网络营销三要素
网络营销的基础理论知识
网络营销的基础理论知识网络营销是指借助互联网和在线平台来推广产品和服务，以达到营销目标的一种营销方式。
下面是网络营销的基础理论知识：1. 目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，即要推销产品或服务的潜在消费者群体。
通过调研和分析市场，了解目标市场的需求、特点和偏好，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设：网络营销中的品牌建设是非常重要的，它可以为企业或产品赋予独特的形象和价值观。
在网络上通过网站、社交媒体等渠道传播品牌价值，提升品牌知名度和认可度，增加消费者的忠诚度。
3. 内容营销：内容营销是网络营销中的核心策略之一，通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
这些内容可以是文章、视频、图片等形式，旨在传递有用的信息、解决问题、满足用户需求，并提升品牌形象。
4. 搜索引擎优化：搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页面上排名的技术和策略。
针对关键词、网页结构、链接质量等优化网站，使其能够在用户搜索相关内容时更容易被搜索引擎找到，增加网站流量和曝光度。
5. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销中的重要工具，通过在社交媒体平台上创建和分享有趣、有用的内容来吸引用户，建立品牌形象并与用户互动。
定期发布更新、回应用户评论和问题，有效利用社交媒体平台上的各种功能和工具，提升用户参与度和互动效果。
6. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过发送邮件来建立和维护用户关系、宣传产品和服务的一种方法。
通过收集用户的邮箱地址，将定期发送有益信息、优惠活动等内容，保持品牌在用户心中的存在感，并与用户保持良好的互动。
7. 数据分析与优化：网络营销的一个重要环节是数据分析和优化。
通过对营销活动进行跟踪与分析，了解用户行为、购买决策和转化率等数据，从而可以调整和优化营销策略，提升点击率、转化率和ROI。
以上是网络营销的基础理论知识，网络营销的策略可以根据具体情况和市场需求进行调整和优化，以达到预期的营销目标。
网络营销是当今数字化时代最重要的营销方式之一。
网络营销中需要遵循的七条基本原则
网络营销中需要遵循的七条基本原则随着互联网技术的发展，网络营销逐渐成为了企业宣传、销售的主要手段之一。
但是，要想在网络营销中获得成功，企业必须遵循一些基本原则。
本文将从内容创作、平台选择、用户关怀等多个角度，探讨网络营销中需要遵循的七条基本原则。
一、内容要出色、有价值网络营销的一个关键点是内容，有价值的内容能够引起消费者的注意并营造良好的口碑。
企业需要设定目标，关注目标受众，并通过吸引、教育或者娱乐来产生兴趣。
通过创意和创造性的思考，企业可以在信息泛滥的网络环境中脱颖而出。
二、优先选择平台在进行网络营销时，不能盲目跟随大众，而应优先选择适合自己产品和受众的平台。
不同的平台有不同的用户，企业可以通过针对性的营销，更好地吸引与自己业务相关的受众。
比如，针对年轻受众，可以在社交媒体平台上发布营销内容，并针对年龄稍大的用户，在专业论坛或者邮件列表上推广业务。
三、用视频驱动营销近年来，视频已成为网络营销推广的主流形式。
通过视频，企业可以更好地吸引消费者的注意力，并在观看视频的过程中传达信息。
视频内容也可以与其他营销活动融合，比如推出产品的演示、用户评价等等。
四、重视搜索引擎优化搜索引擎营销是企业获取自然流量的主要手段之一。
将SEO作为网络营销的一个关键因素，企业可以更好地被用户发现。
关键词的选择、页面的优化、链接的质量和数量等等，都是提高搜索引擎排名的重要因素。
五、注重用户关怀关注用户是网络营销中极为重要的一部分，而社交媒体正是实现这一目标的好平台。
通过社交媒体，企业可以与用户实时交流、建立关系。
该关系的建立，能够帮助企业获得积极评价，提高品牌知名度，并最终带来更多的商业机会。
六、确保存储安全网络营销引发的突出问题之一是数据泄露的风险。
随着越来越多的客户在企业网站上交换信息，数据的安全性已成为网络营销的最重要问题之一。
为了确保用户信息和企业机密数据的安全，企业需要在保障存储设备和信息安全上加，以防止误用还是故意窃取。
《网络营销》题库与答案
《网络营销》题库试卷及答案一、选择题（每小题 1 分，共 20 分）1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。
下列不属于营销市场三要素的是（C）A 消费主体B 购买力C 购买环境D 购买欲望2、（A）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
A 网络社区和网络礼仪B 网络社区和虚拟市场D网络社区和网络消费者C虚拟市场和网络礼仪3、目前国内的商业Internet服务商基本有 3 种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（C）。
A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分 4 个阶段。
以下那个顺序是正确的？（D）A成长期、介绍期、成熟期、衰退期B衰退期、介绍期、成熟期、成长期C衰退期、成长期、介绍期、成熟期D介绍期、成长期、成熟期、衰退期5、 Internet对企业营销影响最大的是对（B）的影响。
A 企业采购渠道B 企业营销渠道C 企业管理D 企业运输渠道6、将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（A）。
A 站点法B 电子邮件法C 随机IP法D视讯会议法7、网上间接调查方法有（A）。
A利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是（B）A 营销的网络化B 利用Internet等电子手段进行的营销活动C 在网上销售产品D 在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。
该类网站称为（ D ）A 销售服务性站点B信息手册性站点C 娱乐驱动性站点D 在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（B）收取一定的交易费用。
A 买方B 卖方C 买卖双方D 免费11、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（B）。
网络营销试卷(含答案)
