东北区-鹿岗小镇年度营销新思路0428新
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公寓(全产权托管)
商业(销售含会所)
东参1#东、2#、3#、 4#、5#地
东参小计
配套 地下室 小计
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
25847 4417 4500 34764 221807
建筑 套数 (套)
361 102 198 300 739
目3.价格低4.门口即有公交车
工程住宅砖混结构 4.开放式小区
——
10000
1.紧邻新山门换乘中心饭2店.面等积较小适合做山货庄、1仅观.售剩不楼余大处内气不街，明商高显业端
2.产品形式单一 3.商业举架不高
3.现 3.外
4000
13000
1.产品高端 外观大气 2.推广宣传较好 产品销售 1.镇内周边环境吵杂 2.空气质量较差
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2945
项目基本情况
2016年 可售面积
(平米)
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
20703 ‐ ‐
20703 203139
2016年 可售套数
(套)
销售均价(元)
2016年度 供货货值 (亿元)
情况良好
3.道路狭窄 4.绿化较少
临河御景
抚松县建进 房地产开发 有限公司
7000
10479 ——
表价 总价
6037682
11714080 8531040 57479921 83762723
注：★东参1#地西总货值为8376 万，商业货值占5748万，由于项目周边配套不成熟，人气不足等因素影响，去化难度大。 ★4#公寓已整栋出售，2#公寓尚未建成无预售，3#、5#公寓为酒管公司经营，2-4层可销售,价格未定。 ★二期货量主要在9月中下旬取得销售许可证，而长白山区域房地产的销售旺季窗口为7月10日-10月10日，导致东参项
由于二期货量在9月份左右取得预售，届时长白山地区已处于淡季，游客锐减， 货量推出错过了最佳的销售时机，不利于销售工作开展。
竞争市场情况分析
项目名称 清枫丽舍 强恩地产
富苑
开发商 小区现状
抚松明远地 产
现房无入住
白山强恩房 地产开发公
司
现房 销售 有商业经营
抚松县龙波 现房销售 有
房地产
入住
基本信息
2016年度 推售货值 (亿元)
2016年销售率 (%)
1.82
30%
2.07
20%
1.72
2.07
20%
3.49
20%
1.10
20%
5.80
1.10
20%
1.91
80%
2.59
10%
‐
‐
‐
‐
2.59
10%
13.85
30%
注：东参1#地东预计2016.8.23取得预售证； 东参2#3#地预计2016.10.30取得售证。4#5#地块预计2016.9.15取得售证
中弘品牌 区域发展 产品户型 投资收益 规划配套 区域环境
成交
池西区新中心，交通枢纽 长白山西坡购票必经之路 中国新兴热门旅游目的地
全产权托管高收益保 障 交通枢纽未来大客流 稳赚不赔
现房展示，社区 环境良好，1.5万 平绿廊，生态环 境一流
本项目概况分析
现有货量
5484.97 2892.16 1232.18
现有货量
地块 楼栋 业态 户型 套数
1# 公寓
A B
8 8
C2
1#地西
小计
3#、 5#公
A
22
寓2-4 B 24 层 商业 —— 37
总 —— 101
1#地西 建筑面积
622.3 417.86 192.02
1673.44
1218.72 5485
9609.34
均价 4900 4900 4900
7000
新小镇项目
Contents目 录
1
本项目概况与竞争市场情况
2
2016年度营销任务分解
3
一季度项目业绩总结
4
项目营销策略与工作计划
5
项目年度营销费用
6
项目考核指标
区域概况
池西区范围
鹿岗小镇项目位于长白山池西区核心位置，紧邻池西区新山门。
池西区主要包括原东岗镇区、卧龙国际会议主体功能区、池西交通枢纽主 体功能区，总面积约739平方公里，其中自然保护区以外用地面积约473平 方公里。
人口
经济
