中国移动公司持续营销促销方案计划

科技职业学院毕业设计（论文）开题报告

1、选题背景与意义

在当代经济飞速发展的时期，人们越来越注重人与人之间的人脉交际关系，尤其是在自己的沟通渠道的选择上大多选择了中国移动，据国家权威机构调查显示，2016年7月20日，财富世界500强出炉，中国移动通信集团公司名列财富世界500强之一。[1]2016年8月，中国移动在2 016中国企业500强中，排名第10。[2]

经统计，截至2016年前7月，中国移动7月净增用户数187.4万户，用户总数达8.39亿户，其中3G用户在7月份减少553.9万户，总数达1.27326亿户，4G用户在7月新增2022.7万户，总数达4.48768亿户。即便电信和联通加起来，总的移动用户数也不过4.85亿，相当于移动的59％；3G/4G用户总数为3.27亿，相当于移动的68％。这些数据可以说明中国移动在通讯大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际通讯领域中占有重要地位。而中国移动自创立以来就秉持做优秀企业公民的诚意，以诚信实践承诺，以永不自满、不断创新的进取心态，精益求精追求企业、社会与环境的和谐发展。经过多年的行业经验积累，在全国的行业中产品质量在消费者心中建立了良好的形象。

通过此次持续营销活动，不仅是为了加深中国移动在消费者心中的地位，更是为了让消费者在同等的消费的前提下获得更多的便捷。

参考资料

1.《世界500强》．环球网[引用日期2016-07-21]

2.《2016中国企业500强：国网两桶油列三甲、华为第27》．凤凰网财经[引用日期2016-08-27] 2、选题研究的方法与主要内容

选题研究的方法:

（1）文献研究法：在研究过程中，通过阅读相关书籍，著作和期刊。同时网络搜索相关研究文献，新闻，以及其他作者发表的论文等，通过这些信息结合自己的观点进行写作.

（2）案例分析法：本文以中国移动为具体研究对象，通过多种渠道收集有关中国移动的信息，进行案例分析。

（3）PEST分析法：本文通过运用PEST分析法，从宏观方面，在政治、经济、社会、技术四个方面分析中国移动所处背景，通过这四个因素分析企业面临的状况，以此分析它的营销促销计划。主要内容:

（1）前言

截至2016年前7月，据国家权威机构调查统计，中国移动7月净增用户数187.4万户，用户总数达8.39亿户，其中3G用户在7月份减少553.9万户，总数达1.27326亿户，4G用户在7月新增2022.7万户，总数达4.48768亿户。即便电信和联通加起来，总的移动用户数也不过4.85亿，相当于移动的59％；3G/4G用户总数为3.27亿，相当于移动的68％。目前已在全国设立九大业务基地，包括四川手机音乐基地、上海手机视频基地、辽宁位置服务基地、湖南电子商务基地、广东互联网基地、杭州手机阅读基地、江苏手机游戏及12580基地、福建手机动漫基地、重庆物联网基地等九大基地。

（2）SWOT分析

优势：（1）中国移动进入移动通信行业早，具有先入者优势。

（2）具有网络资源和规模优势，广泛的网络覆盖，成熟的GSM 术。

（3）品牌优势，旗下的神州行，动感地和全球通品牌概念深人心。

（4）可以利用规模和品牌优势，对品牌进行系统规划和有效管理，不断提升品牌价值。利用现有机会，创新增长模式，开拓新的市场间，推动企业持续发展。

劣势：（1）各分公司发展水平不一，服务不到位。

（2）偏爱能自主选择式的套餐，对打包式的套餐接受度不高。

机会：（1）我国经济持续发展，移动通话基本取代固定通话，市场前景广阔。

（2）移动公司通过前几年的基础业务和增值业务的铺垫，培养了用户的使用习惯，为未来的发展打下了良好的基础。

（3）中国移动通信公司可以利用现有的网络以及品牌优势，加强技术的开发，提高自主创新，来提高国际竞争力和国际影响力。

威胁：（1）国家政策的推进和平衡，3G业务给中国联通和中国电信带来了同等的机会，特别是联通是一个强劲的对手。

（2）国外电信企业将会进入中国市场，可能会是移动现有用户的品牌忠诚度降低，公司面临的风险不小。

（3）市场状况分析

1、市场分析：近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速发展。截止到2000年6月,GSM网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过4.6%,移动通信网将在本年内发展成为全球第二大网。

2、竞争对手分析：中国移动的竞争对手主要有联通和电信两大运营商，中国联通是中国联