微信爆破模式

微信爆破模式

Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

一）微落地模式

1、模板思路阐述

第一步：顾客积累

在大活动中，或者是日常顾客，通过多种蓄客模式，要求顾客积累到30户以上；

（蓄客模式：进群顾客标准，蓄客考核标准；任务指标；绩效；意向客户检测表）

第二步：顾客预约

提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的XX顾客举办《XXX》活动，会在温馨群公布针对XXX的额外优惠政策（额外优惠提前一天告诉导购，导购不允许告诉客户），比本次互动的最终落地价格还便宜，通过引导不间断将所有需求顾客、意向顾客全部控制一个微信群

第三部：顾客进群：

4点开始所有顾客开始进群，发布群公告，约定晚上7点开始，所有导购员6点开始集中到办公室或店面，在7点开始不间断的在群里发红包、炒热度。同时导购不停联系告知顾客进群抢红包，告诉顾客今天现场可以跟导购下定，告诉顾客下定标准、优惠等等。

（进群指标：当天的炒作流程表（分工）；告知顾客抢红包话术；群公告；）

第四步：工厂报价

轰动开始，在群内以工厂的身份说明主题明天大落地，今天落地的主题是什么如：《内购会》《小区专场》；再告诉顾客，在明天活动落地的基础上有什么额外的政策

1、报价政策：

今天只要交款500元预定，在明天大落地的基础上，额外还可以得到的优惠；特价更优惠，爆出大落地3款特价，如2000元，今天只要1000元；

定金翻番，直接得到现金券1000元（满一万元直接使用）

交定送好礼：交定金之后有价值XXX钱的礼品

仅限本群，明天落地现场补齐手续，开出合同单

（工厂报价主题：活动由来，品牌宣传资料；给的产品政策；图文；群内纪律；）

第五步：收订

在群内以工厂的身份发放今日政策、及产品的图文信息；同时导购员马上开始给顾客打电话，通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。“恭喜张先生抢订XX品牌一单。”群内收订截图截屏

（收订标准：氛围等执行标准（现场互动））

第六步：三季稻落地

一天或半天炒群，结合三季稻炒群，加入送礼、抽奖

（群公告：拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准）

2、微落地执行指标

1、蓄客考核标准

手中积攒30户意向客户可微信开团：

20—30%——给顾客做过报价的精准客户

20—30%——给做过方案，明确需求哪些产品的顾客；

40—60%——确定有需求，但是没有明确产品和没有进店的；

2、任务指标

每天每人1张卡+3个顾客微信

周五线上收订500元每人3户

周六（大落地）签单：总指标60%

周六（大落地）签单营业额：总指标60%

微落地绩效模板：

活动大效绩除外，即时性绩效；1500元；

收订绩效：完成率前三名分别奖励800元、500元、300元；

3、顾客预约篇

1）提起那一天通知顾客参加活动话术

哥/姐，工厂通知下来了，明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领导做《员工内购会》，有没有要买的到时候我把您拉到那个群里，您不要说话，看好了，定就行，工厂额外给的优惠占了再说，有人问你你就说是XX的朋友上面都是内部员工价，一年就这一次！

——哥/姐，我有销售任务，有时一等一的大品牌，工厂过来人，保价3年！（顾客只要有需要，就加微信）

4、顾客进群篇及准备篇

微信群收订流程

群内操作注意事项：

（1）说明本群作用

（2）八点准时播放品牌介绍简单资料（时间可调动）

（3）四点开始发红包，本群全程只有工厂总监发言

（4）群全程禁言有疑问私下问导购，顾客收到红包不要回复谢谢及表情

5、工厂报价篇（时间可调动）

6、收订篇

1、微信收订

①5分钟之内，导购开始让自己的托儿交钱上传微信群，10分钟之后导购开始联系顾客收订500元

②先联系精准客户，后联系把握不大的客户

③群内上报格式及注意事项

A、上传截图：顾客交钱和聊天记录截图上传

B、上传文字、员工XX亲朋X先生成功下定一单

注意：顾客微信备注不要标记：小区、客户等字样

注意事项：

①任何人在群内不允许说话，发广告踢

②导购没有看到自己的顾客在群内抢红包，直接发信息，信息不回直接打电话，看看是否在看群

③导购头像换成品牌头像，导购不允许抢红包，托不允许抢红包

④现场顾客不交钱的，给顾客打3遍电话以上