助理市场营销师考前复习题

C、表现手法多样，艺术性强
D、简
• 18、国际市场与国内市场的本质区别在于（ D ）。 • A、市场的客体不同 B、市场范围不同 C、市场主体不同 D、市场进入方式不同 • 19、注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种( C )。 • A．生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念
• 20、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ A ）。 A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价 C、产品部位差别定价 D、销售时间差别定价 Ａ )。
• 16、下列属于双向信息沟通手段的营销方式是（ ACD ）。 • A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、网络营销
• 17、市场营销环境的特点主要有( BCD )。 • A、可控性 B、不可控性 C、动态性 D、复合性 • 18、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于( BD )。 • A、经销商商标策略 B、制造者商标策略 C、商标拓展策略 标策略
12、公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。（√） •13、促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。 （×） •14、任何商品都必须有品牌才能在市场上销售。（×） •15、所谓边际贡献是预计的销售收入减去固定成本后的收益。（×） •16、要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求。（×） •17、窄渠道的优点是：有利于在中间商之间展开竞争，扩大产品销售量， 拓展产品销售范围。（×） •18、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问 题。（√） •19、工业生产者市场具有市场相对集中，需求弹性小，专家型购买等特点。 （√） •20.合作经营是指两个或两个以上不同国家的投资者共同投资创办企业，共 同风险、共负盈亏和按股分享收益的一种直接投资方式．√
• A、发展战略 B、保持战略 C、收割战略 D、放弃战略
• 16、产品线中所包含的产品项目的多少叫（ C ）。 • A、产品线 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度
• 17、以下属于报纸媒体的优点的是（ D ）。
• A、形象生动逼真，感染力强 便灵活，制作方便，费用低廉
B、专业性强，针对性强
• 多选 • 1、市场营销控制的方法有（ ABD ）。
• • • • • •
A、年度计划控制 B、营销战略控制 C、市场营销战略 D、利润控制 2、市场营销计划按计划的重要程度划分，可以分为（ ABC ）。 A、战略计划 B、策略计划 C、作业计划 D、总体营销计划 3、新产品开发的成功条件有（ BC ）。 A、提高企业的竞争位次 B、进行市场细分，寻找目标市场，准确定位 C、有一个计划周到而且协调一致的市场开发营销体系 D、满足顾客求新的心理特征
• A、中间商的业绩
B、企业实力C、交易关系组合 D、市场形势
• 11、市场营销管理的实质是（ B ）。 • A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 • 12、沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ D ）。 • A、百货商店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓储式商店
• 36、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做( D )。 • A．公共关系 B．宣传报道 C．商业广告 D．营业推广 • 37．人们对于刺激的理解是通过( Ｂ )进行的。 • A、知觉 B、感觉 C、学习 D、动机 • 38．在产品整体概念中，最基本、最主要的部分是( Ａ )。 • A、核心产品 B、形式产品C、潜在产品 D)、附加产品 • 39、在产品的（ A ）期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。 • A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 • 40、市场营销信息系统中主要用于搜集，评估、传递管理人员制定决策所必需的各种 信息的 子系统是( Ｃ )。 • A、内部报告系统 B、市场营销情报系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销分析 系统
• • • • • • • • • •
2.产品具有实体性和实质性，实质性是任何产品都不可少的。 √ 3、个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。（×） 4、宏观环境下，机会高威胁低的企业属于成熟型企业。（×） 5、恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（×） 6、调查法最适合于开拓性调查，而观察法适合于收集描述性数据。（×） 7、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（×） 8.市场调查是营销决策的基础。 √ 。 9.顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响。 × 10、产品试制提供给市场用于满足人们某种欲望和需求的一切有形物品。（×） 11、品牌和商标是同一个概念。（×）
• 33、为了防止假冒他人商品、仿冒他人商标和恶意抢注他人商标的商标侵权行为，国际上对商标权认 定实行（ D ）的原则。 • A、注册在先 B、使用在先 C、公告在先 D、注册在先、使用在先并存
• 34、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议和信函等传播媒体上发表有关企业产 品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求。这种促销方式称为（ C ）。 • A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 • 35、采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于（ B ）。 • A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品
• 13、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。
• A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装
• 14、企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。 • A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场机会
