{营销培训}饲料的销售技巧讲义
饲料的销售技巧培训教材
饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
卖饲料 讲技巧
的 了解 场 中充 满 了机 遇 与风 险 ， 市 只 有 掌握 相 关 的知 识 ． 亮 自 己的 眼 睛 ， 擦 才 能捕 获 真 正 的 市 场 良机 。 尽 管 开 加 盟 店 的成 功 率 很 高 ． 但 也 并 不 是 随 随 便 便 就 可 以成 功 的 。 现 在 具 体 谈 谈 投 资者 应 该 如 何 选 择 加 盟
百 辐 喜 西 瓜 施 肥 七 忌 ： 忌 单 一 施 用 大 量 氮 肥 。 、 、 三 要 素 的 比例 ， 苗 期 应 为 一 氮 磷 钾 幼 ～ ３ ８： ２． 伸 蔓期 为３． ｌ： ７． 生长 盛期 为３． １： ６ １： ８． ６： １． 瓜 ５： ４．
．
投 资创 业 者 想 要 开 加 盟 店 ，事 先 必 须 对 所 要 加 入 的 加 盟 公 司进 行 充 分
投 资 者 应 该 在 了解 所 有 相 关 情 况 之 时 ． 应 如 此 。 更 后 。 决定是否加入加盟店。 再 ３董 事 和 主 要经 理 的 经 营 ． １ 经 营 要 素 这 些 要 素 应 包 括 以 记 录 这 些记 录 可 以 回答 一些 ． 下 几 方 面 ： 的 经 营 理 念 、 的 商 业 形 重 要 问题 ， ： 立者 是 否仍 在 好 好 如 创 象 、经 得 起 检 验 的产 品或 服 务 出色 的 主持 公 司 ？ Ｅ （ Ｃ Ｏ 首席执 行 官 ） 运 作 系 统 、 常有 效 的 营 销 计 划 、 有 是 主要 的股 东吗 ？ 董 事和 主要 非 独 的 技 术 。 上 述 要 素 有 助 于 投 资 者评 价 经理 加 入 公 司 多长 时间 ？ 他们 是 否 曾参 欲 加 盟 的 公 司 在 特 定 区域 的 竞 争 力 。 与 已经 失 败 的特 许经 营 业 ？ 是 公 司 中 谁 另 外 ．走 访 公 司 办 事 处 和 若 干 加 盟 店 真正 有“ 专长 ” 人？ 的 也是非常必要的 ４加 盟 公 司 的 历 史记 录 司 应该 ． 公 ２ 真 正 的 投 资 成 本 。 要 确 定 真 供 的基 本 情 况 和 统 计 资 料 包 括 ： ． 需 提 公
《如何做好饲料营销》课件
需求趋势
分析市场需求的变化趋势， 抓住市场机会，提前调整产 品和销售策略。
法规政策
了解相关饲料法规和政策， 确保产品合规，避免潜在的 法律风险。
饲料产品与客户分析
产品特点
分析市场上的饲料产品特点，找 到自家产品的优势，并根据客户 需求进行产品定位。
目标客户
通过客户分析确定主要目标客户 群体，了解其需求、喜好和购买 行为。
3
执行实施
制定详细的实施计划和时间表，全面推进饲料营销活动的执行。
饲料营销效果评估
销售数据分析
客户满意度调查
定期分析销售数据和市场反馈， 评估饲料营销活动的效果和效益。
收集客户反馈，了解他们的需求 和对产品的满意度，为改进提供 参考。
营销目标达成
比对实际效果和预期目标，总结 经验教训，优化饲料营销策略。
饲料品牌塑造
1 品牌理念
确定饲料品牌的核心价值 和独特定位，与目标客户 建立情感共鸣。
2 视觉识别
设计有吸引力且与品牌形 象相符的标志、包装和广 告，在市场中脱颖而出。
3 口碑营造
通过客户满意度调查、口 碑营销和社交媒体宣传， 提升品牌的知名度和声誉。
饲料促销策略
产品展示
通过展会、陈列和样品赠送等 方式，让客户亲身体验产品的 优势和品质。
行业趋势
研究饲料行业的最新趋势，了解 消费者对于健康、可持续和创新 产品的需求。
饲料销售渠道分析
1
分销渠道
2
与经销商建立合作关系，共同拓展市场
份额，并加强对区域市场的覆盖。
3
直销模式
建立自有销售团队，直接面对客户，提 供专业的产品知识和服务。
电子商务
借助互联网平台，建立线上销售渠道， 吸引更多客户并提高销售额。
饲料销售基础培训
汇报人：日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来，随着养殖业的发展，饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。
市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多，竞争较为激烈，但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。
养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高，对销售人员的专业素质提出更高要求。
030201随着食品安全和环保意识的提高，绿色、环保饲料将成为市场主流。
绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现，将推动饲料销售市场的持续发展。
技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。
个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法，为客户提供专业的产品介绍和咨询。
积极开发新客户，维护老客户，扩大市场份额。
提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题和需求。
收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息，为公司制定销售策略提供依据。
02饲料产品知识由多种原料混合而成，营养均衡，适合各种畜禽的不同生长阶段需求。
配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高，需要与能量饲料配合使用。
浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等，添加量少，作用关键，需与其他饲料混合使用。
预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质，参与新陈代谢，影响畜禽生长和繁殖。
蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源，主要来源于碳水化合物和脂肪。
能量参与畜禽体内多种代谢过程，维持正常生理功能，提高抗病力和生产性能。
维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织，参与神经传导、肌肉收缩等生理活动，维持体内酸碱平衡。
矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料，确保质量可靠。
根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。
注意饲料的保存方法，避免潮湿、霉变和鼠虫污染。
按照推荐用量饲喂，避免浪费和营养过剩。
销售技巧饲料业务员必读课件
学习市场营销理论，了解客户需求、竞争态势，掌握销售技巧和谈 判策略。
参加培训活动
公司内部培训
01
参加公司组织的各类培训活动，包括产品知识培训、销售技巧
培训、团队协作培训等。
外部培训课程
02
参加行业协会、培训机构举办的饲料业务相关培训课程，拓展
知识面和技能水平。
在线学习平台
03
利用在线学习平台，如网易云课堂、慕课网等，学习与饲料业
利用行业资源
利用行业协会、展会等资源， 拓展客户渠道。
客户需求挖掘技巧
深入了解客户需求
通过与客户沟通，了解客户的 养殖品种、养殖规模、养殖环 境等信息，从而深入挖掘客户
需求。
提问引导客户需求
通过提问引导客户，帮助客户 认识自身存在的问题和需求。
提供解决方案
根据客户需求，提供针对性的 解决方案，满足客户需求。
誉度。
报价与谈判技巧
了解市场行情
了解行业价格水平和竞争对手的报价情况， 制定合理的报价策略。
灵活谈判
在谈判中保持灵活性和应变能力，与客户进 行有效的沟通和协商。
提供定制化方案
根据客户需求，提供定制化的产品和服务方 案，提高报价的竞争力。
达成共识
在谈判中寻求双方的共同利益，达成共识并 签订合同。
03 饲料业务员的客户关系管 理
销售技巧饲料业务员 必读课件
目录
CONTENTS
• 饲料业务员的基本素质 • 饲料销售技巧 • 饲料业务员的客户关系管理 • 饲料业务员的自我提升 • 饲料业务员的职业道德与规范
01 饲料业务员的基本素质
专业知识
饲料产品知识
市场行情
饲料业务员需要了解饲料产品的种类 、成分、用途、生产工艺等方面的知 识，以便更好地向客户介绍产品。
饲料销售培训
饲料销售培训饲料销售培训是一项重要的任务，因为它直接关系到农民及畜牧业者的生计。
在这篇文章中，我们将介绍一些关键的步骤和技巧，以帮助饲料销售员更好地推销和销售饲料。
首先，了解不同类型的饲料对不同动物的营养需求是非常重要的。
确保销售员对各类动物的饲养要求有深入的了解，从而能够根据客户的需求提供合适的饲料选择。
这包括对各种动物的特性、饲料成分以及饲料配方等知识的了解。
其次，与客户进行有效的沟通尤为重要。
销售员应该能够准确地了解客户的需求和要求，从而提供最适合的解决方案。
为此，销售员需要具备良好的沟通和倾听技巧，以便能够理解客户的问题并提供相应的解决方案。
此外，销售员还应该能够清晰地传达关于产品的信息和优势，以便客户能够做出明智的购买决策。
饲料销售员还应该了解市场需求和竞争状况。
了解市场上不同品牌的饲料和价格是至关重要的，这将帮助销售员更好地了解客户的选择和购买动机。
