农资业务员基本知识
农资销售知识点总结
农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。
农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。
1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。
2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。
3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。
二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。
2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。
3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。
4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。
5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。
6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。
三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。
2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。
3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。
4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。
农药销售人员必看的10点知识
农药销售人员必看的10点知识在农药行业，由于竞争力秩序比较杂乱，而且还需要与客户面对面交流，所以如何做好农药销售精英对于我们个人而言非常重要。
一，要有强烈的责任心。
有强烈的责任心是成为一个优秀的业务人员所必须具备的首要条件之一。
所谓责任心就是首先对自己要负责对自己所在的公司负责对自己的客户负责。
负责是对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
二，要有赚大钱的野心和成功的欲望。
野心和欲望都是一种目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。
试想没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？而销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难就会萎靡不振，一撅不起！自己都没赚到钱，公司赚什么钱。
三要有吃苦耐劳的拼搏精神。
在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。
由此可见农药销售工作是一个易入门且易被人取代的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作而不是具有很高技术性的工作。
在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做师范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
四，要有较强的沟通能力。
在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。
沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。
从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。
其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！五，要有较强的执行能力。
执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。
执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步。
六，要有较强的分析和判断能力，农药市场是不断变化和发展的，农药市场的经销商也是形形色色的。
农药营销人员的基本专业知识
一，农药复配知识：１功夫+吡虫啉或啶虫脒，速效控制绿盲蝽２阿维+44%丙氯，在水稻上使用效果非常好３乙羧氟草眯加百草枯定向喷雾夏玉米各种杂草特棒４甲维+虫酰肼在水稻上用５吡虫啉和灭多威的复配剂逐渐代替的单剂吡虫啉６吡虫啉+白糖。
治黄瓜白粉虱效果很好，成本低。
