湖南日报专访舒天董事长

湘商新锐“让大众生活舒适每一天”——访湖南舒天网络科技发展有限公司董事长李勇辉不到三年，“舒天”公司已发展为拥有包括长沙福彩刮刮乐舒天中心站、湖南舒天综合缴费系统、舒天便民服务中心在内的2000余家门店的大型连锁便民服务机构。

有人说，他代表了未来我省便民服务体系的发展风向，也有人说他的企业生动地演绎了现代版“农村包围城市”的商业神话。

而演绎这个现代版“农村包围城市”的商业神话者，竟是一个80后的书生湘商。

三年来，他的足迹遍布湖南、江西、陕西等地，用自己的智慧和执着改写了湖南商业服务新模式，展现了新一代湘商的张力和气魄。

近日，记者就此专访了这位湘商新贵——“舒天”创始人、便民服务站总设计师李勇辉，为读者解密“舒天”独特的商业模式。

志，历百难而守正道李勇辉的“任性”似乎在少年时代就能寻找到印记。

他自小酷爱读书，尤其偏好历史、财经、军事等题材著作，每日只要一有时间便缩在学校的图书馆里，且一日一本，阅览速度极快。

渐渐地，学校图书馆的藏书已不能满足他的需求，他希望听到更多另类、独特的声音，便常常在地摊、租书店淘书。

“有段时间，只要是符合伦理道德约束的书，我几乎什么都看，自己喜欢就好，不会在意其他人的看法和评论，所以我一直都是很任性的。

”他笑着告诉记者，那时，黄易的《大唐双龙传》正火热连载，他经常忍不住上课时也要抽出来看几眼。

父母仍是传统而善良的思想，希望好不容易栽培出的孩子能好好上学，考个“一官半职”，踏踏实实从政。

得知他这个“陋习”后，很是焦虑，总要拜托同村的人经过永兴一中附近时要去学校逮逮看他是否又在看另类书。

但这些，都未能浇灭李勇辉对书籍的挚爱，反而因为他每期考试都取得了全班前三名的好成绩，最终得到了老师和父母的体谅。

对李勇辉影响最大的，还是高中时代看到的北宋大儒张横渠的箴言：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！”几句话苍劲有力，映射出儒者的襟怀，也最能开显儒者的器识与宏愿。

平生第一次，内心如此震撼和涤荡，久久不能释怀。

他想，不能浑浑噩噩、漫无目的地过下去，所谓男儿当如是，要让自己变得有价值，为更多的民众造福。

当时的他不知道自己能走多远，也没有找到合适的支点。

直到多年以后，他在此基础上提炼了自己的人生格言，“历百难而坚守正道，取四方以圆融世情”，却仍然忘不了最初心灵的悸动和澎湃。

争，学生的“王者之路”按照父母的意愿就读于华中农业大学社会学后，李勇辉终于圆了自己的梦，同时修读华中科技大学计算机专业。

社会调查学科的基础、广博的涉猎面让这个文理全能的“怪才”很快崭露头角。

2002年春的一个下午，作为华中农业大学学生代表的李勇辉被老师挑选，去接待一位回母校探访的师兄。

李勇辉从古今历史到社会政论，从经济大势到商业模式,侃侃而谈，简洁、犀利地阐述自己的看法，用语老道，观念新颖，让这位师兄侧目不已。

李勇辉未曾料想，这次见面谈话为日后他走上经商之路,打开了一扇门。

几天后，师兄主动联系了他，说自己公司有意竞标湖北省移动公司的SP项目及湖北省电信公司的电信增值业务项目，如果他有把握、愿意尝试，就以他为主力、公司上下配合去策划竞标。

22岁的李勇辉勇敢地接下了这个担子，正读大二的他成了公司的“兼职”主力。

他的“手下”，是一批70后的实战干将；他的“对弈者”，是20余家实力雄厚的竞标企业。

小小的“王者”丝毫没有怯场，他拟定了框架方案，设计问卷，有条不紊地发动校友运用社会调查学和社会统计学展开专项调查，确保所有细节、数据做到有理有据，并且在竞标时，亲自担纲主讲，最终突围而出，两个项目先后中标。

