王老吉战略环境分析
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌，成立于1995年。
在过去的几十年里，王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加，王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，中国饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
而在这个庞大的市场中，中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
作为中草药饮料领域的领先品牌，王老吉在市场中占据了重要的地位，并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与王老吉竞争激烈。
然而，王老吉凭借其独特的品牌形象和口味，在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。
此外，王老吉还积极拓展产品线，推出了更多口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款传统的中草药饮料，符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。
在消费者的心目中，王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效，深受广大消费者的喜爱。
此外，年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度，王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会1. 健康饮品市场的增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
王老吉作为一款传统中草药饮料，有望在这个市场中继续发展壮大。
2. 城市化进程的推进：随着中国城市化进程的推进，中草药饮料在城市市场的需求也在不断增加。
王老吉可以通过进一步扩大市场份额，加强品牌宣传和渠道拓展来抓住这个机遇。
3. 品牌形象的提升：王老吉作为一个拥有悠久历史的品牌，在消费者中已经建立了一定的品牌认知和忠诚度。
通过提升品牌形象，加强品牌推广和营销活动，王老吉有望吸引更多的消费者，并提升市场份额。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
经过多年的发展，王老吉已经成为中国市场上最受欢迎和信赖的中草药饮料品牌之一。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续稳定增长，人民生活水平不断提高，对健康饮品的需求也在增加。
王老吉作为一款中草药饮料，符合现代人对健康和天然产品的追求，具有广阔的市场潜力。
2. 政策环境中国政府向来倡导健康生活方式，对于中草药饮料等传统中医药产品赋予了政策支持和鼓励。
这为王老吉的发展提供了有利条件。
3. 社会文化环境中草药在中国拥有悠久的历史和文化传统，被泛博消费者所接受和信任。
王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，深受消费者爱慕。
此外，近年来，健康饮品市场的兴起也为王老吉提供了更多的机遇。
4. 科技环境科技的进步为王老吉的生产和销售提供了便利。
现代科技手段的运用，使得王老吉的生产工艺更加精细化和高效化，同时也提升了产品质量和口感。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主打的李子柒、加多宝等品牌，以及其他功能性饮料品牌，如红牛、统一冰红茶等。
2. 竞争优势分析王老吉以其独特的中草药配方和传统工艺，具有一定的竞争优势。
此外，王老吉注重产品质量和口感的提升，以及品牌形象的塑造，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。
3. SWOT分析- 优势：品牌知名度高，产品质量稳定，独特的中草药配方和传统工艺。
- 劣势：市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品的竞争力。
- 机会：健康饮品市场的快速增长，政府对中草药饮料的政策支持。
- 威胁：竞争对手的不断涌现，市场需求的变化。
四、消费者分析1. 目标消费群体王老吉的目标消费群体主要是追求健康生活方式的消费者，特别是年轻人和中年人群体。
他们对中草药饮料有较高的认知度和接受度，对产品质量和口感要求较高。
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）
王老吉战略分析（PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力）第一篇：王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为：战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习，我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看：王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书；王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度：来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看：据广东省食品行业协会会长张俊修介绍，目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和天然草本成分而闻名。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据行业研究数据，中国中药饮品市场在过去几年保持了稳定增长的趋势。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