此外，了解竞争对手的销售策略和市场份额也是非常重要的，这将有助于销售员找到与其他品牌的差异化优势，并制定相应的销售策略。
为了提高销售技能和知识，定期的培训和学习也是必不可少的。
销售员应该参加相关的培训课程和行业会议，以不断提升自己的专业知识和技能。
此外，销售员还应该保持对最新科技和市场趋势的了解，以便能够应对不断变化的市场环境。
最后，建立良好的客户关系和售后服务是饲料销售的一个重要方面。
销售员应该与客户建立良好的合作关系，并及时回应客户的问题和需求。
提供优质的售后服务将有助于建立客户的信任和满意度，从而促成更多的销售机会。
总之，饲料销售培训是一项需要销售员具备专业知识、良好沟通技巧和市场洞察力的任务。
通过了解不同动物的饲养要求、与客户有效沟通、了解市场需求和竞争状况、持续学习和培训以及建立良好的客户关系和售后服务，销售员将能够更好地推销和销售饲料，同时满足客户的需求。
饲料销售行业是农业和畜牧业的重要组成部分，以保证动物的健康和生产力。
饲料销售员作为这个行业中的关键人物，需要具备一定的专业知识和销售技巧，以便能够满足客户的需求，并推动销售业绩的增长。
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
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市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
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第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
2020/7/2
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准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
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2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
2020/7/2
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
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第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
《饲料销售基础培训》课件
1
渠道和销售策略
2
探索饲料销售的不同渠道和销售策略，
为选择最佳方法提供指导。
3
生命周期管理
深入了解饲料销售的产品生命周期，学 习如何有效管理不同阶段的销售。
营销推广与顾客服务
学习成功的营销推广策略，并了解如何 提供卓越的顾客服务，提升业绩。
销售技巧与销售管理
销售技巧的种类和应用场 景
掌握不同类型的销售技巧，学 习如何在不同场景中运用技巧 达成销售目标。
销售管理的基本框架和重 要指标
了解销售管理的基本框架和关 键指标，以有效管理销售团队 并提升绩效。
销售管因素和最佳实践中 汲取经验，帮助您在销售管理 中取得更好的结果。
饲料销售的案例分享
成功的饲料销售案例介绍
了解一些成功的饲料销售案例， 探索他们的策略和成功之道。
提供学员答疑和交流的机会，加深学习效果，并促进知识的分享。
最后，祝愿大家在饲料销售的职业生涯中取得更好的成绩！
《饲料销售基础培训》 PPT课件
通过这份《饲料销售基础培训》PPT课件，我们将带您深入了解饲料销售的关 键概念和策略，助您在职业生涯中取得更好的成果。
饲料销售概述
定义和意义
了解饲料销售背后的含义和重要性，为后续学习打下基础。
市场现状分析
探索饲料销售领域的市场趋势和竞争环境，为制定策略提供参考。
饲料销售的流程和策略
饲料销售中的挑战与解决 方案
面对饲料销售中的挑战，学习如 何寻找创新的解决方案，突破困 境。
饲料销售的未来发展趋势 和新机遇
展望饲料销售的未来，洞察行业 趋势和新机遇，为自己的职业生 涯做准备。
总结
饲料销售基础培训的总结和回顾
回顾并总结本次饲料销售基础培训的要点，加深对内容的理解。
《如何做好饲料营销》PPT课件
营销策划书的八项内容
（一）总结 1、 取得的成绩 2、 存在的不足
营销策划书的八项内容
（二） 威胁与机会 （三） 目标与计划 1、 市场占有率 2、 销售网络的开发 3、 人员的队伍的建议
（四） 调查与分析
1、 产品市场分析：猪料市场、鸡料市 场、鱼料市场及其它产品市场 2、 经销商队伍分析：A：大北农选择了 他，他也选择了大北农B：大北农选择了 他，他没有选择大北农C：他选择了大北 农，大北农没有选择他 3、 竞争对手分析：前三名公司、产品 分析