，７功夫+丙溴磷的配方好针对稻纵、吊丝虫、黑头虫等特效８甲维盐加辛硫磷防治稻纵卷叶螟９甲维杀虫单+水胺硫磷对水稻的各种病虫害１０毒死蜱+三唑磷防治卷叶螟效果好１１功夫+三唑磷。
稻纵，钻心虫全铲！１２灭多威+吡虫啉杀蚜虫效果很好１３马拉硫磷+吡虫啉打硬壳虫效果不错１４氧化乐果+氰戊菊脂杀蚜虫效果不错价格也不高１５施保功+朴海恩，防治菜心叶斑效果非常好１６18g百菌清+10g甲托（15kg 水）防治黄瓜白粉病１７丙嗅磷+氟铃尿打稻种卷叶螟绝对没问题！１８甲维盐+丙溴磷，虫螨双杀１９打病的！一，20%噻菌酮配海藻碘（经验证枯萎高特效）二，88%水合霉素配98%恶霉灵（高含量）再加海藻碘（个别淋根，经验证药效显著）三，3%中生菌素30克配海藻碘（经证明用各类作物青枯病特效）四，阿维+哒螨灵+苯丁烯，治红白蜘蛛五，菌核净+烯酰玛琳+嘧霉氨，对灰霉病、霜霉病、早晚疫病有疗效２０90%杀虫单100克+80%氟虫腈2克稻虫基本能通杀。
成本低，持效期20天以上２１甲维盐0.6%加氟铃脲3.4%加氯氰4.5%2000倍打果树食心虫,效果不错２２高含量阿维+高含量吡虫啉打梨木虱特效２３功夫加吡虫啉防治蚜虫效果不错，速效２４丙溴磷+毒死蜱+甲维盐飞虱，稻纵一起２５杀虫单+毒死蜱杀生姜钻心虫效果刚刚的！２６三唑磷+氟虫腈打二化螟、三化螟２７异丙威+噻嗪酮打稻飞虱２８哒螨灵+氧乐果打跳甲２９阿维+灭蝇胺打潜叶蛾３０啶虫眯+敌敌畏，防止黄粉虫效果好３１灭多威加马拉硫磷各20毫升一桶水防治棉花盲椿象与棉象甲效果很理想３２天王星+吡虫啉茶树和蔬菜害虫３３阿维菌素+氟虫双酰胺防治水稻二化螟效果很好３４甲维盐+虫酰馑打甜菜夜蛾斜纹夜蛾效果不错３５阿维水胺搭配防治水稻二化螟三化螟效果很好！二，农药成分知识：杀菌剂部分代森锌广谱；霜霉病菌、晚疫病菌及炭疽病菌等；发病初期用药，持效期较短；瓜类猝倒病、立枯病、角斑病、枯萎病、炭疽病、霜霉病等多种病害；代森锰锌瓜类的炭疽病、疫病、霜霉病、叶斑病、黑点病等；高温避免用药；雨后不必补喷；甲基硫菌灵广谱；保护和治疗；灰霉病、白粉病、炭疽病、褐斑病、叶霉病等；灌根，防治枯萎病；可与石硫合剂等碱性农药混用，但不能与含铜制剂混用，或前后紧接使用，也不能长期单独使用；收获前14天停止使用；甘薯、桃；水稻于幼穗形成期至孕穗期喷雾可防治稻瘟病、纹枯病等；油菜在盛花期喷雾可防治菌核病；大豆结荚期喷雾防治灰斑病；百菌清广谱；具预防作用，没有内吸传导作用；不易受雨水冲刷，残效期长；番茄、蘑菇、草莓、茶树、桃、烟草，对某些苹果、葡萄品种有药害；防洽马铃薯晚疫病、早疫病及灰霉病在封行前；防治葡萄炭疽病、白粉病、果腐病在开花后2周开始喷药；防治桃褐腐病、疮痂病在孕蕾阶段和落花时，祧穿孔病通常在落花时；防治草莓灰霉病、叶枯病、叶焦病及白粉病通常在开花初期、中期及未期各喷药1次；甲霜灵具上下传导，保护和治疗；残效期10～14天；瓜类霜霉菌、疫霉菌和腐霉菌；多菌灵广谱，保护和治疗；对许多子囊菌和半知菌都有效，防治瓜类枯萎病、蔓枯病、炭疽病、白粉病、霜霉病，叶斑病等；桃、烟草、番茄；麦类在始花期喷雾防治赤霉病；幼穗形成期至孕穗期喷药可防治纹枯病；腐霉利保护和治疗；持效期长，且能阻止病斑发展；叶、根内吸；对葡萄孢属和核盘菌属所引起的病害有特效，如在高湿低温条件下发生的灰霉病、菌核病和对甲基托布津、多菌灵具抗性的病原菌有特效；不宜与有机磷农药混配；在幼苗、弱苗、高温、高湿条件下喷洒，要注意施药浓度，避免药害产生；草莓、桃和樱桃；异菌脲广谱，触杀型，保护和治疗，根部吸收起治疗作用；葡萄孢菌、念珠菌、核盘菌、交链孢菌等引起的病害，特别为防治灰霉病、菌核病、早疫病的特效药；樱桃、桃、李；防治葡萄灰霉病可在葡萄花托脱落、葡萄串停止生长、开始成熟和收获前20d各施1次；防治苹果斑点落叶病苹果春梢生长期初发病的开始喷药；核果类（杏、樱桃、桃、李等）花腐病、灰星病、灰霉病、花腐病于果树始花期和盛花期各喷l次药；氟硅唑广谱、内吸性三唑类；子囊菌、担子菌、半知菌所引起的病害均有特效；持效期约7d；在多变的气候条件和防治病害有效剂量下，没有药害；腈菌唑三唑类，内吸、保护和治疗；白粉病、锈病、黑星病、腐烂病等；对作物安全，刺激生长；多抗霉素广谱抗生素类，内吸传导；干扰病菌细胞壁几丁质，抑制病菌产孢和病斑扩大；恶霜锰锌接触杀菌和内吸传导；卵菌纲和霜霉目病菌引起的病害有特效；白粉病、霜霉病，疫病；霜脲锰锌疫霉、壳二孢属、尾孢属等真菌性病害如疫霉病、霜霉病均具特效；采收前7～14天停止使用；先将药剂配成母液；霜霉威抑制病菌细胞膜；霜霉病、疫病、猝倒病有优异的效果，适用于叶面喷雾和土壤处理；促进作物生长；用于喷施要保持土壤湿润；咪鲜胺保护和治疗；对由子囊菌和半知菌所引起的多种病害具特效；不具有内吸作用，但具有一定的传导性能，对水稻恶苗病，芒果炭疽病，柑橘青霉病及炭疽病和蒂腐病，香蕉炭疽病及冠腐病等有较好的防治效果，还可以用于水果采后处理，防治贮藏期病害。
农资推广员入门知识点总结
农资推广员入门知识点总结一、农资推广员的角色和职责农资推广员是农业领域中的专业人员，主要负责农资产品的推广和销售工作。
他们通过与农户的沟通和沟通，向农夫介绍农资产品的特点和优势，并提供技术指导和咨询服务，以援助农夫提高农作物的产量和质量。