这样，他为公司每个月带来几百万的收益，首次展示出他卓越的领导才能和机敏的市场应变能力。

势，大宏图的小落点也是在这一年，李勇辉在一本期刊上看到新加坡正在利用异步时分多路复用技术来研制电脑“克隆卡”，通过对硬件资源的分配和控制，能让多台电脑用户同时使用一台主机。

李勇辉对此产生了浓厚的兴趣，他邀请年轻的助教和另一位老乡，三人一起检索资料、共同研发。

2004年，李勇辉等人将应用异步时分多路复用技术控制数据传递的时间差控制到千分之一秒，成功地研制出自己的电脑克隆卡。

且与新加波不同的是，新加波克隆技术是以网线为载体操作，而他们则以显卡作为克隆载体。

通过该技术，在台式电脑时代，利用研发的克隆卡，一台主机可以供10-30人同时使用，也就是对于原本需要采购10台电脑的单位，至少节省了60%的采购成本，且减少了电耗和辐射。

李勇辉面对着研制了几年的成果，开心得流泪，他想这样好的产品一定能很快占领市场，粗略一算，每年的交易额能达到5000万元。

怀揣着瑰丽的梦想，刚刚毕业的李勇辉向师兄递交了辞呈，和搭档一起来到长沙，迈上了自主创业之路。

2004年12月，他们成立了湖南舒天网络科技发展有限公司，并到一些学校推销自己的“克隆卡”，一笔一划地认真钩织梦想蓝图。

令李勇辉始料未及的是，“克隆卡”的推广异常艰难，尽管拥有产品的绝对优势，性子高傲、不肯“潜规则”的他却很难改变购买商原有的选择途径。

2006年，我省教育厅获悉该项目后，给学校下发了推广使用的建议文件，舒天公司还获得了湖南省创新基金专项支持，但这些仍旧没能刺激该卡的推广应用。

由于电子设备更新换代快，开发人员要不停地跟进革新，销售却迟迟没有起色，销量远远低于预期,公司面临着亏损,他的两名搭档无奈选择了离开。

而性格倔强的李勇辉仍然不言放弃，“既然那么多好产品都是因为销售渠道瓶颈无疾而终，那么我干脆就来为天下的好产品来打造一个销售渠道！”开弓没有回头箭。

李勇辉继续朝着自己设定的人生目标前行，他始终坚信“舒天”一定能闯出一片属于自己的新天地。

愿，实现“家门口的便利”说干就干。

2007年，他找到三位新股东，一起投资500万元，共同打造了舒天网上电子商城，专营民生产品，降低渠道成本，便利买卖双方。

经过两年的摸索，李勇辉意识到，单纯的线上交易，难以取信买家和管控卖家质量，无法真正做大做强品牌。

此时的李勇辉，经过几年的商场磨练，也有了更加豁达的胸襟和宏伟的理想，他希望能为大众市民生活实实在在做些事。

2009年，李勇辉对“舒天”经营方向和策略做了大调整，从湖南舒天综合缴费系统店试点，提供电话缴费、游戏点卡充值、水电费缴纳、飞机票务预订等生活服务，当年6月这种加盟店就发展到了四五百家。

但他毫不满足，决定逐步深入社区和乡镇，开展更多的便民服务,倾力打造大众身边的生活管家。

2012年初，通过详尽地调研，李勇辉开设了第一家“舒天便民服务中心”，除了原有的便民服务外，还增设了景区旅游票券、创业就业培训、家居生活相关产品、儿童产品、老年产品等项目,奠定了便捷生活服务、创意生活用品、益智儿童产品、贴心晚年产品等四大产品和服务体系，真正实现“家门口的便捷与实惠”，为大众提供了身边的生活管家服务。

值得特别推崇的是，“舒天便民服务中心”加盟店基本都在乡镇和城市二环以外社区优先铺点，辅导低收入、低风险承受力的家庭入主经营，然后增加单店盈利能力,逐步渗入市区发展加盟店,实现了农村包围城市的战略格局,真正打造出了舒天公司、加盟商、供应商、民众、社会的“五赢”模式。