根据最新的数据，2019年中国中药饮品市场总销售额达到100亿元人民币。
2. 竞争对手王老吉在中药饮品市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的中药饮品品牌，如同仁堂、白云山、乌江等。
此外，传统的茶饮品牌也是竞争对手，如康师傅、统一、茶π等。
3. 消费者需求消费者对中药饮品的需求正不断增加。
一方面，随着人们健康意识的提高，对传统中药的认可度也在提升。
另一方面，现代生活的快节奏和工作压力也使得人们更加关注养生和健康。
王老吉作为一种天然的中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求。
二、市场分析在市场环境分析中，我们将对市场的发展趋势、市场细分和消费者行为进行分析。
1. 市场发展趋势中药饮品市场的未来发展趋势主要有以下几个方面：首先，消费者对天然和健康产品的需求不断增加，将推动中药饮品市场的发展。
其次，随着科技的进步和创新，中药饮品的研发和生产技术也在不断提升，产品的质量和口感得到了改善。
此外，电子商务的兴起为中药饮品提供了更广阔的销售渠道。
2. 市场细分中药饮品市场可以根据产品功效、消费者群体和销售渠道进行细分。
根据产品功效，可以将中药饮品分为滋补养生型、清热解毒型、健胃消食型等。
根据消费者群体，可以将中药饮品分为老年人、上班族、学生群体等。
根据销售渠道，可以将中药饮品分为超市、便利店、电商平台等。
3. 消费者行为消费者在购买中药饮品时，会考虑多个因素。
首先，产品的功效和质量是消费者的首要关注点。
消费者更愿意购买具有明确功效和经过认证的产品。
其次，价格也是消费者的重要考虑因素。
中药饮品的价格相对较高，消费者会在价格和品牌之间进行权衡。
王老吉SWOT分析
王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位一一“预防上火的饮料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建'‘王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上白年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉 市场环境分析 (2)
王老吉市场环境分析市场环境分析一、背景介绍王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
王老吉以其独特的配方和草本药材的使用而闻名，并在市场上享有很高的声誉。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着市场环境的巨大挑战。
因此，本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以便为其制定有效的市场策略提供参考。
二、市场规模根据行业报告，中国饮料市场在过去几年中保持着稳定增长的态势。
根据最新数据，中国饮料市场的总体规模已超过1000亿元人民币，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
然而，饮料市场的竞争也越来越激烈，各大品牌争夺市场份额，这对王老吉来说是一个挑战。
三、竞争对手分析在饮料市场中，王老吉面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要竞争对手包括加多宝、统一、可口可乐等知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面都具有一定的优势。
此外，一些新兴品牌也在不断涌现，给王老吉带来了新的竞争挑战。
四、消费者需求分析消费者需求是影响市场环境的重要因素之一。
根据市场调研，现代消费者对饮料的需求越来越多样化和个性化。
他们更加注重健康和营养，对天然、无添加剂的产品更感兴趣。
此外，消费者对品牌的认知和信任度也越来越高，他们更愿意选择知名品牌的产品。
五、市场趋势分析市场趋势对于制定市场策略非常重要。
在饮料市场中，一些明显的趋势值得关注。
首先，功能性饮料和健康饮料的需求不断增加。
消费者对具有特定功能的饮料，如提高免疫力、促进消化等的需求日益增长。
其次，线上渠道的崛起也是一个不可忽视的趋势。
随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购买饮料，这对传统的实体店销售模式构成了挑战。
六、SWOT分析SWOT分析是评估企业内外环境的重要工具。
以下是对王老吉进行的SWOT分析：1. 优势：a. 品牌知名度高：王老吉作为中国知名品牌，拥有广泛的市场认知度和品牌忠诚度。
b. 独特的配方：王老吉的配方独特，使用中草药成分，符合现代消费者对健康饮料的需求。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1828年，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加，这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年，中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位，其市场份额持续增长，预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而，王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉，以及产品的天然健康特性，成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求，消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料，符合这些消费者的需求，因为它采用天然植物材料制成，不含任何化学添加剂，并且具有多种功效，如清热解毒、润肺止咳等。
