一些什么样的知识？主要有二类知识：1、是农药的最基本知识，也就是通常所说的业务知识，2、是一些基本的关于营销方面的知识，也就是怎样与客户打交道的知识。
· 有时农业执法部门在执法检查时（查标· 签时），· 会对零售店主说，· 这个农药是没有登记证的。零售商就奇怪了，· 标· 签上不· 是明明清清楚楚地标· 注这三证，· 怎么说它没有证呢？其实有些农药厂家（不· 法厂家）自己没有登记证，· 然后在生产的产品上乱写一个别的厂家的登记证号以蒙骗农民，· 蒙骗经销商，· 蒙骗业务员。国家规定，· 冒用其他农药产品的登记证（即使是自己的也不· 行）或冒用其他厂家的登记证的产品，· 属于假冒伪劣产品。所以这种行为后果很严重。业务员如果发现自己的厂家是这样的厂家，· 那么还是赶快离开为妙。这是一家不· 法厂家，· 是一家没有丝毫发展前途的厂家，· 是一个充满危险的厂家，· 也是一家会毁了业务员自己前途的厂家，· 因为你是在帮他销售假冒伪劣产品。
产品的标签上标明了农药的用途。其实农药按用途分可以粗略地分为五大类：杀虫剂、杀菌剂、杀螨杀蚧剂（其实属于杀虫剂，但因为太专用所以单独列为一类）、除草剂、激素和小品种等。什么是杀虫剂？所谓杀虫剂就是用杀灭害虫的农药。什么是杀菌剂？所谓杀菌剂就是用来消灭病菌的农药。什么是杀螨杀蚧剂？所谓杀螨杀蚧剂就是用来杀灭螨类和介壳虫的农药。什么是除草剂？所谓除草剂就是用来防除杂草的农药。什么是激素？所谓激素就是用来调控植物生长的农药。（评：废话连片。）有些人讲，你这样来分类没有任何意义。确实意义不大，但对于批发商的业务员来说就有很大意义（这里我们假定农药一般按一些通路到达最终消费者——农民手中：生产厂家——批发商——零售商——农民，实际情况也大抵如此）。为什么？因为一般而言，批发商经营的农药产品很多，光品种就有上百个，加上各种规格，一般有好几百个。你要熟悉这么多产品不是一般的难，是相当的难。怎么办？你先知道有杀虫剂、杀菌剂、杀螨杀蚧剂、除草剂、激素这么五大类农药，然后在每大类下再分小类，比如杀菌剂可以分为防治霜霉病的、防治灰霉病的等等，再熟悉防治霜霉病的有那些农药，防治灰霉病的有那些农药等等，这样一来几百个产品没多久就熟悉了。这叫分门别类。
电信有一句很经典的广告语：出门别忘了给家里打个电话。业务员也有记住：出门别忘了带样品（标签）。要随时随地地带样品（标签），这是做业务员必须做的的第一个要点。我认为做一个业务员必须要做到的要点不多，只有三条，第一条就是出门别忘了带样品。另外二条是：要很自信，和要马上行动。后二条之所以很重要，我在关于业务员需要知道的营销知识里再跟大家讨论。就算你什么都不懂，不管是植保知识、业务知识、营销知识统统一点也没学过，你拿了一个产品的样品（标签）就上路了，你来到了经销商那里，拿一个样品给他看，你也很可能做成这笔生意。但是现在有些厂家的业务员，只带了一个价格表或产品目录（那是种没有图案的黑白的目录），对经销商大谈这个产品效果如何如何好，价格如何如何实惠，谈了半天，虽然你的产品是一个好产品，经销商就是一点反应也没有。其实你只要拿一个产品样品给他看，他十有八九来兴趣。业务员出门时最好带
你必须能回答这三个问题。我们来看看怎样回答这三个问题？回答这些问题需要一些什么样的知识？
· 第一个问题：“这个产品是干什么用的？”回答很简单：“请你看产品的标· 签，· 农药标· 签上已经很清楚地写明这个产品的用途。”
人们对义乌小商品市场的评价是：小商品，大市场。套用这句话对，可以这样评价农药标签：小小标签，大有文章。标签虽小，但它上面记载着太多太多的信息。它上面清清楚楚地标注着这个农药是用来杀斜纹夜蛾的还是用来防治水稻二化螟的还是对霜霉病特效的等等等等，标签上标明了这个产品的用途，业务员只有拿了这个标签（样品）给经销商看了，经销商才有可能接你这个产品。