池西新中心 ★区域内交通不断优化，已形成长白山机场和营松高速公路、铁路等便捷的交 通网路。 ★ 2015年池西游客服务中心建成运营。经政府大力推动，未来将有大量的西 坡游客在此进行购票换乘，本区域将逐步成为游客集散中心，也使池西区成为 未来长白山新的核心区。
本项价值
1.项目地处池西区核心位置，是前往长白山西坡景区 的必经之路，同时也是北坡景区与南坡景区的转乘枢 纽。 2.现有长白山机场，营松高速、鹤大高速，铁路，形 成了航空、铁路、公路齐备的立体交通网络。 3.在建四平-白河高铁，未来将把项目纳入全国高铁旅 游交通网路。
目可售货量与销售窗口不吻合的不利局面。
建议：尽快推进3#和5#公寓全产权托管价格审批流程
二期货量盘点
名称 (产品类型)
建筑面积 (平米)
东参1#地东 东参2#地 东参3#地
公寓(全产权托管) 双拼别墅 公寓(分权) 小计
公寓(全产权托管)
东参4#地 东参5#地
公寓(全产权托管) 公寓(分权) 小计
本项目价值点分析
基于客户的核心竞争力：池西新中心、托管模式玩赚长白山
百强上市地产企业，旅游 地产全国前5强，全国布局， 实力雄厚
50-99平全精装花园洋房， 商业方正高举架，既可以 满足自住客户的宜居需求， 也能提升投资客户的升值 潜力
配套丰富，能够满足未来 住户的各种需求，业主私 人会所，提供游泳、健身 等休闲健康活动
产品类型
品牌展示
景观环境
商业住宅
销售中心展示效 规划有绿廊，现无
果一般
绿化
商业
销售中心展示效 已完成规划 景观
果一般
成型
高层 住宅
展示效果一般 展 业工具不齐全
小区内部已建成， 无景观
价格信息
住宅均价 商铺价格
项目优势
项目不足
（元）
（元）
3600
8000
1.附近有2个绿廊景观带 2.对面即是大型商业项 1.配套不足 外立面美观程度不够 3.
361 102 198 300 739
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2892
8500 12500 12834
‐
8500
8500 12866
‐ 8500
12500 ‐ ‐ ‐
1.82 2.07 1.72 3.79 3.49
1.10 5.80 6.90 1.91
2.59 ‐ ‐
2.59 21.37
商业(销售含会所)
东参1#东、2#、3#、 4#、5#地
东参小计
配套 地下室 小计
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
25847 4417 4500 34764 221807
建筑 套数 (套)
361 102 198 300 739
目3.价格低4.门口即有公交车
工程住宅砖混结构 4.开放式小区
——
10000
1.紧邻新山门换乘中心饭2店.面等积较小适合做山货庄、1仅观.售剩不楼余大处内气不街，明商高显业端
2.产品形式单一 3.商业举架不高
3.现 3.外
4000
13000
1.产品高端 外观大气 2.推广宣传较好 产品销售 1.镇内周边环境吵杂 2.空气质量较差
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2945
项目基本情况
2016年 可售面积
(平米)
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
20703 ‐ ‐
20703 203139
2016年 可售套数
(套)
销售均价(元)
2016年度 供货货值 (亿元)
情况良好
3.道路狭窄 4.绿化较少
临河御景
抚松县建进 房地产开发 有限公司
7000
10479 ——
表价 总价
6037682
11714080 8531040 57479921 83762723
注：★东参1#地西总货值为8376 万，商业货值占5748万，由于项目周边配套不成熟，人气不足等因素影响，去化难度大。 ★4#公寓已整栋出售，2#公寓尚未建成无预售，3#、5#公寓为酒管公司经营，2-4层可销售,价格未定。 ★二期货量主要在9月中下旬取得销售许可证，而长白山区域房地产的销售旺季窗口为7月10日-10月10日，导致东参项
由于二期货量在9月份左右取得预售，届时长白山地区已处于淡季，游客锐减， 货量推出错过了最佳的销售时机，不利于销售工作开展。
竞争市场情况分析