此外，年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求，王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外，王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系，通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道，通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲，但仍面临一些风险和挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品来吸引消费者，这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，王老吉需要不断加强质量控制和安全监管，以保证产品的品质和安全性。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌，成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名，被广大消费者认可和喜爱。
在市场上，王老吉与其他饮料品牌竞争激烈，需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费者对健康饮料的需求增加，为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一系列监管政策，王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境：人们对健康生活的追求和对传统草药的信任，为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境：科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会，如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析：a. 同类产品竞争：与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争，需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争：与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争，需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析：a. 品牌知名度：王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度，可以吸引消费者。
b. 产品特点：王老吉采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效，是其竞争优势之一。
c. 渠道布局：王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了城市和农村市场，为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征：王老吉的主要消费者是年轻人和中年人，注重健康生活方式，对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求：消费者对健康饮料的需求增加，希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为：消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素，王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方，具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖城市和农村市场。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于北京市。
该品牌以其独特的配方和草本的功效而闻名，深受消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和消费者对天然产品的追求，王老吉在中国市场上取得了显著的成功。
然而，市场环境的变化对王老吉的发展产生了一定的影响，因此进行市场环境分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，为王老吉提供了广阔的市场空间。
然而，经济增长速度放缓和不稳定性可能导致消费者购买力下降，对王老吉的销售产生一定的影响。
2. 政策环境中国政府一直鼓励健康饮品的发展，并采取了一系列措施来支持该行业的发展。
例如，加大对健康食品的监管力度，提高产品质量和安全标准。
这对王老吉来说是一个机会，但同时也需要遵守相关法规和政策，确保产品质量和合规性。
3. 社会文化环境中国人民对健康和养生的关注度不断提高，越来越多的人开始关注饮食健康和草本药物的功效。
这为王老吉提供了良好的市场机会，但也需要与消费者的健康意识保持一致，不断创新产品和宣传方式。
三、微观环境分析1. 竞争对手王老吉在饮料市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括统一、可口可乐和百事可乐等国内外知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌影响力方面都具有一定的优势。