1一、单选题1.下列哪项一般不属于网络营销研究的范畴（）提升公司形象直接提升产品销量网站优化与推广扩大品牌影响力2.下列不属于消费者心理动机的是（）需求动机感情动机理智动机惠顾动机3.下列哪项不属于产品整体概念（）商品的使用价值产品外包装产品今后服务产品的销售策略4.暂时放弃对利润的追求，只求保本的定价方法是（）成本导向定价法盈亏平衡定价法理解价值定价法随行就市定价法5.下面哪个不是网站的构成要素（）服务器软件空间网页域名6.如果你想建立一个商业网站，则下列最佳的域名类别是（）NET COM ORG GOV7.下面哪个不是搜索引擎（）谷歌百度搜搜拍拍8.下面哪个位置的属性是搜索引擎优化中最重要的（）标题关键词网页说明网页内容9.搜索引擎营销简称为（）SOM SEM SEO SMA10.关键词广告按（）收费关键词的多少点击广告位置流量11.许可E-mail营销区别于垃圾邮件的最关键的标志是（）邮件是否可用是否实现用户的许可邮件是否合法邮件是否携带病毒12.内部列表和外部列表是按照（）分类的E-mail营销的功能E-mail地址的所有权营销计划E-mail营销的方式13.博客的英文单词是（）SEM Google Wiki Blog14.下面哪个是典型的博客平台（）新浪博客酷6网优酷阿里巴巴15.旗帜广告的英文名称是（）Button Banner Text Mailing16.企业在自己建的网站上做广告，属于利用（）内部广告资源外部广告资源合作广告资源购置广告资源17.每千人点击成本是（）CPM CPS CPC CPP18.以下不属于确定网络广告创意策略的三个步骤是（）信息制作信息评估与选择信息表达信息反馈19.下面哪个不是第三方支付工具（）支付宝百付宝招商银行财付通20.常见问题解答的缩写是（）FAQ QOA FOQ FQA二、多项选择题21.网络市场调研具有的特点包括（）及时性和共享性交互性和充分性无时空、地域限制便捷性和低费性22.下面哪些是即时通讯（IM）工具MSN QQ SKYPE Hotmail23.网络营销产品整体概念包括（）核心产品形式产品期望产品延伸产品24.网站开发技术包括（）网页编辑工具服务器数据库管理系统网页语言25.搜索引擎的种类有（）全文搜索站内搜索全球搜索目标搜索三、名词解释1.网络营销（以互联网为媒体，使交易更有效的实现）2.微博营销（借助微博平台进行营销）3.外部链接（通过其他网站链接到你的网站的链接）四、问答题1.简述网上调研的步骤（1.确定调研目标2.确定调研对象3.制定调研提纲4.明确调研方案5.安排调研项目执行进度6.收集、整理信息7.完成调研报告）2.简述网站优化与关键词广告（竞价排名）的异同（异：1.网站优化几乎不需费用，关键词广告需要费用2.时效不同，关键词广告时效比网站优化时效强，网站优化持续性更强3.关键词广告存在恶性竞争，如恶意点击，网站优化几乎不存在此情况；同：1.目标相同，都是将信息展现在搜索的结果页面）2一、单选题1.生产观念的营销手段是（）提高产品质量加强销售和促销最大限度地满足市场需求提高生产效率2.市场观念产生的历史条件是（）生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压国家间和企业间的技术差别日益减小导致产品的差别越来越小商品经济快速发展的同时，大量的自然资源和社会资源的浪费3.“企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息”这体现网络营销的（）特点互动性整合性跨时空性成长性4.竞价排名的服务模式是（）按照为客户带来的访问量付费联合众多知名网站，共同提供服务限制用户注册的产品关键字数量让用户注册属于自己的产品关键字5.网络营销产生的技术基础是（）电子技术通讯技术互联网络多媒体技术6.下面哪类产品不是新产品（）全新技术产品模仿其他厂商的产品换代、革新的产品改进、仿新产品7.（）在市场机制的运行中发挥核心作用供求机制竞争机制价格机制产品机制8.产品属于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有（）加强促销的同时，树立产品形象改进产品，开拓市场和调整营销组合加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商把销售维持到一个低水平上，直至推出市场9.定价策略最基本的目标是（）维持企业的生存获取最高利润市场占有率最大化打败竞争对手10.下面哪一个不是低价渗透策略（）直接降价竞拍策略促销策略折扣策略11.网络购买过程的起点是（）诱发需求收集信息比较选择购买决策12.下面哪一个不是网络经销中间商（）网络经销商网络代理商网络经纪人网上商城13.下面的产品组合策略中，风险最高的是（）全新式创新产品策略归入式创新组合策略拓展现有产品线策略改进、更新现有产品线策略14.一个规模比较小的企业，最适宜的选择目标市场的策略是（）无差异营销策略差异性营销策略密集型营销策略拓展产品线策略15.以下域名中表示商业组织的是（）EDU CN COM GOV16.将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）“一对多”营销“一对一”营销“多对一”营销“多对多”营销17.用于短期或临时促销和推广产品的常用定价策略是（）信用定价策略心理定价策略地理定价策略免费定价策略18.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）CSTNET CNNIC CLAN WAN19.反映观看广告而没有点击广告所产生的促销效果的指标是（）点击率转化率购买率供求率20.网站在互联网上的地址被称为（）IP地址客户账号网络域名二、填空1.影响网络营销产品定价的因素主要有：（商品价值）、（货币价值和货币量）、（供求关系）2.网络市场分销渠道的类型有：（直接分销渠道）、（间接分销渠道）3.网络促销的特点主要有：（借助网络技术）、（通过互联网进行）、平等竞争性强4.完整的CRM应用系统应具有：（综合性）、（集成性）、高技术含量等特点5.网络营销网站中的页面一般分为动态页面、（静态页面）三、名词解释1.许可E-mail营销（在用户许可的前提下，通过电子邮件方式传递有效信息的网络营销手段）2.网络市场调研（以科学的方法获取与网络市场有关的信息）3.分销渠道（直接或间接转移所有权所经过的途径）4.购买动机（驱使消费者实行购买活动的内部动力）四、简答1.举例谈谈市场细分的作用（1.帮助企业认识市场2.研究消费者和竞争对手3. 选择合适的目标市场4.制定正确的营销策略提供依据）2.举例说明网络消费的购买特征（1.个性化消费的回归2.具有差异性3,消费主动性增强4.具有层次性5.具有方便性、低价性和趣味性）3一、单选题1.1994年，“第一起利用互联网赚钱”的（），促使人们对E-mail营销开始进行深入思考，也直接促成了网络营销概念的形成。
做好营销的三个关键要素
做好营销的三个关键要素营销是一项复杂的任务，需要运用许多不同的技巧来达到成功。
