2015中国连锁药店行业研究报告
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我国真正意义上的第一家连锁药店成立于 1996 年，截至目前，行业主要经历了四个发 展阶段。从目前产业集中度和竞争格局等诸多因素综合来看，我国连锁药店行业正处于快速 增长期向洗牌期过渡的阶段，相比成熟市场，我国连锁药店行业仍有较大的发展和整合空间。 无论从产业发展、产业竞争、还是企业运营来看，我国连锁药店均存在巨大的发展空间。
二、加盟连锁模式分析
（1）加盟连锁模式概念 特许连锁（或合同连锁，契约连锁，加盟连锁，简称 FC），这是总部与加盟店之间依靠 契约结合起来的一种形式，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。具有代表性企业： 重庆桐君阁大药房连锁有限公司、湖北同济堂药房有限公司、和广东国药。 （2）加盟连锁模式的优、缺点 加盟连锁的特点在于投资少，扩张快，而特许连锁分店则可以降低风险，减少失败率。 在“打不胜它就加入它”的观念支配下，许多独立商家只有加盟才可分享果实。最著名的特许 连锁就是麦当劳汉堡和肯德基炸鸡店。前者有 80%是特许分店。 从单位面积销售和人均创利两项指标的历年对比资料来看，直营店每平方米销售额是加 盟店的 1.5 倍左右，但是加盟店的人均创利高出直营店约 30 个百分点。这似乎可以证明， 虽然单店销售额和单位面积销售额较低，但是加盟模式节省企业总部成本且可以帮助企业迅 速提高市场占有率，在直营主流模式之外，加盟店依然是企业可供选择的优良发展模式。但 加盟经营的成功并不能简单复制，前提是连锁药店必须拥有大的批发公司作为支撑。
第 7 章 对未来医药连锁企业的发展预测.................................................................................... 13 一、医药流通业格局改变.......................................................................................................13 二、盈利模式的改善...............................................................................................................14
目录
第 1 章 中国连锁药店的定义...........................................................................................................1 一、连锁药店行业定义.............................................................................................................1 二、连锁药店行业发展阶段.................................................................................................... 1
随着公费医疗改革的深入，医药零售发展的市场空间日益增大，“小病去药店”成为许 多城镇职工的医药消费习惯，某大城市的调查显示，到药店买药的居民已从几年前的 20％ 增加到 80％。
1995 年，深圳中联广深大药房、海王星辰医药有限公司率先以现代化经营模式建立起 连锁药房。随后，广州、上海、重庆、北京、大连等地医药界的有识之士也迅速步其后尘， 纷纷创办连锁药店。
第 2 章 连锁药店的连锁模式分析.................................................................................................. 1 一、直营连锁模式分析.............................................................................................................1 二、加盟连锁模式分析.............................................................................................................2
第三个阶段：2002－2006 年。平价大卖场导致的价格战和低毛利赢利模式。以药品超 市形式低价吸引大量客流，以平价为竞争利器、以大卖场多品种大幅度提升客单价，以及多 元化销售其他非药类产品，收取住店促销费用等各种非营业利润等手段。这一阶段开始了连 锁药店民wenku.baidu.com化进程和真正的洗牌以及集中度的进一步提升。
第 1 章 中国连锁药店的定义
一、连锁药店行业定义
连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规 范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效 益的一种组织形式。
二、连锁药店行业发展阶段
在我国，医疗改革之前，95％以上的药品是通过医院到患者手中的。而零售药社会需求 极小，就是当时号称“中华第一药店”的上海第一医药商店，年销售额也才 1000 多万。
第 8 章 医疗器材.............................................................................................................................15 第 9 章 医药制造业.........................................................................................................................16
第 3 章 连锁药店行业盈利模式分析
目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：
2
第一阶段：从药店创期到 2003 年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、 利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形成垄断竞争获 取垄断利润。那个时代只要能开个药店就能赚钱。
第二阶段：1996－2001 年，规模赢利模式。这一阶段，药店依靠政府的连锁扶持政策 和原来国企的资金实力和背后医药公司的背景，药店大规模跑马圈地，并迅速开始连锁化经 营。形成较大的门店数量和销售规模从而赢利。其主要特点是依靠连锁药店的大规模购进压 低采购价格，以及门店数量众多而收取包括广告位陈列位及住店促销管理费等各种营业外收 入赢利。这一时期，进销差价在赢利中比例减小。
第 6 章 中国连锁药店行业重点企业发展状况与经营分析........................................................ 10 一、海王星辰...........................................................................................................................10 二、同仁堂...............................................................................................................................12
与此同时，以湖南老百姓医药连锁有限公司为代表的大卖场模式自 2005 年以来变化明 显，单店销售由 3000 万元收缩到 1000 万元，单店面积也由 1000 多平方米收缩到不足 500 平方米。直营店第三名广东大参林连锁药店有限公司的单店面积也向 100 平方米左右的标准 社区店收缩。