王老吉需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和创新营销策略来应对竞争。
2. 供应链管理王老吉的产品主要由中草药原料制成，因此供应链管理是其成功的关键之一。
确保原料的质量和安全性，提高生产效率和产品的稳定性非常重要。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原料的稳定供应。
3. 消费者需求消费者对健康和天然产品的需求不断增加，对王老吉提出了更高的要求。
消费者对产品的品质、口感、包装和价格等方面都有着不同的需求。
因此，王老吉需要不断改进产品，满足消费者的需求，并提供个性化的产品选择。
王老吉饮料市场营销策划方案
王老吉饮料市场营销策划方案一、概述王老吉是一家国内著名的中草药饮料品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
该品牌的产品以其独特的配方和良好的口感在市场上占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的日益激烈，王老吉需要制定一套市场营销策划方案来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
本文将从市场环境分析、品牌定位、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和品牌推广等方面进行详细讨论，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、市场环境分析1.行业分析饮料市场是一个竞争激烈且充满机会的市场。
根据相关统计数据显示，中国饮料市场的年增长率约为10%，品牌众多。
随着人们健康意识的增强，中草药饮料作为一种天然健康饮品，正受到越来越多消费者的青睐。
2.竞争对手分析王老吉在中草药饮料市场中占有一定的市场份额，但仍需面对一些强有力的竞争对手。
其主要竞争对手为加多宝、茶π等品牌。
这些品牌具有较高的市场知名度和较大的市场份额，对王老吉构成了一定的竞争压力。
3.消费者分析消费者是饮料市场的最终目标群体，因此在制定市场营销策划方案时，需要对消费者进行深入的调研和分析。
根据调查数据显示，王老吉的主要消费群体为年龄在20-45岁之间，健康意识较高的都市白领和中产阶级。
这些消费者注重产品的健康性和口感，对品牌形象和口碑也有较高的要求。
三、品牌定位在市场营销策划方案中，品牌定位是非常重要的一环。
通过准确定位品牌，可以更好地满足消费者需求，并形成自己的差异化竞争优势。
王老吉的品牌定位应该以“传承古老中草药文化，坚持天然健康”为核心理念。
通过突出这一品牌特色，打造出一种独特的中草药饮料形象，区别于其他竞争对手。
品牌定位的核心目标是打造一个在消费者心目中具有高度信赖和认可的中草药饮料品牌。
四、目标市场选择在制定市场营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对不同的市场群体，制定相应的推广和营销策略。
根据消费者分析，王老吉的目标市场主要定位在都市白领和中产阶级。
王老吉案例分析
消费者分析
1 、消费者的总体消费态势 （1）有1/4消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少 了，表明有近1/2消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料掂?费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料消费者将会逐渐减少。 2 、消费者行为分析
首先，知名品牌早已占领已有的饮料，地位难以撼动，渗入困难，营利性差。 其次，凉茶销售范围局限，一般在广东、浙南地区，对全国范围进行推广，可行性差。
另辟蹊径，运用集中性营销的目标市场选择策略。面对的是体质燥热的人，或者说是经常 上火，爱上火，也有偶尔上下火的人。将市场定位在那些容易上火的人。
loge
STP分析——选择目标市场
loge
STP分析——产品定位
王老吉在同等的饮料定位中，是相对廉价的，属于大众消费品，而且它还有不止一种的选择。 从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。 正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。 红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋 友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现， 本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
在经过一系列的分析与实践之后，加多宝十分策略性地将王老吉定位为：预防上火的功能型饮料。王老吉作为第一 个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种饮料，最终王老吉就会成预防上火的饮料的代表，随着品 类的成长，自然拥有最大的收益。这个定位也使王老吉在细分市场上成立了一新的行业的第一，占据着很大的优势。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析引言概述：王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，以其独特的配方和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。
然而，市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将对王老吉品牌的市场环境进行分析，以帮助企业更好地了解市场趋势和竞争状况，为未来的发展做出战略规划。