然而，有几个关键要素可帮助您实现一流的营销策略，这些要素是：了解您的受众，创造有吸引力的品牌形象和建立强大的品牌声誉。
在这篇文章中，我们将介绍如何利用这些要素来实现成功的营销策略。
要素一：了解您的受众了解您的受众是成功的营销策略的关键。
了解您的目标市场可以帮助您创造有吸引力的内容、关系和广告。
从研究数据开始，您可以了解您的受众的兴趣、需求和偏好。
这些数据可以帮助您优化您的产品或服务，以满足受众的需求。
同样重要的是，您需要考虑如何与受众互动。
建立强大的社交媒体存在，定期发布和更新内容以吸引他们的关注和留意度。
要素二：创造有吸引力的品牌形象建立一个有吸引力的品牌形象可以使您的营销策略更加具有号召力。
同时要注意品牌包含的各个方面：品牌名称、标志、信息或概念。
所有的这些都应该是一致的并体现出您的独特风格，以便与潜在客户建立联系。
你的品牌形象应该与谁你的目标市场有联系。
通过广告宣传，建立品牌宣传影响。
如果您有专业的标志，您可以使用它作为您的网站宣传海报和社交媒体广告、网络广告等，从而使您的品牌形象更具参与性和可塑性。
要素三：建立强大的品牌声誉建立一个强大的品牌声誉可以帮助您实现营销目标。
您可以使用客户信誉度和雇员品牌声誉作为营销手段，进行口碑传播和评价。
通过积极反馈您的客户和特别关注介绍，网上评价、网络推荐和品牌认证等手段来建立品牌声誉，可以使您的品牌更具吸引力并且更容易被消费者信赖。
总的来说，了解您的受众、创造有吸引力的品牌形象和建立强大的品牌声誉是营销成功的关键。
当你运用这些方法来市场你的产品或服务时，你可以建立一个具有号召力的品牌形象，与客户建立联系，并最终达到更大的销售成功。
为了实现成功的营销策略，我们建议您努力学习这三个要素和如何应用它们。
以下是更详细的解释，帮助您了解这些要素及其如何实现：要素一：了解您的受众了解您的受众包括要知道他们需要什么、想要的、担心的和买什么。
快速入门网络营销的基础教程
快速入门网络营销的基础教程网络营销是当今数字时代的核心策略之一。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始将市场活动转移到在线平台上。
本文将介绍网络营销的基础知识和技巧，帮助您快速入门并实现品牌的在线推广。
一、明确目标和受众群体在开始网络营销之前，首先要明确目标和受众群体。
您需要确定您希望通过网络营销实现的具体目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、吸引新客户等。
同时，您还应该确定您的目标受众群体是谁，这将有助于您针对性地制定营销策略。
二、建立专业网站/博客一个专业的网站或博客是您进行网络营销的基础。
通过这个平台，您可以展示您的产品或服务，提供有价值的内容，吸引潜在客户。
确保您的网站或博客设计简洁、易于导航，并且内容高质量、符合用户需求。
三、优化SEO搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎结果页面中排名的技术。
通过使用关键词、优化页面结构和增加外部链接等方法，您可以提高您的网站在搜索引擎中的可见性。
这将有助于吸引更多的有意向的客户访问您的网站。
四、社交媒体营销社交媒体是网络营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上建立和维护品牌形象，您可以与潜在客户直接互动，并提供即时的客户服务。
选择适合您品牌的社交媒体平台，并制定个性化的营销策略来吸引和保持粉丝的兴趣。
五、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方法。
您可以通过撰写博客文章、发布视频、制作 infographics 等方式来分享您的专业知识和经验。
确保您的内容与您的品牌和目标受众的需求相关，并且能够吸引、教育和娱乐受众。
六、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与潜在客户进行沟通的方法。
通过收集客户的电子邮件地址，您可以向其定期发送个性化的营销邮件，包括特别优惠、最新产品或服务的更新等。
确保您的邮件内容有吸引力，并且能够提供真正的价值。
七、数据分析与优化在进行网络营销活动时，数据分析和优化是至关重要的。
通过使用各种分析工具，您可以追踪和评估您的营销活动的效果，并在必要时进行优化和调整。
网络营销的理论基础
网络营销的理论基础网络营销是指利用互联网技术和平台，通过在线渠道进行产品或服务推广与销售的一种营销方式。
它融合了传统营销理论和互联网技术，是数字化时代营销手段的一种重要表现。
网络营销的理论基础源自于传统营销理论，主要包括以下几个方面：1.市场导向理论：网络营销强调基于市场需求的产品开发与推广。
市场导向理论认为企业成功的关键在于了解市场需求，通过产品不断创新和精细化的市场细分来满足消费者的需求。
2.营销组合理论：网络营销需要综合运用各种营销工具和策略。
营销组合理论强调将产品、价格、渠道和推广等营销要素进行组合和整合，以实现市场营销目标。
3.消费者行为理论：网络营销需要深入了解和研究消费者的行为模式和心理需求。
消费者行为理论探讨了消费者在购买决策过程中的认知、情感、态度等因素对消费行为的影响。
除了传统营销理论，网络营销还有一些特有的理论基础：1.网络传播理论：网络传播理论研究了信息在互联网上的传播方式和规律。
网络营销需要通过互联网渠道传播信息，因此了解网络传播理论对于制定有效的信息传播策略非常重要。
2.社交化营销理论：社交化营销理论研究了消费者在社交网络上的互动行为和决策模式。
社交媒体的流行使得用户之间的互动更加频繁，网络营销需要借助社交化营销理论来构建用户参与和分享的营销策略。
3.搜索引擎优化理论：搜索引擎优化理论研究了如何通过优化网站结构和内容，提高搜索引擎的排名。
对于网络营销来说，通过搜索引擎优化可以提升网站在搜索结果中的曝光度和点击率，带来更多的流量和转化。
网络营销的理论基础不仅包括传统营销理论，还涉及了互联网和数字化时代的特点。
随着互联网技术的发展和应用，网络营销理论也在不断演变和创新。
理解并掌握网络营销的理论基础，能够帮助企业更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
网络营销作为数字化时代的重要营销手段，具有许多独特的特点和优势。
理解网络营销的理论基础，有助于企业充分利用互联网技术和平台，实施更有效的在线推广和销售策略。
作为一名网络营销人员应该掌握哪些知识与技能
作为一名网络营销人员应该掌握哪些知识与技能概述网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过一系列的在线营销活动来推广产品、品牌和服务。
作为一名网络营销人员，要成功地推动产品和品牌的增长，需要掌握一系列的知识和技能。
本文将介绍作为一名网络营销人员应该掌握的关键知识和技能。