通过舒天网上电子商城线上交易和实体店面线下交易相结合，项目很快得到响应，目前全省已有400多家“舒天便民服务中心”店，其中长沙已有200余家门店，衡阳、常德、娄底、张家界等地都设有子公司。

“我们现在有意地在控制加盟店的发展速度，五年内全国计划以地级市为单位成立200家子公司,发展100000家加盟店，未来还将把更多民生服务内容纳入舒天事业平台，力求让大众的生活舒适每一天。

”当李勇辉的笔尖再次圈定到便民便商，并立志以此作为事业的长青基石，他是一如既往地执着和坚定。

让大众的生活舒畅每一天,这是他的理想,也已经成为了舒天人的理想.他的践行之道是先成就别人,成为别人需要的人,最后获得自身的成功.他常说的“仁者，二人之间的事，推己及人，可以近仁也”，或者，便是此景最好的解说和注脚。

人物简谱：李勇辉，1980年生，郴州市永兴县人。

舒天创始人、总经理，舒天商务联盟、便民服务站总设计师。

年少时他便展示出卓越的领导才能和机敏的市场应变能力，2002年，才上大二的他参与湖北省移动公司SP项目及湖北省电信公司的电信增值业务项目两大项目竞标，从20余家实力企业中突围而出，赚足人生第一桶金。

同年，开始研发“电脑克隆卡”，为电脑采购方节省了70%的购买成本，该项目于2006年获得省级创新基金支持；2009年，李勇辉的“舒天”公司寻求转型，试图打造一个以社区、乡镇为依存点的连锁便民服务体系，目前已在湖南、陕西两省拥有2000余家门店，成为社区便民服务的旗帜性品牌。

【企业风采】上期本刊刊载了《“让大众生活舒适每一天”——访湖南舒天网络科技发展有限公司董事长李勇辉》一文，介绍80后书生儒商李勇辉独创“舒天”便民服务体系，三年时间内构建了拥有包括长沙福彩刮刮乐舒天中心站、湖南舒天综合缴费系统、舒天便民服务中心在内的2000余家门店的大型连锁便民服务品牌，缔造了中国服务产业新的商业模式。

文章甫一刊登，受到读者广泛关注和来电垂询，本期，本刊将继续解密“舒天”独特的商业模式。

舒天：缔造“农村包围城市”的商业神话17年前，一位企业家拟定了“小草”路线，坚信小草虽小，但若连成草地，同样可以包围大树。

他刻意避开大城市的激烈竞争，从湘潭起步，逐步巩固周边的县（市）、区，并向相邻的株洲、娄底等二、三线城市发展，渐进式扩张。

从一间不足百平方米的门店发展到专注于二、三线城市零售连锁的行业龙头，创下“中国民营超市第一股”，王填和他的步步高注定了会被铭刻在湖南经济丰碑上，令无数的商业新秀艳羡和膜拜。

17年后，书生儒商李勇辉，在推出舒天商务联盟后，于今年1月份正式启动舒天便民服务中心全国连锁事业平台，以雷霆万钧之势构建了涵盖2000余家门店的大型连锁便民服务品牌。

同样是快速性区域扩张，同样是“农村包围城市”，当媒体惯常以“舒天”与“步步高”进行类比时，李勇辉却摆手笑道，“步步高致力于成长为中国第一的多业态零售商，‘舒天’目前虽然只是个小企业，但志在打造销售、产品、资金三大商业平台集群共生发展模式，力求让大众舒心每一天，能惠及更多人。

”诚然，“舒天”做得更“小”，它选择了资源配备、物流渠道更薄弱的乡村落点，继而向城市二环以外的社区布子、最后进军城市中心的递进覆盖策略。

“舒天”做得也更“细”，除了产品销售，还经营飞机票务预订、水费电费缴纳等民生事项，真正为居民提供一站式便捷和实惠服务。

更至关重要的是，“舒天”选择的是一种“全民共赢、上下共富”的集体创富模式。

四大服务引领大众“一站式”生活体验潮流“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

”老子的传世之道常常被李勇辉视为警惕和自勉的箴言。

在他看来，天下最难之事，莫过于平民大众日常所需的供给；天下最大之事，莫过于民生事业的点滴。