一、市场规模1.1 市场概况王老吉所在的中草药饮料市场是一个庞大而竞争激烈的行业。
根据市场研究数据显示，中草药饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
消费者对健康饮品的需求不断增加，使得中草药饮料市场的规模逐渐扩大。
1.2 市场增长趋势随着人们健康意识的提高和对天然草药的认可度增加，中草药饮料市场有望继续保持良好的增长势头。
此外，随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质的中草药饮料的需求也在不断增加。
1.3 市场机会与挑战中草药饮料市场的竞争激烈，市场份额有限。
王老吉作为知名品牌，面临着来自其他竞争对手的挑战。
然而，随着品牌的知名度和声誉的提升，王老吉也有机会进一步扩大市场份额，满足消费者的需求。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手中草药饮料市场中有许多竞争对手，其中包括同样以中草药为主要原料的饮料品牌。
例如，同样以中草药饮料为核心产品的加多宝、统一等品牌都是王老吉的主要竞争对手。
2.2 竞争对手的优势竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道拓展方面具有一定的优势。
加多宝以其独特的口味和广告宣传效果在市场上具有较高的知名度和美誉度。
统一作为大型食品企业，具有强大的生产和销售能力。
2.3 竞争对手的劣势然而，竞争对手也存在一些劣势。
例如，加多宝在口味上过于独特，可能无法满足所有消费者的口味需求。
统一作为大型企业，可能在产品的创新和灵活性方面受到一定的限制。
三、消费者需求分析3.1 健康需求消费者对健康饮品的需求不断增加。
他们更加关注产品的成分和功效，希望通过饮用中草药饮料来改善身体健康。
3.2 天然需求消费者对天然产品的需求也在不断增加。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮品品牌，成立于1998年，以其独特的配方和草本成分而闻名。
随着人们对健康生活的追求不断增长，王老吉在中国市场上取得了广泛的认可和市场份额。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析，以帮助企业了解市场趋势和竞争对手，为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长，人民生活水平不断提高，消费者对健康产品的需求逐渐增加。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府鼓励健康生活方式和传统中草药的发展，提供了政策支持和市场准入便利。
王老吉可以充分利用这些政策优势。
3. 社会文化环境中国人民对传统中草药的认可度较高，尤其是在健康保健领域。
王老吉可以通过强调其传统中草药配方和健康效益来满足消费者需求。
4. 技术环境随着科技的不断进步，王老吉可以利用新技术来提高生产效率和产品质量，同时在市场推广方面也可以运用互联网和社交媒体等新媒体手段。
三、行业竞争分析1. 竞争对手王老吉在中草药饮品市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的饮品品牌，如加多宝、统一、康师傅等。
2. 竞争优势王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
首先，王老吉拥有独特的配方和草本成分，能够满足消费者对健康产品的需求。
其次，王老吉在市场上的知名度较高，品牌形象良好，拥有一定的市场份额。
3. 竞争劣势王老吉在市场上也存在一些竞争劣势。
首先，市场上有许多竞争对手，他们也在不断改进产品和营销策略，增加了王老吉的竞争压力。
其次，王老吉在一些地区的市场份额相对较低，需要加大市场推广力度。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对健康产品的需求不断增加，对传统中草药的认可度较高。
他们希望通过饮品来改善健康状况，增强免疫力和抵抗力。
2. 消费者特征王老吉的消费者主要集中在年轻人和中年人群体，他们注重健康生活方式，有一定的消费能力。
消费者对产品质量和口味有一定的要求，同时也注重品牌形象和口碑。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的饮料品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
在市场环境分析中，我们将重点关注王老吉在中国饮料市场的竞争地位、市场规模和增长趋势。
1.1 竞争地位王老吉在中国饮料市场具有一定的竞争优势。
根据行业报告，王老吉在凉茶市场的市场份额约为30%，位列行业前三名。
其品牌知名度高，消费者对其产品的认可度较高，具有较强的品牌影响力。
1.2 市场规模和增长趋势中国饮料市场规模庞大，消费需求旺盛。
根据数据显示，中国饮料市场的年销售额超过5000亿元人民币，且呈现稳定增长的趋势。
其中，凉茶市场规模约为100亿元人民币，年均增长率达到10%以上。
随着人们健康意识的提高和对天然、功能性饮料的需求增加，凉茶市场有望继续保持较高的增长。
二、市场需求与趋势了解市场需求和趋势对于制定市场策略和产品开发至关重要。
在市场环境分析中，我们将关注王老吉所在的凉茶市场的需求特点和趋势。
2.1 健康饮品需求增加随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求不断增加。
凉茶作为一种传统的中草药饮品，具有清热解毒、消暑解渴的功效，深受消费者喜爱。
王老吉作为凉茶市场的领军品牌，可以充分利用其天然、健康的产品属性，满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 天然、功能性饮料受青睐消费者对天然、功能性饮料的需求逐渐增加。
在凉茶市场中，消费者更加关注产品的成分和功效。
