试听课转化方案

试听课转化一个很关键的问题：孩子和家长是否喜欢这节体验课？

如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的兴趣制高点，在于是否能提供给孩子欢愉的氛围，并且一直延续到课后将自己的欢乐感受清晰地传达给家长。

1、课堂氛围的酝酿

一堂体验课的前10分钟决定了整个课程的基调。授课的前期准备至关重要，老师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别，建立和学生亲近零距离的关系，让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的氛围。

同时，授课内容要以容易接受为标准，让孩子保持愉悦的心情，在快乐学习中获得成就感。

2、互动体验的发酵

体验课中设计一些互动游戏，让孩子在玩乐中获得知识。玩乐是孩子的天性，要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获取知识。

另外，课程结束前留下一个悬念，让学生对下节课有所期待。犹如一部好的动画片，到最精彩的时刻，突然停下来，告诉你下次揭晓。明天同一时间，不见不散！

3、课后反馈的妙计

让孩子回家后，和父母分享今天学到的东西，认识的朋友，无论是一个单词，一个知识点，一首歌，都是对家长最大的惊喜和回报。让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。

虽然决定是否报名课程的是家长，但其实背后的决策者是孩子。家长满意一堂课或者认可一家机构的专业和实力，但是孩子不喜欢体验课，家长就不会为此买单。因此，获得孩子“芳心”才是最重要的。

6节试听课的上课技巧

开课前把所有的家长拉近一个群，做家庭教育讲座，汇报学生学习状况，发学生的学习照片、视频等。

1.第一节课

首先教师要记住所有学生姓名，在课上拓展游戏，授课内容简单易接受，结课留悬念，总结课上学习内容，不布置课后书面作业。

其次关注点放在培养学生的兴趣，和孩子建立感情，任课老师及时向家长汇报孩子的学习情况和孩子点滴进步。

然后打电话给家长，向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征。明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有哪些优点和潜质，同时指出孩子在学习的过程中，还有哪些方面可以做得更好。对孩子的表现做出点评。发孩子上课的视频等。

最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！

2.第二、三、四节课

抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用个性称呼每个孩子。

抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。

可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能回家自己主动读书了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用教学游戏，让孩子在快乐当中获得知识。

老师负责拍下照片，视频，反馈给家长，让家长明显感受到孩子的进步；对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，让孩子获得成就感！

3.五、六节课

从本次课开始，要注重续班，

同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。让家长看到孩子的成长和进步，打消家长报班顾虑。

注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。

o 营造紧迫性，引导家长续班

所谓营造紧迫性，是说从问题入手，引导家长续班，即在与家长沟通过程中，除了汇报孩子的表现之外，还要对孩子进行客观判断（表扬优点、指出不足），尤其要针对不足给出专业建议，这种专业性很容易斩获家长的信赖，这样才能牢牢抓住家长。

而且他对机构的学习也更加感兴趣了。（夸奖孩子，给家长希望）（指出孩子问题）（给出解决方案，并营造紧迫性）（家长被引导）（在家长困惑之际，抛出解决方案，事半功倍）。

4.第七节课

在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。将老师的话写在作业的后面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。（最后一节课家长会的时候使用）

教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

5.第八节课

这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。

最后这节课也可以举办一场家长会（成果汇报会）续班。将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。

①带领学生复习可以排练节目、总结这几次课学习的内容，让每个学生觉得仅仅几天就能学到这么多东西，并且要对他们进行表扬，颁发奖状；

②将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

③告诉家长，接下来的课大纲知识点的课程，会更精彩，孩子这期课程虽然进步不少，但是还需要继续学习。

④一定要明确现在学了什么、接下来要学什么、两个课程的关系是什么，也可以再次营造紧迫性，引导家长续班。