综合上述分析来看，标准直营社区店似乎将是未来药店发展的主流模式。
第 3 章 连锁药店行业盈利模式分析.............................................................................................. 2 一、 “集中采购+药店销售”盈利模式分析........................................................................ 3 二、 “药企直接供货+药店销售”盈利模式分析................................................................4
1
限公司、和广东大参林连锁药店有限公司。 （2）直营连锁模式的优、缺点 直营连锁具有下述优点:有较强的议价能力，获取批发功能和多店铺销售的效率，可以
充分利用传媒，便于计算统计，有明确的管理和长期规划。正规连锁的缺点主要在于缺乏灵 活性，需要较高的投资，限制了个人的独立性。
综合直营店前三名单店销售和单店面积历年对比资料，以深圳海王星辰为代表的直营社 区店模式发展稳定，历年单店销售额保持在 100 万元左右，单店面积保持在 100 平方米左右， 4 年面积浮动差仅为 10 平方米。
第 4 章 连锁药店行业市场环境分析.............................................................................................. 4 一、连锁药店行业规模分析.................................................................................................... 4 二、连锁药店行业政策环境分析............................................................................................ 6 三、连锁药店行业需求环境分析............................................................................................ 7
第 2 章 连锁药店的连锁模式分析
加盟、直营，关于这两种常规连锁经营模式各自的优劣，业内一直未有定论。近年来， 随着连锁药店竞争的不断升级，虽有越来越多的药店人士将精力专注于发展直营店，但也有 很多企业，源于自身资源组成结构的特殊性，矢志不渝地走在加盟经营的道路上。
一、直营连锁模式分析
（1）直营连锁模式概念 直营连锁（或正规连锁，简称 RC），是连锁经营的基本形态。这是连锁企业总部通过 独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的 所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息 流、资金流等方面的统一管理。即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有。具 有代表性的企业有：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、中国海王星辰连锁药店有
第 5 章 国外连锁药店行业发展情况.............................................................................................. 9 一、美国药店发展史.................................................................................................................9 二、日本的连锁药店.................................................................................................................9
二、加盟连锁模式分析
（1）加盟连锁模式概念 特许连锁（或合同连锁，契约连锁，加盟连锁，简称 FC），这是总部与加盟店之间依靠 契约结合起来的一种形式，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。具有代表性企业： 重庆桐君阁大药房连锁有限公司、湖北同济堂药房有限公司、和广东国药。 （2）加盟连锁模式的优、缺点 加盟连锁的特点在于投资少，扩张快，而特许连锁分店则可以降低风险，减少失败率。 在“打不胜它就加入它”的观念支配下，许多独立商家只有加盟才可分享果实。最著名的特许 连锁就是麦当劳汉堡和肯德基炸鸡店。前者有 80%是特许分店。 从单位面积销售和人均创利两项指标的历年对比资料来看，直营店每平方米销售额是加 盟店的 1.5 倍左右，但是加盟店的人均创利高出直营店约 30 个百分点。这似乎可以证明， 虽然单店销售额和单位面积销售额较低，但是加盟模式节省企业总部成本且可以帮助企业迅 速提高市场占有率，在直营主流模式之外，加盟店依然是企业可供选择的优良发展模式。但 加盟经营的成功并不能简单复制，前提是连锁药店必须拥有大的批发公司作为支撑。
第 7 章 对未来医药连锁企业的发展预测.................................................................................... 13 一、医药流通业格局改变.......................................................................................................13 二、盈利模式的改善...............................................................................................................14
目录
第 1 章 中国连锁药店的定义...........................................................................................................1 一、连锁药店行业定义.............................................................................................................1 二、连锁药店行业发展阶段.................................................................................................... 1
随着公费医疗改革的深入，医药零售发展的市场空间日益增大，“小病去药店”成为许 多城镇职工的医药消费习惯，某大城市的调查显示，到药店买药的居民已从几年前的 20％ 增加到 80％。
1995 年，深圳中联广深大药房、海王星辰医药有限公司率先以现代化经营模式建立起 连锁药房。随后，广州、上海、重庆、北京、大连等地医药界的有识之士也迅速步其后尘， 纷纷创办连锁药店。
第 2 章 连锁药店的连锁模式分析.................................................................................................. 1 一、直营连锁模式分析.............................................................................................................1 二、加盟连锁模式分析.............................................................................................................2