王老吉可以通过优化产品配方，加强产品的天然成分和功能性，以满足消费者对健康、功能性饮料的需求。
2.3 品牌差异化竞争凉茶市场竞争激烈，品牌差异化成为各品牌争夺市场份额的重要手段。
王老吉可以通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略的优化，提升品牌的竞争力，与其他品牌形成差异化竞争优势。
三、市场竞争对手分析在市场环境分析中，了解竞争对手的情况对于制定市场策略具有重要意义。
以下将对凉茶市场的主要竞争对手进行分析。
3.1 加多宝加多宝是中国凉茶市场的领军品牌之一，具有较高的品牌知名度和市场份额。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
本次市场环境分析将主要关注王老吉在中国市场的竞争环境、消费者需求和行业趋势。
二、竞争环境分析1. 主要竞争对手王老吉在中草药饮料市场面临着来自多个竞争对手的压力。
主要竞争对手包括同样具有中草药饮料特色的养生饮品品牌，如同仁堂、百草味等。
此外，传统碳酸饮料品牌如可口可乐、百事可乐等也是潜在的竞争对手。
2. 竞争力分析王老吉作为中国本土品牌，在中草药饮料市场具有较高的知名度和口碑。
其独特的配方和草本风味为其赢得了一定的市场份额。
然而，随着消费者健康意识的提高，竞争对手的产品也在不断创新和改进，对王老吉构成了一定的竞争压力。
三、消费者需求分析1. 健康饮品需求随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款中草药饮料，具有清热解毒、养阴润燥的功效，符合现代人对健康饮品的需求。
2. 方便携带需求现代人生活节奏快，对于方便携带的饮品有较高的需求。
王老吉目前提供多种规格的包装，如罐装、瓶装、盒装等，满足了消费者的不同需求。
3. 品牌认知需求消费者对品牌的认知度和信任度对于购买决策具有重要影响。
王老吉作为中国知名品牌，拥有悠久的历史和优良的口碑，满足了消费者对品牌认知的需求。
四、行业趋势分析1. 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
中草药饮料作为一种天然健康饮品，在市场上具有较大的发展潜力。
2. 品牌多元化发展随着市场竞争的加剧，品牌多元化发展成为行业的趋势。
王老吉可以考虑推出更多口味和系列产品，满足不同消费群体的需求。
3. 线上销售渠道的兴起随着电子商务的发展，线上销售渠道成为一个重要的销售方式。
王老吉可以积极拓展线上销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
五、总结通过对王老吉市场环境的分析，我们可以得出以下结论：1. 王老吉面临着来自同行业竞争对手和传统碳酸饮料品牌的竞争压力。
王老吉市场营销环境分析报告
王老吉市场营销环境分析报告
一、市场概况
二、竞争环境
中药饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括养生堂、同仁堂、养生堂等品牌。
这些品
牌都有着深厚的中药背景，通过不断推陈出新的产品和涉足新领域来提高市场占有率。
在
价格方面，中药饮料产品与普通饮料产品相比较要贵一些，这也是品牌间的价格竞争焦点。
同时，产品的口感、功效等也是品牌间的竞争重点。
三、社会环境
随着消费者对健康的关注度不断提高，中药饮料市场受到了消费者的广泛关注和认可。
同时，在新冠疫情期间，消费者对健康和免疫力的要求更高，中药饮料品牌的销售持续增长。
除此之外，中医文化的复兴和推广也为中药饮料市场带来了更多的机遇。
四、政策环境
政策对中药饮料市场的影响主要涉及到媒体宣传、市场准入、生产规范等方面。
随着
国家对食品安全和健康的要求日益严格，品牌必须遵循相关的生产监管规范和标准，确保
产品的质量和安全性。
同时，政府对传统中医的保护和发展也为中药饮料品牌的推广提供
了更好的环境。
五、经济环境
中国经济的快速发展为中药饮料市场提供了充足的市场需求和消费潜力。
在消费升级
的背景下，消费者越来越注重健康和品质，中药饮料品牌受到了消费者的追捧。
此外，企
业的生产成本也在逐渐上涨，品牌需要寻找降低成本、提高效率的解决方案。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中药饮料品牌，以其独特的配方和草本植物的功效而闻名。
在过去的几十年里，王老吉向来保持着稳定的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、市场规模与增长趋势根据市场研究数据显示，中国饮料市场规模不断扩大，估计在未来几年内将继续保持稳定增长。
而在饮料市场中，功能性饮料的需求也在逐渐增加。
王老吉作为一种具有保健功效的中药饮料，具备了满足消费者需求的潜力。
三、竞争对手分析王老吉在市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的加多宝和统一的冰红茶。
这些竞争对手在品牌知名度、产品线丰富度和市场份额方面与王老吉存在一定的竞争优势。
四、消费者需求与趋势当前，消费者对健康和保健的关注度不断提升，他们更加注重饮料的功能性和营养价值。
同时，年轻一代消费者对品牌的认同感和个性化需求也在不断增加。
因此，王老吉需要在产品研发和市场营销方面进行创新，以满足消费者的多样化需求。
五、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康饮品的需求增加，王老吉可以进一步加强其产品的健康功能，并通过市场推广活动提升品牌知名度。
2. 市场挑战：竞争激烈是当前市场的主要挑战之一。
王老吉需要通过不断创新和提升产品质量，以及加强品牌营销，来保持竞争优势。
六、市场营销策略1. 产品创新：王老吉可以通过研发新的产品系列，如低糖、无糖或者添加更多保健成份的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌推广：王老吉可以通过广告、宣传和市场活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，加强与消费者的情感连接。