二、发现问题
1、在与他交流过程中要学会听，并能从中 发现他们目前存在的问题
2、可以直接到现场去查看，从中发现问题 3、通过别人了解到他们目前存在的问题
三、解决问题
1、找出存在的问题，提出你的解决方案 2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题
四、与他算帐
1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是 饲料成本
如何做下第一个客户
一、新市场下的经销商如何做 二、新市场下的养殖场（户）如何做 三、老市场下的经销商如何开发 四、老市场下的养殖场（户）如何开发
新市场下的经销商如何做
新市场的调研 1、当地畜牧业发展情况 2、当地养殖业结构情况 3、当地经销商经营情况 4、当地已有的饲料品牌
经销商的选择与考察
1、按经营情况进行分析 2、按饲料品牌进行分析 3、按分销渠道进行分析 4、按经营能力进行分析 5、按个人品德进行分析
SWOT分析
1、机会：市场、养殖规模、客户、终端客 户
2、威胁：市场、价格、服务、竞争对手 3、优势：品牌、质量、终端用户、忠诚度 4、劣势：市场、利润、服务、二级网络
制定市场营销战略
市场规划 经销商的选择 渠道建设 终端用户的建立 市场进入点
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
饲料推销技巧
饲料推销技巧一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
《饲料销售基础培训》课件
失败案例二：缺乏有效沟通导致合作破裂
总结词
沟通不畅，双方信息不对称，导致合作破裂 。
详细描述
某饲料企业与客户在合作过程中，由于双方 沟通不畅，信息不对称，导致合作过程中出 现误解和矛盾，最终合作破裂。
THANKS
感谢观看
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见，理解客 户的立场，以便更好地满足其需求。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解饲料产品，包括 成分、性能、适用范围等 ，以便准确地向客户推介 。
突出优势
重点介绍产品的独特卖点 和优势，提高客户对产品 的认识和兴趣。
演示展示
通过现场演示、产品展示 等方式，让客户更直观地 了解产品的特点和优势。
商务谈判技巧
掌握主动权
在谈判中保持主动，明确自己的 底线和目标，争取最佳的商务条
件。
灵活应对
根据谈判对手的情况和需求，灵活 调整自己的策略和方案。
达成共识
在满足自己利益的同时，也要考虑 对方的利益，寻求双方共赢的解决 方案。
客户关系维护技巧
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户 需求和意见，及时解决客户的问
《饲料销售基础培训》 ppt课件
• 饲料销售概述 • 饲料基础知识 • 饲料销售技巧 • 饲料销售市场分析 • 饲料销售案例分享
01
饲料销售概述
饲料销售的定义与特点
定义
饲料销售是指将饲料产品从生产 者转移到消费者的过程，包括产 品的推广、销售和售后服务等环 节。
特点
饲料销售具有地域性、季节性、 周期性等特点，同时市场竞争激 烈，需要不断提高产品质量和服 务水平。
饲料销售的重要性
01
02
03
促进农业发展
饲料销售技巧
饲料销售技巧要了解透彻你的市场、你的养殖户、你的饲料经销户，因为他们决定着你的业绩，还有一个就是识破你的经销商。
下面就来说说饲料销售技巧，大家千万别错过。
饲料销售技巧1、意识里把你当头号对手，只是利用你来向公司要更多的好处。
当你去拜访他时，他总以为你会给他更多好处。
2、永远不接受你的第一次报价。
让你乞求，再进一步向你提要求。
如果销售员自己不提条件和要求，客户是永远不会自己让步的。
3、随时用"别的公司比你们公司更优惠'，或"你会做得更好'的口号困惑你。
当销售员轻易地接受了他们的条件，他们就提出更多的条件，不断要求更多，直到销售员停止提供让步条件。
4、随时用"你为我多要返点，我会为你多要销量。
为你多要销量，就是为你多要奖励'，来误导你置公司利益而不顾，把你变成他的打工仔。
不少销售员认同客户这一说法，原因是不少饲料公司是以销量论英雄。
要杜绝经销商用这一套子捆绑我们的销售员，饲料公司的营销〔管理〕者必须从源头上，换言之：从销售薪酬制度上调整。
5、客户最惯用的欺骗手段是对销售员说：竞争对手给了他最好的报价、最好的流转和付款条件，甚至出示和竞争对手的假协议。
6、客户总喜爱不断地在销售员面前重复反对看法，而且明知这些反对看法是荒谬的，他总认为重复多次后，销售员就认为是真的了7、在谈判中常提一些苛刻的条件来烦扰销售员，通过延后打款或签订协议来威胁你。