第三个阶段：2002－2006 年。平价大卖场导致的价格战和低毛利赢利模式。以药品超 市形式低价吸引大量客流，以平价为竞争利器、以大卖场多品种大幅度提升客单价，以及多 元化销售其他非药类产品，收取住店促销费用等各种非营业利润等手段。这一阶段开始了连 锁药店民wenku.baidu.com化进程和真正的洗牌以及集中度的进一步提升。
第 1 章 中国连锁药店的定义
一、连锁药店行业定义
连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规 范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效 益的一种组织形式。
二、连锁药店行业发展阶段
在我国，医疗改革之前，95％以上的药品是通过医院到患者手中的。而零售药社会需求 极小，就是当时号称“中华第一药店”的上海第一医药商店，年销售额也才 1000 多万。
第 8 章 医疗器材.............................................................................................................................15 第 9 章 医药制造业.........................................................................................................................16
第 3 章 连锁药店行业盈利模式分析
目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：
2
第一阶段：从药店创期到 2003 年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、 利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形成垄断竞争获 取垄断利润。那个时代只要能开个药店就能赚钱。
第二阶段：1996－2001 年，规模赢利模式。这一阶段，药店依靠政府的连锁扶持政策 和原来国企的资金实力和背后医药公司的背景，药店大规模跑马圈地，并迅速开始连锁化经 营。形成较大的门店数量和销售规模从而赢利。其主要特点是依靠连锁药店的大规模购进压 低采购价格，以及门店数量众多而收取包括广告位陈列位及住店促销管理费等各种营业外收 入赢利。这一时期，进销差价在赢利中比例减小。
第 6 章 中国连锁药店行业重点企业发展状况与经营分析........................................................ 10 一、海王星辰...........................................................................................................................10 二、同仁堂...............................................................................................................................12
与此同时，以湖南老百姓医药连锁有限公司为代表的大卖场模式自 2005 年以来变化明 显，单店销售由 3000 万元收缩到 1000 万元，单店面积也由 1000 多平方米收缩到不足 500 平方米。直营店第三名广东大参林连锁药店有限公司的单店面积也向 100 平方米左右的标准 社区店收缩。
综合上述分析来看，标准直营社区店似乎将是未来药店发展的主流模式。
第 3 章 连锁药店行业盈利模式分析.............................................................................................. 2 一、 “集中采购+药店销售”盈利模式分析........................................................................ 3 二、 “药企直接供货+药店销售”盈利模式分析................................................................4
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限公司、和广东大参林连锁药店有限公司。 （2）直营连锁模式的优、缺点 直营连锁具有下述优点:有较强的议价能力，获取批发功能和多店铺销售的效率，可以
充分利用传媒，便于计算统计，有明确的管理和长期规划。正规连锁的缺点主要在于缺乏灵 活性，需要较高的投资，限制了个人的独立性。
综合直营店前三名单店销售和单店面积历年对比资料，以深圳海王星辰为代表的直营社 区店模式发展稳定，历年单店销售额保持在 100 万元左右，单店面积保持在 100 平方米左右， 4 年面积浮动差仅为 10 平方米。
第 4 章 连锁药店行业市场环境分析.............................................................................................. 4 一、连锁药店行业规模分析.................................................................................................... 4 二、连锁药店行业政策环境分析............................................................................................ 6 三、连锁药店行业需求环境分析............................................................................................ 7
第 2 章 连锁药店的连锁模式分析
加盟、直营，关于这两种常规连锁经营模式各自的优劣，业内一直未有定论。近年来， 随着连锁药店竞争的不断升级，虽有越来越多的药店人士将精力专注于发展直营店，但也有 很多企业，源于自身资源组成结构的特殊性，矢志不渝地走在加盟经营的道路上。
一、直营连锁模式分析
（1）直营连锁模式概念 直营连锁（或正规连锁，简称 RC），是连锁经营的基本形态。这是连锁企业总部通过 独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的 所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息 流、资金流等方面的统一管理。即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有。具 有代表性的企业有：云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、中国海王星辰连锁药店有
第 5 章 国外连锁药店行业发展情况.............................................................................................. 9 一、美国药店发展史.................................................................................................................9 二、日本的连锁药店.................................................................................................................9