农资推广员的工作内容包括了解农业市场需求、推广农资产品、组织培训和宣扬活动、建立良好的客户干系等。
在工作过程中，农资推广员还需具备一定的产品知识、销售技巧和农业技术等方面的知识。
二、农资推广员的产品知识农资推广员需要熟识自己推广的农资产品的特点和用途，以便能够向农夫准确地介绍产品的优势和使用方法。
他们应了解农药、化肥、种子等农业生产所需的农资产品的不同种类、品牌和功能，并能依据客户的需求提供合适的产品选择。
此外，农资推广员还需了解农资产品的储存和使用注意事项，以保证农夫的安全和产品的有效使用。
三、农资推广员的销售技巧农资推广员需要具备一定的销售技巧，以提高产品的销售量和市场份额。
他们应该能与农夫建立良好的沟通和信任干系，了解客户的需求和问题，并能够向农夫有效地推销农资产品。
在推销过程中，农资推广员还需精通一些营销技巧，如产品展示与比较、价格和优惠政策的讲解、促销活动的组织等，以吸引客户并提升产品的竞争力。
四、农资推广员的农业技术知识农资推广员在向农夫提供农业技术指导和咨询服务时，需具备一定的农业技术知识。
他们应了解农作物的生长、病虫害防治、施肥与浇灌等方面的知识，并能依据不同地区和作物的要求，为农夫提供个性化的技术方案和建议。
此外，农资推广员还要了解农业政策和市场动态，准时反馈农户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
五、农资推广员的服务意识与团队精神作为农资推广员，良好的服务意识和团队精神是极其重要的。
他们应当时刻以客户为中心，乐观倾听客户的需求，解决客户所面临的问题，并准时回访和跟进产品的效果。
同时，农资推广员需与团队成员密切合作，共同完成团队目标，并准时向团队负责人汇报工作进展和问题，以增进工作的协调与顺畅进行。
农资业务人员销售培训
六、营销激情的保持与激发
四、如何提高业绩——从转变态度入手 ￭人的每一次突破都是从改变信念开始 信念——对待事物或是未来具有确定不移的看法 态度——对事情的看法和采取的行动 信念——态度——行为——习惯——结果
六、营销激情的保持与激发
五、哪些不良的习惯影响着个人的职业前途
1、眼高手低 2、投机取巧 3、马虎轻率 4、消极被动 5、推脱借口 六、建立良好人际关系的秘诀 微笑、赞美、包容、诚信、双赢、真诚帮助他人
二、优秀业务人员的描述
1、成功5、坚持到底 六、成功销售的8大心法 1）掌握专业 2）挖掘客户
3）充分准备 4 ）热情邀约
二、优秀业务人员的描述
5）异议处理 7）交易缔结 6）尝试成交 8）客户服务
三、农资营销人的9个必备
一、健康的体魄 二、品正人诚 三、行业知识 1）农资市场的特性 2）国内农资市场的现状、自己市场的现状 3）农资行业未来的发展趋势 四、企业的基本知识 五、产品知识
h i j k l
交际能力 反应速度快 热情，知识面要广 责任心 幽默
二、优秀业务人员的描述
• 三、业务高手的8种性格 热情、开朗、温和、坚毅 耐心、宽容、大方、幽默 四、业务员的多重角色 心理学家、教师、客户的解难人、哲学家、朋友 信息调研员、分析家、健谈者、外交家等 五、成功始于信念——必胜的自信心
业务培训
主讲人：王煜
第一部分：关于自己 第二部分：优秀业务人员的描述 第三部分：农资营销人的9个必备
第四部分：成为农资高手的必须技能
第五部分：业务员的五个一 第六部分：营销激情的保持与激发
一、关于自己
认识自我、认知自我、认清自我
1、自己是谁？ 2、人的性格：九重性格 A: 敏於思、易感型 F: 分析自信型 B: 独立，不受局限型 G: 专业自信型 C: 活泼外向型 H: 无忧无虑好玩型 D: 稳重和谐型 I: 浪漫感性型 E: 专业自信型 3、我要到哪里去？——自己的目标
农资知识100问（必备技能）
农资知识100问（必备技能）问：草甘膦与草胺磷有何不同？答：草甘膦跟草胺磷是不一样的，所以我们在喷施的时候也要注意。
草胺磷为膦酸类非选择性触杀型除草剂，是谷氨酰胺合成抑制剂，具有部分内吸作用。
施药后短时间内杂草体内铵代谢紊乱，细胞毒剂铵离子在杂草体内累积，与此同时光合作用被严重抑制，达到除草目的。
适用于果园、非耕地防除双子叶杂草和禾本科杂草。
防除阔叶杂草应在杂草旺盛生长始期施药，防除禾本科杂草应在分蘖始期施药。
草甘膦为内吸传导型广谱灭生性除草剂。
主要通过抑制杂草体内烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，抑制莽草素向苯丙氨酸、酪氨酸和色氨酸的转化，使蛋白质的合成受到干扰，最终导致植物死亡。
草甘膦内吸传导性强，能通过茎叶传导到地下部，在同一植株的不同分蘖间也能传导，对多年生深根杂草的地下组织破坏力强，能达到一般农业机械无法达到的深度。
该药对40多科的杂草有防除作用，包括单子叶和双子叶、一年生和多年生、草本和灌木等植物。
问：哪些棉花种子不能用？答：下列棉花种子不能在生产中使用：一、感病严重的棉籽。
枯、黄萎病是制约棉花产量的顽症之一，棉籽又是病菌的载体。
病菌可以随着棉籽迅速传播。