1. 数字营销知识作为一名网络营销人员，需要熟悉数字营销的基本概念和策略。
以下是一些重要的数字营销知识：•搜索引擎优化（SEO）：了解如何优化网站，提高在搜索引擎中的排名，增加有机流量。
•搜索引擎营销（SEM）：学习使用搜索引擎广告来增加品牌曝光和网站流量。
•社交媒体营销：了解如何使用社交媒体平台（如Facebook和Instagram）来推广产品和品牌。
•内容营销：学会创建有价值的内容，吸引并保持用户的兴趣。
•电子邮件营销：掌握如何有效地使用电子邮件来与潜在客户和客户保持联系。
2. 数据分析和市场调研技能为了做出明智的决策和优化营销策略，一名网络营销人员需要具备以下技能：•数据分析：能够收集、整理和分析数据，评估营销活动的效果，并提出改进措施。
•市场调研：了解目标客户的需求和偏好，以制定针对性的营销策略。
•竞争分析：研究竞争对手的营销策略和市场表现，为自己的品牌找到差异化竞争优势。
3. 创意和设计能力网络营销需要吸引人的内容和吸引人的设计。
以下是一些重要的创意和设计能力：•品牌塑造：熟悉品牌策略和品牌传达，能够创造独特的品牌形象。
•图形设计：基本的图形设计技能，包括使用Photoshop或Illustrator 等设计工具。
•创意广告：具备创造吸引人广告的能力，包括图像、文案和视频内容的创作。
4. 沟通和团队合作能力网络营销通常需要与不同的人进行沟通和合作。
以下是一些重要的沟通和团队合作能力：•沟通技巧：良好的口头和书面沟通能力，能够清晰地表达想法和理解他人的需求。
•协调能力：能够协调不同团队成员的工作，确保项目按计划进行。
•团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员配合，共同完成任务。
网络营销基本理论
网络营销基本理论网络营销是指利用互联网技术和网络资源，通过网络平台进行产品宣传推广和销售的一种营销方式。
网络营销的基本理论多源自传统营销理论，但也有着自己独特的特点和规律。
以下是网络营销的一些基本理论。
1. 用户体验理论：用户体验是网络营销的核心。
网络营销要求通过提供良好的用户体验，满足用户的需求并赢得用户的信任和忠诚度。
提供优质的产品和服务、简化用户操作流程、提供个性化的推荐和定制化的服务等，都是提升用户体验的重要手段。
2. 消费心理学理论：网络营销要深入了解消费者的心理需求，利用心理学原理进行精准定位和推广。
例如，利用社会认同感、追求个性化和独特性的心理需求、利用心理奖励等，都是网络营销中常见的手段。
3. 社交媒体理论：社交媒体是网络营销的重要载体。
社交媒体理论探讨如何在社交媒体平台上构建品牌形象、进行产品推广和销售。
例如，关注社交媒体用户的兴趣和需求，通过与用户互动建立关系和传播品牌信息，利用用户口碑传播等，都是社交媒体理论中的重要观点。
4. 数据分析理论：网络营销依赖于大数据和精细化的分析。
通过数据分析理论，网络营销可以深入挖掘用户数据，了解用户行为和偏好，实现个性化推荐和精准定位。
数据分析理论也可以通过分析市场趋势、预测需求变化等，帮助企业做出决策和调整营销策略。
5. 搜索引擎优化（SEO）理论：SEO理论是网络营销中重要的一部分。
通过优化网站结构、关键词排名、增加外部链接等方式，提高企业网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和点击率，从而提高销售和转化率。
6. 互联网广告理论：互联网广告理论探讨如何通过互联网平台进行广告投放和推广。
例如，通过选择合适的广告形式、定位目标受众、进行精准投放以及进行效果监测和优化等，都是互联网广告理论中的重要内容。
总之，网络营销的基本理论包括用户体验、消费心理学、社交媒体、数据分析、SEO和互联网广告等。
在实际操作中，企业可以根据自身需求和市场环境，结合这些理论原则，制定合理的网络营销策略，提高产品销售和品牌知名度。
《网络营销》题库及答案
《网络营销》题库试卷及答案一、选择题（每小题1分，共20分）1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。
下列不属于营销市场三要素的是（C ）A消费主体B购买力C购买环境D购买欲望2、（A ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
A网络社区和网络礼仪B网络社区和虚拟市场C虚拟市场和网络礼仪D 网络社区和网络消费者3、目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（C ）。
A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。
以下那个顺序是正确的？（ D ）A成长期、介绍期、成熟期、衰退期B衰退期、介绍期、成熟期、成长期C衰退期、成长期、介绍期、成熟期D介绍期、成长期、成熟期、衰退期5> Internet 对企业营销影响最大的是对（B ）的影响。
A企业采购渠道B企业营销渠道C企业管理D企业运输渠道6、将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（ A ）。
A站点法B电子邮件法C随机IP法D 视讯会议法7、网上间接调查方法有（ A ）。
A利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是（B ）A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动C在网上销售产品D在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。
该类网站称为（ D ）A销售服务性站点B信息手册性站点C娱乐驱动性站点D在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（B ）收取一定的交易费用。
A买方B卖方C买卖双方D免费11、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的（B ）。
网络营销
网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。
也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
定义编辑网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。
从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。
网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
《网络营销》题库和答案.doc