项目名称 清枫丽舍 强恩地产
富苑
开发商 小区现状
抚松明远地 产
现房无入住
白山强恩房 地产开发公
司
现房 销售 有商业经营
抚松县龙波 现房销售 有
房地产
入住
基本信息
2016年度 推售货值 (亿元)
2016年销售率 (%)
1.82
30%
2.07
20%
1.72
2.07
20%
3.49
20%
1.10
20%
5.80
1.10
20%
1.91
80%
2.59
10%
‐
‐
‐
‐
2.59
10%
13.85
30%
注：东参1#地东预计2016.8.23取得预售证； 东参2#3#地预计2016.10.30取得售证。4#5#地块预计2016.9.15取得售证
中弘品牌 区域发展 产品户型 投资收益 规划配套 区域环境
成交
池西区新中心，交通枢纽 长白山西坡购票必经之路 中国新兴热门旅游目的地
全产权托管高收益保 障 交通枢纽未来大客流 稳赚不赔
现房展示，社区 环境良好，1.5万 平绿廊，生态环 境一流
本项目概况分析
现有货量
5484.97 2892.16 1232.18
现有货量
地块 楼栋 业态 户型 套数
1# 公寓
A B
8 8
C2
1#地西
小计
3#、 5#公
A
22
寓2-4 B 24 层 商业 —— 37
总 —— 101
1#地西 建筑面积
622.3 417.86 192.02
1673.44
1218.72 5485
9609.34
均价 4900 4900 4900
7000
新小镇项目
Contents目 录
1
本项目概况与竞争市场情况
2
2016年度营销任务分解
3
一季度项目业绩总结
4
项目营销策略与工作计划
5
项目年度营销费用
6
项目考核指标
区域概况
池西区范围
鹿岗小镇项目位于长白山池西区核心位置，紧邻池西区新山门。
池西区主要包括原东岗镇区、卧龙国际会议主体功能区、池西交通枢纽主 体功能区，总面积约739平方公里，其中自然保护区以外用地面积约473平 方公里。
人口
经济
池西新中心 ★区域内交通不断优化，已形成长白山机场和营松高速公路、铁路等便捷的交 通网路。 ★ 2015年池西游客服务中心建成运营。经政府大力推动，未来将有大量的西 坡游客在此进行购票换乘，本区域将逐步成为游客集散中心，也使池西区成为 未来长白山新的核心区。
本项价值
1.项目地处池西区核心位置，是前往长白山西坡景区 的必经之路，同时也是北坡景区与南坡景区的转乘枢 纽。 2.现有长白山机场，营松高速、鹤大高速，铁路，形 成了航空、铁路、公路齐备的立体交通网络。 3.在建四平-白河高铁，未来将把项目纳入全国高铁旅 游交通网路。
目可售货量与销售窗口不吻合的不利局面。
建议：尽快推进3#和5#公寓全产权托管价格审批流程
二期货量盘点
名称 (产品类型)
建筑面积 (平米)
东参1#地东 东参2#地 东参3#地
公寓(全产权托管) 双拼别墅 公寓(分权) 小计
公寓(全产权托管)
东参4#地 东参5#地
公寓(全产权托管) 公寓(分权) 小计
本项目价值点分析
基于客户的核心竞争力：池西新中心、托管模式玩赚长白山
百强上市地产企业，旅游 地产全国前5强，全国布局， 实力雄厚
50-99平全精装花园洋房， 商业方正高举架，既可以 满足自住客户的宜居需求， 也能提升投资客户的升值 潜力
配套丰富，能够满足未来 住户的各种需求，业主私 人会所，提供游泳、健身 等休闲健康活动
产品类型
品牌展示
景观环境
商业住宅
销售中心展示效 规划有绿廊，现无
果一般
绿化
商业
销售中心展示效 已完成规划 景观
果一般
成型
高层 住宅
展示效果一般 展 业工具不齐全
小区内部已建成， 无景观
价格信息
住宅均价 商铺价格
项目优势
项目不足
（元）
（元）
3600
8000
1.附近有2个绿廊景观带 2.对面即是大型商业项 1.配套不足 外立面美观程度不够 3.
361 102 198 300 739
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2892
8500 12500 12834
‐
8500
8500 12866
‐ 8500
12500 ‐ ‐ ‐
1.82 2.07 1.72 3.79 3.49
1.10 5.80 6.90 1.91
2.59 ‐ ‐
2.59 21.37