因此，枯、黄萎病严重地区的棉种，不能调入感病轻的棉区，更不能调入无病棉区。
二、伏前桃和晚秋桃棉籽。
伏前桃和晚秋桃生长发育不良，成熟度差，铃重轻，种子发芽率低，长势脆弱。
三、剥桃花的棉籽。
有些棉农对发育较为充分的伏桃，仍然有抢墒剥桃花的陋习。
凡剥桃花的棉籽，由于没有充分成熟，更没有完成后熟作用，绝对不能推向市场。
四、喷施了乙烯利的棉籽。
喷施乙烯利虽可促棉花早熟3～4天，但对棉籽损伤较大，使棉种发育不全，不能做种。
五、退化严重的品种。
棉花是异交作物，异交率在8%左右，有些棉农多年没有更换新的品种，棉种纯度只有70～80%，品质退化严重，继续使用必将导致减产，品质下降。
六、与农药、化肥一起存放的棉籽。
有些农户将棉籽与农药、化肥长期存放于一个仓库且通气不良，由于农药、化肥散发的有毒气体损伤棉籽，造成发芽率降低。
农资销售培训资料
农资销售培训资料农资销售培训资料一、确定文章类型本文属于农资销售培训资料，旨在为农资销售人员提供有关农资销售的知识和技能。
二、收集关键词农资、销售、培训、资料、农业、化肥、农药、种子、销售技巧、市场调研、沟通能力、售后服务。
三、整理信息1、农资销售概述：农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
2、农资市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析客户群体和消费习惯，制定相应的销售策略。
3、销售技巧：包括如何与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，以及进行销售谈判等。
4、农资产品知识：了解农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，以便更好地向客户介绍和推广产品。
5、售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、产品质量问题处理等，提高客户满意度和忠诚度。
四、编写大纲1、农资销售概述：介绍农资销售的基本概念和特点，说明农资销售与普通商品销售的区别。
2、农资市场调研：分析市场需求和竞争情况，介绍如何进行市场调研和客户分析。
3、销售技巧：介绍如何建立良好的沟通关系，了解客户需求，提供合适的农资产品，制定销售计划和目标，进行销售谈判等。
4、农资产品知识：介绍常见农资产品的性质、特点、使用方法和注意事项，提高销售人员的产品认知能力。
5、售后服务：说明售后服务的重要性，提供完善的售后服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
五、分段落写作段落一：农资销售概述农资销售是指在农业生产过程中，向农民提供农业生产所需的物资和设备，如化肥、农药、种子等。
农资销售与普通商品销售不同，需要掌握专业的农业知识和销售技巧。
农资销售人员不仅需要了解农资产品的特点和使用方法，还需要了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户需求和推广产品。
段落二：农资市场调研了解市场需求和竞争情况是农资销售的关键。
销售人员需要通过市场调研和分析，了解客户群体的需求和消费习惯，以及当前市场上的主要竞争对手和其产品特点。
农资销售技巧总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言随着我国农业现代化的推进，农资市场日益繁荣，竞争也日趋激烈。
作为农资销售工作者，掌握一定的销售技巧对于提升业绩、赢得客户信任至关重要。
本文旨在总结农资销售过程中的一些关键技巧，以期为农资销售工作者提供有益的参考。
二、农资销售技巧概述1. 了解客户需求：农资销售首先要了解客户的种植需求、土壤条件、作物种类等信息，为客户提供针对性的产品和服务。
2. 产品知识储备：销售人员应熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等，以便为客户提供专业指导。
3. 沟通技巧：与客户建立良好的沟通是销售成功的关键。
销售人员应学会倾听、表达、说服等沟通技巧。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系，关注客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
5. 促销策略：运用各种促销手段，如打折、赠品、赠课等，吸引客户购买。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。
三、具体销售技巧1. 了解客户需求- 通过与客户交流，了解其种植规模、作物种类、土壤条件等信息。
- 分析客户需求，为客户提供合适的农资产品。
- 针对不同客户，制定个性化的销售方案。
2. 产品知识储备- 熟悉所销售农资产品的性能、使用方法、注意事项等。
- 学习相关农业知识，提高自身专业素养。
- 关注农资行业动态，了解新产品、新技术。