《网络营销》题库试卷及答案一、选择题（每小题1分，共20分）1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。
下列不属于营销市场三要素的是（ C ）A 消费主体B 购买力C 购买环境D 购买欲望2、（ A ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
A 网络社区和网络礼仪B 网络社区和虚拟市场C虚拟市场和网络礼仪 D网络社区和网络消费者3、目前国内的商业Internet服务商基本有3种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于（ C ）。
A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。
以下那个顺序是正确的？（ D ）A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期5、Internet对企业营销影响最大的是对（ B ）的影响。
A 企业采购渠道B 企业营销渠道C 企业管理D 企业运输渠道6、将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（ A ）。
A 站点法B 电子邮件法C 随机IP法D 视讯会议法7、网上间接调查方法有（ A ）。
A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是（ B ）A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动C 在网上销售产品D 在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。
该类网站称为（ D ）A 销售服务性站点B 信息手册性站点C 娱乐驱动性站点D 在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（ B ）收取一定的交易费用。
网络营销的理论基础
网络营销的理论基础网络营销是指利用互联网技术与互联网平台，通过广告、推广、营销活动等手段，以增加销售、提高品牌知名度、拓展市场份额的一种营销方式。
网络营销的理论基础有以下几个方面。
1. 市场定位：市场定位是网络营销的基础。
通过对目标市场的细分和定位，企业可以更准确地了解目标受众的需求和行为习惯，从而有针对性地制定网络营销策略。
2. 传播理论：网络营销的核心要素是信息传播。
传播理论研究人们在信息交流过程中的行为和心理，可以帮助企业了解受众的信息需求、传播途径和习惯，从而更好地进行网络营销活动。
3. 品牌建设：网络营销是一种以品牌为核心的营销方式。
企业应该通过塑造独特的品牌形象和品牌故事，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引用户的关注和认可。
4. 消费者行为：网络营销需要深入了解消费者的行为和心理。
消费者行为理论可以帮助企业了解消费者在购买过程中的决策过程、购买动机和购买行为，从而制定更有效的网络营销策略。
5. 数据分析：网络营销离不开数据。
数据分析可以帮助企业获取用户的行为数据和消费数据，从中发现规律和趋势，为网络营销决策提供依据。
通过数据分析，企业可以了解用户的需求、喜好和购买偏好，做出更精准的网络营销方案。
6. 社交媒体营销：社交媒体的兴起为网络营销提供了更多机会和挑战。
企业应该了解社交媒体的发展趋势和使用规律，选择合适的社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，提升品牌影响力和用户参与度。
综上所述，网络营销的理论基础包括市场定位、传播理论、品牌建设、消费者行为、数据分析和社交媒体营销。
通过对这些理论的研究和应用，企业可以更好地进行网络营销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
网络营销已经成为企业推广营销的重要手段之一。
随着互联网的普及和发展，消费者的消费行为也发生了很大的变化，他们更倾向于在互联网上搜索商品信息、对比价格、评估口碑，然后再做出购买决策。
因此，企业能够利用互联网和社交媒体平台与消费者直接互动，进行精准定位和个性化推广，提高市场份额和销售额。
网络营销步骤是什么
网络营销步骤是什么由于网络营销相对于线上营销方式成本更低，可以跨地域跨时间，因此现在大多数企业都在开展网络营销。
以下是小编为大家整理的网络营销最基础的三个步骤，欢迎大家前来参阅。
第一步：网站建设是网络营销的着陆点在网站建设之前，比网站建设更为重要的是策划，这是很多中小企业在网站建设时所忽视的。
一个公司做什么样的网站，用什么样的域名，或者网站页面怎样布局怎样布局，应该设置怎样的栏目，这些细微之处都是不可忽视的。
现在很多公司做网站通行的做法是，找一家或者几家网络公司出几套方案，然后比价一下价格就开始制作。
这样做出来的网站会有带来什么样的效果呢?其实只要意识到网站是网络营销的有机组成部分，或许就不会如此鲁莽粗糙。
网站建设当然十分关键，因为网站是网站营销表现的载体。
比如我们在搜索引擎上投放广告进行推广，当用户点击广告后自然引到网站进行转化。
如果网站设计制作的不给力，也是无法留住用户的，更不用说后期的流量转化了。
在策划及网站建设方案的指导下，网站建设的重要性如何体现呢?笔者认为是细节。
可以肯定的是，就是两个功能及栏目设置相同的网站，不同的网站建设公司的作品给用户带来的体验是不一样的。
相关网站建设的细节很多，比如页面加载速度，些许人性化的一些色彩搭配或者文字提升等等。
第二步：进行整站优化在很多人的观念里面，提及优化第一时间想到的就是搜索引擎。
这样想无可厚非，因为现在越来越多的人通过搜索引擎查询自己需要的信息或服务。
一家公司一个网站希望开展网络营销，却忽视搜索引擎的重要性是万万不行的。
几乎每个从事网站建设或者网络营销的人，都知道搜索引擎衡量网站权重无外乎通过两个因素，一个是内容另外一个是链接，这也是为什么有人将搜索引擎优化的精髓概括为“内容为王，链接为皇”的原因。
但是网站优化绝对不是写写原创发发外链这么简单，如果这样几乎每个网站都可以获得理想的排名。
网站排名的秘诀到底在哪里?恐怕这个只有搜索引擎自己知道。
现在专注网站优化诊断的团队也很多，借力专业团队诊断指导，在网站排名上面或许可以少走一些弯路。
网络营销的基本范畴知识分享
网络营销基本范畴1. 什么是网络营销？网络营销是什么？网络营销是营销的方法之一，也是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客的需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
更直观，通俗的理解是：网络营销就是您在互联网上的营销战略和营销战术的综合体现，其中网络营销战术是指利用一切互联网应用技术对自己的产品或服务进行的宣传，推广及营销活动。