3. 渠道拓展：王老吉可以通过与超市、便利店、餐饮连锁店等渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 数字营销：王老吉可以利用社交媒体平台和电子商务渠道，与消费者进行互动和交流，提高品牌的暴光度和用户黏性。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场环境分析1、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数:老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团)、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮(香雪制药)、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
2(当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国著名的中药饮品品牌，以其独特的配方和良好的口感赢得了泛博消费者的爱慕。
在市场环境分析中，我们将对王老吉的市场概况进行详细分析。
1.1 市场规模根据数据统计，中国中药饮品市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
其中，王老吉作为市场的领导者，占领了相当大的市场份额。
根据我们的调查数据，王老吉在中药饮品市场中的市场份额约为30%。
1.2 市场竞争格局中药饮品市场竞争激烈，主要竞争对手包括同样以中药饮品为主打产品的同仁堂、白云山等品牌。
此外，还有一些国际品牌如可口可乐、百事可乐等也在中国市场有一定的份额。
然而，王老吉凭借其独特的配方和品牌知名度，成功地在市场中保持了率先地位。
1.3 消费者需求消费者对中药饮品的需求主要集中在以下几个方面：健康保健、解渴消暑、口感好、无添加剂等。
王老吉作为一款中药饮品，满足了消费者对健康饮品的需求，因此在市场上受到了广泛的认可和青睐。
二、市场趋势分析在市场环境分析中，我们需要对市场的趋势进行分析，以便更好地把握市场机遇。
2.1 健康饮品市场增长随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
中药饮品作为一种天然健康饮品，受到了越来越多消费者的追捧。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2.2 新产品开辟随着科技的进步和消费者需求的变化，中药饮品市场也在不断创新和发展。
王老吉可以通过研发新产品，满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。
2.3 品牌推广品牌推广是王老吉在市场中保持率先地位的关键。
通过加大品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度和美誉度，可以吸引更多消费者选择王老吉，从而增加市场份额。
三、SWOT分析在市场环境分析中，进行SWOT分析有助于了解企业的优势、劣势、机会和威胁。
3.1 优势王老吉作为市场领导者，具有以下优势：- 独特的配方和口感，深受消费者爱慕；- 品牌知名度高，具有较强的市场竞争力；- 健康饮品市场增长，为王老吉提供了良好的市场机会。
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王老吉凉茶企业的外部环境分析
战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。
而企业的战略制定是基于外部环境分析的基础上的，通过战略管理的课程学习，下面我将运用课堂中学习到的知识，从部和外部两方面，通过PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等工具，对王老吉凉茶企业的所处环境做出分析。
一、王老吉企业介绍
王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
二、外部环境分析
1.王老吉凉茶的PEST分析
1)政治环境
来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护，这其中就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
2)经济环境
迈向新世纪的中国饮料制造工业是一个成长性良好的行业，资金需求和消费需求潜力巨大，但同时作为一个竞争性行业，投资的风险和经营的危机也与成功的机会并存。
据省食品行业协会会长俊修介绍，目前仅省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家，预计凉茶销售区可以增加到80个国家。
而在2007年省凉茶饮料销量同比增长25%，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
3)社会环境
王老吉药业股份始创于1828年，历经一百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾获得“中华老字号”、“全国先进集体”、“省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得市银信评估咨询颁发的AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
4)技术环境
王老吉药业拥有先进的厂房设备，并获得国家药检局颁发的GMP证书。
此外，王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司各类专业技术人员约占员工总数的50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取技术在中草药中的应用研究与开发”项目获省科技进步二等奖、市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