3. 沟通技巧- 倾听：认真倾听客户的需求和意见，了解客户真实想法。
- 表达：清晰、准确地表达自己的观点，避免误解。
- 说服：运用说服技巧，让客户接受自己的观点。
4. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户信息、购买记录等。
- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
- 关注客户问题，及时解决，提高客户满意度。
5. 促销策略- 打折：根据市场情况，制定合理的打折政策，吸引客户购买。
- 赠品：为客户提供赠品，提高购买意愿。
- 赠课：举办农资知识讲座、培训课程等，提高客户对产品的认知度。
弥勒农资农化服务基础知识
弥勒农资农化服务基础知识1、服务“三农”是指哪“三农”农业、农村、农民。
2、保持农业、农民、农村、经济平稳快速发展，支持“三农”工作的十字方针是：稳粮增收、强基础、重民生。
3、低碳经济是指什么？其核心是什么？：以低能耗、低污染为基础的绿色生态经济。
其核心是：节能、减排、环保。
4、植物生长必须的1 6种营养元素是哪些？并注明相应的营养元素符号：碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K）、钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S）、铁（Fe）、锰（Mn）、锌（Zn）、铜（Cu）、钼（Mo）、硼（B）、氯（CL）5、用在肥料中的主要大量元素是哪些？有效成份是什么？大量元素是：氮、磷、钾，有效成分是：纯氮（N）、无氧化氮（P2O5)、氧化钾（K2O)6、标出16种营养元素的中微量元素：钙（Ca）、镁、（Mg）、硫（S）.、微量元素：硼（B）铁（Fe）锌（Zn）锰（Mn）铜（Cu）钼（Mo）.。
7、哪些是有益元素：硅（Si）稀土。
8、请分别表示钙硼锌铁的元素符号：Ca、B、Zn、Fe。
9、大量元素水溶肥料的执行标准是：NY1107---2006，其中微量元素的含量是：≥0.5% ，我公司生产的大量元素水溶肥料中微量元素是指：锰（Mn）锌（Zn）、硼（B）。
10、35%水溶性肥料其腐植酸含量应是：≥3.0%。
11、含腐植酸≥4.0%的水溶肥料，其大量元素是≥20%。
12、含氨基酸水溶肥的执行标准：NY1429---2007，我公司“含腐植酸水溶肥料”产品的登记证号是：农肥（2009）临字3722，主要成份：①氨基酸≥100g/L②微量元素（Mn+Zn+B≥20g/L③附加成分：腐植酸≥40g/L, 活性钙≥40g/L。
13、什么是植物营养元素的不可代替律和同等重要律？答：植物必须的16 种营养元素在植物体内不论其含量多少，都是同等重要的，任何一种营养元素的特殊功能都不能被其他元素所代替。
这就是营养元素的不可代替律和同等主要律。
农资销售培训
农资销售技巧一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规;经济合同法;价格管理条例;产品质量法;消费者权益保护法;商标法;反不正当竞争法; 广告法;商业秘密规定; 专利法;公司法;1、农资专业知识：农资知识能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;1、农资专业知识：市场营销知识作为农资业务员，就要了解营销：营销的基本知识与技能：营销4P理论;营销4C理论;市场调研的方法方式;市场行情分析基本理论;顾客满意度;2、销售六心之一：耐心一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。
做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!营销耐心小故事一则：西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。
瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
2、销售六心之二：关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;关心小故事一则：猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。
于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!2、销售六心之三：热心热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。
经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。
2、销售六心之四：诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世!2、销售六心之五：决心决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