“一切互联网应用技术”包括非商业性互联网应用技术和商业性互联网应用技术，其中，大家熟知熟用非商业性互联网应用技术如：百度，谷歌等搜索引擎（SEO，SEM），QQ，QQ 群，MSN ，E-Mail ，QQ 空间，博客，微博，BBS 社区（天涯社区），网页游戏，SNS ，视频（优酷，土豆），百度知道，百度贴吧，问问，百度百科，百度文库，网盘等等。
商业性互联网应用技术如：淘宝，阿里巴巴，阿里妈妈，慧聪网，百度有啊等等。
按是否利用互联网开展营销活动，将营销活动分为网络营销和传统营销。
网络营销是企业营销手段的创新。
就业方向：网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、SEO 综合型人才等。
大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。
2. 网络营销主体是？网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或个人。
从广义上讲，不论是国家机关、企事业单位、社会团体，还是每一个人都有一个营销问题，网络营销作为整体营销的一个组成部分，将适用于所有单位和个人的营销。
从狭义上讲，网络营销的主体主要是指各类企业。
3. 网络营销客体是？网络营销是指开展网络营销活动的标的物。
一般认为网络营销的客体就是指的您在网络上宣传，推广，销售的产品或服务。
4. 网络营销对象是？网络营销对象是对网络营销客体有需求的任何个人或团体，组织。
网络营销练习题整理
第一章网络营销概述1、什么是网络营销？网络营销的信息传递模型？答：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现客户价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
基本要素：①网络营销信息源：就是企业通过互联网向用户传递的各种信息。
②网络营销信息载体和传递渠道：网络信息可以通过企业网站、电子邮件等作为信息载体和渠道发布信息，用户也可以通过企业网站、电子邮件等方式向企业传达信息。
③网络营销信息接收渠道：和传递渠道是同一事物的两个方面④网络营销信息接收者：用户或潜在用户。
⑤噪声和屏障：影响信息传递的因素。
（图14）2、没有网站企业就没有办法开展网络营销了，这句话正确吗？为什么？答：不对。
网络营销的开展需要科学地制定网络营销的目标与计划，因而不能片面的认为网络营销就是网站推广，网站推广只是网络营销的基础性内容而已。
单纯的网站推广，其营销效果就会大打折扣。
企业在开展网络营销时，要制定包括网站推广在内的系统而周密的网络营销计划，才能达到预期效果。
一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下营销。
3、建设企业网站就等于开展网络营销了吗？为什么？答：不对。
网站建设为网络营销各种职能的实现打下了基础，如网络推广、在线顾客服务等，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销等也才具备了基本条件。
企业网站建设与网络营销的方法和效果有直接的关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受到很大限制，因此网络营销策划的基本任务之一，就是建立个网络营销导向的企业网站。
也就是说建设企业网站是开展网络营销的基础，并不能说建设企业网站就等于开展网络营销。
4、网络营销管理的一般内容有哪些？（即网络营销的基本职能）答：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。
5、综合讨论：在网上销售过程中，影响销售的因素有哪些？（具体分析，要求10个起）a)用户注册和操作简单、订单查询和管理方便；b)商品丰富，并且易于查询；c)商品介绍信息全面，便于用户进行购买决策；d)网上销售商对畅销商品的推荐；e)顾客对商品的评价；f)网上销售商的促销活动；g)商品价格优惠；h)合理的退换货政策；i)送货时间快，并且送货费用低；j)个人信息保护政策；k)方便的付款方式l)在线顾客服务水平第二章网络营销系统1、企业网络营销系统框架？通常包括信息源系统、信息传递系统、用户交互与管理系统、资源运营与管理系统、技术支持体系。
《网络营销》基本知识点
网络营销基本知识点营销观念：指以满足顾客需求为宗旨，从顾客需要出发安排生产和经营活动的基本指导思想，它基于消费者主权论生产观念：传统（以产定销）现代（以销定产）消费需求的基本属性：可变性、多样性、关联性、层次性、不均等性消费需求的状态：负需求、无需求、有害需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求营销消费行为的主要因素：文化因素、社会因素、个人因素营销环境：宏观环境、微观环境市场细分的依据：地域细分、人口细分、心理细分、行为细分针对目标市场，可选的营销方式：无差异营销（细分后的市场消费群体虽有差别，但共性明显且是根本性的，企业的基本营销策略可以求同存异，兼顾不同的细分市场）差异营销（针对不同的细分市场，选择若干个细分市场作为目标市场，以不同的营销策略适应不同的目标市场，就是差异营销的战略思路。
差异营销比较适合垄断竞争的市场模式）集中营销（在细分市场的基础上，选择一个或有限几个细分市场作为目标市场，集中企业资源，以相对统一的营销策略开拓市场，这种战略思路称作集中营销）产品类别：核心产品、形态产品、附加产品品牌策略：个别品牌、单一品牌、分类品牌、个别品牌加企业名称产品生命周期：产品从进入市场到退出市场，销售量由小到大，再逐步下降的过程（4个阶段：介绍起、成长期、成熟期、衰退期）定价方法：成本定价、需求定价、竞争定价分销渠道的类型：直接渠道、非直接渠道企业分销系统：垂直分销系统、水平分销系统、多渠道松散型分销体系促销组合：广告、人员推销、营业推广和公共关系4种方式和手段在营销活动中结合起来，或有重点地交替运用，行程促销组合网络营销产生的原因：互联网的发展促成网络营销的产生、消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础（关键）、激烈的竞争是网络营销产生的现实基础（技术）当代消费者心里的特点和趋势：个性化消费的回归、消费主动性增强、购物的方便性和趣味性的追求、价格是影响消费心理的重要因素网络营销的内容：网上市场调查、网络消费者行为分析、网络营销策略的制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择与直销网络营销的特点：跨时空、多媒体、交互式、人性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性网络营销的发展趋势：网