2.王老吉凉茶的波特五力模型分析
1)竞争对手之间的竞争
现有凉茶饮料市场中存在的竞争者有：加多宝、和其正、高寿、邓老、黄振龙、清酷、清凉茶等。
其中，加多宝无论是在产能、渠道、广告等都处在优势地位。
所以现今阶段，最大的竞争者来自于对王老吉非常熟悉的加多宝，曾经运营红罐王老吉并使王老吉走向巅峰的加多宝。
此外，邓老凉茶也宣布改变邓老凉茶原有的外包装，推出升级版凉茶，借“高端凉茶”定位抢占市场份额。
黄振龙计划以每年新开不少于200家店铺的数量扩。
如今王老吉不仅要面对强大的对手加多宝，还要稳住战局，迎接劣势企业的挑战。
可以说，来自已有竞争者的威胁也是不容小觑。
2)潜在进入者的威胁
潜在进入者的加入需要越过较高的技术壁垒（凉茶配方等），所以在这方面的威胁并不大。
3)替代者的威胁
王老吉凉茶替代品主要分为两种：凉茶以及饮料。
在凉茶品类中，冲剂类有袋装二十四味、星群夏桑菊等，传统凉茶有清心堂、黄振龙等品牌。
凉茶的核心在于功效。
因为“良药苦口”和浓度，是否感到是传统凉茶多方面的原因，对4个类型的凉茶在功效上存在优劣。
一般消费者认为，在功效上面，自煲凉茶最优，凉茶铺即饮凉茶其次，凉茶冲剂随后，最后才是利乐装/罐装。
而在饮料方面，可以分为四大品种，碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料。
消费者对饮料最关心的特性为口味、品牌、健康和价格。
在饮料方面，罐装王老吉无明显优势。
综上所述，王老吉处于凉茶及饮料定位之间，容易受到替代品威胁。
4)影响购买者的讨价还价能力的四个因素：
A.购买者集中的程度：饮料销售非常的分散，无论在餐馆、超市、批发市场，
还是乡间的小卖部，都能见到王老吉的身影。
B.产品是否属于标准化或无差异产品：广药集团拥有王老吉的配方，但加多宝
集团同样掌握着非常相似的配方，双方产品基本不存在差异，所以王老吉凉茶在一定程度上属于无差异产品。
C.购买者是否拥有充分信息：购买者对王老吉这个产品有非常充分的了解。
加
多宝曾经对王老吉这个品牌做了深度的宣传，同时，王老吉作为凉茶的代表，“降火”“健康”等产品形象定位已经深入人心。
D.购买者是否具有强大的垂直整合能力：对于零售对象，即普通消费者来说，
他们缺乏垂直整合能力。
但是对于餐饮业、批发及终端超市来说，他们具有较强的垂直整合能力。
5)影响供方讨价还价能力的因素：
供应商的数量：王老吉生产的主要材料是中药，而广药集团是国最大的中外合资医药流通企业，王老吉在采购上有先天的优势。
供应商提供的商品是否存在替代品：没有或很少，因为王老吉作为一种传统凉茶，它的配方往往是固定的，配方的改良也一般只是药材之间比例的变化。
供应商的前向一体化能力：前向一体化能力一般较强。
现在又一种倾向，许多药厂或者中药经营者为了控制成本和使供货稳定，通过兼并或者自建中药种植基地，实行产销一体化。
总的来说，王老吉的供应商的讨价还价能力有限，但购买方的讨价还价能力极强。
三、部环境分析——王老吉SWOT分析
1. 优势（Strength）
1)王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”不再能用“王老吉”的名称，强大
的竞争对手“加多宝”面临品牌重创。
2)王老吉已经成为一个十分成熟的品牌。
3)王老吉药业是国有企业，得到政府的支持。
4)王老吉作为中国老字号民族品牌，有180年历史，作为凉茶始祖，在顾客心
目中是预防上火的“正宗凉茶”。
5)广药是上市公司，在融资和资本运作方面有巨大的优势，它在国运作正常后，
为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时，王老吉由于投资者众多，股票的上涨也在客观上带动王老吉销售额的增长。
2. 劣势（Weakness）
1)王老吉对比竞争对手加多宝，在渠道资源方面处于劣势
2)王老吉商标争夺风波之后，广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的
顾虑，使得部分消费者产生对广药的不满，并对加多宝产生同情。
3)商标战之后，与加多宝的纷争并没有结束，先后掀起一轮又一轮争锋相对的
广告战，使得部分消费者对两者产生反感。
4)凉茶介于药品、饮料之间，企业宣传概念模糊，产品定位不清，消费者误解
为药品，不愿进行长期服用，频繁的购买。
5)产品形式过于单一，而凉茶行业的创新有一定难度
6)局限于特定的消费人群——需要降火的人，王老吉口感带有微甜的中药味，
并非老少皆宜，多收追求健康的理性消费者青睐。
7)广药作为国企，运营成本巨大、运作效率较低。
3. 机会（Opportunity）
1)中国的消费者对品牌的忠诚度普遍还不高，商标风波的胜利，可以抢占
加多宝的消费市场。
2)日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群
体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包
装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化
的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3)凉茶行业整体还保持着年均20%以上的增长速度。
4. 威胁（Threat）
1)跨国饮料品牌如百事可乐、可口可乐的市场吞噬，和本土饮料产品如加
多宝、和其正的同质化竞争，使王老吉无法有效的形成品牌个性和市场区隔。
2)其夺回商标权的行为，造成消费者对“王老吉”品牌的不满
3)商标战之后，与加多宝的纷争并没有结束，先后掀起一轮又一轮争锋相
对的广告战，使得部分消费者对两者产生反感。
4)王老吉品牌的回归，广药开始产能扩充，但之前没有大规模的做凉茶的
经验，产品质量面临考验。