决心就是信心!决心小故事一则：要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
农业农资肥料知识培训
新型肥料
近年来，新型肥料层出不穷，继腐植酸肥、氨基酸肥、 海藻肥、生物菌肥、鱼蛋白肥等。
（三）营养元素： 植物生长必须的营养元素有16中，其中C、 H、O三种元素可以直接从空气中获得， 除此之外还有13种： 大量元素是指肥料的主要养分，即对元素 氮、磷、钾的通称。
作物种类与铁肥肥效：对铁敏感的作物有大豆、高粱、甜菜、菠菜、 西红柿、苹果等。一般情况下，禾木科和其他农作物很少见到缺铁现 象，而果树缺铁较为普遍。除此之外，南方的某些酸性花卉如栀子、 山茶等在北方莳养时，铁的缺乏也相当普遍。
铁肥的施用技术：生产上最常用的铁肥是硫酸亚铁，目前多采用根外 的追肥方法施用。喷施浓度为0.2%-1%。果树多在萌芽前喷施0.75%-1 %的硫酸亚铁或在见黄叶后连喷3次0.5%硫酸亚铁加0.5%尿素。也可以 把硫酸亚铁与有机肥按1:10-20比例混合后施到果树下，每株50kg，肥 效可达一年，使70%缺铁症复绿。高压注射法也是果树的一种有效施 铁方法，即将0.3%-0.5%的硫酸亚铁溶液直接注射到树干木质部内，再 随液流运输到需要的部位。另外，据河北农业大学刘藏珍研究，果树 缺铁黄化时，单独喷施铁肥，病叶只呈斑点状复绿，新生叶仍然黄化， 效果不良。若在铁肥溶液中加配尿素和柠檬酸，则会取得良好的效果， 溶液的配制方法是：先在50kg水中加入25g柠檬酸，溶解后加入125g硫 酸亚铁，待硫酸亚铁溶解后再加入50g尿素，即配成0.25％硫酸亚铁＋ 0.05%柠檬酸＋0.1%尿素的复合铁肥。
硝酸钾：含硝态氮：14%左右，含钾：44%—46%，三种钾 中最容易吸收，效果最好。
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第一部份大量元素肥一、氮肥：氮肥含有作物营养元素氮的化肥。
元素氮对作物生长起着非常重要的作用，它是植物体内氨基酸的组成部分、是构成蛋白质的成分，也是植物进行光合作用起决定作用的叶绿素的组成部分。
氮还能帮助作物分殖。
施用氮肥不仅能提高农产品的产量，还能提高农产品的质量。
可做氮肥的有:尿素[CO(NH2)2],氨水(NH3.H2O),铵盐如:碳酸氢铵(NH4HCO3),氯化铵(NH4Cl),硝酸铵(NH4NO3) 。
一些复合肥如磷酸铵[磷酸二氢铵NH4H2PO4和磷酸氢二铵(NH4)2HPO4的混合物],硝酸钾(KNO3)也可做氮肥.○1铵态氮肥铵态氮肥包括碳酸氢铵、硫酸铵、氯化铵、氨水、液氨等。
○2硝态氮肥硝态氮肥包括硝酸钠、硝酸钙、硝酸铵等。
○3酰胺态氮肥酰胺态氮肥——尿素，别名：碳酰二胺、碳酰胺、脲，分子式， CO(NH2)2，因为在人尿中含有这种物质，所以取名尿素。
尿素含氮(N)46%，是固体氮肥中含氮量最高的。
尿素是中性肥料，在土壤中不残留任何有害物质，长期施用没有不良影响。
但在造粒中温度过高会产生少量缩二脲，又称双缩脲，对作物有抑制作用。
我国规定肥料用尿素缩二脲含量应小于0.5%。
缩二脲含量超过1%时，不能做种肥，苗肥和叶面肥，其他施用期尿素含量也不宜过多或过于集中。
尿素是有机态氮肥，经过土壤中的脲酶作用，水解成碳酸铵或碳酸氢铵后，才能被作物吸收利用。
因此，尿素要在作物的需肥期前4～8天施用。
尿素适用于作基肥和追肥，有时也用作种肥。
（一）、主要农作物体内的氮含氮量氮是植物生活中具有特殊重要意义的一个营养元素。
氮在植物体内的的平均含量约占干重的1.5%，含量范围在0.3%～5.0%。
氮素在植物体内的分布，一般集中于生命活动最活跃的部分(新叶、分生组织、繁殖器官)。
因此，氮素供应的充分与否和植物氮素营养的好坏，在很大程度上影响着植物的生长发育状况。
（二）氮营养不足的一般表现在实际生产中，经常会遇到农作物氮营养不足或过量的情况，氮营养不足的一般表现是：植株矮小，细弱；叶呈黄绿、黄橙等非正常绿色，基部叶片逐渐干燥枯萎；根系分枝少；禾谷类作物的分蘖显著减少，甚至不分蘖，幼穗分化差，分枝少，穗形小，作物显著早衰并早熟，产量降低。
农资行业培训资料
农资行业培训资料概述农资行业是农业生产的重要支持行业，其发展与农业现代化密切相关。
为了提高农资行业从业人员的专业技能，许多培训机构和企业纷纷提供相关的培训资料，以满足市场的需求。
农资行业的重要性农资行业是现代农业生产中不可或缺的一环。
随着农业现代化的推进，农民对农资需求的多样化和专业化要求也越来越高。
通过科学合理的农资供应，可以提高农民的生产效率、降低生产成本，并最终实现农业的可持续发展。
培训的必要性农资行业是一个知识密集型的行业，需要从业人员具备一定的专业知识和技能。
只有经过系统的培训，从业人员才能更好地了解农业生产的需求和问题，为农民提供更好的服务。
培训内容农资行业的培训内容丰富多样，主要包括以下几个方面：1. 农业技术知识：农资行业从业人员需要了解各类农作物的栽培技术、病虫害防治等方面的知识，以便更好地为农民提供合适的产品和技术指导。