他让你等，你确定一个会谈时间，但他又不到场。
不管客户面子上多么硬，内心也很担心进入谈判死角他也担心那样太糟糕。
8、假如销售员与其上司一同拜访客户，客户会要求得到更多的好处，如果没得到满足，他会很不满，或许会提出不销你的产品。
9、销售管理人员、经理、总经理不能直接向经销商传达政策，最愚昧的是直接答应经销商的某此要求。
只要有这样一次，你派出的业务员在经销商面前说话就再也不管用了，从此就闲置了，今后大事小事经销商肯定都会直接找你了，那么今后销售员的工作也只能由你来承当了。
销售饲料的技巧与口才
销售饲料的技巧与口才以下是 7 条关于销售饲料技巧与口才的内容：1. 哎呀，要想卖好饲料，你得先了解你的客户需求啊！就好比你去给人家推荐衣服，不得先知道人家喜欢啥风格、啥颜色呀！咱得跟客户多聊聊，问问他们养啥动物，有啥期望。
比如说，客户养小鸡，你就得告诉他咱这饲料能让小鸡长得快快的，身体棒棒的！这不就能打动客户啦？2. 嘿，销售饲料的时候，你的热情可不能少哇！你得像一团火一样去感染客户。
比如客户一进门，你就满脸笑容迎上去：“嘿，欢迎光临呀！咱这饲料可好了！”让客户一下子就感受到你的真诚和热情，人家能不愿意多听听你介绍嘛！3. 咱得会展示饲料的优点呀！这就像亮出你的秘密武器一样！你可以拿一些实际的例子，比如谁家用了咱们的饲料，那动物长得多好哇！“您看那老李家，用了咱这饲料，他家的猪一个个圆滚滚的，多喜人呀！”客户一听，能不心动吗？4. 还有哇，跟客户沟通可不能太死板！要灵活点！客户说这饲料贵，你不能就死咬着价格不放呀，得告诉他这质量好哇，多花点钱也值！就像你买手机，贵点但好用呀，对吧？“您想想呀，这饲料好，能让动物少生病，多产肉，算下来不是更划算嘛！”5. 要学会夸饲料！把它夸得天花乱坠才行！但得是真话哦！比如说“咱这饲料，那真是营养丰富得像满汉全席一样！”让客户一听就觉得这饲料不得了。
而且要让客户觉得你是真心为他们好，不是只为了卖东西。
6. 懂得倾听客户意见也超级重要啊！客户说啥，咱得认真听着，别着急打断。
就像朋友聊天一样，等客户说完了，咱再来针对性地解答。
“哦，您说的这个问题呀，不用担心，咱这饲料完全能解决！”这样客户能不觉得你贴心嘛？7. 销售饲料，可不能轻言放弃呀！一次不行就两次，两次不行就三次！就像追求喜欢的人一样，得有毅力！客户这次不买，下次说不定就买啦！“这次不考虑也没关系呀，以后有需要随时找我哈！”我的观点结论：总之，销售饲料就得靠这些技巧和口才，多用心，多努力，肯定能把饲料卖得越来越好！。
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{营销培训}饲料的销售技巧讲义
一、了解产品
1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场
1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系
2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务
1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇
到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提
供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营
销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧
1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和
高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参
加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
5.合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系，互相推荐
和支持，共同开拓市场和提高销售业绩。
六、销售分析与改进
1.销售数据分析：定期分析销售数据和业绩情况，了解销售情况和趋势，找出存在的问题和不足，并及时采取改进措施。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户的评价和意见，发现问题并加以解决，提高客户口碑和忠诚度。
3.持续改进：定期进行销售团队的培训和激励，鼓励销售人员提出创新和改进的建议，持续提高销售业绩和客户的满意度。
以上就是关于饲料销售技巧的讲义，希望能对参与培训的人员提供帮助，提高他们在饲料销售中的专业水平和业绩表现。