• 15、为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为（ C ）。
23、下列不属于无差异营销策略优点的是（
D
）。
D、如果在多个细分市场
• A、有利于企业降低成本 B、可以节省市场调研和宣传费用 C、有利于提高利润水平 上都能取得较好的营销效果，就能提高消费者对该企业的信赖程度
• 24、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ C ）。
• 8、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（ B ）。
• A、横向市场营销系统 B、垂直市场营销系统 C、双向市场营销系统 D、水平市场营销系统
• 9．企业通过自已的研究开发力量来完成产品的构思、设计和生产工作，且适用于行业领先者和 介绍期产品的策略是( Ａ )。
• A、自主创新策略 B、模仿创新策略 C、合作创新策略 D、产品差异化创新策略 • 10、企业对中间商的基本激励水平应以（ A ）为基础。
• A．理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业
• 6、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理和购买行为四类，其中使用习 惯属于（ A ）。
• A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境
• 7、影响消费者需求变化的最活跃的因素是（ B ）。 • A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值
• 19、短渠道的好处是( ABC )。 • A、产品上市速度快 B、节省流通费用 能力强，覆盖面广
D、统一商
C、市场信息反馈快
D、产品市场渗透
• 20．需求导向定价法包括( ＡＢＣＤ )具体方法 • A、边际贡献定价法 B、理解价值定价法 C、区分需求定价法D、盈亏临界定价法
• 判断
• 1.安全存货是指高于订购点的存货，其大小取决于顾客服务和成本两个因素√
• C、综合标准法
• 3、（ A ）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。 • A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D公共关系
D、系列因素法
• 4、某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于（ A ）。 • A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化
• 5、在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于( B )。
助理市场营销师考前复习题
考前重要提醒
•请考生一定要带2B铅笔！！！
• 1、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ A ）。 • A、零售 B、批发 C、代理 D、经销 • 2、市场细分的方法是多种多样的，其中根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素综合进行市场细 分的方法是（ C ）。 • A、单一标准法 B、主导因素排列法
• 6、最基本的市场定位战略有（ BCD ）。 • A、一体化定位战略 B、补缺定位战略 C、侧翼定位战略
D、对抗定位战略
• 7、一般来说，（ BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。 • A、高科技 B、技术相对稳定 C、消费者偏好相对稳定 D、新潮产品 • 8、市场每一次交易都包括（ ABD ）这几个可量度的实质内容。 • A、至少有两个有价值的事物 B、交易双方所同意的条件 C、关联交易 协议时间和地点 • 9、影响消费者购买行为最重要的经济因素有（ BCD ）。 • A、社会经济 B、商品价格 C、消费者收入 D、商品效用 • 10、企业多元化增长战略中，多元化增长的主要方式有（ BCD ）。 • A、垂直多元化 B、水平多元化 C、同心多元化 D、集团多元化
D、
• 11、根据市场竞争的程度，可将市场形态分为（ ABCD ）。 • A、完全竞争 B、不完全竞争 C、完全垄断 D、垄断竞争
• 12、根据消费者购买习惯，消费品可分为便利品、选购品和( BC )。 • A、耐用品 B、特殊品 • C、非谋求品 D、非耐用品
• 13、社会营销观念认为企业营销要将( ABD )有机结合。 • A、市场需求 B、社会利益 C、企业需求 D、企业优势 • 14、市场渗透战略的主要方法有( AC )等。 • A、争取竞争对手的顾客 B、增加新的销售地区C、争取尚未购买的潜在顾客 D、 在原有销售地区内增加新的目标市场 • 15、对企业来说，降低价格往往出于被迫无奈，但在下列（ ABC ）情况下，必须考虑 降价。 • A、产品供过于求，生产能力过剩B、市场竞争激烈，产品市场占有率下降 • C、生产成本下降，挤占竞争对手市场 D、顾客反馈建议产品价格降低
• 4、一个企业究竟应当采用哪种目标市场营销策略取决于多方面因素，一般来说可考 虑以下（ ABCD ）因素。 • A、产品同质程度 B、市场差异程度 C、目标市场上竞争对手的策略 D、企业实力 • 5、差异性目标市场战略的特点是（ AC ）。 • A、能提高目标市场针对性 B、能减少产品开发成本 C、能提高单一产品市场规模 D、 便于管理
B、刺激市场营销 C、开发市场营销
• 30、一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的市场营销方案下购买该产 品的问题称为（ D ）。
• A、市场预测 B、市场潜能 C、企业潜能
D、市场需求
• 31、产品组合的关联性是指（ C ）。 • A、部分产品项目之间的关联程度 B、一个企业产品线的多少 C、各产品线在最终用途、生产条件、 销售渠道等方面的相关程度 D、一个企业成套设备的先进程度 • 32、就某种程度而言，促销的实质是一种( A )的活动。 • A．沟通信息 B、树立形象 C、达成销售 D、方便消费
• 21．顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是( • A、无需求 B、负需求C、下降需求 D、不规则需求
22、传统渠道模式是（ C ）。
A、制造商——批发商——消费者 B、批发商——零售商——消费者 费者 D、制造商——批发商、零售商——消费者 c、制造商——批发商——零售商——消
A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D ）。 D、复合式
• 25、市场底量与市场潜量之间的距离表示（
A、营销与市场需求无关 B、要加大市场营销力度 C、营销对市场需求影响力 D、需求的营销灵敏度
Βιβλιοθήκη Baidu
• 26、“大市场营销”这一概念的最先提出者是( A )。 • A、科特勒 B、杜拉克 C、波敦 D、杰克逊 • 27、绿色营销观念的诞生基于人们对（ D ）产生的反思。 • A、经济环境 B、政治环境 C、科技环境 D、自然环境
• 28· 一些新产品投放到市场后，没有经过足够长的成长期和成熟期就迅速进入衰退期的是( Ｄ )形 态。 ． • A、产品生命周期再循环 老先衰 B、产品生命周期多循环 C、产品生命周期非连续循环 D、产品生命周期未
• 29．在无需求情况下，市场营销管理的任务是( • A、改变市场营销
B )。 D、协调市场营销