2. 农业政策法规：农业政策和法规对农资行业的发展有重要影响。
从业人员需要掌握相关的政策法规，以便准确理解市场环境和保障自己的合法权益。
3. 农资产品知识：农资行业包括农药、化肥、种子、农膜等多个领域。
从业人员需要了解各类产品的特性、用途和使用方法，以便能够根据农民的需求提供适宜的产品。
4. 市场运营技巧：农资行业也需要从业人员具备一定的市场运营能力，包括市场调研、产品推广、客户管理等方面的技巧。
这些技能对于提高企业竞争力和开拓市场具有重要意义。
培训方式农资行业的培训方式多种多样，可以根据不同的需求选择适当的培训形式。
常见的培训方式包括：1. 线上培训：通过网络平台提供在线培训课程，学员可以根据自己的时间和地点自主学习。
这种方式具有灵活性和便利性，适合忙碌的从业人员。
2. 线下培训：组织培训机构或企业根据需求组织线下的培训课程，学员可以亲临现场进行学习。
这种方式可以提供更多的互动和交流机会，有利于学员深入理解和应用知识。
3. 现场实训：通过参观农田、农业试验基地等现场进行实地教学和实践操作，帮助学员掌握实际技能和解决实际问题。
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腐烂
是植物组织较大面积的分解和破坏。根、 茎、叶、花、果都可以发生腐烂，肉嫩或多肉 的组织则更容易发生。
萎蔫
典型的萎蔫 症状是指植物根 茎的维管束组织 受到破坏而发生 的调萎现象，而 根茎的皮层组织 还是完好的。
畸形
植株受病原物产生的激素类物质的刺激 而表现的异常生长。
病征
* 霉状物 * 粉状物
农药生产许可证（批准文号）：国务院化工管理部门 批准 产品标准号：生产该产品执行的标准的代号，GB（国 标）、HB（行标）、DB（地方标准）、Q（企业标准）
农作物病虫害的防治措施
法规防治 农业防治 物理防治
生物防治
化学防治
法规防治
植物检疫
加大对出入口检疫、省市之间种子苗木调运检疫工
作。
农业防治
选用抗性良种 品种多样性种植
嫁接防病
合理轮（间）作、套种 调整耕作制度和播期 瓜果整枝、修剪、套袋、清园 肥水管理
植物检疫，防患于未然 预测预报，争防治主动 综合防治，控害保安全
三、农作物病虫害基本知识
农作物病虫害的种类 农作物病虫害的危害 农作物病虫害的防治措施
农作物病虫草鼠害种类
全国农作物病虫草鼠害种类有1700多种， 可造成严重危害的有100多种，年发生面 积50-60亿亩次。
农作物病虫草鼠的危害
病因
植物自身的遗传因子异常 不良的物理化学环境条件
有病原生物参与的“病害三角”
植物病害的类型
按照植物或作物类型 果树病害、蔬菜病害、大田作物病害、牧草病害、森林病害 按照寄主受害部位 根部病害、叶部病害、果实病害 按照病害症状表现 腐烂型病害、斑点或坏死型病害、花叶或变色型病害 按照病原生物类型 真菌病害、细菌病害、病毒病害 按照传播方式和介体 种传病害、土传病害、气传病害、介体传播病害
农药的分类
按作用方式分
杀菌剂
保护剂：能消灭病原菌或防止病原菌进入植物体内，使植 物免受其害。 治疗剂：植物发病后，能抑制或杀死病原菌，使植物不再 受害。 选择性除草剂：快杀稗、阔叶露 灭生性除草剂：草甘膦、克无踪 急性杀鼠剂：使害鼠迅速中毒死亡，如毒鼠强 慢性杀鼠剂：阻碍凝血酶产生，使害鼠死于大出血，如溴 敌隆
造成农作物严重减产 降低农产品质量 影响农产品安全 危害人畜身体健康
农作物病虫害造成的产量损失
全世界每年因病虫草害造成的产量损失占总产 量的1/3，其中病害占12%，虫害占14%，草害 占9%。 我国平均每年因病虫害损失粮食500亿斤，棉花 600万担，油料93万吨，其他作物 1084万吨。 例：江西省每年因病虫害损失稻谷10-20亿斤， 相当于143-286万亩稻田的产量，南昌市人口1 －2年的口粮；2005年损失稻谷24.7亿斤。
农药的正负效应
农药的正效应
防效高，控害作用迅速 适用范围广
防治对象多
适宜工业化生产 经济效益好
农药的正负效应
农药的负效应
污染环境（土壤、水体、大气） 杀伤害虫天敌及其他生物，如青蛙、蜘蛛，鱼类； 蜜蜂、蚯蚓等 病虫抗药性和再猖獗 农作物药害，如含甲磺隆、乙草胺的除草剂对水稻 的药害在这几年频繁发生 农产品农药残留，如茶叶中有机磷、菊酯类农药普 遍超标，已到了喝茶就是喝农药的地步，成为颢响 我国茶叶出口的主要障碍 人畜农药中毒
除草剂
杀鼠剂
农药的剂型
乳油：EC 喷雾 可湿性粉剂：WP 喷雾 粉剂：DP 喷粉、拌毒土、拌种 水剂：AS 喷雾 颗粒剂:GR 撒施 可溶性粉剂：SL 喷雾 悬浮剂：SC 喷雾 水分散粒剂：WDG 喷雾 烟雾剂：FU 点燃 种衣剂：SD 种子包衣
触杀剂：药剂与虫体接触，经体壁和气门进入虫体，使害 虫中毒死亡。 胃毒剂：经口腔进入虫体，被消化道吸收 后引起害虫中毒 死亡。 内吸剂：药剂被植物吸收，害虫咬食或吸食后中毒死亡。 熏蒸剂：常温下化为有毒气体，经呼吸系统进入害虫体内， 引起中毒死亡。 拒食剂：被害虫吸食后，消除食欲，使害虫饥饿而死。 引诱剂：引诱害虫 不育剂：干扰或破坏害虫生殖系统，使害虫不能正常繁殖 昆虫生长调节剂：阻碍害虫生理功能，阻止害虫正常生长 发育。