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售、营销决策趋于理性化、网上的电子商城将兴旺发达、网络广告将大有作为网络代购：可以使互联网用户足不出户，仅通过在网上与网络代购人或专业的代购网站的信息交互，就能通过其帮助买到低于市场价、本地没有或者国内暂无出售、新款限量的外地或外国的商品无线电子商务的问题：手机上网使用并未普及，半数以上的拥有者尚未使用或仅处在试用阶段；服务资费高，消费者需要支付通话费、月租费和上网费三方面的费用；手机上网技术欠成熟，网站内容贫乏不够实用，多数网站大同小异个性不足；电子商务的业务开展尚有难度，移动无线网络网速慢，手机屏幕小分辨率不足，是互联网的部分功能不能完全实现直复营销：指依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流形式的媒体的大范围营销活动网络直复营销理论具体表现在以下几方面：直复营销的互动性、直复营销的跨时空特性、直复营销的一对一服务、直复营销的效果可测定网络软营销理论：针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的“强势营销”而提出的新理论，它强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意地主动接受企业的营销活动网络软营销理论中的两个重要概念：网络社区（指那些具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体）网络礼仪（是互联网自诞生以来所逐步形成与不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范，例如广告不能随便闯入人们的邮箱）网络营销系统的组成：互联网、企业内部网络、网络营销站点、网络营销系统的营运网络营销系统的功能：信息的公开发布、用户信息沟通与订购、网上支付与结算、商品及货物的配送、网络营销的售后服务建设网络营销系统前应考虑的问题：企业是否适合开展电子商务、企业建立营销网站的目标、企业网站面对的目标群体、企业网站能位访问者提供的功能服务、找出同行业中网上的竞争对手、企业的产品或服务是否适于通过互联网进行营销、企业是否有切实可行的长远规划网络营销系统的开发方式：自己开发、委托开发、合作开发、购买通用的商业软件网络营销站点的分类：信息手册型站点、娱乐驱动型站点、在线销售型站点、销售服务型站点网络营销站点的功能：企业信息的发布、提供高效的搜索引擎和“购物车”、提供有效的用户反馈渠道、提供良好的售后服务、提供个性化服务网络营销站点的推广：利用搜索引擎、发送电子邮件、发布新闻、提供免费的服务、利用传统媒体电子支付系统应满足的要求：合法性、安全性、完整性、隐私性电子支付的类型：直接无安全措施支付、数字现金支付、通过第三方经纪人支付、信用卡加密支付、安全电子交易模式网络市场的发展趋势：互联网技术正走向成熟，企业间或企业与个人之间的电子网络以加速普及；各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情，采取各种适合本国的措施；世界经济的全球化和网络化；全球消费者的网络购物观念和国际生活方式正在快速地形成；：“点子空间商场”已成为诱人的、高利润的投资方向网络市场的特征：无店铺的经营方式、无存货的经营方式、成本低廉的竞争策略、无时间限制的全天经营、无国界无区域界限的经营范围、精简化的营销环节网络消费者需求的特征：个性消费的回归、消费需求的差异性、消费主动性增强、对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存、价格仍然是影响消费心理的重要因素、网络消费仍然具有层次性、网络消费需求的超前性和可诱导性网络消费者的购买过程：诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购买后的评价网络安全性：从技术上讲网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性，简单讲就是消费者个人信息的安全问题，一半企业会将财务交易转交给某些安全系统例如IBM开发的SET通用标准安全性控制要求：信息保密性、交易者身份的确定性、不可否认性、不可修改性网络营销战略目标：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标网络市场调研：指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究活动所有与市场有关的信息，从而把握市场现状和发展态势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益网络市场调研的特点：网络信息的及时性和共享性、网络调研的便捷性与低费用、网络调研的交互性和充分性、网络调研结果的可靠性和客观性、网络调研无时空和地域限制、网络调研的可检验性和可控制性设计调查问卷的原则：目的性原则、可接受性原则、简明性原则、匹配性原则网络营销产品层次：核心利益或服务层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次、潜在产品层次期望产品：顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值潜在产品层次：潜在产品层次实在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是是产品的一种增值服务，它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益或服务域名命名需要注意的几方面：与企业已有商标或企业名称具有相关性、简单易记易用、多个域名、国际性域名商标的管理：信息服务定位、内容的多样性、时间性、速度问题、国际性、用户审计网络营销定价策略：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略）、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略免费产品特性：易于数字化、无形化特点、零制造成本、成长性、冲击性、间接受益特点网络营销渠道功能：订货功能、结算功能、配送功能传统中间商的功能：协调生产和消费之间的矛盾、帮助消费者定位需求和选择适当的产品、为生产者提供需求信息、影响消费者购买决策、降低生产者和消费者的风险网络市场的中间商的特点：传统的直销企业向网络直销企业转型、网络直销威胁传统中间商、传统直销向网络间接销售转型、传统间接销售向网络间接销售转型比较购物代理的分类：价格比较购物代理、议价代理比较购物代理的作用：购物代理对网络销售商的经营行为起了间接地监督作用、替消费者执行重复性的或习惯性的购买行为、帮助消费者寻找和手机目标商品的说明和评论、有利于网络商家跟好的了解消费者需求偏好制定合适的营销战略决策网络营销促销：指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