二套产品样品（标签），自己一份，还有一份留给对你产品有点感兴趣的经销商。很可能哪天经销商会向你要这个产品的。有些业务员会问：我公司是一个大公司，产品有上百个，你总不可能每时每刻要我带上上百个瓶瓶罐罐出差吧，毕竟我还要带随身的衣服、日用品、合同文件等，有时还要带一块很重的砖头（手提电脑），我容易吗我？我不累吗我？你如果带不了样品，你至少要带几本印刷精致的产品手册，里面不仅有产品介绍，最重要的应该有印刷精美逼真的产品标签图案，一定要彩色的。要多带几本。
学习业务知识我们要树立这样一个观点：所学的业务知识是拿来就好用的，毕竟我们不是要成为教授专家，我们的业务知识要实用为第一原则。经销商经常向我们问三个问题，怎样回答好这三个问题的知识是我们首先必需要知道的业务知识。
你拿一个农药产品给经销商，向他推销时他经常会问：1、这个产品是干什么用的？2、这个产品是怎么使用的？3、产品使用时需注意什么？
农药登记证号类似于“LS200705236”或“PD98253”。以LS开头的称为临时登记证号（LS取临时二字拼音的首字母），PD开头的为正式登记证号。农药登记证号全部以LS或PD开头（卫生用品除外），不以LS或PD开头的所谓
农药登记证肯定是假的。所谓临时登记，按照《农药管理条例》是指：“田间试验后，需要进行田间试验示范、试销以及在特殊情况下需要使用而进行的临时性登记，农药临时登记有效期为1年。”所谓正式登记是指“作为正式商品流通的农药经申请登记而成为正式登记。”粗看起来，好像类似于“LS200705236”这样取得临时登记的农药产品只是一个在“示范”、“试销”，在“特殊情况下使用”的不太正式的产品，仿佛性能很不稳定。实际上现在市场上大多数（95%）以上农药产品都是临时登记的，比如我国老百姓熟知的用量很大的有些草甘膦居然也是临时登记的。这就多少有些不正常了，难道我国农民大多数用的农药居然都是试销的、示范的产品？
· 产品的标· 签上也一定清清楚楚的标· 明该农药的三证。标· 签问题是农业执法的重点，· 标· 签问题主要有：三证问题，· 产品名· 称问题和产品超范围问题。农药它是关系到农业生产的丰收和歉收，· 关系到千千万· 万· 的农民收入问题，· 从而· 关系到整个农业问题，· 所以它很重要，· 所以应该有一个专门的部门来管理农药流通领域问题，· 从而· 出现了一个称为“农业执法部门”的部门来专门管农药。农业执法部门按道理应该随时监督市场上的农药质量问题。但检查质量也不· 是那么容易的，· 你总不· 可能拿一瓶农药放嘴巴里去尝尝吧，· 用眼睛看
标签问题的第一个问题就是三证问题。何为三证？三证就是、农药生产许可证或生产批准证号、农药标· 准证号。农药登记证归农业部门管，· 农药生产许可证则由工业产品许可管理部门管理，· 农药标· 准证号归谁管我也不· 是很清楚，· 但肯定不· 归我管，· 一般也不· 归你管，· 按道理应该归技术监督部门管。三证中最重要的是农药登记证。我们国家实行农药登记制度，· 就是每个厂家的每个农药产品必须进行单独地登记，· 就是说不同· 厂家的同· 一产品需要独立登记，同· 一厂家的不同· 产品也需要独立登记。农药登记证的取得不· 仅很麻烦（手续很多，· 需报送很多材料，· 填很多表格），而· 且很难（一般短时间不· 易批下来，· 按照我们政府部门的一贯办事效率，· 这是必然结果），· 特别是很费钱，· 没有大把大把的银子花进去（不· 管是明的还是暗的），· 一般是不· 可能取得登记证的。执法部门对农药生产厂家的最重处罚不· 是罚很多钱，而· 是吊销农药登记证，· 农药厂家最怕的也莫过于此，· 所以（老人家教导我们）要象爱护自己的眼睛一样爱护我们的农药登记证。一般正规的农药生产厂家都在产品上标· 明三证(家庭作坊生产的农药一般也标· 明，· 不· 过是假的或是冒用别人的而· 已)。