农药的分类
按防治对象分
杀虫剂：如吡虫啉、锐劲特 杀菌剂：如三环唑、甲托 除草剂：如百草枯、草甘膦 杀螨剂：如哒螨灵、尼索朗 杀鼠剂：溴敌隆、敌鼠钠盐
杀线虫剂：如克线磷
杀软体动物剂：如密达 植物生长调节剂：如九二0、乙烯利
农药的分类
按作用方式分
杀虫剂分为
农药的分类
按成分和来源分
无机农药：由矿物原料加工而成的无机化合
物，如波尔多液、石硫合剂、磷化锌 有机合成农药：人工合成的有机化合物 生物农药：有效成分为生物体或生物代谢过 程中产生的具有生物活性的物质或从生物体 提取的物质的农药
植物源农药：如烟碱、鱼藤酮、除虫菊等 微生物农药：B.t、白僵菌、核多角体病毒等
“病状”与“病征”的区别在于？
什么是子实体？
常见的病害病状
变色（discoluration） 坏死（necrosis） 腐烂（rot） 萎蔫（wilt） 畸形（malformation）
变色
病植物的色泽发生改变。大多出现在病害 症状的初期，尤其是病毒病中最为常见。
坏死
是细胞和组织的死亡，因受害部位不同 而表现各种症状。
农药的管理
法规管理
农药管理条例 各省（市）植物保护条例
登记管理：正式登记（PD）、临时登记标签
农药标签应包括以下内容
农药名称
通用名
中文通用名：由国家质量技术监督局颁布，以醒
目大字标注。如：吡虫啉 国际通用名：由国际标准化组织（ISO）制订， 如吡虫啉的国际通用名为imidacloprid
剂型（一）
EC：乳油，包括原药、溶剂和乳化剂，由调制 釜加工。 WP：可湿性粉剂，包括原药、分散剂、润湿剂 和填料等，用气流粉碎机加工而成。 SC：悬浮剂，包括原药、分散剂、润湿剂、乳 化剂和增稠剂等组成，用砂磨机加工。 ME：微乳剂，包括原药、乳化剂和水组成，用 高速剪切机加工而成。
农药的定义
所谓的农药系指用于防治危害农林牧业生产的有害生 物（害虫、害螨、线虫、病原菌、杂草、及鼠害）和调 节植物生长的化学药品和生物药品。通常把用于卫生及 改善有效成分化学性质的各种助剂也包括在内。 一般所指的农药实际上是农药制剂，是由农药原药（活 性成分）和助剂按配方经过加工而成。 农药助剂主要是载体和表面活性物质。液体农药载体主 要是芳类有机溶剂，固体农药载体主要是含丰富比表面 的多孔物质。
物理防治
防虫网
20-25目防虫网对蔬菜害虫的控制效果达90%
高温闷棚 黄板诱杀 银灰膜避蚜 灯光诱杀
频振杀虫灯 高压汞灯：功率高，用电量大 20瓦黑光灯
糖醋诱杀
糖：醋：酒：水：90%晶体敌百虫=3：3：1：10：0.6的比例 配成溶液，每亩放1-3盆，随时添加糖醋液。
亡的剂量，单位是毫克/公斤体重； LC50 ：在一定条件下引起被试验生物半数死 亡的剂量，单位是毫克/公斤体重
农药的毒性
急性毒性：农药通过口腔、皮肤、呼吸三 种途径吸收后，使温血动物中毒的性能。 慢性毒性：农药对温血动物的“三致”性， 即致畸、致癌、致突变。
农药的毒性
农药急性毒性分级：按农药对大白鼠的致死中量或 致死中浓度分为剧毒、高毒、中等毒、低毒4级 毒性 剧毒 高毒 中等毒 低毒 经口LD50 （MG/KG) <5 5-50 50-500 >500 经皮LD50 (MG/KG) <20 20-200 200-2000 >2000 吸入LC50 (MG/M3) <20 20-200 200-2000 >2000
商品名：农药生产厂家为其产品在工商管理
机构登记注册所用的名称或办理农药登记时 被批准的商品名称，如闪亮
有效成份含量（标注在中文通用名之前）、剂型 （中文通用名之后）如10%吡虫啉可湿性粉剂 农药“三证”号
农药登记证号：国家农药管理机构批准
正式登记证：PD或PDN****** 临时登记证：LS****** 分装登记证：正式登记证或临时登记证号后加分装号（由省 农药检定所批准） 卫生杀虫剂登记证号：WL或WP（WPN）
降低农产品质量
影响外观质量和商品价值 影响内在质量和食用价值
影响农产品安全
蔬菜农药残留超标
35 30 25 20 15 10 5 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005
危害人畜身体健康
引起人畜中毒 水稻稻曲病、小麦赤霉病 甘薯黑斑病、毒麦、豚草 红火蚁
传播人畜疾病 鼠疫
* 锈状物
* 索状物
* 粒状物
* 脓状物
* 霉状物
* 粉状物
番茄灰霉病
黄瓜白粉病
* 锈状物
* 粒状物
梨锈病
水稻纹枯病
病原物的侵染过程
病原物的 侵染过程是指 病原物与寄主 接触、侵入到 寄主发病的过 程。 接触期 侵入期 潜育期 发病期
病害循环
病原物的越冬(或越夏)
病原物的繁殖与传播
病原物的初次侵染与再次侵染等
剂型（二）
SP：可溶性粉剂，水溶性原药、分散剂和填料 等，粉碎设备加工。 SL：可溶性液剂，水溶性原药、水性溶剂和助 剂等，搅拌设备加工。 WDG：水分散粒剂，包括原药、分散剂和崩解 剂等，由造粒机加工而成。