网络营销
网络营销诞生的年代：1994年10月27日.标志性事件：1.网络广告的诞生。
2.基于互联网的知名搜索引擎自Yahoo！、Webcrawler、Infoseek、Lycos等相继诞生。
3.“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件”促使人们开始对E-mail营销进行深入思考。
三次革命：网络营销的第一次革命（2000年）：网络信息展示与获取的“搜索技术革命”。
标志性技术：以googl为代表的搜索引擎“把每个网页都提交到搜索引擎”！网络营销的第二次革命（2006年）：网络信息发布与传播的“网络可见度革命”。
标志性事件：Bloger,twitter等社会化网络引发的全员网络营销理念及方法成为网络营销的主流。
网络营销的第三次革命（2014年）：移动网络营销背后的“信息可信度革命”。
标志性现象：2012年之后急速发展的移动互联网，以微信为代表，基于朋友圈与粉丝的手机网络营销，成为许可营销理论的完美应用。
之所以提出“信息可信度革命的”观点，是基于这样的分析：移动化是网络营销第三次革命的表现形式，并非实质。
网络营销的阶段特征反映：以适当的方式向潜在用户传递有价值的信息。
网络营销定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
理解：1.网络营销不是孤立存在的2.网络营销不等于网上销售3.网络营销不等于电子商务4.网络营销不应被称为“虚拟营销”网络营销是对网上经营环境的营造网络营销研究的层次分析三个层次1.战术：网络营销职能体系2.策略：网络营销信息传递3.战略：网络营销顾客价值八大职能：1.网络品牌2.网站推广 3.信息发布4.销售促进5.网上销售6.顾客服务7.顾客关系8.网上调研基础职能：网站推广、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调研.效果职能：网络品牌、销售促进、网上销售.关系：网络营销的各个职能之间并非相互独立，而是相互联系、相互促进的，网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。
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*速度
一个提了不要再提的条件，在这个社会上没有速度会是什么样一个情况，我想不用解释你也应该比我明白。
没有速度上班迟到，没有速度客户跑掉，没有速度鱿鱼抄掉。
现实生活中的所有一切都提醒着我们，只有拥有了胜人一筹的速度，你才能够生存。
在网络上做营销，速度就是客户，速度就是金钱。
有谁敢说别人比我捷足先登我依然能够获得最后的订单，没有（除非当中有其他成分“作祟”，这并不是我们这些“老实的生意人”能讨论的）。
市场是在竞争中发展的，在营销过程中没有速度留给你的会是什么。
一份订单还是一封辞职信，我想这个你比我更清楚。
如何能够使自己的网络营销鹤立鸡群。
通过网络广告的发布等各种宣传可以做到。
如今的网络是一块由信息组成的集成块，只要找对路，任何一路都能通向成功，可是花费的时间是不一样的，这就
要看你怎么选择了。
比如在选择网络广告服务商时，你会注重的是价格还是品牌。
有了便宜价格，可能效果并不能迅速明显；有了响亮的品牌，可能手头就会有些紧。
但是如果我是你，我会选后者，后者虽然花费会超过前者，但是花费的背后是巨大的速度优势，你跑在他人前面这就代表着你获得了更多机会。
在此我还是要提醒一下各位，品牌的开销有时不是所有人能承受的起的，投资者需量力而行，毕竟谁都不愿做亏本生意。
*针对性
有了速度接下来就要具有针对性的宣传了。
比如有人曾开玩笑说营销从女人和孩子抓起。
要学会针对他们，因为他们是比较容易为营销做贡献的潜在消费群。
事实是这样吗？女人跟小孩的钱真的是最好赚？
说实话，女人是世界上最挑剔的动物，
她们的钱需要你具有足够的细心以及充分的针对性准备你才能赚到。
现在的女性意识抬头，很多商品大力的鼓吹“女人是水做的，要像水一样呵护她们”；“女性要好好宠爱自己”。
然而，事实是女性是极其难以讨好的族群。
她们非常的小心翼翼，非常的讲究感觉，购物时非常需要信赖感。
Office里的小姐们可不是随便找个地方就可以血拼的。
她们要求的是你有什么是针对她们的，是否符合她们感性的一面。
而且现在上网的女性比例已经开始赶超男性，有人曾在台湾做过调查，女性上网时间是男性的 1.5倍。
在使用次数上及浏览网页数上，女性的使用行为分别为男性的 1.4倍及 1.5倍。
但是她们在网上消费情况与男性完全不同。
男性往往喜欢直奔主题，搜索引擎是他们的死党，搜索到自己想要的买下然后扭头就走，目的性相当强。
而女性则完全不是，她们将她们爱逛街的那一套原封不动的搬到了网上，她们喜欢没有目的闲逛。
看有什么好看的，进去看
看，然后买下或者出来再继续看。
如果说Baidu、Google的搜索引擎是针对男性开发的话，那最近在大陆出现的一种叫内文广告的就可以说是针对女性的。
这种广告运用了关键字链接，将广告插在文中，当你浏览文章的同时鼠标只要移动到关键字的位置就会弹出广告。
也就是说你可以在一个满是内容的网页上慢慢逛，如此完全适合女性族群的口味。
这种广告形式美国早就存在，台湾地区也有了，国内如今在做的是VOGATE。
说完女人，其实小孩子也是一个道理。
现在不像过去，市场上商品数量和花样早已是平方式的增长了，孩子的可选对象多了，要求也水涨船高。
何况时下的小孩子鬼灵精怪的多了去，没有眼花缭乱的款式和耳熟能详的名字，他们会死命拽住父母的衣角？网络虽然离他们还是有些距离，上网往往会是在父母陪伴下进行，但是只要广告能够有足够吸引力，他们就会要求去消费（虽然消费主体最终会是他们的父母，但他们还是有
很大的选择权利）。
*精确性
网络是数字信息建立起来的，每一块转头都是数字凑成的，它们的堆积才建成了如今的网络。
在网络上拥有精确的统计数字并不是一件困难的事情。
一个好的网络广告商能提供给你的数据有时是足以对于你的营销起到至关重要的帮助。
Baidu、Google、Yahoo、VOGATE 这些网络广告商都能够做到这点。
（虽然其中许多早已将自己定位在网络软件提供商的层面上，但是网络广告仍然是他们需要争夺的，这点从Google收购DoubleClick就能够看出，网络广告依然是一块流油的肥肉。
）这些精确的数字对于每一个广告主而言都是一个能够紧紧钩住市场的“鱼钩”，它能告诉你什么时候开始投资，什么时候市场会发生变化，什么是消费者最需要的。
所以选择一个能够为你提供精确数据的广告商相当重
要。
如果具备了以上所有的要素，你的网络
这里是插入的图片。
营销会变成什么样子呢？网络推广事件炒作 H6M9。